职业技能类培训学校(民办)运营方案(部分)1
技能培训学校运营计划
技能培训学校运营计划一、概述技能培训学校是一种为学生提供技能培训和职业教育的教育机构。
随着社会经济的不断发展和技术的更新换代，对各类技能人才的需求也在不断增加，并且有着很大的市场需求。
因此，技能培训学校在满足人才需求的同时也具有很大的发展空间。
本文就技能培训学校的运营计划进行分析与讨论，并提出了相应的策略与建议。
二、目标市场1. 目标学生群体技能培训学校的目标学生群体包括高中毕业生、大学生、社会青年、失业人员等。
这些群体通常有一定的学历基础，但对于就业市场来说，学历并不是唯一的保证。
因此，这些群体对于技能培训学校的需求非常大。
2. 目标课程技能培训学校的目标课程主要包括各类技术、职业技能和实用技能课程，比如计算机技术、建筑工程、汽车维修、美容美发等。
这些课程通常与市场需求紧密相关，对于学生的就业有很大的帮助。
三、市场定位1. 定位精准技能培训学校应该根据市场需求和学生的兴趣爱好进行精准定位，避免盲目发展课程。
例如，在选择课程时要兼顾市场需求和学生兴趣，力求让学生学有所用，学有所长。
2. 多样化课程技能培训学校应该开设多样化的课程，不仅要有技术类的课程，还要开设文化类的课程，比如英语、文化、管理等。
这样可以为学生提供更为全面的教学服务。
3. 合理定价技能培训学校应该合理定价，避免过高的学费，增加学生的压力。
同时，学校也应该提供一定的奖学金和补贴，帮助一些贫困地区的学生接受更好的培训。
四、师资建设1. 招聘高素质的教师技能培训学校应该招聘高素质的教师，他们需要有丰富的实践经验和教育经验，具有良好的教学能力和教学方法。
这样可以提高教学质量，增强学生的学习动力。
2. 建立一支稳定的教学团队技能培训学校应该建立一支稳定的教学团队，培养固定的教学团队，增强师资的连续性和稳定性，培训学校需要恰当的待遇和发展空间，才能留住优秀的教师。
五、校园环境建设1. 舒适的学习环境技能培训学校应该为学生提供一个舒适的学习环境，包括教室设施和学习设备，这样可以提高学生的学习效率和学习积极性。
民办培训学校经营方案
民办培训学校经营方案一、行业市场概况随着教育的不断发展，尤其是近年来家长对于教育的投入不断增加，民办培训学校逐渐崛起。
全国各地的培训机构数量不断增加，行业市场空间不断扩大，成为当前教育市场的一个重要组成部分。
目前，民办培训学校的主要业务方向包括外语培训、艺术培训、体育培训、兴趣爱好培训等方面。
其中英语培训、音乐培训、棋艺培训等领域的市场需求较大，市场价值潜力巨大。
二、经营理念民办培训学校的经营理念应该以教育为本，以学生为中心，以提高学生的综合素质为目标，为广大家庭提供高品质的培训服务，帮助学生在各个领域提高自己，成为优秀的人才和社会有用的人。
三、服务项目民办培训学校可提供以下服务项目：1. 艺术培训艺术培训项目包括音乐、美术、舞蹈等多个方面，根据不同年龄层次和不同爱好学生的需求，制定相应课程安排。
充分发挥学生的创造性和想象力，提高学生的综合素质。
2. 音乐培训音乐培训项目重点针对学生的钢琴、吉他、小提琴、大提琴等乐器演奏技能的学习和提高。
教学重点在于演奏技巧、音乐基础知识的学习和理解以及音乐欣赏的指导。
3. 语言培训语言培训项目主要以英语为主，包括口语、听力、阅读和写作等多个方面，根据不同年龄层次和不同英语水平的学生的需求，制定相应课程安排。
课程体系分阶段，以便学生在不同阶段里循序渐进地学习英语，充分提高学生的语言综合素质。
4. 体育健身培训体育健身培训项目重点针对学生体育素质的提高和身体健康的保健，包括足球、篮球、羽毛球、游泳等各种项目的培训。
提供专业的教练和完善的训练设备，创造积极向上的培训氛围。
5. 科学实验室培训科学实验室培训项目重点针对学生的智力开发和思维能力的提高，提供有趣的实验教学，包括化学、生物、物理等实验项目，让学生在玩中学，学中玩，更好地掌握科技知识和实验技能。
四、市场营销民办培训学校可以通过以下形式进行市场营销：1. 手机APP推广开发一款专门的移动端APP，提供学校课程介绍、学生评价、教学视频、课程表等多种功能，并可以支持在线报名和预约等功能。
民办培训学校经营方案
民办培训学校经营方案背景随着教育行业的不断发展，越来越多的父母选择将孩子送进民办培训学校提高孩子的学习成绩和综合素质。
民办培训学校因为其灵活的运营方式和多元的教育资源，成为了许多家庭和学生的首选。
然而，由于市场竞争激烈、管理不当等原因，许多民办培训学校运营状况不佳，难以持续发展。
而作为民办培训学校的经营者，应该如何制定一套科学有效的经营方案，使学校稳步发展，更好地服务于学生和家长？本文将从以下几个方面来探讨民办培训学校经营方案：1.选址与装修2.教学管理3.资金与财务管理4.营销与宣传5.人力资源管理选址与装修选址与装修是开办民办培训学校的前提条件，也是贯穿整个经营过程的基础工作。
在选址方面，民办培训学校应该选择在人流量较多、交通便利的地区，如市中心或商业区的附近；在装修方面，应该考虑学校的教学特点和文化内涵，为学生和家长营造一个温馨舒适的学习环境。
教学管理民办培训学校的教学管理是整个经营过程中最为核心的部分，它直接关系到学校的教学质量和口碑。
要做好民办培训学校的教学管理，需要重视以下几个方面：1.教学设施：包括教室、黑板、投影仪等，要保证设施齐全、功能完善、使用方便，最好使用新型的高科技设备；2.教师资质：民办培训学校需要有一支具有专业背景和丰富教学经验的教师队伍，他们应该有着良好的教学素养和沟通能力，能够针对学生的不同需求定制个性化的课程；3.教学方法：民办培训学校应该采用多元化的教学方法，包括以问题为导向的学习、课堂互动、案例学习等，以激发学生的学习兴趣和积极性；4.课程设置：民办培训学校的课程设置应该灵活、多样化，能够满足学生的不同学习需求。
资金与财务管理资金与财务管理是民办培训学校运营的重要环节。
作为民办培训学校的经营者，需要注意以下几个方面：1.资金的周转和保障：根据实际情况，制定合理的资金使用计划，合理分配学校的各项支出，确保学校的正常运营；2.费用的合理定价：民办培训学校的价格不宜过高或过低。
职教机构运营方案范文
职教机构运营方案范文一、市场调研1.1 确定目标市场在开始职教机构的运营方案之前，首先需要对市场进行深入的调研。
该调研应包括对目标市场的规模、结构、需求以及竞争情况的全面了解。
通过市场调研，可以找到最有潜力的目标市场，确定最适合的运营方案。
同时，市场调研也有助于了解竞争对手的情况，为制定有竞争力的运营方案提供参考。
1.2 把握市场需求职教机构主要服务于职业教育领域，因此需要了解目标市场中对职业教育的需求情况。
这包括目标市场中的相关产业需求、学生就业需求以及社会对职业教育的认知和需求。
通过对市场需求的把握，可以有效地满足目标市场的需求，提升职教机构的竞争力。
1.3 了解竞争对手市场调研还要包括对竞争对手的深入了解。
需要知道竞争对手的优势和劣势，他们对目标市场的侧重点以及市场占有率等情况。
通过了解竞争对手，可以更好地发现自身的优势和劣势，制定更有针对性的运营方案。
二、运营策略2.1 确定核心价值职教机构的核心竞争力来自于其提供的教育服务。
因此，核心价值需要在运营策略中得到凸显。
核心价值包括课程设置、教学质量、就业服务等方面，需要在运营策略中得到明确的体现。
2.2 确定营销策略在确定了核心价值之后，需要制定有效的营销策略，以吸引更多的学生和企业合作伙伴。
这包括线上线下推广、合作伙伴拓展、品牌宣传等方面。
通过营销策略的制定，可以提升职教机构的知名度和影响力，吸引更多的学生和企业的关注。
2.3 确定教学质量保障教学质量是职教机构的生命线，必须得到充分保障。
需要建立完善的教学质量管理体系，包括教师培训、课程设计、教学评估等方面。
通过不断提升教学质量，可以提升学生满意度，增强职教机构的竞争力。
2.4 确定就业服务体系职业教育主要目的是为学生提供就业服务。
因此，需要建立完善的就业服务体系，包括就业指导、实习推荐、人才对接等方面。
通过就业服务体系的建设，可以为学生提供更好的就业机会，提高职教机构的就业率和学生满意度。
民办技校运营管理方案
民办技校运营管理方案一、前言随着社会的发展，技术技能的需求日益增长，民办技校作为培养技术人才的重要场所，在教育培训领域扮演着不可或缺的角色。
然而，民办技校的运营管理对于学校的健康发展至关重要。
本方案旨在提供一套有效的民办技校运营管理方案，以期帮助民办技校提升办学水平，提高教学质量，实现良好的运营效果。
二、民办技校运营管理现状分析1. 教育面临的挑战随着社会经济的不断发展，技术技能的需求日益增长，对人才的要求也越来越高。
但是目前，一些民办技校在教学管理、教育质量保障等方面存在较大的问题。
一些学校规范不完善，师资力量不稳定，教学质量难以保障，给学生和家长造成了困扰。
2. 专业设置不合理一些民办技校的专业设置不合理，无法满足市场对技术人才的需求。
同时，一些技校的教学资源过于单一，无法满足学生的多样化需求。
3. 学校管理滞后部分民办技校的管理体制滞后，学校运营成本高，教学资源配置不合理，管理效率低下。
4. 师资力量不足民办技校普遍存在师资力量不足的问题，一些学校缺乏高水平的师资团队，影响了教学质量。
综上所述，民办技校的运营管理现状存在着不少问题，有待进一步优化和改善。
三、民办技校运营管理方案1. 建立规范的管理制度针对民办技校运营管理的问题，首先应建立规范的管理制度，包括教学管理、人事管理、财务管理等方面。
规范的管理制度可以提高学校的管理效率和服务质量，有助于提升学校的整体办学水平。
2. 调整专业设置为了更好地满足市场对技术人才的需求，民办技校应根据市场需求调整专业设置，拓展专业方向，提高技术人才的培养水平，增加学校的竞争力。
3. 提升教师教学水平为了解决师资力量不足的问题，民办技校应该加大对师资力量的引进和培养，提高教师的教学水平，培养一支高水平的师资团队，进一步提升学校的教育教学质量。
4. 加强学校硬件设施建设民办技校应加强硬件设施的建设，提供舒适的学习环境和完备的教学设施，以提高学校的教学质量。
5. 加强学校运营管理建立健全的学校运营管理体系，科学规划资金支出，提高资源配置效率，降低学校的运营成本，提高管理效率，推动学校正常健康发展。
专业培训学校运营方案范文
专业培训学校运营方案范文一、项目背景随着社会的发展，技能培训需求不断增加。
专业培训学校作为培训服务的提供者，承担着培养专业人才的重要责任。
该专业培训学校运营方案旨在建立一所以提高学员技能为目标的专业培训学校，为学员提供高质量的培训服务，并提供就业支持，帮助学员实现个人发展。
二、运营目标1. 建立优质的师资团队，提供专业水平高、教学经验丰富的教师；2. 开设多样化的课程，满足学员的不同需求；3. 提供灵活的培训方式，让学员能够根据自己的时间和能力选择合适的学习方式；4. 建立合作关系，与企业合作开展就业培训，提供丰富的就业机会；5. 提供完善的学员服务，包括学员管理、课程管理、学习支持等；6. 建立品牌形象，增加知名度和声誉，提高市场份额。
三、市场调研通过对市场进行综合调研，了解目标学员的需求和竞争对手的情况，为学校的开展提供指导。
1. 目标学员：a. 在校学生：大学生、研究生等留学生和工作生，希望通过培训提升自己的专业素质；b. 工作人员：从业人员、转行者等，需要通过培训提升自己的专业能力；c. 社会人士：对某一特定领域感兴趣的非专业人士，希望通过培训了解和学习相关知识和技能。
2. 竞争对手：a. 本地专业培训学校：有一定的市场占有率和品牌影响力，提供相似的培训课程；b. 在线学习平台：提供在线课程，灵活方便，但缺乏实践培训环境。
四、运营计划1. 师资建设：a. 招聘合适的教师：要求教师具备相关专业背景和丰富的教学经验，能够提供高质量的教学服务；b. 建立教师培训体系：定期组织教师培训，提高教师的教学水平和教学方法。
2. 课程开发：a. 多样化的课程设置：根据市场需求和学员需求，开发不同的培训课程，包括技能培训、职业培训、兴趣培训等；b. 聘请专业咨询师：根据市场需求和行业发展趋势，聘请专业人士进行课程设计和咨询，确保课程内容的可行性和实用性。
3. 培训方式：a. 班级培训：设立固定的班级，学员按照班级上课，可以进行互动学习，提高学习效果；b. 个性化培训：针对不同学员的学习需求和时间安排，提供灵活的培训方式，如一对一辅导、小班或企业培训等。
职业技能学校运营合作方案
职业技能学校运营合作方案一、背景介绍随着社会经济的快速发展，人才市场的需求也日益增加。
职业技能学校因为具有专业、实用、快速就业等优势，受到越来越多学生和社会的青睐。
然而，职业技能学校的运营面临着市场竞争激烈、招生难、校企合作不够紧密等问题。
因此，加强职业技能学校的运营合作，是提高学校品牌影响力，创新教学模式，拓展就业市场的必然选择。
二、合作目标1.提高学校的品牌影响力：通过合作，充分发挥各方的资源优势，共同打造学校的品牌形象，提高学校在同类院校中的竞争力。
2.创新教学模式：充分整合各方资源，探索出更符合市场需求的教学模式，提高学生的就业竞争力和就业率。
3.拓展就业市场：通过与企业的合作，拓展学校的毕业生就业市场，提高学校的社会认可度和学生就业率。
三、合作内容1. 教学合作：与市场需求紧密结合，制定适合职业技能学校的人才培养方案，并由学校与企业、行业协会等相关部门共同制定并不断优化教学方案。
通过此种方式，可以不断完善教学内容和方式，确保学生具备与市场需求相符的实际操作技能和专业知识。
2. 资源共享：学校与合作伙伴之间互相开放资源，包括学校教学资源向企业开放，企业相关技术资源和设备向学校提供，实现资源共享，有效提升学校的教学质量和办学水平。
3. 实习就业合作：学校与企业合作，共同建立实习基地和就业基地，为学生提供更丰富的实践机会和更广阔的就业空间。
通过企业与学校的双向选择机制，更好地满足企业用人需求，为学生提供更多更好的就业机会。
四、合作伙伴招募1.学校：职业技能学校优先选择能够实现资源共享和师资力量衔接的合作伙伴，以提升学校整体教育教学水平和品牌影响力为首要目标。
2.企业：职业技能学校校企合作主要以所在地区重点企业为合作伙伴，优先选择对学生进行实习和就业培训的企业，以扩大学校学生就业市场和提升学生就业率为主要合作目标。
3.社会组织：职业技能学校可以选择具有一定社会资源和组织能力的社会组织为合作伙伴，通过社会组织的资源整合和策划，为学生提供更多更好的实践机会和就业渠道。
民办培训学校经营方案
民办培训学校经营方案1. 简介民办培训学校是指由个人、企事业单位或社会团体等非政府组织依法举办的教育培训机构，是国家为满足人民群众培训需求而设立的非公办教育机构。
该机构以提供短期、专业的职业技能培训和语言文化培训为主要服务内容，在社会生产和经济发展中发挥了重要作用。
本文将就民办培训学校的经营方案进行介绍。
2. 经营方式民办培训学校可采用多种经营方式，包括课堂培训、在线教育、远程教育等形式。
其中，课堂培训是主要形式，通过开设教室、购置教学设备和招聘专业教师等方式，为学员提供实体学习环境和面对面的教学服务；在线教育和远程教育则是相对节省成本，而且适用范围广的经营方式，可以满足远程和异地学员的需求。
3. 课程设置民办培训学校应根据市场需求、行业标准和学员实际情况，制定符合市场特点和竞争优势的课程设置。
常见的课程包括职业技能培训、语言文化培训、中小学生课外辅导等。
在课程设置上，民办培训学校应注意以下几点：3.1 确定目标人群民办培训学校应先确定目标人群，包括学员的年龄、学历、职业、教育需求等，然后针对不同人群设计不同的课程内容和模式。
3.2 遵循市场需求课程设置应具有市场前瞻性和灵活性，及时了解客户需求并开发新的课程，保证课程的热度和市场需求。
3.3 满足国家标准在课程设置时，应参照教育部门法规及国家标准，制定符合标准的课程设置，为学生提供高品质和规范的教育培训服务。
4. 师资力量师资力量是民办培训学校的核心竞争力之一。
合适的师资力量可以为学员提供高质量的教育培训，并提高学员的学习兴趣和积极性。
因此，培训机构应在招聘师资时，注重以下几点：4.1 学历和专业背景师资力量的选择应注重其学历和专业背景，确保其具有丰富的专业知识和教学经验，能够为学员提供质量高、实用性强的教育培训服务。
4.2 业界专家和名师鼓励业界专家和名师加盟，这样不仅可以提高培训机构的知名度，还有更好的保障培训机构的教育质量和市场竞争力。
4.3 委任管理为了确保教学质量，培训机构还应设立教务管理机构，委任专业人士负责教学监督和管理。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
职业技能类培训学校（民办）运营方案（部分）1 概述：职业技能类的培训学校，是国家劳动部和教育部依照国家政策设立的培训院校。
在目前国家学历教育改革存在种种问题和学历教育毕业生就业压力逐步增加的环境下，对安置就业（特别是农村劳动力）和国民经济的发展，起到了不可替代的推动作用。
公办的职业技能类培训学校，由于体制和机制问题，在目前以市场经济为主导的大环境下，存在着种种弊端和束缚，这也为民办的职业技能类培训学校提供了更大的生存和发展空间。
民办的职业技能类培训机构，从事的是教育行业，存在着教育行业的文化和特质。
但从本质上民办的职业技能培训机构是（民营）企业的形态在市场中存在。
同时也要遵守企业的经营管理和营销的行业特质。
目前市场环境中的民办职业教育机构区域密度较大，竞争也非常激烈，从高中低端不同的层次区分了市场，如IT教育、学生辅导（含远程）、外语培训、技能培训（汽修、厨师、数控、美容美发）特殊工种培训等等，也涌现了一大批在国内外知名的民办教育机构，如新东方、北大青鸟、安博、北方智扬等，其中也不乏已经上市或准备上市运作的企业。
在民办职业技能培训类的教育机构中，产业链（业务模块）大概可以分为三块：招生、培训和（人才）派遣（也是人力资源的产业链），本案将对以上产业链结合现代营销型企业的经营管理模式和营销模式进行分析，其中也包含产品线、业务流程、管理流程等企业经营管理及市场营销的概念和阐述。
今天是以市场经济为导向的社会经济体系，市场是检验企业成功与否的唯一标准。
任何企业要生存就要以市场为需求，了解市场的发展方向，适时的做出调整和变革，企业的成长史就是一部变革的历史。
企业变革的目的是为了提升企业的核心竞争力，以适应市场的需求，以期更好的生存和发展壮大！任何企业都存在管理上的漏洞和风险，也存在着拓展壮大的契机！名词解释：在本案中出现特定名词做如下解释：产品：在这里是指职业技能类培训学校的培训科目和内容。
关于职业技能类培训机构目前运营状况的SWOT分析优势(strength)◆有一定时间的企业发展历程，有一定的文化积淀（10年以上的占相当大的比重）；◆积累了丰富的办学经验和支撑目前运营的教学和安置就业体系；◆在所属区域中有一定的知名度，具备地域优势；◆丰富的合作单位和公关资源；◆能和学历教育形成互补；◆应届毕业生多，消费基数大；◆有各自具备优势的品牌专业（含多元培训产品的教育机构）；◆国家教育改革的不足和学生就业压力的增加，给了更大的发展空间；◆培训产品实用性强，培训期短，相比之下的学费低，且能推荐或安置就业；………………劣势 (weakness)◆产品的科技含量和技术含量相对不高，容易模仿和复制，横向对比下同质化的教学内容和运营模式比较严重，缺乏自有的核心竞争力。
◆在招生引进、教育培训、人才输出（劳务派遣）三个人力资源的产业链中，缺乏现代人力资源开发的观念和资源整合；◆企业文化（知性和理性文化）、核心价值观和团队文化需要进一步提炼、培养、提升并渗透◆教学质量提升和学员价值升级方面还有很大空间；◆教学偏重知识和技能，在态度和行为模式方面相对薄弱，培养的学员不能和现代企业所需人才标准相适应，影响了企业的美誉度；◆管理和营销系统急需升级；◆缺乏以市场为导向的管理和营销运营系统，现有核心干部满足不了市场发展的需求；◆管理干部的管理技能需要提升，营销型的招生运营需要强化；◆缺乏优秀市场经营团队和创造提升员工价值的文化氛围；◆管理系统不完善，有可能跟不上企业发展的速度；◆管理的落点不平衡，时有危机事件发生，损害了企业的美誉度；◆宣传有可能有夸大的成分（或者说招生、培训和就业三个板块发展不平衡）引起美誉度下降或信任危机，招生难度日益增加。
◆不能开展学历教育，对行业的整合进行了限制；………………………………威胁 (threat)◆管理改进速度可能难以跟上企业快速发展的进度；◆政府管制和劳动管制逐步加强，劳动争议、学员与校方争议的危险系数增加；◆政府对教育行业的政策改变，会对企业的战略目标和运营产生重大的影响；◆同行竞争日趋激烈，同时行业竞争对手挖角严重；◆缺乏具有现代企业管理特别是能力和管理艺术的核心管理干部，特别是营销型管理干部。
◆产品（培训科目）和同行同质化严重，结构单一（或产品单一）且女性职业技能培训科目偏少，不能有效的扩大生源范围；◆招生模式单一，随着同行竞争的日益激烈，成本会不断增加，收支平衡点增高，且目标区域会缩小；◆宣传和实际教学质量差距较大，加上缺乏职业素质培训，对美誉度伤害严重，且没有更好的维护措施，引发行业信任危机的可能性增高。
◆招生、培训、就业三个业务板块缺乏清晰明确的可操作的市场化运作体系且不能有效链接和深度开发，形成了资源的浪费；◆运营系统不完善或财务状况不理想会导致企业上市计划推迟或破产。
◆没有明确的培训产品定位，难以培养品牌优势，且人才输出的就业层面低；………………机会 (opportunity)◆目前职业技能培训的行业态势乐观；◆可以根据某一产业（如汽车产业，国家提振经济的项目，空间大，产业链长）的产业链延伸自身的培训产品，且自身发展和关联产业的发展息息相关。
◆未开发的市场空白多，发展空间大；◆毕业生的就业压力增加；◆经济危机；（经济危机，但职业没有危机）；◆可以开发的产品项目多；◆上市的计划和目标会对经营团队产生巨大的感召力；◆良性资产多，可供整合的资源丰富（如和职业素质培训嫁接、延伸人力资源的产业链等）…………………………招生版块分析招生板块在职业技能类培训机构的产业链中是唯一的利润环节（学生在校日常消费和人才输出的利润可以忽略不计；招生是进钱的，培训好比是生产车间，是花钱的环节；输出是包袱，就业压力大且就业层面低），也是维持企业运转的造血机器。
产品（特别是短期产品）的招生具有基础好、教学质量稳定、知名度高、回款速度快，可以有效解决现金流等特点。
针对目前国家教育体制中的缺失和学费高等现状，以及求学还是通向“成功”的主通道的大众观念下，职业技能培训在人口密度大、经济欠发达的地区存在很大的市场空间。
一、招生工作的特点分析：学员的年龄段比较集中，招生目标人群集中在16-20周岁，20-25周岁的目标人群占比例不大（因为这个年龄段在农村基本都已成家，生活压力很大）。
由于技能培训属于就业层面低的培训（大多数就业后是靠技能和技术工作，而非脑力工作）所以目标市场主要集中在农村市场。
特别是初中和高中，是目标人群的主要集中地。
同时招生工作具有季节性强（主要集中6月份的中学生毕业高峰期、暑假、寒假、冬季农闲、春节后等时段）、目标人群集中（年龄段集中，学历偏低）。
二、职业技能培训的产品特质：产品不具备重复消费性（这是和保险及直销最大的不同，保险和直销企业是围绕单一的消费者，其产品可以不断的重复的消费，一个消费者今年买了保险，明年还可以成为消费者；买了一种直销公司的产品，直销公司的销售人员还可以向他推荐其他适合的产品进行消费；而对招生工作来看，一个学员在学校里消费2种以上的产品（学习2个科目）的几率非常小，而且不具备来年重复消费的可能性，也就是说培训的产品其实是一次性的消费品。
基于这种特点盲目的套用保险和直销的模式是行不通的，只是有些可以借鉴的东西），实用性强，是低层面就业人群生存的饭碗。
三、市场和招生的营销模式分析目前的招生运作中，常用的模式有以下几种：1、广告营销：利用电视、互联网或报纸以及POP、易拉宝、海报、彩页、DM宣传单等平面媒体对企业和招生政策进行宣导，以期达到招生的目的。
其中以电视或互联网及报纸平面较为常见。
也是大多数职业技能类培训机构常用的一种营销模式。
广告营销的优点是受众面广，覆盖区域大，信息传播速度快等，对提高企业品牌的知名度很有效；缺点是目标消费者不集中、传达信息少不全面、收益周期长、不能反馈市场信息、费用成本过高、人为控制因素少等。
另外消费者的消费心理日益成熟，不再单凭广告信息做出消费决策（毕竟看了招生广告就有报名的想法的是极少数，更多的人对只是通过广告了解了学校的信息，还缺乏对对学校真正的了解，也就是信息不对称，消费者依据得到的信息量无法做出消费判断）现在的消费者日益重视消费带来的品质。
而且广告营销需要专业的企划人员懂得媒体采购的专业人员，营销未动，企划先行，企划水平不高，也会影响广告营销的作用。
从市场来看，广告营销更适合消费周期短、消费群体庞大、应用范围广或离日常生活较近的产品。
但总之广告营销需要落地才会产生效果。
2、地网和人网：随着广告营销的不足越来越明显，很多企业尝试利用所谓的地网和人网进行招生，但这种招生模式很多时候是广告营销模式下的一种辅助职能，未能形成人员销售的系统和机制，大部分是自然销售（也就是被动销售，等客上门）。
辅助的系统主要是800、400的话务系统，辅助的模式主要有区域代理招生模式及推介法和缘故法。
其中代理制招生较为常见。
企业自己建立一支招生的队伍，员工的职能主要是在各个区域内寻找中介机构、有代招代培资质的人力资源或劳务派遣单位、把中学的校长、老师作为委托招生人或直接给以相应的利益，或者与能有招生资源的团体或个人达成生意式的交换。
地网和人网的运作模式，类似于市场营销中的渠道营销模式，这种模式的优点是动用自身资源较少，容易布点且面积较广。
学校在营销管理上的重点应该在代理商的团队建设和管理上。
目前这种方式的运作也出现了种种的不足和弊端，如终端的资源（数据库）没有掌握在公司手中，对代理商的维护成本越来越大，给代理商的招生费用越来越高，对代理商来讲，和招生企业是合作关系，企业对代理商没有管理的权限，很难落实企业的文化和管理动作；代理商对企业也毫无忠诚可言，完全是一种生意式的利益交换，哪家招生企业给的费用多，就把生源给哪家，同时让招生企业也形成了恶性竞争，降低了招生企业的利润空间，市场的状态不容乐观，也就是所谓的“养虎为患”。
同时代理商由于对招生企业缺乏真正的了解，为了找到自身的利益，在招生时夸大宣传、诱导和欺骗的事情时有发生，由于宣传和事实不符，学员到校后会有受骗的感觉，退学甚至对抗、滋事的事情也会发生，对企业的经营管理特别是危机管理、教学质量等都提出了新的挑战，也对招生企业的美誉度产生了极大的损害。
招生企业对自身的负责招生的员工管理，由于缺乏现代营销型企业的管理机制，在制度（特别是奖金制度和晋升制度）、管理思维、管理模式（非现场管理）、管理态势、营销策划、团队建设、团队管理、团队激励等方面的不足，容易使自己的招生队伍很快陷入没有激情和动力的懒散状态。
而且由于管理不到位，一个招生员工的流失会带走相应的招生代理资源，弄不好反而增加了企业的运营成本。
以上的招生模式拥有一个共同的缺点：和其他同行在方法上同质化严重，在公司和终端消费者之间，没有更多的公司可控因素和环节，会引起最终的绩效不稳定和不可控，随机性强，招生业绩不稳定，成本也越来越高。