渠道销售激励政策
渠道部门奖励方案
渠道部门奖励方案背景随着公司业务规模的不断扩大，渠道部门的贡献越来越重要。
为了鼓励渠道部门的工作积极性和提高渠道销售业绩，公司决定制定一份渠道部门奖励方案。
目的通过制定渠道部门奖励方案，激励渠道部门员工的工作积极性，提高业务质量和效率，促进公司业务稳定发展。
方案内容1. 员工绩效奖励培训考核奖金针对新进入渠道部门的员工，在通过培训考核并各项指标达成100%的情况下，可获得培训考核奖金。
直接贡献奖金针对代理商、经销商、渠道商、中介商等渠道合作伙伴，在签约金额、订单数量、回款比例等指标达成一定标准后，可获得相应的直接贡献奖金。
2. 团队绩效奖励超额完成创收目标奖励在完成年度创收目标的基础上，若渠道部门团队的创收额超出年度目标，则可获得相应的超额完成创收目标奖励。
业务拓展奖励鼓励渠道部门团队通过多渠道开发新客户资源，若新客户的业务额达到一定标准，则可获得相应的业务拓展奖励。
3. 应急奖励突破困境奖励在应对突发事件或偏差经营风险时，渠道部门团队表现优异、卓有成效的，给予相应的突破困境奖励。
成功合作奖励针对大型项目或战略合作伙伴，公司将给予高额的成功合作奖励，以表彰渠道部门在项目推进中所做出的巨大贡献和优秀表现。
评选标准针对员工绩效奖励和团队绩效奖励，应在建立明确、量化的业绩考核标准基础上评选，根据考核结果中各项指标的表现情况和权重分配，综合评选渠道部门员工的绩效奖励；针对应急奖励中的突破困境奖励和成功合作奖励，可以根据事实情况、对业务发展的积极影响和实际贡献进行评选，奖励金额应经过部门主管和人事部门的审核确认。
实施方案为了确保奖励方案的顺利实施，应按以下方案步骤逐一实施：1. 建立标准体系细化考核指标、量化考核结果，并依照不同类型的渠道伙伴划分考核标准，制定具有可操作性和实用性的考核指标标准体系。
2. 激励制度设计设计合理、科学的激励制度，制定激励方案，确立激励标准和奖励金额范围，并公布于员工及渠道伙伴之间，以便明确激励政策和奖励标准。
渠道事业部销售激励管理办法
渠道事业部销售激励管理办法一、目的为完善渠道事业部的销售绩效体制，积极正面体现员工的绩效，激发员工的工作热情，促进部门内部有序的竞争，建立公司与员工双赢的局面，并根据渠道事业部的工作特性特制定本管理办法。
二、定义1、渠道业绩a)2015年的渠道事业部渠道业绩主要指招商收益（包含招商会、零散加盟），该业绩按照公司实收费用进行核算，全年共分四个季度分别统计；b)代理商缴纳的费用标准按照公司统一制定的《礼品册招商政策》、《积分商城招商政策》执行，如出现特殊代理商情况，费用以公司实际制定的费用标准为准。
2、渠道提成a)在公司招商盈利的基础上，渠道事业部项目人员根据其岗位提成占比进行渠道提成。
b)渠道事业部各岗位提成占比：c)招商盈利是指公司招商会成本与公司招商会收益之间的差价，本管理办法上所指招商盈利是指该差价为正值时，如为负值时定义为招商亏损；零散加盟的代理商计为该季度里召开的招商会产生的业绩内；d)招商会成本包含该场招商会所产生场地费用、推广费用、物资费用、接待费用、员工住宿、差旅费用等因招商会所产生的费用，渠道事业部日常差旅费用不记为此类。
e)招商收益指代理商缴纳的除保证金、预付款等公司经营使用以外的费用；三、季度激励1、本办法中渠道提成是在领取正常薪资外发放的报酬。
若渠道事业部人员于该季度内离职，离职人员该项的渠道提成取消发放；2、渠道提成每季度进行发放，发放日期为本季度结束后第一个月15日；如签约代理商解除代理协议，并且公司退还了其缴纳费用，渠道事业部相关人员于当月扣除该部分已发放的渠道提成；3、渠道事业部各岗位新入司人员及岗位调整的人员，根据该人员在岗情况进行发放渠道提成；新入司人员在本季度工作在岗天数达到60天，可参与渠道提成，如未满60天并不参与当季度渠道提成；岗位调整人员以季度最终所在岗位占比进行核算；四、薪资构成渠道事业部人员薪资由基本薪资、渠道提成、礼册代理商激励提成及其他组成（礼册代理商激励提成根据公司制定的《招商室销售激励标准方案》执行、其他根据公司《薪资福利管理办法》执行）。
渠道销售激励政策
渠道销售激励政策渠道激励手册1.奖励机制1.1对市级区域特许零售商的激励方式：超额完成季度销售任务30%，很好的提高公司在本市的知名度，产品覆盖面的达到30%，扩大企业在本区域的销售终端数量在10以上的省级总代理，将会奖励国外5日游+年会表彰+现金10——15万。
超额完成季度销售任务20%，很好的提高公司的知名度，产品覆盖面的达到20%，扩大企业在本区域的市级代理数量在7以上的省级总代理，将会奖励港澳5日游+年会表彰+现金7——10万。
超额完成季度销售任务10%，很好的提高公司的知名度，产品覆盖面的达到10%，扩大企业在本区域的市级代理数量在5以上的省级总代理，将会奖励国内5日游+年会表彰+现金3——5万。
1.2对省级区域总代理的激励方式：超额完成季度进货任务30%，很好的提高公司的知名度，产品覆盖面的达到30%，扩大企业在本区域的市级代理数量在10以上的省级总代理，将会奖励国外7日游+年会表彰+现金30万。
超额完成季度进货任务20%，很好的提高公司的知名度，产品覆盖面的达到20%，扩大企业在本区域的市级代理数量在7以上的省级总代理，将会奖励港澳7日游+年会表彰+现金20万。
超额完成季度进货任务10%，很好的提高公司的知名度，产品覆盖面的达到10%，扩大企业在本区域的市级代理数量在5以上的省级总代理，将会奖励国内7日游+年会表彰+现金10万。
1.3对品牌专卖店及大型商场的销售柜台的激励方式：超额完成每季度30%的团队，奖励国外5日游+清华大学光华管理学院3日培训+年会表彰，店长将会对得到超出销售额2%地现金奖励，店员将会得到1%的现金奖励超额完成每季度20%的团队，奖励港澳5日游+清华大学光华管理学院3日培训+年会表彰，店长将会对得到超出销售额2%地现金奖励，店员将会得到1%的现金奖励超额完成每季度10%的团队，奖励国内5日游+清华大学光华管理学院3日培训+年会表彰，店长将会对得到超出销售额2%地现金奖励，店员将会得到1%的现金奖励一旦完成销售额就会有1万元的团队整体奖励。
渠道成员激励方案
渠道成员激励方案背景在经营企业过程中，获取利润的最佳途径之一是通过销售产品和服务。
其中，通过渠道销售的方式可以帮助企业拓展市场，提高销售额和客户数量。
渠道成员是企业销售渠道的关键成员，他们将企业的产品和服务带给客户，从而提供渠道销售价值。
因此，对于企业来说，制定一个可行的渠道成员激励方案，将成为获得持续性市场成功的关键。
目的本文档旨在为企业制定一个有效的渠道成员激励方案，以激励渠道成员的努力工作，提高渠道销售质量，并帮助企业实现业务成功。
设计1.奖励制度企业应该制定一个有效的奖励制度，以激励渠道成员的业绩。
奖励制度应该包含具体的目标和业绩标准。
例如: 成功推销一个新客户，企业将奖励渠道成员一定的销售提成或基础薪酬提升。
销售总额达到一定程度时，渠道成员也应获得额外的奖励。
这样的奖励制度有助于激励渠道成员的积极性，同时提高销售效率和市场渠道质量。
2.培训和技能提升企业应该定期提供培训和技能提升机会，以帮助渠道成员进一步提高他们自己的销售技巧和客户服务能力。
并且定期评估渠道成员的表现，聆听他们对于业务运营的反馈，并根据实际情况制定相应措施，增强渠道成员的参与度和自我管理能力。
3.渠道信息分享渠道成员需要知道企业的业务方向和市场趋势，以帮助他们进一步拓展客户群体和提高销售效率。
为此，企业应该定期向渠道成员分享相关行业动态和市场趋势，以让他们更加深入了解目标客户群体和行业潜在需求，并帮助渠道成员制定有效的销售计划和应对策略。
4.长期合作关系企业应该与渠道成员建立持续和稳定的长期合作关系。
这意味着企业应该定期与渠道成员沟通，以确保两个组织之间的互信和相互理解。
此外，渠道成员也需要优惠政策和扶持，以帮助他们更好地与企业进行协作。
这样的合作关系不仅帮助企业拓展市场趋势，同时也为渠道成员提供更为稳定和可靠的培训和技能提升机会。
结论综上所述，对于企业来说，制定一个有效的渠道成员激励方案是获得持续性市场成功的关键。
通过合理制定的奖励制度、全方位的培训和技能提升、市场趋势和信息分享、以及持续的合作关系，企业可以更好地激励和激励渠道成员的努力和积极性，帮助他们进一步提高销售效率和市场渠道质量，并帮助企业持续获得业务成功。
渠道部销售激励政策方案
一、方案背景为激发渠道合作伙伴的积极性和创造力，提高公司产品的市场占有率，特制定本销售激励政策方案。
二、激励目标1. 提高渠道合作伙伴的销售业绩，实现公司年度销售目标；2. 增强渠道合作伙伴的忠诚度，建立长期稳定的合作关系；3. 优化产品销售结构，提升公司品牌形象。
三、激励原则1. 公平、公正、透明；2. 激励与业绩挂钩，多劳多得；3. 长期激励与短期激励相结合。
四、激励政策1. 销售业绩奖励（1）按销售额比例提成：根据渠道合作伙伴的销售业绩，按销售额的一定比例给予提成，具体比例根据产品类型、市场情况等因素进行调整。
（2）阶梯式提成：设立销售额阶梯，每达到一定销售额，给予更高的提成比例。
2. 项目奖励（1）新产品推广奖励：对于成功推广新产品的渠道合作伙伴，给予一定金额的奖励。
（2）渠道拓展奖励：对于成功拓展新渠道、新客户的渠道合作伙伴，给予一定金额的奖励。
3. 优秀合作伙伴奖励（1）评选年度优秀合作伙伴，颁发荣誉证书及奖金。
（2）优先参与公司组织的培训、考察等活动。
4. 质量与服务奖励（1）对渠道合作伙伴提供优质的服务，提高客户满意度，给予一定金额的奖励。
（2）对渠道合作伙伴的质量管理进行考核，对表现优秀的合作伙伴给予奖励。
五、激励实施1. 激励政策实施周期：一年为一个周期，根据公司年度销售目标进行调整。
2. 激励政策调整：根据市场变化、公司战略调整等因素，对激励政策进行适时调整。
3. 激励政策公示：公司将激励政策在内部平台、渠道合作伙伴群等渠道进行公示。
4. 激励政策执行：公司相关部门负责激励政策的执行，确保激励政策落实到位。
六、监督与考核1. 公司设立专门团队负责激励政策的监督与考核。
2. 对渠道合作伙伴的销售业绩、服务质量等进行定期考核。
3. 对激励政策执行过程中存在的问题及时进行整改。
七、总结本激励政策方案旨在激发渠道合作伙伴的积极性和创造力，实现公司年度销售目标。
公司将不断完善激励政策，确保激励效果，与渠道合作伙伴共同发展。
渠道(代理商)考核激励政策
渠道（代理商）管理工作激励办法（初）渠道是市场策略的重要组成，渠道管理部门是管理、服务于渠道（代理商）的部门，也是促成渠道（代理商）达成公司销售目标的重要通道。
为了更好的构建、完善渠道管理部门的激励制度，公司制定了以下激励办法：一、现有渠道（代理商）拓展的管理提成：此部分考核激励进入销售管理部的资源池，由营销中心副总视情况分发；二、现有渠道（代理商）销售额的基础之上，产生的增量部分：如果当地没有销售跟进，此部分考核激励由渠道管理部门独自达成的项目，提成为5%；三、由渠道管理部门新拓展的渠道：1、当地无销售或该项目运作过程中当地销售未参与的，销售提成与管理提成进入到由渠道管理部的资源池；由营销中心副总视情况分发；2、当地销售或总监/高经有参与，双方协同完成的，具体分配由营销中心副总根据实际做贡献度进行二次分配一、全国销售渠道（代理商）均由渠道管理部统一管理，渠道（代理商）销售产生的奖金分配原则为谁开发渠道谁受益，谁支持渠道销售和服务工作谁受益。
二、销售团队原有渠道（代理商）的管理提成比例为结转到款毛利的5%，区域内的分配由销售总监提案报营销中心审批通过后发放，原则上区域销售总监/高级销售经理提成比例为2%，销售人员为3%。
三、销售团队新建渠道（代理商）的管理提成比例为结转到款毛利的5%，区域内的分配由销售总监提案报营销中心审批通过后发放，原则上区域销售总监/高级销售经理提成比例为1%，销售人员为4%。
四、渠道管理部自建渠道（代理商）指渠道管理部在无销售人员区域自己开发的渠道（代理商）或在项目运作过程中当地销售人员未参与，直接对接到渠道管理部的情况。
销售额计入所在销售区域的销售任务，区域销售总监/高级销售经理获得结转到款毛利的1%作为管理提成，其余4%划入到由渠道管理部的奖金池。
五、公司其他部门配合基础教育销售部开发的销售渠道（代理商）产生的销售额，计入所在销售区域的销售任务，区域销售总监/高级销售经理获得结转到款毛利的1%作为管理提成，其余4%划入到由营销中心基础教育销售部的统一奖金池，用于对作出贡献部门的激励。
渠道销售政策定制方案
一、引言渠道销售政策是企业实现产品销售、拓展市场份额、提高品牌知名度和客户满意度的重要手段。
本方案旨在为企业制定一套科学、合理、有效的渠道销售政策，以促进企业销售业绩的持续增长。
二、制定目标1. 提高产品市场占有率，实现销售目标。
2. 优化销售渠道，提升渠道合作伙伴的积极性。
3. 规范市场秩序，维护企业品牌形象。
4. 提高客户满意度，增强客户忠诚度。
三、市场分析1. 竞争对手分析：分析竞争对手的销售渠道、产品策略、价格策略、促销策略等，找出差距和不足。
2. 消费者需求分析：了解目标客户群体的需求、购买习惯、消费心理等，为制定渠道销售政策提供依据。
3. 市场环境分析：分析宏观经济环境、行业发展趋势、政策法规等因素，评估市场风险和机遇。
四、渠道销售政策制定1. 渠道合作伙伴选择：根据市场定位、产品特点、合作伙伴资源等因素，选择合适的渠道合作伙伴。
2. 渠道合作伙伴激励政策：a. 销售奖励：根据销售业绩设定阶梯式奖励政策，激励合作伙伴积极销售。
b. 营销支持：提供市场推广、广告宣传、促销活动等方面的支持，协助合作伙伴提升销售业绩。
c. 退换货政策：明确退换货条件、流程和时限，保障合作伙伴权益。
3. 产品价格政策：a. 针对不同渠道合作伙伴设定不同的价格策略，确保渠道利润空间。
b. 定期调整价格，应对市场变化和竞争对手策略。
4. 促销政策：a. 设定限时促销、捆绑销售、赠品促销等促销活动，提高产品销量。
b. 针对不同渠道合作伙伴制定差异化促销政策，提升合作伙伴积极性。
5. 培训与支持：a. 定期举办培训活动，提升合作伙伴的销售技巧和市场知识。
b. 提供技术支持、售后服务等方面的保障，提升合作伙伴满意度。
五、实施与监督1. 制定详细实施计划，明确时间节点、责任人、工作内容等。
2. 定期对渠道销售政策实施情况进行跟踪、监督和评估。
3. 根据市场反馈和实施效果，及时调整渠道销售政策。
六、总结本方案旨在为企业制定一套全面、科学的渠道销售政策，以实现企业销售目标。
渠道销售优惠政策及提成方案
渠道销售优惠政策及提成方案
为了方便渠道销售人员更好的开展业务，激励渠道销售人员的进取精神,特制定以下方案：
1、经渠道销售人员申报,为公司提供有效客户名单的物业
公司、装修公司、会所等单位或个人给予10元/名单的奖金，拿到名单后先预付5元/名单,经核实名单真实有效后再支付剩余奖励,直接带客户成交成功的给予成交额10%的奖励,并且可获得越龙家纺金卡会员卡一张，在任何一家越龙家纺专卖店、专柜消费享受金卡会员折扣优惠政策2、渠道销售客户一次性消费满1000元享受银卡会员价格
（4.9折），一次性消费满5000元以上享受金卡会员折扣（4。
6折）,并且免费办理一张相对应的优惠卡,一次性消费满10000元可享受4。
2折优惠，一次性消费满3万元享受团购价（3。
8折）优惠（小区居民联合拼团有效）3、渠道销售人员拿到客户名单的自己跟踪直至成交的给
予成交额6%的销售提成，销售提成月度发放
4、渠道销售人员带客户去直营店消费过程中，需要直营
店店员协助成交的给予直营店1％的销售提成，从渠道销售人员提成中扣除,但不计入直营店年度销售。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
渠道销售激励政策
渠道激励手册
1.奖励机制
1.1对市级区域特许零售商的激励方式：
超额完成季度销售任务30%，很好的提高公司在本市的知名度，产品覆盖面的达到30%，扩大企业在本区域的销售终端数量在10以上的省级总代理，将会奖励国外5日游+年会表彰+现金10——15万。
超额完成季度销售任务20%，很好的提高公司的知名度，产品覆盖面的达到20%，扩大企业在本区域的市级代理数量在7以上的省级总代理，将会奖励港澳5日游+年会表彰+现金7——10万。
超额完成季度销售任务10%，很好的提高公司的知名度，产品覆盖面的达到10%，扩大企业在本区域的市级代理数量在5以上的省级总代理，将会奖励国内5日游+年会表彰+现金3——5万。
1.2对省级区域总代理的激励方式：
超额完成季度进货任务30%，很好的提高公司的知名度，产品覆盖面的达到30%，扩大企业在本区域的市级代理数量在10以上的省级总代理，将会奖励国外7日游+年会表彰+现金30万。
超额完成季度进货任务20%，很好的提高公司的知名度，产品覆盖面的达到20%，扩大企业在本区域的市级代理数量在7以上的省级总代理，将会奖励港澳7日游+年会表彰+现金20万。
超额完成季度进货任务10%，很好的提高公司的知名度，产品覆盖面的达到10%，扩大企业在本区域的市级代理数量在5以上的省级
总代理，将会奖励国内7日游+年会表彰+现金10万。
1.3对品牌专卖店及大型商场的销售柜台的激励方式：
超额完成每季度30%的团队，奖励国外5日游+清华大学光华管理学院3日培训+年会表彰，店长将会对得到超出销售额2%地现金奖励，店员将会得到1%的现金奖励
超额完成每季度20%的团队，奖励港澳5日游+清华大学光华管理学院3日培训+年会表彰，店长将会对得到超出销售额2%地现金奖励，店员将会得到1%的现金奖励
超额完成每季度10%的团队，奖励国内5日游+清华大学光华管理学院3日培训+年会表彰，店长将会对得到超出销售额2%地现金奖励，店员将会得到1%的现金奖励
一旦完成销售额就会有1万元的团队整体奖励。
1.3对代理商、经销商的销售量划分：
一线城市为每季度销售300万货物，二级城市为每季度销售150万货物，三级城市为每季度销售100万货物，四级城市为每季度销售50万货物。
1.4激励制度的优越性
尽管薪酬不是激励员工的惟一手段，除了薪酬激励这一物质激励手段外，还有其他物质激励手段和精神激励方法，但薪酬激励却是一个非常重要、最容易被管理者运用的激励方法。
企业管理者必须认识到薪酬对激励员工的重要意义，薪酬管理并不是对金钱的直接关注，
而是关注如何正确使用薪酬这一金钱的激励作用。
即使薪酬总额相同，但其支付的方式不同，会取得不同的激励效果。
所以，如何实现薪酬效能的最大化，是一门值得探讨的管理艺术。