浅论战略营销在氧化铝资源型企业中的应用
品牌经营战略在铝业公司发展中的实践与应用(正文)
品牌经营战略在铝业公司发展中的实践与应用前言随着中国市场的不断发展，细分化市场形成，针对不同消费顾客群，进行目标市场营销，以及品牌营销是企业营销的必然选择。
企业能否开展好品牌营销，建立自己的强势品牌，与企业的业务长期战略密切相关，因为，品牌战略取决于业务战略。
国内品牌大多不长久，与国内企业缺乏长期业务战略有密切关系。
品牌是指企业及其所提供的产品或服务的综合标识, 蕴涵企业及其所属产品或服务的特性、品质、声誉等。
品牌同时也因消费者对其使用的印象以及自身的经验而有所界定。
近年来，铝业公司把品牌战略工程摆上了战略地位，这是我厂在经营理念上的根本转变。
目前，铝业公司充满机遇和挑战，公司的“泰山”牌铝产品已占领周边省份市场；，我们面对的是全国乃至国际化竞争大市场。
因此，我们必须创造出自己的品牌。
生产名牌产品是一个系统工程，它贯穿于企业的采购、科技、质量、生产、包装、管理、销售、服务全过程。
品牌不仅要具有高雅的品质、完善的服务、合理的价格，还要具有独家特色。
品牌的独家特色，不仅存在于产品本身，更应体现在企业内部的品牌形象上，即先进的科技水平、有效地管理、高素质的职工和企业强大的凝聚力。
作为国有大型企业的铝业公司，我们应从这几方面入手，建立我们自己的“泰山”牌铝产品的品牌形象。
企业概况山东东岳能源有限责任公司泰山铝业公司（原泰安泰山铝电有限公司）是山东东岳能源有限责任公司按照煤电铝一体化模式组建的现代化铝生产加工企业。
总面积800余亩，设计生产能力10万吨/年，主要生产经营铝锭、电工圆铝杆、合金棒、铝板带等铝加工和深加工产品，目前已通过了ISO9001质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证，产品畅销国内国际市场。
泰山铝业公司目前已经达到年产6.4万吨铝锭、1万吨扎杆、2.5万吨合金棒的生产能力。
电解铝项目自开工之日起，就严格按照“高起点、高标准”的要求，精心组织、严格管理，积极采用国内外先进工艺和技术。
论述我国铝行业企业的营销战略
前 言 ：金属 行 业竞 争 力度 的 不断 增 在市场上采购一 部分氧化铝现货产品 。针 加工 产业 群提 供 液态 铝 的销 售 价格要 低 加 ，为 铝行 业企 业 的建 设发 展 带 来了 压 对这 种情 况 ， 国 内几乎所有 的氧化 铝供 应 于铝锭销 售价格 ， 但 如果能够 实现 较高回 力 。但是 ， 铝制加 工产品优异的性能 、 独特 商无一例外地保留了现货销售方式。 这种 款率 ， 总体效 益并不差 。 的能 力以及 较高的性 价比 ， 都为铝 制品 在 销售 方式虽然很 不稳定 ， 但 是一般 不会产 ４ 在 期货交 易所进行 套期 保值 。由于 市 场上 的 应用 推广 提供 了 良好 的信 誉 保 生 货款 拖欠 ， 效益 比较 好。 电解铝产品期货市场的存在， 使电解铝产 障 。所 以 ， 为了更 好的提高 铝行企 业的发 ３ 出售氧 化铝产能 。出售氧 化铝产 能 品成为现金流量具有 良好保证 的商品 。电 展 现状 。 做好 铝制 品 的营 销战 略 ， 为其 建 是一种国际惯用 的产品销售方式 。 最近几 解铝 生产 企业 可 以通 过在 期 货市 场套 期 立 良好的 口碑 ， 在产 品制造 中重视 质量 的 年 ， 国 内一些新 建氧 化铝企 业在建成 投产 保值的方 式 ，保证企 业现 金流量 的稳定 。 加工 ， 都将 为铝制 品进行精 细化战 略转 型 后 ， 即向 电解铝 企 业 出售产 能 ， 不 仅 获得 目前 国 内具有 实 力的 电解 铝 生产 企业 均 提供 良好的 帮助。 了稳 定 的销 售渠道 ， 而且迅速 回收了建设 采 取 在国 内外 期货 交 易所 套 期保 值 的方 铝材主要消费市场 投资 ， 取得 了非 常好的效果 。 式， 销售 电解铝产 品。当然 ， 由于期货交易 社会的发展离不开各种金属产品的 三、 电解 铝生产企业的销售战 略 存 在较大风 险 ， 电解铝生 产企业 作为 生产 供应 ，在进行铝 制产品 的生产加 工 中 ， 我 为 了提高铝 的纯度 以及生 产效率 ， 保 商 ， 其 在期货 交易所的经 营活 动必须杜 绝 们 可以 从近 几年 铝 制行 业的 加 工发 展状 证在 营销 中 占到 天 时 、 地利 、 人和 等 诸方 投 机 ， 只 能把期 货交易作 为促 进产 品销 售 况 中发 现 ， 社 会消 费市场对 铝制品 的使 用 面的 优 势 ， 引进 先 进的 电解铝 技 术 ， 将能 的一种辅助手段 。 需求正在不断 的增加 。 为了能够满足这种 够有效的提升铝制 品的生产 能力。这也是 四、 铝加工企 业的销售 战略 市场需 求 ， 做 好铝制产 品的 生产加 工工作 营销 中需 要主打 的一项 品牌战 略 ， 电解铝 铝行 业 企业 内部 的分 工是 比 较详 细 就十分重要 。同样 ， 面对 激烈的市场竞争 。 主要的营销战略有 以下几点。 的， 铝制 品加 工行 业作为 一个重 要的组 成 完善铝材 产品 的营销战 略 ， 提 高企 业营销 ｌ ｌ 直销重点用户。我国电解铝的主要 部 分 ， 同样在 市场 铝制品 营销 中 占有较 大 能力也是其 中的 关键 所在 。 由于我 国备行 客户群是 下游铝材 生产企 业 、 电线 电缆生 的 份额 。在当前铝制 品行业 枭雄 并起的年 各业的 蓬勃发展 ， 铝 的需求 量也持 续地上 产 企 业和 铝铸 件 生产 企业 ，相 对 比较 集 代 ， 做好 销售 战 略的 制定 ， 关乎 着 整个 企 升， 统 计显 示 ， 近 年 我 国原铝 消 费量 以年 中。因此 ， 与 国内具有规 模的铝 材生 产企 业 未来 的发 展走向。 平均 ｌ Ｏ ％以上的增长速度 增加。 中 国铝消 业 、 电线电缆 生产企业和 铝铸件 生产企 业 ｌ 与 重 点终端 客户 建立战略联盟 ， 建 立 费中建筑 业消费 名列前 茅。《 有色 金属工 建立直供 关系 ， 是 电解铝 生产企 业销 售工 直 销关系 。这种方式主要是针对钢 材需求 业发展 十二五规 划》 将 铝深精加 工 列入 了 作 的一个 重点环节 。由于 国内铝材生产企 数 量 比较大 ， 且稳 定 ， 品种 也比较 单 一 的 重大专项 当中。 其 目的是 经过五年规划发 业 、 电线 电缆生产 企业和 铝铸件 生产企 业 终端 用户 ， 包 括客 车 、 空调 器 、 电容 器 、 印 展， 研 发 出关键 的新 合 金 品种 ， 形 成 汽车 普 遍存在 流动资金 周转 问题 ， 这 种销 售方 刷用 Ｐ ５板 、 建筑装饰铝板等生产企业 。 用铝合 金板等高 端铝合 金板 材 数十万 吨 ， 式的货款 回收需要进一步 完善。 ２按 照建设 分级销 售网络 的原 则 ， 通 重要功 能材料取 得突破 ，基本满 足高 铁 、 ２ 通 过分销 商销售 。相 对于氧化 铝产 过分销商 。在国 内外建立二级 或者 三级销 磁 悬浮 列车 、 公交车 、 班机 、 轮船、 卫星 、 电 品销 售 ，电解铝 产 品销 售 的 客户 范 围更 售 网络 ， 与最终用 户建立 间接的 长期合 作 子 自动化机械等领域 的需求 。 广， 单个 客 户的 需 求量 比较 少 ， 产 品 品种 关 系。需要关 注的是 ， 铝 材及铝 制成 品客 二、 氯化铝生产企业的销售 战略 要 求也 比较多 ，且客 户流 动资金 有限 ， 单 户 群 的经 营能 力和 资金 实 力明 显低 于 氧 当铝 材被从 山矿 中开采 出 来之后 ， 他 靠对 重点 客户实施 直销 ， 难以全 面实 现企 化铝 和电解铝 客户群 ， 服 务要 求叉高于 氧 们 由于 是一种 自然形成 的金属材 料 ， 所 以 业的销售 任务 。所 以 ， 实际上 国内大 多数 化铝 和 电解铝 客户群 ， 市场 竞争程 度也 比 里面多数含有大量 的杂质 。这种金属矿材 电解铝 生产 企 业 的产 品销 售是 通过 分 销 较高 ， 只 有做 全面 、 细致 的工 作 ， 铝 材的 分 是不能够 直接进 行使用 的 ， 只 有通过 二次 商 实现的 。在现代市 场经济 体制 下 ， 分销 级 销售网络才能够生成 。 加 工后才能够投入使 用。我们在 日常 中所 是 电解铝 一 类大 宗原料 性 商 品销 售不 可 结语 ： 综上 所述 ， 本 文对 我 国铝 行 业 说的铝 制品基本上都是氧 化铝 。 缺少 的环 节。通过分销商销 售可以大大降 企 业 的发展 以 及营销 战 略进 行 了 简要 的 ｌ 与 用户签定长期供 货协 议 ， 固定供货 低 电解铝 生产 企业 的营销风 险 ， 实现 货款 分析 ， 面对 当前社 会铝制 品使用 数量的 不 量， 在 价格方 面按照氧 化铝与 电解铝 的一 的稳 定 回收 ， 并 且可 以向客户提 供 良好的 断 增加 ，做 好铝 制 品的 开发 以 及加 工 工 定 比例 ， 与金 属交 易所 铝价 挂钩 ， 并 且给 销 售服务 ， 降低 电解铝 生产企 业的销 售成 作 ， 建立 一种 良好的 营销 战略 ， 对 当前 铝 予适 当 优惠 ，使 大 宗产品 的销 售 实 现稳 本。 行 业企 业 的建 设发 展均 具 有深 远 的影 响 定。 中国铝业公 司等国内主要氧化铝生产 ３ 商接 向周 边铝 加 工企 业提 供液 态 作 用 。所以 ， 适 时而定合 理的铝行 业企 业 企 业均 采取这种 销售方 式 ， 取 得了 良好效 铝 。电解铝厂直接 向铝加工 企业供应液态 营 销战略 ， 是提高 铝行业 发展能 力的重 要 果， 受到了客户的认 可。 铝 可以减 少能源消耗 和金 属损失 ， 不 仅经 手段之 一。 ２ 现 货销售 方式 。尽 管国 内氧 化铝客 济 效益和社 会效益 明显 ； 而且 可以使 电解 参考文献 户群 比较窄 ， 需求也 比较稳 定 。但 是由于 铝 厂 避免 直接 投 资竞 争激 烈 的铝加 工 领 【 １ 】 任 芳 兰． 当前我 国铝 业 市场形 势与 营销 国 内外 市场氧 化铝 、 电解铝 价格处 于波动 域 的 风险 ， 实现 专业 化 生产 ， 明显 降 低 电 思路探 析 行 政 事业 资 产 与财 务 ２ ０ １ ３年 状态， 有 些客 户为 了规 避 市场风 险 ， 愿意 解铝厂的 销售成 本。当然 ， ８期 ． 直接 向周边 铝 ０
氧化铝项目的战略规划与实施研究报告
持续改进与创新
持续改进
根据战略实施情况和内外部环境变化，持续改进战略规划与实施过 程，提高战略管理水平。
创新驱动
鼓励创新思维和方法，探索新的战略模式和路径，推动战略创新发 展。
动态能力
提升组织动态能力，以适应快速变化的市场环境和技术发展，保持 战略竞争优势。
06 案例分析与实践
成功案例分享
成功案例一
财务规划与管理
预算制定与控制
根据项目需求和市场状况，制定合理的财务预算，并严格控制成 本和支出。
资金筹措与管理
合理筹措资金，优化资金结构，降低融资成本和财务风险。
财务报告与分析
定期编制财务报告，进行财务分析，为决策提供数据支持。
风险管理
风险识别与评估
全面识别项目潜在风险，评估风险大小和影响 程度，为制定应对措施提供依据。
某大型氧化铝生产企业的战略规划与实施
01
背景介绍
该企业是国内氧化铝行业的领军企业， 通过战略规划和实施实现了快速发展。
02
03
战略规划
制定长期发展规划，明确企业愿景、 使命和价值观；优化资源配置，提高 生产效率。
成功案例分享
实施过程
01
加强技术创新，提高产品质量；拓展国内外市场，扩
大销售渠道；加强人才培养，提升企业核心竞争力。
评估结果
根据评估结果，对战略实施效果 进行客观、全面的评价，为后续 调整提供依据。
战略调整与优化
调整依据
根据评估结果，分析战略实施中存在的问题和不 足，找出原因，制定针对性的调整方案。
优化措施
对战略目标、计划、措施等进行优化，提高战略 的科学性和可行性。
调整实施
将调整方案付诸实践，确保战略调整的有效性和 及时性。
2023年氧化铝陶瓷基片行业市场营销策略
2023年氧化铝陶瓷基片行业市场营销策略氧化铝陶瓷基片是一种优质的陶瓷材料，具有高硬度、高绝缘性能、高耐磨性等优点，广泛应用于电子、光电、化工等领域。
针对氧化铝陶瓷基片行业的市场营销策略，以下是一些建议：1. 市场定位和目标客户群体：首先，根据产品的特性和应用领域，确定市场定位和目标客户群体。
例如，可以定位为高端电子设备、光电器件等行业的供应商，目标客户包括电子制造商、光电设备制造商等。
2. 定制化产品和技术支持：针对不同客户的需求，提供定制化的产品和解决方案，满足客户的特殊要求。
同时，为客户提供技术支持和咨询服务，帮助客户解决问题，提升产品的竞争力。
3. 提升产品品牌影响力：通过加强市场推广和品牌建设，提升产品的知名度和品牌影响力。
可以采取多种方式进行宣传，如参加行业展览、发布技术文章、开展产品培训等。
4. 建立销售渠道和合作伙伴关系：与经销商、代理商等建立紧密的合作关系，扩大销售渠道。
通过合作伙伴的网络和资源，可以快速覆盖更多的潜在客户，并提高产品的销售量和市场份额。
5. 提供优质的售后服务：建立健全的售后服务体系，及时解决客户的问题和反馈，增强客户的满意度和忠诚度。
可以提供产品保修、技术支持、培训等服务，为客户提供全方位的支持。
6. 进一步开发新市场：在稳固现有市场的基础上，积极开拓新的市场。
可以通过调研、竞争分析等方式，找到新的应用领域和目标客户群体，寻求新增长点。
7. 关注行业动态和技术创新：及时关注行业动态和技术进展，了解竞争对手的情况和产品特点。
积极进行技术创新和产品升级，提高产品性能和附加值，以保持市场竞争力。
综上所述，氧化铝陶瓷基片行业的市场营销策略可以从市场定位、定制化产品、品牌建设、销售渠道、售后服务、开发新市场、关注行业动态等多个方面入手，以提高产品的竞争力和市场份额。
铝加工企业面对战略新兴领域的营销策略
铝加工企业面对战略新兴领域的营销策略摘要：针对我国战略性新兴领域需求，积极推进铝加工企业“技术+营销”模式，提高两个活动的联动性和活跃度，有助于提高整个企业的价值和竞争力。
大型铝加工企业应从人才团队着手，增强销售与技术团队的业务能力；结合自身特点，探索更适合自身营销模式。
关键词：铝加工企业，战略性新兴产业，营销策略，技术+营销中图分类号：TGl46.2 文献标识码：A 文章编号：1007-7235 (2020) xx-xxxx- xxMarketing strategies for strategic emerging industries in aluminum processing enterprisesJI Bing，CONG Fu-guan(1.Chinalco Advanced Manufacturing Co., Ltd., Chongqing 400039;2.Northeast Light Alloy Co., Ltd., Harbin 150060, China)ABSTRACT: In response to the needs of China's strategic emerging fields, actively promoting the "technology + marketing" model of aluminum processing enterprises, improving the linkage and activity of the two activities, can help improve the value and competitiveness of the entire enterprise. Large aluminum processing enterprises should start with talent teams and enhance the business capabilities of sales and technical teams; Explore more suitable marketing models based on one's own characteristics.Key words：Aluminum processing enterprises, strategic emerging industries, marketing strategies, technology + marketing1前言加工产品广泛应用在新兴领域如轨道交通、太阳能、新能源汽车、智能制造等领域。
2023年高纯超细氧化铝微粉行业市场营销策略
2023年高纯超细氧化铝微粉行业市场营销策略高纯超细氧化铝微粉是一种具有优异性能的无机材料，在电子、化工、建材、陶瓷等行业具有广泛的应用前景。
面对激烈的市场竞争，制定有效的市场营销策略对于企业的发展至关重要。
本文将从产品定位、目标市场选择、品牌推广和营销渠道等方面，提出适合高纯超细氧化铝微粉行业的市场营销策略。
首先，针对高纯超细氧化铝微粉的特点，要明确定位产品的市场定位。
高纯超细氧化铝微粉具有优异的物理化学性能，广泛应用于电子材料的制备、陶瓷材料的增韧、化工材料的添加剂等领域。
因此，我们可以将产品定位为高端市场的专业材料供应商，以提供优质的产品和服务为核心竞争力。
其次，要选择目标市场并确定市场细分策略。
高纯超细氧化铝微粉的应用领域众多，可以选择在电子、陶瓷、化工等行业中寻找潜在客户。
在选择目标市场时，要考虑市场容量、竞争程度和客户需求等因素，以确保能够获得可持续的市场份额。
在市场细分策略方面，可以根据不同行业的需求差异，开发适用于不同客户的产品型号和规格，满足客户个性化需求。
第三，进行品牌推广，提升产品知名度和市场份额。
品牌是市场竞争的核心，要通过品牌推广来建立企业的知名度和美誉度。
可以采取以下措施来提升品牌影响力：1. 建立专业形象：通过优质产品和服务，树立企业的专业形象和信誉，提升客户对产品的信赖度。
2. 建立行业合作关系：与行业内的重要企业建立合作关系，共同开展研发、生产和销售，提高企业在行业中的影响力。
3. 参加行业展览和专业会议：通过参展和演讲等形式，向行业内的专业人士和潜在客户介绍产品，扩大品牌曝光率。
4. 制定推广方案：制定市场推广方案，开展广告宣传、网络营销和推广活动，提升产品的知名度和市场份额。
最后，选择适合的营销渠道，将产品推向市场。
高纯超细氧化铝微粉是一种特殊的材料，需要与客户进行技术和应用沟通，因此，建立直销渠道和与渠道商合作是非常重要的。
可以选择与电子材料、陶瓷材料等行业的专业经销商合作，利用其渠道优势和客户资源，共同开拓市场。
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浅论战略营销在氧化铝资源型企业中的应用
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引言
任何资源都是有限的,而良好的发展战略能使有限的资源达到边际效益的最大化,同时体现了企业在全球化竞争中的定位和选择。
因此,战略营销关系企业是否可长期持续发展,是每个市场主体参与者值得深思的问题。
本文将对我国企业存在的不足进行分析,结合世界五百强企业中的资源型企业的策略进行改进。
一、我国企业面临问题
(1)氧化铝进口出现反弹
虽然铝资源是世界上最丰富的金属,但铝被誉为万能金属,也是全世界仅次于钢铁消耗最快的金属资源,出现严重的供不应求,预计未来两年铝土矿依然保持供需紧张的局面。
众所周知,用铝土矿冶炼氧化铝利润微薄,加上海运费用一直居高不下,若长此以往,中国企业将增加对氧化铝的进口。
(2)价格频繁波动
我国主要大型铝厂为了提升市场占有率,增强实力,进行了多种改革,完善了产业链。
正是由于产业结构调整使市场结构发生了变化,价格机制也发生了翻天覆地的变化,由仅参照国内价格到根据国内国外价格随时调整,使氧化铝价格水平长期变动,不能稳定在个价格。
(3)国内与国际市场的差距
国外知名五金企业由于对国际文化了解,因此享有较高知名度,形成良好的品牌效应;跨国企业拥有超前的技术水平及加工工艺,可以降低成本,相比我国企业缺乏资金和技术的支撑;与我国传统制造企业相比,国外公司建立了产权清晰的现代企业制度,这为规范操作奠定了基础,传统企业规模小,缺乏管理经验和手段,核心竞争力差。
二、战略营销方法
(1)创新战略
创新是一个企业进步的灵魂,发展的动力,只有时刻跟随时代的脚步才不会被淘汰。
为了适应新观念对产业的冲击,必须革新观念。
1、创新企业管理机制、规章制度。
这为企业发展提供制度保证。
一个企业如果不能以新的组织形式顺应时代潮流,就会失去竞争优势。
例如,有的企业机构设置不合理,分工乱且细,旧的组织形式成为企业成功路上的绊脚石,这类企业要及时完成现代企业制度的改造。
2、创新工艺。
科技进步日新月异,新的工艺每日涌现,决定了工艺创新成为了企业营销战略的核心,大中型企业要有专门的科研队伍,不断开发和升级技术,引进国内外的先进技术设备,严格加工工艺,满足不同种类和层次顾客的需要,为开拓市场提供技术保障。
现在欧洲许多国家利用当地回收的铝制废料,创新工艺,通过再生循环利用,极大的降低了生产成本。
3、产品创新。
产品创新是技术创新的出发点和最后络落脚点,现在产品周期短,更新换代快,如果产品科技含量低将会被淘汰。
作为资源型企业要加大开发,延长生产链,对产品进行二次加工和深加工。
有的企业从氧化铝出发,形成了氧化铝一电解铝一铝合金的产业链条,盈利空间加大。
在中国,应更多的开发下游产品,主要包括航空航天,汽车家电等,美国美铝集团与中国众多车制造公司的合作,占据了中国市场。
由于汽车的轻量化是未来趋势,中国铝制企业要把握机遇,加强合作,谋求发展。
(2)人才战略。
在知识竞争时代,实质就是人才竞争。
企业不仅要定期对员工进行培训考核,提高其工作能力和水平,还要加大资金投入,聘诘高科技人才,为企业研发提供坚强后盾。
(3)市场战略。
消费者的需求是多变的,一个好的营销战略可以捕捉到市场的变化,要始终坚持以市场为导向,优化资源的配置和有效利用。
具体做法为以下几点:
1、签订长期协议。
目前国内客户范围窄,可以用国际市场弥补不足。
通过给予客户定的销售折让,稳定氧化铝的价格,签订
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长期供货的合同,保证每年出口量。
这是
种直销方式,主要针对的是需求数量大,而且品种单的客户。
2、设立分销商。
为了在全球竞争中更具优势,必须采取网络化、全球化的经营策略,在国内外设立分销机构或建设销售网络。
与氧化铝销售相比,电解铝的销售范围更广,客户对产品品种的要求也高,单靠直销市场范围十分狭小,所以,分销是许多企业是许多企业销售的种主要方式,也是现代市场体制下的实现大宗商品销售不可或缺的关键环节。
分销销售不仅可以提供优质服务,而且降低了企业成本,减少了销售风险,回款速度也大大加快。
3、建立联盟。
山东鲁能集团与河南开曼铝业、晋北铝业和山东荏信平发热公司建立联盟,通过联合减产、提价等措施,随市场变化而变,稳定了氧化铝的市场价格。
而兼并与联合也成为世界铝业的发展趋势,比如德国联合铝业曾兼并了瑞士铝业公司,国外大型公司不断的跨国收购,面对这种趋势,国内企业只有通过自身的主动联盟才能降低成本,做到优势互补,占领市场份额,避免被兼并。
(4)文化战略
企业文化是企业的价值观念、企业社会形象、经营理念的集中体现,不仅可以提高公司员工的凝聚力,而且可以使员工个人目标与企业价值相联系,对企业成员的思想加以约束。
所以,企业的文化是企业的基石,要形成一种全员认可并接受的价值观,树立质量就是生命的理念,每个员工都以“降低成本,提高利润”为工作目标,在企业价值实现的同时也实现自我价值。
以主人翁的心态切实认真的参与到公司的管理中来,为公司发展和管理献计献策,为企业明天的发展贡献自己的力量。
(5)形象战略
企业的形象是企业的名片,不论是广告宣传还是各种促销手段都是企业形象的展示,只要不断提高声誉,创立属于自己的名牌,才会得到消费者的青睐。
比如我国“西南铝业”品牌在通过为“长征”系列火箭、“神舟”系列飞船、“嫦娥”系列探月卫星提供上千个品种的铝材后,销量逐年上升,连续多年居我国铝材产量销量第一,这就是品牌效应。
(6)产品质量战略
产品质量是关键,代表着企业的形象,质量不能保证,也就意味着企业将走向亏损的被动局面,一切也将成为空谈。
员工是企业的主要组成部分,“员工的工作质量决定产品质量”,因此,管理者要落实质量责任追究制度,奖罚分明,如果产品质量出现问题,找不到责任人,查不出原因,也就无从谈起质量的改进和提高质量了。
强化职工的质量意识,招聘专门品质人员进行检验,有针对性的开展专业岗位培训技能,建立完善的质量测评体系。
使质量控制得以强化,同时要做好原材料的控制,杜绝出现以次充好的铝制原料进入加工车间,从源头把关。
三、小结
作为氧化铝这样的资源型企业,受金融危机的影响,产能过剩,只有紧随优秀企业的步伐,不断发展自身,考虑选择合适的市场和分销渠道,开发生产适销对路的高质量产品,确定恰当的价格及采取强有力的推销,从优质的原材料产地进口等营销手段相配合,才能在经济浪潮中立于不败之地。