项目三任务三(12级药营1-2班).
素拓活动策划书9篇
素拓活动策划书9篇时光在不经意中流逝，一段时间的工作已经结束了，我们的工作又将迎来新的任务和目标，是不是要好好写一份策划书了。
现在你是否对策划书一筹莫展呢？下面是小编帮大家整理的素拓活动策划书，欢迎大家分享。
素拓活动策划书1一、活动背景金秋送爽，天朗气清，校园四处洋溢着一片勃勃的生机，为了丰富我们社团各成员的课余生活，为了提高各成员的全面素质，为了更好的促进各成员之间的交流沟通，我们社计划开展一系列素质拓展活动。
此次活动旨在营造一个宽松、良好的交流氛围，通过各成员的相互合作，加深彼此之间的了解，增强团队合作意识，同时也为各位提供一个强身健体、提高个人素质的机会。
二、活动目的认识自身潜能，增强自信心，改善自身形象；克服心里惰性，磨练战胜困难的毅力；启发想象力和创造力，提高解决问题的能力。
认识群体的的作用，增进对集体的参与意识与责任心；改善人际关系，学会关心，更为融洽地与集体合作；最终达到修身目地。
三、活动主题扬“自强”风采促“石大”和谐四、活动概况活动时间：10月16号下午3点30活动地点：东公园活动对象：社团全体成员五、活动方式综合活动项目+挑战自我+个性表现+团队合作、竞争+自我教育六、活动准备1)人事安排：由本次活动负责人做好人员安排，包括：主持人、后勤人员、摄影人员、应急小组。
2)物力资源：绳子40米活动流程(一) 前期安排：a) 统计成员的名单，并且通知到人，确定能够参加活动的名单 b) 由培训实践部提前布置场地并派人准备相应的活动道具及饮用水、常用药等c) 确定主持人、摄影人员并确定设备无故障活动在4点整正式开始由主持人致辞并宣布活动开始（二）游戏环节：社团预计40人左右，先报数一到四，分为四个组，天山协会和自律队的为一组，共五组，大学学生会民族部分离出来单独报数，均分到一到五组中，各组分配一名组织者。
主持人和两位副社长作为总的协调和组织。
1、速记名字每个成员用2分钟的时间介绍自己，说出自己的基本信息，可涉及生活兴趣爱好，等所有的成员介绍完后，由主持人给大家5分钟的时间记忆、交流，然后由主持人随意点2人来说出彼此的信息，没完成的受到惩罚，惩罚方式为自己的才艺表演。
药房人员职责(模板9篇)
药房人员职责（模板9篇）药房人员职责篇1岗位职责：1、全面负责公司零售业务的拓展和零售管理；建立销售的年度计划、工作项目及各项相关工作制度；2、制定市场开拓、市场调研、市场分析、市场推广等各类策划方案，并组织实施；3、建立和管理高素质的营销团队，制定人员考核、培训、奖惩标准，参与员工培训指导工作。
任职要求：1、市场营销、工商管理等相关专业大科以上学历；2、5年以上零售连锁企业营销管理经验；有丰富的药店管理经验；3、具有敏锐的市场洞察力和出色的预测、决策能力，极强的.市场运作能力，优秀的团队管理能力，较强的数据分析力，良好的沟通能力；4、懂得医药公司的经营管理，运营模式；执业药师优先考虑。
药房人员职责篇2任职要求：1、市场营销、工商管理等相关专业大科以上学历；2、5年以上零售连锁企业营销管理经验；有丰富的药店管理经验；3、具有敏锐的市场洞察力和出色的预测、决策能力，极强的市场运作能力，优秀的团队管理能力，较强的.数据分析力，良好的沟通能力；4、懂得医药公司的经营管理，运营模式；执业药师优先考虑。
岗位职责：1.负责门店标准化模板的制定撰写，培训；2.负责门店管理运营手册的编制；3.项目计划的编写，督导推进，及时纠偏；4.负责会议纪要的记录整理，相关问题的跟进落地；5.负责药房门店的销售跟踪，管理门店，提升销售额。
药房人员职责篇3一、岗位描述1、基本职能：按GSP要求，负责门店药品、设备养护2、责任范围：负责本人职责范围内的所有工作，并承担由此产生的一切直接或间接的工作责任与经济损失二、岗位职责：1、爱岗敬业，工作认真负责，业务精益求精；2、认真执行药品养护制度，指导营业员对药品进行分类陈列、养护；3、检查门店商品的储存条件，做好药品养护检查记录，每月对所有商品检查一次；4、根据季节做好“防尘、防潮、防污染、防虫、防霉”工作，采取相应的措施；5、养护中发现有质量问题的商品，应通知营业员马上下柜，同时报告门店质量负责人；6、正确使用养护、计量设备，建立档案，定期检查、维护、保养，同时做好记录；7、定期做好质量月报表，对近效期、滞销商品做好催销工作8、接受质量负责人的监督药房人员职责篇4（一）副店长岗位职责及每日工作流程1、对本班销售任务负责。
第三届“东富龙”杯全国大学生制药工程设计竞赛任务说明书
三、设计范围与交付物清单 3.1 设计范围：
该工厂每年根据节假日、设备维护与无菌工艺验证时间，全年生产时间为40 周。生产组织根据车间工艺要求可采用以下倒班方式：
倒班方式一：3班制／天，每天生产时间24 h（0:00-24:00），每周工作5天； 倒班方式二：2班制／天，每天工作16 h（7:00-23:00），每周工作7天； 注：倒班方式任选其中1种或2种组合；冻干机日常连续运行不纳入倒班时间。
a. 各个楼层的工艺平面设备布置图，图纸上应当包括生产工艺房间、工艺 设备的信息，包括相关的安装位置、设备与房间尺寸标注信息；对于公用工程可 采用方框标示其安装外置与设备数量等信息，并有一定的合理性。
b. 生产人流与物流图，标注出物料、产品、成品与人员的流向。 c. 生产区域的洁净等级分区图，并用不同的颜色标示，并注明不同洁净等 级之间压差。 d. 生产车间立面布置图，标示各个楼层的立面设备布置信息。 （3） 文档软件要求： a.设计说明书，使用 Word 文件采用 A4 页面。
西林瓶
标示装量 产品 A（内销） 产品 B 产品 A（出口）
5 mL (Ø 16 ± 0.15 mm) 10 mL (Ø 24 ± 0.2 mm)
2 mL （10 mL 西林瓶） 1 mL （ 5 mL 西林瓶） 1 mL （ 5 mL 西林瓶）
产品冻干周期 产品 A（内销）／产品 B 产品 A（出口）
18 h 15 h
五、产品生产工艺与生产洁净等级 产品 A（内销）、产品 A（出口）与产品 B 的生产工艺过程均相同，主要工艺
工程项目安全管理计划措施【16篇】
工程项目安全管理计划措施【16篇】（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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药厂员工工作总结(共7篇)
药厂员工工作总结（共7篇）第1篇：药厂员工个人工作总结药厂新员工工作总结[药厂员工年度个人工作总结]药厂新员工工作总结20xx年即将结束，20xx年的工作也即将告一段落，在这一年里，我的工作经过自身努力，克服困难，特别是在领导的大力支持下和教导下，我顺利完成了20xx年的任务和工作，这一年对于我是有着重大意义的一年。
20xx年，我工作经历了两个阶段，5月份前，我在总公司车间做工艺员助理，让我从一线学习到了相关工艺和gmp的知识，同时作为夜班值班人员坚持了1个星期4个通宵夜班的值班工作。
完成了工艺助理的基本职责工作。
5月份开始进入台州仙琚制药，是我工作和学习的新开端。
我顺利的完成了醋酸可的松试产前工艺规程，试产方案等gmp相关的软件的起草。
同时作为技术人员参与工艺的确定和生产线的建设。
并作为试产组员参与醋酸可的松试产全过程，在试产期间完成了工艺参数的确认。
通过这项目，我熟悉了公司的运作程序流程，学到了工艺放大的相关知识，也接触了设备选型、厂房设计、工艺布局等工程相关的知识，这为今后的工作打下了一定的经验基础，也为我以后的发展指明了方向。
同时参加了公司的内审员培训，并取得内审员资格成为车间内审员，完成了车间相关ehs部分文件和现场的起草和管理工作。
积极参与公司的体系的建立和完善。
并作和保管车间相关文件资料。
同时在参与中学习和成长，同公司一起不断提高自己的意识和理念，以及工作能力。
积极参与公司其他活动或项目。
尽自己最大的努力，参与到公司的发展建设中去。
有意同公司一同发展和成长。
在20xx年有所收获的同时，我也认识了很多自身不足：1.虽然充满干劲，但是经验缺乏，在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。
需要进一步努力和学习。
2.在工作上同同事的交流和讨论还不够，自己的很多不成熟的想法和观念需要同事和领导的教导。
3.现场gmp和ehs的管理能力还欠弱，很多事情的处理都不是很到位。
4.专业能力特别是在工艺以为设备等方面的能力还很欠缺，急需自己努力补上。
公司团建活动方案模板范文5篇
公司团建活动方案模板范文5篇公司团建活动方案模板范文5篇团建可以给员工创造一个展示自己的平台 ,形成一种团结协作的氛围 ,让员工感到家庭的温暖 ,在这个家庭里面分工不分家 ,有福同享 ,有苦同担。
下面给大家分享一些关于公司团建活动方案模板范文5篇，希望能够对大家有所帮助。
公司团建活动方案模板篇1一、活动背景：随着时间的缓缓流逝，大学的生活越来越紧张了。
就像刚入大学时候每个人心中想象的那样，我们都选择了适合自己发展的方向，选择了奋斗的不标，然后坦然地一步踏进，坚定地一步步前行。
据小道消息报导，类似的活动，校内校外诸多组织也在试行。
并取得了明显的成果。
与本班级同时开展活动的，还有06级历史班的前辈，届时大家可凭自身爱好与他们进行交流，实现互帮互助和资源共享，还可以在院里争取到强有力的支持。
二、活动目的：增强体质，促进友谊，提高团结意识。
三、活动时间：每周四下午2：00—3：40(即第五、六节课)四、活点动地：(主要在)三期篮球场。
五、活动形式：1、由班委会征集一些游戏节目供大家娱乐。
2、活动遵行自愿原则，班上同学可根据具体情况选择性参加。
3、根据每位同学的体育课专项，自带“装备”，分块练习。
4、按照每个同学的兴趣爱好由该项目“专业人员”带动进行。
(比如，聊天小组，篮球小组，乒乓球小组…)六、可行性分析：班上绝大多数人支持，可谓是群众基础较为牢固。
活动所需经费较少，活动对学习暂无不利影响。
活动本身很有意义和实践价值。
七、具体流程：填写体育专业调查表、体育部据表做简单的安排、征集活动所需工具、筹备物资(一些常用的药物)、媒体(qq群。
校内网。
班级博客…)每周通讯介绍特别活动、活动进行、宣传部负责征集写稿，跟踪报导每次活动信息，并做好对内对外宣传工作、秘书部整理材料存档。
八、注意事项：1、活动的进行可根据天气情况或某些重要的集体性事情取消，绝不耽误大学的主旋律。
2、活动期间的人财安全。
毕竟是户外运动，难免会由磕磕碰碰，受伤也是不可避免的。
户外团建活动方案8篇
户外团建活动方案8篇户外团建活动方案1主题：公司团队户外拓展活动。
为了提高公司团队的协作精神,提高员工的积极性，为员工创造一个融洽、和谐、健康的氛围，增进员工之间的默契和感情。
一、活动背景本方案通过组织公司员工的户外拓展活动，使大家充分领略团队协作的重要性，培养团队精神，提高团队意识，从而提高每个员工的配合度，提高整体作战能力。
二、活动目的1.团队协作、活跃公司整体员工的气氛，增强凝聚力。
2.营造、烘托组织的重要性、提高组织纪律意识、增强集体荣誉感。
3.体会团队与单兵作战的效果，充分融入团队、增强归属感。
4.增进了解、加强沟通、增进目标认同、激扬团队士气。
三、参加人员公司全体员工。
四、活动负责部门五、活动具体方案(一)地点：__旅游区。
(二)时间：拟定__月x日-x日(x日游)。
(三)活动流程1、打开心扉参与融冰活动，拓展活动的开启。
2、积极参与拓展训练，培养团队合作精神。
3、训练之余沿途参观基地里秀丽景色，放松心情。
4、分享训练心情和经验。
六、拓展活动日程安排__基地。
住宿，若有空一床位，补房差__元/人迷彩服：衣服+裤子+皮带。
户外团建活动方案2为了丰富协会会员们的课余生活，为了加强会员之间的沟通与交流，促进友谊，也为了给会员们提供一个展现自我的平台，在本学期结束前满足广大吃货们对吃的愿望，使大家在参与活动的过程中深刻体会到“自己动手，丰衣足食”的精神，生环学院食尚食品协会特策划举办此次“吃货乐”活动。
活动时间：__年12月8日（星期六）下午3：00活动对象：__大学生命与环境科学学院食尚食品协会成员活动地点：温医旁小吃街云平农家乐活动内容：参加活动的成员分组自己动手做菜活动流程：协会成员按班级分组，选出小组长→由小组长带领组员购买做菜材料→手持做菜材料拍集体照→小组成员利用自己所买的材料做菜→品尝自己小组的成果，并且各个小组进行交流预期效果：各组员分工合作，完成一桌菜，开心的分享经费预算：场地费：4元/人x60人=240元每组材料费用：100元/组x7组=700元做菜调料：200元合计：1140元可行性分析：期中考试已经过去，期末考试还有一段时间，所以对大多数同学来说周末应该是有时间的，而且可以让会做菜的同学在所有人面前展示自己，让不会做菜的同学学习做菜，以小组的形式开展，有利于大家交流感情增进友谊。
高标准农田项目安全管理体系与措施
高标准农田项目安全管理体系与措施1、建立健全安全施工保证体系建立健全安全施工组织机构，由项目经理直接负责，项目副经理主持工作，做到合理分工、责任明确，并与当地有关部门经常联系，针对工程特点，对施工工区提出施工过程中文明施工及环保要求，定期进行检查。
施工现场挂文明施工标牌、条幅，使施工现场安排做到布局合理，材料分别堆放整齐且不妨碍交通，各种材料用途标注明确，机具进出场有序，设备集中停放，机械、设备、材料实行专人专项保管。
并做到路沟畅通，管线齐全，生活设施清洁文明，施工安全有序。
2、安全管理岗位职责2.1项目经理安全职责1. 项目经理是项目安全生产第一责任人，对项目安全管理工作全面负责；2. 项目开工前组织建立安全保证体系，聘任专职安全员；3. 制定项目安全管理目标，落实安全责任分工及考核奖罚办法，每月召开一次项目安全管理会议；4. 参加项目部组织的安全检查，抓好事故隐患整改工作；5. 负责施工项目安全投入，落实资金投入计划；6. 组织并参加项目安全值班，做好安全值班记录；7. 主持项目施工中危险因素的识别评价工作；8. 及时报告工伤事故，保护事故现场，组织事故抢险，防止事故扩大。
2.2项目副经理、技术负责人安全职责1. 贯彻落实管生产必须管安全、谁主管谁负责的原则，在组织安排生产过程中，认真落实安全责任及安全防护措施；2. 负责组织编制施工组织设计（施工方案，作业指导书，临电施工组织设计）和安全技术措施；3. 组织项目部每周一次的安全检查，负责安全隐患的整改、验收工作；4. 负责项目部职工的三级教育和施工人员的进场安全教育工作，坚持作业人员持证上岗；5. 参加项目部安全值班，做好值班记录；6. 负责项目安全防护措施的落实验收工作，坚持不违章指挥，制止违章作业；7. 负责项目日常安全管理工作。
2.3项目工长、施工员安全职责1. 对本专业的安全管理工作负直接责任，对本专业的安全防护工作负管理职责；2. 按照承担的施工任务辨识危险、危害因素，编制本专业的施工安全技术防护措施和重大危险因素管理方案；3.根据施工任务，每月对施工班组进行一次安全技术交底；对项目分部、分项工程开工前要进行有针对性的安全技术交底；对于特殊的分部、分项工程要进行专项安全技术交底；4. 组织本专业安全防护措施的制定、落实、验收工作，并报项目副经理确认；5. 组织班组每周一的安全活动，对班组活动记录每月检查一次；6. 参加项目部组织的安全检查，对本专业的安全隐患实施整改验证；7. 负责对本专业施工人员的安全教育、培训工作；8. 参加项目安全值班，并做好值班记录；坚持不违章指挥，制止班组违章作业。
2022年化工类实习报告范文6篇
2022年化工类实习报告范文6篇化工类实习报告篇1一、实习时间和地点10月12日到10月30日，我们12级应用化学专业的同学进行了为期三周的毕业实习。
其中，第一周的实习地点位于南京工业大学；第二周实习地点是南京紫光精细化工厂；第三周参观了南京凯燕化工有限公司、常州君合企业、常州市华达化工厂、江苏(常州)盈天化学有限公司和常州吉恩药业有限公司等化工及相关行业企业。
二、实习内容1、10月12日至10月16日，在南京工业大学参观了其合成氨模型，学习了合成氨工艺流程，进行了合成工段的冷态开车的DCS仿真并于10月16日进行了考核。
2、10月19日至10月23日，在南京紫光精细化工厂进行了为期6天的专业实习实训。
指导老师对全班同学进行了全面而详细的安全教育，又向我们详细介绍了了“均苯四甲酸二酐”的生产工艺流程。
通过老师的讲解，同学们了解均酐合成工艺中氧化、水解、脱水、升华、干燥等各个工段的具体原理及相应流程，并现场参观学习了反应器、捕集器、热管换热器及其内部结构。
同学们还在其机房通过仿真DCS系统进行了仿真模拟操作的训练。
3、10月26日，参观了南京凯燕化工有限公司，初步了解并现场参观了其主要产品的生产，例如溶剂再生回收及强酸的生产。
4、10月27日，同学们在新化学楼参观了我院新引进的超纯水制备系统，老师也向我们介绍了其相关结构、原理。
5、10月28日，全班同学前往常州，参观了常州君合企业。
企业负责人向我们介绍了君合的经营范围、发展情况及企业文化。
其基金会的负责人则向我们介绍了君合在近年来对社会的回馈。
下午，同学又参观了常州华达化工有限公司。
华达化工厂是以生产萘系列染料中间体为主的外贸生产基地，为进军世界化工品市场，立足“科技兴厂”，并全面推行ISO9002质量管理体系，连续几年被评为常州市明星企业。
6、10月29日上午参观了常州吉恩药业，企业负责人与我们分享了自己的创业经验，同学们深受启发。
下午同学们一行参观了江苏盈天化工有限公司，盈天化学有限公司从事废液回收综合利用及资源化再生项目的服务型港台中外合资企业，是江苏省循环经济试点单位，常州市循环经济重点推进项目。
三措一案施工方案
三措一案施工方案目录一、编制说明 (3)(一)编制依据 (3)(二)任务来源 (3)(三)现场查勘情况 (3)二、工程概况及特点 (7)(一)工程参建相关单位 (7)(二)施工范围及主要工程量 (7)(三)施工期限 (7)三、组织措施 (8)(一)人员组织情况 (8)(二)组织人员职责 (9)(三)施工投入情况 (13)(四)施工管理情况 (14)(五)文明施工 (15)(六)环境保护 (16)四、技术措施 (18)(一)施工方法 (18)(二)技术要求 (18)(三)检查验收 (19)五、安全措施 (19)(一)安全方针 (19)(二)安全管理组织机构 (19)(三)安全技术措施 (21)(四)安全控制措施 (22)(五)安全保证措施 (22)六、施工方案 (25)(一)施工测量 (25)(二)土石方工程 (25)(三)基础工程 (25)(四)电杆排焊和组立 (25)(五)导线架设工程 (26)(六)接地工程 (26)(七)户表安装 (27)为确保 XXXXX 工程的施工安全工程质量，根据现有人员设备等实际情况，特制定组织措施、技术措施、安全措施及施工方案，以下简称“三措一案”。
本三措一案仅合用于XXXXXX 工程施工作业。
本工程“三措一案”,依据国家电网公司现行《国家电网公司电力安全工作规程》、《国家电网公司农村配网工程施工安全措施编制指南》、《国家电网公司十八项电网重大反事故措施》、《国家电网公司农网防范较大及以上人身伤害事故措施》、《农村配网工程施工安全风险辨识与控制手册》相关规定制定。
本项工程施工作业中，除应执行上述有关规定外，还应符合国家的有关标准规范及文件要求。
(二)XXXXXXXXXX 工程查勘作业现场的条件、环境：A.查勘现场停电范围；风险辨识内容及防范措施风险辩识内容及防范措施序号1工作项目现场查勘伤害类型直接：人身触电、动物伤害间接：设备损坏危（wei）险源1.查勘组织不力2.误碰带电设备3.查勘不到位4.狗咬、蛇咬、蚂蜂蛰5.现场照明不足控制措施1.1 大型停电检修工作的现场查勘，应由检修单位运维检修部门负责人组织，工作负责人、各专业小组负责人、现场安全负责人必须参加；其他停电检修工作的现场查勘，应由工作负责人组织、相关专业小组负责人参加。
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（二）成长期（好）：出现竞争对手、仿制品，4PS策略
（继续以水溶C100和竞争对手作为引入，以娃哈哈的hello C的一系列竞争策略的讲解，引导学生思考将如何应对出现竞争者，思考其应对营销策略）
4.产品生命周期的其他形态：再循环、多循环、非连续循环
5.不同的产品种类、形式、品牌，生命周期各不相同
（人的生命周期可分为儿童期、青少年期、中年期、老年期，那药品呢？）
作为整体的药品也如人般有相应的生命周期，它的整个一生需要经历四个时期：导入期、成长期、成熟期和衰退期。各个时期有不同的特点，针对不同的特点，我们将采取不同的营销策略以促进起产品的销售。
（案例设计国产“环丙沙星”在衰退期的做法、卡托普利在成熟期的做法）
（二）各阶段的特点：
（给学生10分钟时间，仔细阅读、思考、总结药品生命周期各阶段的特点，然后每个阶段抽4名学生讲解）
1、导入期的特点
医药企业承担的市场风险最大。
（学生思考：在导入期的药品几乎不存在竞争，但为什么说企业承担的风险却较大？）
重难点：
药品整体概念及药品各生命周期的营销策略分析
课后记：
任课教师：付晓娟13年11月5日教研室主任:龚萍13年11月6日
教学内容及方法
备注
前提诊断：
学生思考：人有生命，人的生命分为几个阶段？那药品有生命吗？
目标引导：药品整体概念、药品生命周期的概念及特点
引导达标：
项目三医药市场开发实务
任务三产品生命周期策略
（引导思考：能再举例说明如何有效开拓渠道吗？）
（三）成熟期（改、长）
（请学生联系实际思考：如今水溶C100的竞争对手有哪些？在如此激烈的竞争状况下，如果你是营销决策者，应该如何应当呢？）
1.市场调整策略：努力开发新市场、寻求新用户
2.药品调整策略：质量调整、特点调整、剂型和包装调整（增加美感）
3.营销组合调整策略：改变定价、销售渠道和促销方式延长药品的成熟期
作业：课后练习题
引导思考
案例设计、知识链接
知识链接
案例设计
引导思考
案例设计、知识链接
知识链接
案例设计
引导思考
案例设计、知识链接
知识链接
案例设计
引导思考
教学类型：理论课
专业班次
12级药品经营与管理1-2班
授课日期
2013年11月
知识、能力与素质要求：
1.知识要求
掌握药品整体概念
掌握药品生命周期各阶段的特点及营销策略
熟悉药品生命周期的概念
2.能力要求
能分析药品生命周期不同阶段的特点及营销策略分析
3.素质要求：
使学生在生命周期策略的学习过程中，培养出良好的应变能力、创新思维能力。
2.缩减策略：有限的生产一定数量的药品，留住老顾客；将所有的营销力量集中到一个或几个细分市场
（引导思考：如何理解“留住老顾客比寻找新顾客更重要”？）
3.撤退策钙产品的失败案例引导学生思考其失败的原因，以及如果你是汇仁的决策人，你将如何采取营销策略？
小结:药品生命周期四个阶段不同的营销策略及营销要点
总结：
（以表格形式板书四个不同阶段所需考虑的六个方面，请学生结合所学知识完成表格的填写，并请一名学生上台填写）
二、药品生命周期各阶段营销策略
（一）导入期（快、准）→侧重在促销和价格方面
（以学生熟悉的水溶C100刚上市的情况作为引入，引导学生思考如何定价与促销？并请学生阐释如此定价的原因，从而总结出以下四个策略。）
一、药品生命周期概念及各阶段特点
（一）概念：
（引导学生思考：从小时候到现在，有什么药品是以前有，现在没有了？那它被什么给替代了呢？这是否说明该种药品生命终结了呢？）
指药品从进入市场开始到被市场淘汰为止的全过程。其理解如下：
1.指经济寿命，而非自然寿命
2.是由需求与技术的生命周期决定的
3.一般分为四个阶段
重庆医药高等专科学校教案（首页）
课程：药品市场营销学
单元（章）
项目三
课题：任务三—药品生命周期策略
学时
2学时
教学资源：
《营销管理》菲利普·科特勒格致出版社第十三版
《营销革命3.0》菲利普·科特勒机械工业出版社第一版
《市场营销原理》菲利普·科特勒[美]等清华大学出版社第一版
《销售中的心理学》崔西[美]等中国人民大学出版社第二版
1.药品策略：改进质量、增加产品特色、改良包装与服务、增加用途、争创优质品牌
（案例设计：双黄连由100ml/瓶改为10ml/支；鱼肝油由瓶装改为软胶囊剂型）
2.价格策略：保持原价或适当调整价格（高价可适当调整价格）
3.渠道策略：进一步开展市场细分
（案例设计：尼莫地平输液和西咪替丁的销售）
4.促销策略：树立企业和产品形象、增强售后服务
（案例设计：美国辉瑞公司的“伟哥”由治疗冠心病转为治疗性功能勃起障碍的成功营销案例）
（四）衰退期（转）
1.维持策略：保持药品传统特色，在目标市场、价格、销售渠道、促销等方面维持现状。
（引导思考：以头痛粉产品为例，请学生思考既然产品已经不再受到欢迎，市场需求量已经非常少的情况下，为何还要不计成本的继续生产、销售呢？）
2、成长期的特点
这是需求增长阶段，有越来越多的消费者对药品已较为熟悉，开始接受并使用。
（案例设计：吗丁啉→胃动力；洛丁新→高血压的肾保护）
3、成熟期的特点
这是药品走入大批量生产并稳定进入市场销售阶段，但是竞争最为激烈。
4、衰退期的特点
这是药品市场销售量和利润不断下滑的阶段，产品不再被消费者所接受，逐步退出市场。
1.高价高促销：市场潜力大、产品品质特别高、目标顾客求新心理强、存在潜在竞争对手
2.高价低促销：市场稳固、市场潜力有限、竞争不大、消费者对产品已有所了解
3.低价高促销：市场容量大、消费者对产品不了解、消费者对价格敏感、竞争激烈
4.低价低促销：市场容量大、消费者对产品有所了解、消费者对价格敏感、潜在竞争激烈