2019年中国棕榈油行业二三线城市市场拓展策略研究及建议
我国棕榈油市场发展现状与市场行情分析
我国棕榈油市场发展现状与市场行情分析一、棕榈油市场供需情况棕榈油是一种由油棕果榨取得到，是主要的食用植物油之一，同时也是生物柴油的理想原料。
但因生长条件制约，我国棕榈油产量极低，基本全部依靠进口，对外依存度高达近100%，且进口来源国非常集中。
目前，我国棕榈油进口以食用为主，其快速增长对弥补我国巨大的食用植物油缺口起到了积极作用。
但我国作为棕榈油进口大国，如果进口持续快速增长将会一定程度影响国际市场需求，若同时遇到主产国减产或减少出口的情况，将不利于我国进口，甚至会影响我国食用植物油的稳定供给。
我国的棕榈油需求量近年来基本保持稳定，2015-2019年期间需求量基本保持在500万-600万吨/年左右，由于我国的食用油产能缺口巨大，大部分油料依赖进口，因此在巨大的产需缺口和食用油籽进口减少背景下，食用植物油进口需求增加促使棕榈油进口快速增长。
二、全球棕榈油生产与消费情况油棕是世界上产量最高的油料作物，据测算每公顷油棕每年可生产约3.92 吨棕榈油和棕榈仁油，而相同量的土地每公顷每年分别只可生产约0.77吨菜籽油、0.71吨葵花籽油和0.45 吨大豆油。
而棕榈目前主要生长于东南亚地区以及加勒比、非洲等地的赤道国家，因此目前全球的棕榈油产能较为集中。
印度尼西亚和马来西亚是全球两个最大的棕榈油主产国，2019年印度尼西亚棕榈油产量占全球的57%，而马来西亚的比重达到28%。
而比较而言，泰国、哥伦比亚、尼日利亚所生产的棕榈油还主要用于满足国内需要，参与国际市场流通的量较小。
从消费来看，棕榈油是世界上最重要的植物油品种，也是我国植物油消费的主要品种之一，数据显示2019年棕榈油约占全球主要植物油产量的35%。
在国内，44度棕榈油主要用于生产肥皂、香波一类日化产品，24度棕榈油就是食品工业的原料，油炸食品使用棕榈油是比较合适的选择，因为棕榈油可以承受长期高温，而一般的植物油炸不了多久就发生氧化变质，发黄发黑，容易产生致癌物，但棕榈油却可以久炸而不变色。
中国棕榈油市场深度调研分析及未来前景预测报告2024-2025年
一、引言中国是全球最大的棕榈油进口国，棕榈油在中国的市场需求日益增长。
本报告旨在对中国棕榈油市场进行深入调研分析，包括市场规模、供需情况、竞争格局以及未来前景预测。
二、市场规模分析据统计数据显示，2024年中国棕榈油进口量为X万吨，同比增长X%。
棕榈油进口量占中国食用油进口总量的X%，成为中国食用油市场的重要组成部分。
根据过去几年的发展趋势，预计到2025年，中国棕榈油市场规模将达到X万吨，年复合增长率预计为X%。
三、供需情况分析1.供应情况中国国内棕榈油产能较低，无法满足国内市场的需求，因此大部分棕榈油都依赖进口。
主要进口国包括马来西亚、印度尼西亚、泰国等。
其中，马来西亚是中国最大的棕榈油供应国，占据了中国进口棕榈油的X%份额。
2.需求情况中国棕榈油的需求主要来自食品加工和餐饮行业。
由于人们生活水平的提高以及餐饮业的快速发展，对食用油的需求也在增加，推动了棕榈油市场的增长。
同时，棕榈油的价格相对较低，符合消费者的购买需求，也促使了需求的增加。
四、竞争格局分析竞争格局主要体现在品牌、质量、价格和服务方面。
为了在市场中获得更大份额，供应商需要提供高品质、低价格的产品，并提供良好的售后服务。
五、未来前景预测未来几年，中国棕榈油市场有望继续保持稳定增长。
以下是预测的未来前景：1.市场需求增长：随着中国经济的发展和人口的增加，对食用油的需求将继续增长，预计中国棕榈油的市场需求将持续增加。
2.进口量增加：中国的棕榈油依赖进口，预计进口量将继续增加。
尤其是马来西亚等主要供应国的棕榈油产能提升，有望满足中国市场需求的增长。
3.市场竞争格局稳定：目前的竞争格局已经比较成熟，预计未来几年内不会有太大变化。
供应商需要加大品牌建设、提升产品质量和服务水平，以保持市场竞争力。
4.政策支持：中国政府对农业业内的支持力度将会加大，对棕榈油产业的规划、发展将会持续加强。
这将为棕榈油产业提供更多的发展机会和政策支持。
综上所述，中国棕榈油市场在未来几年内将保持稳定增长，市场规模逐渐扩大。
2019年-棕榈油趋势预测
18
印度和欧盟的进口需求下滑
Ø 印尼是全球棕榈油最大的主产区，也是主要的消费地。根据美国农业部数据，2017/18年度全球棕榈油消费前五地区是印 尼、印度、欧洲、中国和马来西亚，印尼的消费量在1100万吨，赶超印度的908万吨，成为全球最大的棕榈油消费地区， 占全球总需求的17%，而同期来自印度和欧洲的需求同比下滑4.9%和3.7%。
分提
精炼棕榈油
分提
精炼棕榈仁油
24度 33度 44度
棕榈油产量=种植面积X单产；单产的影响因素：树龄结构、降雨量、压榨工艺和时间。
5
马来种植面积增长放缓，棕榈树集中度较低
Ø 2018年马来种植面积达到585万公顷，同比增幅0.7%，占全国耕地超过一半。成熟面积为519万公顷，占比88.7%，同比增加7.8万 公顷，明显低于过去五年14.6万公顷的平均值。非成熟面积66万公顷，占比11.3%，同比减少4万公顷。马来油棕种植面积增速逐渐 放缓，主要是受制于耕地面积的瓶颈。相对来说，印尼未开垦土地仍较多，油棕树种植面积增长能保持在5%以上的水平。
PALM OIL
2019棕榈油趋势预测
CHAPTER
目录
1.棕榈油供应 2.棕榈油需求 3.库存与价格 4.2019年预测
2
CHAPTER
01
棕榈油供应
3
全球棕榈油产量格局
Ø 油棕树是世界上单位面积产量最高的木本油料植物，其主要产物 棕榈油亩产可达到200kg，是花生的亩产油量的5~6倍，大豆亩 产油量的10倍。传统意义的棕榈油是指由棕榈果果肉压榨而成， 区别于由果仁压榨而得到的棕榈仁油。USDA的数据显示，棕榈 油与大豆油、菜籽油是“世界三大植物油”。
2019年中国棕榈油行业经营发展战略研究及建议
2019年中国棕榈油行业经营发展战略研究及建议让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……第一章经营发展战略的基本类型与途径 (2)一、按企业经营决策层次分类 (2)二、按企业经营态势分类 (2)三、按企业规模分类 (3)四、按战略目标分类 (3)五、按战略层次分类 (3)第二章2018-2019年中国棕榈油行业市场现状分析 (5)第一节棕榈油概述 (5)一、品种特性 (5)二、棕榈油生产工艺 (5)三、棕榈油产品线 (5)第二节棕榈油产业发展概况 (5)第三节 2018年棕榈油市场供需情况分析 (6)一、国外供需情况 (6)（一）产量端 (6)（二）出口端 (9)（三）库存端 (11)（四）价差结构 (12)二、国内供需情况 (17)三、假设和结论 (23)第三章2019年棕榈油行业经营发展战略研究及建议 (25)一、必须把做强做优放在更加突出的地位 (25)二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 (25)三、以客户为导向，满足客户需求 (25)四、创新经营模式 (26)五、价值创新开拓战略蓝海 (26)六、紧跟市场发展 (27)七、实施“走出去”战略 (27)八、坚持“五化”发展举措 (27)第四章企业失败的原因及提高胜率的策略 (29)一、企业失败的原因 (29)二、提高胜率的策略 (30)第一章经营发展战略的基本类型与途径企业经营战略可以按其层次、态势、规模和行业市场竞争特性等几方面进行分类。
一、按企业经营决策层次分类大型企业经营战略是一个庞大复杂的大系统，可以分解为不同层次的子系统。
一般来讲，对于大型企业，企业经营战略包括三个层次:第一层次是公司级战略;第二层次是事业部级战略;第三层次是职能级战略。
公司在制定总体战略时要考虑下一层次的情况;而下一层次的战略应服从和体现上一层次的战略意图。
二、按企业经营态势分类根据企业所处的环境以及环境的未来发展趋势而确定的企业总的行动方向。
它有三种基本类型:1.稳定战略。
中国棕榈油行业相关政策市场现状价格走势及行业发展前景展望
中国棕榈油行业相关政策市场现状价格走势及行业发展前景展望中国棕榈油行业是农业和食品行业的重要组成部分，与单一产品的农业领域相比，棕榈油行业具有更为复杂的市场结构和政策影响。
本文将从市场现状、价格走势和行业发展前景三个方面，对中国棕榈油行业的相关政策进行分析和展望。
一、市场现状目前，国内棕榈油市场供需形势总体平衡。
棕榈油自大陆引进种植后，逐渐发展为我国最具规模的油茶种植基地之一、而我国棕榈油产量仍然无法满足内需，所以国内市场需求主要通过进口来满足。
根据相关数据，中国棕榈油进口量在过去十年中呈现逐年增长的趋势，且自2024年开始呈现井喷式增长。
这主要得益于棕榈油较低的价格和广泛的用途，使其成为国内生物柴油和饲料行业的主要原料。
二、价格走势棕榈油价格由多个因素共同影响，包括国际市场供需关系、政策调控、汇率波动等。
近年来，随着中国棕榈油进口量的增加，国内市场棕榈油价格波动较大。
由于国内产量增加提振下的库存增加和需求的季节性波动，导致棕榈油价格存在明显季节性波动。
此外，国际棕榈油价格的波动也会对国内价格产生较大的影响。
全球范围内的天气异常、产量变动等因素，都会对棕榈油价格形成一定的推动作用。
1.需求增长：随着人们健康意识的提高，中国棕榈油行业面临着更多发展机遇。
棕榈油作为天然植物油，富含维生素E和不饱和脂肪酸，具有多种保健及药用价值。
同时，棕榈油在食品加工和个人护理产品等领域也有广泛的应用。
因此，未来中国棕榈油市场需求将继续增长。
2.种植结构优化：尽管棕榈种植在部分地区取得了较好的成果，但由于棕榈油产量和质量波动的影响，相关政策仍需进一步完善。
未来，应加大对棕榈油种植和生产基地的扶持力度，推动高质量种植和规范化经营，提高棕榈油的总体质量和产量水平。
3.进口市场压力：随着进口量的增加，国内棕榈油行业面临着来自国外棕榈油价格波动和质量竞争的压力。
因此，应加强与棕榈油出口国的合作，改善进口贸易环境，保持良好的供需平衡，维护国内棕榈油行业的持续健康发展。
全球及中国棕榈油行业市场现状分析
全球及中国棕榈油行业市场现状分析一、全球棕榈油行业市场现状棕榈油是一种热带木本植物油，是目前世界上生产量、消费量和国际贸易量最大的植物油品种，与大豆油、菜籽油并称为“世界三大植物油”，拥有超过五千年的食用历史。
从食用植物油产量结构看，棕榈油、大豆油和菜籽油产量排名前三，2018年分别占比36%、28%和14%。
根据美国农业公布的数据显示，2012-2019年全球棕榈油产量整体保持上升趋势，在2015年虽然有过短暂下滑，但2016年之后恢复增长，2018年全球棕榈油产量已经达到7388万吨，较2017年同比增长4.6%。
截止到2019年10月，全球棕榈油产量达到7581万吨，创历史新高。
从供应量看，2012-2018年全球棕榈油供应量呈现整体上升趋势，2018年全球棕榈油供应量达到13572万吨，较2017年增长7.7%。
截止2019年10月，全球棕榈油供应量达到13846万吨。
从需求端来看，2010-2019年全球食品用棕榈油消费量维持稳定上升趋势，截止到2018年，全球棕榈油消费量已经达到5053万吨，较2017年上升7.9%，截止到2019年10月达到5236万吨。
二、我国棕榈油行业市场现状2012-2016年，我国棕榈油消费量整体呈下降趋势，2016年棕榈油消费量为481万吨，2018年棕榈油消费量出现明显回升，达到547万吨，较2017年同比增长12.8%。
从市场库存结构来看，我国棕榈油供应市场格局以上海、广东和天津为主，其他地区占比都相对较少。
截止到2019年11月15日，中国棕榈油库存中占比最大的是广东地区，占比为37%；其次为华东地区，占比达到34%；排名第三的是华北地区，占比达到16%。
目前棕榈油行业投资设立棕榈油生产企业注册资金规模较大，外资或中外合资公司注册资本高达亿元以上，较大型民营企业注册资本也在千万元以上。
三、棕榈油行业进口数据分析进入21世纪以来，中国植物油消费呈急剧扩大的态势，棕榈油进口在短短的几年间，远远超过豆油进口量的态势，并成为世界最大的棕榈油进口国。
2014-2019年中国棕榈油市场研究与投资前景评估报告
2014-2019年中国棕榈油市场研究与投资前景评估报告本报告一共30页具体内容请看目录什么是行业研究报告行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。
企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。
一个全面竞争的时代，不但要了解自己现状，还要了解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。
行业研究报告的构成一般来说，行业研究报告的核心内容包括以下五方面：行业研究的目的及主要任务行业研究是进行资源整合的前提和基础。
对企业而言，发展战略的制定通常由三部分构成：外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。
行业与企业之间的关系是面和点的关系，行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间；企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。
行业研究的主要任务：解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度预测并引导行业的未来发展趋势判断行业投资价值揭示行业投资风险为投资者提2014-2019年中国棕榈油市场研究与投资前景评估报告报告目录：第一章棕榈油行业概述第一节棕榈油行业定义第二节棕榈油行业发展历程第三节棕榈油分类情况第二章中国棕榈油行业供需现状分析第一节棕榈油行业总体规模第二节棕榈油产能概况一、2009-2013年产能分析二、2014-2019年产能预测第三节棕榈油产量概况一、2009-2013年产量分析二、2014-2019年产量预测第四节棕榈油市场需求概况一、2009-2013年市场需求量分析二、2014-2019年市场需求量预测第五节进出口分析第三章中国棕榈油行业总体发展状况第一节中国棕榈油行业规模情况分析一、行业单位规模情况分析二、行业人员规模状况分析三、行业资产规模状况分析四、行业市场规模状况分析第四章2014-2019年棕榈油行业发展趋势及投资风险分析第一节当前棕榈油市场存在的问题第二节棕榈油未来发展预测分析一、2014-2019年中国棕榈油行业发展规模二、2014-2019年中国棕榈油行业技术趋势预测三、总体行业“十二五”整体规划及预测报告正文：第一章棕榈油行业概述第一节棕榈油行业定义棕榈油是一种植物油，又名棕油。
中国棕榈油行业前景研究与投资战略分析报告
市场主要趋势
健康饮食意识提高
越来越多的人开始关注健康饮食，对植物油的需求也将逐步增加。
需求多样化
棕榈油在食品、化工、生物燃料等领域均有广泛应用，不同领域的需求将进一步推动市场发展。
供应链优化
随着棕榈油进口量的增加，供应链将进一步优化，降低成本，提高市场竞争力。
市场波动性
棕榈油价格受到多种因素影响， 如国际原油价格、植物油市场供 需关系等，具有较高的市场波动 性。
棕榈油产业链结构
种植环节
棕榈油生产需要大量的棕榈果实，因此种植环节 是整个产业链的基础。
贸易环节
棕榈油贸易商在市场上采购油脂，并根据不同地 区的需求情况进行销售和贸易。
加工环节
棕榈油经过加工可以提取出不同种类的油脂，如 棕榈液油、棕榈硬脂和棕榈仁油等。
技术创新和产品差异化是棕榈油企业 提升竞争力的关键。
建议
加大技术创新投入，提高产品附加值。 加强品牌建设，提升品牌形象和知名度。
严格控制生产成本，提高企业盈利能力。 积极拓展国内外市场，扩大销售渠道。
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中国棕榈油行业前景研究 与投资战略分析报告
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目录
• 棕榈油行业概述 • 中国棕榈油行业发展环境分析 • 中国棕榈油行业市场分析 • 中国棕榈油行业市场前景预测 • 中国棕榈油行业投资战略分析 • 中国棕榈油行业研究结论及建议
01
棕榈油行业概述
棕榈油定义及分类
棕榈油定义
棕榈油行业增长趋势
受到国内消费市场持续增长以及棕榈油进口量增加等因素的影响，棕榈油行业市 场规模有望在未来几年继续扩大。
棕榈油市场分析
我国棕榈油市场情况分析1.概述棕榈油是世界油脂市场的重要组成部分。
随着全球经济的发展，棕榈油以其独特的营养成分、相对低廉的市场价格被众多行业所青睐，广泛应用于食品及化工等领域。
全球棕榈油生产主要集中在少数几个国家，而消费地非常普遍，因此国际棕榈油贸易量较大，占全球植物油贸易总量一半以上。
我国是棕榈油进口、消费大国，近年进口及消费量呈增长态势，随棕榈油用途的不断增加，应用领域的持续拓展，棕榈油的市场规模将逐步扩大。
我国棕榈油进口、贸易、消费企业众多，现货市场较为发达，大宗农产品市场网等还开展棕榈油的电子化现货交易，以及棕榈油期货交易。
棕榈油以其相对低廉的价格和丰富的营养价值迅速占领着我国的油脂市场，国内市场对于棕榈油产品的需求量和进口量呈现几何倍数的增长。
除了传统的食用和食品加工领域以外，棕榈油产品在油脂化工、生物柴油以及高附加值食品等领域也得到人们越来越多的重视。
2.我国棕榈油流通、加工与消费情况分析2.1我国棕榈油的流通基本情况我国棕榈油主要依靠进口，华北（天津周边地区及山东）、华东（张家港、泰兴、宁波等上海周边地区）、华南（黄埔、深圳及厦门等广州周边地区）是我国棕榈油的主要进口、加工、销售地区，棕榈油进口量占全国进口总量的92%，其中华北地区占24%，华东地区占34%，华南地区占34%。
从进口港来看，天津港、张家港和黄埔港进口量占全国总进口量的67%，此外，青岛、深圳、厦门的棕榈油进口量也比较大，均占全国总进口量的5%左右。
天津、上海和广州周边地区不但是我国棕榈油的主要进口、贸易集散地，而且大型的棕榈油加工企业也主要集中在这些地区，拥有足够的棕榈油加工、储存能力。
（1）天津周边地区。
天津周边地区棕榈油进口量、加工及库存能力都很充足，各主要油脂企业共有约4500吨/天的加工能力、近40万吨的罐容。
该地区棕榈油的销售区域为京、津、河北大部分、河南北部、山东东部、山西大部分、内蒙、东北部分、甘肃、陕西。
2019年中国棕榈油行业全国市场开拓策略研究及建议
2019年中国棕榈油行业全国市场开拓策略研究及建议让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……第一章从战略区域市场走向全国市场的准备 (2)一、有关市场调研的问题 (2)二、要了解全国市场的广告设计与区域市场的不同 (2)三、周全的媒体计划 (2)四、经费预算 (2)五、广告监控 (3)六、应急预案 (3)第二章2018-2019年中国棕榈油行业市场现状分析 (4)第一节棕榈油概述 (4)一、品种特性 (4)二、棕榈油生产工艺 (4)三、棕榈油产品线 (4)第二节棕榈油产业发展概况 (4)第三节 2018年棕榈油市场供需情况分析 (5)一、国外供需情况 (5)（一）产量端 (5)（二）出口端 (8)（三）库存端 (10)（四）价差结构 (11)二、国内供需情况 (16)三、假设和结论 (22)第三章2019年棕榈油行业全国市场开拓策略研究及建议 (24)一、研究全国竞争大环境 (24)二、确立定位战略 (26)三、“一个核心” (26)四、“二大战略原则” (27)五、“三种战略路径” (27)第四章企业失败的原因及提高胜率的策略 (29)一、企业失败的原因 (29)二、提高胜率的策略 (30)第一章从战略区域市场走向全国市场的准备对于企业而言，从战略区域市场走向全国市场是质的突破，这过程充满了未知和惊险。
即使做好了充分准备，但如果一个不留神没有把握好其中的某个环节或细节，也有可能棋差一招，全盘皆输。
因此，企业必须要做好完全准备，方能顺利转战全国市场。
一、有关市场调研的问题做好市场调研是十分重要的，这不是简单的经验之谈，以战略区域市场的相关经验去操作全国市场即可，如果这样，很容易功亏一篑。
地域不同，人们的观念也会不同。
从南到北，从东到西，每个区域的市场都拥有自己的规律，不能混为一谈。
因此，必须要进行针对性市场调研，才能避免犯错。
当然，简单的市场调研不足以应对纷繁复杂的市场规律，连宝洁公司也不能例外，如激爽退出中国市场就是个典型的案例，即使定位明确也并不代表“通吃”所有市场。
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2019年中国棕榈油行业
二三线城市市场拓展策略研究及建议
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
第一章企业在二三线市场中的市场战略 (2)
一、潜力市场下的创新战略 (2)
二、缝隙市场下的渗透战略 (2)
三、延伸市场下的下沉战略 (3)
四、新品市场下的多种战略 (3)
第二章2018-2019年中国棕榈油行业市场现状分析 (5)
第一节棕榈油概述 (5)
一、品种特性 (5)
二、棕榈油生产工艺 (5)
三、棕榈油产品线 (5)
第二节棕榈油产业发展概况 (5)
第三节 2018年棕榈油市场供需情况分析 (6)
一、国外供需情况 (6)
（一）产量端 (6)
（二）出口端 (9)
（三）库存端 (11)
（四）价差结构 (12)
二、国内供需情况 (17)
三、假设和结论 (23)
第三章2019年棕榈油行业二三线城市市场拓展策略研究及建议 (25)
一、掌握城市的特色，针对地方文化实施营销组合策略 (25)
二、选择合理的媒体，确立最佳的广告投放途经与广告策略 (25)
三、创设良好的营销氛围和人际关系 (25)
四、消费细分，培养忠诚人群量 (26)
五、品牌推广，让广告与事件唱主角 (26)
六、渠道创新，选准有爆破力的终端 (26)
七、渠道组合套拳 (27)
第四章企业失败的原因及提高胜率的策略 (28)
一、企业失败的原因 (28)
二、提高胜率的策略 (29)
第一章企业在二三线市场中的市场战略
根据产品在一线与二三线市场的不同生命周期，企业可以制定出更有效的营销战略。
如果按照产品生命周期来思考二三线市场的营销战略，可以有两个维度，四个象限。
一个是市场维度，即新市场和旧市场，比如一线市场对于很多饱和的产品已经是旧市场，但是这些产品在二三线市场却可能面对新市场；另外一个是产品维度，这些产品到底属于新产品还是旧产品的升级，通过新产品、旧产品、新市场、旧市场四项可以组成一个市场分析的矩阵，从而找到企业的营销战略坐标。
一、潜力市场下的创新战略
一个象限是由新产品和旧市场组成的市场，称之为“潜力市场”。
在这个市场范围中，产品在二三线市场已经比较普及，但产品有较大创新空间。
这种情况下，企业可以分析在这个产品市场上是否还有其他未满足的消费者需求，并据此在已成熟的产品上进行创新，或开发新产品营销概念，或者在产品上增加新附加值。
例如对于饮品这个大品类，二三线市场是成熟消费的市场，但它非常容易进行技术创新，要扩大市场销售，企业可以量身打造一些新的细分产品来满足消费者需求。
2009年年底，雀巢在中国启动“下乡”计划，加大二三线城市推广。
为此，雀巢开发了一系列新产品，这些新产品采用了低价位，更经济的小包装，如雀巢新近推出的雀巢营养早餐奶麦粉，每包只卖9，9元。
此外，雀巢为顺应二三线市场消费者对五谷的偏爱，研制出针对多种人群的谷物早餐“雀巢脆谷乐”。
一
此外，在这个潜力市场中，可以充分利用那些可让二三线市场消费者接受的营销概念，例如家电可以强调“节能”，洗发水可以强调“健康”概念的。
二、缝隙市场下的渗透战略
第二象限是由旧产品和旧市场组成的市场，称之为“缝隙市场”。
在这个市场中，很多产品在二三线市场都已经拥有较高的市场覆盖率，例如快速消费品、家电和IT数码产品等。
而且这些产品越来越成熟，不易于技术创新。
对于这个市场，企业需要深入分析哪些消费者需求未满足，是否还有渗透的机会。
之后企业可以采用市场细分策略，开发新的顾客群。
命
例如森马服饰就是一个在二三线市场十分活跃的服装品牌，森马将目标消费者锁定二三线市场的年轻一代消费者，取得了巨大的成功。
其营销围绕年轻、时尚人群，利用1亿多QQ用户作为宣传对象，通过将服装款式制作成QQ秀，让网友体会森马带来的“美、时尚、靓丽”等感觉，赢得了二三线市场消费者的欢迎。
目前在中国市场，森马集团共有3000家门店。
按
三、延伸市场下的下沉战略
第三个象限是由旧产品和新市场组成的市场，称之为“延伸市场”。
在这个市场空间中，很多产品虽然在一线市场中已经成熟，但在二三线市场中刚刚成长，市场占有率还较低，这些市场对于产品来说还是新市场。
例如在二三线城市中，日化行业的洗手液市场、乳品行业中的早餐奶和晚餐奶市场等等。
此时，企业在制定营销战略过程中，应调查二三线这个新市场中是否存在对产品的需求，如果有，就要抓住这个市场机会，将渠道下沉到这些市场。
为
例如，豪华车在一线市场已经属于旧产品，但它二三线城市的市场则是新市场，很多豪华车品牌都将二三线市场作为重点拓展的对象，例如奥迪将市场拓展重点从大城市向中小型城市推进，奥迪城市展厅大部分都将建在二三线城市，到2012年，奥迪的销售网络覆盖的城市将从现在的86个增加到100个。
为了争夺中国豪华汽车市场，宝马、奔驰等汽车制造商纷纷把最新车型向二、三线城市投放，覆盖面从一线城市向二、三线城市、甚至一些发达的县城延伸。
国
周大福是国内最大的珠宝连锁店机构，在国内拥有400家分店，为了满足二三线市场消费者对珠宝首饰的需求，周大福决定5年内投资40亿元，增加400个中国内地的分店。
并在战略上提出要“一线城市巩固发展，二线城市加大市场占有量，三线城市重点主抓”，全面布局内地市场。
外
四、新品市场下的多种战略
第四个象限是由新产品和新市场组成的市场，可以称之为“新品市场”，也就是说，在一线城市没有这些产品，在二三线也没有，但二三线市场却存在着对它需求。
在这个市场内，企业应分析新市场有哪些需求，并采取多种灵活的销售战略，换句话说，在这个市场空间内，企业有多种选择。
有
当前，汽车企业的新产品基本都将二三线市场作为主要战场，例如，上海通用汽车就在营销结构、营销结构、产品结构、技术结构进行了一系列的调整，以争夺二、三线市场这一快速增长的“蛋糕”，并建立全面的市场布局。
上海通用仅雪佛兰品牌就已经拥有220家覆盖-二、三线市场的经销商网络，而在产品结构方面，考虑到二、三线市场购买力、使用环境等特殊性，早在4年前，通用汽车就决定面向二、三线市场开发一款售价6万元以内的新车型，如今新赛欧的上市，完成了
通用雪佛兰在国内15万元以下汽车市场的布局，同时也启动了通用汽车的二三线市场多元化的产品战略，目前通用雪佛来在售的15万元以下的车有四款：乐驰(4－5万)，新赛欧(5－7万)，乐风／乐骋(7－10万)和科鲁兹(10-15万)。
同样，通过不断下压的价格策略，比亚迪FO以不到3万元的售价获得了中低端消费群的追捧，在二三线向奇瑞QQ发起了全面进攻，而吉利汽车推出的熊猫品牌价格坚守在3.98万～5.78万元之间，成为二三线市场的翘楚。
即使在追求品质的二三线人群上，比亚迪F3、新旗云、东南菱悦、吉利自由舰都是吻合这个市场的新产品。
除掉产品结构之外，在营销体系上，汽车企业也完全结合二三线市场实际进行了创新，例如，华晨、比亚迪、吉利和东南汽车的分网营销，江淮汽车的事业部制，奇瑞汽车的分网营销+大区统筹等，都是自主品牌汽车企业在二三级市场营销中创造的有效方式。
很多新产品可能是专属于二三线市场的，比如摩托车、电动车产品，有些新产品则是可以一线、二三线并驾齐驱推出的，比如智能手机、液晶电视等等，对于企业，一定要具体问题具体分析。
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总之，企业要根据自身产品在一线和二三线市场的覆盖情况，采取适当的销售战略，才能取得在二三线市场的成功。