小户型公寓营销推广方案1051345343
公寓营销推广策划方案
公寓营销推广策划方案1. 引言公寓行业在近年来发展迅猛，市场竞争激烈。
为了提升公寓的知名度、吸引更多的用户，以及增加租客的满意度和忠诚度，需要制定一套有效的营销推广策划方案。
本文将针对公寓行业的特点和目标受众，提出一份全面的公寓营销推广策划方案。
2. 目标受众分析在制定任何营销推广策划方案之前，我们需要先了解目标受众的需求和特点。
根据公寓的定位和定价水平，我们的目标受众主要包括年轻白领、学生和新毕业生。
他们通常对价格敏感，注重生活品质，对社交和便利性有较高的要求。
3. 竞争分析在推广公寓之前，我们需要了解竞争对手的情况，以确定我们的优势和差异化点。
通过市场调研，我们发现有几个主要的竞争对手，他们提供类似的公寓产品，并且拥有一定的品牌知名度和用户基础。
我们需要深入分析他们的产品特点、价格定位、服务质量等方面，并找出我们的优势所在。
4. 策划方案4.1 品牌建设在市场竞争激烈的情况下，一个强大的品牌是吸引用户和提升市场影响力的关键。
我们将制定以下品牌建设策略： - 制定一套统一的品牌形象，包括标志、口号、品牌故事等，以增加公寓的辨识度和吸引力。
- 在社交媒体平台建立品牌官方账号，并定期发布有趣、有用的内容，增强用户与品牌的互动和认同感。
- 定期举办线下品牌活动，如社区聚会、主题讲座等，增加品牌知名度和用户黏性。
4.2 优惠促销活动为了吸引更多的用户，我们将推出一系列优惠促销活动，如： - 针对新租客的收租打折活动，以降低租客的入住成本，增加他们的积极性。
- 推出会员特权制度，租客在达到一定积分或时长时，可以享受到更多的优惠和特权。
4.3 线上渠道营销大多数目标受众都在线上活动频繁，因此我们需要抓住这一机会，在线上渠道进行有针对性的营销推广： - 在搜索引擎上进行关键词竞价投放，确保我们的品牌在用户搜索相关内容时得到展示。
- 在社交媒体平台上发布专题内容，如公寓设计灵感、生活小贴士等，以吸引目标受众的关注并增加品牌曝光度。
小户型项目营销推广方案书
小户型项目营销推广方案书小户型项目营销推广方案书一、项目描述本项目是一栋位于城市中心地带的小户型住宅，建筑面积仅有50平米，包含一件客厅、一间卧室和一间厨房，辅以洗手间和储藏室。
该项目的设计理念是针对年轻人和独身人士的轻奢，打破传统住宅的布局和空间限制，以简约、时尚和舒适为主题，让入住者能够在繁忙的城市中找到简单美好的家庭生活。
二、市场分析1.目标客户本项目的目标客户主要是年轻人和独身人士，年龄范围在20-35岁之间，他们工作繁忙，需求住宅空间较少，对生活品质、时尚和舒适性有较高要求。
据市场调研发现，这一群体的消费能力和购房需求不断增长，市场空间较大。
2.竞争分析目前市面上的小户型项目存在两种类型，一种以经济性为主导，面积小、价格低廉；另一种以高利润空间为主，面积小、价格高昂。
本项目强调时尚舒适的生活体验，不仅面积小而且还有超高品质，独具特色，产品生命周期长。
三、推广方案1.定位准确，打造品牌通过精准的市场定位，强调项目的特色与功能，打造品牌形象。
为此可以在品牌战略、品牌形象、销售方案和媒体宣传等方面做出努力。
例如，通过官方网站等互联网平台宣传项目的设计理念、特色、功能等，以及提供一些调查问卷和活动等形式吸引客户前来了解与体验。
2. 强化互动，提高服务水平提供高品质的售前、售后服务，并通过与客户的互动来提高满意度，从而推动销售，增加市场份额，包括免费的置业顾问、定制式售后服务等。
3. 多元化的推广方式通过社交媒体、户外广告、海报、电视媒体等多种形式广泛推广，营造人群向热度，增强产品的知名度，达到多方推广的效果。
4.人性化的营销策略以切实可行的方式吸引用户的眼球，提供吸引力的咨询、体验等服务。
例如，对限时优惠、赠品、礼品和抽奖等活动策略可以更多的加以体现，以满足消费者对产品的需求，根据需要对营销策略进行调整，营造出最佳的消费体验。
四、总结本方案的实施旨在针对目标客户，为其提供时尚、舒适、人性化的住宅空间，同时通过多元化的营销方式，建立品牌形象，以提高市场竞争能力。
公寓年度营销推广策划方案
一、背景分析
近年来，随着城市发展和人口增加，公寓需求越来越高。
然而，市场
上的竞争也变得越来越激烈，公寓企业需要采取有效的营销推广策略来吸
引客户并提升品牌知名度。
二、目标客户
公寓的目标客户主要包括年轻白领、学生和新婚夫妇等。
他们通常注
重居住环境的品质和便利性，同时也注重价格的合理性。
三、市场调研
通过市场调研，我们可以了解目标客户的需求和喜好，以及竞争对手
的策略和优势。
通过调研可以为我们的营销推广策划提供数据支持和指导。
四、品牌建设
1.定位：以年轻、时尚、便利为核心定位，创造一个舒适、安全的生
活环境。
2.品牌标志和宣传口号：设计一个简洁有力的品牌标志，并制定一个
易于记忆的宣传口号，以提升品牌的辨识度和记忆度。
3.网站和社交媒体：建立一个专业的网站，展示公寓的信息和图片。
并利用社交媒体平台，发布公寓的独特优势和客户评价，吸引潜在客户。
五、线上推广
1.引擎优化（SEO）：通过对网站进行关键词优化，提高在引擎中的
排名，增加曝光率和点击率。
2.线上广告投放：在各大引擎和社交媒体平台投放广告，以吸引目标客户的关注。
小户型小区营销策划方案
小户型小区营销策划方案一、市场分析随着城市化进程的不断推进，人们对于居住环境的要求也越来越高，小户型小区由于其适中的面积和相对较低的价格逐渐受到购房者的青睐。
本文针对小户型小区的特点和市场需求，制定了一套营销策划方案，旨在帮助开发商快速推广、销售小户型小区。
二、定位及目标群体1. 定位：以年轻人、创业者和小家庭为主要目标群体，追求时尚、便利和舒适居住环境的人群。
2. 目标群体：(1) 年轻人：由于经济压力和工作需求，年轻人更倾向于购买小户型的住宅，追求简约时尚和高效利用空间。
(2) 创业者：创业者通常需要一个小面积的办公和居住空间，小户型的住宅更符合他们的需求。
(3) 小家庭：小户型适合小家庭，这群人对于舒适的居住环境和低维护成本有需求。
三、产品特点1. 空间规划：合理利用每一寸空间，采用开放式布局设计，最大程度地提高空间利用率。
2. 设备配置：采用智能家居设备和节能电器，提高居住的舒适度和节能效果。
3. 社区配套：为小户型小区配套建设商业设施、娱乐场所、休闲区等，提供便利的生活服务。
4. 绿化环境：注重小区绿化环境，提供舒适宜人的居住环境。
四、营销策略1. 品牌宣传：通过线上线下渠道进行品牌宣传，打造新兴住宅品牌形象，增加品牌知名度和美誉度。
(1) 线上宣传：通过社交媒体、房产网站等平台进行品牌推广，并发布专业化的房产资讯和住宅装修指南。
(2) 线下宣传：与地方媒体合作，发布推广活动的新闻稿件，利用户外广告牌、公交车站广告等传统媒体增加品牌曝光度。
2. 房产销售活动：通过策划丰富多样的销售活动，吸引目标群体的关注和购买意愿。
(1) 开盘活动：在销售中心开展破土动工仪式或促销活动，吸引购房者参与，增加销售额。
(2) 专场活动：定期举办小户型房产专场活动，邀请专业装修公司参与，提供一站式购房装修服务，增加购房者的购买决策便捷性。
(3) 惠民活动：合作地方政府和金融机构，推出优惠政策和贷款方案，吸引购买力较低的目标群体。
公寓销售推广方案
公寓销售推广方案一、市场概况市场需求：随着城市化进程不断加快，人口流动趋势明显，对住房需求的增加日益显著。
当前，越来越多的人口选择在城市中购买公寓作为居住选择。
竞争对手：公寓销售市场存在激烈的竞争，主要有开发商和中介机构。
开发商具有资源优势和品牌影响力，中介机构则有丰富的销售经验和客户资源。
二、定位与目标定位：将公寓定位为现代城市居住的理想选择，强调其便利、舒适和高品质的生活体验。
目标客户：稳定收入的城市白领、年轻家庭以及投资购房的理财人群。
三、推广策略1.建立品牌形象通过精心设计的广告、宣传材料和媒体推广，突出公寓的特色和优势，塑造高品质、高档次的品牌形象。
同时，建立专业、专注、可信赖的品牌形象，以吸引目标客户的信任和青睐。
2.选择合适的销售渠道与中介机构合作，将公寓纳入其销售渠道，同时与一些著名的互联网平台合作，扩大公寓的推广范围。
此外，可以组织公寓推介会，邀请潜在客户和中介机构参与。
3.设计个性化的销售方案制定个性化的销售方案，根据不同客户的需求和购房目的，提供灵活的购房方式和付款方式。
例如，推出长期租赁购房方案，吸引投资购房的理财人群。
4.强化网络推广积极利用互联网和社交媒体平台进行推广，发布相关公寓信息和优惠活动，增加公寓的曝光率和知名度。
同时，可以采用引擎优化和社交媒体广告等手段，提高公寓在网络上的排名和可见性。
5.提供优惠政策推出一些优惠政策，如首付款分期付款、购房补贴、礼品赠送等，吸引客户购买公寓。
同时，可以与银行合作，为购房客户提供低息或无息的贷款服务。
6.加强口碑营销通过客户口碑和好评来增加公寓的认可度和信任度。
可以开展满意度调查和客户回访，及时处理客户问题和投诉，提高客户满意度。
此外，推出推荐有奖的活动，鼓励现有客户向亲友推荐购房。
四、费用控制在推广过程中，需要精确控制费用。
可通过合理安排广告投放时间，选择高效、成本低的推广方式，合理管理推广人员和销售团队的用工时间和工资，同时与合作伙伴协商费用分摊等方式降低推广费用。
小户型白领公寓营销推广方案
南宁市“滨江花园”小户型白领公寓营销推广方案来源：1月贾晓婷以独立筹划人旳身份主持筹划了本案应用：对中小型房地产开发商开发类似楼盘时有借鉴和参照旳作用内容：国内旳房地产业近年来进入了蓬勃发展旳春天。
新城区旳开发、旧城区旳改造进行得如火如荼。
南宁是中国房地产业最蓬勃发展旳都市之一，除了本土房地产云集之外，越来越多旳外来“过江龙”也加入到这场市场争夺战之中。
虽然南宁房地产市场竞争剧烈，但是还没有形成寡头垄断旳态势，市场除了几头“巨鳄”长袖善舞外，同步也存在大量小规模旳房地产开发商在争抢市场旳各个补缺陷。
这些小型旳房地产商除了品牌出名度、广告宣传不如大发展商外，最大旳短板就是资金局限性。
众所周知，房地产行业是资金密集型行业，房地产旳营销推广同样需要大手笔旳投入，市场推广及广告费用动辄就是几百万、上千万旳资金。
这笔资金旳支出对大发展商来说并不成问题，但对某些小型旳发展商来说，就是一笔天文数字。
但是虽然资金再有限，只要楼盘建成待售，就一定要做相应旳市场推广，才干吸引潜在旳客户前来购房。
今年1月，我受南宁市某小型房地产商委托，对其某小户型白领公寓进行营销推广筹划。
由于资金预算总额旳限定，她们第一笔所能投入旳推广宣传费用为20万元左右。
按照以往旳房地产销售市场推广操作流程，20万元宣传费用是远远不够旳。
例如，在《南国早报》这种一线媒体做全版广告一次，其费用都要超过30万元。
因此，客户所能提供旳20万元，无疑是杯水车薪。
那么，如何从有限旳资金预算中，以最小旳投入而实现最大旳宣传效果呢？面对这一棘手旳问题，我采用了如下三个营销方略：一、窄众营销：有旳放矢地到各大年青白领人士工作旳地方投放广告；二、网络病毒式营销：年轻人喜欢上网，在网络上能将信息及时旳扩散，从而运用网络低廉旳广告费用进行宣传；三、情感营销：即通过一系列情感软文去感动目旳客户群。
案例：本案旳小户型白领公寓位于南宁市江南区，地处南宁市房地产热点开发地段，离市中心大概20分钟旳车程，位置优越。
公寓销售活动策划方案
公寓销售活动策划方案一、活动背景及目标随着城市化进程加快，人口不断增长，人们对住房的需求也越来越高。
公寓作为一种新型的住房形式，具有面积小、价格相对低廉、配套设施齐全等优势，深受年轻人和中低收入人群的青睐。
为了提升公寓销售业绩，增加市场份额，公司计划开展一系列公寓销售活动。
本次活动的目标是：1. 提升公寓销售量，实现销售目标；2. 扩大品牌知名度，增加市场份额；3. 建立良好的客户关系，增加客户满意度。
二、活动策划内容1. 定位目标客户群体针对公寓销售活动，首先需要明确目标客户群体。
根据公寓的特点，我们将把目标客户群体定位为年轻人和中低收入人群，特别是新一线城市和县城的大学生、外地打工者等。
2. 建立销售团队为了保证公寓销售工作的顺利进行，我们将建立一个专门的销售团队。
该团队由销售经理、销售代表和客户服务人员组成。
销售经理负责制定销售目标和销售策略，销售代表负责与客户洽谈和签订合同，客户服务人员负责跟进售后服务。
3. 制定销售目标和策略根据市场需求和销售实际情况，制定合理的销售目标和策略。
销售目标应包括销售量和销售额两个方面，销售策略应包括推广活动、价格策略、产品特点等方面。
4. 推广活动（1）线上推广：通过互联网和社交媒体进行推广，例如在知名房产平台上发布公寓信息，开展线上抽奖活动等，吸引潜在客户的关注。
（2）线下推广：通过举办公寓开放日、参加房展会等方式，向潜在客户展示公寓的特点和优势，提高公寓的知名度。
5. 定制化销售服务为满足客户需求，提高客户满意度，我们将提供定制化的销售服务。
例如，根据客户的需求提供不同尺寸和格局的公寓选择，提供个性化的装修方案等。
此外，我们还将提供贷款咨询、办理相关手续等一站式服务，为客户解决购房中的各种问题。
6. 建立客户关系管理系统建立客户关系管理系统，定期与客户联系，了解客户需求和反馈，及时解决客户问题，增强客户黏性和忠诚度。
同时，通过客户关系管理系统，可以分析客户需求和购买行为，提供个性化的服务和推荐。
小户型营销策划方案
小户型营销策划方案一、目标客户群体定位小户型适合单身人士、年轻夫妇以及小家庭等生活便利需求较高的群体。
因此，本次营销策划的目标客户群体定位为25-35岁的单身人士和新婚夫妇，他们追求生活品质，对房屋装修和居住环境有一定的要求。
二、产品特点展示1. 积极营造紧凑、舒适的居住环境，充分利用小户型面积，提供精致、实用的设计方案；2. 特别强调储存和收纳空间的设计，并配备智能化的家居产品，节省使用空间。
3. 主要针对购房者对居住安全、便捷和生活品质的需求。
三、品牌宣传和推广方案1. 创建品牌形象：通过互联网平台、房地产展览会、户外广告等渠道推广，传递小户型的品质和时尚形象。
2. 打造户型样板间：在房地产开发商的售楼部中打造小户型的样板间，展示出宜居、实用的生活空间。
3. 策划线下活动：以小户型精装修为主题，举办户型设计分享会、家居装修讲座等活动，吸引目标客户前来参与，提高品牌知名度。
4. 创造有趣的营销互动：通过在社交媒体平台上推出小户型设计挑战、居家摆设比赛等有趣的互动活动，吸引目标客户参与，提高品牌曝光度。
四、价格和销售策略1. 提供合理的价格策略：价格要具有较高的竞争力，同时要满足目标客户的经济负担能力。
2. 提供灵活的付款方式：例如，设立分期付款计划，降低购房者的经济压力。
3. 销售过程中注重和购房者的沟通和解答，提供专业的咨询服务，提高购房者对产品的信任度。
五、与周边资源合作1. 与装修公司合作：为购房者提供装修公司的优惠服务，帮助购房者解决装修问题，提高购房者的满意度。
2. 与家居家电品牌合作：提供小户型家具、家电的购买推荐，为购房者提供全方位的家居解决方案。
六、售后服务1. 提供周到的居住指导：为购房者提供小户型的居住使用指南，包括如何优化储物空间、如何布置家居等，提高居住品质。
2. 提供定期维护服务：定期与购房者进行交流，了解居住情况并及时提供解决方案。
七、评估和改进通过持续的市场调研和客户反馈，评估营销策划的效果，并根据实际情况进行调整和改进，不断提高品牌的竞争力和客户满意度。
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南宁市“滨江花园”小户型白领公寓营销推广方案我国的房地产业近年来进入了蓬勃发展的春天。
新城区的开发、旧城区的改造进行得如火如荼。
南宁是中国房地产业最蓬勃发展的城市之一，除了本土房地产云集之外，越来越多的外来“过江龙”也加入到这场市场争夺战之中。
虽然南宁房地产市场竞争激烈，但是还没有形成寡头垄断的态势，市场除了几头“巨鳄”长袖善舞外，同时也存在大量小规模的房地产开发商在争抢市场的各个补缺点。
这些小型的房地产商除了品牌知名度、广告宣传不如大发展商外，最大的短板就是资金不足。
众所周知，房地产行业是资金密集型行业，房地产的营销推广同样需要大手笔的投入，市场推广及广告费用动辄就是几百万、上千万的资金。
这笔资金的支出对大发展商来说并不成问题，但对某些小型的发展商来说，就是一笔天文数字。
但是即使资金再有限，只要楼盘建成待售，就一定要做相应的市场推广，才能吸引潜在的客户前来购房。
今年1月，我受南宁市某小型房地产商委托，对其某小户型白领公寓进行营销推广策划。
由于资金预算总额的限定，他们第一笔所能投入的推广宣传费用为20万元左右。
按照以往的房地产销售市场推广操作流程，20万元宣传费用是远远不够的。
例如，在《南国早报》这种一线媒体做全版广告一次，其费用都要超过30万元。
因此，客户所能提供的20万元，无疑是杯水车薪。
那么，如何从有限的资金预算中，以最小的投入而实现最大的宣传效果呢？面对这一棘手的问题，我采取了以下三个营销策略：一、窄众营销：有的放矢地到各大年青白领人士工作的地方投放广告；二、网络病毒式营销：年轻人喜欢上网，在网络上能将信息及时的扩散，从而利用网络低廉的广告费用进行宣传；三、情感营销：即通过一系列情感软文去感动目标客户群。
案例：本案的小户型白领公寓位于南宁市江南区，地处南宁市房地产热点开发地段，离市中心大约20分钟的车程，位置优越。
由于在其周围有几个大楼盘环绕，该地段附近还有不少楼盘正处于建设或待售阶段，周围大楼盘的规划和绿化都做得很好，他们基本上都在各大媒体投放了大量广告，这些举动，提升了江南区居住价值，同时，也使本案公寓的销售面临不小的压力。
而该房地产商只能提供2 0万元的经费委托我们对这个公寓进行营销宣传。
我所在的南宁市创意策划公司在接到该策划项目后，将任务交待给我。
面对仅20万元的活动经费，作为本案的项目负责人，我与同事们通过对项目的仔细研究与论证，一致认为：对该白领公寓的市场营销肯定不能按以往的操作流程进行，因为客户所提供的预算，几乎连平面媒体的一次广告投入费用都不足以负担。
因此，我们不能期望靠着这仅有的20万元就能为该公寓引来购买的如潮人流，我们只是希望能通过独特有效的营销方法，在众声喧哗的房地产广告中，一枝独秀地亮出该公寓鲜明的旗帜，吸引目标客户群的注意与兴趣。
这样既达到了宣传推广的目的，又把费用控制在我们客户所能承受的范围。
这就要求我们必须独辟蹊径，剑走偏锋。
我对这个项目的背景和市场环境进行了一系列的调查，得出其SWOT的分析结果：S（优势）：本案位于的江南区成熟地段，社区规划合理。
江南华联超市、江南电影院、江南客运站等生活设施完善，公共交通便利。
W（劣势）：本案可供支配的营销金额只有20万元，资金异常紧张。
O（机会）：本案的目标消费群体是年轻一代，网络对这代人的影响巨大，可以利用网络低廉的广告费用进行营销宣传。
T（威胁）：房地产同质化加大，我们要在这其中突围而出。
于是我制定了以下策略：一、窄众营销：有的放矢地到各大年青白领人士工作的地方投放广告；二、网络病毒式营销：年轻人喜欢上网，在网络上能将信息及时的扩散，从而利用网络低廉的广告费用进行宣传；三、情感营销：即通过一系列情感软文去感动目标客户群。
这样一来，我们就能独辟蹊径，用最少的钱达到最大的宣传效果。
这些策略得到了董事会的一致认可，并让我迅速实施。
具体操作如下：2005年1月，首先，我们印刷了大量本案的彩色广告，广告的色彩尽量鲜艳夺目，在这些广告宣传单上我们详细介绍了本案的情况、定位等。
其次，公布了网上查询本楼盘的方式、看房时间等。
第三，在宣传广告和网络上所写的情感软文中，尽量使用贴近时下年轻人口味的词句，例如：我们的公寓是一个完善配套的精致小户型，不仅能完全满足客户生活上的各种需要，也能满足客户的精神需求；居住在……是一种诗意的生活方式，代表了自由、独立、文化；是一种个性化的存在，处处体现匠心独运的艺术品味与人文关怀；我们的房客是这样一个群体：既追求高的物质享受也追求有品味的精神享受；要求个性化的生活空间，拒绝千篇一律人云亦云。
；对生活充满浪漫美好的想象，愿意为自己所追求的生活不懈努力；等等。
在锁定目标受众后，我们采用窄众营销的方式来做营销宣传，首先在传播的范围上只针对特定的目标群体，而且只使用目标群体最容易接受的术语、信息接受渠道、广告传播方式，力求以最少的投入最精确地命中目标群体。
2月11日我们派人到南宁市各大企业的办公所在地，只要是白领年青人士聚集的地方，如南宁新闻中心、电子科技广场、泰安大厦以及各大机关单位办公大楼等等，去派发宣传单。
这样一来不仅经济实惠，而且将受众牢牢锁在年青白领阶层，不浪费任何广告费用到无效的受众上去。
同时，我们的印刷广告品可以收藏，宣传持续性较长。
同时，我们也在南宁时空网和新桂网上发布了网络广告。
1月初，我们就已经委托专业人士代为制作FLASH广告，准备在各个有影响力的网站推出。
南宁时空网是南宁市受众面最广的地方性门户网站。
鉴于我们目标客户群对FLASH动漫的爱好，我们专门制作了一个非常煽情的FLASH广告。
广告大意如下：一个住在本案白领公寓的年轻男子，每天在乘做电梯上下班的时候总会遇到一个年轻温柔的女子。
两人虽然不在同一个公司工作，但是都会简单地打一个招呼。
久而久之，男子对女子产生了感情。
某一天，男子所住的本案白领公寓搬来一位新住户，男子这才发现，竟然是他心仪的那位女子。
从此两人来往频繁，女子经常邀请男子到家中品尝拿手好菜，男子也常常邀请女子在小区优美的花园里散步……，最后，终于成就一段佳话。
婚后，女子搬来和男子同住，小两口将剩余的那套空房出租，日子过得红红美美！在广告的最后，屏幕上出现一行字幕：“XX白领公寓，爱情的发源地！” 1月18日这则广告在南宁时空网和新桂网一经播出，仅仅一周之内网上的点击率超过一万人次！2005年2月初，我们还专门在南宁时空网和新桂网、腾讯、新浪、搜狐、等各大门户网站的城市BBS上发起了关于这则广告及本案楼盘的讨论。
因为在BBS上发起讨论是不用花一分钱的，空手套白狼，加上我们积极地将此贴热顶，吸引了很多南宁市网民参与讨论。
通过网络的传播，我们将本案信息不花一分钱就象病毒一样地传播了出去。
在广告宣传到一定的时候，我们组织了看房活动。
活动在2005年2月20日举行。
在指定的地点，我们派专车接送看房的目标客户，我们尽量将样板房布置装修得贴近时下年轻人的喜好：前卫、时尚、个性、色彩明快。
在看房的同时，为了促进来看房的白领年青人士的交流，我们组织他们举行联谊活动。
这也呼应了我们FLASH广告片尾那句“XX白领公寓，爱情的发源地！”2005年3月1日，楼盘第一期推出，销售状况良好，前景一片大好。
通过这一营销策划，在有限的20万元的广告宣传经费里，使该楼盘取得了最好的销售业绩。
我们也完成了这个看似不可能完成的任务。
解释：本次策划案本人主要采用了以下三个策略：一、窄众营销；二、网络病毒式营销；三、情感营销。
一、窄众营销所谓窄众营销就是将目标客户群体牢牢锁定，将广告费用锁定投放在有效的目标客户身上，而对无效的客户群体决不浪费一分一毫，决不让无效客户分流广告费用。
窄众营销首先在传播的范围上只针对特定的目标群体，而且只使用目标群体最容易接受的术语、信息接受渠道、广告传播方式，力求以最少的投入最精确地命中目标群体。
广州的高档别墅小区碧波花园就是采取了窄众营销的策略，将目标客户分为三类：大型企业中层上以管理人员、私营企业主、外资企业高级白领。
碧波花园的目标客户都是事业有成、在社会上有一定地位、文化教育程度较高的中上层人士，他们购买别墅的目的一是用于与家人渡假，让自己在平日繁忙工作中得以放松，充分享受生活之美好。
二是纯粹是用于投资升值之用。
因此他们没有大范围的进行广告宣传，而是在目标群体经常接触的媒体上投放，并利用发展商与各银行、商家、行业协会的良好关系，获得高端客户的相关资料，建立一个客户资料库。
然后再通过直邮及发送邀请信、手机短讯的方式，不动声息地碧波花园相关信息传递出去。
所以在本次策划当中，我们将该白领公寓的目标客户锁定在具有良好教育、收入稳定的白领年青阶层。
由于广告经费有限，我们没有在街道上大肆的派发宣传单，因为我们知道，大肆地派发给无效的受众群体并没有任何作用，所以我们选择到白领年青阶层出没的工作地点进行派发，不让无效客户分流广告费用。
究竟什么样的产品才需要进行窄众营销，什么样的产品适用于大众化的营销方式并无定式可言，也无法以具体产品去划分。
在产品的不同阶段，比如导入期、成长期、成熟期以及衰退期，产品所面对的市场状况与消费对象都会有所差别，什么样的营销方式才是最有效，要依据实际情况而定。
如果只是依凭以往经验（或者别人成功经验），因循守旧地采取某一特定策略，（比如，碧波花园发展商如果盲目相信开盘广告投放一定是越大越多的话，）就会成为新版刻舟求剑的笑谈。
二、网络病毒式营销网络营销就是利用互联网进行销售。
互联网具有方便快捷和广泛的传播性。
将本案信息公布在网上，利用互联网将信息象传播传染病那样扩散开来，通过携带者传播给下一级易感染人群，新的病毒携带者又将信息传播给下一级易感染人群，如此这般滚雪球迅速扩张。
以达到在短期内让特定人群有目共睹的目的。
在本次策划中，我们制作了一个有趣的FLASH广告，将所要推销的楼盘放到FLASH中，由于不需要请演员，不需要请摄像组进行拍摄，只要一个精通电脑FLASH制作的人员即可解决问题，这大大压缩了广告的制作成本。
目前在互联网上投放广告的费用比在传统媒体上投放广告的费用低廉。
随便打开一个知名的门户网站，网络广告无处不在：玉兰油护肤品、百事可乐、联想电脑、柏图家具、丰田汽车等等，各大产商都利用网络进行着广告宣传。
蓝色巨人IBM最早在网上开始了网络营销业务，客户只需进入IBM官方网站填妥一系列的单据即可以从网上购买到自己想要的产品。
网络病毒式营销可以借鉴网络上盛极一时的韩国卡通“流氓兔”的典型案例。
流氓兔的FLASH出现在各个BBS论坛、门户网站和BT下载网站里，因其可爱的形象和极具挑战的价值观念受到了年轻人的热烈欢迎。
私下里网民们还通过聊天工具、电子邮件等进行传播。
如今这个网络虚拟的明星衍生出的商品已经达到1 000多种，成了病毒营销的经典案例！在本次策划中我们制作的FLASH也是如此，通过网络和我们在BBS里发布的讨论热贴传播着该楼盘的广告信息。