Zara的时尚理念 英文
Z A R A
Z A R A
• 2005年才第一次登 上Interbrand发布的 全球最佳品牌排行榜 的ZARA，2006年排 名已经仅次于Adidas， 品牌价值达42.35亿 美元。 ZARA的每一位 门店经理都拥有一部 特别定制的PDA，通 过这台联网的PDA他 们可以直接向总部下 订单，而总部可以直 接掌握每一间门店的 销售情况，同时门店 店长也可以和总部产 品经理及时沟通。这 样ZARA可以做到设 计、生产、交付在 15天内完成。《哈 佛商业评论》称： ZARA建立了一个不 同于传统行业的通信 供应链，正是这个供 应链帮助ZARA完成 了它的15天神话。
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实际上至关重要的环节是ZARA 的灵敏供应链系统，大大提高了 ZARA的前导时间 . （前导时间 是从设计到把成衣摆在柜台上出 售的时间）中国服装业一般为 6～9个月，国际名牌一般可到 120天，而ZARA最厉害时最短只 有7天，一般为12天。这是具有 决定意义的12天。ZARA之灵敏 供应链所展现出来的韵律，使得 有“世界工厂”之称的中国相形 见绌。一些国际服装品牌巨头明 知ZARA厉害，就是学不来，模 仿不了。为什么？
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• ZARA的零售只设专卖店，那是ZARA的窗口与眼睛，不搞特许经营。 • 专卖店每周根据销售情况下订单两次，这就减少了需要打折处理存货 的机率，也降低了库存成本。款式更新更快增加了新鲜感，吸引消费 者不断重复光顾。快速更新店面里的货品，也确保了它们能符合顾客 的品味，从而能被销售出去。 • “品种少，批量大”是传统制造业的天条，而在“长尾市场”中， “款多量小”却成为当红的商业模式。ZARA以其灵敏供应链，创造 了长尾市场的新样板。 • 中国是服装大国和强国，然而却没有称誉世界的品牌，而只是广 布着大量的代工基地，成为“世界工厂”的一个缩影。对比ZARA灵 敏供应链的建设，我们的“世界工厂”显得相形见绌。一国财富模式， 决定了一国未来的竞争力。当欧美人选择了集中投向教育资本、产业 资本和金融资本，控制资源的全球分配走势，而中国人却一窝蜂地选 择了不动产财富模式，结果日益沦落为给跨国公司输送利润的机器。
inditex企业文化介绍
第一部分Inditex集团简介Inditex集团(INdustrias de DIseño TEXtil,S.A.，简称INDITEX)，是西班牙排名第一，世界四大时装连锁机构之一，(其它三个为美国的休闲时装巨头GAP、瑞典的时装巨头H&M、德国的平价服装连锁巨头C&A)。
Inditex旗下拥有ZARA、Pull and Bear、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、ZaraHome、Uterque、Zara Kids服装品牌，ZARA (/)ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个分公司，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。
1975年，学徒出身的阿曼西奥·奥尔特加在西班牙西北部的偏远市镇开设了一个叫ZARA的小服装店。
而今，昔日名不见经传的ZARA已经成长为全球时尚领先品牌，它的身影遍布全球60余个国家和地区，已经有数家zara中国官方店，从全球来看门店数已达1000余家。
Pull and BearPull and Bear（）是由Inditex 集团在1991 年创立的品牌。
品牌自创建伊始，便致力于满足年轻人的时尚需求，以引领便装、休闲装的潮流而闻名。
Massimo DuttiMassimo Dutti（）成立于1985年，在1991年被Inditex收购。
Massimo Dutti 为男士、女士和儿童提供高质量的国际时装，系列包括优雅知性的都市时装和休闲便装等各类型服装。
BershkaBershka（）于1998 年4 月创立，是一个拥有全新时装概念的连锁店铺。
其设计理念是时装、音乐和街头文化的融合体。
StradivariusStradivarius（）是Inditex 在1999 年收购的一家连锁店，它为年轻女性群体带来设计、面料和饰品方面最前卫的时尚。
摩登宽敞的店铺内为顾客提供了类别广泛的服饰饰品系列，其风格年轻休闲并且极富想象力。
ZARA成功案例分析
品牌运作
区域扩张
4
掌控供应链 上下游资源
2
成本策略
IT应用
3
第 16 页 共56页
目录
第一部分
ZARA的成功源于独特商业战略的成功 供应链管理行动路线图是ZARA战略成功的纽带 快速响应是ZARA供应链管理行动路线图的灵魂
对供应链上下游资源的掌控是快速响应的核心能力 先进的品牌运作方式是快速响应的牵引力
业务效果
而不是重新开发产品、预测未来的时尚潮流
收集全球的各地的流行的时尚产品
追随时尚潮流而不是引导时尚潮流
从米兰、巴黎时装秀取得设计灵感
将高档品牌的时尚低价、快速推向市场
剔除产品中与时尚无关的细节
确保产品的高质、时尚与低价
设计、生产和内部采购“三位一体”于总 部 充分利用信息技术和沟通工具
形成快速、高效、准确的集中设计模式
非常重视专卖店在产销过程中的地位
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集中的产品生产与物流模式缩短了产品上市周期
口碑营销 与重复购买 很少的 媒体广告 一周至少两次 JIT 配送模式 的产品更新
遍布全球 的时尚趋势 搜索团队
广泛的 流行风格
减掉与“时尚”无 关的细枝末节，保 证产品质量的前 提下最大限度 的节省成本
利用信息技术促进生产协调
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产品、设计、生产、配送和IT应用为战略实现夯实了基础
口碑营销 与重复购买 很少的 媒体广告 一周至少两次 JIT 配送模式 的产品更新
遍布全球 的时尚趋势 搜索团队
广泛的 流行风格
减掉与“时尚”无 关的细枝末节，保 证产品质量的前 提下最大限度 的节省成本
将主要的产 品周转中心建在 交通便利的地方
西班牙Inditex集体创新型企业文化-以ZARA品牌为例
西班牙Inditex集团创新型企业文化——以ZARA品牌为例The Creative Corporate Culture behind INDITEX在全球经济深陷金融危机，各行业从金融危机之中艰难前行之时，服装时尚业也未能幸免于这场灾难。
历史悠久的各大奢侈品牌一方面纷纷降低身价以求得从这场危机中自保，另一方面它们也积极开拓着尚未成熟的潜力市场。
一个又一个国际知名奢侈品接连迈入中国一现身至少二三线城市，就在奢侈品纷纷抢滩中国之际，一个来自西班牙的国际时尚品牌却以一流的设计、三线的价格成功登陆中国，并取得巨大成功，甚至一度引发“排队党”等新兴名词，他便是来自西班牙的Inditex及其旗下的Zara品牌。
第一部分Inditex集团简介I.Introduction of INDITEXInditex集团(IN dustrias de DI seño TEX til,S.A.，简称INDITEX)，是西班牙排名第一，世界四大时装连锁机构之一，(其它三个为美国的休闲时装巨头GAP、瑞典的时装巨头H&M、德国的平价服装连锁巨头C&A)。
Inditex旗下拥有ZARA、Pull and Bear、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、ZaraHome、Uterque、Zara Kids服装品牌，ZARA是其中最成功的，被认为是欧洲最具研究价值的品牌之。
Inditex集团成立于1963年。
40多年间，这个由服装商人阿曼西奥·奥尔特加·高纳（Amancio Ortega Gaona）一手打造的企业成为世界服装行业的一颗耀眼明星。
在全球七十多个国家拥有4,705家分店，其中ZARA 这个品牌占有1,341家分店。
Inditex集团由超过一百家公司组成，它们分别专门从事服装设计、制造与分销。
立足于不断创新及其灵活性，集团凭借其成功和独特的商业模式，使其成为了全球最大的世上零售商之一。
经典服装广告词大全
经典服装广告词大全随着时代的变迁和社会的发展，服装已经不仅仅是穿在身上的一件衣物，更成为了一个人内心世界和外在形象的代表。
为了吸引消费者的眼球，各个品牌在广告策略上花费了不少心思，而服装广告词就成为了其中一种重要手段。
以下是经典服装广告词大全，希望能给需要的人带来灵感：1. GAP：Every body. Every wear. 随心所欲万物随心2. ZARA：Fashion is not only about clothes. It's about a perspective. 时尚不仅仅是穿衣，更是看事的角度。
3. H&M：Fashion and quality at the best price. 时尚与质量，实惠无比。
4. UNIQLO：Simple made better. 简单却不平凡。
5. CHANEL：Fashion changes, but style endures. 时尚变幻无常，而风格恒久不变。
6. Dior：Elegance is the only beauty that never fades. 风度是唯一永不褪色之美。
7. GUCCI：Quality is remembered long after the price is forgotten. 质量胜过价格，经历久远。
8. Prada: What you wear is how you present yourself to the world, especially today when human contacts are so quick. Fashion is instant language. 穿上衣服，表现自己。
当今人际交流如此快速，时尚是一种即时的语言。
9. Burberry: Every piece tells a story. 每一件衣物都有一个故事。
10. Tommy Hilfiger: The best fashion advice I'd say would be just to do what makes you comfortable and what makes you feel cute, and not really think about it too much. 最好的时尚建议就是做自己，让自己感觉舒适，让自己感觉可爱，并不做过多的思考。
时尚产业领袖：阿曼西奥·奥特加(Zara创始人)人物简介
1980年代，Zara开始国际化战略，进军欧洲市场
• 通过开设大量实体店和建立强大的供应链网络，Zara在欧洲市场取得
了成功
1990年代，Zara进一步拓展全球市场
• 除了欧洲市场外，Zara还进入了美国、亚洲等市场
• 通过开设实体店和线上商店，Zara成为全球领先的快时尚品牌
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Zara品牌的成功因素及市场策略
Zara的品牌传播及市场营销策略
Zara的品牌传播策略是“简约而时尚”
• 通过简约的门店装修和广告设计，传达品牌的时尚形象
• 通过社交媒体和线上广告，提高品牌曝光度和市场份额
Zara的市场营销策略是“价格策略和促销活动”
• 通过价格策略和促销活动，吸引消费者购买
• 通过会员制度和积分奖励，提高消费者的忠诚度和购买频率
谢谢观看
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1970年代，阿曼西奥·奥特加意识到
快速时尚市场的潜力 -他开始研究
如何通过快速反应市场需求来提高竞
争力
1984年，Zara推出了
第一个成衣系列
1990年代，Zara进一
步拓展全球市场
• 这一理念推动了Zara品牌的诞生
• 这个系列以时尚、低价、高品质
• 除了欧洲市场外，Zara还进入了
和发展
为特点，迅速吸引了大量消费者
• 他还支持教育、医疗等领域的公益事业，帮助弱势群体改善生活条件
阿曼西奥·奥特加的善举得到了社会的广泛赞誉
• 他被认为是时尚产业的一位社会责任感强的领袖，对社会的贡献得到了广泛认可
05
时尚产业对阿曼西奥·奥特加的影响及未
来展望
时尚产业的变化及发展趋势
时尚产业经历了从高端品牌到快时尚品牌的转变
ZARA英文
第四方物流解决方案
|机密| 2012年4月
JIT supply chain
© Copyright KINGDEE Corporation 2012
惟平惟准 近知近仁
Brief introduction:
this process can Continuously make quick response to fashion and changes in consumer's demand.
一、Brief introduction 简介 二、Show 服装秀 三、TBC 1、 Quick response 快速响应 2、Fast distribution 配送速度 3、Shorten the supply chain links 四、总结
第四方物流解决方案
缩短供应链环节
|机密| 2012年4月
《哈佛商业评论》 称：ZARA建立了一 个不同于传统行业 的通信供应链，正 是这个供应链帮助 ZARA完成了它的15 天神话
第四方物流解决方案
|机密| 2012年4月
JIT supply chain
© Copyright KINGDEE Corporation 2012
惟平惟准 Байду номын сангаас知近仁
Catalog：
JIT supply chain
© Copyright KINGDEE Corporation 2012
惟平惟准 近知近仁
Brief introduction
the best revolutionary and amazing costume retail company
business scope :vary
Zara的商业理念
一、 ZARA简介Zara是西班牙著名品牌，是世界四大时装连锁机构之一(其它三个为美国的休闲时装巨头GAP、瑞典的时装巨头 H&M、德国的平价服装连锁巨头C&A)Zara 的创始人阿曼秀·奥尔特加意识到在服装行业，顾客的需求难以预测，所以零售必须与生产紧密结合。
因而他向前纵向整个零售环节，于1975年在拉科鲁尼亚市开了第一家Zara 店。
Zara是Inditex集团下的品牌，Inditex公司是西班牙排名第一，全球排名第三的服装零售商，旗下拥有Zara、Pull and Bear、Massimo Dutti等九个服装品牌，Zara是其中最成功的。
成立于1985年的西班牙品牌Zara，通过快速的推出时尚又价格亲和的服装，目前已经成为全球排名第三、西班牙排名第一的服装零售商。
其门店总数虽然仅占了Inditex旗下所有门店数的三分之一（图1），但其销售额却占了整个集团的80%，从我们以学习的知识来看，这也符合了我们所学习的“80-20”原则，其对整个集团的重要性不言而喻。
图1 2009年Inditex集团各品牌门店所占比例图3 2009年Inditex集团门店区域比例分布图而使他们如此成功的原因，Zara认为计算机技术对于他们想创建的企业是至关重要的；与此同时，他们必须对目标顾客——年轻的、对时尚敏感的都市一族的需求迅速作出反应，其前置时间的短暂更是在业界为人称奇，为何这一原则对它们如此重要？从图3可窥知一二。
图3 Shorter life-cycles making timing crucial因而，ZARA采取了这样一种商业模式：顾客定位：收人较高、学历较高25-35岁的年轻人，对时尚具有高度敏感性、消费能力高；商业理念：把顾客的需求同生产环节连接起来，并且把生产同分销结合到一起。
模式：1.锁定个性化消费需求Zara 以快速时尚服装为核心把握了个性化消费的潮流。
瞄准了那些对于满足自己个性化产品愿意付出高价的顾客。
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Fashionable But Not Pricy
• In the early 1960s Ortega became the manager of a local clothing shop, where he noticed that only a few wealthy residents could afford to buy the expensive clothes. Thus he started
• In 1963, he started his own lingerie production firm. • 1975, he started Zara
–
• In 1972 he founded Confecciones Goa, S.A., the first garment-making factory of Inditex
• • /user/zara#p/u/4/fm0TpEMKDFI (Store in Sydney)
le beginning: Amanciao Ortega Gaona • At age of 13, worked as a gofer in a shirt store
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Impacts of Amanciao Ortega’s Earlier Experiences
• When Amanciao Ortega was 13 years old he worked as a delivery boy for a shirt maker who produced clothing for the rich. He later worked as a draper's and tailor's assistant. In seeing firsthand how costs mounted as
Read more: Amancio Ortega 1936— Biography - Early career, The zara phenomenon, Inditex
/biography/M-R/Ortega-Amancio-1936.html#ixzz1bfL4MMA6 -7© Minder Chen, 1993-2011
garments moved from designers to factories to stores, Ortega learned early on the importance of
delivering products directly to customers without using outside distributors. He would later employ such a strategy with great success at Zara, attempting to control all of the steps in textile production in order to cut costs and gain speed and flexibility.
producing similar items at lower prices,
purchasing cheaper fabric in Barcelona and cutting out pieces by hand using cardboard patterns. Ortega then sold his items to local shops; he used the profits to start his first factory in 1963 at the age of 27.
Chapter 3: Zara: Fast Fashion from Savvy Systems
A Zara store in Manhattan
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Why Study Zara? • To understand and appreciate :
– The counterintuitive and successful strategy of Zara
When a German wholesaler suddenly canceled a big lingerie order in 1975, Amancio Ortega thought his fledgling clothing company might go bankrupt. All his capital was tied up in the order. There were no other buyers. In desperation, he opened a shop near his factory in La Coruña, in the far northwest corner of Spain, and sold the goods himself. He called the shop Zara.
– The technology, which has made all of this possible
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© Minder Chen, 1993-2011
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Latest Fashion
• ZARA ·Fall / Winter 2011 - TRF - Young http://youtu.be/pyMQ3eOwwx0 • "TRF" is short for Trafaluc- offered by Zara for the youth/teenage