可口可乐公司在中国的发展1
分析可口可乐在中国市场的竞争优势
分析可口可乐在中国市场的竞争优势可口可乐（Coca-Cola）作为全球饮料行业的巨头，一直以来在中国市场都具有强大的竞争优势。
这主要得益于可口可乐运用了一系列的市场策略，有效地满足了中国消费者的需求、强化了品牌形象，并且与当地文化进行了深入结合。
首先，可口可乐在中国市场取得成功的一个重要因素是其产品的多样化。
中国是一个拥有13亿人口的庞大市场，消费者的需求也极其多样化。
可口可乐公司充分认识到这一点，不断推出适应当地市场口味的新产品。
例如，他们在中国市场推出了茶饮料、果汁饮料等多种产品，以便满足中国消费者对于健康和口感的追求。
这种多样化的产品线使得可口可乐在中国市场的覆盖面更加广泛，能够满足不同消费者的需求。
其次，可口可乐不仅仅是一个产品，更是一种文化。
为了适应中国消费者对于品牌带来的情感和归属感的追求，可口可乐通过广告宣传和赞助活动等方式，将其品牌与中国本土文化相结合。
例如，可口可乐公司曾与中国传统节日春节合作，在广告中体现出对家庭团圆和幸福生活的追求，深入触动了中国消费者的情感共鸣。
同时，可口可乐还赞助了一系列的文化活动和体育赛事，如中国足球超级联赛和中国篮球职业联赛等，借此增强了品牌在中国消费者心目中的地位。
另外，可口可乐公司在中国市场还注重与当地合作伙伴的合作。
他们与中国最大的食品和饮料公司之一——中国食品集团达成合作伙伴关系，通过共享资源和市场渠道，进一步增强了可口可乐在中国市场的竞争优势。
这种合作不仅有助于可口可乐在中国的产品分销和市场推广，还能使其更好地理解当地市场的需求和特点，并进行相应的调整和改进。
此外，可口可乐在中国市场还注重社会责任的履行。
他们积极参与中国社会的公益事业，支持环境保护项目、教育发展和减贫工作等。
通过这样的公益活动，可口可乐在中国市场树立起了良好的企业形象，赢得了消费者的赞誉和认可。
综上所述，可口可乐在中国市场取得了巨大的竞争优势，这得益于其多样化的产品线、与中国文化的深度结合、与当地合作伙伴的紧密合作以及积极履行社会责任等因素的共同作用。
可口可乐公司在中国的发展历程
可口可乐公司在中国的发展历程（节选）案例分享2006-03-19 16:42:54 阅读696 评论2 字号：大中小订阅一.可口可乐的中国发展历程概括的讲，可口可乐在中国市场的发展也应当分为两个阶段：第一阶段，解放前，是可口可乐在旧中国市场的发展阶段。
可口可乐在中国的发展历史最早起源于1927年。
当时，可口可乐来到中国并在上海设立了中国第一家装瓶厂。
到1930年，可口可乐已经在中国青岛建立了第三个装瓶厂。
1948年，上海已经成为了美国境外第一个年销售量超过100万箱的重要市场。
1949年，新中国成立，可口可乐公司停止了在中国的业务。
第二阶段，是1978年至今，是可口可乐重回中国市场发展的阶段。
1978年，就在中美宣布建交的当天，可口可乐公司就宣布为首家重返中国的国际消费品公司，并于1981年在北京建立了第一家装瓶厂。
1981年4月，在北京成立第一个专门生产瓶装“可口可乐”饮料的车间。
2000年，可口可乐将中国区总部从香港迁移到了上海，回到阔别54年的中国原籍。
至2003年，可口可乐在中国市场的累计投资已经超过11亿美元，年销量已经超过6亿标箱，并且可口可乐系统在中国市场雇佣员工共计二万余人。
可口可乐2003年在中国已经建立了23个装瓶公司，28个生产厂，其中的绝大部分由中资或华人企业控股。
二. 可口可乐在中国市场的现状可口可乐已经连续成为中国最著名商标之一，根据1999年在中国进行的盖洛普调查显示，81%中国消费者认识可口可乐牌号，并且连续9年被权威机构评选为“最受欢迎饮料”。
可口可乐目前是中国市场最畅销的饮料，公司拥有中国软饮料市场9%市场占有率，以及中国碳酸饮料市场33%的占有率。
可口可乐长期拥有中国碳酸饮料最知名四大品牌中的三位。
可口可乐公司目前的国产化率高达98%，浓缩液在上海生产，并且以人民币销售。
可口可乐公司每年还会在国内采购原材料价值超过60亿人民币，并且每年上缴给国家税款达16亿人民币。
可口可乐在中国的发展历程
可口可乐在中国的发展历程
从1927年开始，可口可乐就已经在中国投资。
到1948年，上海成为美国境外第一个年销售量超过100万箱可口可乐的重要市场。
1979年，中国改革开放元年，可口可乐在第一时间重踏中国国土，成为重返中国的第一批国际品牌。
整整25年，在某种意义上来说，中国的改革开放缔造了一个创造奇迹的时代，而中国商业理念的成熟和发展，也堪称一部宏大的商业史诗。
可口可乐有幸成为最先融入这一商业史诗中的一员，不仅见证了中国经济的迅速发展，并用自己成功的经验为外商投资中国谱写了成功的篇章。
至今，可口可乐公司在中国的投资已超过12亿美元，在中国内地建有28家装瓶公司及34家工厂，员工超过2万人，中国每年人均饮用可口可乐12杯(每杯8盎司或 192 毫升)。
可口可乐已成为中国最著名的国际品牌之一。
根据1999年在中国进行的盖洛普调查显示，81%的中国消费者知道可口可乐的品牌。
2003年，一个独立的中国权威消费调查显示，可口可乐已连续八年被选为中国最受欢迎的饮料。
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可口可乐在中国的市场环境分析
可口可乐在中国的市场环境分析一、市场需求中国的消费者需求已经发生了很大的变化。
过去消费者更加关注价格，现在更看重品质、健康和环保，并越来越注重消费体验。
因此，可口可乐在中国的市场环境中，需要更多地创新，开发更具健康、环保的饮料。
比如，在可口可乐旗下的健康饮品品牌“比萨普”中，生态瓶的使用和植物成分的添加，都很好地顺应了市场的需求。
二、政策法规中国政府对食品饮料的监管越来越严格。
这让可口可乐在中国的市场环境中增加了一定的挑战。
近年来，中国针对过度含糖和添加剂的食品和饮料，加强了管理和监管，这也让可口可乐需要更加注重产品的品质和健康性，并在适当的时候进行变革和优化。
三、消费人群中国的消费人群由农村消费者和城市消费者组成，并且这两个群体的需求和消费习惯存在很大差异。
城市消费者更加注重品牌认知、品质和消费体验，而农村消费者则更加关注价格和功能性。
因此，可口可乐在中国的市场环境中需要根据消费群体的不同需求，定制不同的市场计划，并开展相应的营销活动，满足不同消费群体的需求。
四、竞争对手饮料行业的竞争对手也是可口可乐在中国的市场环境中需要面对的挑战之一。
雪碧和百事可乐作为可口可乐的主要竞争对手，已经在中国市场占据了很大的份额。
而且，市场上还出现了更多的新品牌和新产品。
因此，可口可乐在中国的市场环境中需要比竞争对手更加敏锐，通过不断的创新和变化，提高自身在市场中的竞争力。
总体来说，可口可乐在中国的市场环境中，需要不断适应中国消费市场的变化，通过不断的创新和变革，提升产品质量，并根据不同消费群体的需求进行市场定位和广告推广，才能更好地发展和壮大。
可口可乐在中国的故事
可口可乐在中国的故事
可口可乐是一种广为人知的碳酸饮料品牌，它在中国有着悠久的历史和深厚的文化底蕴。
以下是可口可乐在中国的故事: 在 20 世纪初期，可口可乐最初是美国的一家药品公司开发的新药，旨在治疗头痛和其他疾病。
然而，该公司发现这种药物的口感非常好，因此决定将这种药物改造成碳酸饮料，并于 1919 年推出了可口可乐瓶装产品。
随着时间的推移，可口可乐逐渐在全球范围内流行起来，并成为一种标志性的饮料品牌。
在中国，可口可乐也备受欢迎，尤其是在年轻人中间。
可口可乐公司在中国设有多个生产基地，并推出了各种口味和包装的可口可乐产品，以满足消费者的需求。
除了可口可乐之外，其他国际知名品牌也在中国有着广泛的影响力，例如肯德基、麦当劳、星巴克等。
这些品牌在中国市场上拥有着强大的品牌影响力和市场份额，并为中国消费者带来了全新的餐饮和消费体验。
随着中国经济的发展和对外开放的深入推进，越来越多的国际知名品牌进入中国市场，并与本土品牌展开激烈的市场竞争。
然而，这些品牌也享受着中国市场的巨大潜力和机遇，并通过不断创新和改进来满足消费者的需求，以保持其在市场上的竞争力和领先地位。
可口可乐在中国的故事展示了一种品牌在全球范围内的成功和品牌影响力的发展历程，同时也体现了中国经济的发展和对外开放的深入推进所带来的机遇和挑战。
可口可乐在中国的发展
可口可乐在中国的发展
一、简介
• 1885年，美国佐治亚州的约翰· 彭伯顿发明了深色的糖浆称为彭伯顿 法国酒可乐，1885年政府发出禁酒令，因此彭伯顿发明无酒精的 Pemberton's French Wine Coka。1886年5月8日他想发明一种饮料，一 种让很多需要补充营养的人喜欢喝的饮料。那天，他正在搅拌作好 了的饮料，发现它具有提神、镇静的作用以及减轻头痛，他将这种 液体加入了糖浆和水，然后加上冰块，他尝了尝，味道好极了，不 过在倒第二杯时，助手一不小心加入了苏打水（二氧化碳+水）这回 味道更好了，合伙人罗宾逊（Frank M.Robinson）从糖浆的两种成分， 激发出命名的灵感，这两种成分就是古柯（Coca）的叶子和可拉 （Kola）的果实，罗宾逊为了整齐划一，将Kola的K改C，然后在两个 词中间加一横，于是Coca-Cola便诞生了，第一份可口可乐售价为五 美分。
• 1996 这是可口可乐。 • 2000 心在跳!我们努力活y。 • 2001 Life tastes good。 • 2003 激情在此燃烧。 • 2010 你想和谁分享新年第一瓶可口可乐。 • 2011 积极乐观 美好生活。 • 2013 Open Happiness ( 开启快乐 ） • 2016 Taste the Feeling
• 在1929年，可口可乐和他的装瓶商以极其低廉的价 格向商店和加油站提供顶端开口的冷柜销售瓶装可 口可乐，在1937年，该公司推出第一台投币自动售 货机，Woodruff为可口可乐发起了以生活风格 （lifestyle）为主题的广告，该广告突出了该产品在 消费者生活中的重要性而不是产品本身的属性，该 产品在20世纪20～30年代最著名的广告词是“The Pause That Refreshes”，该公司继续拥有亚特兰大 附近原有的装瓶线并且开始买回一些经营不善装瓶 特许经营权。
可口可乐在中国的营销策略
可口可乐中国营销策略的研究一、可口可乐在中国市场的发展可口可乐公司于1886年在美国乔治亚州亚特兰大市诞生，自此可口可乐便与社会发展相互交融，并一直以其可口的碳酸饮料系列产品风行全世界，源源不断的灵感创新，成就了这个全球品牌的百年传奇。
它拥有近400种饮料品牌, 畅销世界200个国家和地区, 每日饮用量超过10亿杯。
2004年, 美国《商业周刊》公布的全球最具价值的100个品牌中, 可口可乐以674亿美元的品牌价值位居榜首。
可口可乐在中国的发展历史最早起源于1927年在上海，可口可乐早期在中国的译名作“蝌蝌啃蜡”，但因销路不佳，后改名为“可口可乐”，它不但保持了英文名的音译，还比英文名更有寓意，在这两点的作用下，形成了最关键的流行因子：即无论书面还是口头，“可口可乐”这个名字都易于传诵。
这是可口可乐进入中国市场的第一步。
1949年新中国成立后, 可口可乐公司停止了中国业务。
1978年, 就在中美宣布建交的当天, 可口可乐公司就宣布为首家重返中国的国际消费品公司, 三个星期后，第一批可口可乐产品从香港经广州运到了北京，并于1981年在北京建立第一家装瓶厂。
如今，可口可乐已融入了中国人的生活，同时也见证了中国融入世界的过程。
2000年, 可口可乐将中国区总部从香港迁移到了上海, 至2003年, 可口可乐在中国市场的累计投资已经超过11亿美元, 年销量已经超过6亿标箱, 在中国市场雇佣职工达2万余人。
可口可乐也是目前中国市场最畅销的饮料，公司拥有中国软饮料市场9%市场占有率，以及中国碳酸饮料市场33%的占有率。
可口可乐长期拥有中国碳酸饮料最知名四大品牌中的三位。
可口可乐公司目前的国产化率高达98%，浓缩液在上海生产。
二、中国市场营销环境分析我国的饮料市场起步相对较晚，但随着市场经济的发展，饮料市场成了社会经济不可分割的重要部分。
在国际品牌与国内品牌竞争的格局下，我国如今的饮料市场，可谓五彩缤纷，碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等，品种样样齐全。
可口可乐在中国的故事
可口可乐在中国的故事篇一：可口可乐是一种全球性的饮料品牌，自 1979 年进入中国市场以来，一直备受欢迎。
以下是可口可乐在中国的故事:在 20 世纪 70 年代，中国的饮料市场非常落后，大部分消费者只喝得起茶或白开水。
然而，可口可乐公司看到了中国市场的潜力，于 1979 年正式进入中国市场。
可口可乐进入中国市场的方式非常聪明。
他们选择了与当地的饮料厂合作，以生产可口可乐的瓶装饮料。
这种方式被称为“嵌入式销售”,是一种非常成功的营销策略。
通过这种方式，可口可乐成功地将产品带到了中国市场，并开始逐渐被消费者接受。
随着时间的推移，可口可乐在中国市场上变得越来越受欢迎。
为了满足中国消费者的需求，可口可乐开始在中国建立工厂，并逐渐增加了产品的生产量。
此外，可口可乐还推出了许多中国特有的口味，例如桂花味、荔枝味等，深受消费者喜爱。
除了产品生产外，可口可乐还积极参与中国文化的推广。
例如，他们赞助了许多中国的体育赛事和文化活动，例如奥运会、世界杯等。
这些活动帮助可口可乐在中国市场上建立了良好的品牌形象，吸引了众多消费者的关注和喜爱。
到今天，可口可乐已经成为了中国最受欢迎的饮料品牌之一。
他们将继续致力于在中国市场上的发展，并为中国消费者带来更多的惊喜和快乐。
篇二：可口可乐是世界上最著名的饮料品牌之一，其历史可以追溯到 19 世纪末。
在中国，可口可乐的故事可以追溯到 20 世纪 80 年代，以下是正文: 在 20 世纪 80 年代，中国刚刚开始改革开放，人们对于西方的物质和文化都感到非常新鲜和好奇。
在这个时候，可口可乐公司决定进入中国市场。
他们聘请了专业的市场营销团队，通过广告宣传和赞助活动来推广可口可乐品牌。
可口可乐公司还采取了一系列的创新策略。
他们在中国推出了定制化的瓶子和包装，以适应当地消费者的需求和口味。
此外，他们与当地的企业和政府合作，建立了一些合资企业来生产和推广可口可乐品牌。
随着时间的推移，可口可乐逐渐成为了中国最受欢迎的饮料品牌之一。
可口可乐是如何打开中国市场的
可口可乐是如何打开中国市场的有史以来，全球最流行的三个词是上帝、她和可口可乐。
在上世纪20年代可口可乐公司初入中国的时候，Coca-Cola被翻译成了＂蝌蝌啃蜡＂，中国老百姓一看这名字，纷纷猜测这带着一股中药味的黑糊糊的冒泡汽水似乎跟蝌蚪有什么“不解之缘”，于是谁都不想当那个“第一个吃蝌蚪的人”。
可口可乐高层眼看着中国市场打不开，就指派负责海外业务的出口公司，公开登报悬赏350英磅征求中文译名。
当时身在英国的一位上海教授蒋彝看到这则消息后，以＂可口可乐＂四个字击败其他对手，拿走了奖金。
这“神来之笔”为可口可乐打开了中国商业之门。
“可口可乐”这四个字一直被认为是中国翻译得最好的品牌名，不但保持了英文的音译，还有中文“吉祥快乐”的寓意。
这四个字生动地暗示出了产品给消费者带来的感受——好喝、清爽、快乐——可口亦可乐，让消费者胃口大开，“挡不住的感觉”油然而生。
也正因如此，可乐逐渐成为品类的代名词和行业标准。
要是放在今日，“可口可乐”这么好的名字肯定是无法注册的，因为中国的《商标法》规定食品商标不得在名称中直接表述美味、口感、新鲜等。
你可口又可乐，让别的品牌情何以堪。
看着可口可乐公司日渐辉煌，蒋彝教授才幡然醒悟：“可惜当时不懂商业及经济，没有提出“版权”或rotalty之类的要求，否则现在已成大富翁，不是单纯一介教授。
”据悉，蒋彝的后人还要将可口可乐告上法庭，把几十年来应得的利益讨回来。
但时过境迁，名称转让合同已然生效，想找可口可乐的后账显然不可能了。
当时蒋彝如果要几股公司的股票，结局也会大不同。
“世界上最富有的油漆工”就是利用股权赚的钱。
当年苹果公司搬家的时候找了个画壁画的匠人，让他给公司的墙上画幅画。
结果工程结束之后乔布斯一摸兜，发现没钱，无奈之下只好拿股票抵债。
那时苹果还是个小公司，股票根本不值钱，但随着公司日渐强盛，2012年更是创下每股700美元的历史最高价，这名幸运的油漆工仅仅因为一幅画，就过上了富翁的生活。
浅谈可口可乐公司如何在中国的发展
浅谈可口可乐公司如何在中国的发展摘要：本文首先简单地介绍了可口可乐公司的背景，对可口可乐公司在中国发展现况进行叙述，用了SWOT分析法分析可口可乐（中国）饮料有限公司；其次，对可口可乐公司在中国发展战略和基本策略进行分析，包括产品·广告。
推广三大本土化发展战略和加速碳酸饮料的增长、选择性地扩大我们的饮料品牌系列，与装瓶伙伴共同提高产品体系的盈利率和生产率等六种基本策略。
最后，阐述可口可乐公司在竞争中采取四大有利的措施，有助于其在中国的发展，赢得未来。
关键字：可口可乐公司，SWOT分析，本土化，不含气饮料一、可口可乐公司背景可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)其2001年营收达20,092百万美元，普通股股东权益则为11,351百万美元。
全世界共有200多个国家及地区的消费者可以在当地享用这个公司提供的各种饮料，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，其独自拥有世界最著名五大软饮料品牌中的四个：可口可乐、健怡可口可乐、芬达及雪碧。
可口可乐公司产品的日饮用量已经超过10亿杯。
二、可口可乐（中国）饮料有限公司概况事业可口可乐早在1927年进入中国，但在1949年随着美国势力一同退出中国内地。
时隔近30年后，这个曾经与美国大兵形象联系紧密的饮料，随着中国改革开放，重返中国市场，自1981 年起先后在北京、大连、南京、西安、武汉、杭州、广州等地建立合资瓶装企业，并于1988年在上海建立可口可乐浓缩液厂，98％的原材料在中国当地采购，每年费用达8亿美元，其至今已在中国投资达12亿美元。
到2005年，在中国内地已建有29家装瓶公司及35家厂房，除使中国大陆装瓶厂摆脱使用进口浓缩液外，还出口东南亚。
可口可乐公司在中国市场有超过50种不同饮料，每年人均饮用可口可乐公司产品数量为20瓶。
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广告的长线投资应深度发掘中国文化 人类消费者共同情感versus中国消费者的共同情感
可口可乐公司一贯重视广告宣传，其进入中国市场也不例外， 每年都投入几千万元进行宣传。 但是，可口可乐的广告宣传和品牌定位都是有严格限制的，以 往都是由亚特兰大总部统一控制和规划。可口可乐总是以最典 型化的美国风格和美国个性来打动中国消费者。十几年来广告 宣传基本上采用配上中文解说的美国的电视广告版本。 这种策略一直采用到1998年。
二、改革开放
1979年，中国改革开放元年，可口可乐在第 一时间重踏中国国土，成为重返中国的第一 批国际品牌。在某种意义上来说，中国的改 革开放缔造了一个创造奇迹的时代，而在中 国商业理念的成熟和发展初期重返中国市场 为后来在中国市场的飞速发展打下了坚实基 础。
三、中国饮料市场的空缺
当时的中国饮料市场还处于大片空白状态， 国内品牌单一、国外品牌还没有开始进入中 国市场。
这个百年企业始终保持着沉稳的厚重以及 年轻的活力，曾在多次全球金融危机中都 实现增长。 可口可乐全球CEO穆泰康将此归功于在中 国市场稳健发展.并承诺中国将继续作为 公司最重要的增长市场。
2进入中国 市场动机
一、庞大的消费群体
中国是世界上潜力最大的饮料消费市场，可口可乐公 司前总裁郭思达曾说过：“如果能使中国像澳大利亚 一样，每人每年消费２１７瓶可口可乐，可口可乐在 中国每年的消费量将达１００亿标箱，相当于又有一 个同等规模的可口可乐公司”。
坚持红色经典 契合中国传统与可口可乐
五星红旗
中国龙
印章
辟邪
春联 利是
共产主义
牡丹
爆竹
奥运火炬
福
人民币
天安门 灯笼
中国馆
传统
爱情 真诚 喜庆
吉祥 热闹 勤奋 好客
热情
组员：秦昌 张洲 毛东篱 赵东旭
很显然在选择进入中国这个新市场的模式的问题上， 可口可乐在一开始就着重于稳定性方面的考虑， 与太古、中粮和嘉里三大集团合资建立灌装厂。 这是一种风险相对较小的长期战略模式—— — Jointventure（见图1），这种模式的优势在于：由 于当地企业的背 景可以减少进入新市场时的阻力 从而降低风险，并且能以较低的成本迅速实现较 大地域面积的产品覆盖和销售扩张
收购中国饮料工厂
2002年可口可乐公司以1.935亿元的代价，收购了目 前国内唯一的一家为可口可乐生产非碳酸饮料的 工厂一东莞太古饮料有限公司。并说服了太古饮 料公司、嘉里饮料公司、中粮饮料公司及相关的 中方股东，组成联合投资公司，整合所有分散在 各厂的非碳酸饮料灌装设备资源。按照各厂的订 货要求，集中采购原材料，统一组织生产，并由 现有渠道进行分销。
可口可乐公司在中国的发展
组员：张洲 赵东旭 秦昌 毛东篱
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可口可乐公司介绍 进入中国市场的动机 进入中国市场的方式过程
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在中国的营销方式
1.可口可乐 公司介绍
可口可乐公司总部位于美国亚特兰大，起 源于1886年佐治亚州亚特兰大城的一家药 店。该公司成立于1892年，至今已有120 年历史，是目前全球最大的饮料公司。 该公司在200个国家拥有160种饮料品牌， 占据全球48%市场占有率。 据欧洲品牌研究院发布的2011年度全球品 牌价值百强榜，可口可乐公司的品牌价值 达到760亿美元。
可口可乐中国多重销售渠道
1、传统食品零售渠道 2、超级市场渠道 3、平价商场渠道 4、食杂店渠道 5、百货商店渠道
6、购物及服务渠道 7、餐馆酒楼渠道 8、快餐渠道 9、街道摊贩渠道 10、工矿企事业渠道 11、办公机构渠道 12、部队军营渠道 13、大专院校渠道 14、中小学校渠道
如食品店、食品商场、副食品商场、菜市场等 包括独立超级市场、连锁超级市场、批发式超级市场等。 经营规模较大，而毛利更低。鼓励整箱购买、价格更低的策略 如便利店、便民店、烟杂店、小卖部等。 这些渠道分布面广、营业时间较长 综合性零售商店的内部除设有食品超市、食品柜台外， 多附设快餐厅、休息冷饮厅 以经营非饮料类商品为主的各服务行业，经常可连带经营饮料 各种档次饭店、餐馆、酒楼、包括咖啡亭、酒吧、冷饮店等 快餐店往往价格较低，客流量大，用餐时间较短，销量较大 街边临时设摊、出售食品和烟酒的摊点，面向行人 工矿企事业单位解决职工工作、工休时的防暑降温饮料 由各企业办事处、机关等办公机构公款购买，招待或发给职工 军队后勤部供应，以解决官兵日常生活、节假日联欢之需 大专院校等住宿制教育场所内的小卖部、食堂、咖啡冷饮店 设立在小学、中学、职业高中以及私立中、小学校的小卖部
2006年8月嘉里退出铁三角其股权由可口可乐收购 2007年中粮换股其大部分股权被可口可乐收购，此 时可口可乐公司拥有位于成都、哈尔滨、昆明、 太原、武汉、吉林6家瓶装厂
4在中国的营 的营销方式
本土化营销策略
1.多重营销渠道 2.中国化广告设计 3.紧密结合体育事业与教育事业 4.坚持红色经典
多渠道销售优势
一：保证企业业绩平稳增长 二：提高市场覆盖面 三：降低渠道成本 四：满足客户差异化的需求
紧密结合体育事业与教育事 业
多方面赞助中国各种体育活动，在 中国全运会、亚运会、奥运会上都 可以看到可口可乐的影子 可口可乐中国系统宣布赞助希望工 程，迄今为止共建立了56所希望小 学、100个希望书库和20座希望网校； 并且启动“第一代乡村大学生奖学 金”等教育基金
15、在职教育渠道
16、运动健身渠道 17、娱乐场所渠道 18、交通窗口渠道 19、宾馆饭店渠道 20、旅游景点渠道
21、第三方消费渠道 22、其他渠道
Hale Waihona Puke 设立在各党校、职工教育学校、专业技能培训学校等在 职人员再教育机构的小卖部 在运动健身场所的出售饮料、食品、烟酒的柜台，主要 身健身人员提供产品和服务 在娱乐场所内（电影院、音乐厅、歌舞厅、游乐场等） 的饮料柜台向娱乐人士提供饮料 即机场、火车站、码头、汽车站等场所的小卖以及火 车、飞机、轮船上提供饮料服务 集住宿、餐饮、娱乐为一体的宾馆、饭店、旅馆、招待 所等场所的酒吧或小卖部 在旅游景点（如公园、自然景观、人文景观、城市景 观、及各种文化场馆等）向旅游者提供饮料的售卖点。 一般场所固定，柜台式交易，销售较大，价格偏高 即批发商、批发市场、批发中心、商品交易所等以批发 为主要业务形式的饮料销售渠道 各种商品展销会、食品博览会、集贸市
赞助体育及慈善
1986年 上海厂动工兴建；首届国际足联/可口可乐 “临门一脚”足球教练员培训班在中国举行，由 国际足联高级讲师贾拉汉主讲。此后10余年间共 培训1,000多名青年足球教练员，使超过100万青少 年受益 1987年 南宁及大连厂投产。可口可乐公司赞助在广 州举行的第六届全运会 1990年 天津厂投产。可口可乐公司赞助在北京举行 的亚运会 1994年 可口可乐中国系统宣布赞助希望工程，迄今 为止共建立了56所希望小学、100个希望书库和20 座希望网校；
3进入中国市 的方式过程
兴建瓶装厂
1927年 首次在上海及天津设立装瓶厂，1930年在青 岛设立另一家装瓶厂 1948年海装瓶厂成为美国境外第一家年销售超过 100 万箱的工厂 1980年 可口可乐中国系统第1家装瓶厂在北京兴建 1981年 在广州兴建第2家装瓶厂 1983年 厦门厂动工兴建 1984年 随着厦门厂落成，推出雪碧及芬达产品 1985年 首家合资装瓶厂在珠海投产；
1996年 郑州及哈尔滨厂投产。捐赠1，000万元人民币给上海 教委的一个五年计划，支持上海教育事业的发展 •1999年 可口可乐公司重返中国20周年，投资3，800万美元的 北京新厂落成投产，成都厂投产；可口可乐中国系统捐资 800万元人民币，启动“第一代乡村大学生奖学金”，帮 助边远山区走出的第一代大学生完成大学学业 2001年 可口可乐全面赞助中国之队，并协助中国男子足球队 历史上第一次打入世界杯决赛圈；7月13日北京申奥成功 当晚，可口可乐推出申奥成功纪念罐；可口可乐公司赞助 在广州举行的第九届中国全国运动会 2004可口可乐赞助首次在中国举行的F1上海站比赛，中国网 球公开赛以及NBA中国赛
随着中国民族饮料品牌的蓬勃发展，可口可乐的市 场营销策略在99年发生了显著的变化。 2000年在中国推出的电视广告，第一次选择在中国拍摄 ，第一次请中国广告公司设计，第一次邀请中国演员拍 广告。 ——明明白白地放弃了多年一贯的美国身份，而选择更 好地融入中国市场。
在广告中融合各种中国的传统文化、 风俗以及节日 如：中国红、春节放鞭炮、贴对联以 及节日团圆等等中国元素