豆瓣的运营模式
豆瓣网盈利模式
豆瓣网盈利模式豆瓣是一个神奇的网站，而关于豆瓣的收入来源和收入规模，外界却知之甚少，官方对外的披露也是语焉不详。
阿北（杨勃）此前在接受采访时曾说：杨勃透露，豆瓣去年营收规模达千万级，已接近盈利且不存在业绩压力，主要收入源自品牌广告。
（原文>>）”1.收入来源：a.图书返利：2009年前，豆瓣核心收入来自与电子商务网站的合作分成，即为卓越、当当、京东商城等网站导入用户消费并获得分成（业界常见的CPS模式，用户点击图书链接并购买后，根据成交金额和固定比例获得返利），这些“大致可支撑豆瓣的日常运营”的收入（原文>>）。
b.网络广告：2009之后，豆瓣引入了互动广告，合作伙伴的气质与豆瓣用户群也颇为吻合：匡威、阿迪达斯、雷朋（豆瓣有这些品牌的迷你站，恰好这点与Facebook起初的想法是一样的）……虽然无法得知豆瓣具体从互动广告中获利多少，但杨勃告诉《第一财经周刊》，豆瓣网2009年的收入是 2008年的四倍。
综合以上内容，我们可以得知豆瓣的广告模式：豆瓣读书、电影票务、凡客购物3采用的是CPS即购物分成模式，其它频道/产品的品牌互动广告采用的是CPM模式；2.怎样预估收入：官方对外的披露是千万级别，1000万是千万，9000万也是千万，但按照业界的观点来看，此千万级别更大的可能性在5000万以下，但具体的数字除了阿北（杨勃）等少数人外，目前还是个迷。
但我们可以根据现有的一些网站数据/流量以及电商相关的比率等来推算或预估豆瓣的收入。
在预估收入的时候，我们会用到alexa上面查到的豆瓣IP和PV量（查看>>），虽然不精确，但廖胜于无。
3.豆瓣读书收入豆瓣每天的IP数是420万，豆瓣读书的IP数是60万，这60万里面有多少人会通过购书单买书？购书的人里面下单到支付成功的有多少？每人平均每笔订单多少钱（客单价）？这些数据都不知道，唯一知道的是京东对于图书音像的返现比例是8%，而京东给出的CPS返利（佣金）=( 商品总金额–优惠券金额–礼品卡金额–优惠金额–运费金额 ) ×商品分类佣金比率=实际佣金为了便于估算，我们尽量的简化模型/公式，假定所有的用户购买时都不用礼品卡/优惠券/优惠金额且免运费，最终理想化的豆瓣读书的收入公式为：购买者人数*支付成功转化率*客单价*佣金比例*天数=豆瓣图书返利收入；Max:假定每天60万的豆瓣读书用户里面有2成会通过购书单购物、且支付成功率为2成，客单价为60元（2-3本书的价格，京东/当当免运费分别39元、29元起），假定每周进行这么一次购买（一年52周），则豆瓣年返利收入=600,000*0.2*0.2*60*0.08*52=608万；Min：我们将可能购买的用户成数下调至1成，支付成功率也下调至1成，其它不变，则豆瓣年返利收入=600,000*0.1*0.1*60*0.08*52=152万；实际的收入会是多少？在不知道确切数字前，我们先取下上面2个数据的平均数380万；豆瓣Blog在2010年12月份的一篇文章中大致也给出了一些信息（原文>>），豆瓣书单每月使用人数在20万左右，按照每月购买3本书（客单价100元），购买成功率按照以上2个的均值15%计算，每年购买12次，其它比例不变，由此得到豆瓣购书年返利收入=200,000*0.15*100*12*0.08=288万；而这个豆瓣购书单是09年冬天上线的，截止到豆瓣Blog写这篇文章的时候差不多1年的时间，而我写这篇文章的时候，时间又过去了1年，这1年豆瓣购书单的返利收入是否有达到100万的增长呢？天知道。
豆瓣营销策略案例分析
豆瓣营销策略案例分析豆瓣是国内颇具影响力的一个综合性社交媒体平台，随着互联网的不断发展，豆瓣也不断推陈出新，通过有效的市场营销策略来吸引更多的用户，夺取更大的市场份额。
下面我们就来详细分析一下豆瓣的营销策略。
跨界联合营销豆瓣跨界联合营销是一种将产品、品牌以及文化等元素进行有效融合的市场营销策略。
通过与其他品牌或文化企业进行合作，达到互相借力，互惠互利的目的。
比如与音乐节、电影节、书展等文化活动联合举办豆瓣签售或音乐表演等活动，吸引用户参加。
豆瓣也与各大知名品牌合作，比如与雪碧品牌合作推出冰激凌、与玛丽黛佳合作推出神秘盒子等，整合双方资源来推广，提升品牌的知名度和用户的转化率。
场景化营销豆瓣的场景化营销是一种将品牌的宣传融入到用户的生活场景中，让用户在自己的生活场景中自然地接触到品牌和产品，提高品牌的关注度和认知度。
豆瓣的场景化营销主要是通过活动、游戏等方式来让用户接触到品牌、产生交互行为，进而将品牌印象点深入用户心中。
比如推出电影票、读书卡等奖品来吸引用户参与活动，或者推出电影同款周边等产品，进一步刺激用户的购买欲望。
品牌内容化豆瓣的品牌内容化是一种将品牌与内容结合起来的营销策略。
豆瓣将自身平台中的文化、艺术等元素与品牌进行有机结合，既满足用户的观看需求，又扩大了品牌的知名度和受众群体。
比如在电影、音乐、读书等板块推广相关品牌，比如在电影板块广告位上，推出与电影有关的产品广告；在读书板块，推出与书籍有关的品牌广告等，实现了内容与营销的同步。
通过以上分析，我们可以看出，豆瓣的营销策略具有跨界联合、场景化、品牌内容化等多种形式。
豆瓣从用户的角度出发，结合用户生活场景和文化元素，通过与其他品牌、文化企业的合作、活动、游戏等方式，有效地提高品牌的知名度、用户的参与度和转化率，实现了品牌营销和用户互动的良好结合。
对于其他企业来说，可以借鉴豆瓣的营销策略，提高品牌的影响力和市场竞争力，实现更好的商业价值。
分析豆瓣的营销策划方案
分析豆瓣的营销策划方案一、市场分析1. 用户群体：豆瓣用户主要以年轻人为主，涵盖了各个年龄段和兴趣爱好。
他们对文化艺术、电影、音乐、书籍等有较高的兴趣和追求。
2. 竞争对手：豆瓣在文化社交领域面临着与微博、微信等社交平台的竞争，与音乐、电影、图书等媒体平台的竞争。
3. 广告市场：豆瓣的广告市场主要以文化艺术类品牌为主，如电影、音乐、书籍等。
随着互联网广告市场的不断扩大，竞争也越来越激烈。
二、竞争优势分析1. 用户活跃度高：豆瓣用户对文化艺术的热爱使得他们在平台上的参与度很高，可以通过用户的活跃度来吸引广告商。
2. 丰富的内容资源：豆瓣拥有海量的电影、音乐、书籍等内容资源，可以为广告商提供丰富的选择。
3. 用户粘性强：豆瓣用户喜欢通过平台与他人交流、分享和获取信息，这种粘性使得用户对平台的依赖度较高。
三、市场定位根据对市场的分析和竞争优势的评估，豆瓣可以将自己定位为一个文化艺术社交平台。
通过提供高质量的内容和用户交流平台，吸引年轻人参与文化艺术活动，与用户建立情感链接，并为广告商提供精准的营销渠道。
四、营销策略1. 提升用户体验：豆瓣可以通过提升平台的用户体验来吸引更多用户加入和参与。
例如，改善平台的搜索功能、增加个性化推荐、推出更多与用户需求相关的功能等。
2. 扩大内容资源：豆瓣可以通过与音乐、电影、图书等平台的合作，进一步扩大自身的内容资源，提供更多优质内容给用户，增加用户粘性。
3. 提供个性化推荐：豆瓣可以通过用户的行为数据和兴趣爱好，提供个性化推荐服务。
通过分析用户的偏好和需求，为用户推荐他们感兴趣的内容和活动，增加用户参与度和留存率。
4. 开展线下活动：豆瓣可以与电影院、书店、音乐厅等合作，开展线下文化活动。
通过线下活动与用户面对面的互动，增加用户对豆瓣的认知和体验，提高用户粘性。
5. 与品牌合作：豆瓣可以与文化艺术类品牌进行合作，推出独家活动和限定产品，增加用户参与度和平台曝光度。
同时，通过品牌合作为平台引入更多的广告收入。
豆瓣网营销模式研究--以豆瓣小站为例
第 ５卷 第 ８期 ２ ０ １ ４年 ７月
的区别导致了其内容产出的差异 。再加上网络信息的海 量化 ， 尽管豆瓣相较其他社交网站具有小组这一天然的信 息分类 系统 ， 但是 由于小组的首 页内容主要是根据发帖以 及最新 回帖的时间按照由最近至最早来排序的 ， 大量信息 被埋没 ， 信息雷同与碎片化也就随之而来 。 （ ２ ）用户去 中心化。由于豆瓣 的社 交关 系主要依 据 个人兴趣及特质形成 ， 而小组管理员的权 限主要用于维持 文 明的网络环境 ， 相对来说 ， 并不存在绝对权威。再加 上 豆瓣网不像常见社 区网站那样， 为了增加访问量而设置积 分和升级体系 ， 而是通过用 户的收藏和评价 ， 依靠 自动排 位上升用户内容， 那些具有原创 内容生产力 的用户可以获 得更多关注 ， 进 而 往 往 也 拥 有更 多 的 “ 友邻” 。 用 户 之 间 关系的形成主要 由其生产 的内容决定 ， 社交关系呈 网状分
关键 词 ： 豆瓣 网 ； 营销模 式 ； 豆瓣 小站 ； Ｓ ＮＳ网站 中 图分 类 号 ：Ｇ ２ ０ ６ 文 献 标 志 码 ：Ａ
引言
文 章 编 号 ：１ ６ ７ ４ — ８ ８ ８ ３（ ２ ０ １ ４） ０ ８ — ０ ｌ ８ ９ — ０ ３
一
、
随着新媒介的勃兴 ， 以及 我 国经 济 的不 断 发 展 ， 我 国 网 民 数 目激 增 。 据 Ｃ Ｎ Ｎ Ｉ Ｃ统 计 ， 截至２ ０ １ ３ 年１ ２ 月３ １ 日， 我 国网民数量 已达６ ． １ ８ 亿， 手机 网民达５ 亿。… 同时我 国 Ｓ Ｎ Ｓ 社交 网络也得到了极大发展 ， 其 中就包括豆瓣网。豆瓣 网 从 开 始 以读 书 为 主题 的 小众 网站 ， 逐 步 发 展 至今 天 的大 型 网络社 区， 相较其他社交网站更高的用户忠诚度 以及逐渐 成形 的 营销 模 式 ， 使 得 不 少一 线 品 牌 已将 网络 营销 的触 角 伸 向了豆瓣小 站 、 网页硬广等栏 目。截至２ ０ １ ３ 年１ １ 月底 ， 已经 有 ２ ０ ０ 多 个 国 内外 品牌 入 驻 豆瓣 品牌 小 站 ， 其 中包 括 Ｔ ｉ ｆ ｆ ａ ｎ ｙ 、Ｂ ｕ ｒ ｂ ｅ ｒ ｒ ｙ 、 绿箭等。鉴于豆瓣网的传播特点及其 目 前的成功经营 ， 对其 的研究颇具价值。本文将以豆瓣小站 作为切入点 ， 探讨豆瓣网 目前的网络营销模式 ， 试 图发 现 其 不 足并 给 出相 应建 议 二、 豆瓣 网和 豆瓣 小站 简 介 （ 一 ）豆 瓣 网简介 豆 瓣 网 由杨 勃 成 立 于 ２ ０ ０ ５ 年３ 月 。原本 出 于分 享 读 书 体会的 目的而创立的豆瓣 网， 以技术和产品为核心、 生活 和文化为内容的创新服务 ， 通过桌面和移动产品来服务都 市 日常生 活 的各个 方 面 ， 实 现 了用 户 规模 的稳 健增 长 。至 ２ ０ １ ３ 年９ 月， 豆瓣 网注 册 用 户 已达 ７ ５ ０ ０ 万， １ ３ 均 页面 浏 览 量 超 过２ 亿。 （ 二 ）豆 瓣小 站 简介 豆 瓣 网作 为一 个 书籍 、 电影 、 音 乐 的评 论 分 享 平 台 和 城市生活社 区， 在豆瓣主页上 ， 可 以看到豆瓣读书、 豆瓣电 影、 豆瓣 音 乐 、 豆瓣 同城 、 豆瓣 小 组 、 豆 瓣 阅读 、 豆瓣 Ｆ Ｍ、 豆 瓣东西等子页面。而用户在登录后可以进入个人主页 “ 我 的豆瓣 ” 。其页面构成包括个人头像 、 自我介绍 、 日记 、 相 册、 讨论 、 喜欢 、 广播 、 二手 、 豆列 、 留言板等 ， 是用来展示个 人 生 活 和发 现 的地 方 。相 对 独 立 于 以上 子 页 面 的 豆 瓣 小 站是一个类似于公共主页的存在 ， 它可以提供 日志、 调查 、 图片 、 视频 、 游戏等功能 ， 站主可 以发起线上活动加强用户 互动 ， 也可 以通 过 留言 板 了解 访 客 反 馈 。 目前 进驻 豆瓣 小 站 的 品牌 行 业 分 布 较 广 ， 以汽 车 、 时 尚、 快 消 、Ｉ Ｔ类 为 主 ， 亦 包 含旅 游 、 酒精 、 家电、 化妆 品 、 奢 侈 品等 ， 基 本囊 括 了国 内外主流的一、 二线品牌。 三、 豆 瓣 网的 营销 优 势 （ 一 ）豆瓣 网的传 播特 征 豆瓣 网作为新媒体社交平 台， 具有以下新媒体普遍具 有的传播特征 。 （ １ ） 传播 内容 碎片化。由于豆瓣 上的 内容主要 由用
变单一为多元_豆瓣网成立十年盈利模式的嬗变
2252005年3月，豆瓣网正式成立。
2007年，豆瓣网的注册用户达100万，主要为文化水平较高、对精神层面追求较为强烈的文艺青年。
2012年，豆瓣网每月覆盖的独立用户数超过1亿，网站日均浏览量突破1.2亿。
2015年3月，豆瓣网成立满十年……历数豆瓣网的辉煌业绩，我们不免心生疑问：这样一个没有实体商品、具有典型社区性质的、完全由用户来生产内容的网站，究竟靠什么盈利？一、豆瓣网传统的盈利模式（一）通过推荐销售抽取佣金。
起初，豆瓣网的盈利主要来源于豆瓣读书。
豆瓣网不直接售书，但它与当当网等电子商务平台合作，根据用户的阅读兴趣，提供其他用户对该图书的评价、相关图书推荐列表、图书比价服务及购书链接。
满足读者阅读兴趣的同时，豆瓣网也实现了与书店、电子商务平台的利润分成。
通过与其他商家合作，销售其他商家的产品，再与商家按比例分成、抽取佣金，这种盈利模式后来延伸到豆瓣同城、豆瓣东西等产品，至今仍是豆瓣网主要的盈利模式之一。
（二）通过精确广告赚取利润。
多年来，豆瓣网与商家合作，形成了依据不同用户群体的兴趣投放精确广告的特色，广告盈利几乎成了网站维持运营时不可或缺的“半边天”。
豆瓣网在发布广告时非常重视用户对广告的反馈，针对每一位用户，伴随网页动态化、个性化的内容展示，呈现的广告都截然不同。
每个页面只发布一则静态广告，量少而质优。
许多商家正是抓住了小众化用户的群体需求，借助豆瓣网的口碑，投放精准的商业信息，才使广告取得了更好的传播效果，使豆瓣网获利更多。
二、豆瓣网盈利模式的新探索（一）豆瓣阅读：售卖电子书。
随着网民阅读方式的转变，更多网民选择在网上读书，而不是购书。
为了迎合大众阅读趋势，豆瓣网开发了一个覆盖PC端和移动端的数字化作品的阅读、出版平台——豆瓣阅读。
依据用户的阅读兴趣，豆瓣阅读建立起读者数据库，开展有针对性的读者服务，使用户可以自行选择喜欢的原创作品和精品电子书，进行付费阅读。
豆瓣阅读售卖的电子书有免费、付费两种，豆瓣网会与作者或出版社按一定比例分成。
豆瓣网的盈利模式
浅析豆瓣网的盈利模式【12A班胡璇（MF1202117）、徐磊（MF1202297）、李弘（MF1202148）】一、豆瓣网简介(一)豆瓣网的背景豆瓣网的创始人杨勃，是留学美国的物理学博士。
2000年回国之后，曾从事了4年的物流工作。
后来开始尝自己设计网站。
他当时的想法是，虽然自己看了很多书，但跟周围同事、朋友沟通感觉自己学的东西仍有限。
帮助大家分享自己的东西、发现一些新的东西，这成为他设计自己的新网站的出发点和核心理念。
于是他参照了标签（tag）、亚马逊的内容推荐等一些做法，构建了自己网站的框架。
2005年3月豆瓣网正式创办。
(二)豆瓣网的特点与大多数网站不同的是，豆瓣网的内容都是用户生产的，可以说是典型的Web2.0的应用，也是一种新的社区。
目前，豆瓣网有书、电影、音乐这几个类别的接近100万条的目录。
每个注册用户看到任何一本书、一个电影都可以点“我看过”、“我想过”、“我听过”、“我正在听”等，用户只需要用鼠标点击而不是键盘输入就可拥有一个自己的“书单”。
根据用户看过的东西，豆瓣网马上会推荐一些他最可能感兴趣的东西，用户也可以很快发现自己喜欢的新东西，比如说书籍，CD等。
具体有以下几个特点：1.用户和用户之间有很多互动的可能例如，用户只要在豆瓣网有超过8本书或者电影这样的清单，网站便会自动推荐和他口味最像的人，并且可以了解到那些人最近看什么书、听什么音乐。
由此，用户也会在豆瓣网拥有一个叫“臭味相投”圈子，用户可以了解圈子中发生的任何事情。
2.评论成为人们互动的一个重要方式人们在读完某本书、看完某部电影，或听了某些音乐，都可以发表评论。
豆瓣还推出针对博客的服务“我上”，帮助每一位用户在纷繁复杂、日益膨胀的博客内容中，快速、有效的发掘出自己最感兴趣的信息。
后来又发展为“豆瓣九点”，它以“物以类取、人以群分”为出发点，进行分类博客文章的聚合展示。
与较为流行的基于内容的博客聚合不同，“豆瓣九点”的内容分类是基于人的兴趣与选择。
豆瓣网STP战略分析和SWOT分析.doc
STP战略分析和SWOT分析——以豆瓣网为例如果在几年前，你提到“豆瓣”，大多数人的第一反应会是一种食物，然而今天，这个当初以20万资金起家、只有一个人经营的网站已超过三千万人注册，创造了创造Alexa4000的排名。
那么豆瓣是如何一步步走向成功的？现在让我们来对豆瓣网做个全景扫描，进行STP战略分析及SWOT分析。
一豆瓣是什么？豆瓣是一家Web2.0网站，主要以书评和影评为特色。
在豆瓣上，你可以自由发表有关书籍、电影、音乐的评论，可以搜索别人的推荐，所有的内容、分类、筛选、排序都由用户产生和决定，甚至在豆瓣主页出现的内容上也取决于你的选择，可以说是为每一个“量身打造”，适合每一个人独特味口的好去处。
豆瓣的着眼点在于对尽可能具有长尾性质的产品类别进行索引，并由此提供一个用户贡献内容的环境。
二STP战略分析：包括三个部分内容：市场细分、确定目标市场以及定位。
1 市场细分目前中国的互联网用户已超过4亿人，这无疑是个庞大的市场。
根据用户的消费价值观及生活态度，基本可以分为以下几类：时尚消费、专业领域、人文精神、娱乐消遣及信息搜索用户等。
而目前中国的网站种类更是繁多，按照主体性质不同分为政府网站、企业网站、商业网站、教育科研机构网站、个人网站、其它非盈利机构网站以及其它类型等；按照功能不同则可分为宣传介绍型、标准实用型、功能互动型和电子商务型等。
而豆瓣网主要针对的用户为人文精神类和专业领域类型，同时因其Web2.0性质，主要以功能互动作用为主。
2 确定目标市场一开始豆瓣网创始人杨勃以“书”作为起点，通常书的阅读更加小众。
豆瓣是一个典型的“满足小众需求”的业务模式。
喜好阅读的人普遍习惯文字表达和就阅读的书籍留批注，这对豆瓣的评论产生是一个很好的基础。
豆瓣最开始是以邮件和在高端的读书类杂志发广告来做推广的，在书这个切入点的前提下，吸引到去豆瓣的第一批用户大多是网上的“”，人群素质比较好，他们又是通过BLOG把豆瓣介绍开来的，看到他们的BLOG的人又成为豆瓣新的用户。
豆瓣
豆瓣网的媒体营销策略豆瓣：偏于一隅的世界2005年3月，一家名为豆瓣网的Web2.0网站出现在人们视野，而后如一匹黑马迅速壮大，占据了阅读者、影迷、音乐爱好者以及图书音像商阵营中一个举足轻重的位置，在不断的增项改版过程中，它以一种独特的模式吸引并粘附了数以百万计的忠实核心用户。
如今豆瓣网在多个行业评选和第三方排名中皆处于前列。
除了每月增长的用户数字，能证明其成功和品牌效应的莫过于遍地开发的仿“豆瓣”网站，就连成名已久的大众点评网，在其最新上线的3.0版本从产品、架构到引导文字都有很明显的豆瓣痕迹。
豆瓣网主要以书评和影评为特色，表面上看去是一个评论（书评、影评、乐评）网站，但实际上它却提供了书目推荐和以共同兴趣交友等多种服务功能，更像一个集BLOG、交友、小组、收藏于一体的新型社区网络。
其最重要的收入来源是和购物网站的合作。
在豆瓣网提供的服务中，产品比价是非常重要的部分。
可用性、操作性、人性化，是豆瓣坚持的三大原则。
豆瓣是100%的动态网站。
呈现给每个注册用户的主页都是各不相同的，而同一个用户在不同时间上豆瓣，也会看到不同的首页。
动态、个性，这都是豆瓣带给用户的web2.0体验。
作为一个社区，豆瓣不像通常社区网站为增加访问量而设的积分和升级系统，它通过用户的收藏和评价来“推测”，靠自动排位上升。
韩寒曾经在自己的博客中说过“原来以为豆瓣小众，后来一转身，发现整个办公室都在豆瓣”，这从一定程度上体现豆瓣的成长与流行。
豆友：高质量的用户群体从豆瓣的创立伊始，就有人用“一个人的豆瓣”去评价过它，在我看来，这个“一个人”更恰恰强调的是“个性”，事实上它的用户群体更是证明了它定位的精准，无论是“人说它是“人文豆瓣”还是“小众豆瓣”。
豆瓣网注册用户4600万，活跃用户2100万，这只是目前，每天太阳一升一落，就不知豆瓣又攒了多少高质量的新朋友。
之所以说高质量，是因为豆瓣用户多数为70、80后、公务员、白领、高校学生等未来10年内消费主流人群。