招行“一卡通”金卡营销策划书
招行“一卡通”金卡营销策划书
金融产品营销策划书----招商银行项目：招行一卡通金卡负责人：吴杰华日期；2014年6月14日“一卡通”金卡营销策划目录前言 (3)一、内容提要 (3)二、策划目的 (3)三、市场营销状况分析 (3)（一）市场情况分析 (3)（二）银行卡产品SWOT分析 (4)1.优势 (4)2.劣势 (4)3.威胁 (4)4.机会 (4)（三）营销渠道分析 (5)（四）竞争情况分析 (5)（五）银行形象分析 (5)四、市场面临的问题分析 (6)（一）信用风险 (6)（二）操作或技术风险 (6)（三）其他风险 (6)（四）合规性风险 (6)五、市场机会分析 (6)六、营销策划达到的目标 (6)七、营销策略 (7)（一）产品策略 (7)（二）渠道策略 (7)八、具体推进方案 (7)（一）针对不同的群体 (8)（二）针对企业自身 (8)九、预算 (8)十、评估和控制 (8)前言银行卡（BankCard），是由银行发行、供客户办理存取款业务的新型服务工具的总称。
银行卡包括信用卡、支票卡、自动出纳机卡、记帐卡和灵光卡等。
因为各种银行卡都是塑料制成的，又用于存取款和转帐支付，所以又称之为“塑料货币”。
20世纪70年代以来，科学技术飞速发展，电子计算机的运用，使银行卡的使用范围不断扩大。
银行卡减少了现金和支票的流通，而且使银行业务由于突破了时间和空间的限制而发生了根本性变化。
银行卡自动结算系统的运用，使一个“无支票、无现金社会”将成为现实。
一、内容提要：为了发展我们招商银行一卡通金卡的客户，争取达到每个客户都在我们银行开户，扩大银行卡市场中客户占有份额，发展潜在客户。
我们银行将通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，将我们的一卡通金卡推上我们公司的主打发展力量，同时给我们公司树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。
二、营销目的本次策划主要是针对招商银行“一卡通”金卡进行策划营销，是为了让更多的客户更好的认识招行一卡通金卡的基本信息以及相应的特色服务和功能。
一卡通营销策划方案
一卡通营销策划方案一卡通营销策划方案一、项目背景随着现代社会的快速发展，一卡通作为一种多功能的电子支付工具，广泛应用于学校、企事业单位等场所。
本篇文档旨在提出一套全面的一卡通营销策划方案，以提升一卡通的市场竞争力，促进用户的增长和使用。
二、目标市场分析在进行一卡通营销策划前，我们首先需要对目标市场进行深入分析。
以下是对目标市场的主要特征和消费行为的描述：1、目标受众：学生、教职工和公司员工等特定人群；2、消费意愿：目标受众对于方便快捷的支付方式有较高的需求；3、消费行为：目标受众更倾向于使用一卡通进行校园购物、餐饮消费等；4、使用习惯：目标受众普遍具备一定的移动支付使用习惯。
三、竞争分析针对目标市场，我们需要了解当前市场上已有的一卡通产品和竞争对手。
以下是对竞争对手的主要特点和竞争优势的描述：1、竞争对手A：已经在目标市场中占有一定份额，拥有多个合作商户和用户群体；竞争优势：品牌知名度高、服务覆盖面广、功能齐全。
2、竞争对手B：新进入市场，通过创新支付方式吸引目标市场用户；竞争优势：独特的支付方式、便捷的使用体验、较低的手续费。
四、市场定位通过目标市场分析和竞争分析，我们可以确定一卡通的市场定位，即面向特定人群的便捷支付工具。
在市场定位中，我们需要对一卡通的核心竞争优势进行定位描述：1、便捷支付工具：提供一站式的支付服务，满足用户各种消费需求；2、多功能应用：除支付功能外，还提供优惠券、积分、在线商城等功能；3、灵活适配：支持多种支付方式、多种消费场景，满足用户个性化需求。
五、营销策略基于市场定位和竞争优势，我们提出以下营销策略，以推动一卡通的市场推广和用户增长：1、合作伙伴招募：与商户、学校等合作伙伴合作，提供一卡通支付服务；- 拓展合作网络，与知名品牌进行合作，扩大支付场景；- 提供个性化的合作方案，满足合作伙伴的不同需求；- 提供一系列的推广支持和优惠政策，吸引合作伙伴的加入。
2、用户激励计划：通过优惠券、积分等激励机制，促进用户的使用和消费；- 推出优惠券活动，与合作商户联合进行营销活动；- 建立积分体系，鼓励用户积累积分并进行兑换；- 设立会员等级制度，提供不同等级用户不同的特权和福利。
一卡通营销策划方案
引言概述：一卡通是一种集支付、消费、储值等功能于一身的零售支付卡，具有便捷、多功能等优势，成为现代消费者的首选支付方式。
在现代零售业竞争激烈的环境下，一卡通营销策划方案具有重要意义。
本文将从市场调研、品牌定位、推广策略、顾客关系管理和市场反馈等五个大点，对一卡通营销策划方案进行详细阐述。
正文内容：一、市场调研1.收集市场数据：通过调查问卷、访谈等方式，了解目标消费群体的需求、消费习惯、支付方式等，为制定策划方案提供数据支持。
2.分析市场竞争：分析竞争对手的品牌优势、营销策略，了解市场上同类型产品的定价、促销手段等，为差异化策略制定提供参考。
二、品牌定位1.确定目标消费群体：通过市场调研和消费者画像，确定品牌的目标消费群体，包括消费水平、年龄、职业等因素。
2.制定品牌定位策略：通过明确品牌的核心价值和独特卖点，确定品牌在目标消费群体心目中的定位，如高端、时尚、实惠等。
三、推广策略1.制定市场推广目标：根据品牌定位，制定明确的市场推广目标，如增加用户数量、提高用户黏性等。
2.采取多种营销手段：结合市场调研的结果，使用多种手段推广，如线上线下广告投放、降价促销、购物返券等。
四、顾客关系管理1.建立用户数据库：通过一卡通消费记录和用户注册信息，建立用户数据库，包括基本资料、消费习惯、偏好等。
2.定期发送个性化推送：根据用户数据库，定期向用户发送个性化的优惠信息和推广活动，增强用户黏性和购买欲望。
五、市场反馈1.收集用户反馈：建立用户反馈渠道，如方式、邮件、社交媒体等，收集用户对一卡通的使用体验、意见和建议。
2.及时回应用户反馈：对用户反馈进行认真分析，及时回应用户问题，改进产品和服务，提高用户满意度。
总结：一卡通营销策划方案是针对现代消费市场的竞争环境制定的，通过市场调研、品牌定位、推广策略、顾客关系管理和市场反馈等五个大点，实现一卡通在市场上的竞争优势和持续增长。
在实施过程中，需要密切关注市场变化和用户需求的变化，并及时调整策略，不断改进营销方案，以适应市场的变化，提升品牌价值和用户体验。
一卡通营销策划方案
一卡通营销策划方案一卡通营销策划方案
一、背景介绍
⑴公司简介
⑵项目介绍
⑶目标群体分析
二、市场分析
⑴行业现状
⑵竞争对手分析
⑶市场需求分析
三、营销目标
⑴品牌定位
⑵市场份额目标
⑶销售目标
四、目标群体定位及渠道选择
⑴目标群体细分
⑵渠道选择与整合
五、产品特点与差异化竞争策略
⑴产品特点
⑵差异化竞争策略
六、市场推广策略
⑴品牌推广策略
⑵渠道推广策略
⑶促销策略
⑷宣传策略
⑸营销合作策略
七、预算及实施计划
⑴营销预算
⑵实施计划
八、风险分析及对策
⑴市场风险分析
⑵竞争风险分析
⑶法律风险分析
九、评估与控制
⑴评估指标
⑵监控措施
附件：
⒈市场报告
⒉销售数据分析
⒊宣传册、广告素材
⒋合作协议范本
法律名词及注释：
⒈品牌定位：企业通过市场营销活动，为其产品或服务在
消费者心中树立起的独特形象和位置。
⒉市场份额目标：企业在市场上所占有的销售额或销售量
占整个市场的比例。
⒊销售目标：企业为实现经济利益所制定的销售业绩目标。
⒋目标群体细分：将市场群体按照特定的标准进行划分，
以便更好地满足其需求。
⒌渠道选择与整合：根据产品特点和目标群体的需求，选
择合适的销售渠道，并进行整合，以提高销售效果。
⒍差异化竞争策略：通过产品或服务的差异化来获得竞争优势，使消费者更愿意选择自己的产品或服务。
⒎营销合作策略：通过与其他企业或组织进行合作，共同开展市场营销活动，以实现互利共赢的目标。
一卡通营销策划方案
一卡通营销策划方案一卡通营销策划方案一、背景介绍本文档是针对一卡通企业的营销策划方案。
一卡通作为一种电子支付方式，在现代社会得到了广泛应用。
为了进一步推动一卡通的发展，并提升其市场份额，我们制定了以下营销策划方案。
二、目标和目标群体1.目标：提高一卡通的用户活跃度和消费频率，增加新用户数量，提升品牌知名度，提升市场份额。
2.目标群体：●学生群体：致力于提升一卡通在学生群体中的应用率。
●白领人群：推广一卡通在办公场所的使用。
●商家和服务提供者：促使更多商家和服务提供者接受一卡通支付。
三、策略与措施1.学生群体推广策略：●与高校合作：与高校合作，开展一系列宣传活动和推广活动，提高学生对一卡通的认知度和使用意愿。
●举办线下活动：组织线下活动如抽奖、砍价等，吸引学生参与，并推广一卡通的使用。
●推广优惠活动：与商家合作，推出针对学生的优惠活动，鼓励学生使用一卡通进行消费。
2.白领人群推广策略：●与办公场所合作：与各大办公场所合作，安装一卡通支付终端，并提供一定程度的优惠。
●定制服务活动：为白领人群设计专属的一卡通优惠活动，如午餐优惠、购物优惠等，提高一卡通在办公场所的使用率。
●提供便捷服务：优化一卡通支付过程，提高支付速度和方便性，提升用户体验。
3.商家和服务提供者推广策略：●提供开放接口：为商家和服务提供者提供开放接口，方便他们接受一卡通支付，扩大支付渠道。
●推广合作活动：与商家和服务提供者合作，推出联合活动，如购物返现、积分兑换等，鼓励商家接受一卡通支付。
●支付费率优惠：针对大型商家和服务提供者，提供一定的支付费率优惠，增加他们对一卡通支付的接受度。
四、预期效果与评估指标1.预期效果：●用户活跃度提升：提高一卡通用户的活跃度，增加用户使用频率。
●新用户增加：吸引更多新用户注册使用一卡通。
●品牌知名度提升：通过宣传和推广活动，提高一卡通的品牌知名度。
●市场份额提升：通过以上措施，增加一卡通在市场中的份额。
一卡通营销策划方案
一卡通营销策划方案一卡通营销策划方案第一章背景介绍随着数字化支付和消费方式的普及，一卡通作为一种综合性的支付工具在市场上得到了广泛应用。
为了提高一卡通的知名度和市场占有率，我们制定了以下营销策划方案。
第二章目标1.提高一卡通的品牌知名度。
2.增加一卡通用户数量。
3.提高一卡通的使用频率和消费金额。
第三章市场分析1.目标用户：广大消费者，特别是对数字支付方式有需求的人群。
2.市场竞争：其他支付工具的竞争，如、支付等。
3.市场趋势：移动支付的普及，数字化消费的飞速发展。
第四章策略1.品牌推广策略●制作宣传片并在各大视频平台推广。
●与知名商家合作，将一卡通作为支付方式推广。
●参与线下活动，如展会、活动赞助等，提高品牌曝光率。
2.用户增加策略●提供优惠活动，如首次注册送积分、消费返现等，吸引用户注册。
●加强推广渠道，与银行、商家等合作，推广一卡通的优势和便利性。
●引入线下推广人员，进行现场推广和用户注册。
3.使用频率和消费金额提升策略●打造会员体系，提供会员专属优惠和服务，鼓励用户频繁使用一卡通。
●持续推出消费活动，如满额送积分、多重优惠等，提高用户消费金额。
●深度合作商家，推出定制化消费活动，提升用户消费意愿。
第五章实施计划1.宣传推广阶段（持续一个月）●制作宣传片并在各大视频平台推广（第1周）●与知名商家合作，将一卡通作为支付方式推广（持续进行）●参与线下活动，提高品牌曝光率（第2周）2.用户增加阶段（持续两个月）●提供优惠活动，吸引用户注册（持续进行）●加强推广渠道，推广一卡通的优势和便利性（持续进行）●引入线下推广人员，进行现场推广和用户注册（持续进行）3.使用频率和消费金额提升阶段（持续三个月）●打造会员体系，提供会员专属优惠和服务（持续进行）●推出消费活动，提高用户消费金额（持续进行）●深度合作商家，推出定制化消费活动（持续进行）第六章预期效果1.品牌知名度提升：市场调研中一卡通的知名度将在6个月内提高至75%。
一卡通营销策划方案
一卡通营销策划方案一、背景随着社会的发展和科技的进步，一卡通作为一种便捷的支付和管理工具，在各个领域得到了广泛的应用。
无论是在校园、企业、城市交通还是商业消费等场景，一卡通都能够提供高效、安全、便捷的服务。
然而，在市场竞争日益激烈的今天，如何推广和营销一卡通，提高其知名度和使用率，成为了摆在我们面前的重要课题。
二、目标市场分析（一）校园市场学生和教职工是校园一卡通的主要用户群体。
对于学生来说，一卡通可以用于食堂就餐、图书馆借阅、宿舍门禁等方面，方便了他们的校园生活。
对于教职工来说，一卡通可以用于考勤、工资发放等。
（二）企业市场企业员工是企业一卡通的主要用户。
企业一卡通可以用于考勤、门禁、食堂消费、福利发放等，提高企业的管理效率和员工的满意度。
（三）城市交通市场市民是城市交通一卡通的主要用户。
一卡通可以用于公交、地铁、出租车等交通工具的支付，方便市民出行。
（四）商业消费市场消费者是商业消费一卡通的主要用户。
一卡通可以用于商场、超市、餐厅等场所的消费，提供便捷的支付体验。
三、产品特点与优势（一）便捷性用户只需携带一张卡，即可实现多种功能的支付和管理，无需携带多张卡或现金。
（二）安全性采用先进的加密技术，保障用户的资金安全和个人信息安全。
（三）通用性可以在不同的场所和领域使用，实现一卡通用。
（四）优惠性与合作商家合作，为用户提供消费优惠和积分奖励。
四、营销策略（一）广告宣传1、制作宣传海报和宣传单页，在学校、企业、地铁站、商场等场所张贴和发放。
2、利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，发布一卡通的宣传视频和推广信息，吸引用户关注。
3、在公交车、地铁等交通工具上投放广告，提高一卡通的知名度。
（二）活动推广1、举办“一卡通消费节”活动，在活动期间，为用户提供消费折扣和抽奖等优惠，吸引用户使用一卡通消费。
2、开展“一卡通进校园”、“一卡通进企业”等活动，现场为用户办理一卡通，并讲解其使用方法和优惠政策。
3、与学校、企业合作，举办一卡通使用知识竞赛等活动，提高用户对一卡通的了解和使用积极性。
一卡通营销策划方案
一卡通营销策划方案一、策划目的本营销策划旨在打开“一卡通”在大学城市场而制定。
让更多的在校大学生能够享受到会员级的待遇能够得到更多的实惠。
二、分析当前的营销环境状况A、当前市场状况及市场前景分析：①“一卡通”服务是指客户凭借一张会员卡即可参与众多与“一卡通”签约商户的折扣会员优惠。
②目前“一卡通”在湖南市场处于未开拓状态，有巨大的市场前景。
③目前人们都会有各种各样的VIP卡会员卡折扣卡，并且乐于接受各种优惠活动。
并且喜欢享受贵宾般的待遇。
B、对产品市场影响因素进行分析①当代大学生的生活费用都是自己掌握支配有一定的支付能力。
②当代大学的主要收入来源来自家长给的生活费，兼职赚的钱，奖学金等等。
③作为年轻一代的当代大学生乐于接受新鲜事物，追求个性，注重感情和直觉。
④签约商户为了实现自己的的利益最大话乐于提供各种各样的优惠促销活动。
⑤其他同类产品的跟风。
将会产生竞争。
三、市场机会与问题分析A、产品目前营销状况问题分析：1、产品知名度不高，对于大多数消费者并不了解“一卡通”服务。
•2、“一卡通”在商户中的知名度也并不高，如何让更多的商户接受“一卡通”同样也是我们所面临的问题。
•3、产品尚未打开市场，还没有建立完善的销售网络。
B、产品目前营销状况的优势：1、目前在市场上还没有成熟的竞争对手。
也就不存在任何威胁。
2、“一卡通”一卡多用迎合了广大年轻一代的消费心理。
3、“一卡通”率先抢夺市场有机会争夺到更多的优质商户资源。
四、营销战略A、营销宗旨：以强有力的渠道控制顺利拓展市场，建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域。
定位以广大年轻一代为主体的消费群体，突出产品方便实惠的特色，采取差异化营销策略。
•以大学生为产品的营销重点。
B、产品策略：1）产品定位。
以在校大学生为主体的年轻一代。
2）不断发展签约商户并对签约商户的诚信严格把关。
建立起庞大的诚信商户网络。
在给商户带来实际效益的同时充分给持卡用户带来实惠与便捷。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
金融产品营销策划书----招商银行产品名称：_______________________________“一卡通”金卡营销策划策划团队：_______________________________策划日期：_______________________________适用时间：_______________________________目录序言·································································一、内容提要·························································二、策划目的·························································三、市场营销状况分析·················································（一）市场情况分析················································（二）银行卡产品SWOT分析·········································1.优势·······················································2.劣势·······················································3.威胁·······················································4.机会·······················································（三）营销渠道分析················································（四）竞争情况分析················································（五）银行形象分析················································四、市场面临的问题分析···············································（一）信用风险····················································（二）操作或技术风险··············································（三）其他风险····················································（四）合规性风险··················································五、市场机会分析·····················································六、营销策划达到的目标···············································七、营销策略·························································（一）产品策略····················································（二）渠道策略····················································八、具体推进方案·····················································（一）针对不同的群体··············································（二）针对企业自身················································九、预算·····························································十、评估和控制·······················································序言银行卡（BankCard），是由银行发行、供客户办理存取款业务的新型服务工具的总称。