广告创意与策划士力架品牌推广 (1)
士力架创意广告词 经典士力架广告词大全范文
士力架创意广告词经典士力架广告词大全范文有创意的士力架广告词怎么弄？很多人都不知道如何做一份经典的有质量的士力架广告词，以下是内容馆给大家推荐的简单实用的士力架广告词大全，看了之后，希望你能从中掌握技巧。
士力架广告语分析一、企业文化1、玛氏公司玛氏公司是一家由私人家族弗兰克・马斯（弗瑞斯特・玛氏）创立于1911年拥有的跨国公司，主要业务涉及零食类（糖果巧克力）、宠物类、主食和电子产品的制造和营销。
是全球最大的食品生产商之一，是全球巧克力、宠物护理、糖果等行业的领导者，拥有众多世界知名的品牌。
目前公司年收入逾300亿美元，全球同事总数65,000名，分别在全球68个国家的370个分支工作，其中包括135家工厂，产品行销100多个国家。
其中，糖果巧克力类产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位。
目前全球有三分之一的宠物每天都在食用玛氏公司的宝路狗粮和伟嘉猫粮。
2、企业文化玛氏企业浩浩荡荡发展百年仍基业不倒，并且愈发蓬勃的真正原因在于其独一无二的企业文化――玛氏公司的五大原则。
这五大原则是：品质（quality）、责任（responsibility）、互利（mutuality）、效率（efficiency），和自由（freedom）。
品质：“顾客至上”是我们的信念；保持高质量是我们的工作；令产品物有所值是我们的目标。
责任：作为个人，我们要求每一个人各尽所能；作为同事，我们支持其他同事各尽其责。
互惠：互惠就是分享利益；可以分享的利益才会持久。
效率：我们充分利用一切资源，绝不浪费；务求人尽其材，物尽其用。
自主：我们需要独立自主来塑造我们的未来；我们需要利润来保持独立自主。
二、品牌定位玛氏认为，一旦品牌力大大减弱，任何强大的公司在终端面前都会变得“一文不值”。
玛氏的终端管理始终坚持两个原则：一是终端市场不投入巨额的进场费和陈列费；二是终端推广不以追求短期销量为最终目的。
玛氏的终端操作不过分倚重销量，而是以促进品牌建设为最终目的。
活动广告策划方案士力架
活动广告策划方案士力架一、活动背景介绍士力架作为一种知名巧克力零食品牌，一直以来都享有广泛的市场认知度和消费群体。
然而，随着市场竞争的加剧，品牌的推广和营销活动变得尤为重要。
因此，为了提高品牌的曝光率，增加知名度和销售量，本策划方案旨在组织一次以士力架为主题的活动广告策划。
二、活动目标1.提高品牌的知名度和曝光率。
2.增加销售量和市场份额。
3.吸引更多的潜在消费群体。
4.加强消费者对士力架品牌的认同感。
三、活动内容1.活动主题：以士力架为中心，通过丰富多样的活动内容，吸引消费群体的参与和关注。
2.活动时间：选择适当的日期和时间，确保目标消费群体的参与度。
3.活动地点：选择高流量的商业区域或热门景点作为活动场地，以增加活动的曝光率。
4.活动形式：a)展览展示：在活动场地设立专业的展览展示区，展示士力架产品的丰富种类和口味，并通过视觉和嗅觉感受向消费者展示产品的诱人之处。
b)品尝体验：免费提供不同口味的士力架巧克力给消费者品尝，让消费者深入了解产品的好处和特点。
c)互动游戏：设置与士力架相关的互动游戏，如拼图比赛、猜猜乐等，增加活动的趣味性和消费者参与感。
d)明星见面会：邀请知名明星作为活动嘉宾，与消费者互动，增加活动的吸引力和品牌认同感。
e)抽奖活动：设置抽奖环节，消费者购买一定数量的士力架产品即有机会获得丰厚的奖品，提高销售量和消费者的购买欲望。
f)互动展板：设置互动展板，让消费者可以在上面留下自己对士力架的印象和建议，增加消费者的参与感和粘性。
g)合作伙伴推广：与相关品牌或企业合作，共同推广活动，扩大士力架品牌的影响力和曝光率。
四、活动策划1.活动宣传：a)制作宣传海报和传单，传播到目标消费群体的人群密集地区，如商业区、学校、社区等。
b)通过社交媒体平台、官方网站和微信公众号等渠道，发布活动相关信息和调动消费者的参与热情。
c)在电视、广播等媒体上发布活动的广告和报道，提高品牌的曝光度。
2.活动组织：a)成立专业的策划团队，负责活动的组织、协调和执行。
士力架广告分析
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产品
• 原有产品缺陷
• 过甜过腻，更属于西方人的口味 • 消费者消费量一般较少，也由于口味因素，消费者次消费量不会太多 • 有些粘牙，容易引起口腔疾病
• 我们需要的创新产品
• 味道更符合东方人的口感 • 减少焦糖浓度，使产品口感更好 • 减少产品脂肪含量，能使消费者次消费量增加
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• 三、产品优劣改进 • 四、产品种类 • 五、广告标语&口号 • 六、广告创意
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前言
• 士力架（英语：Snickers）1930年在美国上市，历经 75
• 年，成长为世界巧克力家族中的巨头，是能量型巧克力 的
• 主力品牌。它内含烤熟花生和焦糖组成的“牛轧糖”， 外
• 部包裹以牛奶巧克力。 • 1992年，玛氏公司把士力架带到中国，在十二年的时
间 • 内，士力架自建立以来一直把品牌形象同运动结合，深
受 • 年轻人的喜爱。它是世界销量第一的条状巧克力，也是
世界销量第二 • 的巧克力品牌。 • 士力架一直以来广为畅销，是全球最流行的巧克力棒，
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士力架广告分析课件
• 15岁以下的儿童虽然是主要的消费群，但他们的来源多为 37岁——44岁的上一辈那里，所以这一年龄阶层的消费量 占了市场三分之一，30岁以下的购买者自己消费的巧克力 比例很高，尤其是15岁——22岁的人群为自身消费的主要 群体。
PPT学习交流
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竞争品牌产品定位
情感诉求 金帝
德芙
低端
雀巢
M&M’s 吉百利
•符合15——25年龄段人群的消费价值 观。
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巧克力市场区隔
年 长
德芙
费
列吉
金罗
百
帝
利
雀
巢 架士 力
年 轻
M&M’s
温馨甜 蜜路线 产品功 能路线 运动休 闲路线
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市场的潜在消费群体
• 目标市场需求分析广泛消费群体：14-35岁 • 核心消费群体：16-23岁的年轻人群体， • 男性为主；他们年轻好动，爱好广泛，运动是他们生活中
士力架广告策划书
PPT学习交流
1
士力架广告策划书
• 前言
• 一、广告目标
• 二、市场情况分析
•
1、企业情况
•
2、市场定位
•
3、消费者购买巧克力动机分析
•
4、消费者不同年龄段消费巧克力的购买消费量占总体消费量比例
•
5、巧克力市场消费趋势
•
6、竞争品牌产品定位
•
7、主要品牌竞争状况
•
8、 巧克力市场区隔
PPT学习交流
5
成分
• 士力架的构成成分有： • 牛奶巧克力（白砂糖，可可液块，可可脂，脱脂乳粉，乳
糖，乳脂肪，精炼食用植物油，乳化剂（大豆磷脂），食 用香料），花生仁，葡萄糖浆，白砂糖，脱脂乳粉，乳脂 肪，精炼食用植物油，食用盐，鸡蛋蛋白粉，食用香料。
制作士力架广告策划方案
制作士力架广告策划方案1. 确定目标受众在制作士力架广告策划方案之前，首先需要确定目标受众。
士力架是一种营养丰富的零食，适合各个年龄段的消费者。
然而，为了提高广告的针对性和有效性，我们需要进一步细分目标受众，例如中学生、大学生、上班族或运动员等。
2. 分析市场和竞争对手在制定广告策划方案之前，对市场和竞争对手进行分析非常重要。
我们需要了解消费者对零食的需求和偏好，市场上已有的竞争产品以及他们的广告策略。
通过分析市场和竞争对手，我们可以找到市场空缺和突破口，从而更好地制定广告策略。
3. 设定广告目标制作士力架广告的目标是非常重要的，它会指导我们的广告策略和创意。
例如，我们的目标可以是提高品牌知名度、增加销售量、改变消费者对士力架的认知等。
确立明确的广告目标有助于我们集中精力并衡量广告的效果。
4. 制定主题和创意一个成功的广告需要有一个吸引人的主题和创意。
在制作士力架广告时，我们可以考虑强调其营养价值、美味口感、适合各种场合等特点。
创意可以从产品的独特之处出发，例如与运动、学习、工作等相关联，展示士力架在这些场景中的价值和作用。
5. 选择适当的媒体渠道在制作士力架广告时，选择适当的媒体渠道非常重要。
我们可以考虑通过电视广告、网络广告、户外广告、社交媒体等渠道传播广告信息。
根据目标受众的特点和媒体渠道的特点，选择最有效的媒体渠道以确保广告的曝光率和覆盖面。
6. 设计广告内容和形式在制作广告内容时，我们要确保内容简洁明了，能够吸引目标受众的注意力。
可以利用有趣的故事、幽默的元素、引人入胜的画面等来增加吸引力。
而广告的形式可以包括图文结合、动画、音乐等，以提高广告的观赏性和记忆度。
7. 测试和优化广告在发布广告之前，我们应该进行广告的测试和优化。
可以通过小范围投放广告，观察反馈和反应，然后根据数据和反馈进行优化。
例如，可以根据受众的反馈调整广告内容、创意或媒体渠道，以提高广告的效果和转化率。
8. 定期评估广告效果一旦广告发布，我们需要定期评估广告的效果。
士力架营销策划方案创新点
士力架营销策划方案创新点一、市场背景分析士力架作为一种受欢迎的零食品牌，面临着激烈的市场竞争。
随着人们生活水平的提高，消费者对于零食的要求也越来越高，他们希望能够在享受口感的同时，获得更多的营养价值。
此外，随着电商平台的兴起，在线购物已经成为了一种主要的购买方式，对于传统实体店面的销售模式构成了较大的冲击。
因此，针对这些市场情况，对士力架的营销策划方案需要进行创新。
二、目标市场分析士力架的目标市场主要是年轻人群体，他们喜欢各种各样的零食，追求多元化的产品口味。
在这个市场中，竞争激烈且品牌多样，因此士力架需要在产品创新、包装设计、营销渠道等方面进行创新以获取更多的市场份额。
三、创新点一：产品创新1. 引入新口味：针对消费者对于多样化口味的追求，士力架可以推出更多具有特色的口味，如芒果味、巧克力薄荷味等。
这不仅能够吸引更多消费者，也能够提升品牌的认知度和影响力。
2. 增加营养价值：针对消费者对于营养需求的关注，士力架可以在产品中添加更多的天然成分，如果蔬粉末、坚果等，以增强产品的营养价值。
此外，可以推出低糖、无糖等系列产品以迎合消费者的健康需求。
四、创新点二：包装设计1. 个性化包装：采用个性化包装设计可以吸引更多消费者的目光。
例如，可以采用个性头像、趣味字体等方法进行设计，让士力架在众多零食品牌中脱颖而出。
2. 环保包装：随着环保意识的增强，消费者对于包装材料的关注度也在提升。
因此，士力架可以尝试采用可降解材料进行包装，这样不仅能够减少对环境的污染，还能够吸引更多环保意识较高的消费者。
五、创新点三：营销渠道1. 线上销售：利用电商平台进行线上销售是目前市场趋势。
士力架可以在各大电商平台上开设官方旗舰店，进行全新的产品推广和销售。
此外，可以通过与社交媒体、博客网站等合作，提高产品的曝光率和口碑效应。
2. 消费者互动：利用互动营销的手段，在销售渠道或者线下活动上与消费者进行互动交流，这样可以增加消费者对于品牌的忠诚度。
士力架营销策划方案
士力架营销策划方案一、项目背景分析1. 市场概况士力架是一种广受欢迎的能量棒，由巧克力、花生酱和花生组成。
作为一种高能量、高蛋白的零食，士力架在全球范围内广泛受到消费者的喜爱。
由于现代人生活节奏加快、工作压力增大，对能量补给的需求也越来越旺盛，士力架作为一种方便携带、口感美味的零食，具有很大的市场潜力。
2. 市场竞争分析士力架的主要竞争对手主要包括麦片能量棒、果仁燕麦棒以及其他类似的能量棒品牌。
这些品牌在市场上具有一定的知名度和市场占有率，对士力架的市场份额构成一定的威胁。
因此，士力架需要通过差异化的策略来提升品牌影响力。
二、目标用户分析1. 年龄分布：以15-40岁为主，这个年龄段的消费者更注重健康和能量补给。
2. 性别分布：男女性别比例接近1:1，女性消费者也是士力架的重要受众。
3. 地域分布：主要集中在一二线城市，特别是年轻人比较集中的大城市。
4. 兴趣爱好：喜欢户外运动、健身和旅行的人更容易成为士力架的潜在用户。
三、品牌定位1. 品牌理念：提供高能量、高蛋白、健康的零食选择，以满足现代快节奏生活中的能量需求。
2. 品牌形象：时尚、年轻、活力、健康。
3. 品牌口号：无论何时何地，都能给您源源不断的能量。
四、营销目标1. 目标销售额：在一年内实现销售额增长20%。
2. 目标知名度：提高品牌知名度，使其成为行业内的知名品牌。
五、市场营销策略1. 产品策略(1) 新品开发：针对不同的目标用户，推出多款不同口味的士力架，如巧克力口味、脆皮口味、咖啡口味等，以满足不同消费者的口味需求。
(2) 产品创新：引入新的成分或配方，如添加红枣、蓝莓等天然健康食材，增加产品的营养价值和吸引力。
2. 价格策略(1) 采取差异化定价策略：针对高端市场和低端市场的不同需求，分别制定高端产品和低端产品的定价策略。
(2) 促销活动：定期举办促销活动，如打折销售、加赠赠品等，以增加产品销量。
3. 渠道策略(1) 开拓线上渠道：建立自己的官方网站和电商平台，以增加产品的可见度和销售渠道。
活动广告策划方案士力架
活动广告策划方案士力架1. 策划背景为了提升士力架品牌的知名度、增加消费者对产品的认知度，并促进销售增长，我们计划策划一场精彩的活动广告。
本文档将详细介绍活动广告的策划方案。
2. 活动目标•提升士力架品牌的知名度•增加消费者对士力架产品的认知度•刺激销售增长3. 目标受众本次活动广告的目标受众群体为年轻人和运动爱好者。
士力架作为一款高能量零食，适合在运动时补充能量，因此主要针对热爱运动的人群进行宣传推广。
4. 活动内容本次活动广告将采取线上线下相结合的方式开展。
线上内容•开展线上抽奖活动：通过士力架官方网站或社交媒体平台（如微博、微信、抖音）进行抽奖活动，吸引用户参与。
•制作线上小视频：制作一系列与运动和能量恢复有关的主题视频，通过社交媒体平台传播，提升品牌曝光度和用户互动。
线下内容•举办户外运动活动：与体育场馆合作，在周末或节假日组织户外运动活动，如篮球比赛、足球友谊赛等，并为参与者提供免费的士力架作为能量补充。
•在健身房分发样品：与各大健身房合作，在健身房内分发士力架样品，并设置展示台，展示士力架产品的特点和功效。
5. 活动推广为了确保广告活动的成功，我们将采取多种方式进行宣传推广。
•制作宣传海报和宣传视频：通过海报和视频的方式，展示士力架的功效和特点，并传播活动信息。
•在社交媒体平台上展开推广：通过社交媒体平台（如微博、微信、抖音）进行广告投放和活动宣传，吸引用户参与活动。
•与知名运动健身博主合作：与在社交媒体上有一定影响力的运动健身博主合作，让博主在其社交媒体账号上分享与士力架相关的内容，吸引更多粉丝参与活动。
6. 活动评估为了评估活动的效果和达成的目标，我们将进行以下几方面的评估：•品牌知名度提升情况：通过市场调查和问卷调查，评估活动前后消费者对士力架品牌的知名度变化。
•活动参与人数统计：统计活动期间线上线下的参与人数，评估活动吸引力和用户参与的程度。
•销售增长情况：通过销售额的统计数据，评估活动对销售增长的影响程度。
士力架广告营销策略分析
士力架广告营销策略分析一、产品基本情况(一)销售现状士力架是一种巧克力棒，由美国玛氏食品制造。
士力架内含烤熟花生和焦糖组成的“牛轧糖”，外部包裹以牛奶巧克力。
士力架1930年在美国上市,一直以来广为畅销,成长为世界巧克力家族中的巨头，能量型巧克力的主打品牌。
在英国和爱尔兰曾经以“Marathon（马拉松）”的名字进行过销售。
据全球领先的市场信息解决方案提供者欧睿发布的最新数据，目前为全球糖果市场第三大巨头的士力架计划于2012年底赶超M&M's和Trident成为全球第一大糖果品牌，全球销量在2012年增加到35.7亿美元，在全球糖果市场中占领1.8%的份额。
(二)公司概况玛氏公司一开始只是家糖果厂，但时至今日，它的分公司与工厂却早已遍布全世界。
玛氏公司生产与销售多种商品，从糖果、宠物食品，到加工米，产品行销全球，顾客遍及100多个国家。
玛氏公司虽然是一跨国企业，但目前仍由家族掌控，并由企业家第三代，约翰、小弗瑞斯特与杰奎琳·玛氏负责经营。
2008年10月，玛氏联手股神巴菲特，斥资230亿美元收购口香糖制造商箭牌，迅速得到一个充分全球化的网络，以及与主业巧克力相比更具有健康形象的业务。
与此同时，由家族控股的玛氏糖果，也因此成为全球最大的糖果制造商，控制全球糖果业的14.5%的市场份额。
二、产品策略分析(一)市场分析1.竞争对手费列罗是意大利费列罗集团是全球第四大巧克力制造商，拥有一系列优质创新的产品，费列罗巧克力更是享誉全球的著名品牌。
其巧克力寓意为深深的爱你。
外面铺满巧克力碎果仁，里面有威化，软巧克力和一粒完整的榛子，带来多重口感的享受。
每颗ROCHER选用金箔纸独立包装，陈列在透明礼盒内，意念新颖独特，装潢典雅华贵。
高品质实心果仁巧克力，包装凸显浪漫爱意。
特别适合追求脱俗不凡、易受浪漫情爱所动的消费者。
实属送礼佳品。
其价格最低为9。
9元，内含三颗，相对与国内巧克力市场来说，价格昂贵。
士力架广告文案
“士力架”的广告策划文案主题：士力架广告时间：59秒人物：导演摄影演员剧务等情节：剧组正在拍今天最后一场戏，工作人员全部就位后，导演在监视器前面下令开拍，演员们便立刻投入角色忘我地表演着，所有人都屏住呼吸不敢打扰，整个现场静悄悄的，只有演员们精彩的对白在空中回荡。
这时，突然，导演一声大喊“卡”，紧接着便问摄影：“你给我跟的什么画面？”摄影不耐烦的回道：“你是摄影，还是我是摄影啊！”导演一听这话急了，吼道：“你还想不想干了？再来一条。
”摄影懊恼郁闷地趴在机器上，这时剧务过来给他一个士力架，说：“你不在状态的时候总是不耐烦！”吃完后，摄影瞬间精神抖擞，这次一条就过。
全组人员欢呼着：“收工，开饭咯~”字幕：1、导演喊“卡”2、摄影，你给我跟的什么画面3、你是摄影，还是我是摄影啊4、你还想不想干了5、再来一条6、来个士力架吧！7、你不在状态的时候总是不耐烦！8、感觉怎么样9、嗯，好嘞，来吧！10、“卡”，好，收工11、开饭咯12、士力架，随时随地添能量！宣传词：士力架，随时随地添能量，给你充分的满足和自信！诉求定位：功能诉求表现，士力架能够随时随地为疲惫不已的人们提供正能量，帮助其快速恢复体力，横扫全场。
策划说明：作为能量型巧克力的“士力架”，甜中带咸，口味独特，香浓的牛奶巧克力，包裹着柔软的焦糖和牛轧，还有酥脆的炸花生，都使它们那么的与众不同。
可以随时随地为那些饥饿疲惫的年轻人消除饥饿，快速补充能量，带给消费者无比充分的满足和自信，使其以抖擞的精神面貌愉快地投入到学习、工作和生活中。
广告预算（人民币：元）创意：导演：摄影：磁带：演员：服装：化妆：租车费：场地租用费：剪辑师：伙食费：税金：费用合计：分镜头脚本镜号景别摄法内容时间1 全景拉片场拍戏的人们都在认真做着自己的工作， 5秒只有摄影看起来无精打采，有气无力。
2 近景推导演喊“卡”，冲摄影发火 6秒3 特写固摄影一脸不耐烦，冲导演喊：“你是摄影还是我是 5秒摄影啊”4 近景摇导演发飙，要求休息5分钟，再来一条 7秒5 特写移画面出现一个人，手上拿着一个“士力架”，两腿在 5秒片场穿梭，突然在摄影器材旁停下6 近景固剧务给摄影拿去一个士力架 6秒7 特写固摄影撕开袋子，咬了一口士力架，剧务满脸期待问他 7秒感觉怎么样8 特写固摄影瞬间变得强壮，精神抖擞，脸上是自信的笑容 5秒9 全景拉摇一条通过，大家欢呼着：“收工，开饭咯！” 5秒10 字幕固黑屏幕：士力架，随时随地添能量，给你充分 8秒的满足和自信。
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swot
士力架
企业与竞争对手的广告分析
士力架
企业与竞争对手的广告分析
士力架
产品定位策略
士力架
产品定位策略
1.从消费者需求的角度 .
进 行 新 的 产 品 定 位 的 必 要 性
A 市场上需要一个以男性消费者为目标消费群的巧克力品牌。 2从产品竞争的角度 B区别于当今的市场主流 3从营销效果的角度 C①原有形象：介于补充能量食品和零食之间 创新形象：大众化食品，活力体象征 ②原有渠道：便利店、超市专柜等（这些销售终端一般都没有 很好的宣传措施，顾客很少能注意到产品，产品的摆放和陈设 也没有足够的吸引力） 创新渠道：利用自动售货机销售，增大终端销售面；以促销活 动辅助销售终端建设；免费提供终端建设设施，吸引更多中间 商加入
③士力架®夹心巧克力自1930年在美国上市以来， 一直深受全世界消费者的喜爱。1992年士力架来到 中国，也受到中国消费者的喜爱，成为运动爱好者 们出游的健康好伙伴。
士力架
企业和竞争对手的竞争状况分析
企 业 的 竞 争 对 手
由图可知在近几年的巧克力品牌排名中， 德芙作为榜首得分高达698.2分，金帝 和士力架得分分别为423.7和338.5，且 排名基本与去年持平。由于德芙与士力 架属于同一家母公司玛氏，所以我们主 要分析金帝作为竞争对手。
创意点：
通过电能使灯泡发电的原理联想到士力架补充能量的定
位，从而把提供电能的地方换成士力架，突显出士力架的诉
求点。
士力架
广告表现策略
互动广告
士力架
广告媒介策略
士力架
广告媒介策略
对 媒 介 策 略 的 总 体 表 述
由于士力架的消费群体主要在青少年层，而 他们平常对网络媒体的关注比较多，因此投
放广告的渠道主要以网络媒体为主，电视广
士力架
品牌推广
士力架
小组分工
营销环境分析 、消费者分析、产品分析——王韦
企业和竞争对手的竞争状况分析、企业与竞争对手 的广告 分析、 广告的目标 —— 谌丽娜 产品定位策略、广告诉求策略——王丹
广告表现策略、活动计划——周冰倩
广告媒介策略、广告预算的费用、ppt制作——刘芳
士力架
营销环境分析
士力架
⑥士力架作为能量型巧克力，除了具备巧克力的美味之外，能够消除 因运动后饥饿而产生的虚弱感，及时为消费者补充身体能量。
士力架
广告诉求
士力架
广告诉求
青年男性：15~30岁的青年男性是主要诉求对象，他们爱运动爱出行，需 要时刻补充能量 青年女性：18~30岁的潜在诉求对象，喜欢运动男性的女朋友或者是女 性朋友，向她们传递一种观念“关心他就送他士力架”1.广告的诉求对象 士力架的诉求对象年龄为15~30岁，核心年龄群为18~25岁，男性为主， 多为在校学生以及刚步入社会的年轻人。 他们崇尚轻松时尚的生活，走在流行的最前线。
生 命 周 期
士力架
企业和竞争对手 的竞争状况分析
士力架
企业和竞争对手的竞争状况分析 ①士力架一直以来广为畅销，是全球最流行的巧克 力棒，全球年销额达20亿美元
企 业 在 竞 争 中 的 地 位
②世界销量第一的条状巧克力，也是世界销量第二 的巧克力品牌，也是第一大条状巧克力品牌。并且 以51%的增长率占有了6.1%的市场份额，并且打入 了340个城市
宏 观 、 微 观 环 境 分 析
微观：
1、定位独特准确，品牌形象清晰。 2、具有出色的整体营销策略，广告载体的正 确选择。
士力架
营销环境分析
无味巧克力板、可 可脂板、牛奶巧克 力、黑巧克力、白 巧克力，可可粉
市 场 概 况
巧克力在中国发展的历 史有50多年，从上世纪 70年代开始进行规模生 产，90年代开始快速发 展。目前全国的总生产 量为7万吨左右，人均 消费50到60克左右，巧 克力正以10—15%的年 增长率迅猛发展，市场 消费潜力高达200亿元。
士力架
企业和竞争对手的竞争状况分析 企业的竞争对手
士力架
企业和竞争对手的竞争状况分析
企 业 的 竞 争 对 手
⑥2000年，金帝通过了国际著名认证公司摩迪公 司的IS09001国际质量体系认证。 ⑦2002年，推出金帝巧克力的第一个品牌“美滋 滋”。美滋滋产品时引进世界先进的巧克力生产设 备生产的、一种国内市场全新的花色巧克力。 ⑧2003年，金帝巧克力的第二个品牌“珍爱”上 市，巨资引进全套奥地利设备生产的珍爱榛子浆夹 心巧克力。符合国际最新潮流。
士力架
产品定位策略
优势：
新 的 定 位 的 依 据 和 优 势
①士力架一直是运动、能量的代名词。长期以来通过运动相结合， 深受年轻人的喜爱。 ②和享乐型零食巧克力相比，玛氏的士力架中，蛋白质含量更高， 而脂肪含量相对较低。 ③士力架中的矿物质、维生素、生物碱和抗氧化剂含量增加，能更 好地为身体补充能量。 ④经过长时间的积累，士力架已拥有了一大群的忠实粉丝，较多的是 酷爱体育运动的年轻人。 ⑤士力架关注运动，倡导运动生活，频频赞助国际各大体育赛事。
士力架
产品分析
士力架
产品分析
特性:士力架是一款花生牛奶夹心巧克力，香浓巧克力
包裹着柔软的焦糖和牛轧，能量型巧克力的典型代表。
士力架
能量
运动
士力架
产品分析
商标：士力架logo设计由大气的英文字母“SNICKERS”
独自组成,很是霸气，让人对其巧克力标志印象深刻。士力 架logo设计使用沉静的深蓝色大写字母作为主打曲，气派 场面的呈现在大众的面前，红色的外框加上中间镂空的白 色部分，红白蓝三个颜色的搭配使整个士力架巧克力标志 更显时尚与潮流。
媒 介 的 选 择
士力架
广告媒介策略
杂志：杂志为《男人装》、《伊周》 选择现在年青一代 喜欢的杂志上面投放广告，可以更多地被他们注意到。。。
媒 介 的 选 择
地铁广告：主要是平面广告，张贴在地铁站。主要是加深 消费者的印象，。
营销环境分析
宏观：
1、随着人们生活水平的不断提高以及新功能、新口味 的巧克力产品涌现，糖果巧克力市场的需求正在进一 步扩大。 2、中国糖果巧克力市场呈现国际品牌，本土品牌和众 多中小企业参与竞争的格局，各品牌在激烈市场竞争 中开发新产品引导消费，呈现出稳健增长态势。 3、在众多巧克力品牌中，有的主打浪漫，有的以尊贵 为基调，而士力架自问世以来就一直以“能量、运动” 为诉求点，拥有自己忠诚的细分市场份额。
士力架
广告诉求
广 告 的 诉 求 重 点
①市场主要品牌的巧克力都以情感诉求作 为自身诉求点，多走温馨甜蜜路线，而从运 动诉求意义上出发的产品基本没有。所以， 面对巧克力市场消费呈现的集中趋势，以运 动诉求针对年轻人的市场基本上属于空白地 带。 ②市场各品牌没有特别从年龄方面区分 消费群，一般都囊括了所有年龄的消费者， 且品牌诉求多集中为温馨甜蜜休闲的情感诉 求，对运动市场没有特别介入。 所以，士力架是以运动、活力为诉求重 点的针对年轻人的巧克力食品。
士力架
产品定位策略
依据：
新 的 定 位 的 依 据 和 优 势
①年轻人时尚好动，爱好广泛，运动是他们生活中很重要的 一部分，他们经常参加各种运动活动，打篮球、踢足球等，而 士力架正是嫁接于这个市场中，定位为能量型的巧克力，区别 于其他的产品 ②目标锁定中国男性消费者。因为作为巧克力品牌，士力架 更多地被视为糖果巧克力，而非能量型巧克力。士力架正尝试 塑造“能量棒”的品牌定位，即一种能切实消除饥饿感的能量 棒，在一个人处于饥饿状态时消除其负面心理方面上发挥着举 足轻重的作用，尤其对男性消费者有很强的针对性。
士力架
企业和竞争对手的竞争状况分析
①领先的行业地位 企 ② 价值非凡的品牌 业 与 竞 争 对 手 的 金帝，徐福记， 比 吉百利等众多巧 较 克力品牌的竞争
创新不足，产品单一， 消费者的误解,通胀压 力，成本提高。
①巧克力在中国是个发 展潜力巨大的市场 ②1999年，士力架®巧 克力赞助清华大学登山 队。 ③2008年，玛氏中国赞 助北京2008年奥运会， 以士力架®品牌作为奥 运会正式巧克力。
士力架
广告诉求
诉 求 方 法 策 略
根据对诉求对象和重要诉求点的分析， 以及士力架自身产品特点，采用以运 动、活力为主的理性诉求策略，同时 加入友情与青春等感性诉求，以达到 更好的传播效果。
士力架
广告表现策略
士力架
广告表现策略士力架 Nhomakorabea广告表现策略
电视广告
士力架
广告表现策略
平面广告
士力架
广告表现策略
告为辅，另外还有时尚杂志和户外，地铁站
也要投放少许广告
士力架
广告媒介策略
士力架的定位属于低端补充能量的巧克力，所以媒介的地域
媒 介 的 地 域
选择差异不大，主要投放在 一线城市北京、上海、深圳、天津、广州。 二线城市南京 武汉、沈阳 西安 成都 重庆（直辖市） 杭州（经济发达、副省级） 青岛 大连 宁波 厦门 济南 哈尔
广 告 的 诉 求 对 象
他们时尚，有朝气，懂得善待自己，受新的消费文化的影响更大。
他们思想开放，很容易接受新鲜事物，也有更大的勇气去尝试，是名副其 实的新新人类。 他们有乐观的精神面貌，年轻，精力十足，懂得幽默，用轻松的生活态度 来对待自己的生活。 他们年轻好动，爱好广泛，处于身体快速成长，消耗能量大。运动是他们 生活中很重要的一部分，他们经常看运动节目（NBA、足球赛等）他们最 常参与的运动是篮球。
现 有 消 费 者
士力架
消费者分析
群体特征：潜在的年轻群体，少量中老年人。
潜 在 消 费 者
现在购买行为：
1.倾向于更高档的巧克力。 2.倾向于传送情感的巧克力。 3.没有购买巧克力的习惯。