办公文具销售人员的提成方案
办公用品销售人员提成方案
二、办公用品销售人员提成方案
一、适用范围
本方案适用于本公司从事办公用品销售的销售专员和销售主管。
不包括还处于实习期的办公用品销售人员以及公司聘用的临时销售人员。
二、提成周期
1．公司办公用品销售专员的提成按季度计提。
2．公司办公用品销售主管的提成半年计提1次。
三、办公用品销售专员的销售提成比例设置
（一）比例标准表
公司办公用品销售专员的季度销售提成比例设置标准如下表所示。
办公用品销售专员季度销售提成比例设置标准表
客户类型销售额（元）平均折扣提成比例
新客户5（含）万以下
8折（含）～8.516%
8.5（含）～9.5折19%
9.5（含）折以上23% 5～10（含）万
8折（含）～8.518%
8.5（含）～9.5折21%
9.5（含）折以上25%
10万以上
8折（含）～8.520%
8.5（含）～9.5折23%
9.5（含）折以上28%
老客户10（含）万以下
8折（含）～8.514%
8.5（含）～9.5折17%
9.5（含）折以上21%
方案名称
编制部门
执行部门
办公用品销售人员提成方案。
销售提成方案范文
销售提成方案范文一、背景和目标在竞争激烈的市场环境中，提高销售业绩是每个企业的关键目标之一。
为了激励销售人员积极性和创造力，我们公司制定了以下销售提成方案。
二、方案描述1. 销售目标根据市场分析和公司发展目标，我们设定了年度销售目标。
每位销售人员需要根据自身能力和市场情况制定个人销售目标，个人目标不得低于公司设定的销售总目标。
2. 提成比例销售人员的提成比例将根据个人销售目标的达成情况进行调整。
主要分为三个级别：(1) 低级别：个人目标达成率低于50%。
提成比例为基础工资的5%。
(2) 中级别：个人目标达成率在50%至80%之间。
提成比例为基础工资的10%。
(3) 高级别：个人目标达成率高于80%。
提成比例为基础工资的15%。
3. 个人展示奖励为了激励销售人员的个人表现和成长，我们将设立个人展示奖励。
每季度，评选出个人销售业绩突出的销售人员，给予额外的奖励和表彰。
4. 团队协作奖励团队协作是提高整体销售业绩的关键。
因此，公司将设立团队协作奖励。
销售部门的销售人员将按照团队销售业绩的增长比例进行奖励分配。
奖励将直接与团队的销售增长成正比。
5. 年度销售冠军奖励为了鼓励销售人员在整个年度内保持高水平的销售业绩，公司将设立年度销售冠军奖励。
年度销售冠军将根据个人销售业绩和销售贡献度进行评选，并获得丰厚的奖金、旅游或其他非金钱奖励。
三、执行细节1. 销售目标的设定和跟踪每位销售人员在年初会与上级领导一起制定个人销售目标，并定期跟踪目标的达成情况。
定期的目标评估会鼓励销售人员保持高效工作和成果导向性。
2. 提成的计算和发放销售人员的提成将根据销售目标的达成情况进行计算。
提成金额将在每个月底结算，并于次月的工资中发放。
3. 个人展示奖励和团队协作奖励的评选和奖励个人展示奖励和团队协作奖励将通过内部评审机制进行评选。
评选标准将公开透明，并根据评委的评估意见和销售部门的意见进行综合考虑。
奖励将在获奖者的工资中发放，并进行公开表彰。
2024年七种销售提成方案范文
2024年七种销售提成方案范文一、个人提成方案：根据销售人员的个人表现和业绩，制定以下提成方案：1. 固定提成：根据销售人员的销售额设置提成比例，例如销售额达到一定阶段，提成比例递增。
这种方案可以激励销售人员积极推动销售业绩的提升，并让销售人员有明确的目标和奖励。
2. 渠道利润提成：销售人员根据其所负责的渠道销售额和利润率，按照一定比例获得利润提成。
这种方案可以激励销售人员更加注重渠道销售和利润的提升，以达到最大限度的业绩增长。
3. 新客户提成：销售人员通过开发新客户并达成销售目标，可以获得相应的提成。
这种方案可以激励销售人员积极开发新客户，扩大市场份额，并培养长期稳定的客户关系。
二、团队提成方案：为了营造团队合作和竞争的氛围，制定以下提成方案：4. 团队总销售额提成：销售团队根据整个团队的销售业绩，按照一定比例获得提成。
这种方案可以鼓励销售团队协作合作，共同努力达到团队销售目标。
5. 团队新客户提成：销售团队根据团队共同开发的新客户数量和销售额，按照一定比例获得提成。
这种方案可以激励销售团队共同开发新客户，增加市场份额。
6. 团队利润提成：销售团队根据整个团队的销售利润率，按照一定比例获得提成。
这种方案可以鼓励销售团队更加关注销售利润，以提高整体销售利润率。
三、跨部门提成方案：为了促进各部门之间的协作和合作，制定以下跨部门提成方案：7. 跨部门合作提成：销售团队与其他部门合作达成共同目标，销售团队可以获得一定比例的提成。
这种方案可以鼓励各部门共同努力，实现整体协作和合作的目标。
以上七种提成方案可以根据企业自身情况和销售目标进行调整和组合使用。
重点是激励销售人员和团队的积极性、创造力和合作精神，以实现销售业绩的持续增长和企业利润的提高。
同时，应该保证提成方案的公平性和透明度，建立健全的考核机制和绩效评估体系，确保提成的公正分配，激励销售人员的积极性和团队的合作精神。
销售人员提成奖励方案
销售人员提成奖励方案1
系统销售人员提成奖励方案
一、按一次性提成奖励（销售时间前1-6个月）
单桶价格≥12元，单桶一次性提成5元/桶；
10元≤单桶价格＜12元，单桶一次性提成以5元/桶标准依次递减（如：签单价格为10元则一次性提成为5-（12-10）=3元/桶）；
月销售超出销售目标（150桶/月）部分单桶一次性提成按6元/桶计算；（注：超出部分须单桶价格≥12元，如签单2个客户：A客户月300桶单价10元，B客户月100桶单价12元则算超出部分为100桶按6元/桶提成，如无B客户（单价≥12元）则超出部分不计算6元/桶提成）
二、按长期性提成（销售时间6个月以后）
销售前1-6个月客户作为基数享受以下一次性提成方案；
10元≤单桶价格＜11元，单桶提成0.2元/桶；
11元≤单桶价格＜12元，单桶提成0.5元/桶；
12元≤单桶价格＜13元，单桶提成1.0元/桶；
13元≤单桶价格＜15元，单桶提成1.5元/桶；
单桶价格≥15元，单桶提成2.0元/桶；
三、销售目标
销售人员月销售目标2000桶/月
销售人员如连续3月未完成销售目标视为自动放弃销售提成方案
因市场实际需要、不定因素影响及客户发展方向调整等，系统负责人可根据实际情况对本方案进行相应调整，调整须征求销售人员意见认可后执行
本方案自即日起正式执行，执行文件将下发相关系统销售人员,本方案自新方案生效之日起正式作废；
系统负责人：
2012年11月
注：销售人员在销售过程中有如客户单月销量、单价与需求饮水机及周转桶数量超出常规预算时（可借鉴月销量30桶单价12元可提供1台饮水机使用为参照），销售人员必须与系统负责人协商开户方案及提成方案，经协商认可后执行。
(完整版)销售人员提成方案参考
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成四、销售人员底薪设定：销售人员试用期工资统一为2000元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：五、销售任务提成比例：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。
六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成千分比+高价销售提成4、销售提成比率：（一）销售人员：（二）副总监销售提成：（三）销售总监提成：以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的20‰比例制作。
（四）销售招待费报销制度：销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待。
5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。
6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的30%将做为高价销售提成如下：（一）高价产品提成按照以下计算办法实行：高价产品 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成8、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。
销售工资提成方案
销售工资提成方案1. 引言销售工资提成方案是一种激励机制，旨在激励销售人员提高销售业绩。
通过给予销售人员一定比例的提成，可以激发销售人员的积极性和工作动力。
本文将介绍一个基于销售业绩的工资提成方案，并讨论其优势和实施策略。
2. 工资提成比例工资提成比例是决定销售人员工资提成金额的主要因素。
通常，提成比例根据销售额的大小进行分级，销售额越高，提成比例越高。
下面是一个示例的提成比例表：销售额区间提成比例0 - 10,000 5%10,000 - 50,000 7%50,000 - 100,000 10%100,000以上15%根据以上提成比例表，销售人员的工资提成金额将根据其销售额所在的区间来计算。
3. 工资提成计算公式工资提成金额可以通过以下公式来计算：提成金额 = 销售额 * 提成比例销售额是指销售人员在一个特定时期内所完成的销售额，提成比例是根据销售额所在区间确定的。
4. 实施策略4.1 销售目标设定为了有效实施销售工资提成方案，首先需要设定明确的销售目标。
销售目标可以根据公司的需求和市场情况来制定。
目标应该具体、可衡量和具有挑战性，这样可以激发销售人员的积极性。
4.2 提成结算周期提成结算周期是指计算销售人员工资提成的时间间隔。
常见的提成结算周期有月度和季度。
选择合适的提成结算周期可以提高激励效果和工资流动性。
4.3 提成比例调整销售工资提成方案应该具有灵活性，以适应市场变化和公司策略调整。
如果销售目标发生变化或市场竞争加剧，可以考虑对提成比例进行调整。
提成比例调整需要与销售人员进行充分沟通，并确保公平和透明。
4.4 绩效评估为了确定销售人员的销售业绩和工资提成金额，需要进行绩效评估。
绩效评估可以根据销售额、客户满意度、市场份额等指标进行，评估结果将用于计算工资提成金额。
5. 优势销售工资提成方案具有以下优势：•激励性强：工资提成可以激发销售人员的工作积极性和动力，提高销售业绩。
•公平公正：提成比例根据销售额的大小分级，确保销售人员的工资提成公平公正。
硬件及耗材销售人员提成方案
硬件及耗材销售人员提成方案一、背景介绍随着信息技术的迅速发展，硬件及耗材销售人员扮演着推动公司业务增长的重要角色。
为了激励销售团队的积极性和创造力，公司决定制定一套合理和有吸引力的提成方案，以激励销售人员的业绩与努力。
二、提成计算公式为了确保提成计算公平合理，公司采用以下公式计算销售人员的提成：提成金额 = 销售额 ×提成比例其中，销售额：销售人员负责销售产品的总金额；提成比例：与销售业绩相对应的百分比。
三、提成比例分级为了体现销售人员的销售能力和业绩，公司将销售人员分为三个级别，并为每个级别设定不同的提成比例：1. 初级销售人员：销售成绩在团队中位居中等水平的人员；2. 中级销售人员：销售成绩在团队中位居上等水平的人员；3. 高级销售人员：销售成绩在团队中位居顶尖水平的人员。
四、提成比例设置根据销售人员的级别，公司制定了以下提成比例：1. 初级销售人员：销售额的6%作为提成；2. 中级销售人员：销售额的8%作为提成；3. 高级销售人员：销售额的10%作为提成。
五、个人销售目标与奖励除了提供基本的提成方案外，公司还设定了个人销售目标，并为达到或超过目标的销售人员提供额外的奖励。
具体奖励方式如下：1. 达到个人销售目标的销售人员将获得一个月基本工资的额外奖金；2. 超过个人销售目标的销售人员将根据超额销售额再额外获得1%的提成。
六、团队销售目标与奖励为了培养团队合作精神和营造良好的销售氛围，公司还设定了团队销售目标，并为团队成员提供额外奖励。
具体奖励方式如下：1. 团队达到销售目标的，每位销售人员将获得一个月基本工资的额外奖金；2. 若团队销售额超过目标销售额的10%，每位销售人员将额外获得团队销售额的0.5%作为提成。
七、月度销售竞赛与奖励为了增强销售团队的凝聚力和争取力，公司每月设定一个销售竞赛，并提供奖励给表现优秀的销售人员。
具体奖励方式如下：1. 销售冠军：月度销售额最高的销售人员将获得一个月基本工资的额外奖金；2. 销售亚军：月度销售额次高的销售人员将获得基本工资的75%作为奖金；3. 销售季军：月度销售额第三高的销售人员将获得基本工资的50%作为奖金。
销售员工提成方案（精选3篇）
销售员工提成方案（精选3篇）销售员工提成方案篇1结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。
一、薪酬组成：基本工资+销售提成+激励奖金二、基本工资：1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。
单月个人达成3万人以上或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星全月无业绩为不享受星级待遇2、营销按其星级不同设定不同基本工资：三星营销员基本工资：5000元二星营销员基本工资：4000元一星营销员基本工资：3000元无星级营销员基本工资：2500元连续2个月(含)无业绩，按其基本工资80%发放。
三、销售提成:三星营销员提成标准：3.0%二星营销员提成标准：2.5%一星营销员提成标准：2.0%四、业务应酬费用：公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。
所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费五、团队业绩：由2人协同开发业务视为团队业绩主要开发者享受80%业绩(如：10000人合同计为8000人合同);协助开发者享受20%主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如：三星为3%*80%=2.4%);协助开发者享受20%六、业绩认定与提成发放：每月1日为计算上月业绩截止日以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准财务部门于发薪日计算并发放销售提成七、激励奖金：每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放销售员工提成方案篇2一、切实落实，认真履行本员工作。
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120000-180000（含）
2பைடு நூலகம்000-30000（含）
20%
30000以上
22%
180000以上
35000-45000（含）
25%
45000元以上
28%
老
客
户
100000（含）以下
20000（含）以下
无
100000-200000
20000以上
16%
20万以上
40000以上
20%
说 明
1、销售提成一销售利润为依据计算。
计提周期：6个月
客户类型
销售额
销售利润
提成比例
新
开
拓
客
户
220000万以下
无
220000-350000（含）
60000（含）以下
2%
60000以上
3%
350000-500000（含）
80000（含）以下
4%
80000以上
4.5%
500000以上
100000（含）以下
5%
100000元以上
5.5%
老
客
200000——40000元40000*16%=6400元
销售总提成：3200+2000+11250+6400=22850元
编制人员
审核人员
批准人员
编制日期
审核时间
批准日期
根据“办公用品销售专员销售提成比例设置标准表”及相关规定，2009年下半年王××的销售提成计算如下：
销售提成：32000*22%+40000*16%=13440元。
四、办公用品销售主管的销售提成比例设置
（一）提成比例标准表
公司办公用品销售主管的销售提成比例设置标准如下表所示。
办公用品销售主管销售提成比例设置标准表
根据“办公用品销售主管销售提成比例设置标准表”及相关规定，2009年下半年李××的销售提成计算如下：
销售提成：
团队中销售提成：450000——80000 80000*4%=3200元
500000——100000 100000*2%=2000元
自己的销售提成：180000——45000元45000*25%=11250元
4、若业务员推进业务之需，向公司申请的特批价商品不做计提总额。
5、销售主管和销售专员利润叠加时，计提标准为销售专员计提标准。
（二）举例说明
假如公司办公用品销售主管李××，2009年下半年完成新客户销售任务450000元，获得利润80000元，其中自己的销售业绩是180000元，获得利润为45000元，完成老客户的销售任务500000元，获得利润100000元，其中自己完成销售任务200000元，获得利润40000元，试求李××2009年下半年度销售提成？
户
400000（含）以下
100000（含）以下
1%
400000-800000（含）
100000以上
2%
800000以上
200000（含）以上
3%
说 明
1、销售提成一销售利润为依据计算。
2、新客户是指之前不存在业务往来、新开发的客户，且自第一个订单达成之日起6个月以内，该客户称为新客户。
3、进货价公司采取透明化，销售利润=6个月内交易额-实际盘存额-调拨货额。
方案名称
办公用品销售人员提成方案
编制部门
执行部门
一、适用范围
本方案适用于本公司销售人员和销售主管，不包括还处于实习期的办公用品销售人员以及公司聘用的临时性销售人员。
二、提成周期
1、由于办公文具利润计算的繁杂性，本公司办公用品销售专员的提成周期和仓库盘存周期一致，即6个月核算一次。
2、本公司办公用品销售主管的提成为6个月核算一次。
三、办公用品销售专员的销售提成比例设置
（一）提成比例标准表
公司办公用品销售专员的销售提成比例设置如下表所示。
办公用品销售专员销售提成比例设置标准表
计提周期：6个月
客户类型
销售额
销售利润
提成比例
新
开
拓
客
户
80000（含）一下
无
80000-120000（含）
12000-20000（含）以下
15%
20000以上
2、新客户是指之前不存在业务往来、新开发的客户，且自第一个订单达成之日起6个月以内，该客户称为新客户。
3、进货价公司采取透明化，销售利润=6个月内交易额-实际盘存额-调拨货额。
4、若业务员推进业务之需，向公司申请的特批价商品不做计提总额。
（二）举例说明
假如公司办公用品销售专员王××在2009年下半年度完成新客户的销售任务150000元，获得利润32000元，完成老客户销售任务180000元，获得利润40000元，试求王××2009年下半年度的销售提成。