饲料营销之“道”
对未来中国饲料销售渠道的思考
在 此 ，我 们 不 对 这 一 发 展 形 势 作
过多 阐述 。
跃 居 世 界 前 列 ，但 饲 料 销 售 渠 道 的 发 展 和 健 全 、今 后 的 发 展 方 向 却 一 直 是 饲 料 业 同 行 们 所 关 注 和
思考 的问题 。 １ 目前 ， 中 国 饲 料 销 售 主 要
因为 １ ０ ０元 的 差 价 而 失 去 了 在 同
一
最 终 收 益 等 。 随 着 近 几 年 ， 特 别
是 ２ ０ ０ １年 以 来 整 个 饲 料 行 业 的 风
本 身 应 该 在 流 通 环 节 中 保 持 适 当
的合 理利润 。 （ ３ ） 公 司加 农 户 ，是 将 来 农 业 产 业 化 发 展 的 方 向 ，是 大 趋 势 。
商一 养 殖 户 。公 司～ 经 销 商 一养
殖 户 ，这 样 两 种 主 要 销 售 形 势 。
经 销 商 是 目前 饲 料 企 业 产 品 流 通 的 主 要 渠 道 ，但 这 一 传 统 的渠 道 流 通 方 式 却 存 在 着 诸 多 问 题 。 因
为 渠 道 流 通 环 节 过 长 ，经 销 商 层
司— 总 经 销 一 二 级 商 一 养 殖 户 ” 在
饲料 工 业 比较 发 达 的 省份 如广 东
（ 以畜 禽 饲 料 为 例） 其 流 通 环 节 的 毛
利水平 是 １ ８ ０元 ／吨 ～２ ２ ０元 ／吨 。
市 场 ，从 而 打 开 目标 市 场 以 获 取 销 量 和 利 润 并 占有 市 场 。 这 一 销 售 模 式 也 存 在 着 很 多 问 题 ， 主 要 表 现 在 ：市 场 管 理 难 、 资 金 风 险 大 、 市 场 得 不 到 深 耕 细 作 、 销 售
饲料营销资料
饲料营销一、市场概况当前，饲料行业正处于高速发展的阶段。
随着人们对畜禽、水产养殖水平需求的提高，对饲料品质和效果的要求也日益增加。
市场上饲料种类繁多，竞争激烈，如何在激烈的竞争环境中，制定合适的营销策略，提高产品竞争力，成为饲料企业亟待解决的问题。
二、饲料行业的特点1.市场大：饲料是农牧渔业中不可或缺的重要品种，市场潜力巨大。
2.需求稳定：随着养殖业的发展，饲料需求相对稳定，但市场竞争激烈。
3.技术要求高：饲料生产需要精细技术控制，产品质量对养殖效果至关重要。
4.营销环境复杂：市场竞争激烈，品牌影响力和服务体验成为企业竞争的关键。
三、饲料营销策略1. 品牌建设•定位明确：明确产品定位和市场定位，树立专业、可靠的品牌形象。
•产品差异化：通过技术创新和工艺提升，打造独特的产品特点，提高品牌价值。
2. 渠道拓展•多元化渠道：拓展线上线下销售渠道，满足不同客户群体的购买需求。
•区域代理：建立区域代理体系，加强产品市场覆盖力，提高销售效率。
3. 服务体验•售前咨询：为客户提供产品咨询和技术支持，解答养殖难题。
•售后服务：建立健全的售后服务体系，提供产品使用指导和解决方案。
4. 市场推广•网络营销：利用网络平台开展广告推广和品牌宣传。
•活动营销：组织饲料知识讲座、互动体验活动等，提升产品知名度和美誉度。
四、未来展望饲料行业的发展离不开稳定的市场需求和持续创新。
随着科技的不断进步和消费者对产品品质的追求，饲料企业将在品牌建设、渠道拓展、服务体验和市场推广等方面持续优化，为行业发展带来新的机遇与挑战。
未来的饲料市场必将更加多元化和专业化，百花齐放，共促行业健康可持续发展。
以上为饲料营销的相关内容和策略，希望有助于饲料企业更好地了解市场，制定营销策略，提升品牌竞争力，获得更好的市场表现。
2024年饲料加工市场环境分析
2024年饲料加工市场环境分析简介饲料加工行业是畜禽养殖业的重要组成部分，其发展对于保证畜禽养殖业的可持续发展至关重要。
本文将对饲料加工市场环境进行分析，包括市场规模、市场竞争、政策法规等因素，为从业者提供决策参考。
市场规模饲料加工市场的规模是衡量其发展水平和潜力的重要指标。
据统计，全球饲料销售额从2015年的1.2万亿美元增长到2020年的1.5万亿美元，年均复合增长率达到4%以上。
这主要受益于全球畜禽养殖业的快速发展以及人们对动物产品的需求增加。
中国作为全球最大的饲料生产和消费国之一，其市场规模巨大。
根据中国饲料工业协会的数据，2019年中国饲料年产量达到了2.4亿吨，销售额超过1.3万亿元。
未来几年，随着中国畜禽养殖业的发展，饲料加工市场有望持续扩大。
市场竞争饲料加工市场竞争激烈，主要体现在以下几个方面：1.品牌竞争：市场上有众多饲料品牌，不同品牌之间通过产品质量、价格、服务等方面进行竞争。
2.技术竞争：饲料加工技术的不断创新对于提高产品质量和效益至关重要。
企业之间通过技术研究和创新提升自身竞争力。
3.成本竞争：饲料加工业面临原材料成本上升、劳动力成本增加等挑战，降低生产成本对于企业来说至关重要。
4.渠道竞争：饲料产品的销售渠道多样，传统渠道与电子商务渠道竞争日益激烈。
为了在市场竞争中占据优势，企业需要加强品牌建设、提升技术水平、控制成本、拓宽销售渠道等。
政策法规饲料加工行业受到政策法规的严格监管，主要体现在以下几个方面：1.质量合格标准：国家对饲料品质量和安全提出了严格要求，企业必须符合相应的质量合格标准。
2.环保要求：饲料加工产生的废弃物和废气排放必须符合环保要求，企业需要配备相应的污染治理设施。
3.动物防疫要求：为了保证畜禽健康，国家对饲料中的动物疫病防控提出了要求，企业需要加强防疫措施。
4.进出口政策：饲料加工行业的进出口需要符合国家的相关政策和法规。
企业需要密切关注政策法规的变化，确保自身的合规经营。
工作总结销售饲料
工作总结销售饲料
在过去的一年里，我有幸担任销售饲料的工作，通过这段时间的努力和经验积累，我对销售饲料有了更深入的了解，并且取得了一些成绩。
在这篇文章中，我将总结一下这段时间的工作经验和心得体会。
首先，我发现销售饲料并不是一件容易的事情。
饲料作为农业生产中不可或缺
的一环，对于养殖户来说至关重要。
因此，他们对饲料的选择非常谨慎，需要我们销售人员具备专业的知识和耐心的沟通。
在这一点上，我通过不断学习和实践，提高了自己的专业水平，也更加了解了客户的需求和心理。
其次，我深刻认识到销售饲料不仅仅是销售产品，更是为客户提供解决方案。
在与客户交流的过程中，我发现很多养殖户对于饲料的使用和配比并不了解，因此需要我们作为销售人员，提供专业的建议和解决方案。
通过帮助客户解决实际问题，我不仅赢得了客户的信任，也为公司赢得了更多的业务机会。
最后，我还意识到销售饲料需要不断开拓市场和寻找新的客户。
在这个过程中，我学会了如何进行市场调研和分析，如何制定销售策略和计划。
通过不断的努力和实践，我成功地开拓了一些新的客户，也为公司带来了新的业务增长点。
总的来说，这段时间的工作经历让我受益匪浅。
我不仅学会了如何销售饲料，
更重要的是学会了如何与客户沟通、如何为客户提供解决方案，以及如何开拓市场和寻找新的机会。
我相信，在未来的工作中，这些经验和体会将会对我有所帮助，也会让我在销售饲料的路上走得更远。
饲料销售实施方案
饲料销售实施方案一、市场调研在制定饲料销售实施方案之前，我们首先需要进行市场调研，了解当前饲料市场的需求和竞争情况。
通过调研，我们可以掌握目标客户群体的需求特点、购买习惯以及对产品的偏好，同时也可以了解竞争对手的产品种类、价格定位和营销策略，为我们制定销售方案提供重要的参考依据。
二、产品定位根据市场调研结果，我们需要对公司的饲料产品进行定位。
首先，我们要明确自己的产品特点和优势，确定产品的定位和目标客户群体。
其次，根据客户需求和市场竞争情况，制定不同的产品组合，满足不同客户群体的需求，提高产品的市场竞争力。
三、渠道建设在销售实施方案中，渠道建设是至关重要的一环。
我们需要根据产品定位和市场需求，选择合适的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。
线上渠道可以通过建立官方网站、开展电商平台销售等方式进行拓展；线下渠道可以通过与经销商、零售商合作，拓展产品的销售网络。
同时，我们还需要加强与渠道商的合作，建立稳定的合作关系，确保产品的销售渠道畅通无阻。
四、营销推广营销推广是销售实施方案中不可或缺的一部分。
我们需要制定全面的营销推广计划，包括广告宣传、促销活动、参加行业展会等方式，提升产品的知名度和美誉度，吸引更多客户的关注和购买。
同时，我们还可以通过与养殖户、兽医等行业人士建立合作关系，提供专业的产品推荐和技术支持，增强客户对产品的信任和认可。
五、售后服务售后服务是维护客户关系、提升客户满意度的重要环节。
我们需要建立健全的售后服务体系，包括产品质量保障、投诉处理机制、客户关怀等方面。
通过及时、高效的售后服务，提升客户对产品的信任感和满意度，增强客户的忠诚度，为公司的销售业绩提供有力支持。
六、销售目标在制定销售实施方案时，我们需要设定明确的销售目标，包括销售额目标、市场份额目标等。
同时，我们还需要制定详细的销售计划和销售预算，明确销售任务分工和时间节点，确保销售目标的顺利实现。
七、风险控制在销售实施过程中，我们还需要重视风险控制工作。
家禽营销方案
家禽营销方案随着人们对健康饮食的追求增加，家禽食品在市场上的需求不断增长。
为了开拓家禽市场，提高销售额，我们制定了以下家禽营销方案。
一、市场调研和定位1.1 市场调研通过市场调研，了解目标消费者对家禽产品的需求、对品质和价格的要求，并分析竞争对手的市场份额和市场定位。
1.2 定位策略根据市场调研结果，我们将定位为提供高品质的家禽产品的品牌。
我们的产品将注重健康、营养和口感，满足消费者对高品质家禽的需求。
二、产品策略2.1 品种选择根据市场需求和竞争分析，我们将选择市场认可度较高且适应性强的鸡、鸭、鹅等家禽品种。
2.2 品质保证我们将从养殖环境、饲养管理和饲料选择等方面严格监控，确保家禽产品的品质和安全。
采用无抗生素和无激素养殖模式，确保产品的高品质和健康价值。
2.3 创新产品我们将根据市场趋势和消费者需求，推出一系列创新产品，如低脂肪、高蛋白的冷饮烧鸡；酱料搭配创新，满足不同口味需求的火烧鸭。
三、渠道策略3.1 零售渠道与超市、便利店和专卖店等零售渠道合作，确保产品覆盖面和销售渠道多样化。
3.2 电商渠道搭建自己的电商平台，通过线上销售方式直接面向消费者。
同时，将与电商平台合作，提高线上销售额。
3.3 供应渠道与大型餐饮企业、酒店和餐厅等供应渠道建立长期合作关系，提供优质家禽产品。
四、宣传策略4.1 广告宣传通过电视、广播和杂志等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
在广告中重点突出我们的产品品质和健康价值。
4.2 社交媒体通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展线上宣传活动，吸引年轻消费者，并与消费者建立互动关系。
4.3 促销活动定期开展促销活动，如限时打折、满减优惠等，吸引更多消费者购买家禽产品。
五、售后服务建立完善的售后服务系统，提供售后咨询、投诉处理等服务，增强消费者对品牌的信任和忠诚度。
六、风险管理制定风险管理方案，预防养殖疫病、产品质量问题和市场竞争等风险，保障家禽营销活动的顺利进行。
结语通过以上家禽营销方案，我们将以高品质的家禽产品为核心竞争力，结合市场定位、产品策略、渠道策略、宣传策略、售后服务和风险管理等策略，全面提升市场份额和销售额。
饲料营销的技巧
饲料营销的技巧饲料营销是一个涉及农业、畜牧业和宠物行业的广阔领域。
下面是一些饲料营销的技巧：1.了解目标市场：了解目标市场的需求和趋势是饲料营销的关键。
研究消费者对于不同类型动物的饲料的偏好，了解他们对于成分、质量和价格的需求，以此来确定产品定位和市场细分。
2.建立品牌认知度：建立一个强大的品牌是饲料营销的核心。
通过广告、宣传和社交媒体等渠道，提升品牌的知名度和认知度。
品牌声誉的建立往往需要时间和持续的努力。
3.与饲料供应链建立合作关系：与饲料供应链中的批发商、经销商和零售商建立良好的合作关系非常重要。
确保产品流通畅通，促进销售和分销渠道的发展。
4.提供优质的产品和服务：提供高质量的饲料产品是为了赢得消费者的信任和忠诚度。
确保产品的成分安全、营养均衡，并满足不同动物的需求。
同时，为消费者提供良好的客户服务，解答他们的疑问和问题，建立长期合作伙伴关系。
5.利用数字营销：通过互联网、社交媒体和电子邮件等渠道进行数字营销，提高品牌的曝光度和销售量。
使用搜索引擎优化（SEO）技术来提高网站的排名，使用有吸引力的内容吸引潜在客户。
6.进行市场营销活动：参与和组织饲料展览、农业展会和相关行业的活动，以展示产品、与潜在客户互动并建立业务联系。
此外，提供优惠和促销活动，吸引新客户并留住老客户。
7.强调差异化和独特卖点：在竞争激烈的市场中，寻找一个独特的卖点来区别于竞争对手非常重要。
可以强调产品的特殊配方、特定认证或制造过程中的创新技术。
8.关注市场反馈：定期收集客户的反馈和意见，并相应地调整产品和服务。
通过不断改进，满足客户需求并提高产品的竞争力。
以上是一些饲料营销的技巧，但请根据具体情况选择适合自己的方法。
饲料营销策略有哪些
饲料营销策略有哪些饲料营销策略是一种重要的推广方式，可以帮助企业吸引更多的目标消费者，提升销售业绩。
下面将介绍一些常见的饲料营销策略，帮助企业有效推广和销售其产品。
1. 目标市场调研：了解目标消费者的需求和偏好是制定营销策略的重要一步。
通过市场调研，了解目标市场的规模、竞争对手、消费者行为等信息，并分析这些数据以确定合适的目标市场。
2. 品牌建设：品牌是营销活动的核心，能够帮助企业树立形象，增强消费者对产品的信任感。
通过建立饲料品牌，企业可以通过标志、口号和标识等方式与消费者建立情感联结，并通过品牌故事和形象宣传来提升品牌认知度。
3. 产品创新：投资于研发和创新将使企业在市场上保持竞争力。
通过开发新型、高质量的饲料产品，满足消费者不同的需求和偏好，吸引更多消费者选择自家的饲料产品。
4. 渠道拓展：选择合适的销售渠道对于饲料营销至关重要。
与有影响力的农场、宠物店、批发商等建立合作关系，提供产品展示和推广支持，以扩大产品的市场覆盖面。
5. 宣传推广：运用多种传媒渠道和营销工具，如电视广告、互联网广告、社交媒体、参展展会等手段，将产品的特点和优势宣传给目标消费者。
还可以通过制作产品介绍视频、定期发放产品样品等方式增加消费者对产品的了解和试用欲望。
6. 销售促销活动：通过定期举办促销活动，如打折销售、限时优惠、购买赠送等，吸引消费者购买饲料产品。
可以配合节假日、特定主题等举办促销活动，提升销售额。
7. 售后服务：提供良好的售后服务能够增强消费者的满意度和忠诚度。
及时回应消费者的问题和投诉，并为消费者提供技术支持和产品指导等服务，建立良好的客户关系。
总结起来，饲料营销策略需要通过目标市场调研、品牌建设、产品创新、渠道拓展、宣传推广、销售促销活动和售后服务等手段，来吸引和留住目标消费者，提升产品的知名度和销售业绩。
饲料业务员个人总结.doc
饲料业务员个人总结饲料业务员个人总结（精选篇1）本人是饲料业务员__X，在过去的一年里，我兢兢业业地完成了各项工作任务，取得了一定的成绩。
现在，我将对过去一年的工作进行总结。
一、工作情况1、完成销售任务。
本人全年共完成销售任务20000万元，同比增长20%。
2、积极拓展客户资源。
本人通过多种渠道积极开发客户，成功开发新客户200家，为公司拓展了更广阔的市场。
3、不断提升专业技能。
本人参加了公司举办的多项培训，不断提升了自己的专业技能，提高了服务水平。
二、工作收获1、业绩突出，获得公司嘉奖。
在公司举行的销售比赛中，我荣获了第一名，获得了公司的表彰和奖励。
2、提高了团队协作能力。
本人在工作中注重团队协作，积极帮助同事解决问题，得到了同事的.认可和尊重。
3、树立了良好的个人形象。
本人以专业的态度、良好的形象和优质的服务赢得了客户的信任和好评。
三、存在的问题和不足1、对客户的了解不够深入，导致有些客户流失。
2、在一些细节上还有不足之处，如沟通表达能力还需要提高。
四、今后的工作计划1、加强对客户的了解，提高服务质量，提高客户满意度。
2、继续提升专业技能，不断学习和进步。
3、注重与同事的协作，共同提高工作效率。
4、努力提高自己的综合素质，做一名合格的饲料业务员。
饲料业务员个人总结（精选篇2）在过去的一年中，我担任饲料业务员，努力工作，认真负责，取得了一定的成绩。
在此，我向公司和领导们汇报一下我的个人年终总结。
一、工作内容作为饲料业务员，我的主要工作内容包括：1、市场调研和分析：对市场进行深入调研，分析市场需求和竞争情况，制定相应的销售策略。
2、客户开发和维护：积极开拓新客户，与老客户保持良好的沟通和关系，提高客户满意度。
3、销售业绩：努力完成销售任务，实现公司销售目标。
4、市场推广：通过各种途径进行产品宣传和推广，提高产品知名度和市场占有率。
二、工作成绩在过去的一年中，我在工作中取得了以下成绩：1、客户开发和维护：我成功开拓了多个新客户，与老客户保持了良好的`合作关系，提高了客户满意度。
饲料销售渠道的宽度和深度选择
１ 渠道 的宽度和深度
在一定市场 区域上 ， 经销／ 专销渠 道 的宽度 可 以用 区域 内全部 销售 商 中有 多 少是 本公 司 的经销 商 来衡 量， 类似于快速消费品中的“ 铺货率” 进店率” 或“ 。 目前大部分企业都要 求业务人 员深 耕细作 ，潜在
低 。越来越 多的企业 开始注重 乡镇甚至村级销 售网点
的逻 辑就是 ： 网点尽 可能 的多 ， 只要 产 品铺 开 ， 品牌 在 以及 营销人 员的推动下销售就会增长 ，市场 占有率会 和网点数同 比例增长 。 但是 ， 由于 中国农村饲料市场 的
的建设 ， 对某些 目 标市场强调“ 村村见点 ， 家家见料” ，
２１ 区域市场竞争程度和经销商 的成熟程度 ．３ ． 如果 区域市场竞争程度高 ， 价格 比较透明化 ， 市场 容量大 ，并且 比较 稳定 ，经销商 追求的单包利润 比较 低， 经销商经营习惯稳定 ， 度高 ， 成熟 无恶性竞争行为 ，
则可 以适 当放宽范 围， 应该考虑适当控 制。 否则 ２ 影响经销商宽度和深度的 内部 因素主要有 ： ． ２
希望通过缩 短通路 来维持整体的效益 。这 种缩短通路 的原则应该说 契合 了精细化 、深度化开发 和管理区域 市场的原则 ， 是深度分销的基本前提 ， 提升渠道整 也是
体效能的保 证。 但无论怎样建设 通路 ，都 应该 以保 护和调动渠道
特殊性 ， 如果经销商的宽度过大， 很容易引起经销商之 间的恶性竞 争和整体销售的下降 。这种 情况应该是屡 见不 鲜的 ，在某一时期 １ 个乡镇一 二十个经销商几乎 都在销售某 个强势品牌 ， 到最后谁都 不原经销 ， 可 业务
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值 。我们 的职 业价值 取决 于我 们与 时俱 进 的就业
能力 ． 即为企业 和客 户创造 价值 的能 力 。
“ 圣人 后 其身 而 身先 ． 外其 身 而 身存 ． 以其 非 无 私邪 ？故能 成其 私 。” 人谦 恭无 争 ， 圣 故能 成为
众 人 的领 袖 ； 生死 与 度 外 ， 而能 生存 和发 展 ， 置 反 这 不正 因 为他们 无私 吗 ？所 以能 成就 自己 ！作 为
不 管我 们 承认 与 否 ． 界真 正 之道 与 我们 领 悟 之 世 道 、 们 领 悟 之 道 与 我 们 表 述 之 道 、 们 表 述 之 我 我 道与 他人 领悟 之道 等 总是有 一定 差距 的 道 听途
说得 不 到真 正 的道 ． 有 自己实 践 修 行 ． 能 领 只 才 悟道 的真 谛 ，师傅 领进 门 ， 行 在个人 ” “ 修 。饲料 营 销之 道是 什么 呢 ？ 双赢 ！ 过我们 的 产 品和服务 ， 通
功 半 。我们要 的是 一 种 “ ” 员 工独 立运作 、 场 势 ， 市
健 康发 展 、 量 稳定 提 升 之势 ， 一个 幕 后英 雄 ． 销 做 运 筹帷 幄 ， 胜千 里 。 决 “ 唯不争 ， 夫 故无 尤 ” “ 唯 不 争 ， 天 下 莫 ；夫 故 能 与之 争 ” 道德 经 》 。《 多处 提到 “ 不争 之争 ” 对 我 ，
胡运 芳 ： 夏 方略 管理 咨询 （ 京 ） 限 公 司。 华 北 有
企 业 管 理
４ ８
钢广萄 ０１ ２１ 年第１ 期 ５
Ｅ ｉ Ｍｎｅ 舭ｒ ａｇ ｅ ｏ ａｍ
们 的 团队 建设 与人 际关 系很 有 指 导 意 义 ． 不 与 “ 而 已 。山不 能 为 大匠别 生 奇木 ． 不 能为 贤 主更 天 出异 人 ， 长避 短 ． 扬 则无 不 可用 之人 。于是 。 出身 曾 国藩 幕僚 而后 官 至 三品 者达 ４ ７人 ．位 至督 抚 者３ ３人 ， 中大 学 士 一人 ， 机 大 臣一 人 ． 学 其 军 大 士人 值军 机 者一 人 ， ： 鸿章 、 宗 棠 、 如 李 左 沈葆 桢 、 丁 日昌 、 薛福 成 、 彭玉麟 、 刘铭 传 等 。当然 ． 们并 我 不否认“ 选择 合 适 的人 比培 训合 适 的 人更 容 易 ” ． 而是 要 为我 们选 择 的人 负 责 。“ 下级 负 责 ” 我 对 ． 们 不 应 只谈 “ 汰率 ” 更 应 把 “ 淘 ． 成功 率 ” 为考 核 作 领 导 的重要 指标
作 为饲料 企业 的营 销人员 ．我 们 的薪 资不是 老板 给的 、也 不是 客户 给 的、而是 我们 自己创造 的价
资 源 配置 ， 高企业 效 率 。带 队伍 ， 提 就是 做 教 练 。
指 明 目标 、 给方法 、 核激 励 ， 现理 想 。而 不 交 考 实 是 裁 判 、 练 、 动 员 “ 把 抓 ” 今 天 谈 一 个 客 教 运 一 ． 户 ， 天销 一 吨饲 料 ， 处 救 火 ， 于奔 命 ， 明 到 疲 事倍
发 展 ； 为饲 料 营销 人 员 ． 不 能 斤 斤 计 较个 人 做 也
一
时一 地 的得 失 ．只有 为 企业 和 客户 创 造价 值 ． 自己才 能得 到更好 的发展 。无私 之私 。 无我 之我 ．
舍 我其谁 ！ “ 色令 人 目盲 ， 音令 人 耳聋 ． 味令 人 口 五 五 五
诚 不 以为 然 。我 认 为 与 饲 料 营 销 有 许 多 神 通 之 处， 随成 下文 。 同仁 共勉 。 与 《 德经 》 道 开篇 一 鸣惊人 ： 道可 道 ， 常道 。” “ 非 道 是可 以解 说 的 ．说 出 的道不 一 定是 真 正 的 道
满 足满 足 员 工 和客 户 的需 求 ． 企业 才 能健 康 快 速
钼树广 ２ ｌ 年第１ 期 ｏ１ ５
４ ７
企 业 管 理
Ｅ ｉ 舭 ｒ ｓ ｅ
ｎ ｆ
饲 料 营 销 ： 道 之
胡 运 芳
国人 总 认 为 老 子 的《 德 经 》 一 部 消 极 之 道 是
饲 料 企 业 ， 要 老 把 企业 利 润 放 在 第 一 位 ． 有 不 只
作 ： 为 、 弱 、 止 … … 经 人推 荐 ， 读 几 遍 ． 无 柔 知 研
爽 。 骋 畋猎 令人 发 狂 ， 得之 货令 人 行 妨 ” 驰 难 作 为 饲料 营销 人 员 ， 天 都 接 受 无 数 的信 息 ． 天 每 每 都经 受各 种各 样 的诱 惑 面 对物 欲横 流 的花花世
界， 只有 淡 定 从 容 ， 天 “ 我 所 爱 ” 明 天 “ 我 今 选 、 爱 所 选 ” 不 要 朝 秦 暮 楚 、 山望 着 那 山高 ． 准 一 ， 这 选
个行业 、 职业 、 业 ， 企 一生 一 世 、 无怨 无 悔 ， 勤奋 敬 业 ． 能有 所成 就 必
为经 销 商 、 殖户 提供 量 身 定制 的个性 化 解 决 方 养
案． 为饲 料 企业 与 养殖 户 及 从业 者 创造 更 大 的 价
值 。笔者从 事饲 料 行业 近 ２ ０年 。 乐在 其 中。
“ 天地不 仁 ， 以万物 为刍 狗 ； 人不 仁 ， 圣 以百 姓 为刍狗 。 天 地没有 仁爱 与否 之说 ， ” 阳光雨露 、 雨 风
“ 太上 ， 知有 之 。其次 ， 而誉 之 。其次 。 下 亲 畏 之 。其次 ， 之 。” 侮 最好 的领 导 ， 人们 只 知道有 他 ： 其 次 ， 们 亲 近赞 美他 ； 人 再次 ， 害怕 他 ； 最次 ， 们 人 轻 侮他 。在 饲料 营 销 中 ． 领导 的角 色定 位是什 么 ？ 领 导应 该做 什 么？搭平 台、 战略 、 队伍 ！搭 平 定 带 台 ， 是做 势 ， 业平 台 、 品平 台。平 台搭起 来 ， 就 企 产 优 秀 的 品牌 、 越 的 品质 ． 卓 自然会 形 成 “ 疾水 漂 石 之 势 ” 象 磁 石 一 样 吸引 无 穷 的 资 源 ， 员 工 、 ， 如 客 户 等 。定 战略 ， 是做 市 ， 品 、 就 产 价格 、 道 、 销 ， 渠 促
雷 霆 ； 人 也没 有 仁爱 与 否 之说 。 官 进 爵 、 圣 加 鸟尽
弓藏 ：一 切 只不过 都象祭 祀用 过 即弃 、草扎 的刍
狗。 以之 类推 ， 饲料 企业 与营销 员 、 销商 、 经 养殖 户 的关系 ．也不 过都 是价值 的博 弈 ，没有 永远 的朋 “
友， 也没 有永远 的敌 人 ， 只有永 远 的利益 。” 以 ， 所