第十一章促销策略练习题及答案

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第十一章促销策略习题答案

第十一章促销策略一、单项选择题(在下列每小题中，选择一个最适合的答案。

)1.促销的实质是（B）。

A.出售商品B.信息沟通C.建立良好关系D.寻找顾客2. （B）是一种最昂贵的促销方式。

A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广3. （B）是最古老的促销方式。

A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广4.对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（B）。

A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广5.结构简单、标准化程度较高、价格低廉的产品通常采用（ A ）促销。

A.广告B.公共关系C. 公共关系D. 营业推广6.在促销组合中一般处于辅助地位的促销方式是（C）。

A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广7.下列有关对人员推销的描述正确的是（B）。

A.成本低，灵活性好B.成本高，灵活性好C.成本低，灵活性差D.成本高，灵活性差8. （A）是一种高度大众化的信息传递方式。

A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广9. （D）着眼于对消费者或中间商进行强烈刺激，以激励他们对特定产品或服务的较快或较大量地购买，是短期促销的有效工具。

A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广10.人员推销的缺点主要表现为（D）。

A.灵活性差B. 单向沟通C.选择性弱D. 费用大11. （A）是最常见、最简单的组织结构。

A.区域型组织B.产品型组织C.顾客型组织D.综合型组织12.促销目标在不同阶段有不同的重点，如目标为树立企业形象，提高产品知名度，促销重点应在（A）。

A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广13. （C）是一种间接的促销方式，着眼于树立形象、沟通关系。

A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广14. （A）是诸促销方式中采用最为普遍的一种。

A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广15.企业为获取公众好感，表现社会责任而进行的有关维护社会公共利益的广告宣传，属于（C）。

A.致歉广告B.声明广告C.公益广告D.活动广告16. 为避免大企业在实施多角化经营战略时该企业生产的多种产品都被相同的顾客买去了，企业应该建立（C）的推销队伍组织结构。

促销策略习题

促销策略习题一、判断题1、促销的实质是一种沟通、激励活动。

（）。

人员推销是一种“拉”式促销策略。

（）。

3）“推”式促销策略要求制造商以中间商为主要的促销对象。

（）4）公共关系的目标是塑造组织形象。

（）二、选择填空题1、现代市场营销学认为，促销方式包括（）和（）两大类。

A、人员促销B、广告宣传C、营业推广D、公共关系E、非人员促销2、人员推销的策略有（）。

A、“推”式策略B、“拉”式策略C、“刺激—反应”策略D、“启发—配方”策略E、“需要—满足”策略3、公共关系促销具有（）等特点。

A、促销过程的灵活性B、传递信息的全面性C、对公众影响的多元性D、经济效益的显著性E、促销成效的多面性4、公共关系的对象是（）。

A、群众B、社会组织C、顾客D、中间商E、公众三、简答题1、简述企业如何通过公共关系促销。

2、营业推广的主要形式有哪些？四、技能题美国雪佛莱汽车厂积压了一批1986年生产的“托罗纳多”轿车，导致资金周转不灵，库存费用增大，工厂处于倒闭的边缘。

该厂管理层检讨了企业管理方面的问题后，决定“买一送一”，即凡是买走一辆托罗纳多轿车的人即可开走一辆南方牌轿车，使得原本“门前冷落车马稀”的营销部门一下子变得门庭若市，积压轿车被一售而空。

请问这是什么促销模式？五、分析题试析电视机产品促销方式选择。

六、案例题同舟共济的伙伴美国通用食品公司，每逢圣诞节都准备一套本公司的罐头样品，分送给每一位股东，股东们对此感到十分骄傲，产生了强烈的认同感。

他们不仅全力向外人夸耀和推荐本公司的产品，而且在每年圣诞节前准备好一份详细的名单寄给公司，由公司按名单将罐头作为圣诞节礼物寄给他们的亲友。

因此，每到圣诞节前，通用食品公司都要额外地销售一大批商品。

股东们固然受到折扣优待，公司方面也赚了一大笔钱。

问题：1、通用食品公司在股东关系上采取了哪些措施？2、通用食品公司为什么要重视股东关系？促销策略参考答案一、判断题1、对；2、错；3、对；4、对。

市场营销学(第五版)课后习题答案

第一章：认知市场营销一、单项选择题1、C2、C3、A4、B5、D6、B7、C8、B二、多项选择题1、AB2、BDE3、ABE4、ABCD5、DE三、判断题1√ 2√ 3× 4× 5√ 6× 7√ 8× 9√ 10×第二章：树立现代营销观念一、单项选择题1、C2、C3、D4、D5、B6、B7、B8、A二、多项选择题1、ACE2、DE3、BDE4、ABCE5、ABCDE三、判断题1× 2√ 3× 4√ 5× 6√ 7× 8√ 9 √ 10√第三章：市场分析一、单项选择题1、D2、C3、D4、D5、B6、D7、B8、D9、A 10、C二、多项选择题1、ABE2、ABCDE3、ABDE4、ADE5、BCDE三、判断题1× 2× 3× 4 √ 5× 6× 7√ 8× 9× 10×第四章：营销环境分析1、C2、C3、A4、B5、C6、A7、C8、C9、B 10、A二、多项选择题1、ABD2、BCE3、CDE4、ABCDE5、ABCE三、判断题1√ 2√ 3× 4× 5× 6√ 7× 8× 9× 10√第五章：市场调研一、单项选择题1、C2、D3、A4、C5、D6、A7、A8、D二、多项选择题1、ABE2、ACD3、BD4、CE5、ABCD三、判断题1× 2√ 3× 4× 5√ 6× 7√ 8√ 9× 10√第六章：市场营销战略一、单项选择题1、B2、C3、A4、B5、C6、B7、C8、D9、D 10、A二、多项选择题1、ACE2、CDE3、ABCD4、ABD5、ABC三、判断题1× 2× 3× 4√ 5√ 6√ 7× 8√ 9√ 10×第七章：目标市场战略一、单项选择题1、B2、C3、B4、B5、B6、D7、C8、B9、D 10、D1、ABCD2、ABCE3、BDE4、ABD5、ABCD6、CDE7、ABC8、CE9、AC 10、ABD三、判断题1√ 2× 3× 4× 5× 6√ 7√ 8√ 9× 10×第八章：产品策略一、单项选择题1、A2、C3、A4、D5、D6、C7、A8、D9、C 10、D二、多项选择题1、ABDE2、AC3、BE4、ACDE5、ABCDE三、判断题1× 2× 3× 4× 5√ 6× 7√ 8√ 9√ 10√第九章：产品策略一、单项选择题1、A2、B3、B4、A5、A6、B7、A8、C9、D 10、B二、多项选择题1、ACDE2、BCDE3、ABE4、BCD5、DE三、判断题1× 2× 3√ 4√ 5× 6× 7√ 8√ 9× 10√第十章：分销策略一、单项选择题1、A2、A3、A4、A5、B6、C7、A8、C9、C 10、B二、多项选择题三、判断题1× 2× 3√ 4√ 5√ 6× 7× 8√ 9× 10√第十一章：促销策略一、单项选择题1、A2、B3、D4、A5、C6、A7、B8、A9、D 10、B二、多项选择题1、BD2、ABCD3、ABCDE4、CD5、ABD三、判断题1× 2× 3× 4√ 5× 6× 7× 8× 9× 10√第十二章：市场营销组织与控制一、单项选择题1、B2、C3、D4、C5、A6、A二、多项选择题1、ABCD2、ABD3、ACDE4、BC5、DE三、判断题1√ 2√ 3× 4× 5√ 6× 7√ 8√第十三章：全球营销战略一、单项选择题1、B2、A3、B4、D5、A二、多项选择题1、ABCDE2、AD3、ABC4、AB5、ABCD三、判断题。

自考《市场营销学》同步练习及答案（二）

⼆、多项选择题 1.影响定价的因素是多⽅⾯的，包括[ABCDE]A.⽬标B.成本C.需求D.竞争者E.其他因素 2.具备[ABC]条件时，企业可通过低价来实现市场占有率的提⾼？ A. 市场对价格⾼度敏感，低价能刺激需求增长 B. ⽣产与分销的单位成本会随着⽣产经验的积累⽽下降C. 低价能吓退现有的和潜在的竞争者D. 经济滑坡E. 全 3.在[ABCDE]情况下需求可能缺乏弹性？A.市场没有替代者B.市场没有竞争者C.购买者对较⾼价格不在意 D.购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜的东西 E.购买者认为产品质量有所提⾼，价格较⾼是应该的 4.为了便于研究市场经济条件下的企业定价，有必要将市场结构进⾏划分，划分的依据是[ABC]A.⾏业内企业数⽬B.企业规模C.产品是否同质D.⾏业是否同质E.经济发展前景 5.当具备了[ABC ]条件时，叫纯粹竞争？A. 市场上有许多买主和卖主，他们的商品只占其中⼩部分B. 他们买卖的商品都是相同的C. 新卖主可以⾃由的进⼊市场D. ⽣产要素在各⾏业之间完全流通 E. 出售的商品条件都相同 6.不同类型的纯粹垄断定价有所不同的是[ABC ]A.政府垄断B.私⼈管制垄断C.私⼈⾮管制垄断D.企业联合垄断E.全 7.⼼理定价策略包括[ABC]A.声望定价B.尾数定价C.招徕定价D.撇脂定价E.渗透定价 8.企业定价导向⼤体上有以下⼏种[ABC]A.成本导向B.需求导向C.竞争导向D.效益导向E.批量导向三、名词解释 1. 认知价值定价法：P206 2. 需求的收⼊弹性：P198 3. 替代性需求关系：P200 4.⽬标定价法：P205 四、简答题 1. 简述企业定价⽬标有哪些？P194 2. 简述完全竞争市场必须具备的条件是什么？P200~201 3. 成本加成定价法的优点有哪些？P205 4.简述⼼理定价的策略有哪些？P211 5.企业应对变价需求考虑的因素有哪些？P220 第⼗章分销策略⼀、单项选择题 1.把⾃然界提供的不同原料根据⼈类的需要转换成有意义的产品组合，属于[C]A.市场营销渠道B.分销渠道C.分销渠道的基本职能D.直接分销渠道 2.农民在⾃⼰的农场门⼝开设门市，或在城市市场上摆货摊，将其种植的蔬菜。

促销策略练习题

第九章促销策略一、选择题1．以下关于促销与营销的关系说法正确的是（）。

A 促销就是营销B 促销是营销策略中的一个部分C 促销是营销的发展D 营销的重点是促销答案：B2．促销的主要任务是（）。

A 宣传与说服B 引起消费者的注意与兴趣C 传递与组织有关的信息D 促进消费者购买答案：C3．以下关于推式策略和拉式策略的说法正确的是（）。

A 拉式策略是指企业以促销组合中的人员销售的方式进行促销活动B 推式策略是指企业以促销组合中的非人员销售的方式进行促销活动C 二者信息流动的方向不同D 二者信息流动的方向大致相同答案：C4．人员推销最重要的任务是（）。

A 销售产品B 传递信息C 提供服务D 寻找客户答案：D5．人员推销的组织结构中，（）适宜于产品或目标市场类似的企业采用。

A 产品结构式B 顾客结构式C 综合式结构D 区域结构式答案：D。

6．（）比较适合现阶段我国彩电行业的广告目标。

A 培养品牌的偏好B 描述可提供的服务C 鼓励消费者改用本企业的品牌D 强化或改变对产品的信念答案：ACD7．关于广告预算理解正确的是（）。

A 量力而行法虽然将广告视为一种必要的投资，却往往未考虑将广告作为一种重要的促销手段对促进销售的直接影响。

B 销售百分比法以特定的销售额或销售单价的百分比来安排广告开支，是考虑将销售收入既看成是广告促销的原因同时也是促销的结果。

C 由于销售百分比法以特定的销售额或销售单价的百分比来安排广告开支，因此通常与营销战略方案的其他方面相符合。

D 竞争对等法比照竞争者的广告开支来决定广告预算，因此，要确保新上市产品的销售额达到同行业平均水平，其广告预算必须相当于同行业平均水平。

E 一般来讲，目标任务法会加大企业费用开支。

答案：E8．广告设计的核心是（）。

A 广告主题的设计B 广告文案的设计C 广告画面的设计D 广告技术的设计答案：A。

9．与其它促销工具相比，宣传具有下列特点（）。

A 高度可信B 没有防御C 戏剧化表现D 成本比较高E 能够快速建立知晓度答案：ABCE10．以下关于营业推广的理解正确的是（）A 营业推广对在短时间内争取顾客扩大购买具有特殊的作用，因此营业推广占促销预算的比例越来越高B 由于消费者对不同推广方式的反映不同，为引起消费者兴趣，在一次营业推广活动中，应尽量选择较多推广方式C 由于营业推广是企业在特定目标市场上，为迅速起到刺激需求作用而采取的促销措施，因此，营业推广在实施过程中不须要和其他营销沟通工具结合在一起，也往往能起到较好的作用D 有奖销售，利用人们的侥幸心理，对购买者刺激性较大，有利于在较大范围内迅速促成购买行为，因此奖励应尽可能大E 营业推广的影响常常是短期的，对建立长期的品牌偏好不是很大答案：AE11．下关于赞助的理解正确的是（）。

市场营销学：促销策略习题与答案

1、以下不属于营销传播组合主要因素的是（）。

A.广告B.人员推销C.信息评估D.销售促进正确答案：C2、开发广告计划时，营销管理人员必须做的重要决定不包括（）。

A.内容决策B.目标设定C.预算决策D.广告评估正确答案：A3、接近年底，一家电企业欲在短期内实现销售额突破，那么可以考虑采用（）方法。

A.人员推销B.降价促销C.电视广告促销D.会员积分促销正确答案：B4、一些公司根据公司能够支付的水平设置促销预算采用的是设定广告预算中的（）。

A.销售百分比法B.量力而行法C.竞争均势法正确答案：B5、企业派出推销人员或委派专职推销机构向目标市场的顾客介绍和销售商品。

这种促销方式是（）。

A.公共关系B.销售促进C.广告D.人员推销正确答案：D6、公司设置它们的促销预算以与竞争对手保持一致是设定广告预算中的（）。

A.销售百分比法B.竞争均势法C.目标任务法D.量力而行法正确答案：B7、在制定广告策略中，创建有效广告信息的第一步是（）。

A.融合广告和娱乐B.制定信息战略C.消费者生成内容D.信息执行正确答案：B8、以下属于数字营销的是（）。

A.互动营销B.品牌营销C.移动营销D.展示厅营销正确答案：C9、管理人员通过组织气氛、销售配额以及正面激励来提高销售人员的业绩是销售团队管理中的（）。

A.销售人员的激励B.销售人员的评价C.销售人员的监督D.销售人员的培训正确答案：A10、通过网络渠道进行营销时，不会产生下述问题中的（）。

A.网络欺诈B.沟通问题C.安全隐患D.隐私侵犯正确答案：B二、多选题1、整合营销传播对传播信息的要求包括 ( )。

A.积极性B.一致性C.实时性D.差异性正确答案：A、B三、判断题1、人员推销的优势在于它是一种人际交往工具，顾客对销售人员产生的忠诚可以转换成对企业的忠诚。

正确答案：√2、直复营销可以帮助企业建立紧密、个性化、交互式的一对一客户关系。

正确答案：√。

第11章促销策略复习题

第十一章促销策略（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案）1、促销工作的核心是 A .出售商品 C .建立良好关系2、促销的目的是引发刺激消费者产生 A .购买行为 C .购买决定3、对单位价值高、性能复杂、 A .广告 C .推式4、公共关系是一项 _____________A .一次性 C .短期 5、销售促进是一种 _____________A .常规性 C .经常性6、人员推销的缺点主要表现为 A .成本低，顾客量大 C .成本低，顾客有限7、企业广告又称 _______________ A .商品广告 C .广告主广告8、在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主距阜的产生，因而主要应采用 ________________ 促销方式。

A .广告 B .人员推销 C .价格折扣 D .销售促进 9、收集推销人员的资料是考评推销人员的 _____________________ A .核心工作 B .中心工作 C .最重要工作 D .基础性工作 10、人员推销活动的主体是 A .推销市场C .推销人员11、公关活动的主体是_ A .一定的组织 C .政府官员12、公共关系目标是使企业B .沟通信息 D .寻找顾客OB .购买兴趣D .购买倾向需要做示范的产品，通常采用B .公共关系 D .拉式___ 的促销方式。

B .偶然 D .长期___ 的促销方式。

B .辅助性 D .连续性________ OB •成本高，顾客量大 D•成本高，顾客有限策略。

B .商誉广告 D .媒介广告要是宣传介绍产品，刺激购买欲望A .出售商品 C .广结良缘PB .推销品D .推销条件 B .顾客 D .推销员 B .盈利 D .占领市场13、一般日常生活用品，适合于选择A .人员C.电视做广告。

B .专业杂志D .公共关系14、公共关系_______________A •是一种短期促销战略C.树立企业形象B •直接推销产品D •需要大量的费用15、开展公共关系工作的基础和起点是____________________ 。

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第十一章促销策略练习题及答案
（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。

）
1．促销工作的核心是。

A．出售商品B．沟通信息
C．建立良好关系D．寻找顾客
2．促销的目的是引发刺激消费者产生。

A．购买行为B．购买兴趣
C．购买决定D．购买倾向
3．下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是。

A．推销员B．推销品
C．推销条件D．推销对象
4．对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用策略。

A．广告B．公共关系
C．推式D．拉式
5．公共关系是一项的促销方式。

A．一次性B．偶然
C．短期D．长期
6．营业推广是一种的促销方式。

A．常规性B．辅助性
C．经常性D．连续性
7．人员推销的缺点主要表现为。

A．成本低，顾客量大B．成本高，顾客量大
C．成本低，顾客有限D．成本高，顾客有限
8．企业广告又称。

A．商品广告B．商誉广告
C．广告主广告D．媒介广告
9．在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用促销方式。

A．广告B．人员推销
C．价格折扣D．营业推广
10．收集推销人员的资料是考评推销人员的。

A．核心工作B．中心工作
C．最重要工作D．基础性工作
11．人员推销活动的主体是。

A．推销市场B．推销品
C．推销人员D．推销条件
12．公关活动的主体是。

A．一定的组织B．顾客
C．政府官员D．推销员
13．公共关系的目标是使企业。

A．出售商品B．盈利
C．广结良缘D．占领市场
14．一般日常生活用品，适合于选择媒介做广告。

A．人员B．专业杂志
C．电视D．公共关系
15．公共关系。

A．是一种短期促销战略B．直接推销产品
C．树立企业形象D．需要大量的费用
16．开展公共关系工作的基础和起点是
A．公共关系调查B．公共关系计划
C．公共关系实施D．公共关系策略选择
17．在广告本身效果的测定中，价值序列法是一种。

A．事前测定法B．事中测定法
C．事后测定法D．事外测定法
【参考答案】
1．B 2．A 3．C 4．C 5．D 6．B 7．D 8．B 9．A 10．D 11．C 12．A 13．C 14．C 15．C 16．A 17．A
（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。

）1．促销的具体方式包括。

A．市场细分B．人员推销
C．广告D．公共关系
E．营业推广
2．促销策略从总的指导思想上可分为。

A．组合策略B．单一策略
C．推式策略D．拉式策略
E．综合策略
3．促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有。

A．消费者状况B．促销目标
C．产品因素D．市场条件
E．促销预算
4．在人员推销活动中的三个基本要素为。

A．需求B．购买力
C．推销人员D．推销对象
E．推销品
5．推销人员一般应具备如下素质。

A．态度热忱，勇于进取B．求知欲强，知识广博
C．文明礼貌，善于表达D．富于应变，技巧娴熟
E．了解企业、市场和产品知识
6．推销员应具备的知识有以下几个方面。

A．企业知识B．产品知识
C．市场知识D．心理学知识
E．生活知识
7．人员推销的基本形式包括。

A．上门推销B．柜台推销
C．会议推销D．洽谈推销
E．约见推销
8．广告最常用的媒体包括。

A．报纸B．杂志
C．广播D．电影
E．电视
9．公共关系的活动方式可分为。

A．宣传性公关B．征询性公关
C．交际性公关D．服务性公关
E．社会性公关
10．常用的推销人员绩效考核指标有。

A．销售量与毛利B．访问率和访问成功率
C．销售费用及费用率D．订单数目
E．新客户数目
11．广播媒体的优越性是。

A．传播迅速、及时B．制作简单、费用较低
C．较高的灵活性D．听众广泛
E．针对性强，有的放矢
12．广告的设计原则包括。

A．真实性B．社会性
C．针对性D．艺术性
E．广泛性
【参考答案】
1．BCDE 2．CD 3．BCDE 4．CDE 5．ABCD 6．ABCD 7．ABC 8．ABCE 9．ABCDE 10．ABCDE 11．ABCD 12．ABCD
（三）判断题（判断下列各题是否正确。

正确的在题后的括号内打“√”，错误的打“×”。

）1．人员促销亦称直接促销，它主要适合于消费者数量多、比较分散情况下进行促销。

（）2．企业在其促销活动中，在方式的选用上只能在人员促销和非人员促销中选择其中一种加以应用。

（）3．促销组合是促销策略的前提，在促销组合的基础上，才能制定相应的促销策略。

因此促销策略也称促销组合策略。

（）4．人员推销的双重目的是相互联系，相辅相成的。

（）5．由于人员推销是一个推进商品交换的、过程，所以买卖双方建立友谊、密切关系是。

第十一章 促销策略练习题及答案

第十一章 促销策略习题答案