企业战略管理实验报告

企业经营战略实践报告

一、实验目的

1.将分散在各个课程中的现代管理决策理论、方法和内容有机地结合起来，让我们能自主运用所学基本理论和方法系统地进行实践性尝试，提高分析、解决实际问题的能力。

2.通过将现代企业生产经营活动中的产品销售优化决策、生产组和优化决策、物料采购优化决策、企业经营成果盈亏计算等方面结合起来，理解决策支持系统的应用。

3.通过对群体对抗和人机对抗的操作，发挥我们的学习主观能动性，运用所学基本管理理论和方法进行实践性尝试，增强市场竞争意识，培养团队合作能力，提高把握市场机会能力，了解各种成本费用的形成和实施一定的经营战略、营销策略对企业经营成果的影响，学到很多书本上学不到的东西，培养我们的经营决策能力。

二、实验内容

根据市场经济形势变化及竞争企业可能采取的经营战略和销售策略，制定出本企业的经营战略和产品销售策略、销售计划，进而制定出本企业的产品生产计划，调整设备和人员的生产能力，最后再进行产品成本预算和修订产品销售价格，提高企业经济效益、获得最大经营利润。

三、实验步骤

第一周期：1.看第零周期的周期形式，根据市场容量、原材料、附件、人员费用等的增幅，初步决定一般市场计划产量。若市场容量扩大，可以增加生产线，扩大产量以此增加市场份额。通过增加维修保养费用和生产合理化费用，提高生产能力。

第1周期形势

2.根据企业预测中的市场生产数据报告了解生产能力，调整一般产品的计划产量，使之与生产能力相等，这样设备的生产负荷率就可达到100%。再根据生产报告II，调整生产部门人员招收数达到理论人员要求，使人员负荷率达到100%。

3.查看产品成本类型核算报告表中的成本总和，用总成本除以总计划产量，得出单位成本，从而初步制定价格。

4.查看成本单元承担核算表，保证一般产品一般市场的生产经营成果为正，如果为负，就要提高价格

5.查看财务报告，透支贷款科目应该没有金额，否则需要调整中期贷款。

6.根据产品成本指定投标产品价格。

7.根据计划产量与下一周期原材料、附件价格决定原材料和附件购买量。若价格有增幅趋势，可以尽量多的购买，拿到价格折扣，从而减低总成本，降低单位成本，这样就可以以低价战略，实现计划销售量，不留有库存产生透支贷款，迅速占领市场。

8.可以适当提高广告费用投入，多招收销售人员和科研人员，以及产品改进费用和社会福利费，增加销售量。若留有库存，一定要在这几方面加大投入，才有可能把产品全部卖出，不留下库存，否则会产生透支贷款，加重企业负担，甚至亏损。

第二周期：原材料和附件价格上升，减少附件的购买。市场容量扩大，稍微增加一般市场生产计划量。成本承担单元核算：一般市场产品的定价合适，无亏损情况。无透支贷款。

第三周期：估计下一周期原材料和附件价格会继续上涨，所以多购买材料

保证没有透支贷款，先占领市场，市场容量上升，扩充生产线加大生产，占领市场。

第四周期：

工人工资增加，需要加大管理合理化投资，减少成本。

原材料和附件价格上涨，之前有一定的原材料和附件库存，此次决策是减少购买量。

为使人员负载率尽量为100%，此次不招生产人员。

市场容量减少，不扩充生产线，但要增加维修管理费用和生产合理化投资，增加生产能力。

第五周期：市场容量减少，不扩充生产线，上一周期有剩余库存产品，材料价格预计会上涨，增加购买，加大管理合理化投资

竞争结果

由于定价比竞争企业高，没有达到一般市场计划销售量，产生库存导致产生太多透支贷款，本期有亏损。

第六周期：

为减少库存，加大广告费用的投入，和增加销售人员，增加人工福利及增加产品改进费用。市场容量较上期有大幅增长，但上期有一万多的库存，原材料和附件和人员费用都有增长，此次会加大管理合理化投资，减少人工费用，减少原材料和附件的购买。

第七周期

上一周期，仍有7000多库存，产生透支贷款，定价低于成本，有亏损。

工人工资增加，需要加大管理合理化投资，减少成本。

原材料价格上涨，之前有一定的原材料和附件库存，此次决策是减少购买量，但要实现价格折扣策略，降低成本。

四、实验心得

要真正持续经营好一个企业，是一件很不容易的事情。从这次模拟仿真实验中，我知道作为一个管理者不仅要掌握全面多专业的理论知识，而且要有丰富的实践经验。

企业经营是一个动态的不断变化的过程，变化来自顾客的需求变化和竞争者的参与，在现实中，经济全球化使企业的经营环境越来越复杂，竞争的压力也越来越大，各种不同的本土和国外的竞争对手，以及不同的经营策略也使企业渐渐缺乏竞争优势。

这次我的成绩不太理想，不能很好的调整计划产量和销售投入，使得单位产品的成本无法降下来，从而无法以低价战略获得市场份额。广告费和销售人员投入不足，使后期的产品由于高价无法卖出，产生了库存，出现透支贷款，加重了企业经营负担，出现亏损。在企业经营的不同周期采取的措施不力，如前期研发投入不高，影响了产品等级，销售人员配备不足，薪酬福利偏低，致使市场销售影响较大，产生库存。

通过模拟实战，我感到自己的企业经营管理知识还存在很多缺口和弱项，不能将学到学到的新知识融进到此次的模拟实验中，如建立模型等方面。对于这次的决策仿真实验，我还需要进一步的学习、探索与实践。通过企业经营决策模拟课程的学习，使我进一步认识到企业的经营目的就是创造价值的最大化，这一切靠正确的决策，靠经营管理者做出。今后的学习中，我会拿出一定时间来认真阅读实践或工作的相关信息，而不是急于操作，这样会导致制定的决策阻碍企业的发展。本次决策我亲身体验了企业经营，统观了企业整体运作，它并不如想象中的简单，它需要多方面的投入和协调，以此达到一个最优的组合，使企业利益达到最大化。我知道自己的企业经营知识是有所缺乏，然而值得高兴的是让自己看到了自身的不足，我今后会不断的催促自己不断学习提高。