准增员约访技巧话术与接触
增员邀约话术
增员邀约话术一、铺垫话术：执行人：营销员注意事项：吸引其注意力，语气亲和且有朝气，一定要在邀约前铺垫。
铺垫时间：创说会前3至5天1、拜访见面铺垫话术：XX先生（女士）你好！1）李姐，您好！我有个好消息告诉您。
今年我们中国人寿连续10年入选世界500强，荣升为国家副部级的央企，公司为了进一步响应国家号召，大力发展保险事业，七月份在全市600万重金打造百位职业经理人。
名额有限。
这可是千载难逢的好机会啊！工资下有保底，上不封顶，四险一金，有无限的成长空间，我推荐你试试？到时候，我们公司人力资源部会给您打电话。
2）李姐，您好，我们现在有一个非常好的机会来人寿上班，7月份公司出资600万元致力于打造百位职业经理人，这样吧，光听我说你也了解不全面，公司在XX号举办一个大型的会，到时候一块去看看。
而且现场还有幸运大抽奖，中奖率很高的，我把您的资料上报给公司（顺手让客户填写基本信息卡/调查问卷），你看这上面还有抽奖编码，由公司在众多的客户中进行电脑抽选，如果公司的人力资源部打电话给您的话，说明您被抽中了，你可一定要接哦。
到时公司会委派我将“”活动的请柬，给您送上！二、项目组电话邀约客户：执行人：邀约组注意事项：准备充分、语气亲和且有朝气，激发其参会意愿。
邀约时间：创说会前1至2天1、**您好,我是中国人寿保险公司人力资源部，前段时间您参加我公司“”幸运抽奖活动是吗？恭喜您中奖了。
我公司司为了积极响应国家“加快保险业发展”的号召，特定于7月10日上午X点（具体时间部门定）在XX地点有一个大型招聘职业经理人洽谈会。
我们等待您的光临。
我们的业务代表XXX今天会亲自给您递送邀请函。
祝您生活愉快身体健康……再见。
客户：有时间可以参加邀约组：谢谢您的支持！我公司将委派业务经理×××将邀请函和领奖券送到您府上，届时凭邀请函本人参会。
XX号上午九点整，我们在XXX（地点）真诚期待您的光临！祝您生活愉快身体健康，再会！客户：时间不能确定项目组：我们这次大型洽谈会是我公司举办的最高规格的盛会，是以前从来没有过的，本次活动是专人专座，您只有确定了时间我们才能把您的资料传给公司，把专座给您定好。
增员话术
招募初次面试约访话术请问您是XXX吗？（是的）您好，我是新华保险的经理助理我们是一家大型上市公司，目前正在筹备建设新的团队，公司招聘具有管理潜质的寿险顾问一块参与公司的建设，请您在今天下午-- 点来公司面试。
请您记一下公司地址：福州南路91号甲福林大厦B座商务楼4楼，青岛卫校对面（楼下有“新华保险”四个大字）。
联系人是：手机：到时我在电梯口接您，请您务必准时。
反对问题通用处理话术：我们只是想多提供给您一个事业发展的机会，来交流一下不会有损失，因为本身就是双向选择的机会。
请于今天下午-------------来公司面试。
常见反对问题的处理1、“寿险顾问”是做什么的？“寿险顾问”主要是通过为客户提供财务保障分析，为客户度身定做客户真正需要的寿险规划，帮助客户了解问题，从而达到销售的目标。
2、“寿险顾问”是推销保险吗？/“寿险顾问”是“保险代理人”吗？从工作性质上来说，这的确是一份销售工作，但从我们公司行销理念上来说，我们提供的是以客户需求为导向的销售服务。
3、我对做保险不感兴趣当然，我了解您的想法，通常我们对于不熟悉的行业一般都不会感兴趣，我们只是想多提供给您一个事业发展的机会。
由于我们要选择的是具有管理潜力的，所以，我们会先为你进行职业能力倾向测试，然后会从行业、公司、个人发展和待遇等方面作具体阐述。
来听一下不会有损失，因为本身就是双向选择的机会。
（进入到二选一）4、我不适合作保险是的，我们现在也无法确定您是否适合？所以，想请您来参加这个面试，我们会先为你进行职业能力倾向测试，让您也对自己有一份了解。
5、没有听说过新华保险新华保险是国内第一家在上海和香港（A和H股）同时上市的一家公司，同时还是行业前三名的大型公司。
关于公司其他方面的一些情况，您可以在面试时询问我们的经理。
（进入到二选一）6、有底薪吗？是多少？我现在的年薪是，你认为贵公司可以达到吗？没有的，但会有津贴的，寿险顾问的收入是取决于你自己的能力和工作态度，更高的收入都是可能达到的，这就是为什么我们要你来参加面试，来评估你是否具有这样的能力和态度。
增员流程及话术通关
增员话术通关一、约访话术：◆业务员：××你好，好久不见，最近在忙啥子？明天方便不，有个好事想过来给你分享一下。
那我明天上午过来合适吧？（下午嘛，后天嘛）来你家还是哪儿？◆被增员者：啥子好事哦？你直接说嘛！◆业务员：电话头说不清楚，见面再说。
◆被增员者：那好嘛，你明天过来嘛。
◆业务员：要得，那明天上午见。
………………………………………………………………………………………………………二、面谈话术寒暄——赞美——切入——促成——邀约（一）、大学生增员话术1、寒暄：业务员：小王你好,在哪儿上班啊？/工作还可以塞？小王：…………一般，将就。
2、赞美：其实我挺羡慕你们的，年轻，学历高，脑子快。
3、切入：但现在社会求职大都招收有工作经验的人，大学生就业率越来越低。
其实对于大学生而言，关键是要有在社会历练的经验。
而销售是最历练人的，再说保险是趋势，你接受新兴事物要比我快，不防来公司试试看。
4、促成：我们公司也有很多像你这样的年轻人，他们做得都非常好！因为公司为他们提供了非常完善的培训和晋升渠道。
同时有很多人都会帮你，带你，我觉得这样的工作很值得你去尝试。
5、邀约：公司近期有一场创业论坛，做与不做先不考虑，机会难得，了解了再说，我先把你资料报给公司，如果通过了，公司领导会亲自给你电话，到时候我会给你送请柬，然后我也会陪你去。
（二）、教师增员话术1、寒暄：业务员：王老师你好,最近怎么样？王老师：…………年复一年，日复一日，还是那样吧。
2、赞美：经常听到周围的朋友和家长谈起您，言谈话语中都表露出对您的尊重。
我从小一直很羡慕当老师的，但那时候脑子笨，学习不好，未能如愿。
还是你好啊！3、切入：你也晓得我是做保险的，现在很多学生及家长保险意识还不够，保险保障严重不足，在各个学校时有学生生病，遇到意外的事发生。
象你这样受人尊敬的老师，其实可以利用闲暇时间在不影响教学的同时，也可以为学生及家长介绍保险的一些知识，这和你的工作不冲突，而且也算好事。
增员话术技巧
学员两人一组进行演练 一人扮演准主任，一人扮演准增员
5分钟后互换角色 时间：10分钟 演练内容 • 缘故约访话术 • 转介绍约访话术
约访-异议处理
问题一：我没兴趣 大徐跟我提过，可能刘先生您暂时没兴趣，不过，他 也和我说过您是一位值得交往的朋友，其实你只需要1520分钟，就可以了解保险这个金融行业，如果你有兴趣， 我再给您多点资料参考，假如你没需要，我们也可以借
➢ 简单和直接。 ➢ 掌握对话技巧以求达到目标。 6. 最少尝试三次要求面谈。 ➢ 每次的面谈机会都是用很大努力才获得的。 7. 保存记录。 ➢ 以便检讨电话约访的达成率。 ➢ 记录对话内容以便跟进。
基本步骤
1. 自我介绍：介绍自己及平安公司 2. 来电目的：向准增员说明来电的目的 3. 透过第三者或转介绍人的影响力 4. 准增员决定：向准增员保证这是由他决定加入保险是否
方向性寻找准增员
11、每天乘车认识的人 如：固定线路的乘客，司机等 12、人才交流中心认识的人
如：人才交流中心，劳务市场，职业介绍所，居委会等 13、单位人事处收集的人员名单
如：工厂人事处的员工挡案，医院的病人档案，学校的校 友通讯录等
14、影响力中心推介的人 如：各类高层人士，成功人士，公司内勤的家属及他们推 荐的人等 15、参加各类社团认识的人 如：交友会，联谊会，球迷会，五四学社，商会，妇联， 佛教、道教、基督教、天主教的教友会等
有价值的机会 5. 所需时间：拜访面谈需要30分钟时间 6. 确定会面时间：透过“二选其一”的方法有效地去确定下
次见面时间 7. 处理异议：细心聆听并处理每次异议 8. 再次确定会面时间：如成功约见，必须确认约见日期、
时间、地点。
电话约访话术（缘故）
准主任：早上好，请问李明在吗？ 准增员：我是。 准主任：我是刘星，你忙吗？方便和你说两句吗？ 准增员：可以，请说！ 准主任：李明，最近我加入了中国平安，现在我正联系以前的一些朋友向
增员面谈五维度面谈话术
另外，您在市场上遇到任何问题，我都会帮助您的，公司还有配套的训练 和辅导，不用担心。（最后强势促成）
有些事情确实需要我们亲戚朋友帮忙，比如说您开了一家饭店，肯定需要通 知你的亲戚朋友过来捧场，积累人气。（先肯定观点）
2. 如果有份工作，晋升标准明确，上升空间透明，公司还不断的提供学习和培训的机会， 提升自我；可以和行业的明星共同交流学习，你觉得好吧？
3.如果有份工作，按照公司的节奏走成为管理者，拥有属于自己的团队，不光我们自己可 以做企业家，还能传承给下一代，你觉得好吧？
这点您不用担心，进公司会有专业、系统的培训。这些培训都能帮助您以 最快的速度熟悉保险市场和产品。（先打消疑虑）
1、遇到合适的增员对象，却不知道怎么开口； 2、面谈时没有重点，不知道如何打动增员； 3、只能靠公司组织的各类型增员活动；
赞美（拉近距离）
高估（根据行业特征提问，激发内心不满）
怀疑（不会吧，不可能吧） 关心（建立同理心，了解现状，启发需求） 帮助（请其描述理想工作）
五维度面谈
从收入、工作特征、晋升机会、成长 空间、行业前景五方面激发增员对象， 引发其对现有工作生活的反思。
1. 假如有一个不用投资，不用担心收益，赚多赚少自己说了算的生意，你会不会考虑呢？
2. 如果有个生意，不用投资，利润很高，还有足够的时间来陪家人和孩子，而且还能额外 获得很多旅游学习的机会，你会不会考虑呢？
3.如果有个生意，同行之间能相互帮助，快乐成长，而且每一个人都会为你的成功而高兴， 并且国家支持，社会需要，发展潜力巨大，你会不会考虑？
收入：养得起全职太太的老公都是成功人士，老公每月给你不少零花钱吧？真让人羡慕。 工作：每天从早忙到晚，全天候、全年无休的干家务，为家人付出这么多，家人一定特别感谢你。 晋升：您这么高的学历，在家相夫教子，把家打理的这么好，周围的朋友都很佩服你吧。 成长：平时除了照顾孩子，做家务，肯定也有时间学习了解一些其他的内容充实自己吧？ 前景：您如此吃苦耐劳，为家庭付出这么多，孩子长大一定会孝顺你；老公也一定会感激你，将来
周三准增员约访技巧话术与接触
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第四章
准增员约访话术与接触
准增员面谈 异议处理话术
做保险没前途？
1 什么叫有前途？当公务员，领导不满意，你就没前途了；打工，老板不 满意你就没前途了；‘搞公司，一个经济危机，你就没前途了；你可以 保证自己碰不上这样的领导、老板、经济危机吗?（自主经营） 2、一个有前途的行业主要包括： 一：你可以控制自己的前途，外界干扰很少。 二：这个行业是不断发展的，在未来也是不断增长的。 三：你的积累是有效的，做的越久就越有优势。
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第四章
准增员约访话术与接触
准增员面谈 异议处理话术
做保险很难吗？
1、考公务员困难不？进银行、电力等好单位困难不？倒块地皮整房地产 困难不？找工作困难不？（天下没有容易的好工作） 2、人最困难的不是能力而是一个机会，有些机会别人在肚子里就有了。 （机遇难得）
3、做保险困难吗？不需要你文凭多高、不需要你爸妈是什么什么的长、 也不需要你美貌如花，就需要你跑到别人身边问“你需要保险吗”，这 困难吗？（保险业中人人平等）
准增员约访话术与接触
电话约访 步骤及话术
电话约访的步骤
步骤一、自我介绍
步骤二、道明来意 步骤三、确定时间及地点 步骤四、异议处理 步骤五、明确时间及地点
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第三章
准增员约访话术与接触
电话约访 步骤及话术
步骤一、自我介绍
艾人保：您好，是老陈吗？
准增员：哦， 人保啊。
艾人保：您现在方便么？有个事跟您聊几句。 准增员：还好，你说。 艾人保：老陈，最近公司发展不错，队伍不断壮大，我 们一起来发展……
增员面谈金句话术
中小企业主
开放性问题 •您现在的生意如何？有没有 觉得各方面压力很大啊？
•封闭式问题 •您的店铺（企业）有没有受 到金融风暴的影响？资金链 供应怎么样？ •如果有一份工作，您不需要 任何资金就可以自己当老板 ，有广大的客源，收入没有 上限，做个“有钱又有闲” 的老板，您愿意吗？
“√”表示） 业务员：为什么呢？ 准增员：XXXX。 业务员：您现在的工作能够满足您对这三个方面的期望吗？ 准增员：不太能满足。 业务员：在平安工作，能够满足您这三个方面的期望，甚至能
满足九个方面。您愿不愿意了解一下呢？
第一步:意愿启发 第二步:导入话术 第三步:提供选择 第四步:促成
介绍要有所侧重
业务员
（收入三块图）
第一步:意愿启发 第二步:导入话术 第三步:提供选择 第四步:促成
做业生务意员
业务员：首先作为保险业务员，您可以向客户推销合适的保险产品赚取佣金。您 的朋友如果有车，我们可以提供车辆保险，如果有工厂，我们可以提供财产保险和 产品责任保险。另外，我们还可以向客户推荐银行、证券、信托、信用卡等多项平 安产品。当我们初次进入到这个行业，有着系统的培训和专业指导，可以让我们少 走弯路，更快地熟悉和掌握这门生意！
封闭式问题
问题的答案被限定在“是” 或“不是”内。
优点：不会偏离主题 缺点：信息量有限
1. 每天的工作累吗？ 2. 工资满意吗? 3. 理想的工作是什么样的？ 4. 平安是家什么样的公司？
1. 你是哪里人? 2. 结婚了吗? 3. 你是做什么工作的? 4. 做这份工作多久了？
第一步:意愿启发 第二步:导入话术 第三步:提供选择 第四步:促成
注意要点
1. 多提问题，了解准增员的背景及疑问； 2. 仔细观察，判断对方是否适合从事寿险工作； 3. 掌握主动权，谈话内容紧紧围绕寿险事业，切忌离题太远。
增员技巧：接触面谈6步法
如何谈好接触面谈？a凭什么要给你时间听你讲？B凭什么要占用周末去参加创说会？c凭什么......？只有让准增员感受到危机让他萌发改变的想法、他觉得有必要去把握一次改变命运的机会才能让他产生兴趣与你沟通，才能让他自愿参加创说会接触面谈六步法——最正确的姿势1、面谈准备邀约面谈2、收集信息寻找痛点3、指出共性寻找共鸣4展示优势分析现状5解答疑惑引起兴趣6创说会邀约接触面谈的最核心的三个目的1、激发思考2、引起兴趣3、创说会邀约一、整理邀约名单整理准增员名单，做到对邀约对象心中有数名单信息需包含准增员职业、年龄、爱好、家庭情况、性格等基本信息；二、确定见面地点选取氛围轻松且不嘈杂地点，确保在面谈过程中双方有足够的空间交流爬山、打球、吃饭、喝咖啡、喝茶均为理想的面谈形式要根据准增员的情况安排核实的面谈形式；三、电话/微信邀约通过电话邀约准增员见面并在电话中确定双方都方便的时间电话仅做邀约，简单说明意图并约定见面时间，切勿在电话中过多的沟通增员内容临见面再通过微信与准增员确认见面时间，同时也提醒准增员按时参加四、准时赴约提前10分钟到达约定地点，体现对准增员尊重切勿迟到！更何况是面对一个未来的合伙人！第一步：面谈准备，邀约面谈邀约面谈经典话术【针对缘故、熟人】XXXX！这两天有空吗？周末一起聚聚，正好我在XX保险公司做了一段时间，觉得XX保险公司的平台很不错，也想跟你详细聊聊，你看周六晚上一起去宵夜吧？【针对转介绍】XXXX！你好！张阿姨跟我说你最近想换工作/在找项目做？我觉得XX保险公司的平台很好，我想跟你详细聊聊，不如今天晚上一起吃个饭吧？【针对陌生人来源】XXXX！您好！我是XX保险公司的XXX，我看到您的简历，根据您简历情况结合您的求职意愿，恭喜您通过了我们的简历筛选，您看你这周三有没有时间到XXX，我想跟您做一个详细的沟通？第二步：收集信息，寻找痛点通过不断的提问和反问收集准增员信息，找到准增员痛点并引发准增员思考第一步提问——寻找痛点你现在收入情况如何？达到你的要求了吗？你现在工作和家庭能兼顾吗？你的工作让你觉得快乐？你再工作3-5年可以获得顺利的晋升机会吗？你的企业可以确保10甚至更长的时间都持续赚钱吗？第二步反问——引发思考你现收入不高但开支很多，你怎么样平衡呢？既然晋升这么困难，那你为什么还要在这份工作上浪费时间？工作与家庭兼顾不了，你有想过改变吗？你工作10年以后公司倒闭了，你想过你怎么应对吗？现在经济环境这么不好，为什么不找个平台创业？第二步：收集信息，寻找痛点准增员的痛点都在哪里？紧抓痛点激发意愿工作a薪资收入现有薪资与理想薪资之间是否有差距；是否可以通过短期努力达到理想薪资增长！b晋升空间现有职位是否有可预见的晋升空间；是否可以通过主观努力达成升职！c人际关系内部相处是否不复杂、公平公正；是否能够从工作交往中感受到正能量d公司平台现有公司是否可以支持你的十年、二十甚至更长期的发展与保障生活a个人能否100%发挥自身能力；能否实现一直以来的梦想；能否自由支配时间，提升自我, 关注健康b 家庭家人对于工作的态度与期望；是否有能力兼顾工作与家庭c子女现有工作状态是否影响到子女对于未来的选择；是否有足够的时间陪伴孩子成长心态a快乐工作及生活是否开心；b自信对自己现在的生活及工作是否充满自信，能否从中得到满足和自我价值的认同第二步的目标就是引发准增员对现状的思考第三步：指出共性，寻找共鸣指出共性：找出准增员目前工作与XX保险公司从业的共通点，降低准增员对平安从业的压力寻找共鸣：找出新人目前情况与目标人群或自己加入XX保险公司前的共通痛点，引发准增员共鸣。
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注意事项：坚定的信心，勇敢开口。
第三章 电话约访 步骤及话术
准增员约访话术与接触
步骤二：道明来意
给您，想和您见个面，用20分钟的时间 给您分享一下发展事业的新方法……
过往的工作经历 离职原因 工作期望
解析：一般人在求职表上看不到他离职的原因。 目的：了解对方离职的真正原因及对未来工作的期望。
第二章
如何与增员对象 初次接触
准增员约访话术与接触
了解内容：保险观念
是否了解行业 是否了解人保寿险 是否拥有保障
第二章
如何与增员对象 初次接触
解析：对行业、人保寿险的了解相当程度上将影响对方的面谈姿态 目的：判断其对行业公司的态度与接受程度、利于做入职沟通
准增员约访话术与接触
两个关键点
第二章
如何与增员对象 初次接触
准增员约访话术与接触
第三章 电话约访步骤及话术
准增员约访话术与接触
电话约访的步骤
步骤一、自我介绍 步骤二、道明来意 步骤三、确定时间及地点 步骤四、异议处理 步骤五、明确时间及地点
第三章 电话约访 步骤及话术
准增员约访话术与接触
步骤一、自我介绍
准增员约访话术与接触
第二章 如何与准增员对象初次接触
准增员约访话术与接触
了解准增员情况
方法篇：智慧锦囊5步走 内容篇：家庭背景/工作目标/保险观念
第二章
如何与增员对象 初次接触
准增员约访话术与接触
智慧锦囊5步走
第二章
如何与增员对象 初次接触
1、赞美他——拉近距离 2、高估他——根据行业特征提问，激发不满 3、怀疑他——不会吧，不可能吧 4、关心他——建立同理心，了解现状启发需求 5、帮助他——请其描述理想工作
3、做保险困难吗？不需要你文凭多高、不需要你爸妈是什么什么的长、 也不需要你美貌如花，就需要你跑到别人身边问“你需要保险吗”，这 困难吗？（保险业中人人平等）
4、没做过的事情都觉得困难，因为自己吓自己，做保险也是这样，尝试 一下你就发现做保险并不难。（不要自我设障，试一试又何妨？）
准增员约访话术与接触
注意事项：切忌在约访电话中讲基本法
准增员约访话术与接触
步骤五、明确时间、地点
准增员：那好吧，周三找个时间吃饭吧 艾人保：那就周三下午18：00在您家旁边的XXX等您 ！……
第三章 电话约访 步骤及话术
注意事项： 再次明确会面的日期、时间、地点，一方面提醒准增员注意， 同时自己也要做好记录。
准增员约访话术与接触
准增员约访话术与接触
了解内容：家庭背景
第二章
如何与增员对象 初次接触
家庭情况：配偶、子女、父母 经济情况：工作、收入、住房情况、交通工具
解析：一般人在求职表上对家人年龄、 工作、求学情况写比较简单 目的：判断他/她的经济情况和生活压力，预估他/她的动摇点。
准增员约访话术与接触
了解内容：工作背景
第三章 电话约访 步骤及话术
准增员约访话术与接触
步骤四、异议处理
第三章 电话约访 步骤及话术
准增员：呃…人保呐，你说的是一起卖保险吧。 艾人保：是的，我身边很多人跟着公司的脚步现在发展得很好。
这次我约您出来，我是想向您介绍公司最新的薪酬待 遇，只需要20分钟就可以了。出来坐坐就当叙叙旧嘛， 您看周三或周四哪天有空呢？
做保险没前途？
第四章 准增员面谈 异议处理话术
1 什么叫有前途？当公务员，领导不满意，你就没前途了；打工，老板不 满意你就没前途了；‘搞公司，一个经济危机，你就没前途了；你可以 保证自己碰不上这样的领导、老板、经济危机吗?（自主经营）
2、一个有前途的行业主要包括： 一：你可以控制自己的前途，外界干扰很少。 二：这个行业是不断发展的，在未来也是不断增长的。 三：你的积累是有效的，做的越久就越有优势。
熟读步骤及 异议处理话术
选择安静及 舒适的环境 准备准增员名单 及有关资料
专注于 “唯一目标”
最少尝试 三次要求面谈
约访前的准备
第一章 准增员约访技巧
信心及勇气来自对约访技巧的掌握
环境安静，使准增员能集中注意力细心聆听
准增员姓名、电话与推荐人的关系情况
合理运用对话技巧，力求简单和直接
每次的面谈机会都需要很大努力才能获得
3、这个世界有钱就能获得尊重，做保险，让你有机会获得大财富，到 那个时候，你看看谁说你丢脸？（财富独立，第一桶金）
准增员约访话术与接触
做保险很难吗？
第四章 准增员面谈 异议处理话术
1、考公务员困难不？进银行、电力等好单位困难不？倒块地皮整房地产 困难不？找工作困难不？（天下没有容易的好工作）
2、人最困难的不是能力而是一个机会，有些机会别人在肚子里就有了。 （机遇难得）
第三章 电话约访 步骤及话术
注意事项：迅速进入主题，不要过多的寒暄和绕圈子。
准增员约访话术与接触
步骤三、确定时间及地点
艾人保：您看这周三或周四哪天方便呢？ ……
巧用二择一法： 周三或周四、上午或下午、10点或11点、办公室或者家 里……二择一法让客户选择见面时间或地点，而不是决定 见面或者不见面。
准增员约 访技巧
如何与准增员 对象初次接触
电话约访步 骤及话术
准增员面 电话约访话
谈异议处 术及异议处
理话术
理演练
准增员约访话术与接触
第一章 准增员约访技巧
准增员约访话术与接触
准增员约访成功秘诀 话语尽量简洁
表现出真诚和率直 提及初次面谈的目的
推销自己
第一章 准增员约访技巧
准增员约访话术与接触
第四章 准增员面谈异议处理话术
准增员约访话术与接触
我们增员遇到的两大难题
为什么做保险？ 为什么选我们？
第四章 准增员面谈 异议处理话术
准增员约访话术与接触
做保险很丢脸吗？
第四章 准增员面谈 异议处理话术
1、人最丢脸的就是没有钱，在这个物质社会里，连经济都不独立是不 是很丢脸？（经济独立）
2、做保险丢脸吗？不偷、不抢、不腐败，凭本事赚钱，多劳多得，又 不是搞传销，国家也扶持，有什么丢脸的。（正当行业，国家扶持）
保险就拥有这三个最基本的特征
准增员约访话术与接触
做保险赚钱吗？
第四章 准增员面谈 异议处理话术
1、在连续多次中国薪酬调查中，保险业务人员的收入都是排在前十位。（收入高）