猎头行业常用词汇汇总
猎头行业术语大全
猎头行业术语大全KA Key Account：大客户；PS Proactive Specialization：主动专注；BD Business Development：开发客户；TOB Terms of Business，Contract：合同；Deliver：交付，做单；JD Job Description：职位详情，职位描述；JR Job Requirement：职位需求；JI Job Investigation：职位调研；CC Cold Call：陌生电话，通常会编一些借口绕开前台；Namelist：名单，特指通讯录；CV Resume / Profile：简历，候选人的工作经历介绍；Ownership：特指简历/候选人归属权；Longlist：长名单，猎头找人时列出来的需要联系的候选人名单；Shortlist：短名单，猎头准备推荐给客户的候选人名单；Interview：面试，分为顾问面试、HR面试、用人部门面试、老板面试等，都是候选人和另一方进行沟通的形式；分为面对面（f2f）面试，电话面试，视频面试等；一面，特指候选人第一次和客户沟通；二面，特指候选人第二次和客户沟通，以此类推；Perfect Match：人选和职位非常契合，或简历和职位非常契合；Warm UP：特指把候选人维护好，或者把客户维护好，别凉凉了；Hold住：特指将流程中的人选维持住，别漏了，或者凉凉了；Compensation & Benefit：薪酬福利；Salary或Income：泛指薪水，收入；Base或Salary base或Base pay：基本薪水；Bonus：奖金，包含月奖、季奖、年终奖等；Commission：佣金；Relocation Fee：搬迁费，员工到另一个城市工作所需的费用；Expatriate Fee：外籍员工费用，可能包含住宿费，子女读书的费用等；Total Package：总薪水，上面说到的所有费用，甚至包含一些福利，例如独立办公室、司机、车等；Holiday Leave：假期；Recommedation Report 或Candidate Report：推荐报告，猎头在面试完候选人之后发给客户的含有评语的候选人简历，还包括离职期、离职动机等信息；Reference Check：背景调查，猎头需要向客户提供的关于候选人的第三方信息；Offer：企业发给候选人的入职意向书；Resign：辞职。
猎头必知的专业术语
人力资源部门：1.主管类：VP of human resources 人力总监human resources manager 人力资源经理HR assistant 人事助理executive recruiter 主管人员staffing manager 人力经理HR director 人力主管personnel supervisor 人事主任director of recruiting 招聘主管human resource specialist人力资源专家HR benefits analyst 人员价值分析HRIS analyst 人力资源系统分析员2.职责分类：薪资福利：payroll supervisor 工资管理人payroll and benefits administration工资福利管理wage and salary administration工资薪水管理benefits coordinator 员工福利协调员compensation analyst 薪酬分析员variable compensation 可变薪酬recruiter 人力资源招聘人员recruitment and selection 招聘和甄选training and development培训与发展performance evaluation and review绩效评估和回顾employee orien 导career development 职业生涯发展job description design 工作描述设计管理及政策：human resources 力资源管理HR policies and procedures人力政策和程序HRIS 人力资源系统employment law 雇佣法labor 系labor laws 劳动法legal compliance 法律顾问disciplinary and grievance procedures雇员投诉及维持纪律之程序industrial safety programs产业安全保障human resources coordinator人力协调员personnel representa employee relations 员工关系personnel administration 员工管理organizational development组织开发process reengineering 业务流财务部门（Finance Professionals）：1.主管级别：VP of finance=CFO 财务总监international controller 国际监管assistant controller 监管助理portfolio manager 组合基金经理finance manager 财政经理payroll manager 工资经理financial assistant 财务助理director of investor relations投资者关系经理manager 采购经理2.职责分类：主要人员：staff accountant 人员会计师cost accountant 成本会计师CPA 注册会计师CFA 特许金融分析师financial reporting analyst财政分析报告员financial analyst 财政分析员financial planner 财政预算员accounts payable clerk 应付帐款文员accounts receivable clerk应收帐款文员collections specialist 收analyst 共同基金分析员credit analyst 信用分析员payroll clerk 工资员工bookkeeper 档案管理员procurement specialist 采购专员general ledger 总帐会计管理及法规：GAAP公认会计准则benefits administration 利益管理portfolio management 投资组合管理P&L management management 预算管理cash-flow management 现金流管理treasurer 资金调拨operating and working capital营运和流动资本fixed asset accounting 固定资产清算financial projections 财政支出business process reengineering企业流程再造value-added analysis 附加价值分析risk management 风险处理auditing and compliance审记mergers and 并与整合business valuations 商业评估trial balance 试算表financial statements 财务报表expense an tax reporting 税报告tax planning 税计划payroll 薪资账册Bank reconciliations 银行调和cross-funct leadership跨团队领导financial and strategic planning财务战略规划Hyperion 财务系统data warehouse reporting 数据库报告MS Excel 微软Excel软件SAP德国SAP软件公司spreadsheets 电子数据表行政部门（Administration/Support）：1.管理级别：office manager 办公室经理service manager 服务部经理administrative assistant 行政助理office assistant 办公室助理executive secretary 执行秘书secretary 秘书2.职责分类：主要员工：customer service representative客户服务代表data entry clerk 数据录入员general office clerk 办公receptionist 柜台接待人员switchboard operator 接线员mailroom clerk 收发员returns clerk 信息反馈clerk 事件处理员executive assistant 执行售货员管理及职责分类：office support, 办公室支持customer support 客户支持event planning 活动策划meeting planning 会议scheduling 行程安排word processing 文档处理benefits administration 财务利益管理accounts payable 可付accounts receivable 可接受invoices 开发票office management 办公室管理document preparation 文件准备inventory control 库存管理project management 计划管理shipping and distribution 运送和分配purchasing 购买facilities maintenance 设备维护vendor/contra 商/承包商关系presentations 自我介绍spreadsheets 电子数据表database management 数据库管理multili switchboards 接线Windows NT/98/95 微软Windows操作系统 NT/98/95MS Office (Word, Excel, PowerPoint, Access) 微软Office软件(Word, Excel, PowerPoint, Access)销售部门：1.主管级别：VP of sales 销售总监sales executive 销售经理sales engineer 销售工程师sales support manager 销售支持经理territory manager 地域经理district sales manager 地区销售经理regional sales manager 区域销售经理e-business sales manager电子商务经理channel sales manager 渠道销售经理director of sales 销售主管2.职责分类：主要人员：sales representative 销售代表sales professional 专业营销account manager 客户经理account executi customer service 客户服务customer relations 客户关系client relations 客户关系territory sales re 销售代表investment representative投资代表manufacturer representative厂商代表medical sales representativ 主要职责：outside sales 外部销售inside sales 部销售technical sales 技术销售relationship selling 关系销售relationship sales 关系销售consultative sa channel sales 渠道销售pharmaceutical sales 医药销售IT sales 信息销售territory expansion 地域扩展sales expansion 销售扩展solution selling 解决方案销售meeting and exceeding sales quotas满足和超过销售配额B2B/B2C 商家对商家/客户对客户relationship building 人际创建product marketing 产品市场negotiatin 判和完成交易lead generation 潜在顾客开发流程communication skills 交际技巧interpersonal skills 人business development新业务拓展sales presentations 销售简报PowerPoint 微软办公软件-幻灯片技术质量专业用语QCC Quality Control Circle 品質圈PDCA Plan Do Check Action 計劃執行DCC delivery control center 交貨管制中心3C ：Computer 電腦類產品Consumer electronics 消費性電子產品Communication 通訊類產品3T STRATEGY：Time to market 及時切入生產Time to volume 及時大量生產Time to money 及時大量交貨FOUR CONTROL YSTEM 四大管制系統Engineering control system 工程管制系統Quality control system品質管制系統Manufacturing control system生產管制系統Management control system經營管制系統7S：Classification整理(sorting, organization)-seiri Regulation整頓(arrangement, tidiness)-seiton Cleanliness清掃(sweeping, purity)-seiso Conservation清洁(cleaning, cleanliness)-seiktsu Culture教養(discipline)-shitsukeSave 節約Safety安全。
猎头英文词汇
一、职位名称及其缩写Accountant 会计Accountant officer会计主管Account Executive 业务代表，客户主任Account Manager客户经理Marketing director 市场总监Sales director 营销总监Retail Operation Director 零售总监Design Director 设计总监Designer 设计师Director 总监Purchasing Manager 采购经理Purchasing Supervisor 采购主管Regional Manager 区域经理Visual Merchandising Display 陈列师GM general manager 总经理HR human resources 人力资源HRM human resources manager 人力资源经理CEO Chief Executive Officer 执行总裁，首席执行官COO Chief Operating Officer 首席运营官CFO Chief Finance Officer 首席财务官Commodity Director 商品总监二、猎头术语Key account 关键客户，重要客户Candidate 候选热Local 本土的APExective searchConsultant 顾问CV curriculum vitae 履历，简历PresentationJD job description 职位说明Opportunity 机会Cold call CC 陌生电话In house HRResearcherBD business development 市场拓展LobbyOfferCommissionCase职位简写COO CFO岗位描述：职责要求等的英文表述英文书信：固定俗语I would like to apply for above mentioned post. Enclosed please have my resume for your quick reference.Please feel free to contact me if you would like me to provide more information of further discussion.I have 10+ years of experience working in the home accessories industry for EuropeIf any question call me.Attached please find my resume for your consideration.I look forward to hear from you soon.Attached please find my CV for your reference.I would appreciate the opportunity to discuss my qualifications for this position in greater detail with you in person at your earliest convenience.I am available immediately to start working with you.I am open to discuss any salary negotiations for this position.Thank you for your kind attention.Thank you for your time and consideration. I look forward to hearing from you soonYours Sincerely,Have a nice day.猎头常用口语：薪资，绩效猎头协议：。
猎头必知的专业术语
猎头必知的专业术语人力资源部门:1.主管类：VP of huma n resources 人力总监huma n resources man ager 人力资源经理HR assista nt 人事助理executive recruiter 主管人员staffi ng man ager 人力经理HR director 人力主管pers onnel supervisor 人事主任director of recruit ing 招聘主管huma n resource specialist 人力资源专家HR ben efits an alyst 人员价值分析HRIS analyst 人力资源系统分析员2.职责分类：薪资福利:payroll supervisor 工资管理人payroll and ben efits administratio n wage and salary admi nistratio nben efits coordi nator compe nsati on an alyst variable compe nsati on 招聘及评估：工资福利管理工资薪水管理员工福利协调员薪酬分析员可变薪酬recruiter 人力资源招聘人员recruitme nt and selecti on 招聘和甄选trai ning and developme nt 培训与发展performa nee evaluati on and review 绩效评估和回顾employee orie ntati on 雇员上岗弓丨导career developme nt 职业生涯发展job descripti on desig n 工作描述设计管理及政策：huma n resources admi nistrati on 人力资源管理HR policies and procedures 人力政策和程序HRIS人力资源系统employme nt law 雇佣法labor relati ons 劳动关系labor laws 劳动法legal complia nee 法律顾问discipli nary and grieva nee procedures 雇员投诉及维持序in dustrial safety programs 产业安全保障human resources coord inator 人力协调员pers onnel represe ntative 员工代表employee relati ons 员工关系pers onnel admi nistratio n 员工管理orga ni zati onal developme nt 组织开发process ree ngin eeri ng业务流程重组财务部门(Finance Professionals ):1.主管级别：VP of finan ce=CFO 财务总监intern ati onal con troller 国际监管assista nt con troller 监管助理portfolio man ager 组合基金经理finance man ager 财政经理payroll man ager 工资经理finan cial assista nt 财务助理director of in vestor relati ons purchas ing man ager 采购经理2.职责分类：主要人员：staff acco untant 人员会计师cost acco untant 成本会计师CPA注册会计师CFA特许金融分析师MBA工商管理硕士finan cial report ing an alystfinan cial an alyst 财政分析员finan cial pla nner 财政预算员acco unts payable clerk 应付帐款文员acco unts receivable clerk 应收帐款文员collecti ons specialist收款专员mutual fund an alyst 共同基金分析员credit an alyst 信用分析员payroll clerk 工资员工bookkeeper 档案管理员procureme nt specialist 采购专员gen eral ledger 总帐会计管理及法规：GAAF公认会计准则ben efits admi nistrati on 禾U益管理portfolio man ageme nt 投资组合管理P&L management 损益管理budget man ageme nt 预算管理cash-flow man ageme nt 现金流管理treasurer 资金调拨投资者关系经理财政分析报告员operati ng and worki ng capital 营运和流动资本fixed asset acco un ti ng 固定资产清算finan cial projecti ons 财政支出bus in ess process ree ngin eeri ng 企业流程再造value-added an alysis 附加价值分析risk man ageme nt 风险处理audit ing and complia nee 审记mergers and acquisiti ons 购并与整合bus in ess valuati ons 商业评估trial bala nee 试算表finan cial stateme nts 财务报表expe nse an alysis 费用分析tax report ing 税报告tax pla nning 税计戈Upayroll 薪资账册Bank recon ciliati ons 乍艮行调和cross-f un cti onal team leadership 跨团队领导finan cial and strategic pla nning 财务战略规戈U Hyperion 财务系统data warehouse report ing 数据库报告MS Excel 微软Excel软件SAP德国SAP软件公司spreadsheets 电子数据表行政部门(Administration/Support ):1.管理级别：office man ager 办公室经理service man ager 服务部经理admi nistrative assista nt 行政助理office assista nt 办公室助理executive secretary 执行秘书secretary 秘书2.职责分类：主要员工：customer service represe ntative 客户服务代表data en try clerk 数据录入员gen eral office clerk 办公室文员front desk receptio nist 柜台接待人员switchboard operator 接线员mailroom clerk 邮件收发员returns clerk 信息反馈员process ing clerk 事件处理员executive assista nt 执行售货员管理及职责分类：office support, 办公室支持customer support 客户支持eve nt pla nning 活动策戈Umeet ing pla nning 会议策戈Uscheduli ng 行程安排word process ing 文档处理ben efits admi ni strati on 财务利益管理acco unts payable 可付帐户acco unts receivable 可接受帐户in voices 开发票office man ageme nt 办公室管理docume nt preparati on 文件准备inven tory con trol 库存管理project man ageme nt 计戈U管理shipp ing and distributi on 运送和分配purchas ing 购买facilities maintenance 设备维护ven dor/c on tractor relati ons 厂商/ 承包商关系prese ntati ons 自我介绍spreadsheets 电子数据表database man ageme nt 数据库管理multili ne phones 多线电话switchboards 电话接线Windows NT/98/95 微软Windows操作系统NT/98/95MS Office (Word, Excel, PowerPoint, Access) 微软O, (Word, Excel, PowerPo int, Access)销售部门：1.主管级别：VP of sales 销售总监sales executive 销售经理sales engin eer 销售工程师sales support man ager 销售支持经理territory man ager 地域经理district sales man ager 地区销售经理regi onal sales man ager 区域销售经理e-bus in ess sales man ager 电子商务经理cha nnel sales man ager 渠道销售经理director of sales 销售主管2.职责分类：主要人员：sales represe ntative 销售代表sales professi onal 专业营销acco unt man ager 客户经理acco unt executive 客户主任customer service 客户服务customer relati ons 客户关系clie nt relati ons 客户关系territory sales represe ntative 地域销售代表in vestme nt represe ntative 投资代表manu facturer represe ntative 厂商代表medical sales represe ntative 医疗销售代表主要职责：outside sales 夕卜部销售in side sales 内部销售tech ni cal sales 技术销售relati on ship sell ing 关系销售relati on ship sales 关系销售con sultative sales 咨询式销售cha nnel sales 渠道销售pharmaceutical sales 医药销售IT sales 信息销售territory expa nsion 地域扩展sales expa nsion 销售扩展solution selli ng 解决方案销售meeti ng and exceedi ng sales quotas 满足和超过销售配B2B/B2C 商家对商家/客户对客户relati on ship buildi ng 人际创建product market ing 产品市场n egotiati ng and clos ing 谈判和完成交易lead gen erati on 潜在顾客开发流程comm uni cati on skills 交际技巧in terpers onal skills 人际交往技巧new bus in ess developme nt 新业务拓展sales prese ntati ons 销售简报PowerPoint 微软办公软件-幻灯片技术质量专业用语QCC Quality Con trol Circle 品質圈PDCA Pl CheckActio n計劃執行檢查總結DCC delivery control cen ter 交貨管制中心3C : Computer電腦類產品Con sumer electro nics 消費性電子產品Comm uni cati on 通訊類產品3T STRATEGY Time to market 及時切入生產Time to volume 及時大量生產Time to money 及時大量交貨FOUR CONTROL Y STEM 大管制系統Engin eeri ng con trol system 工程管制系統Quality control system 品質管制系統Manu facturi ng con trol system 生產管制系統Man ageme nt con trol system 經營管制系統7S: Classification 整理(sorting, organization)-seirRegulation 整頓(arrangement, tidiness)-seiton Clea nli ness 清掃(sweep ing, purity)-seisoConservation 清［吉(cleaning, cleanliness)-seiktsu Culture 教養(discipline)-shitsukeSave節約Safety安全。
猎头专业词汇
猎头专业词汇Executive search：猎头，指针对高端职位、收费较高的猎头服务。
Headhunt：猎头，比较通俗的说法，香港和台湾公司喜欢用这种说法。
BD-business development：业务拓展，在猎头公司通常指开发新的客户公司。
Consultant：顾问，在猎头公司顾问的工作通常是：为了完成客户的新职位而做职位和行业分析、search suitable candidates面试，写推荐报告，安排客户面试，做背景调查报告、协助候选人办理离职和入职手续、收款。
Researcher：研究员，协助顾问搜寻合适的候选人，打cold call Proposal提议、建议，在猎头公司通常指为了BD某一个职位或者客户，为客户撰写的展现猎头公司概貌的文件，有公司简介、业绩、擅长行业和职位、为了BD某一个职位或者客户而专门提出的建议和打算采用的措施等等。
Case：案例，一个案子。
在猎头公司通常指客户公司提供的一个需要搜寻的职位。
Position：职位，客户公司给猎头的公司的一个position通常叫一个case。
Close：关闭；接近……。
在猎头公司closecase指完成了一个职位。
Successful case：成功案例，成功职位，在猎头公司指推荐的候选人上班并通过试用期、收回服务费的case。
Service fee:（charge）服务费。
Database：数据库，在猎头公司通常指为了完成各类职位而积累的候选人简历库。
Candidate：候选人，为了客户的职位而搜寻的目标人选。
JD-Job Description：职位描述。
cold call：陌生电话。
在猎头公司，新入职的researcher通常需要为了某个职位打大量的CC：Cold call，用于了解行业信息、目标公司架构、搜寻合适候选人。
Delivery：交付,交货;投递,传送，在猎头公司指为客户推荐简历的整个过程，也特指推荐简历。
猎头常用术语集锦
猎头常用术语集锦术语：CC--coldcall：陌生电话。
在猎头公司，新入职的researcher通常需要为了某个职位打大量的coldcall，用于了解行业信息、目标公司架构、搜寻合适候选人。
C&B =Compensation&Benefit 薪酬福利CAO=Chief Administrative Officer 首席行政官CAO=Chief Art Officer 首席艺术官CBO=Chief Business Officer 商务总监CBO= Chief Brand Officer 首席品牌官CCO=Chief Cultural Officer 首席文化官CCO=Chief Content Officer 内容总监CDO=Chief Development Officer 开发总监CDO=Chief Design Officer 首席设计官CEO=Chief Executive Officer首席执行官C FO=Chief Financial Officer 财务总监CHO=Chief HumanResource Officer人事总监CIO=Chief Information Officer 首席信息官，技术总监CKO=chief knowledge officer 首席知识官，知识总监CMO=chief Marketing officer 市场总监CPO=Chief Procurement Officer采购总监CPO=Chief PublicRelation Officer 公关总监CQO=Chief Quality Officer 质控总监CRO=Chief Research Officer研究总监CSO=ChiefSolutionOfficer首席问题官CUO=Chief User Officer 客户总监COO=Chief Operating Officer 运营总监猎头常用英语学习Executivesearch：猎头，指针对高端职位、收费较高的猎头服务。
(完整word版)猎头常用术语集锦
猎头常用术语集锦术语：CC--coldcall：陌生电话。
在猎头公司，新入职的researcher通常需要为了某个职位打大量的coldcall，用于了解行业信息、目标公司架构、搜寻合适候选人。
C&B =Compensation&Benefit 薪酬福利CAO=Chief Administrative Officer 首席行政官CAO=Chief Art Officer 首席艺术官CBO=Chief Business Officer 商务总监CBO= Chief Brand Officer 首席品牌官CCO=Chief Cultural Officer 首席文化官CCO=Chief Content Officer 内容总监CDO=Chief Development Officer 开发总监CDO=Chief Design Officer 首席设计官CEO=Chief Executive Officer首席执行官C FO=Chief Financial Officer 财务总监CHO=Chief HumanResource Officer人事总监CIO=Chief Information Officer 首席信息官，技术总监CKO=chief knowledge officer 首席知识官，知识总监CMO=chief Marketing officer 市场总监CPO=Chief Procurement Officer采购总监CPO=Chief PublicRelation Officer 公关总监CQO=Chief Quality Officer 质控总监CRO=Chief Research Officer研究总监CSO=ChiefSolutionOfficer首席问题官CUO=Chief User Officer 客户总监COO=Chief Operating Officer 运营总监猎头常用英语学习Executivesearch：猎头，指针对高端职位、收费较高的猎头服务。
猎头常用英语(乐才猎头)
猎头常用英语该文档是本人搜集整理的猎头顾问常用到的一些英语，分享给大家。
难免不详，敬请填充。
一、公司部门（中英文）总公司Head Office；分公司Branch Office人事部Personnel Department人力资源部Human Resources Department销售部Sales Department财务部General Accounting Department采购部Purchasing Department广告部Advertising Department工程部Engineering Department生产部Productive Department行政部Administration Department市场部Marketing Department技术部Technology Department企划部Planning Department产品开发部Product Development Department研发部Research and Development Department(R&D)秘书室Secretarial Pool客服部Service Department采购部Purchase & Order Department研发部Research Department无线事业部Wireless Industry Department拓展部Business Expending Department物供部Supply Department质检科Quality Control Department内销部Domestic Sales Section/Department厂长室Miller/Director/President' Office档案室Archives(Office)二、职位（中英文）GM(General Manager)总经理VP(Vice President)副总裁CEO(Chief Executive Officer)首席执行官，类似总经理、总裁，是企业的法人代表。
做猎头必须知道的行业用语
做猎头必须知道的行业用语人力资源部门：1.主管类：VP of human resources 人力总监human resources manager 人力资源经理HR assistant 人事助理executive recruiter 主管人员staffing manager 人力经理HR director 人力主管personnel supervisor 人事主任director of recruiting 招聘主管human resource specialist人力资源专家HR benefits analyst 人员价值分析HRIS analyst 人力资源系统分析员2.职责分类：薪资福利：payroll supervisor 工资管理人payroll and benefits administration工资福利管理wage and salary administration工资薪水管理benefits coordinator 员工福利协调员compensation analyst 薪酬分析员variable compensation 可变薪酬招聘及评估：recruiter 人力资源招聘人员recruitment and selection 招聘和甄选training and development培训与发展performance evaluation and review绩效评估和回顾employee orientation 雇员上岗引导career development 职业生涯发展job description design 工作描述设计管理及政策：human resources administration人力资源管理HR policies and procedures人力政策和程序HRIS 人力资源系统employment law 雇佣法labor relations 劳动关系labor laws 劳动法legal compliance 法律顾问disciplinary and grievance procedures雇员投诉及维持纪律之程序industrial safety programs产业安全保障human resources coordinator人力协调员personnel representative 员工代表employee relations 员工关系personnel administration 员工管理organizational development组织开发process reengineering 业务流程重组财务部门（Finance Professionals）：1.主管级别：VP of finance=CFO 财务总监international controller 国际监管assistant controller 监管助理portfolio manager 组合基金经理finance manager 财政经理payroll manager 工资经理financial assistant 财务助理director of investor relations投资者关系经理purchasing manager 采购经理2.职责分类：主要人员：staff accountant 人员会计师cost accountant 成本会计师CPA 注册会计师CFA 特许金融分析师MBA 工商管理硕士financial reporting analyst财政分析报告员financial analyst 财政分析员financial planner 财政预算员accounts payable clerk 应付帐款文员accounts receivable clerk应收帐款文员collections specialist 收款专员mutual fund analyst 共同基金分析员credit analyst 信用分析员payroll clerk 工资员工bookkeeper 档案管理员procurement specialist 采购专员general ledger 总帐会计管理及法规：GAAP公认会计准则benefits administration 利益管理portfolio management 投资组合管理P&L management 损益管理budget management 预算管理cash-flow management 现金流管理treasurer 资金调拨operating and working capital营运和流动资本fixed asset accounting 固定资产清算financial projections 财政支出business process reengineering企业流程再造value-added analysis 附加价值分析risk management 风险处理auditing and compliance审记mergers and acquisitions购并与整合business valuations 商业评估trial balance 试算表financial statements 财务报表expense analysis 费用分析tax reporting 税报告tax planning 税计划payroll 薪资账册Bank reconciliations 银行调和cross-functional team leadership跨团队领导financial and strategic planning财务战略规划Hyperion 财务系统data warehouse reporting 数据库报告MS Excel 微软Excel软件SAP德国SAP软件公司spreadsheets 电子数据表行政部门（Administration/Support）：1.管理级别：office manager 办公室经理service manager 服务部经理administrative assistant 行政助理office assistant 办公室助理executive secretary 执行秘书secretary 秘书2.职责分类：主要员工：customer service representative客户服务代表data entry clerk 数据录入员general office clerk 办公室文员front desk receptionist 柜台接待人员switchboard operator 接线员mailroom clerk 邮件收发员returns clerk 信息反馈员processing clerk 事件处理员executive assistant 执行售货员管理及职责分类：office support, 办公室支持customer support 客户支持event planning 活动策划meeting planning 会议策划scheduling 行程安排word processing 文档处理benefits administration 财务利益管理accounts payable 可付帐户accounts receivable 可接受帐户invoices 开发票office management 办公室管理document preparation 文件准备inventory control 库存管理project management 计划管理shipping and distribution 运送和分配purchasing 购买facilities maintenance 设备维护vendor/contractor relations厂商/承包商关系presentations 自我介绍spreadsheets 电子数据表database management 数据库管理multiline phones 多线电话switchboards 电话接线Windows NT/98/95 微软Windows操作系统NT/98/95MS Office (Word, Excel, PowerPoint, Access) 微软Office软件(Word, Excel, PowerPoint, Access)销售部门：1.主管级别：VP of sales 销售总监sales executive 销售经理sales engineer 销售工程师sales support manager 销售支持经理territory manager 地域经理district sales manager 地区销售经理regional sales manager 区域销售经理e-business sales manager电子商务经理channel sales manager 渠道销售经理director of sales 销售主管2.职责分类：主要人员：sales representative 销售代表sales professional 专业营销account manager 客户经理account executive 客户主任customer service 客户服务customer relations 客户关系client relations 客户关系territory sales representative地域销售代表investment representative投资代表manufacturer representative厂商代表medical sales representative医疗销售代表主要职责：outside sales 外部销售inside sales 内部销售technical sales 技术销售relationship selling 关系销售relationship sales 关系销售consultative sales 咨询式销售channel sales 渠道销售pharmaceutical sales 医药销售IT sales 信息销售territory expansion 地域扩展sales expansion 销售扩展solution selling 解决方案销售meeting and exceeding sales quotas满足和超过销售配额B2B/B2C 商家对商家/客户对客户relationship building 人际创建product marketing 产品市场negotiating and closing 谈判和完成交易lead generation 潜在顾客开发流程communication skills 交际技巧interpersonal skills 人际交往技巧new business development新业务拓展sales presentations 销售简报PowerPoint 微软办公软件-幻灯片技术质量专业用语QCC Quality Control Circle 品質圈PDCA Plan Do Check Action 計劃執行檢查總結DCC delivery control center 交貨管制中心3C ：Computer 電腦類產品Consumer electronics 消費性電子產品Communication 通訊類產品3T STRATEGY：Time to market 及時切入生產Time to volume 及時大量生產Time to money 及時大量交貨FOUR CONTROL YSTEM 四大管制系統Engineering control system 工程管制系統Quality control system品質管制系統Manufacturing control system生產管制系統Management control system經營管制系統7S：Classification整理(sorting, organization)-seiri Regulation整頓(arrangement, tidiness)-seitonCleanliness清掃(sweeping, purity)-seisoConservation清洁(cleaning, cleanliness)-seiktsuCulture教養(discipline)-shitsukeSave 節約Safety安全。
猎头行业英文词汇
E-Survey 电子调查Evaluation Criterion 评价标准Excellent Leader 优秀领导Executive Ability 执行力Executive Compensation 管理层薪资水平Executive Development Program 主管发展计划Executive Director 执行董事Executive Management 行政管理Executive Marketing Director 市场执行总监Executive Recruiters 高级猎头公司Executive Salaries 管理层工资Exempt Employee 豁免员工Exit Interview 离职面谈Expectancy Theory 期望理论Expectation 期望值Expected Salary 期望薪水Experimental Method 实验法Experimental Research 试验调查Expiry of Employment 雇用期满Exploit of HR 人力资源开发External Costs 外部成本External Employment 外部招聘External Environment of HR 人力资源外部环境External Equity 外部公平External Labor Supply 外部劳力供应External Recruiting Sources 外部招聘来源External Recruitment Environment 外部招聘环境Extra Work加班Extrinsic Rewards 外部奖励Face Validity 表面效度Factor Comparison Method 因素比较法Fair Labor Standards Act 《公平劳动标准法案》Family and Medical Leave Act 《家庭和医疗假期条例》Fiedler Contingency Model 费德勒的权变模型First Impression Effect 初次印象效应Five-Day Workweek 每周五天工作制Fixed Term Appointment 固定期聘用Fixed Term Contract 固定任期合同Fixed Term Staff 固定期合同工FJA-Functional Job Analysis 功能性工作分析法Flat Organizational Structure 扁平化组织结构Flex Place 弹性工作地点Flex Plan 弹性工作计划flex time 弹性工作时间Flexible Benefits Program 弹性福利计划Forced Distribution Method 强制分配法Forced-Choice Method 强迫性选择法Formal Organization 正式组织Front-Line Manager 基层管理人员Full-Time 全职Function 职能Function of HRM 人力资源管理职能Functional Conflict Theory 冲突功能理论Functional Department 职能部门Funeral Leave 丧假Fundamental Attribution Error 基本归因误差Gain-Sharing Plan 收益分享计划Gang Boss 领班/小组长Gantt Charts 甘特图GATB-General Aptitude Test Battery 普通能力倾向成套测验General Union 总工会Given Role Playing 角色定位演示法Glass Ceiling 玻璃天花板Goal Conflict 目标冲突GOJA-Guidelines Oriented Job Analysis 指导性工作分析Golden Handshake 黄金握别Golden Parachute 黄金降落伞Graphic Rating Scale 图尺度评价法Grievance Mediation 抱怨调解Grievance Procedure 抱怨程序Gross Pay/Total Payroll 工资总额Group Appraisal 小组评价Group/Team Bonus 团体/小组奖金Group Congeniality/Cohesiveness 群体凝集力Group Life Insurance 团体人寿保险Group Pension Plan 团体退休金计划Group Piece Work 集体计件制Guaranteed Employment Offer 雇用信H?C?Gantt Premium System 甘特奖励工资制H?Emerson Premium System 艾末生奖励工资制Halo Effect 晕轮效应Halseys Premium System 哈尔赛奖励工资制Handwriting Analysis 笔迹分析法Headhunting 猎头Health Insurance 健康保险H-Form/Holding Company H型结构Hierarchy of Needs Theory 需要层次理论High Performance Organization 高绩效组织High-Performance Work System 高绩效工作系统HMO-Health Maintenance Organization 健康维护组织Holiday Pay 假日薪水Home/Family Leave 探亲假Horizontal Career Path 横向职业途径Hot Stove Rule 热炉规则Housing/Rental Allowance 住房补贴HR Generalist 人力资源通才HR Information System 人力资源信息系统HR Manager 人力资源经理HR Officer 人力资源主任HR Policy 人力资源政策HRCI-Human Resource Certification Institute 人力资源认证机构HRD Appraisal 人力资源开发评价HRD Intermediary 人力资源开发媒介HRD Process 人力资源开发过程HRD-Human Resource Development 人力资源开发HRM-Human Resource Management 人力资源管理HRP-Human Resource Planning 人力资源规划Human Relations Movement 人际关系运动Hygiene Factor 保健因素Hypnosis 催眠Ill-Health Retirement 病退In-Basket Training 篮中训练Incentive Compensation/Reward Payment/Premium 奖金Incentive Plan 激励计划Incentive-Suggestion System 奖励建议制度Incident Process 事件处理法Independent Contractor 合同工Indirect Financial Compensation 间接经济报酬Individual Incentive Plan 个人奖金方案Individual Income Tax 个人所得税Individual Interview 个别谈话Individual Retirement Account 个人退休账户Industrial Injury Compensation 工伤补偿Industrial Union 产业工会Informal Communication 非正式沟通Informal Organization 非正式组织In-House Training 在公司内的培训Initial Interview 初试Insurance Benefit 保险福利Internal Environment of HR 人力资源内部环境Internal Equity 内部公平Internal Growth Strategy 内部成长战略Internal Job Posting 内部职位公开招聘Internal Recruitment 内部招聘Internal Recruitment Environment 内部招聘环境Interpersonal Skill 人际交往能力Interview Appraisal 面谈考评Interview Content 面试内容Interview Method 访谈法Interview Objective 面试目标Interview Planning List 面试计划表Intrinsic Reward 内在奖励Jack Welch’s Management 韦尔奇式管理JAS-Job Analysis Schedule 工作分析计划表Job 工作、职业Job Account 工作统计Job Action 变相罢工(如怠工、放慢速度等) Job Aid 工作辅助Job Assignment 工作分配Job Analysis 工作分析Job Analysis Formula 工作分析公式Job Analysis Methods 工作分析方法Job Analysis Information 工作分析信息Job Analysis Process 工作分析流程JAP-Job Analysis Program 工作分析程序法Job Attitude 工作态度Job Bidding 竞争上岗Job Card 工作单Job Characteristic 工作因素Job Characteristics Model 工作特性模式Job Classification 职位分类Job Clinic 职业问题咨询所Job Code 工作编号，职位编号Job Context 工作背景Job Description 职位描述，工作说明Job Design 工作设计Job Enlargement 工作扩大化Job Enrichment 工作丰富化Job Evaluation 工作评估Job-Family 工作群Job Identification 工作识别Job Involvement 工作投入Job Inventory 工作测量表Job Knowledge Test 业务知识测试Job Morale 工作情绪Job Performance 工作表现Job Plan 工作计划Job Posting 公开招聘Job Pricing 工作定价Job Qualification and Restriction 工作任职条件和资格Job Redesign 工作再设计Job Rotation 工作轮换Job Satisfaction 工作满意度Job Security 工作安全感Job Scope 工作范围Job Sharing 临时性工作分担Job Specialization 工作专业化Job Specification 工作要求细则Job Standard 工作标准Job Stress 工作压力Job Surrounding 工作环境Job Time Card 工作时间卡Job Vacancy 职业空缺，岗位空缺Job-hop 跳槽频繁者Job-posting system 工作告示系统JTPA-Job Training Partnership Act 《职业培训协作法》J?S?Adams Equity Theory 亚当斯的公平理论Junior Board 初级董事会Johari Window 约哈瑞窗户Just Cause 正当理由Karoshi 过劳死Keogh Plan 基欧计划KPI-key Process Indication 企业关键业绩指标Kirkpatrick’s Four-level Model of Evaluation 四阶层评估模型Knowledge Database 知识数据库Knowledge Management 知识管理KSA－knowledge ,skill, attitude 知识，技能，态度Labor Clause 劳工协议条款Labor Condition 劳动条件Labor Contract 劳动合同，雇佣合同Labor Contract Renewal 劳动合同续签Labor Cost 劳动成本Labor Demand Forecast 劳动力需求预测Labor Discipline 劳动纪律Labor Dispute 劳动纠纷Labor Exchange/Employment Agency 职业介绍所Labor Handbook 劳动手册Labor Insurance 劳保Labor Laws 劳动法Labor Management Relations Act 《劳动关系法》Labor Market 劳动力市场Labor Protection 劳动保护Labor Rate Variance 工资率差异Labor Redundance 劳动力过剩Labor Relation 劳动关系Labor Relation Consultant 劳工关系顾问Labor Relations Process 劳工关系进程Labor Reserve 劳动力储备Labor Shortage 劳动力短缺Labor Stability Index 人力稳定指数Labor Wastage Index 人力耗损指数Labor/Trade Union 工会Labor/Working Hour 人工工时Labor-Management 劳动管理Lateral Communication 横向沟通Lateral Thinking 横向思维Layoff 临时解雇Gain-Sharing Plan 收益分享计划Gang Boss 领班/小组长Gantt Charts 甘特图GATB-General Aptitude Test Battery 普通能力倾向成套测验General Union 总工会Given Role Playing 角色定位演示法Glass Ceiling 玻璃天花板Goal Conflict 目标冲突GOJA-Guidelines Oriented Job Analysis 指导性工作分析Golden Handshake 黄金握别Golden Parachute 黄金降落伞Graphic Rating Scale 图尺度评价法Grievance Mediation 抱怨调解Grievance Procedure 抱怨程序Gross Pay/Total Payroll 工资总额Group Appraisal 小组评价Group/Team Bonus 团体/小组奖金Group Congeniality/Cohesiveness 群体凝集力Group Life Insurance 团体人寿保险Group Pension Plan 团体退休金计划Group Piece Work 集体计件制Guaranteed Employment Offer 雇用信H?C?Gantt Premium System 甘特奖励工资制H?Emerson Premium System 艾末生奖励工资制Halo Effect 晕轮效应Halseys Premium System 哈尔赛奖励工资制Handwriting Analysis 笔迹分析法Headhunting 猎头Health Insurance 健康保险H-Form/Holding Company H型结构Hierarchy of Needs Theory 需要层次理论High Performance Organization 高绩效组织High-Performance Work System 高绩效工作系统HMO-Health Maintenance Organization 健康维护组织Holiday Pay 假日薪水Home/Family Leave 探亲假Horizontal Career Path 横向职业途径Hot Stove Rule 热炉规则Housing/Rental Allowance 住房补贴HR Generalist 人力资源通才HR Information System 人力资源信息系统HR Manager 人力资源经理HR Officer 人力资源主任HR Policy 人力资源政策HRCI-Human Resource Certification Institute 人力资源认证机构HRD Appraisal 人力资源开发评价HRD Intermediary 人力资源开发媒介HRD Process 人力资源开发过程HRD-Human Resource Development 人力资源开发HRM-Human Resource Management 人力资源管理HRP-Human Resource Planning 人力资源规划Human Relations Movement 人际关系运动Hygiene Factor 保健因素Hypnosis 催眠Ill-Health Retirement 病退In-Basket Training 篮中训练Incentive Compensation/Reward Payment/Premium 奖金Incentive Plan 激励计划Incentive-Suggestion System 奖励建议制度Incident Process 事件处理法Independent Contractor 合同工Indirect Financial Compensation 间接经济报酬Individual Incentive Plan 个人奖金方案Individual Income Tax 个人所得税Individual Interview 个别谈话Individual Retirement Account 个人退休账户Industrial Injury Compensation 工伤补偿Industrial Union 产业工会Informal Communication 非正式沟通Informal Organization 非正式组织In-House Training 在公司内的培训Initial Interview 初试Insurance Benefit 保险福利Internal Environment of HR 人力资源内部环境Internal Equity 内部公平Internal Growth Strategy 内部成长战略Internal Job Posting 内部职位公开招聘Internal Recruitment 内部招聘Internal Recruitment Environment 内部招聘环境Interpersonal Skill 人际交往能力Interview Appraisal 面谈考评Interview Content 面试内容Interview Method 访谈法Interview Objective 面试目标Interview Planning List 面试计划表Intrinsic Reward 内在奖励Jack Welch’s Management 韦尔奇式管理JAS-Job Analysis Schedule 工作分析计划表Job 工作、职业Job Account 工作统计Job Action 变相罢工(如怠工、放慢速度等) Job Aid 工作辅助Job Assignment 工作分配Job Analysis 工作分析Job Analysis Formula 工作分析公式Job Analysis Methods 工作分析方法Job Analysis Information 工作分析信息Job Analysis Process 工作分析流程JAP-Job Analysis Program 工作分析程序法Job Attitude 工作态度Job Bidding 竞争上岗Job Card 工作单Job Characteristic 工作因素Job Characteristics Model 工作特性模式Job Classification 职位分类Job Clinic 职业问题咨询所Job Code 工作编号，职位编号Job Context 工作背景Job Description 职位描述，工作说明Job Design 工作设计Job Enlargement 工作扩大化Job Enrichment 工作丰富化Job Evaluation 工作评估Job-Family 工作群Job Identification 工作识别Job Involvement 工作投入Job Inventory 工作测量表Job Knowledge Test 业务知识测试Job Morale 工作情绪Job Performance 工作表现Job Plan 工作计划Job Posting 公开招聘Job Pricing 工作定价Job Qualification and Restriction 工作任职条件和资格Job Redesign 工作再设计Job Rotation 工作轮换Job Satisfaction 工作满意度Job Security 工作安全感Job Scope 工作范围Job Sharing 临时性工作分担Job Specialization 工作专业化Job Specification 工作要求细则Job Standard 工作标准Job Stress 工作压力Job Surrounding 工作环境Job Time Card 工作时间卡Job Vacancy 职业空缺，岗位空缺Job-hop 跳槽频繁者Job-posting system 工作告示系统JTPA-Job Training Partnership Act 《职业培训协作法》J?S?Adams Equity Theory 亚当斯的公平理论Junior Board 初级董事会Johari Window 约哈瑞窗户Just Cause 正当理由Karoshi 过劳死Keogh Plan 基欧计划KPI-key Process Indication 企业关键业绩指标Kirkpatrick’s Four-level Model of Evaluation 四阶层评估模型Knowledge Database 知识数据库Knowledge Management 知识管理KSA－knowledge ,skill, attitude 知识，技能，态度Labor Clause 劳工协议条款Labor Condition 劳动条件Labor Contract 劳动合同，雇佣合同Labor Contract Renewal 劳动合同续签Labor Cost 劳动成本Labor Demand Forecast 劳动力需求预测Labor Discipline 劳动纪律Labor Dispute 劳动纠纷Labor Exchange/Employment Agency 职业介绍所Labor Handbook 劳动手册Labor Insurance 劳保Labor Laws 劳动法Labor Management Relations Act 《劳动关系法》Labor Market 劳动力市场Labor Protection 劳动保护Labor Rate Variance 工资率差异Labor Redundance 劳动力过剩Labor Relation 劳动关系Labor Relation Consultant 劳工关系顾问Labor Relations Process 劳工关系进程Labor Reserve 劳动力储备Labor Shortage 劳动力短缺Labor Stability Index 人力稳定指数Labor Wastage Index 人力耗损指数Labor/Trade Union 工会Labor/Working Hour 人工工时Labor-Management 劳动管理Lateral Communication 横向沟通Lateral Thinking 横向思维Layoff 临时解雇Layoff Process 临时解雇程序Leader Attach Training 领导者匹配训练Leaderless Group Discussion 无领导小组讨论法Leader-Member Exchange Theory 领导者-成员交换理论Leader-Member Relation 上下级关系Leader-Participation Model 领导参与模式Leadership 领导能力Learning Curve 学习曲线Learning Organization 学习型组织Learning Performance Test 学习绩效测试Legitimate Power 合法权力Level-to-Level Administration 分级管理Life Cycle Theory of Leadership 领导生命周期理论Life Insurance 人寿保险Likes and Dislikes Survey 好恶调查表Limitation Factors of PA 考评的限制因素Line Manager 直线经理Line Authority 直线职权Line-Staff Relationship 直线参谋关系Line Structure 直线结构Loaned Personnel 借调人员Lockout 停工闭厂Locus of Control 内外控倾向Long Term Trend 长期趋势Long-Distance Education 远程教育Long-Range Strategy 长期策略Long-Term Contract 长期合同Lower Management 基层管理Lower-Order Need 低层次需求Lump Sum Bonus/Pay Incentive 绩效奖金Lump-Sum Merit Program 一次性总付绩效报酬计划Managed Care 有控制的医疗保健Management As Porpoise 海豚式管理Management Assessment Center 管理评价中心Management by Walking About 走动管理Management Development 管理层开发Management Development of IBM IBM的管理层开发Management of Human Resource Development 人力资源开发管理Management Psychology 管理心理学Management Right 管理权Management Risk 管理风险Management Tool 管理工具Management Training 管理培训Managerial Art 管理艺术Managerial Authority 管理权威Managerial Function 管理职能Managerial Grid Theory 管理方格理论Mandated Benefit 强制性福利Mandatory Bargaining Issue 强制性谈判项目Marital Status 婚姻状况Market Price 市场工资Markov Analysis 马尔可夫分析过程Marriage Leave 婚假Massed Practice 集中练习集中学习Matrix Structure 矩阵结构MBO-Management By Objective 目标管理MBTI-Myers-Briggs Type Indicator 迈尔斯—布里格个性类型测量表Mc-Clelland’s Theory of Needs 麦克里兰需要理论McDonnell-Douglas Test 麦当纳道格拉斯法Mechanistic Approach 机械型工作设计法Mediator/Negotiator 调解人Medical Insurance 医疗保险Medical/Physical Ability Inspection/Physical Ability Test 体检Membership Group 实属群体Mental Ability Test 逻辑思维测试Mentor 指导者Mentoring 辅导制Mentoring Function 指导功能Merit Pay 绩效工资Merit Raise 绩效加薪Metrics-Driven Staffing Model 标准驱动招聘模式Mid-Career Crisis Sub Stage 中期职业危机阶段Minimum Wage 最低工资Mission Installation Allowance 出差津贴Mixed-Standard Scale Method 多重标准尺度法Motivation 激励Motivational Approach 激励型工作设计法Motivational Factor 激励因素Motivational Pattern 激励方式Motivation-hygiene Theory 激励保健论MPS-Motivating Potential Score 激励潜能分数Multidivisional Structure M型结构Multimedia Technology 多媒体技术Multiple Cutoff Model 多切点模式Multiple Hurdle Model 跨栏模式National Culture 民族文化National Union (国家)总工会Needs Assessment 需求评估Negligent Hiring 随意雇佣Nepotism 裙带关系Network Career Path 网状职业途径Networking 网络化（组织）NGT-Nominal Group Technique 群体决策法No Financial Compensation 非经济报酬Noncontributory Plan 非付费退休金计划Nondirective Interview 非定向面试Nondiscrimination Rule 非歧视性原则Nonexempt Employee 非豁免的员工Nonverbal Communication 非言语沟通No-Pay Study Leave 无薪进修假期Normal Retirement 正常退休Normative Analysis 规范分析法。
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53
open
1.薪资open，薪资不做范围规定，根据候选人薪资来做判定 ； 2.性格open，指性格开朗外向
54
Motivation
55
KPI
动机，激励 Key Performance Indicator，关键绩效指标
56
Interview model
Job offer工作聘书（录用书） offering面试通过，等待发offer的过程
offered已发放offer
64
Position Recommended
推荐职位
面试
65
Deliveryn
交货；投递，推荐简历的过程 ，也指推荐简历
66
Promotion
晋升，提升
67
On board
入职
68 面试 69 入职 70
46
CC
要为了某个职位打大量的 coldcall，用于了解行业信息、目标公
司架构 、搜寻合适候选人 。
47 48 人才 49 寻访 50 51 52
Database
Referral Employment Period Resignation Interim
Character Performance
数据库，在猎头公司通常指为了完成各类职位而积累的候选人简 历库 推荐
74
Close
关闭；接近……。在猎头公司 closecase 指完成了一个职位 。
75
close case
指完成了一个职位
76
Successfulcase
成功案例，成功职位，在猎头公司指推荐的候选人上班并通过试 用期、收回服务费的 case。
77
total
总计
78
Replacement
替换
79
Confirm/Confirmation
保证期
40
ห้องสมุดไป่ตู้
Bachelor
本科
41
Master
硕士
42
cycle time/lead time
职位关闭周期 ，从开放职位到 offer接受或者人选入职
43
Mapping
人才地图、客户地图、竞争对手地图
44
CV
Curriculum Vitae简历
45
LIST
企业通讯录
coldcall：陌生电话 。在猎头公司 ，新入职的 researcher 通常需
Assistant Consultant 助理顾问 主要职责 ：初步与候选人沟通 ，了解候选人基本信息 ，就业意
向，判断候选人与待招岗位匹配度
Consultant顾问，在猎头公司顾问的工作通常是为了完成客户的 新职位而做职位和行业分析 、searchsuitablecandidates ，面
试，写推荐报告 ，安排客户面试 ，做背景调查报告 、协助候选人 办理离职和入职手续 、收款。
序号 周期 1 2
3
4
5
角色 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17
18
19 业务 20 开发 21 22 23 24 25 26 27 28
常用语 MT
intern
R
AC
C
BD CDD
CL TL line manager Recommended By Hiring Manager In house Onsite Offsite Contract servicefee（charge)
31 32 33 职位 34 分析 35 36
base salary salary
allowance bonus
Rewards Commission
基本薪资 薪资 补贴 奖金 奖励 提成
37
Responsibilities
38
Work Experience
39
Guarantee Period
工作职责 工作经验
business development业务拓展，在猎头公司通常指开发新的 客户公司
Candidat候选人，为了客户的职位而搜寻的目标人选 。 core leader核心领导 team leader团队领导 直线经理、汇报对象 推荐人 雇佣经理 甲方HR
对接顾问，客户现场顾问，在客户公司驻点 后台，指招聘顾问 合同 服务费
Proposal
Vendor Opening Fee
fill rate hit ratio、rate
client survey SLA JD JR JI HC
猎头行业常用语 含义 管培生 实习生
Researcher 寻访员 主要职责：根据岗位需求，搜寻和筛选候选人简历 ，将合适简历
推送给AC进行初步沟通
提议、建议，在猎头公司通常指为了 BD某一个职位或者客户 ， 为客户撰写的展现猎头公司概貌的文件 ，由公司简介、业绩、擅 长行业和职位 、为了BD某一个职位或者客户而专门提出的建议
和打算采用的措施等
供应商 指客户公司职位开放给我们的时候的预付款
职位完成率 命中率
客户满意度 相当于客户约定的服务标准 ，包含fill rate、hit rate、client
turn down Reject down
Signature
拒绝已收到offer的职位 拒绝接受offer 签署，签名
Reference
71
Check/Background
Investigation
背景调查
72
Last Title
最后职位
73
Case
案例，一个案子。在猎头公司通常指客户公司提供的一个需要搜 寻的职位。
确认
80
placement
完成职位
面试方式
57
Telephone Interview
电话面试
58
Initial Interview
初试
59
F2F Interview
Face to Face Interview，面对面面试，即到场面试
60
Final Interview
最终面试（复试）
61
test
测试
62
Feed Back
反馈
63
Offer
survey、lead time Job Description职位描述 Job Requirement职位要求。 Job Investigation职位调研 head count企业预计招聘的员工人数
29
AP
Action Plan行动计划
30
position
职位，客户公司给猎头的公司的一个 position通常叫一个case