维珍集团案例分析演示文稿
【2018最新】维珍创意,研究报告-word范文 (3页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==维珍创意,研究报告篇一：维珍品牌王国的成长之路维珍品牌王国的成长之路“维珍”是英国最大的私营企业品牌，全球有200家分公司，总资产超过70亿美元。
英国维珍开始广泛为国人所知大概起源于著名的维珍大西洋航空公司，该公司1999年进入中国，开始独营“上海――伦敦”直飞航班，让中国旅客感受到了来自维珍独特的文化和优质的服务，同时以其极富个性的品牌风格引起了国内营销界的关注。
维珍的创始人，被称为维珍之父的理查德布兰森说过这样一(来自: 在点网)段经典的话：如果有谁愿意的话，他可以这样度过一生：喝着维珍的可乐长大，到维珍唱片大卖场去买维珍电台放过的唱片，去维珍影院看电影，通过交一个女朋友，和她坐维珍航空去度假，享受维珍假日无微不至的服务。
然后由维珍新娘安排一场梦幻的婚礼。
像维珍一样的生活，直至最后拿着维珍的养老保险进坟墓。
的确，自1970年创立以来，维珍的名字已经出现在了唱片、零售、软饮料、铁路、航空、电信等200多个领域。
目前它是英国最大的私营企业，全球有200家分公司，总资产超过70亿美元，年销售额逾50亿美元。
虽然，我们所见的是维珍一次次令人咋舌的品牌延伸活动，如果就此认为它可以随心所欲仅靠时机和幸运就做到了这点，那是对维珍的一种误读。
反传统捷登设计总监Raymon曾说过：品牌核心是品牌所集中体现的价值观，是它要向消费者传达的有关产品和企业的主要的品牌信息。
其实从名字上看，Virgin（处女）就很反传统，够独特，够劲！更重要的是，品牌不仅是一个名字，Virgin更意味着一种生活态度：自由自在的生活方式，叛逆、开放，充满激情，崇尚自由以及极度珍贵的浪漫。
Virgin的反传统不仅由它每一次令人意想不到的品牌延神而充分体现，更由它那位创始人布兰森每一次的惊世举动生动地演绎出来。
从维珍品牌战略看品牌核心价值对品牌延伸的影响
从维珍品牌战略看品牌核心价值对品牌延伸的影响维珍品牌是一个在全球范围内享有盛誉的品牌，其品牌战略的核心价值对品牌延伸产生了深远的影响。
本文将从维珍品牌战略的角度探讨品牌核心价值对品牌延伸的影响，并分析其对品牌发展的重要性。
一、维珍品牌战略概述维珍品牌是由英国企业家理查德·布兰森于1970年创立的，起初以音乐唱片店为起点，后来逐渐发展成为一个多元化的企业集团。
维珍品牌以“冒险、创新、乐观”为核心价值观，致力于在不同领域提供卓越的产品和服务。
二、品牌核心价值对品牌延伸的影响1. 品牌延伸的定义品牌延伸是指将品牌的核心价值和声誉延伸到新的产品或服务领域，以拓展品牌的市场覆盖和增加消费者的忠诚度。
2. 品牌核心价值的重要性品牌核心价值是品牌的灵魂和竞争优势所在，它能够为消费者提供独特的体验和价值，树立品牌的信任和认可度。
品牌核心价值对品牌延伸至关重要，它决定了品牌延伸的成功与否。
3. 维珍品牌核心价值对品牌延伸的影响维珍品牌的核心价值体现在冒险、创新和乐观的精神上，这种精神贯穿于维珍品牌的各个业务领域。
维珍航空、维珍铁路、维珍移动等业务的延伸都与品牌核心价值密切相关。
- 冒险精神的影响：维珍品牌以冒险精神为核心价值，通过不断创新和尝试新的业务领域，实现了品牌的快速发展。
品牌延伸也需要冒险精神的支持，只有勇于尝试新的领域，才能在市场竞争中脱颖而出。
- 创新能力的影响：维珍品牌一直以来都以创新为核心驱动力，不断推出颠覆传统的产品和服务。
品牌延伸需要有创新能力的支持，才能在新的领域中找到差异化的竞争优势。
- 乐观态度的影响：维珍品牌以乐观态度面对挑战，始终保持积极向上的精神状态。
品牌延伸需要乐观态度的支持，只有积极应对市场变化，才能在新的领域中取得成功。
4. 维珍品牌延伸的案例分析维珍品牌的成功延伸案例有很多，例如：- 维珍航空：维珍航空是维珍品牌最著名的业务之一，它延伸了维珍品牌的核心价值——冒险精神。
维珍集团多元化经营策略案例分析
维珍集团多元化经营策略案例分析维珍集团是一家全球知名的跨国企业，总部位于英国。
该集团由理查德·布兰森于1970年创立，起初只是一家音乐唱片公司，经过多年的发展，逐渐发展成为涵盖航空、铁路、旅游、媒体、健康保健等多个行业的大型综合性企业集团。
维珍集团的多元化经营策略是其成功的关键之一。
一、多元化经营的背景和意义1. 维珍集团成立初期，主要经营音乐唱片业务，但面对市场竞争激烈，市场规模有限，为了实现企业的可持续发展，布兰森决定实施多元化经营策略。
2. 多元化经营可以分散风险，降低依赖度，减少特定行业的冲击。
当一个行业面临困境时，其他行业的良好表现可以弥补亏损，保证企业整体盈利。
二、维珍集团的多元化经营领域1. 航空业务：维珍航空是维珍集团最著名的业务之一，涉及国际和国内航线，并且拥有一支现代化的机队。
通过推出创新和独特的服务，如航空娱乐系统和豪华机舱，维珍航空在激烈的竞争中取得了成功。
2. 铁路业务：维珍铁路经营英国西海岸主线的高速列车运营，提供高质量和高效率的服务。
通过改善列车车厢舒适度、提供免费WiFi等优势，维珍铁路成功吸引了大量的乘客。
3. 旅游业务：维珍集团旅游部门提供度假村、主题公园等休闲旅游产品，并推出维珍假期俱乐部会员计划，与其他合作伙伴共同开发旅游产品，提供独特的旅行体验。
4. 媒体业务：维珍媒体主要涉及杂志出版、广播电台和电视制作等，旗下拥有多个知名的杂志品牌，如《维珍公主》和《维珍先生》等。
媒体业务通过品牌影响力和内容创新赢得了广大读者和观众。
5. 健康保健业务：维珍集团还积极投资并发展了健康保健领域，如维珍保健、维珍活力等品牌。
通过提供健康保险、医疗服务和保健产品，维珍集团在健康市场中赢得了一席之地。
三、维珍集团多元化经营策略的优势和挑战1. 优势：(1) 多元化经营使维珍集团能够充分利用各个行业之间的协同效应，实现资源共享和业务优化。
(2) 维珍集团通过进军多个行业，提高了品牌知名度和影响力，为集团带来更多商机和利润。
从维珍品牌战略看品牌核心价值对品牌延伸的影响
从维珍品牌战略看品牌核心价值对品牌延伸的影响维珍品牌战略是一个广为人知的品牌案例，其品牌核心价值对品牌延伸的影响非常显著。
本文将从维珍品牌战略的角度出发，详细探讨品牌核心价值对品牌延伸的影响，并提供相关数据和案例支持。
一、维珍品牌战略概述维珍集团是一家跨国企业，涵盖航空、旅游、媒体、通信等多个领域。
维珍的品牌战略以“创新、冒险、挑战权威”为核心价值，通过不断推出新颖、有创意的产品和服务，塑造了其独特的品牌形象。
二、品牌核心价值对品牌延伸的影响1. 品牌认知度提升维珍的品牌核心价值与其品牌形象高度契合，通过持续的创新和冒险精神，维珍成功地塑造了一个“与众不同”的品牌形象。
这种独特的品牌形象使得维珍在消费者心中建立了强大的认知度，进而对品牌延伸产生积极影响。
2. 品牌信任度提高维珍的品牌核心价值中的“挑战权威”使得消费者对维珍品牌产生了信任感。
维珍在航空业务中的成功经验，使得消费者相信维珍在其他领域也能提供高质量的产品和服务。
因此，品牌核心价值对品牌延伸起到了信任度提高的作用。
3. 品牌差异化优势维珍的品牌核心价值使其与竞争对手形成为了明显的差异化。
维珍通过持续的创新和冒险精神，不断推出独特的产品和服务，与传统航空公司形成为了鲜明的对照。
这种差异化优势使得维珍在品牌延伸过程中能够更好地吸引目标消费者，提高市场份额。
4. 品牌延伸的成功案例维珍的品牌延伸案例中，最为成功的是其在媒体领域的延伸。
维珍创始人理查德·布兰森于1996年创办了维珍集团旗下的媒体品牌“维珍娱乐”。
维珍娱乐通过电影制作、音乐出版、电视节目制作等业务，成功地将维珍的品牌核心价值延伸到了娱乐领域。
这一延伸不仅进一步提升了维珍品牌的知名度和影响力，还为维珍带来了可观的经济效益。
三、维珍品牌战略的数据支持1. 品牌知名度数据根据市场调研数据显示，维珍在目标市场的品牌知名度达到了80%以上，成为该领域的知名品牌之一。
2. 品牌信任度数据调查显示，维珍在消费者中的品牌信任度高达90%，远超过其他竞争对手。
太空旅游发展商业模式创新案例剖析
太空旅游发展商业模式创新案例剖析随着科技的不断发展和人们对太空的兴趣增加，太空旅游正逐渐成为一种全新的商业模式。
为了满足人们对太空探索的愿望，并获得可持续的商业利益，太空旅游公司对商业模式进行了创新和变革。
本文将通过分析几个太空旅游公司的商业模式案例，来剖析太空旅游发展中的商业模式创新。
Virgin Galactic（维珍银河）是太空旅游领域的知名公司，它的商业模式创新体现在多个方面。
首先，维珍银河采用了“乘客和货物协同发射”的商业模式。
通过将载人航天任务与科研、货物运输等商业目标进行整合，维珍银河能够实现载人航天任务的多样化利用，从而提高了商业利润。
其次，维珍银河还创新性地推出了“太空体验中心”的概念，建立了地面的训练设施和旅游接待中心。
这些设施不仅可以为游客提供舒适的待遇，还为他们提供了机会去了解太空旅行的知识，将太空旅行变成一种全新的旅游体验。
除了Virgin Galactic，SpaceX（太空探索技术公司）也是太空旅游领域的重要参与者，并且在商业模式方面进行了创新。
首先，SpaceX在太空旅游方面采取了与维珍银河不同的策略，他们专注于建立一个实现太空探索的可重复使用运输系统，从而降低了成本，提高了商业效益。
其次，SpaceX还与其他公司进行合作，共同实施太空探索计划。
他们与NASA的合作使得太空探索能够与科学研究结合起来，在商业模式上实现了多方共赢。
此外，SpaceX还积极推动太空旅游的发展，并与其他公司建立合作伙伴关系，共同推进太空旅游的商业模式创新。
不仅太空旅游公司，传统旅游公司也加入了太空旅游的领域，并开展了商业模式的创新。
世界著名的旅游公司TUI Group（途易集团）与太空探索公司Blue Origin合作推出了太空旅游产品。
TUI Group通过整合旅游资源，为客户提供专业化的旅游服务，包括飞行训练、行前准备、旅行保险等，提升了太空旅游服务的质量和可靠性。
通过与Blue Origin的合作，TUI Group进一步将太空旅游与传统旅游结合起来，为客户提供全方位的旅行体验。
从维珍品牌战略看品牌核心价值对品牌延伸的影响
从维珍品牌战略看品牌核心价值对品牌延伸的影响维珍品牌战略是一个非常成功的品牌案例，通过研究维珍品牌战略，我们可以深入了解品牌核心价值对品牌延伸的影响。
本文将从维珍品牌战略的背景和目标、品牌核心价值的定义和重要性、品牌延伸的概念和影响等方面进行详细阐述。
1. 维珍品牌战略背景和目标维珍集团是由理查德·布兰森于1970年创立的一家跨国公司，旗下涵盖航空、铁路、媒体、健康保健等多个领域。
维珍品牌战略的背景是公司在不同领域中的快速扩张和竞争。
维珍的目标是成为全球率先的品牌，以创新、品质和服务为核心竞争力。
2. 品牌核心价值的定义和重要性品牌核心价值是指品牌所代表的核心属性、核心竞争力和核心价值观。
它是品牌所希翼传达给消费者的最重要的信息和价值。
品牌核心价值的定义和传达对于品牌的认知、忠诚度和市场地位具有重要影响。
在维珍品牌战略中，品牌核心价值被定义为创新、冒险和乐趣。
这些核心价值与维珍的创始人理查德·布兰森的个人特质和公司文化密切相关。
维珍品牌以创新的产品和服务、冒险的品牌形象和乐趣的消费体验为特点，通过传递这些核心价值来吸引和留住消费者。
品牌核心价值的重要性体现在以下几个方面：- 品牌定位：品牌核心价值匡助品牌在市场中找到自己的定位，与竞争对手区分开来。
- 消费者认知：品牌核心价值通过传递特定的信息和价值观，匡助消费者对品牌形成认知和印象。
- 品牌忠诚度：品牌核心价值与消费者的需求和价值观相匹配，能够增强消费者对品牌的忠诚度。
- 品牌延伸：品牌核心价值对品牌延伸的影响是本文的重点内容。
3. 品牌延伸的概念和影响品牌延伸是指品牌在原有产品或者服务的基础上，通过推出新的产品或者服务来扩大市场份额和满足消费者需求的策略。
品牌延伸可以匡助品牌实现经济规模效益，提高品牌知名度和市场占有率。
品牌核心价值对品牌延伸具有重要影响。
首先，品牌核心价值是品牌延伸的基础。
品牌延伸的成功与否取决于新产品或者服务是否能够延续品牌核心价值，与消费者对品牌的认知和期望保持一致。
维珍公司的成功案例
由两台IBM BladeCenter刀片服务器组成，每个BladeCenter机箱内包含5片
刀片。 在IBM BladeCenter刀片服务器解决方案中，IBM BladeCenter刀片服 务器不仅管理Virgin Money的网站，还管理维珍集团的内部网站——Virgin
Tribe，该网站主要处理企业员工折扣计划。用户的信息或者来源于Oracle数
据库的数据通过下一层的应用服务器进行处理，结果将安全、动态地传输到 IBM BladeCenter上的Apache在线网络服务器上。
IBM BladeCenter维珍公司成功案例 方案优势
优势一：易于扩展 优势二：易于管理 优势三：成本降低
方案收益
通过与IBM商业伙伴Repton公司合作，Virgin Money
系
统能够帮助我们有效提升电子商务和信用卡系统的可扩展性， 在降低成本的同时改善系统的性能。”
IBM BladeCenter维珍公司成功案例
解决方案
Virgin Money采用IBM BladeCenter刀片服务器作为其新的前端网络服务器，
取代之前的三台Sun E420 服务器，这些Sun服务器已被转移到较低的应用 层面。 IBM解决方案运行Red Hat Linux系统，使用Apache网络服务器软件，
分因为刀片中的高速处理器和低开销Linux系统；另一部
分则应归功于连接它们的千兆以太网。到目前为止，系 统表现出了卓越的可用性，我们在两个网站之间达到负 载平衡，确保其正常运行。”
其他案例：
1.维珍航空与英国航空的较量
2.维珍可乐
布兰森的成功秘籍：
1:挑战比你实力更强的对手 2:行嬉皮士之道,给他们一些冲击 3:讨价还价:任何事情都是可以商量的 4:让工作中充满趣味性 5:充分发挥你的品牌优势 6:对着镜头保持微笑
英国维珍集团子公司整体战略分析
英国维珍集团子公司整体战略分析一、引言近年来英国的维珍（Virgin）品牌超越常现的一系列发展，完全打破了工业社会以来美国市场营销理论所倡导的品牌理论，用一种“在品牌与顾客之间建立罗曼史”的奇特手段，创立了自商业社会品牌诞生以来最不可思议的品牌并成为全球品牌建立的典范。
至今维珍品牌旗下拥有200家私有公司，跨越空运、服装、软性饮料、计算机游戏、电信运营、金融服务、唱片甚至包括安全套等各行各业。
如今维珍大西洋航空公司已发展成为英国第二大远程国际航空公司，维珍航空以其一贯的高品质服务及勇于创新理念闻名遐迩，关注乘客在搭乘飞机时的舒适度与感受，其航线遍及世界各大主要城市。
本文以英国维珍大西洋航空为例，运用战略环境分析工具PESTEL、波特的“五力模型”及SWOT分析了维珍航空的一般环境与行业环境，为业务层和公司层战略的形成和制定提供依据，并提出一些建议和意见来尝试使维珍精神中国化。
二、维珍航空简介维珍大西洋航空公司（Virgin Atlantic Airways，通常简称“维珍航空”）总部：英国克劳利枢纽机场：伦敦希思罗机场、伦敦盖特威克机场重点城市：曼彻斯特国际机场维珍大西洋航空于1984年成立，是英国一家航空公司，提供来往英国的洲际长途航空服务航空公司的航线。
维珍航空是维珍集团的附属公司之一。
如今已发展成为英国第二大远程国际航空公司，维珍航空以其一贯的高品质服务及勇于创新理念闻名遐迩，关注乘客在搭乘飞机时的舒适度与感受，其航线遍及世界各大主要城市。
三、维珍航空现状分析（一）盈利状况英国维珍航空公司发布的年度业绩报告称，截至2008年2月28日的前一财年，维珍航空报告税前利润从600万英镑上升到3480万英镑，整整增长了5倍，收入提升了9.1％。
截止到2009年２月底，由于乘客保险费用上涨该公司的税前利润达到6840万英镑（约合1.09亿美元），几乎是上一年利润的两倍。
可见之前战略的制定和实施都具有正确的指导意思，也证明了维珍航空是具有相当大的发展前景。
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2、跨企业结构和产品领域的品牌发展思维：从金融服务业到航空业，从 铁路运输业到饮料业，维珍时刻时消费者心中公认的品牌。在他们脑 海中，这个品牌代表了质量高、价格廉，而且时刻紧随时尚的消费趋 势，这是其他品牌无法与之比拟的。
3、维珍一般选择进入那些已经相对成熟的行业，给消费者提供创新的产 品和服务。
• 维珍集团把握了现代人注重享受生活、体验生活、追求个性的心理，赢得 了年轻客户的认同和信任，通过长期对他们的服务和研究，掌握了关于他 们职业、兴趣的信息，让他们成为了维珍集团源源不断的财富源泉。
Part.B 维珍航空之特色
-市场细分 -目标市场选择 -市场定位
市场细分
• 市场细分：根据消费者的消费需求和购买习惯的差异,将整体市场划分为由需求 大致类同的消费群体所组成的子市场群。
细分市场的吸引力
1.经济因素：全球经济呈现增长趋势，特别是中国等发展中国家的增长迅速。 根据WTTC的研Байду номын сангаас表明，全球旅游业有望在2008~2017年间创造13万亿美元的收
文本
入，并以年均4.3%的增速增长。洲际旅行成为越来越多人的选择， 搭乘国际航班 穿梭世界的商务人群也越来越多。
2.政治因素：欧洲-美国开放天空协议。根据开放天空协议，欧盟成员国的航空 公司将一律被视为“欧盟业者”，欧盟与美国任何一家经营大西洋航线的航空公 司，可以自由选择欧洲与美国任何一座城市的国际机场。
3.社会因素：人口老龄化趋势：现今英国的退休人口已经占到英国总人口的20%， 这一趋势为航空公司的发展带来机遇，因为退休人口有更多的时间外出旅游。
企业自身的战略目标和资源能力
1.反传统： 从名字上看，Virgin（处女）就很反传统，够独特！Virgin更意味 着一种生活态度：自由自在的生活方式，叛逆、开放，充满激情，崇尚自由 以及极度珍贵的浪漫 2.鲜明独特： 第一，不受拘束。第二，富有情趣。第三，创新求变。体现在 产品创新、服务创新和价值创新、品牌创新、传播创新等诸多方面。第四， 敢于挑战。 3.“小狗论”： 维珍产品在所处的每一个行业里都不是名列前茅的老大或老 二，而是一只“跟在大企业屁股后面抢东西吃的小狗”。 4. 国际化：维珍航空国内航线和欧洲区内航线，不构建轮辐式航线网，主要 开展点对点的国际远程航线。
• 维珍航空针对旅行出差者的不同需求特点和购买行为，将他们细分为若干消费 群体，鉴别出其规模足以实现公司赢利目标的一个或几个客户群，结合本公司 的资源特点，有的放矢地提供差异化的产品和服务来满足该客户群的需求。
产品 （需求）
国际航线
市场 高等舱客户
全票经济舱客户
折扣经济舱客户
目标市场
洲内航线
国内航线
Part.A 业务领域和竞争战略选择上的特点
维珍在业务领域上的特点
1、维珍提供的产品和服务基本上涵盖了人们生活的方方面，相当于半个国民 生产部门：现在维珍品牌旗下拥有两百家私有公司，其商业帝国跨越空运、服 装、软性饮料、计算机游戏、电信运营、金融服务、唱片甚至包括安全套等各 行各业。维珍的品牌延伸到人们生活的每个角落。
• 维珍发现价值缺口的能力、价值创新的能力、利用品牌资产的能力、形成 核心流程的能力成为其强大的利润推动器，这也是其作为市场补缺者成功 的关键所在
补缺——找到利基市场
• 布兰森认为，在一个成熟的市场环境里竞争，竞争的压力反过来加剧了企 业间的相互模仿，追求标准、降低成本、回避风险成了企业的游戏规则， 企业自身的创新潜力收到了压制，而消费者只能在价格上进行比较。维珍 提供给目标顾客的是那些老大们没有想到，或者是不愿意去做，而消费者 其实很欢迎、很需要、能够从中得利的产品和服务。
维珍集团案例分析演示文 稿
优选维珍集团案例分析
维珍集团简介
维珍集团 （Virgin Group）由著名的英国商人理查德·布兰森爵士于1971年创办， 是一家由350家公司构成的商业帝国，是英国最大的私营企业。 杂志（1968）→邮购（1970）→唱片（1971）→航空运输（1984）→铁路 （1998） →软饮料（1999）→电信（2001）→数字音乐（2003）→航空航天 （2004） 行为艺术、事件营销、搞怪，这就是人们对于维珍的评价。维珍多元化的力量 来自于它的品牌价值观：反叛、独立、自由思想等。“维珍 Virgin”就是这样用 反传统思维诠释品牌个性，追求创新、自由、时尚、价值和富有情趣。
目标市场选择
企业在细分市场的基础上,根据自身资源优势所选择的主要为之服务的那 部分特定的顾客群体。 通过对竞争对手与不同客户群的有效分析，维珍 敏锐地发现介于高收入的商务旅客和对价格较敏感的普通休闲旅客之间 存在着一个空隙市场，该空白市场的需求恰恰可通过服务与价位的错位 营销得到满足。高明的竞争应该是避免竞争，维珍巧妙地避开了与英航 的直接竞争，将自己有限的资源集中于国际远程航空业务，瞄准空隙市 场。
4、维珍集团的经营虽然天马行空，涵盖了生活的方方面面，但是所有产 品和服务的目标客户群都锁定在了“不循规蹈矩的、反叛的年轻人” 身上。
维珍在竞争战略选择上的特点
• 实施传统品牌战略的公司通过保持及扩大顾客群寻求增长， 即通过市场细分，出现更完善的定制产品来满足某种特殊需 要。而维珍遵循不同的逻辑，通过在顾客所关心的特性中寻 找有效的共性，而不是仅仅关注顾客之间的差异。
• 布兰森进入每个行业时，并不是新产品的创造者，但是却创 造了新的商业模式。
维珍在竞争战略选择上的特点 --市场补缺者
• 市场补缺者：做一只跟在大企业屁股后面抢东西吃的小狗，但以鲜明的创 新风格、自己独特的品牌内涵，为特定的目标客户服务。
• 补缺结果：维珍品牌在英国的认知度达到了96%，从金融服务业到航空业， 从铁路运输业到饮料业，消费者公认这个品牌代表了质量高、价格廉，而 且时刻紧随时尚的消费趋势，这是其他品牌无法与之相比的。
竞争者状况及其市场策略
英国航空公司 1、垄断欧洲业务，基本垄断英国至欧 洲大陆、北美洲及亚洲80% 以上的定期 航班。 2、企业庞大，财力雄厚，国家垄断企 业，有政府支持。 3、优质而周到的服务。 4、关注技术的提高与更新，拥有飞机 数量多。