迪士尼主题乐园盈利模式分析(精品)
关于迪士尼公司的案例分析
关于迪士尼公司的案例分析一、企业概况华特·迪士尼公司（The Walt Disney Company，简称TWDC），简称迪士尼，是世界上第二大传媒娱乐企业，1923年由华特·迪士尼与兄长洛伊·迪士尼创立。
迪士尼取名自其创始人华特·迪士尼，是总部设在美国伯班克的大型跨国公司，主要业务包括娱乐节目制作，主题公园，玩具，图书，电子游戏和传媒网络。
作为一个娱乐品牌，迪士尼在2008年《商业周刊》的世界100强品牌（按照品牌价值）排名为第9位。
2008年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构－－世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，迪士尼凭借良好的品牌印象和品牌活力，荣登童装品牌类“中国最具竞争力品牌榜单”大奖，赢得广大消费者普遍赞誉。
二、产业链分析1.影视产业影视产业类型繁多，生产各种影片，动画片，电视节目，录制和商演舞台剧等。
其产量大，每年出产50多部故事片，而且发行、出售量大，重播经典。
其特点：全球化与本土化结合，不断创新顺应，精湛的制作技术，轰炸式宣传。
2.迪士尼乐园迪士尼乐园是基于迪士尼动漫影片而发展为旅游、娱乐的游乐园，并带动与乐园相关联的一系列消费服务部门，不断扩展业务，使收入“滚雪球”似地以膨胀，是迪士尼公司的主体。
“体验式营销”是迪士尼乐园的生存之道，“创造欢乐”则是其主题。
所以迪士尼乐园是第一次把观众在电影里和卡通片里看到的虚拟世界变成了可有、可玩、可感的现实世界的，除了包括若干主题公园外，公司还提供餐饮、销售旅游纪念品，经营度假村、交通运输和其他服务行业。
3.迪士尼消费品（1）特许经营：特许经营扩大了迪士尼公司盈利销售渠道，如今全球有4000多个拥有迪士尼特许经营的商家，迪士尼每年的特许经营额达到10多亿美元。
如：米老鼠一问世，就有许多厂商同迪士尼联系，请求允许使用米老鼠形象，现在以米老鼠为形象的产品深受“老鼠帮”们喜爱；（2）衍生消费品：主要是影视节目开发制作的音像带、VCD/DVD/CD产品、旅游产品、玩具、纪念品、书籍等相关产品、影视代表场景及相应的旅游景点的开发等。
1年就“盈利”的上海迪士尼,是如何运营的？
1年就“盈利”的上海迪士尼，是如何运营的？（学习版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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迪士尼产业链分析
（3）营销模式
• 迪斯尼可以说是娱乐行业中产业链最长的一个娱乐品牌 。现代化的企业管理手段，加上行之有效的销售手段， 通过品牌营销、品牌推广、品牌资产管理等各种经营方 式相结合，这是它实现企业利益最大化的最终目标。
• 它的商业模式采用的是“轮次收入”模式：
• 第一轮收入是迪斯尼的电影和动画大片的票房； • 第二轮收入来自这些已公映的电影的拷贝销售和录像带发 行所获得的利润 • 第三轮收入，依靠在主题公园增添新的电影或动画角色吸 引游客前来，并使其乐于为这种大银幕与现实世界完美结 合的奇妙感受付钞票； • 第四轮收入是特许经营和品牌授权的产品。 • 此外，迪斯尼一直在不断收购最强势的媒体，借助电视媒 体的力量扩大迪斯尼及迪斯尼产品的影响力，环环紧扣地 运作其品牌价值链。
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网址:
一、迪士尼影视娱乐
品牌乘数型企业
• 乘数效应：经济活动中某一变量的增减所引起的经 济总量变化的连锁反应程度 • 用迪斯尼的品牌做乘数，在后面乘上各种经营手段 以获得最大的利润 • 内容 vs 渠道
产业链经营模式
网络媒体
主题公园
上海迪士尼乐园
上海迪士尼乐园将是全球第6个、中国第2个迪士尼 乐园。上海迪士尼乐园将不但拥有与全球迪士尼度假区 一致的设施，还将具有中国本土的神奇特色。 • 上海迪士尼乐园共耗资244.8亿，最早2014年开放。 该乐园面积3.9平方公里，合390平方公顷。将包括一座 “神奇王国”迪士尼主题乐园、主题化的酒店、零售、 餐饮、娱乐、停车场等配套设施，以及中心湖泊、围场 河和交通枢纽等公共设施。 •
四、迪斯尼的媒体网络
迪斯尼媒体网络是迪斯尼集团的利润中心。
同时收入最不稳定的板块也包括媒体网络，在整个价值 链中充当“冒进者”的角色，容易大起大落。
项目融资案例分析报告
昆明理工大学项目融资案例分析班级：工程管理121班学号：201211106223姓名：李健2014/12/20【案例一】马普托港项目融资案例1.项目背景莫桑比克共和国政府（GOM）希望通过对外开放和私有化促进本国经济的发展，因而提出了包括N4 Platinum收费公路，Ressano-Garcia铁路以及马普托港三个项目在内的马普托走廊项目。
马普托港项目的前景主要取决于港口的货物处理量。
在内战爆发前，马普托港年货物处理量为1500万吨，相比之下，同一时代南非德班港的年货物处理量也仅为2200万吨。
1997年，在英国上市的港口运营商Mersey码头港口公司，瑞典建筑业巨头Skanska投资部门，南非的货运和物流公司Grindrod，葡萄牙集装箱码头运营商Liscont Operadores de Conrtentores S.A和莫桑比克Gestores S.A.R.L公司组成的联合体被选中为最优投标者，组建了一家名叫马普托港发展公司（MPDC）的本地公司来运作该项目。
2000年9月，MPDC和国家铁路港口运营商（CFM）签订特许经营协议。
根据协议，MPDC在15年的特许期里享有管理港口的服务，并对港口特许经营区进行融资、管理、运营、维护、建造和优化的权利。
在适当的条件下，特许期可以再延长10年。
尽管拥有以上有利因素，但是项目融资知道2003年4才最终完成。
2.项目融资结构2.1资金来源马普托港发展公司（MPDC）：3500万美元国际银团（荷兰发展金融公司、南非商业银行、南非发展银行）：2700万美元荷兰发展金融公司：500万美元、荷兰发展金融公司：800万美元2.2投资结构2.2.1项目发起人：莫桑比克政府2.2.2项目经营者：马普托港发展公司（MPDC）2.2.3项目的贷款银行和机构：国际银团（南非商业银行、南非发展银行）、荷兰发展金融公司、一系列出口信贷机构图表 1 投资结构图2.3融资结构通过多次的谈判、磋商以及建设、融资后，在英国上市的港口运营商Mersey码头港口公司，瑞典建筑业巨头Skanska投资部门，南非的货运和物流公司Grindrod，葡萄牙集装箱码头运营商Liscont Operadores de Conrtentores S.A和莫桑比克Gestores S.A.R.L公司组成的联合体被选中为最优投标者，组建了一家名叫马普托港发展公司（MPDC）的本地公司来运作该项目。
【最新精选】迪斯尼的独特运营模式
迪斯尼的独特运营模式迪斯尼在快乐文化背后附加上了完整的商业文化，彻头彻尾的将商业化进行到底。
不断推出一部部精美的卡通片，每部影片推出后都大力宣传去打票房，通过发行拷贝和录像带赢得收入。
后续产品的开发主题公园就是其一，每播放一部卡通片就在主题公园中增加一个新的人物，在电影和公园同营造出的氛围中，让游客高高兴兴地去参观主题公园。
迪斯尼在美国本土和全球各地建立了大量的迪斯尼商店，通过销售品牌产品赢得收入。
迪斯尼不断地收购电视频道，已经有了卡通电影频道、家庭娱乐频道，甚至还买了新闻频道。
借助电视的触角，迪斯尼布下天罗地网。
去迪斯尼乐园，买迪斯尼卡通，这是美国人的生活习惯之一。
我们从迪斯尼集团公司的运营方式看，公司的四个主要业务领域的运营有：第一，影视娱乐。
负责生产各种影片、动画片、电视节目，录制和上演舞台剧。
迪斯尼公司在这个产业里属于龙头老大，拥有若干子公司和一批著名品牌，下属的电影制片厂和各种影视机构是美国四大电视网的主要节目供应商，每年生产50 多部故事片，还创作大批含有角色形象的电视节目。
除自己创作的作品外，公司还购买其他厂商的影视片向影院、电视台和家庭录影带市场销售。
集团名下的各个发行、录像、国际公司代理迪斯尼拥有或授予使用权的电影、电视、音像节目在美国和世界各国发行的业务。
第二，媒体网络。
公司通常自己出资生产制作节目，或者从其他节目厂商购买节目播放权，并且为播放这些节目的附属台站支付数额不等的补偿金。
公司的收入则来自出售节目中的商业广告时间。
第三，主题乐园和乐场。
公司通过各种国内的、国际的广告与促销活动对整个迪斯尼世界的各种乐项目进行市场营销，以吸引来自各地的客。
每个主题乐园还通过长期协议形式与迪斯尼的其他各公司建立起业务关系。
第四，相关消费产品。
公司在世界范围内进行公司创造的各种形象的知识产权交易，并出版图书和杂志。
许可发放的品种包括与迪斯尼有关的玩具、礼品、家具、文具、体育用品等。
出版类的许可证包括连环画、艺术图画书和杂志的。
主题乐园进入国际市场模式分析——以迪士尼乐园为例
摘要自从上海迪士尼乐园开始兴建以来，主题乐园这个产业就开始受到热议。
主题乐园是指以一组或者几个主题为背景，游乐设施围绕着该主题构建的大型户外或者室内游乐场所。
迪士尼乐园入驻上海虽然对主题乐园这个产业是一种巨大的冲击，但同时也能加快主题乐园这个产业的转型升级，学习更多的行业内先进的经营经验以及设计构建技巧。
本文主要是研究迪士尼乐园海外投资模式的演变路径。
首先，对迪士尼乐园的背景进行介绍，主要包括投资动机和成功因素两个方面。
之后总结了四座海外迪士尼乐园的投资路径为：许可经营-直接投资-合资模式，重点分析了各个模式不同的股权占比。
最后，对迪士尼乐园海外投资路径的影响因素进行分析，主要包括以下几个方面：各个阶段的分析、投资模式影响因素、迪士尼海外乐园发展的阻碍因素以及对未来的展望。
在对迪士尼的海外乐园投资的研究中，本文主要得出了企业在对海外市场的市场环境、政府政策、文化风俗等不熟悉的情况下，海外投资宜采用合资的投资模式，同时企业应该注重品牌经营的本土化，重视与东道国的合作。
关键词：主题乐园；海外投资模式；海外迪士尼乐园AbstractSince the construction of the Shanghai Disney Park Theme Park,the words about this industry has been hot.The theme park is that recreational facilities builds around a group or several topics,which belongs to a large outdoor or indoor amusement park.Although Disneyland has settled in Shanghai which is a assault concussion for national theme park.But we can also learn many advanced management experience and design skills.This paper is to study overseas Disneyland gradual investment model.First of all, introduce the background of the Disneyland,mainly include two aspects:investment motivation and success factors.After summarize the four Disneyland's overseas investment path:permission to operate-direct investment-joint venture model. Analyze the various models of different equity accounted.Finally,analyze Disneyland overseas investment path for concreteness,mainly includes the following aspects: factors influencing investment patterns at various stages Disneyland overseas development of inhibitors and the vision of the future.In the study of Disney park overseas investment.This paper concludes that enterprises in overseas investment, appropriately adapts incremental investment model,at the same time,enterprises should pay attention to the localization of brand management and attaches great importance to the cooperation with the host country.Key words:Theme park;international Investment models;Oversea Disneyland目录摘要 (I)ABSTRACT (II)1.绪论 (1)1.1研究背景及意义 (1)1.2文献综述 (2)1.3相关理论概述 (3)2.迪士尼乐园投资背景 (5)2.1迪士尼集团延伸产业-主题乐园 (5)2.2迪士尼在海外建园的动机 (6)2.3迪士尼乐园成功因素分析 (8)2.4迪士尼乐园市场客户类型分析 (9)2.5迪士尼海外乐园规划特征 (11)3.迪士尼乐园海外投资模式的演变路径 (12)3.1东京迪斯尼投资模式—特许经营 (12)3.2巴黎迪士尼的投资模式—直接投资模式 (12)3.3香港迪士尼的投资模式—合资投资模式 (13)3.4上海迪士尼乐园—合资模式 (14)4.四个海外乐园市场进入模式演变路径影响因素分析 (15)4.1迪士尼乐园海外市场进入模式各个阶段分析 (15)4.2海外迪士尼乐园投资模式投资影响因素分析 (16)4.3海外迪士尼乐园发展的阻碍因素 (21)4.4海外迪士尼乐园的经济和社会效益 (22)5.结论及相关建议 (24)5.1主要结论 (24)5.2相关建议 (24)参考文献 (27)致谢 (29)1.绪论1.1研究背景及意义近50年来，主题乐园逐渐走入人们的视野，成为朋友聚会、家庭休闲娱乐的不错选择。
聚焦全球迪士尼盈利模式
聚焦全球迪士尼盈利模式作者：刘昊宇来源：《人民周刊》2016年第05期迪士尼乐园的盈利途径包括：门票、餐饮、旅游商铺租金、具备知识产权特色的旅游纪念品销售，以及其他收费的服务。
“It all started with a mouse ！”是沃尔特·迪士尼生前常说的一句话。
美国迪士尼文化可以说起始于一只老鼠，而在创作出这只名为米奇的老鼠后，沃尔特·迪士尼开始拍摄动画电影、建立制片厂、出版发行物、制作真人电影。
现如今，可以在全球许多地方看到迪士尼文化的身影，最著名的莫过于沃尔特·迪士尼在晚年时期凭借他另一句人生格言“做不可能的事情是一种乐趣”打造出的童话王国——迪士尼乐园。
如今世界上第6家迪士尼乐园——上海迪士尼乐园即将于今年6月开园。
这个亚洲第3家，中国第2家的迪士尼乐园自2011年投入建设至今一直受到不少网友的关注。
新华社在2016年1月26日的报道中曾指出：据专家预测，上海迪士尼年客流量将达1000万人次。
迪士尼乐园这个品牌受欢迎的程度可见一斑。
“文化与商业的有机结合”自这只给世界带来欢乐的米老鼠诞生之时，迪士尼就坚持“快乐等于财富”的“快乐文化”，梦幻般的童话城堡是其鲜明标志。
1955年7月17日开业的世界上第一个迪士尼乐园——加州迪士尼乐园至今仍被人们誉为地球上最快乐的地方。
就欢乐文化如何传达给游客，我们采访了首都经贸大学文化与传播学院副院长、教授郭媛媛。
她认为：“强调‘娱乐带动体验性’是迪士尼乐园特色的重要方面。
迪士尼乐园内活动主题丰富、多样化，员工扮演的各种角色结合园内各种设计完成氛围的营造。
以一种梦幻、奇特、惊险的体验很巧妙地引导受众忘我，进而沉浸在这个童话世界。
”迪士尼对文化商业价值的挖掘以一个产业链的长远发展为立足点。
南开大学旅游与服务学院院长、国家旅游改革发展咨询委员会委员白长虹在接受采访时谈道：“迪士尼旗下包含五大产业：影视娱乐、主题公园、媒体网络、消费品和互动交互。
迪斯尼盈利模式研究
东京迪斯尼乐园盈利模式研究1955年美国迪斯尼公园诞生，开创了工业化时代主题公园发展的先河。
从此，主题公园不仅成为一种现代旅游吸引物，而且也成为一类新型的旅游目的地。
20世纪80年代以后，迪斯尼乐园由美国走向世界，先后在日本东京，法国巴黎和中国香港建造了迪斯尼乐园。
其中最值得称道的是东京迪斯尼乐园。
1983年4月，东京迪斯尼乐园建成开放，乐园占地0.81km2，投资1500亿日元，当年接待游客就创记录地突破1000万人次大关。
1990年接待游客达到1600万人次，美国迪斯尼乐园单专利费一项就从东京迪斯尼乐园获取了6000多亿日元。
随着2001年东京迪斯尼海洋乐园的建成开放，迪斯尼在日本的发展进入一个新时期。
东京迪斯尼乐园游览图1、市场特征1.1游客接待量2008年东京迪斯尼乐园和海洋公园游客接待量共计2542万人次，约占日本前5大主题公园接待总人次的63.7%，位居日本主题公园之首。
东京迪斯尼自1983年开园以来，游客接待量呈现出稳中有升的可喜发展势头。
第一、从总体上看，近10年来，东京迪斯尼游客接待人数整体呈上升趋势，2002年游客流量增长最快，这主要得益于2001年迪斯尼海洋公园的建成开放，可见，两个乐园都成功吸引了大批游客。
第二、2006年游客较往年略微下降，由于2005年日本爱知世博会分流了部分游客。
同时因为冬季前所未有的寒冷天气阻碍了游客出行。
而2007年接待量比上年增长了4.2%，则是由于迪斯尼海洋公园5周年大型庆典活动及新旅游景点开放带来的效果；第三、2009年接待量比上年增长7.1%。
主要归结于东京迪斯尼乐园25周年的庆典活动。
因此，迪斯尼经营状况的变化不仅受到天气等外界客观因素的制约，还受到市场竞争和企业自身营销策略的影响东京迪斯尼海洋游览图1.2游客年龄结构东京迪斯尼乐园和海洋公园所接待的游客在各年龄段都有分布，并呈出一定的特点。
第一、4-11岁少年儿童群体占游客总数的比重基本在19%-20%之间波动。
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④品牌授权 及周边销售
①电影票房
③主题公园 品牌体验
②音像出版
纵
• 电影、动画制作
向
• 动漫作品创意制作
上
• 其他文化创意产业
游
产
• ……
业
旅游横向关联产业
旅
游
康
创
房体
意
地休会节服
产闲展庆务
•…… •
• • • •
• • • • • • ……
医教餐娱酒 疗育饮乐店
演住 出宿
旅游横向关联产业
• 主题衍生商品
授权衍生品 售卖
迪士尼公司保持了其整体形象在游客层面的一致性
… 文化、演艺等
相关衍生产品
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Disney 案例研究丨产业延伸
迪士尼以成熟的迪士尼品牌为基数，全面扩张产业链，实现利润最大化
Disney利润乘数模型 - 以Disney品牌（大于1的利润基数）为被乘数，经过几个波
次的创新、扩张、延伸，即相乘后，升级为新的利润之积。积的 利润远远大于被乘数的利润。
•共投资224.5亿港元，包括提供土地、直接投资和低息贷款 •持续亏损，由于合同规定港府分红仅以门票收入为计算基础，同时 覆盖所有费用 •据政府估计，投资回报周期可能长达35年
•投资24.5亿港元（仅总额10%），换取门票销售收入10%的 管理费、除门票外所有经营业务利润 •迪士尼团队年经营性利润保守估计约5亿港元 •投资回报周期约不到5年
迪士尼团队
•仅投资$250万，换取销售收入10%的管理费、附属经营业务 利润的5%和广告利润的10% •在成熟期，迪士尼团队年经营性利润可达$1.5亿 •投资回报率极高
•投资$1亿，换取销售收入6%的管理费和经营业务利润的5% •在成熟期，迪士尼团队年经营性利润约$5,300万 •投资回报周期约5年（2年收回投资+3年亏损）
2009 2010 2011 2012 2013
2009-2013年迪士尼营收（单位：百万美元）
媒体网络
主题公园
影视制作
消费品授 权
互动媒体
16209
10667
6136
2425
712
17162
10761
6701
2678
716
18714
11797
6351
3046
982
19436
12920
5825
3252
1992 2005
东 京迪士尼乐园耗资113亿元(按当前人民币汇率折算)， 嘚
是亚洲片区主题乐园的翘楚，创下了数倍于投资的巨额 利润。
坐落于香 港北大屿山，占地126公顷。特区政 府前后动
嘚
嘚
用197.9亿元（按当前人民币汇率折算），第一期工程完
成后，每年可供千万游客参观，有2100个酒店房间及各
种娱乐服务设施。
Disney 案例研究丨全球布局
迪士尼全球布局的主题乐园，奠定Disney商业帝国坚实基础
巴黎迪士尼乐园 万
洛杉矶迪士尼乐园 年游客量1867万
奥兰多迪士尼世界 年游客量2086万
注：以上为2018年的数据
香港迪士尼世界 年游客量670万
上海迪士尼乐园 年游客量1180万
巴嘚黎迪 士尼乐园
法 国巴 黎
嘚
嘚
1983
巴 黎迪士尼乐园总投资300.5亿元（按当前人民币汇率 嘚
折算），占地1951公顷，初期盈利欠佳，但在20072008财年营业额达到13.3亿欧元，比上一财年增长9%， 实现收支基本平衡。
东 京迪 嘚
士尼度假 区
日 本东京 嘚
香 港迪 嘚
士尼度假 区
中国香 港 嘚
845
20356
14087
5979
3555
1064
合计 36149 38063 40893 42278 45041
2013年迪士尼营收结构图
3%
8% 13%
31%
45%
电影制作 媒体网络 主题公园 消费品授权 互动媒体
44
Disney 案例研究丨收益模式
迪士尼凭借品牌影响力和经济拉动作用，投资少、收取管理费高、整体回报率高
东京 巴黎 香港 上海
合作投资方：私人/政府
•初始投资1,500亿日元（约$14.7亿），后期近20年追加投资约 1,200亿日元（约$11.7亿） •每年经营性利润约$2.33亿 •投资回报周期约11+年
•初始投资$4.3亿、提供所有土地和协调安排 •初期亏损，后期每年经营性利润约$6,800万，同时创造4万个工作 职位、各类税收收入累计约$10+亿元
上海迪士 尼乐园
中国上海
2016
是中国内地首座迪士尼主题乐园，位于中国上海市浦东 新区川沙新镇，占地面积390公顷，年游客量基本保持 在千万以上。
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Disney 案例研究丨角色定位
以其为主要平台承载并放大其他版块价值，同时面向游客构建梦想与现实相通的门户
迪士尼公司
主题公园和景区
ABC广播
美国洛杉矶 美国奥兰多 日本东京迪 法国巴黎迪 香港迪士尼
名称
地点 建成时间
相关资料
洛杉矶迪 士尼乐园
美 国加州 嘚 洛杉矶
1955
洛杉矶迪士尼乐园与1955年7月17日建成开幕，占地 207公顷，是全球第一座迪士尼乐园，也是最经典的迪 士尼主题公园，当时耗资1700万美元。
华特迪士 尼世界
美 国佛罗 嘚 里达州
1971
华特迪士尼是全世界最大的迪士尼主题公园，面积达 12228公顷，有4座超大型主题乐园、3座水上乐园、32 家度假饭店（其中有22家由迪士尼世界经营）以及784 个露营地，共耗资52.3亿元。
嘚
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迪士尼乐园 迪士尼世界 士尼乐园 士尼乐园
度假区
有线频道
宾馆
主题公园
魔术王国
动物王国
游客眼中的迪士尼
米高梅制作室
水上乐园
Epcot
充分发挥协同效应
广播
创新内容开发
娱乐节目制 作室
旅游商品
因特网直接 营销
迪士尼内部管理机构
观看迪士尼动 画、电影
在迪士尼网寻找信息、 安排活动、订票
主题公园体验 真实梦幻乐园
• 授权商品
• 出版发行
纵
• 传媒（网络、电视、电台）
向 下 • 旅游运输业 游 • 娱乐设施制造 产 • 在线旅游业 业 • ……
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Disney 案例研究丨营收结构
稳定的营收来源在迪士尼价值链中占比重大，进一步放大品牌价值，并整合全产业链优势
迪士尼价值链主要依赖媒体网络和主题公园，二者所占份额超过70%。 动画影视作动漫影视作为迪士尼的核心业务，其对公司总体的营收贡献并不高，而主题公园和媒体网络在公司的总营收中，都远高于影 视制作，是公司利润的重要支柱业务。通过授权消费品、主题公园和媒体网络对品牌价值的放大，迪士尼由一个依赖波动相对较大的票房 收入的动画企业，成功转变成具有稳定营收来源、并结合了从内容到渠道到衍生品全产业链优势的传媒巨头。