营销战读后感(以格力空调为例)
《营销战》读后感_营销战
《营销战》读后感_营销战再次读里斯-特劳特的《营销战》这本书，又有一些新的感触。
在如今这个物质非常丰富的时代，营销从原来的'面向顾客“转变为'面向对手“。
营销不再是满足人们的需求和需要，而是一场战争，一场公司之间的战争。
我们都说商场如战场，营销就是一场没有硝烟的战争。
既然是战争，就应该有战争里面的一些要素。
无怪乎，孙子兵法受到大家的推崇。
既然商场如战场，营销精英的战地在哪里？在于我们客户的心智里面，只有牢牢占领客户的心智领域，我们就牢牢占据了阵地，制高点。
当人们口渴的时候就想喝可口可乐，当人们用电脑的时候就想用英特尔的芯片，当人们用手机的时候就想用IPHONE等等，这些想法往往是进攻者最为想攻陷的阵地。
为此绞尽脑汁的是百事，AMD和HTC们。
许多人有一种误解，就是只要产品足够优秀，就能打赢营销站。
其实不然，在今天的市场营销中，我们所做的惟一最白费力气的事就是企业改变人的心理，心理一旦形成，几乎是无法改变的。
营销战是一场头脑风暴，很难改变人们对于事物的既定看法，即使一时相信，也可能会动摇。
所以要充分意识到营销的重要性，端正态度，在此前提下，才有可能打赢这场战争。
那么根据自己所处位置不同，采取的战略也会不同。
如果是领先者，那么应该采取'防御战“。
如果你在市场上是仅次于老大的老二、老三或老四，那么你应该采取'进攻战“。
如果你无法直接与领先者进行对抗，那么应该采取'侧翼战“，出奇制胜。
如果你的规模不大，只想生存下来，那么应该采取'游击战“，在一小块地盘（细分市场）占地为王。
整篇文章论点建立的基础是兵力优势理...。
营销战读后感
营销战读后感《营销战》是一本关于市场营销的经典著作，作者是美国著名的市场营销专家阿尔·莱斯，他以深刻的洞察力和丰富的实践经验，揭示了市场营销的本质和规律，为广大市场营销从业者提供了宝贵的经验和启示。
通过阅读这本书，我深刻认识到了市场营销的重要性和复杂性，也对市场营销的原理和方法有了更加深刻的理解。
首先，本书对市场营销的定义和意义进行了深入的探讨。
作者指出，市场营销是一种全面的活动，它不仅仅是销售产品和服务，更重要的是满足消费者的需求和愿望，建立品牌形象，提升企业的竞争力。
市场营销是一种战略性的活动，需要全面考虑市场环境、竞争对手、消费者需求等因素，制定合理的营销策略，实现企业的长期发展。
通过阅读本书，我深刻认识到了市场营销对企业发展的重要性，只有不断提升市场营销能力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
其次，本书对市场营销的原则和方法进行了系统的阐述。
作者通过大量的案例和数据，深入剖析了市场营销的原则和方法，包括市场定位、目标市场、产品定价、渠道管理、促销活动等方面。
作者强调，市场营销需要不断创新和变革，只有紧跟市场变化，灵活应对，才能保持竞争优势。
我深刻认识到，市场营销是一门艺术和科学相结合的学科，需要不断学习和实践，才能取得成功。
最后，本书对市场营销的未来发展进行了展望。
作者指出，随着科技的发展和消费者需求的变化，市场营销将面临更大的挑战和机遇。
未来的市场营销将更加注重消费者体验和情感营销，企业需要不断创新，提供更加个性化的产品和服务，满足消费者的多样化需求。
通过阅读本书，我深刻认识到，未来的市场营销将更加注重创新和变革，只有不断学习和适应，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
总之，通过阅读《营销战》，我对市场营销有了更加深刻的理解，认识到市场营销对企业发展的重要性和复杂性。
我将继续学习和实践，不断提升市场营销能力，为企业的长期发展贡献自己的力量。
希望更多的人能够阅读这本书，深入了解市场营销的本质和规律，为企业的发展注入新的活力和动力。
格力空调销售培训心得精选5篇
格力空调销售培训心得精选5篇格力空调销售培训心得精选篇1短暂的两周实训结束了，然而留给我们的启发及思考却刚刚开始。
借此机会来谈谈我的实训心得并提出一些建议。
实训第一天，12月27号早上，一群充满朝气活力的同学们相聚在院实训楼3楼我们空调实训室，至此拉开了实训的序幕。
从刘老师的细心且贴近实际生活的讲解中，我明白了我们专业知识的重要性，并且进一步了解了我们专业的未来发展，从同学们脸上露出的兴奋地表情中，我内心充满了高兴与感激之情，感谢学校给我们创造了这么一个实训的机会，一个可以接触空调设备方面的机会。
至此，我们对自己的未来充满了信心，我明白自己身上的责任及发展的方向，这也必将激励我们在以后的学习中更加努力，为实训打好更加坚实的基础。
培训第二天，我们开始了真正的实训之行。
我们的任务截距管道并给截距的管道打一个喇叭口。
大家都积极地开始动手和互相探讨，我也不例外。
我跟几个同学也在一旁交流。
我拿了一个管道和一些工具开始行动起来，没有过几分钟一个管道被我顺利的锯开。
但这几分钟我感觉到作为一个一线的技术工人的辛苦，因为据这个管道我花费了很大的力气。
但接下来的时间里有我更想不到的结果。
管子一锯开我就开始寻找工具打老师说的喇叭口，可一个小小的喇叭口我却忙活了好一阵子。
因为我打的喇叭口要不就是不美观，不合格，要么就是夹具夹不紧，这让我无从下手，况且一阵忙活下来双手已经酸了，没有一点力气了。
可我不放弃。
一遍做不好，我做两遍，皇天不负有心人，通过请教老师和同学，我终于做出了一个完美的喇叭口。
那一刻，我很兴奋。
在接下来的实训过程中，完美继续对空调加强认识，并对前段时间做得喇叭口进行焊接。
同时，我们也抓紧机会跟老师交流，因此我对刘老师有了更深的认识。
刘老师是一个性格和蔼的人，从没有看见对哪个同学发脾气或抱怨过，一直都是细心地指导我们，同时刘老师一个也是一个社会阅历很丰富的一个人，时常跟我们讲一些社会上的新鲜事和一些做人的道理，这是我们在课堂书本上学不到的知识。
关于格力成功营销的启示
格力成功营销案例启示湖南格力公司有奖征文参赛作品经贸学院贸经1101 刘鹏二0一二年五月关于格力成功营销的启示——从需求，价值，忠诚，产品谈起摘要：市场瞬息万变，一个企业要想在商界的腥风血雨中长期发展，该如何定位？该如何在市场中未卜先知，赢得先机？“格力空调掌握核心科技”这就是格力占据湖南市场60%的原因。
那为什么有这个结果呢，我将从市场营销的几个核心概念—需求，价值，忠诚，产品探讨，然后分析市场营销由4p到4c的转变。
关键词：需求，价值，忠诚，产品，4p到4c。
什么是市场营销，很多人能背出它的定义，但也仅仅是背诵而已，他们把市场营销简单的等同于广告，推销，但这根本不是其内涵所在。
在不同领域，不同时代市场营销的定义侧重点有所不同。
“把产品和劳务从生产者引导到消费者或用户所进行的企业活动”这就是关于市场营销概念最早的一种表达“现代营销学之父，菲利普·科特勒，从社会角度下过这样的定义：市场营销是指个人和集体通过创造，提供，并同他人交换产品和价值，以获得其所欲之物的一种社会和管理过程。
在充分了解了市场营销之后，我最初认为：市场营销是通过制定企业的战略方针，从而生产出能吸引消费的产品，引导消费者主动产生购买需求。
我这样的定义强调了产品，但没有突出市场调查和分销过程，犹如空中楼阁一般。
于是后来我更改为：深刻的认识和了解消费者各方面的需求，从而制定正确的战略方针，生产出产品，通过推销，广告等方式，引导消费者产生购买欲，通过方便的购买渠道使消费者购买。
格力正是做到了这一点，才成为了中国乃至世界空调业的老大。
单从湖南市场来看，就占据湖南空调市场的60%，第二的美的市场份额仅为它的1/3即20%.第三的海尔更少没超过5%.为什么会有这么大的差距? 这是企业的核心战略不同所引起的. 海尔八九十年代制定的是服务战略,打出服务王牌.他们以优质的售后服务,一时占据了很大的市场份额，但现在这个战略已经疲软。
因为消费者需要的是产品质量而不是要你客客气气的来修空调。
Get清风格雅锐气营销——一位家电营销人三年的感想随笔
【管理精品】锐气营销——一位家电营销人三年的感想随笔锐气营销——一位家电营销人三年的感想随笔硝烟弥漫，战火连边，彩电业进入全高端实战较量，等离子脱下高贵的华衣走近平民百姓空调业进入全面行业性洗牌，不知道谁会笑到最后，不知道谁会出局冰箱行业2004年首次引爆价格导火索，正在沉浸在价格战火浓浓滚烟中，小家电，最后一块肥肉，徘徊在自产与OEM之间进入家电的门，就是家电的人，从一个空白的毕业生起步，奔驰在中国家电营销幅员上，就如一个疯狂营销人，翻看一幕幕，安徽黄山休宁五山山会彩电销售的低空出击，南京新街口的大盘市场高空轰炸，淄博沂源马山坡的乡镇宣传活动，最后到家电连锁终端操盘手的全力拼杀，真是一路走来一路疯狂，豪情漫步南北天地间。
三年家电营销路，暗战无边，唯有奋斗不止步，蜗居陋室，闭门思过，苦味三年回首路，养精蓄锐，痛定思痛，终于集大成，锐气营销，以慰天下三千万营销同仁。
思考需要平静心绪，请先浏览一篇美文，在这个炎热的夏季饮一杯冰凉的绿茶，调节一下心情：【陋室铭·刘禹锡】山不在高，有仙那么名。
水不在深，有龙那么灵。
斯是陋室，惟吾德馨。
苔痕上阶绿，草色入簾青。
谈笑有鸿儒，往来无白丁。
可以调素琴，阅金经。
无丝竹之乱耳，无案牍之劳形。
南阳诸葛庐，西蜀子云亭。
孔子云：“何陋之有？〞锐气营销的核心内涵锐气营销，以锐气为核心，以锐气市场，锐气业务，锐气效劳，锐气管理四个方面为侧翼，就如一只搏击长空的雄鹰，一只销售的锐气之鹰，从销售模式上完全跳出传统营销思路，彻底颠覆传统营销思维，产品，市场，价格，功能，政策，在这里都变成了最根本的元素，取而代之的是，包含中国哲学的七素，仁，义，礼，智，和，忍，苦，七个字，就是锐气营销的核心内涵。
〔在此衷心感谢创维公司——品牌总监孙伟中先生的鼎力支持！！〕仁得道者多助，失道者寡助，仁和之道，谦让之度。
仁是一种心态。
不是小仁小义，不是虚情假意，而是一种积极向上的生存态度。
义桃园三结义，千古永流传，肝胆亦相照，行走江湖，义为先。
《营销战》读后感
读《营销战》有感营销人，就是一群以业绩论英雄，每日背负着数字和指标的人，被公认是世界上最积极上进的军团。
营销需要激情、创意和永远年轻的心。
营销人每天都在“营销” 企业的产品，作为一名营销人，如何有效地做好营销这是十分重要的。
近日看了《营销战》这本书，让我受益匪浅,也对营销有了更深的理解。
《营销战》这本书阐述了当今市场营销的策略、计划和战术原则。
书中这样写到：“营销即战争”、“敌人就是竞争者”、“阵地就是顾客的头脑”、“武器就是语音、图像、声音！”。
的确，战争和营销极为相似，比如两者都有伤亡，都充满了灵活性、胜利通常属于更强大的一方等等。
“营销即战争”是这本书的核心思想。
主流的营销观念认为，要获得别人的响应，必须识别对方的需求，并提供对方认为有价值的东西进行交换，因而营销的对象是产品和价值。
营销战略中的4P是指产品、价格、渠道和促销。
营销的四大支柱是目标市场、顾客需要、整合营销和盈利能力。
值得注意的是，在主流的营销概念中，更多被提及的是“顾客”和“产品”。
而在这本书中，作者也创造性地提出“营销即战争”的观点，他认为：“今天的市场营销的本质并非为顾客服务，而是在同竞争对手的对垒过程中，以质取胜、以巧取胜、以强取胜。
简言之，市场营销就是战争，在这场战争中，敌人就是竞争对手，而顾客就是要占领的阵地。
”在那个尚缺乏竞争的年代，作者这一观点的提出无疑是对“顾客为上帝”思想的否定，让人们对主流的市场营销理论产生质疑，促使市场营销的发展。
书中有几大原则也是值得我们学习的：防御战原则、防御优势原则、兵力原则、进攻战原则、侧翼战原则、游击战原则等等，这些原则观点对我们日后的营销都有一定的重要性。
《营销战》这本书，的确给了我许多启示，引起我很多思考。
通过这本书，我对于市场营销有了初步的认识，同时也深刻的了解了营销战的激烈与残酷，和如何更好的当好营销人。
希望以后阅读更多的营销书籍，做一名好得营销员。
《营销战》读后感
《营销战》读后感《营销战》是一部长篇小说，作者为刘心武。
这本小说从一个市场营销人员的角度展现了现代社会竞争激烈的商战场景，描述了他在商业战场上的辛酸坎坷和成功与失败。
小说以主人公杨明为中心展开，他是一家大型企业的市场部经理。
杨明有着出色的销售能力和敏锐的市场洞察力，使得他在企业中游刃有余，一度成为领头羊。
然而，随着时间推移，竞争日益加剧，杨明的优势开始逐渐被其他高手所掩盖。
他开始面临更多的挑战和压力，努力追赶并重新夺回领先地位。
小说以流畅的敘述和丰富的商战细节打动了我。
作者刘心武通过生动的故事情节和深入的人物描写，展现了现代商业的无情和残酷，同时也揭示了个人在商场上的激情与智慧。
杨明作为主人公的形象是一个普通人的写照，他的成长经历和动力源泉都来自于他的努力和勇气。
他在商战中经历了挫折和失败，但从不放弃追求成功的信念。
在小说中，作者通过细致的描述展现了现代商业竞争的无处不在。
不仅仅是市场部之间的竞争，还有企业间的竞争。
企业之间的竞争，如何快速抢占市场份额，如何降低成本提高效益，如何与供应商、代理商展开合作等等，都是商战中的策略和手段。
这使得我对商业竞争的本质和商战的残酷性有了更深入的了解。
在商战中，创新是不可或缺的一环。
作者通过小说中多个商战案例的描述，展示了创新对于企业的重要性。
无论是产品创新、营销创新还是管理创新，都能使企业脱颖而出，获取市场竞争优势。
刘心武通过杨明的成功和失败，告诉我们商战中企业可以通过不断挖掘和利用创新来提升自身实力。
此外，胜利也需要有足够的勇气和智慧。
在商战中，自信和决心是成功的关键。
杨明通过自己的努力和聪明才智，成功终结了一场又一场商业竞争。
他在商战中经历了无数的挫折和困难，但他从未退缩，他挺身而出，超越了自己，最终赢得了成功。
总的来说，这本小说给我留下了深刻而难忘的印象。
小说中丰富的商战细节和丰富的人物描写，让我感受到了商战的艰辛与辉煌。
通过主人公杨明的奋斗和成长，我明白了商业竞争的残酷与智慧。
营销战读后感(以格力空调为例)
《营销战》读后感——格力空调案例分析当今很多人用商场如战场来形容市场竞争的激烈，面对瞬息万变的市场环境，企业要不断扩大自己的市场份额，不断使产品的种类多元化以谋求自己的霸主地位，各行各业的企业无不使出浑身解数，力图在行业中占有一席之地，但是对于一个公司来讲，要想知道需投入多少兵力、从哪里进攻、在哪里据守、在哪里撤退以及何时撤退，这些就要求公司了解竞争对手远胜于了解自己，从而根据公司的实力做出最适合的战略选择。
这与每个公司的实力以及其在市场上所处的地位是有必然联系的，实力不同必然决定了战略选择上的差异。
市场领先者可以采用防御战、市场第二和第三者可以采用进攻战、另外还有侧翼战和游击战两种战略，以下通过格力美的空调的营销战役来分析：一、二、企业发展的背景：格力电器旗下的“格力”牌空调，成立于1991年，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。
在全球拥有珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生产基地，4万多名员工，作为中国世界的名牌，在世界范围内占空调领域的龙头地位，累计销售7000万台。
目前国内空调市场中以“格力、美的、海尔”等，三巨头称霸空调市场，格力以简单的营销模式和独特的股份制区域经销模式塑造了格力无与伦比的品牌效应及竞争优势。
三、四、防御战：1、2、只有市场领先者才应该考虑进行防御：公司自己不能造就领先者，只有顾客能做到这一点，而顾客认准的领先者才是真正的领先者。
多数公司把领先者的地位建立在自己营造的概念基础上，而不是建立在市场事实的基础上，这是错误观念。
当人们一想起买空调时，第一个想到的就是格力，其广告语：“好空调，格力造”更是植入人心，更加奠定了格力在空调行业龙头老大的地位。
3、4、最好的防御策略是进攻自我的勇气：由于防御者处于领先地的地位，它在顾客的头脑中占据优势，防御者提高地位的最好方法是不断的冲击顾客头脑中的信念。
换句话说，就是要不断引进新产品和新服务，加快技术产品的更新速度，缩短新产品的生命周期，取代原有的部分，以此来巩固你的地位；格力品牌通过产品开发实现产品款式的多样化，对各个细分市场形成完整覆盖，每隔不久就会推出新系列，产品分为三大类, 中央空调, 分体挂壁, 分体柜式, 但是分体挂壁就分为七大类, 37种型号。
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《营销战》读后感——格力空调案例分析当今很多人用商场如战场来形容市场竞争的激烈，面对瞬息万变的市场环境，企业要不断扩大自己的市场份额，不断使产品的种类多元化以谋求自己的霸主地位，各行各业的企业无不使出浑身解数，力图在行业中占有一席之地，但是对于一个公司来讲，要想知道需投入多少兵力、从哪里进攻、在哪里据守、在哪里撤退以及何时撤退，这些就要求公司了解竞争对手远胜于了解自己，从而根据公司的实力做出最适合的战略选择。
这与每个公司的实力以及其在市场上所处的地位是有必然联系的，实力不同必然决定了战略选择上的差异。
市场领先者可以采用防御战、市场第二和第三者可以采用进攻战、另外还有侧翼战和游击战两种战略，以下通过格力美的空调的营销战役来分析：一、二、企业发展的背景：格力电器旗下的“格力”牌空调，成立于1991年，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。
在全球拥有珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生产基地，4万多名员工，作为中国世界的名牌，在世界范围内占空调领域的龙头地位，累计销售7000万台。
目前国内空调市场中以“格力、美的、海尔”等，三巨头称霸空调市场，格力以简单的营销模式和独特的股份制区域经销模式塑造了格力无与伦比的品牌效应及竞争优势。
三、四、防御战：1、2、只有市场领先者才应该考虑进行防御：公司自己不能造就领先者，只有顾客能做到这一点，而顾客认准的领先者才是真正的领先者。
多数公司把领先者的地位建立在自己营造的概念基础上，而不是建立在市场事实的基础上，这是错误观念。
当人们一想起买空调时，第一个想到的就是格力，其广告语：“好空调，格力造”更是植入人心，更加奠定了格力在空调行业龙头老大的地位。
3、4、最好的防御策略是进攻自我的勇气：由于防御者处于领先地的地位，它在顾客的头脑中占据优势，防御者提高地位的最好方法是不断的冲击顾客头脑中的信念。
换句话说，就是要不断引进新产品和新服务，加快技术产品的更新速度，缩短新产品的生命周期，取代原有的部分，以此来巩固你的地位；格力品牌通过产品开发实现产品款式的多样化，对各个细分市场形成完整覆盖，每隔不久就会推出新系列，产品分为三大类, 中央空调, 分体挂壁, 分体柜式, 但是分体挂壁就分为七大类, 37种型号。
系列很多，有玉兰春、绿雅园、节能王子、兰子韵、、乡之韵、玉荷春、凉之源、一帆风顺、吉祥如意、绿嘉园等，因为外观不一样，你可以根据自己的喜好，如外观、款式、功能等进行选择。
它们之间的区别，一般是外表装饰、显示屏、功能上有所不同。
3、要时刻准备阻止竞争者的强大营销攻势：多数公司只有一个机会获胜，而市场领先者却有两个机会。
如果领先者失去了挑战自我的机会，还可以照搬其他公司的竞争手段。
但是，领先者必须在进攻者确立地位之前，迅速行动起来阴止它，不能不屑一顾。
2009年美的“家电王国”长青树，年销售额即将实现1000亿人民币大关，越居空调行业第二名，其发展关键点——98年美的公司推出“北极熊”空调战役功不可没。
有人曾开玩笑说：“巩俐千金一笑，没有笑开市场，没想到让一只北极熊拱开了市场大门。
”美的空调广告中北极熊可爱、幽默的表演，不仅让人对广告产生好感，而且对广告诉求的独特卖点令人记忆深刻！格力空调作出迅速回应高薪聘请成龙作代言人，广告中成龙亲自秀书法写了“核心科技”四个大字，再一次验证了格力空调品质感强，坚持宣传“好空调，格力造”这句“经典名言”，全力塑造格力空调的卓越品质和强势品牌。
五、六、进攻战：进攻战原则适用于处于市场第二位和第三位的公司，包括以下三点：1、2、考虑的重点应该是领先者在市场中的强势：进攻战策略和防御战策略名称相反，性质相同。
二者紧密相连，难以分割。
处于第二位和第三位的公司应该做的，是把精力放到领先者身上，领先者占领的是顾客的头脑，要想打赢头脑中的战斗，必须抢占领先者的位置，再取而代之，仅仅获胜是不够的。
通过大量走访和数据分析，调研人员发现格力的最大资源就是——庞大的口人群!庞大的用户基数造就了“格力空调品质好”传播平台，好多用户使用格力空调的年限超过了10年!经过多年累积，“好空调，格力造”这句广告语，经过了千家万户的“多年的零距离检验”，成了妇孺皆知的“名言”了。
通过对竞争对手的研究发现，在消费者心目中：●海尔的品牌优势是“服务”；●美的的品牌优势是“实惠”；●格力的品牌优势则是“品质”。
市场调研的结果显示了影响消费者决策的第一要素是“品质”，而格力空调在消费者心目中的价值沉淀恰好就是高品质，那么格力和消费者之间就可以建立一个互动的沟通平台，品牌就会在消费者共鸣的过程中得以渗透、保留，从而占据消费者的心智。
2、3、要找到领先者强势中的弱点，并攻击此弱点：格力空调品质虽好，但主机不是自己生产的，主要进口日本大金品牌。
日本大金是一家活跃在空调、制冷、电子等多种领域的跨国企业，特别在空调冷冻方面，产品种类达5000种之多，在日本的市场占有率始终保持第一，是世界上唯一集空调、冷媒以及压缩机的研发、生产和销售于一体的跨国企业，所以格力品质感好！但由于中国的电网不稳定，而变频空调对电网的要求较高，所以格力很少推变频空调。
很多人认为没有变频空调室内空气就不新鲜，常常感觉到闷。
美的公司在市场调研中发现，有些消费者不想使用空调，原因却是“用空调，空气不新鲜”于是美的公司营销策划立马动手研发“换气型”空调。
其实这种技术并不难，但美的就是做到了细分市场，做到了“第一个提出换气空调”，“第一个研发了换气空调”的企业，由此引了另一场空调风暴，成功的找到格力空调强势中的弱点，并攻击此弱点。
4、5、在尽可能狭窄的阵地上发动进攻：在狭小的阵地上发动进攻后，就会用上兵力原则，即集结兵力，达到局部兵力优势。
公司可以只专注于一种产品，“品种齐全”是一种奢侈，只有领先者能够担负得起。
如果一个公司追求占有率而超过了一定限度，那么它不会变强，反而会变弱。
格力集团的发展战略清晰，不做美的这样横向扩张的综合家电企业，而是做专业的制冷龙头。
这一战略，在国内制冷行业巨大发展空间的情况下，能保证格力集团在较高利润率水平下实现较快且确定性较高的增长。
格力以空调为主，附带有冰箱、洗衣机、电磁炉、油烟机、电风扇等，但仍是以空调为核心，而美的集团除空调以外还主营冰箱、洗衣机、电饭煲、饮水机、微波炉、洗碗机、电磁炉、风扇、电暖器、热水器、灶具、吸油烟机、消毒柜、电火锅、电烤箱、吸尘器等家电产品和压缩机、电机、磁控管、变压器等其产品种类繁多，没有主次，几乎所有家电全部覆盖，一个公司追求占有率，功能全面且超过了一定限度，那么它不会强大，反而会变弱。
七、八、侧翼战：侧翼进攻是营销战中最具创新性的方法，不管对营销还是军事来说，侧翼战都是一种大胆的行动，就像是一种赌博，而且是一场豪赌，有可能大获全胜，也有可能惨败而归。
并且需要对每天每日、每时每刻做出周密的计划。
比起其它的战略形式，侧翼进攻更需要掌握作战原则。
进攻开始后，还要有预见战局发展的远见能力。
1、2、一次好的侧翼进攻行动应该在无人竞争的地区展开：3、4、战术奇袭应该成为计划里的一个重要组成部分：5、6、追击同进攻本身一样重要：要想发动一次真正的侧翼战，你必须头一个抢占细分市场。
市面上的空调品类繁多，无论从品牌知名度上、产品质量上小天鹅波尔卡空调都无法与格力、海尔、美的等品牌抗衡，波尔卡空调也没有从小天鹅品牌中取得更多的品牌的价值，也使它的知名度、认知度、市场占有率不高，但它充分发挥陕西省西安市这块其它空调品牌无人占领的市场，将目标消费群定位在工薪阶层，心理价位在3000元以下的，忠诚于小天鹅品牌的顾客，取得了不错成绩。
海尔为了奇袭格力“核心科技”力量，首先在大家完全不知情的情况下投入大量人力、物力、财力自主研发压缩机，最终却以失败告终，奇袭龙头老大失败，海尔并未因此而气馁再次发动进攻，分析市场，排名第二的美的主要是营销做的很好，海尔则把优势做在价格和售后方面，海尔有五星级服务，服务网点遍布全国，最终取得不错的成绩。
九、十、游击战：游击战在某些方面看起来像侧翼战，两者间其根本区别是：侧翼战是经过策划后，在距离领先者较近的前线刻意发动的，其目标是夺取或消弱领先者的市场占有率。
而游击战是以在细分市场内根据自身优势展开，满足客户的同时，获得更多的利润为目标，小的引不起领头品牌的兴趣。
游击战要想取得成功，公司应该尽量做到全部人员投入前线，不留任何非战斗人员。
利用规模小的特点，多采用“灵敏快捷”的方式，迅速做出决断，同大公司竞争时，这就是一种宝贵的财富。
公司只要能存活下来，就可以继续竞争。
假如战局不利就不要犹豫，赶快放弃你的阵地或产品，游击队没有那么多的人力和财力浪费在败局已定的战斗中，应该尽快放弃残局，继续前进。
1、2、找一块细分市场，要小得足以守得住；3、4、不管你多么成功，也不要使自己的行为像一个领先者；5、6、一旦有失败迹象，随时准备撤退。
游击战的目的是，尽量缩小战场以便赢得兵力优势。
在市场细分的基础上，企业根据自身优势，从细分市场中选择一个或若干个子市场作为自己的目标市场，并针对目标市场的特点展开营销活动，以达到在满足顾客需求的同时，获取更大的利润。
海尔中央空调凭借独有的企业核心优势，在整个产业链条上取得重大发展。
在房地产领域，目前海尔中央空调是“中国房地产工程采购联盟”首批战略供应商，已先后与恒大、绿城、世茂、绿地、雅士等众多地产业巨头结成战略伙伴。
十一、十二、总结：通过以上案例分析充分验证了我开篇时的观点，因此，特劳特认为，营销的本质是一场战争。
精心策划的计划竞争部分占比会越来越大。
这就要求我们要仔细地分析市场上每一个参与者，并列出竞争者的强弱。
同时，制定有效的行动计划去与弱者竞争，对其进行进攻和强化防御能力，抵御强者的进攻。
在遵循兵力原则的前提下，通过了解竞争对手的情况作出最适合公司实力的战略选择，以巧取胜、以强取胜！For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur für den persönlichen für Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden.Pour l 'étude et la recherche uniquement à des fins personnelles; pas à des fins commerciales.толькодля людей, которые используются для обучения,исследований и не должны использоваться в коммерческих целях.以下无正文For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur für den persönlichen für Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden.Pour l 'étude et la recherche uniquement à des fins personnelles; pas à des fins commerciales.толькодля людей, которые используются для обучения,исследований и не должны использоваться в коммерческих целях.以下无正文。