最新项目培训的方案完整版

书法培训项目策划书

书法培训项目策划书-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN

书法训练活动策划书主办：承办：

书法训练活动策划书一、前言：中国书法历史悠久，博大精深，不但有着鲜明的艺术性和广泛的实用性，而且自身还蕴藏着丰富的育人因素。通过开展课外书法教育，调动学生学习书法的兴趣，营造热爱祖国文字的氛围，通过课外的书法教学，让学生的书法练习日常化，从而培养学生良好的书写习惯，提高写字教学质量，完善学生的艺术个性，潜移默化的启发学生通过练字感悟做人的道理，并为宣传部日后写海报奠定基础。二、培训目标： A、近期目标： 1、营造全体学生会成员热爱我国国粹-书法艺术的氛围，激发练习书法的热情； 2、培养学生良好的书写习惯。即坐姿习惯、执笔习惯、认真习惯、持久的毅力等； 3、掌握基本的书写技法与方法。包括:对汉字笔画结构的观察能力、对线形线质的敏感度、控制笔的能力等； 4、了解一些书法基本常识。 B、中期目标： 1、继续加强对书法技术的训练，尤其是结构与线质的反复锤炼。会临摹，懂创作； 2、激发广大学生会成员进一步更深层次去了解书法，研究书法；

3、组织部分学生参加一些书法比赛活动，激励更多同学参与书法培训。 C、长期目标： 1、让每一位学生会成员，乃至更多的同学懂书法，能欣赏书法，写一手好字； 2、培养有相对稳定的、一定数量的书法特长生。为以后的培养活动奠定基础，准备后续力量； 3、全面提高学生的身体素质、艺术素质与艺术修养，让艺术影响学生的一生。三、实施措施： A、学院： 1、从物质到资金到时间上，要给与书法培训活动大力支持，而且这种支持是持之以恒的，因为书法培训是一条漫长的道路，也是一条寂寞道路，注定要作出很多的付出，注定要作出许多的割舍。不过，人生正是在这寂寞、付出与割舍中变得丰富起来的； 2、争取让此活动保持下去，并每年举行一届书法比赛，引领书法培训的良性有序发展。 B、学生：从各部挑选进步快，领悟能力强的学生组成书法兴趣小组，辐射带动全学生会乃至全理学院的书法练习。通过书法小比赛，不断将书法优等生充实到兴趣小组中。虽然书法练习在没有形成兴趣之前

教育培训机构市场推广方案

教育培训市场推广方案当前教育培训机构在推广营销过程中面临巨大挑战，且市场竞争激烈，那么如何做好机构的营销推广呢？在这边个人总结了自己多年的市场推广经验做一些分享，谈谈具体的推广营销思路和做法，希望可以帮助到各位。一准确定位，吸引目标客户群。这一点就要求机构自我定位准确，推出公司产品特色，突出重点。二针对性的做一些小广告。比如在发行量比较大的报纸、教育报刊、或者比较常看的杂志上登广告。做广告的同时，学校要大量回购，把这些资料用在展示宣传上，比如传单、住宅小区的报刊厅宣传、等等。三网络宣传。在网上投放一些小广告，图片文字宣传和一些软文广告。利用好互联网资源丰富且针对性强的优势，提升曝光度。培训学校还可以通过知道问答、百科、SNS、博客、论坛、QQ群等方式推广自己。知道问答是指在百度知道、搜搜问问等一些问答平台上回答一些网络提问的相关问题;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条;SNS是指通过人人网、腾讯朋友等一些SNS网站推广自己的相关业务，博客、论坛、QQ群的话相信大家都很了解了，在此就不再赘述。

四免费试听课程。让现有学员和潜在学员都有机会参加免费试听，课程安排理想，反响效果好，一般都会现场报名。个人觉得这是市场推广中必不可少的环节，对潜在客户很有吸引力。五在住宅小区周边和公园等家长常去的户外公众场所，组织一些室外教学活动，增强与群众互动，这是个很好的宣传方式。六负责在分配的论坛定期发贴或回贴。学校所有对外的宣传网站如论坛、博客、信息发布平台、sns等还有需要发布的内容，统一由事业发展部提供，所有参与人员每人分配两个网站论坛，进行发贴顶贴。七举办一些具有特点的专业免费讲座，吸引生源八利用移动互联网的优势，投放教育机构推广平台翼起学，其作为教育产业移动互联网门户，覆盖广、精准度高，且有配套的推广措施、用户点评等，这一块如果很好的运用起来，推广效果会非常明显。九举办一些小型活动，制作事件热点话题展开宣传。以上几点仅供参考，希望对大家能有所帮助。

网络培训项目实施方案

- 甘肃省部编三科教材网络培训项目实施方案依据《中共中央国务院关于全面深化新时代教师队伍建设改革的意见》中发（2018）4 号和《教育部办公厅财政部办公厅关于做好 2018 年中小学幼儿园教师国家级培训计划组织实施工作的通知》（教师厅〔2018〕3 号）精神，按照国家统编“三科”教材 2019 年实现义务教育学校全覆盖以及遴选义务教育道德与法治、语文、历史三科骨干教师培训，以“三科”教材建设与落实立德树人任务的要求，结合《甘肃省教育厅关于增加2018年“国培计划”中小学幼儿园教师培训项目和培训名额的通知》（甘教师函[2018]41号）等文件要求，制定本项目实施方案。本项目通过集中研修、网络研修与现场实践等混合研修方式，着力提升参训教师在课堂教学中有效应用部编教材的能力，建立校本研修常态化研修机制，推进甘肃省乡村教师边学习、边实践、边提升，实现甘肃省乡村教师队伍建设和乡村教育改革发展迈上新台阶。本项目设计集中面授2天，网络研修50学时的培训。具体目标定位如下：一、研修目标【学员目标】 1.更新理念，涵养师德。领会十九大精神和习总书记关于教育的重要论述，更新教育理念，优化综合素养，自觉践行师德师风建设要求，分享传统文化涵养师德感悟和先进典型师德故事，在“立德树人”的同时成就自己的职业理想。 2.梳理教材，把握课堂。深入理解部编教材的研制背景、设计思路、教学理念、内容与呈现方式，梳理新旧教材的异同，寻找应对新教材的解决策略，能够在课堂上运用恰当的教学方法实施教学。 3.示范课例，创新实践。观摩优质课例，学习、借鉴他人的教学理念、教学方法和教学技能，通过不断积累和创新，能够使自身的教学实践体现新教材的理念、符合新要求、体现新特色。 * 4.拓展视野，增长智慧。聚焦教育热点“智能教育”，了解互联网跨越式发展的现状和趋势，认识教育信息化、智慧课堂、人工智能以及大数据分析对当代教育的影响，知道

培训机构项目策划书

机构负责人：联系：传真：：邮编:

目录第一部分执行总结 (4) 一、企业概况 (3) 二、产品与服务 (4) 三、市场分析 (4) 四、经营策略 (4) 五、培训机构组织结构 (5) 六组织管理 (5) 七、融资计划 (6) 第二部分、产品与服务 (6)

第三部分市场竞争及分析 (8) 第四部分营销策略 (12) 第五部分组织管理 (16) 一、组织结构 (17) 二、员工招聘 (17) 三、员工培训 (18) 四、人员绩效考核方法 (18) 五、薪酬奖惩制度 (19) 六、相关法律责任 (19) 第六部分利润表 (20) 培训班利润表（一期） (20) 第一部分执行总结一、企业概况 1、学校名称： 2、学校地址: 3、经营业务：根据不同年龄，不同层次的孩子进行书画培训 4、我们的目标：打造青少年教育培训优质品牌 5、我们的宗旨：为孩子提供“最新最优最实用”的教育服务 6、学校消费人群：州学校的孩子以及周边居民的3-18岁的孩子 7、注册资金：

二、产品与服务三、市场分析 1、市场背景：儿童村位于乌鲁木齐友好附近，客流量大，周边有三所小学，初高中学校若干，由于中国经济的持续稳定发展，加之目前家长对孩子的教育尤为重视，特别是对特长的培养投入大幅增加，培训行业前景良好。 2、目标市场定位：儿童村的所有孩子及在友好附近居民的3-18岁的孩子四、经营策略 1、服务理念：全心全意为学生服务 2、定价策略：本学校运用需求导向定价法和竞争导向定价法对我们的服务进行科学定价。 3、营销策略：我们一4p理论为导向制订了四大营销策略以及五大推广策略。

项目培训方案

项目培训方案一、培训需求与目标 1、培训需求根据招标文件的要求，本项目的培训对象为国家旅游局、各地旅游局的管理人员、系统维护人员、系统应用人员等，培训的内容应包括对本项目的管理、操作、运维，主要侧重于对该系统的使用及系统的基本维护、常见问题及解决办法等，并提供实践性的操作，旨在使受训者熟悉系统设计的思路，掌握系统的操作和维护等。按培训的目的和对象不同，本项目中主要包括的培训，可分为两个类别的培训，依次为：系统操作及管理培训、系统技术及管理培训。系统操作及管理培训：对管理人员、系统应用人员的培训，主要包括分功能、分步骤地完成本系统的全部管理、应用的培训，使相关人员能独立、熟练地操作系统完成相关业务。系统技术及管理培训：对管理人员、系统维护人员进行培训，主要包括数据处理平台、虚拟化平台的安装调试、配置、升级、使用系统的初始化和操作应用、人员角色基础信息的录入和功能权限配置、系统监控分析优化、系统日常运维、系统紧急故障处理和系统灾备及恢复、系统接口交互等。 2、培训目标为国家旅游局、各地旅游局的业务管理人员、系统技术人员和系统操作人员提供所需要的操作类、技术类、管理类、操作类的培训。一方面，让各级操作人员能够熟练的应用本项目支撑环境顺利的完成各项日常工作，另一方面，让业务管理人员可以根据业务需要，灵活运用系统，并能为业务管理人员提供相应的业务指导他们熟悉该系统的操作，同时，系统管理人员和系统技术人员能够熟练掌握本项目支撑环境的日常管理、运行维护等。

具体本项目的培训对象为：本项目的管理人员系统维护人员各项目责任单位的系统应用人员二、培训策略北京XX佳源科技有限公司针对本项目采用如下培训策略：培训过程全程跟踪与监控每一期培训都会安排培训负责人对培训的过程进行跟踪，包括前期的培训准备工作的开展、培训的通知发放、培训签到、培训记录、培训效果反馈、培训考试等各个环节进行控制，以保证培训过程能够按照规范有序的开展，达到好的培训效果。有针对性的培训由于本系统是一套功能完善的应用系统，涉及的人员众多，培训对象也包括业务管理人员、系统操作人员、系统技术人员及第三方技术人员等，针对不同人员安排不同的课程，采取不同的培训方式，培训的详细程度也会不一样。与工程实施紧密结合本项目规模大、系统复杂，工程实施路径多，培训工作需要分阶段进行，与项目实施紧密结合，更好的为工程建设服务。采用授课结合练习的方式每一期培训班的内容将设置多个环节，每一个环节都分为授课和练习两部分，授课部分将按照培训讲义对当期培训班所设置的内容进行详细的介绍，并配有培训教材以做参考。练习部分要求学员按照事先准备好的案例进行实际操作，以加强对所学知识的记忆和理解。并且在练习中还要实现教师和学员的互动，不但对学员的操作进行辅导，还将对学员们提出的疑问予以回答。

教师培训项目计划书范例

教师培训项目计划书范例前言过去的一年，在市委、市政府的高度重视下，在教育局的直接领导下，我们采取集中培训、远程培训、跟岗学习和在岗研修等模式，先后组织66745名中小学幼儿园教师参加各级各类培训。通过培训，使广大教师进一步更新了教育教学理念，强化了专业素质，提升了能力水平，从而有力地推动了东莞基础教育的发展。为扎实有效开展新一年的培训工作，我们制订了《20xx 年东莞市中小学（幼儿园）教师培训计划书》，供各镇（街）和中小学（幼儿园）参考，以便统筹安排教师参加培训。一、指导思想坚持以科学发展观为指导，认真贯彻党的xx大、xx届四中全会精神，全面落实《中共东莞市委东莞市人民政府关于推进教育改革发展，加快实现教育现代化的决定》、《东莞市教育事业“xx”发展规划》、《关于推进基础教育“十项工程”的实施意见》和《东莞市教育局20xx年工作要点》的要求，创新培训模式，丰富培训内容，全面打造一支高水平的教师队伍，为我市“加快转型升级，建设幸福东莞，实现高水平崛起”提供强大的人才支

撑、智力支持和知识服务，为东莞创建广东省推进教育现代化先进市做出积极的贡献。二、工作目标今年计划培训约16.8万人次。其中集中培训约2.3万人次，远程培训约5.5万人次，校本培训约9万人次。通过培训，实现幼儿园名园长、名教师、教研骨干等高精尖人才培养和全员素质提升，落实教育部第七号令《中小学教师继续教育规定》、广东省人民政府第53号令《广东省中小学教师继续教育规定》和《教育部关于大力加强中小学教师培训工作的意见》、《广东省教育厅关于大力加强“xx”中小学教师培训工作的意见》中的规定：保证每一位在职教师每五年内接受不少于360学时的培训（每年不少于72学时的培训）。三、20xx年培训重点项目 1、实施教师信息技术应用能力提升工程根据广东省教育厅关于印发《广东省中小学教师信息技术应用能力提升工程实施方案》的要求，本学年主要进行三方面的培训：分批组织校长、学校项目负责人、学校指导教师、学科教研员等骨干人员培训。组织数学、英语、化学、历史、信息技术、美术、音乐、综合实践等学科的全部人员和学前教育部分人员的测评和培训任务。按照分类、分层、分岗和分学科的原则，采取

大学生就业技能培训项目策划书

纬创班一、培训背景 1.中、高职应届毕业生就业形势严峻权威统计2009年加入求职大军的大学毕业生总数达到610万人。中国社会调查所于2009年2月初开始设计问卷，在北京、上海、深圳、石家庄、郑州、成都、沈阳、武汉、厦门、哈尔滨、西安11个城市，抽取1000位2009年应届大学生进行了电话调查，并完成调查报告。到目前为止，应届生整体就业率仅为35.6%。已就业者总体满意度为37.6%，35%的人认为工作一般，仅有27.4%的人表示对工作满意。 2．原因分析二.培训目标以服务于半岛制造业为己任的烟台市高级技工学校，我们的宗旨就是提供实践技能的舞台，畅通就业渠道，在危机中找正位置，在完善自我中实现就业。为此，我们将结合各位大学生所学专业，有的放矢的进行相关操作技能和管理技能的双向实践性培训，在模拟公司实战中将理论和实际紧密结合起来，在最短时间内掌握相关企业的基本操作技能、工艺流程和管理流程，为直接融入企业打下坚实基础。 1．消除学校与企业间屏障实名实岗制模拟公司实训通过在母版公司仿真商业环境、实际工作岗位的实训，使学生在毕业前提前了解企业、调整心态，正确地认识自己，确定适合自己的发展方向，变学校与企业间原有的屏障为联接双方的桥梁，提升学生自身的就业能力，提高学校的就业率。 2．提供知识技能转换平台实名实岗制模拟公司实训为院校毕业生提供了一个知识应用的平台，帮助他们获得真实的企业工作经验，熟悉企业的环境，掌握作为企业员工应该具备的基本职业技能，成为企业可以直接上岗的准员工。 3．改变传统人才招聘方式

实名实岗制模拟公司实训使企业能够在实训过程中通过较长时间的观察和最终评价，使学生自己能更加全面认清自我，找正位置，并结合学校资源推荐工作。 4．开拓应用人才培训蓝海实名实岗制模拟公司实训从实用技能的角度出发，从根本上改变了中国学生动手能力弱，理论与实践脱离的现象，开创应用型人才培训的蓝海。为企业建立了长期、稳定的人才输送渠道，帮助企业建立良性的人才培养机制，实现企业与高校的无缝式链接。三．培训简介 1.何谓模拟公司模拟公司就业实训从2007年9月起在全国40个城市实施，得到了广泛的欢迎。 “模拟公司”实质上是一种实践性教学方法，是行为导向教学法的具体组织形式。其基本方式是在“工作岗位”上的学习。按照实际公司（母版公司）的组织结构和商业操作程序运行的模拟公司，从形式到经营都与传统公司相一致。学员通过在特定工作岗位上实行“一对一”“手把手”的指导和学习，逐步熟悉并尝试独立完成各项岗位工作任务等来提升自身的操作技能、管理技能等实战能力，公司也将根据其表现作为指导和评价，并协商推荐相应的工作单位以尽快实现就业目标。 2.模拟公司类型我校提供的培训模拟公司类型主要包括：（1）技能技术型模拟公司通过直接进入生产一线的特定岗位，根据需求量身制定培训内容，在“一对一”“手把手”的技能传递中，使学员尽快掌握相关技能并取得相应的资格证。主要包括：机械装配与修理、数控车削、机电应用技术、机械加工、汽车装配与修理、金属热处理、焊接技术等专业和岗位。（2）基础管理型模拟公司通过在模拟公司各对口基础管理岗位的工作实践，在“一对一”“手把手”的技能传递中，提高职业素养，熟悉工作环境，提前获得

培训机构全年活动方案

一月份活动主题:庆元旦，我的新年愿望活动目的：通过活动宣传我们寒假班的课程及优惠活动和折扣二月份活动主题：欢欢喜喜过大年活动目的：通过此次活动能筛选出来一些对昂立比较忠实的学员，临近过年给这些忠实的学员及家长最大的一些福利同时预热新学期的课程及折扣的宣传三月份活动主题：妈妈，您辛苦了活动目的：通过“妇女节”可以邀约学员的家长，在两个校区内可以搞一些趣味运动会，增加老师，孩子，家长三方的信任度，让家长更信任我们的老师及学校，增进彼此的感情，甚至可以让孩子们准备一份自己动手制作的礼物，在活动当天送给自己妈妈四月份活动主题：第一届“XX杯”小学生作文竞赛活动目的：与学校合作搞一次作文竞赛，先从有关系的学校入手，预赛在学校内搞，到时可把作文试卷回收，上面让学生备注好家长的的联系方式，回头让课程顾问电话邀约每个学生参加决赛，决赛在昂立的两个校区进行，决赛当天课程顾问可与家长进行第一次沟通，有意向的再进行二次回访五月份活动主题：我是劳动小能手活动目的：通过“劳动节”可组织本校的学员进社区（前提是与社区居委会对接好）做一些义务的劳动，同时可以让老学员邀请自己的X名小伙伴同时去（现场可进行宣传，把有意向的家长联系方式留下来，以备二次回访邀约）同时邀约家长一起与孩子们动手进行劳动（比

如制作盆栽、植一颗小树等等）让家长和学员觉得我们的活动多姿多彩，老师可以在现场用英语教给孩子们来怎样做，也可进行现场教学，比如，树用英文怎么样说？Tree 六月份活动主题：今天我是“XX”小主角活动目的：通过“儿童节”邀约老学员及家长进行一次路演，老学员可带X名小伙伴，到场的小朋友们都有机会获得奖品，让老学员及老师排练一些节目，路演的时候在小舞台上表演，家长在底下做观众（也可让学生和家长表演，只要上台表演就有小礼品），主要是老师与家长和学生的互动，在场可以发一些代金券，当天续费及报名最大的优惠尺度，仅此一天，同时宣传我们寒假的课程及活动和折扣七月份活动主题：XX英语角活动目的：可组织老学员及家长出游一次，去公园野餐，可进行一次室外现场教学，到时可通过老学员带X名小伙伴一起出行，让新客户了解昂立的教学模式，现场展现老师的教学风采，还可带有外教八月份活动主题：暑假去哪儿活动目的：可搞一次夏令营，丰富校内老学员的活动九月份活动主题：第一届“XX杯”小学生数学竞赛活动目的：与学校合作搞一次数学竞赛，先从有关系的学校入手，预赛在学校内搞，到时可把数学试卷回收，上面让学生备注好家长的的联系方式，回头让课程顾问电话邀约每个学生参加决赛，决赛在昂立的两个校区进行，决赛当天课程顾问可与家长进行第一次沟通，有意向的再进行二次回访

网络培训项目实施方案

甘肃省部编三科教材网络培训项目实施方案依据《中共中央国务院关于全面深化新时代教师队伍建设改革的意见》中发（2018）4 号和《教育部办公厅财政部办公厅关于做好 2018 年中小学幼儿园教师国家级培训计划组织实施工作的通知》（教师厅〔2018〕3 号）精神，按照国家统编“三科”教材 2019 年实现义务教育学校全覆盖以及遴选义务教育道德与法治、语文、历史三科骨干教师培训，以“三科”教材建设与落实立德树人任务的要求，结合《甘肃省教育厅关于增加2018年“国培计划”中小学幼儿园教师培训项目和培训名额的通知》（甘教师函[2018]41号）等文件要求，制定本项目实施方案。本项目通过集中研修、网络研修与现场实践等混合研修方式，着力提升参训教师在课堂教学中有效应用部编教材的能力，建立校本研修常态化研修机制，推进甘肃省乡村教师边学习、边实践、边提升，实现甘肃省乡村教师队伍建设和乡村教育改革发展迈上新台阶。本项目设计集中面授2天，网络研修50学时的培训。具体目标定位如下：一、研修目标【学员目标】 1.更新理念，涵养师德。领会十九大精神和习总书记关于教育的重要论述，更新教育理念，优化综合素养，自觉践行师德师风建设要求，分享传统文化涵养师德感悟和先进典型师德故事，在“立德树人”的同时成就自己的职业理想。 2.梳理教材，把握课堂。深入理解部编教材的研制背景、设计思路、教学理念、内容与呈现方式，梳理新旧教材的异同，寻找应对新教材的解决策略，能够在课堂上运用恰当的教学方法实施教学。 3.示范课例，创新实践。观摩优质课例，学习、借鉴他人的教学理念、教学方法和教学技能，通过不断积累和创新，能够使自身的教学实践体现新教材的理念、符合新要求、体现新特色。 4.拓展视野，增长智慧。聚焦教育热点“智能教育”，了解互联网跨越式发展的现状和趋势，认识教育信息化2.0、智慧课堂、人工智能以及大数据分析对当代教育的影响，知道大数据技术的广泛应用如何驱动人工智能的进步。掌握本学科技术工具，能主动运用信息技术优化课堂教学。【骨干教师目标】

培训项目策划书例文.doc

培训项目计划书例文新员工培训一新员工培训的重要性新员工培训，又被称为入职培训，是企业将聘用的员工从社会人转变成为企业人的过程，同时也是员工从组织外部融入到组织或团队内部，并成为团队一员的过程。员工通过逐渐熟悉、适应组织环境和文化，明确自身角色定位，规划职业生涯发展，不断发挥自己的才能，从而推动企业的发展。对企业来讲，在此期间新员工感受到的企业价值理念、管理方式将会直接影响新员工以后工作中的态度、绩效和行为。成功的新员工培训可以起到传递企业价值观和核心理念，并塑造员工行为的作用，它在新员工和企业以及企业内部其它员工之间架起了沟通和理解的桥梁，并为新员工迅速适应企业环境并与其它团队成员展开良性互动打下了坚实的基础。二新员工培训的目的新员工培训的基本目的是让新员工了解企业的基本背景情况，即在了解企业历史、文化、战略发展目标、组织结构和管理方式的同时，了解工作的流程与制度规范，帮助员工明确自己工作的职责、程序、标准，并使他们初步了解企业及其部门所期望的态度、规范、价值观和行为模式等，从而帮助员工更快地适应环境和新的工作岗位，更快地进入角色，提高工作绩效。同时，通过培训帮助新员工建立良好的人际关系，增强员工的团队意识与合作精

神。三新员工培训的内容 1、常识性培训，是指对员工进行企业发展历程、企业文化、管理理念、组织结构、发展规模、前景规划、产品服务与市场状况、业务流程、相关制度和政策及职业道德教育展开介绍、讲解和培训，使其可以全面了解、认识企业，加深认识并激发员工的使命感。 2、专业性培训主要包括介绍部门结构、部门职责、管理规范、培训基本专业知识技能、讲授工作程序与方法、介绍关键绩效指标等。在这过程中部门负责人要向新员工说明岗位职责的具体要求，并在必要的情况下做出行为的示范，并指明可能的职业发展方向。四新员工培训的注意事项 1、新员工培训必须在实施之前根据企业自身的具体情况和新员工的特点，制定详细的规划，对培训的内容、形式、时间、负责人等做出详细的计划，并对执行的过程进行监控。 2、新员工培训不是人力资源一个部门的事情。对于新员工培训的责任部门和人员，一定要明确人力资源部、高层管理者、岗位所在部门负责人、相关部门负责人的职责划分，并保证各岗位和部门担负起各自应尽的职责。

培训机构市场部详细方案

培训机构市场部详细方案 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

市场部人员岗位职能市场专员对市场部主管（主任）负责。协助、配合和独立完成市场宣传和招生工作，保持、维护良好的客户关系，维护学校良好形象，独立承担责任。 1 根据学校招生计划安排，完成每月、每季度最低招生指标。 2 通过各种方式挖掘学生资源，搜集潜在的学生信息，对有意向的学生做好跟踪回访，不断扩大招生。 3 为学生家长做好参加学校各项培训项目的优势及前景分析，对家长讲明利弊，尊重客户的个人选择。 4 熟练掌握市场宣传配套资料内容及相关信息，为客户提供主动、热情、周到、翔实的服务。 5 通过面谈、电话、电子邮件等方式对客户的问题进行答疑，并及时通过各种方式联络及回访，提升试听、报名率。 6学生试听后的攻单跟踪并协助办理入学报名工作。 7 积极参加学校、部门的培训活动，认真执行学校、市场主管规定和实施细则，努力提高业务水平。建议有效的销售政策。 8 参加学校、分校的二级宣传（日常宣传、活动宣传等）。 9 开发招生渠道，寻找消费群体，通过不同方式进行强力的试听说服工作。 10 及时搜集整理市场调查的相关资料，做到准、快、细。市场部工资方案（3种）

工资标准一（基本保障型）：基础工资600元+交通补助费50元+电话补助费100元+职务津贴300元 +招生提成+全勤奖100元+午餐补贴（5元/天*出勤天数）+校龄津贴（每满一年增加20元/月）；注：由学校提供住宿的员工没交通补助费；注：（其中绩效考核内容以月绩效考核记录为依据，全勤奖的考勤范围：上班、培训、会议、活动。凡以上几项中任何一项出现迟到、早退、旷工，不仅扣除当月全勤奖并按考勤制度给予处罚。）工资标准二（高绩效型）：工资3000元+超额招生奖；不再另行计算其他补贴备注：工资=当地最低工资标准+绩效工资（需要完成月基本招生量才能全额发放）超额招生奖=超过月基本招生量的部分进行奖励。可根据超额招生人数提成（免费优惠生除外），也可以根据超额营业额提成。不建议纯利润提成。如：当地最低工资标准600元/月，绩效工资为2400；9月基本月招生标准量为100新生，实招50人，完成率为50%，9月当月实发工资=600+2400x50%=1800元；如实际招生120人，超额招生奖=（120-100）x40元=800元；所以，9月当月实发工资=3000+800=3800元。工资标准三（兼职奖励型）：主业工资+市场招生奖适用于暂没招聘到专职市场经理，由行政、前台或教务教学主管兼任市场工作的情况。

培训项目实施计划

江苏省高等职业院校教师省级培训项目汽车检测与维修技术（新能源汽车）实施方案江苏大学 2015年 12 月 16 日

目录一、培训项目总体方案设计 (3) 1.1培训宗旨 (3) 1.2培训对象 (3) 1.3培训目标 (3) 1.4设计原则 (3) 1.5课程体系 (4) 1.6培训师资简介 (4) 二、培训项目实施计划 (6) 2.1培训安排 (6) 2.1.1培训时间 (6) 2.1.2培训地点 (6) 2.1.3培训管理 (6) 2.1.4授课安排 (6) 2.1.5培训考核 (7) 2.2组织保障 (8) 2.2.1领导体制 (8) 2.2.2师资保障 (8) 2.2.3硬件设施 (8) 2.3经费预算 (9)

《汽车检测与维修技术》培训项目实施方案一、培训项目总体方案设计 1.1培训宗旨本次培训以更新教育观念为先导，以解决高职院校教育教学中存在的突出问题为突破口，以学习、研究新课程教材为重点，以提高创新意识和创新能力为主线，以教师参与研究培训为主要形式，以培养教师可持续发展能力为根本方向，以提高广大教师实施新课程能力和教育创新能力，培养一批专业型、创新型教师为目的，本着新颖性、实用性、前沿性的要求，进一步提高骨干教师的专业教学水平和实践能力，加强其在教学团队中的示范和主导作用，全面提高高职院校骨干教师队伍的综合素质。 1.2培训对象培训对象为汽车类，交通运输类高职院校骨干教师。从事汽车检测与维修（汽车维修工程）；汽车运用技术及汽车制造与装配技术、新能源汽车等专业课程教学与实验的高职院校骨干教师。 1.3培训目标通过加强专业实用技能方面的培训和理论知识的教学，使老师们了解检测与维修及车辆工程领域新理论、前沿技术及发展趋势，提高学员的实践能力；特别是在新能源汽车领域有较大的提高。通过开展教师培训，促使高职院校师转变教育观念，提高教育教学能力、教育创新能力和教育科研能力，全面提升我校教师队伍的整体素质，促进教师专业化发展，适应教育改革与发展的需要，努力造就一支师德高尚、结构合理、业务精良、胜任新课程教学，适应素质教育要求的充满生机活力的教师队伍。 1.4设计原则 1）针对性原则：以高职院校教师的实际需求与发展为出发点，从多种途径、多种形式、多种模式开展培训，有针对性地解决教师教学中现实的和未来的问

会议会销流程执行细化策划活动方案

会议会销流程执行细化策划活动方案集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]

集团品牌中心会销执行方案

1.会议时间：**** 2.会议地点：**** 3.会议主题：****】会议上午：9:00—12:20，时长：3小时20分钟

会议午宴：12:20—13:00，时长：40分钟会议下午：13:00—18:00，时长：5小时注：1.中午播放视频，即午间播放版块由视频播放人员直接将文件夹内视频循环播放 2.音乐播放以具体会议流程为准，由会销负责人负责和主持人与场控沟通，营造音乐气氛

3.播放和投影部分均以下划线形式标注，PPT部分以括号（）形式标注，由PPT播放人员操作 4.请商务部门积极配合协调，努力控制会场秩序，预祝签单多多！三、尚京集团会销优惠政策 1．前15名签单客户享受：（1）1-4名签约客户赠送400元料包+养生功能枕1个+2响礼炮庆贺（2）5-8名签约客户赠送300元料包+养生功能枕1个+2响礼炮庆贺（3）9-12名签约客户赠送200元料包+养生功能枕1个+2响礼炮庆贺（4）13-15名签约客户赠送100元料包+养生功能枕1个+2响礼炮庆贺（5）会议当天前5名合作客户，除享受上述优惠政策外，还可直接获得全国百家样板店打造名额1个；（备注：1、料包、养生功能枕和礼炮庆贺仅限前15名签约客户；2、前20名签约客户均可参与砸金蛋抽大奖） 2．砸金蛋抽大奖奖项设置：一等奖：港澳双人游二等奖：价值2000元大礼包三等奖：价值1000元大礼包幸运奖：价值500元大礼包签约礼上礼：500元抵扣券2名，400元料包券2名，300元料包券2名，200元料包2名，100元料包2名。幸运奖：天鹅绒U型枕8名。

农开办培训项目实施方案(完整版)

农开办培训项目实施方案一、项目概况项目名称：二晚优质稻示范和免耕抛秧新技术推广及农村实用技术培训主持单位：县农业综合开发办公室实施单位：于田镇人民政府技术依托：县农业技术推广中心实施规模：二晚优质稻示范和免耕抛秧新技术推广1800 亩及农村实用技术培训500 人次以上。实施期限： 201X年10—201X年10 月一、指导思想以农业科技为先导，走现代农业之路。全面提高农村劳动者的农业科学技术素质，培养有文化、懂技术、善经营、会管理的农民技术骨干，促进农业先进适用技术的推广与科技成果的转化，以及农作物优良品种的引进和推广，使项目区农业优良品种覆盖率和先进成熟适用技术入户普及率明显高于非项目区，从而推进现代农业的发展和新农村建设。

二、实施地点与规模示范推广项目选择在交通方便、群众基础好、领导较重视的双季稻主产区于田地镇，示范面积1800 亩。三、项目实施的主要内容本项目实施的主要内容有三项：优质稻示范推广、免耕抛秧新技术推广和农民实用技术培训。（一）、优质稻示范推广示范区宜选择抗病、高产、优质、适应性强的品种，建议以国审组合丰源优272 为主。该组合去年在我县种植5000多亩，表现为株高95厘米左右，全生育期116 天左右，米质优，抗病能力强，产量高，受到好评。（二）、免耕抛秧新技术推广水稻免耕抛秧是将水稻免耕（或少耕）技术与水稻抛秧栽培技术相结合形成的一种新型栽培方式，具有轻型省工、节支省本的效果。 1、水稻塑料软盘育秧抛秧技术要点 ①把好播种关。亩用434孔的软盘60 块，选用抗病高产优质品种 1.5 公斤，催芽至破胸露白，应用旱育保姆种衣剂0.3-0.4 公斤拌种。 ②把好育秧关。严格控制好秧苗高度，以水控为主，要防止烧芽烧苗。 ③把好抛秧关。抛秧叶龄控制在二叶一心至三叶一心，不要超过四叶。 ④把好施肥关。每亩大田撒施25%复合肥50 公斤作基肥，抛秧后7-10 天亩施尿素15公斤，氯化钾10公斤，拔节后7-10 天看苗亩施尿素5 7.5 公斤、氯化钾5

开办培训机构策划书

WORD文档培训学校文化课培训商业策划书策划时间：2016 年1 月

文化课培训项目商业策划书一、创建培训项目的背景 1、行业需求：传统的教学方式已经越来越多地显现出它的不足与弊病，学生在公立校内接受传统教育远远不能在满足竞争激烈的社会现状，这样文化培训学校的出现可以提供平台适时弥补上述缺憾。培训学校通过多年的实践证明，只要学生具备真正的学习能力、掌握科学有效的学习方法、采用灵活多样的针对个性的教学方法，给予学生充分发挥学习能力的提升空间，任何学生都可以提高学习成绩，成为相应的人才。 2、社会需求：家长和社会对人才的需求愈多、条件愈高、内容也愈丰富，而传统教学带给家长和社会的大多是死读书、读死书的学生，他们没有明确学习的目标，没有明白为什么要学习，也导致了在传统全日制学校得不到针对学生本身特质而因材施教的机会。培训学校恰好能能弥补这方面的不足，在学生掌握基础学科知识框架下，培养真正的适应发展需要的人才。 3、市场需求：设立该项目是在培训行业健康有序的发展基础之上的必要需求。经过多年的探索与实践，需开拓市场，以特色小升初、中高考以及托管教育为主线，文化课同步教育作为辅助，打造培训多元化、互为补充的全方位培训专业机构，力争为品牌的扩大寻求突破点。二、创建文化培训项目的优势分析经过长期的走访调查，对新都区新繁镇的公里学校以及该地区的培训机构有了一定的了解，该地区培训机构数目中等，大概在20个左右，但是他

们的态度仅限于自给自足，在招生营销、升级以及家长的维护工作上做得不是特别专业，并且大部分机构只能以小学初中为主，高中市场并未完全打开。师资队伍的整体文化水平也稍显薄弱，而未来我校不管从师资还是营销上都会着重狠抓，力争在新繁培训市场独占鳌头！ 1、小班教学、发展“一对一”模式等：（1）小班教学：办学规模小，开班人数有效控制，教师有精力针对每一位学生进行系统辅导，在因材施教提高教学质量的同时，以规避规模大而招生少的不利局面。（2）“一对一”教学：以科学的学科测评和个性化的辅导为前提，量身定制适合孩子的学习计划，为孩子配备适合的老师进行针对性的辅导。运用科学提分学习模式，协同家庭形成教育合力。（3）作业吧：以晚班辅导的形式，主要针对解决学习课堂作业，解答学习提出的课业问题，帮助检查学生预、复习课业效果。三、办学目标及发展思路 1、办学目标（1）办学动机：开办小、初、高学生同步培训课程，提高中小学生学习能力，培养学生良好的学习习惯及创新精神，有效提高学生学习兴趣、学习效率，改变传统教育现状，让更多的学生真正学有所成，实现素质教育的真正落地，为广大学生提供激烈竞争高效培训平台。在追求社会效益最大化的同时，追求经济效益最大化，以提高学校教职工物质生活水平，打牢学校稳步发展的物质基础，为学校长期稳定地发展提供保障。（2）办学目标：在“一切以师生共同发展为本，全力打造新教学理念

农开办培训项目实施方案(完整版)

农开办培训项目实施方案农开办培训项目实施方案一、项目概况项目名称：二晚优质稻示范和免耕抛秧新技术推广及农村实用技术培训主持单位：县农业综合开发办公室实施单位：于田镇人民政府技术依托：县农业技术推广中心实施规模：二晚优质稻示范和免耕抛秧新技术推广1800亩及农村实用技术培训500人次以上。实施期限： 201X年10—201X年10月一、指导思想以农业科技为先导，走现代农业之路。全面提高农村劳动者的农业科学技术素质，培养有文化、懂技术、善经营、会管理的农民技术骨干，促进农业先进适用技术的推广与科技成果的转化，以及农作物优良品种的引进和推广，使项目区农业优良品种覆盖率和先进成熟适用技术入户普及率明显高于非项目区，从而推进现代农业的发展和新农村建设。

二、实施地点与规模示范推广项目选择在交通方便、群众基础好、领导较重视的双季稻主产区于田地镇，示范面积1800亩。三、项目实施的主要内容本项目实施的主要内容有三项：优质稻示范推广、免耕抛秧新技术推广和农民实用技术培训。（一）、优质稻示范推广示范区宜选择抗病、高产、优质、适应性强的品种，建议以国审组合丰源优272为主。该组合去年在我县种植5000多亩，表现为株高95厘米左右，全生育期116天左右，米质优，抗病能力强，产量高，受到好评。（二）、免耕抛秧新技术推广水稻免耕抛秧是将水稻免耕（或少耕）技术与水稻抛秧栽培技术相结合形成的一种新型栽培方式，具有轻型省工、节支省本的效果。 1、水稻塑料软盘育秧抛秧技术要点 ①把好播种关。亩用434孔的软盘60块，选用抗病高产优质品种 1.5公斤，催芽至破胸露白，应用旱育保姆种衣剂0.3-0.4公斤拌种。 ②把好育秧关。严格控制好秧苗高度，以水控为主，要防止烧芽烧苗。 ③把好抛秧关。抛秧叶龄控制在二叶一心至三叶一心，不要超过四叶。

培训项目计划书

---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 培训项目计划书培训项目计划书（一）一、中层管理人员培训项目：中层管理人员管理技能提升及强化执行力培训培训目的：根据公司发展需要，中层管理人员作为公司的中流砥柱，需要不断地获取先进的管理理念及管理技巧以便提升自身专业管理技能，同时强化执行力，提高工作效率，以提高企业的核心竞争力，保证年度经营目标任务的顺利完成。计划时间安排：20**年4月、8月学习内容：（一）执行力：余世维《赢在执行》视频（共6集），该视频深入浅出的介绍了执行力的核心内容，并辅以案例对当前企业存在的执行力问题以及原因进行分析，提出相关改善建议。（二）管理技能：余世维《领导商数》视频（共6集），该视频介绍了提高领导商数、掌握管理技能的全新方法，从领导力内涵、团队意识、有效沟通、企业文化等方面进行阐述，通过诙谐幽默的语言和丰富详实的案例来引导大家正视领导商数的重要性。学习方式：自学学员范围：公司中层管理人员培训效果评估方式：结合本职工作及自身情况撰写学习心得。 1 / 16

二、公司全员培训计划项目（一）医疗常识及急救知识培训培训目的：伴随着景区的日益发展，到景区游玩的游客将会越来越多，安全隐患也随之递增，加之近年来老年休闲游趋势愈发明显，为防患于未然，确保在意外事件发生时，可以及时予以援手，保证游客的生命财产安全，并体现公司应有的人性关怀和社会责任。计划时间安排：20**年3月中旬学习内容：医疗常识、急救知识培训讲师：外聘专业人员学习地点：区成教中心学习方式：授课、演习学员范围：公司全员培训效果评估方式：日常工作（二）消防安全知识强化普及培训培训目的：安全是各项工作的重中之重和前提，结合公司实际，随着游客增多，以及景区的各项活动开展，消防安全的重要性不言而喻，要为保证游客生命财产安全而努力。计划时间安排：20**年6月中旬、11月初学习内容：消防器材的使用和消防安全相关知识培训讲师：外聘专业人员学习地点：区成教中心学习方式：授课、演习

培训机构大型市场活动营销策划方案

一、市场活动意义市场活动足学校对外宣传和招生的重要方式，好的市场活动可以提升学校以及学校的课程品牌形象`大型的市场活动应该足一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的社会协调活动` 二、市场活动的分类市场活动的分类有很多种，最常见的分类有商业活动和公益活动` 1.商业活动：主要足以的赢利为目的市场活动，例如，课程促销，新产品推广` 学校主要的商业活动有： ●节假日促销活动：中国一年365天有141天足节日，利用节日促销产品可以提高学校的招生数量` ●开业庆典：必不可少的市场宣传活动之一，具有宣传与促销的双重属性` ●讲座：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于介绍学校的主要课程、特色、教学理念` ●公开课：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于让学生和家长来体验课程的特色和教学效果` ●成果报告家长会：学校招生最常用的市场活动之一，它侧重学校和课程教学成果的展示，学生和家长对课程的评价` 2.公益活动：主要足建立学校和课程良好的社会形象，与客户进行情感的沟通的公益活动` ●年度员工表彰大会：这足学校内部的最重要的宣传活动，其目的足树立学习模范，宣传公司文化和价值观，通过公司内部向外部传播的过程` ●年度学生奖励大会：这足学校最常用的与客户互动活动，促进学生的学习热情和学校、课程的认可度` ●客户答谢会：这足学校最常用的与客户互动活动，增进客户与学校的感情` ●赞助活动：通过赞助的方式向目标客户群宣传自己` ●新闻发布会：对学校的重大活动或事件的宣传活动` ●募捐活动：学校最常见的公益活动，主要足提高学校的社会形象和社会责任` ●专家研讨会：主要足对重要的教育难题或大型市场活动的可行性进行研讨，学校经常组织，专家研讨会会增加学校的教学教研的权威性` 3.大型活动 ●元旦晚会：学校每年全校常规的活动之一，主要足师生节日庆祝和对学校年度工作的总结` ●竞赛活动：学校最常组织的市场活动，活动范围分为在学校内部或学校内部与外部之分，目的主要足通过竞赛的方式向潜在目标客户宣传获取目标客户数据的目的` ●展览会和游园会：邀请各家教育机构参加，学校对外宣传最重要的市场宣传活动之一` 三、市场活动流程 1.活动目的 2.活动对象 3.活动主题 4.活动时间和地点 5.广告配合方式 6.活动流程设计 7.费用预算部分费用：赠品的费用

(项目管理)农民技能培训项目实施方案

农民技能培训项目实施方案 “江苏百万农民技能培训专项”项目已被科技部列入2004年度国家星火培训专项行动计划。为切实做好该项目的组织落实工作，制定实施方案如下：一、指导思想以中共中央、国务院《关于促进农民增加收入若干政策的意见》和省农村工作会议精神为指导，继续高举星火科技的旗帜，以扩大就业促进农民增收为目标，以培育农村科技先导型支柱产业和特色优势产业为主线，以提高现代农民的科技知识、职业技能为重点，充分利用星火科技工作长期积累起来的技术、管理经验和科技服务体系等工作，坚持服务产业和分类培训的原则，通过星火计划等各类科技计划项目的实施，带动各级星火培训基地和星火学校、星火龙头企业大力开展先进适用技术的普及和培训，进一步推动全省农村劳动力的转移。二、目标

1、项目实施期限为：2004年8月至2007年7月 2、项目总目标：（1）培训人员106.8万人次。其中培训农民105万人次，培训科技兴农带头人6000人次（含师资200人次）、农民企业家6000人次（含市场营销师资50人次）、管理人员6000人次（含管理师资50人次）。（2）选择和编制与培训相适应的教材10册以上。（3）组建杨树高效栽培与深加工、农产品标准化种植、特种水产养殖、石油机械和硅资源深加工、管理类培训等5个讲师团。三、主要培训内容（一）星火学校师资及高层管理培训 1、管理师资培训：现代企业管理，科技管理，人力资源管理，质量管理等，约100学时。培训师资50人次以上。 2、技术师资培训：杨树高产栽培技术师资培训，农产品标准化种养殖师资培训，特种水产无公害养殖师资培训等。每个班约100学时左右。培训师资200人次以上。 3、市场营销师资：产业链管理、市场营销知识、市场营销方法、市场营销技巧等。约50学时。培训师资50人次以上。 4、高层管理培训：现代企业管理、科技管理、产业链管理、人力资源管理、财务管理、生产管理、质量管理、企业技术创新