如何设计终端促销活动方案
终端活动策划
终端活动策划
终端活动策划是一项重要的市场营销活动，通过在终端销售点进行活动策划，可以有效地吸引消费者的注意，提升品牌知名度和销售额。
在终端活动策划中，需要考虑到消费者的需求和喜好，制定合适的活动方案，以达到最佳的营销效果。
首先，在进行终端活动策划时，需要对目标消费群体进行深入的调研和分析，了解他们的消费习惯、购买偏好和需求，以便制定针对性的活动方案。
同时，也需要了解竞争对手的活动策略，以便在市场竞争中占据优势。
其次，在制定活动方案时，需要考虑到活动的目的和目标，确定活动的主题和形式，选择合适的时间和地点，以及确定活动的预算和资源投入。
活动的主题应该与品牌形象和产品特点相符合，能够吸引目标消费群体的注意。
活动的形式可以包括促销活动、展示活动、体验活动等，以吸引消费者参与并提升品牌知名度。
另外，在执行活动时，需要做好活动的宣传和推广工作，通过各种渠道和媒体进行宣传，吸引更多的消费者参与活动。
同时，也需要做好活动现场的布置和管理工作，确保活动的顺利进行，提升消费者的体验和满意度。
最后，在活动结束后，需要对活动的效果进行评估和总结，分
析活动的优缺点，总结经验教训，为以后的活动策划提供参考。
同时，也需要与消费者进行沟通和互动，收集他们的反馈意见和建议，以不断改进和提升活动的质量和效果。
终端活动策划是一项复杂而重要的市场营销活动，需要综合考
虑各种因素，制定合适的活动方案，以达到最佳的营销效果。
只有
通过精心策划和执行，才能吸引消费者的注意，提升品牌知名度和
销售额，实现市场竞争的优势。
促销终端活动方案
促销终端活动方案一、活动背景在当前竞争激烈的市场环境下，为了提升产品销量和增加品牌知名度，我们公司计划开展一系列促销终端活动。
通过有针对性的活动策划和执行，希望能够吸引更多消费者，提高销售额，培养客户忠诚度。
二、活动目标1.提升产品销量2.增加品牌知名度3.培养客户忠诚度4.探索新的销售渠道三、活动内容1. 促销策略•开展限时优惠活动，如买一送一、折扣销售等。
•联合合作伙伴进行跨品类组合销售，吸引更多消费者。
•推出会员专享优惠政策，提高会员忠诚度。
•制定特定购买金额即可参与抽奖活动，增加购买激励。
2. 宣传推广•在社交媒体平台上发布活动信息，增加曝光度。
•发送短信、邮件等方式通知客户活动信息。
•利用POP、海报等促销物料进行店面宣传，吸引顾客眼球。
•利用网络广告、线下宣传等多渠道推广。
3. 活动执行•设立专门的活动执行团队，负责方案的执行和监督。
•对销售终端进行培训，提高销售人员的活动宣传和推销能力。
•设定详细的执行计划和监控机制，确保活动的顺利进行和效果评估。
四、活动预算活动预算主要包括促销费用、宣传费用、人员培训费用等，根据实际情况进行细化预算，合理分配各部分费用，确保活动的顺利进行。
五、活动评估活动执行结束后，需要对活动效果进行评估，主要包括销售额增长、客户参与度、品牌知名度提升等方面进行评估分析，总结活动经验，为今后的促销活动提供参考。
六、总结通过本次促销终端活动方案的制定和执行，我们相信可以吸引更多消费者，提升销售业绩，增加品牌知名度，培养客户忠诚度，为公司的发展注入新的动力和活力。
以上是本次促销终端活动方案的具体内容，希望能得到您的认可和支持，共同努力实现活动的成功举办。
终端促销活动方案
终端促销活动方案一、活动背景在不同的节日和时节，企业为了提高销售量，往往会进行促销活动，以吸引顾客，增加销售额。
本次促销活动，以“新年新气象，放心过年”为主题，旨在引导顾客形成年末购物习惯，并为顾客提供高品质的服务，让顾客购物更加放心、更加畅快。
二、活动目标1.在活动期间，增加销售量，提高店面客流量；2.增强品牌知名度，提升市场占有率；3.提高顾客的购物满意度和忠诚度。
三、活动时间和地点活动时间：2022年1月15日至2022年2月15日活动地点：五洲百货公司一楼四、活动方案1.特价商品：在活动期间，我们将推出许多特价商品，并为顾客提供迎新年、开门红、福袋三个促销主题。
店内将多次进行商品巡展、促销打折等活动，力争让顾客在掏出钱包时更有感受。
2.抽奖活动：在购物满500元的情况下，可以获得一次抽奖机会，机会多多，奖品丰富，活动期间还将进行多场现场抽奖，让顾客足不出户即可参与到我们的活动中。
3.赠品活动：购物满1000元即可获得精美礼品一份，惊喜不断，多买多送。
我们将在购物前进行充分的准备，保证充足的赠品库存，让每一位顾客感受到我们的诚意。
4.美食免费试吃：为了让顾客更好地享受购物的乐趣，我们将免费提供美食免费试吃，让顾客品尝新口味。
此外还将推出免费试香水活动，让顾客亲身体验各种香味，让购物不仅仅是购物，更是一种享受。
5.会员活动：活动期间，购物满300元即可成为店铺会员，会员购物享受更多福利，每天还将组织不同主题的促销活动，让会员更加充分体验到我们的服务和关怀。
五、宣传和推广1.在商场公共区域和商户媒体墙上张贴海报宣传，做好宣传单的印刷，充分告知客户活动信息。
2.在商业街及人流量较高的地段进行宣传，进行派送传单，宣传活动。
3.通过短信、微信公众号、微信群等渠道向粉丝推送活动信息。
4. 在宣传单、公告牌等位置放置大气、醒目的商品描述和活动号召，引起顾客在前来购物的同时参加活动。
六、活动评估为了评估本次促销活动的成效，我们将进行销售统计，顾客满意度调查，反馈调查等多种方式，整理和汇总数据，总结和分析活动效果，为下一步的促销活动制定更好的方案提供依据。
终端促销活动计划方案
一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，为了提升品牌知名度和市场份额，企业需要定期开展终端促销活动。
终端促销活动能够有效提升产品销量，增强消费者对品牌的认知度和忠诚度。
本方案旨在制定一套全面、有效的终端促销活动计划，以实现销售目标。
二、活动目的1. 提升品牌知名度和美誉度；2. 促进产品销售，提高市场份额；3. 增强消费者对品牌的认知度和忠诚度；4. 挖掘潜在客户，扩大客户群体；5. 清理库存，降低库存成本。
三、活动主题“品质生活，共享优惠——终端狂欢购”四、活动时间2022年5月1日至2022年5月31日五、活动地点全国各终端门店六、活动对象1. 所有消费者；2. 预约参加活动的消费者；3. 会员消费者。
七、活动内容1. 优惠活动（1）全场商品满100元减20元；（2）部分商品限时特价，最高优惠50%；（3）会员消费者可享受额外8折优惠。
2. 互动游戏（1）现场设置游戏区域，消费者参与游戏可获得精美礼品；（2）游戏奖品设置丰富，包括品牌周边、优惠券等。
3. 礼品赠送（1）凡购买满500元消费者，赠送精美礼品一份；（2）邀请好友参与活动，可获得额外优惠券。
4. 积分兑换（1）活动期间，消费者每消费1元可获得1积分；（2）积分可在活动结束后兑换相应商品或优惠券。
八、活动宣传1. 制作宣传海报、横幅等物料，布置活动现场；2. 利用社交媒体、官方网站、微信公众号等渠道进行宣传；3. 与合作媒体进行合作，进行活动报道；4. 邀请网红、意见领袖等参与活动，扩大活动影响力。
九、活动预算1. 宣传费用：5万元；2. 礼品费用：10万元；3. 优惠券制作费用：2万元；4. 其他费用：3万元。
十、活动效果评估1. 销售数据：统计活动期间产品销量，与去年同期相比增长情况；2. 消费者满意度调查：通过问卷调查、现场收集等方式了解消费者对活动的满意度；3. 媒体报道：收集活动期间媒体报道情况，评估活动影响力。
十一、活动总结活动结束后，对活动进行总结，分析活动成果，找出不足之处，为今后类似活动提供参考。
手机卖场促销活动方案5篇
手机卖场促销活动方案5篇手机卖场促销活动方案1一、活动背景为快速提升自营厅引商入柜手机卖场在全市知名度，短期内在广大客户中间形成一定影响，为打造形象好、标准高、规模大终端卖场奠定基础，经公司研究决定在全市范围内同步组织手机卖场开业活动。
二、活动目通过开业造势宣传，迅速提升移动卖场影响力。
使客户形成“买手机到移动手机卖场”共识。
三、活动时间20____年1月12日——2月10日分批次开业：20____年1月12日至14日甘州区旗舰店、高台中心厅、山丹中心厅、临泽中心厅。
20____年1月19日至21日甘州区联合卖场（海诚、兴盛、盛世、八方通讯）、民乐县中心厅及第一批次已经开业厅店。
20____年1月26日至28日全市31个引商入柜自营厅同步开展。
四、活动主题移动手机卖场盛大开业六重豪礼大放送！宣传口号：移动手机卖场开业啦六重大礼大放送!全城最低价全场8折起全面大优惠五、活动内容（一）开业同乐进店就有礼活动期间，凡进店咨询或办理业务客户均可免费获赠欢乐家庭围裙或无纺布袋一个。
（徐雅宁在1月9日前清点各县区库存情况，并及时进行补给跟分配）（二）配件大放送购机就有份活动期间，卖场内商家提前准备一定数量价值30元以下手机配件用于促销，每个商家每天赠送20个。
（三）开业抽大奖千元手机等您中各县区在开业卖场门前开展大型现场抽奖活动，每天抽一等奖2名、二等奖5名、三等奖10名。
一等奖天迈i08手机一部（价值1000元）二等奖联想TD168座机一部（价值500元）三等奖生物热能毯一个（价值200元）（四）开业开门红礼上还有礼活动期间，每天早上每天第一个购买手机成交客户可获赠价值500元MP5一个；购买手机成交第2-5名客户可获赠价值100元厨房七件套。
（该活动尽在活动期间每天上午11:00前开展）（五）购机送礼包早行动更实惠活动期间，每天购买手机前30名客户可获赠购机价格30%话费包；31至50名客户可获赠购机价格20%话费包。
大米终端促销活动方案
千里之行，始于足下。
大米终端促销活动方案大米终端促销活动方案活动目标：1. 提升大米品牌的知名度和美誉度；2. 增加销量并提高销售额；3. 吸引更多新客户并留住老客户；4. 帮助终端零售商增加利润。
活动内容：1. 优惠促销活动：在指定的时间段内，购买指定品牌的大米可享受相应的折扣（例如买一送一、折扣价等），以吸引消费者的购买欲望。
2. 体验活动：在超市或商场设立特殊区域，让消费者亲自体验大米的品质和口感，提供免费试吃，同时展示大米烹饪技巧和食谱，以加强消费者对该品牌大米的认可和好感。
3. 礼品赠送：在购买指定数量的大米时，赠送一些实用的厨房用品，如米量杯、大米储存袋等，增加购买的实惠感和满足感。
4. 线上推广：通过各大电商平台和社交媒体平台进行线上促销，发布折扣券、优惠券等活动信息，鼓励消费者参与线上购买，并提供送货上门的服务。
5. 优质服务：提供24小时的在线客服服务，解答消费者的疑问和问题，提供更好的购买体验。
活动方案：1. 选择合适的时间：根据市场调研和销售数据，选择消费者购买大米的高峰期，如节假日、新年等，进行促销活动。
2. 寻找合作伙伴：与超市、商场等终端零售商合作，共同推广促销活动，并提供专属的区域和展示台。
第1页/共2页锲而不舍，金石可镂。
3. 宣传推广：通过各种媒体渠道进行广告宣传，如电视、广播、户外广告等，宣传大米品牌的独特卖点和优势，同时发布促销活动的信息和时间。
4. 商品陈列：在超市或商场的精心设计的展示区域摆放大米产品，清晰地展示品牌和产品的信息，让消费者一目了然，并提供试吃和品尝的机会。
5. 提前培训与宣传：对终端零售商的销售人员进行产品知识培训，使其了解品牌的故事和产品的特点，以便能够向消费者进行更好的推销。
6. 促销活动资料：准备促销活动的宣传资料，如折扣券、优惠券、促销册等，方便消费者参与活动并了解更多相关信息。
预期效果：1. 增加品牌知名度和美誉度，提高消费者对该品牌大米的信任度；2. 提升大米销量，增加品牌的市场份额；3. 加强终端零售商与品牌之间的合作关系，促进双方的共同发展；4. 增加消费者的购买满意度和忠诚度，提高品牌在市场上的竞争力；通过以上的促销活动方案，相信可以有效地推动大米品牌的销售和发展，提升品牌在市场上的竞争力，并为消费者提供更好的购买体验。
第三终端营销策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除第三终端营销策划方案篇一：药品终端促销方案(共7篇)篇一：药品活动促销方案药品活动促销方案一、活动目的：3．为增强已签约和潜在客户及销售终端的合作信心二、活动主题：如（麦兜，我的茁壮成长）三、活动时间：四、活动地点：1具有较强终端展示效果的门店（如：面积在300平方米以上的门店）。
2具有很好的销售流水的门店（如：日流水在15000元以上）。
六、前期准备：1．与促销点的沟通七、操作：3案包括：准备促销的门店（具体的门店名称）、促销时间（不少于3个月）、促销品种（儿科系列）、人员的数量（1-2人）、产品陈列的位置（货架第一层或端架）陈列的数量(单品不少于10盒)4促销方案及费用由城市经理申请，事业部经理审核批准后执行5流动促销：由城市经理洽谈，区域经理执行，一个店做7天。
篇二：药品促销方案设计药品促销方案设计在药品的营销中，产品进入药店，摆上柜台，只是从商业单位转移到下游而已，只有把产品销售出去，才完成了整个销售过程。
1．创意要新现在终端的竞争已进入白热化状态，每个药品生产企业都把“决胜终端”奉为“天条”，在终端投入了大量的人、财、物力，而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最直接、最有效的，因此非常频繁，真正是“你方唱罢我登场”，但大多都是采用一些日用品作为赠品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。
当然，这些方法并非无用，既然大家都在用，“存在即合理”。
2．关联性要强赠品的设计要与产品本身有一定的关联，不能“风马牛不相及”，否则，就是败笔。
笔者在一家以生产糖尿病药品著称的企业基层任职时，曾设计过一个“捆绑销售”方案。
买“××丸”赠“尿糖试纸”。
该方案所采用的赠品是糖尿病患者控制尿糖的一种经济实惠的有效检测方法，关联性既强，赠品的价格又低，每盒约1元左右，而一盒药的零售价都要十几元钱，投入产出非常合理，在实际操作中取得了较好的效果。
其它如感冒药送鼻炎片（或滴剂），心脑血管药送丹参片（如果是送药的话，最好是你自己的产品，这样对其它品种也有促进作用，假如你的产品线较短，那只能是“给他人做嫁衣裳”啦），药用牙膏送牙刷等等，都是不错的。
终端营销策划与运营方案
终端营销策划与运营方案一、引言在当前市场竞争激烈的环境下，企业要想取得成功，不仅需要有高品质的产品和服务，还需要有有效的营销策划与运营方案。
终端营销是企业与消费者直接接触的重要环节，其重要性不言而喻。
本文将从终端营销的概念、意义以及策划和运营方案等方面进行探讨。
二、终端营销的概念终端营销，是以推动营销活动的积极性、便捷性和顺利性为目标，通过构建完善的营销渠道和销售网络，实施产品销售的一种管理活动。
终端营销的主要目标是提高产品销售量和利润率，同时优化销售渠道，增强品牌影响力。
终端营销主要包含零售终端市场、批发终端市场、代理商终端市场等多个层面，需要根据不同市场需求进行定制化的策划与运营。
三、终端营销的意义1. 提高销售量：通过终端营销策略的优化，可以更好地满足消费者的需求，提高产品的销售量。
2. 提升品牌影响力：终端营销是企业与消费者直接接触的环节，通过提供优质的产品和服务，可以提升品牌的影响力，树立企业形象。
3. 促进市场拓展：通过终端营销的有效策略，可以进一步扩大市场份额，占据更多的市场份额，提高企业的竞争力。
四、终端营销策划1. 确立目标：明确终端营销的目标，例如提高销售量、提高品牌影响力、促进市场拓展等。
2. 研究市场：通过市场调研和竞争情报收集，了解消费者需求、竞争态势、市场趋势等信息，为制定合适的终端营销策略提供依据。
3. 定位消费者：针对目标消费者群体的特点，制定相应的终端营销策略。
4. 选择合适的销售渠道：根据产品特点和目标消费者的购买习惯，选择适合的销售渠道，例如零售终端市场、批发终端市场、代理商终端市场等。
5. 制定销售政策：根据市场需求和品牌定位，制定合适的销售政策，例如定价策略、促销策略、渠道管理等。
6. 提供培训支持：培训销售人员和渠道合作伙伴，提供专业的产品知识和销售技巧培训，以提升销售能力。
五、终端营销运营方案1. 产品展示与陈列：在终端销售点提供专业的产品展示和陈列，利用良好的陈列效果吸引消费者的注意力，提高产品的销售量。
电脑促销活动方案6篇
电脑促销活动方案6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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终端动销方案
终端动销方案1. 引言终端动销是指产品在销售过程中的转售速度和销售额的变动情况。
对于企业来说，终端动销的能力直接影响到产品的销售和市场份额。
因此，制定一套科学有效的终端动销方案对于企业而言尤为重要。
本文将介绍终端动销方案的基本原理和具体操作步骤，旨在帮助企业提升产品销售能力，增强市场竞争力。
2. 终端动销的重要性终端动销是企业销售管理中的关键环节，其重要性主要体现在以下几个方面：1.促进销售增长。
终端动销方案能够通过优化产品陈列、促销策略和售后服务等措施，提升产品的销售速度和销售额，从而促进销售增长。
2.增强产品竞争力。
终端动销方案能够帮助企业了解市场需求和竞争环境，及时调整和优化产品策略，从而增强产品的竞争力。
3.降低库存风险。
通过终端动销方案，企业可以及时掌握产品的销售情况，避免过量库存和积压风险的发生。
4.提升销售渠道管理水平。
终端动销方案通过规范和优化销售渠道管理流程，提升企业的销售渠道管理水平，提高渠道响应速度和服务质量。
3. 终端动销方案的基本原理终端动销方案的核心原理是通过科学的数据分析和市场调研，制定适合企业特点和市场需求的产品推广和销售策略，从而达到提升产品销售能力的目的。
具体来说，终端动销方案应包括以下内容：1.市场调研。
通过市场调研，了解产品在目标市场的竞争情况、消费者需求和购买习惯等信息，为制定终端动销方案提供依据和参考。
2.产品定位。
根据市场调研的结果和企业产品的特点，明确产品的定位和目标用户群体，并制定相应的推广和销售策略。
3.渠道选择。
根据产品定位和目标用户群体的特点，选择适合的销售渠道，并与渠道商建立合作关系，确保产品能够准确地传递给最终消费者。
4.产品陈列。
通过合理的产品陈列和展示方式，提升产品的吸引力和购买欲望，增加销售机会。
5.促销策略。
制定针对不同阶段和不同消费者群体的促销策略，如限时折扣、赠品优惠等，刺激消费者购买欲望。
6.售后服务。
提供优质的售后服务，包括产品保修、退换货服务等，提升消费者的购买信心和满意度。
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地“拉虎皮做大旗 ”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多
VCD 的
“阳光行动 ”堪称经典，它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。 这一部分是促销活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。
对于我们润滑油产品， 如采取 “买一送一 ”， “买油送服务，如洗车服务 ”的 主题 …… 都是常见的手法， 至于采取什么具体的方案，要与促销的对象和促销的主题相结合，才能够决定。
每个企业的情况都不一样，每个活动的风格都不一样，以上
12 个部分是设计促销活动方案必须考虑
一些问题框架。在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。
有了一份有说服力和操作性强的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的 执行，使促销活动起到四两拨千斤的效果。
人力、物力和财力方面的准备。一般全国性的促销活动防范风险资金为预期效果的
1% ，小型的地方性或
区域促销活动为 0.1 ％左右。
十二、促销的效果预估
预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时 机和促销媒介等各个方面总结成功经验和失败教训。
这个需要在活动结束后企业内部要召开会议沟通和总结，另外还要委派专人做活动后续的跟踪，以 随时鉴定活动的效果。
五、促销活动的期间和地点
一般润滑油企业一年中至少有两次大的促销：春季、秋季。都是换季促销。有的根据市场的具体情 况来设计，如新品上市促销、老产品清库促销、打压对手的促销等等。
纵观形形色色的促销活动，发觉许多企业都有个误区，比如春季促销周期竟然是三个月！而新品上 市却仅仅一个月， 一个误区是换油是一个季节性的改变， 其周期一般不会超过一个月； 而新品从终端认知，
时促进和补救，千万不要因为进度问题将促销时间一改再改，这样广告做出去而实际实行不了，会影响消 费者的热情，还会打击自己的信心和代理商的积极性。
现场控制，主要是把各个环节安排清楚，要做到有条不紊，忙而不乱。同时，在实施方案过程中， 应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
注意一定跟踪好收尾工作，很多活动在接近尾声时，大家会有松懈感，与刚开始时的热情不同，服 务态度也有差异，尤其是为期比较长的活动，最后往往会敷衍了事或者一塌糊涂。比如现场不打扫，一堆
顾客投诉？各个环节都要考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资准备方面，要事无巨细，大
到车辆、小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则将导致现场忙乱。尤为重要的
是，由于活动方案是在经验的基础上确定的， 因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，
刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方
案等。
另外很关键的是促销活动所需要的资金一定要财务单独拨出来专款专用，不要在所有事情都准备得 差不多的时候，就差资金没有全部到位而影响了大局，许多企业因为各种原因都会出现这个问题，因此在
做方案时一定要计划好并且落实好。
八、促销的中期操作
中期操作，主要指的是活动开始到结束整个过程，主要是活动纪律，进度和现场控制。纪律是战斗 力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律做出仔细的规定，并 且落实执行的进度。促销小组的负责人要时时跟踪活动的进度，是否按照原计划，如果有拖后现象，要及
目中的身价。
如果做全国性的促销，需要考虑区域的气候环境，消费习性等特特点来调整方案。在黄河以南的地 区二月底三月初开展春季促销比较好，而在北方则要到三月底开展好。北方区域的消费者给他送块毛巾就
高兴的很，而在沿海区域则连看都不看的。
六、促销宣传的配合方式
一个成功的促销活动，需要全方位的宣传配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的 媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。在局部地区针对消费者，对大众感兴趣的公众媒 体的效果会比较明显；对于车用润滑油产品，在交通要道树广告牌，在汽配市场门口挂横幅，在各个修理 点和保养点贴海报等，各种手法相结合，才可以取得良好的效果。单一的广告方式是很难将促销活动的信
息普及到所有目标客户的。
七、促销的前期准备
有了方案和计划，前期需要那些准备呢？人力，物力，才力方面都要考虑到。因此当企业要做促销
时，最好成立一个促销小组专人负责和跟踪，在人员安排方面，要
“人人有事做，事事有人管 ”，无空白点，
也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通，谁负责文案写作，谁负责现场管理，谁负责礼品发放，谁负责
般在 54 ％左右是最合适的，当然，要做好测算。
四是奖品如何获取。要根据奖品的大小和采购的进度安排，还要看消费者的习好。如果是买赠形式， 最好是买就得， 不要麻烦消费者二次回头对换；如果是积分形式， 则在促销截止日期后的三天内及时兑现。
在奖品的流通上，要考虑是由终端发放还是到经销商处领取，如何避免渠道成员截流奖品或赠品。
费用预算除了对整个活动有一个费用预算外，还要余留一部分作为意外防范资金，另外还有活动后 续的预计付出等，当然要预算活动以后整个收益，要使到活动有相当的产出。
十一、促销的意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。比如，政府部门的干预、消费者的投诉、促销品的破损、宣传物
料的缺失，甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的
二是确定刺激程度。要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程
度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并
结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。如果促销对客户
“卖一送一 ”，买一罐汽车油送
一罐汽车油，厂家送不起，如果买一罐汽车油送一瓶清洗剂，对客户吸引力不大；对抽奖活动，以奖金形
垃圾等，会在最后时刻影响企业的整体形象。
九、促销的后期延续
很多企业的促销活动在活动结束打道回府就算了事了，其实不然，最后的延续工作才是最关键的， 为什么不少活动促销一停，销量马上下降？主要还是后续工作没有考虑到或者没有做好，没有将活动的影 响放大到各个区域，或者是延续到一定时间。在短期的销量上升后，如何保持这一势头，品牌的宣传应保
核心是什么？它的效果要求达到什么层次？ ……
正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销成 功的保障。 如何撰写促销方案？本人认为， 一份比较完善的促销活动方案应由下述 12 部分组成。 本文力图 从理论上指导促销方案的撰写，本文所述的促销活动方案是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、
制造商和销售人员的销售促进，在此不列为讨论范畴。
一、促销活动目的
对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提 升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的
放矢。
在促销方案的题头，一定阐述清楚活动的目的，活动的时间计划和投入计划，让人一目了然。
在 2003 年，某公司做了 “168315百万大奖 ”为主题的促销活动， 目的是扩大原有产品的销量， 这个活 动抗击了非典时期的消费低潮，使到该品牌的市场没有受到疫情的影响而走入低潮，保持了原有的销量和
客户。
四、促销活动具体开展方式
这个方式问题谈的就是通过什么途径来实现促销活动。在这里有两个问题要重点考虑：
如何设计终端促销活动方案
在日常生活， 在城市的每一个角落， 我们每天都面对着各种各样的促销， “大甩卖 ! ”跳“楼价 ”，“商铺转 让，最后三天 ”等等，在步行街，我们经常看到这些标语，这是商家促销的手法，不管它采用的方式是否让
人感觉文雅，但它无时无刻在告诉我们，他们在运Fra bibliotek着，他们在做促销。
促销是很多人谈论的问题，但如何去做，如何做好，却是很多人不好谈的问题。很多对市场操作认
是城市用户？是私家车主还是出租车主？ …… 他们对促销的期盼和需求是什么？是对礼品感兴趣还是对抽 奖感兴趣？他们的身份决定了他们的兴趣，对整个活动的方案有很大的影响。
三、促销活动的主题
在这一部分，主要解决两个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣？赠品，抽奖，
礼券？服务促销， 演示促销？消费信用， 还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题， 要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能艺术化
一是确定伙伴。拉上政府做后盾，还是挂上媒体的
“羊头 ”来卖自己的 “狗肉 ”？是厂家单独行动，还是
和经销商联手，或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家
联合，可整合资源，降低费用及风险。如上面谈的 “百万大奖 ”活动，它选择了与中国电信联手，通过电话
确认来领取奖项。在区域现场做促销，我们一般会和当地的代理商一起联手。
持什么基调都要考虑。
十、促销的费用预算
没有利益就没有存在的意义。 对促销活动的费用投入和产出应做出预算。 几年前爱多 VCD 的 “阳光行 动 B 计划 ”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算， 直到活动开展后， 才发现这个计划公司根本
没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
到消费者了解，再试用这一个周期至少需要一个半月到两个月。
促销活动的地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参 与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地 点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短，会导致在这一时间内无法实现重复购 买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心