房地产广州4A金燕达观-万科海上传奇项目推广方案
房地产广州4A金燕达观-万科海上传奇项目推广方案
朋友圈里互动预热： 如果把日子放大，你会更爱它吗？
发起“放大生活”活动，收集一天中24小时接触过的每一种物品， 然后按时间顺序把这些物品排列起来拍成照片，把一整天的生活真真切切地展现在朋友圈。
以小提琴为事业，喜欢复古穿搭的X先生 在纹身花样创作上很用心的COOL GIRL
整天与音乐为伍，又喜欢烹饪的X先生
投资等升值、自用玩物空间两相宜，只等对的人
明确客群的对味诉求
周边专业市场的精明人
社会大学里的优等生， 属猎人，敏锐地瞄准灵 活、高回报的投资品
分离出来的荔湾二代
敢冒险、猎奇的时尚咖
一群富裕家庭的年轻人，成 熟的与父母保持适当的距离， 生活需要有消遣、有自在， 有私人空间，以保证私生活 不被打扰
需要一个分空间，装得下 自己基本生活以外的品味、 主张、格调，打造从里到 外与气质相符的第二空间
X先生的寓？不，是X先生的欲
7、8月，万科·海上传奇摸牌市场，解放X先生的天性
万科·海上传奇的过分直白
微信平台上的话题—#一个X的献身#
X先生，现身！
9月，X先生出现在广州各个现场，现身说法
Байду номын сангаас
X先生频繁出现在报眼上，说一些大实话
X先生频繁出现在报眼上
排除你的柴米油盐、排除你的三代同堂、排除你的平淡是福
万科海上传奇 只能解决部分生活
越活时间越少，不妨自私地对生活的放肆，提出的过分要求
万科海上传奇 是你的“非必要生活”
生活没有要求，不会死；但有追求，才有趣
• 会升值的奢侈玩物，如同投资限量款箱包 • 老荔湾的生活情怀，离广州更近的慢生活 • 开在建筑上的花园，新鲜生活不过一扇门 • 一个人的艺术馆，户型、装修都随你心意 • 年轻人的私人独立空间，拒绝干涉和打扰
万科2049@海上传奇 项目介绍
使用面积(㎡) 179.12 220.50 92.66 89.27 92.10 140.30 31.57 42.96 39.13 61.30
餐饮 生活服务 零售
业态·楼层
210 208 207 205 206
2Hale Waihona Puke 9201202铺位 201 202 203 204 205 206 207 208 209 210
L1
Flowers 鲜花盛开的入口
L1
Atrium 孩子的冒险乐园
L1
Resting Area 公共大客厅
L2
Landscape Sketch 有趣的景观节点
L2
Resting area & Lactation room 宝贝寄托站和母婴室
L3
Children Park 儿童乐园
L3
业态·楼层
楼盘名称 万科金色城市 地杰国际城 万科金 色城市
人口 3650
户数 1270
物业类型 精品公寓 品质公寓及动迁房 80-135㎡多层商品房及 50-85㎡动迁房
12492 3569 1749
地杰国际城 D街坊 （动迁）
御桥花园民乐苑 6122
绿地御桥苑
地杰国际 城F街坊 绿地 御桥苑 京浦 小区 北欧阳 光庭园 御桥花园 民乐苑 经典 花园 和合 新村 地杰国际 城E街坊 御桥馨华苑 京浦小区 经典花园 康桥华庭 北欧阳光庭园 和合新村 合计
COMMERCIAL
购物 中心
社区 商业
商务 办公
酒店 公寓
万科商业地产业务涵盖大型购物中心、社区商业、写字楼、酒店和 服务式公寓，总建面逾1，300万平方米。作为城市的建设者，为多 方位地满足客户不断变化的需求，万科在商业地产领域砥砺前行。
万科房地产项目营销策划方案
万科房地产项目营销策划方案第一章引言随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，房地产市场逐渐成为我国经济发展的重要支柱。
作为我国房地产行业领军企业之一，万科集团致力于提供高品质的房地产产品，并通过精细的营销策划来实现其市场竞争优势。
本方案旨在对万科房地产项目的营销策划进行全面分析，并提出相应的解决方案，以进一步提升万科在房地产市场的竞争力。
第二章环境分析2.1 宏观环境分析根据我国经济发展的现状和趋势，房地产市场将保持稳定增长的态势。
然而，随着房地产市场的饱和，购房人群对房地产产品的需求也呈现多样化和个性化的特点，这对房地产企业的营销策划提出了更高的要求。
2.2 行业环境分析房地产行业竞争激烈，众多房地产企业争夺有限的市场份额。
作为知名房地产企业，万科在市场上具有一定的品牌优势和口碑，但还需要进一步提升公司知名度和规模，并适应购房需求多样化的趋势。
2.3 内外部环境分析通过对万科房地产项目的内外部环境进行分析，我们发现其优势是：品牌知名度高、产品品质优良、产业链完善；而其劣势是：宣传力度不足、服务体验有待提升。
第三章目标市场分析3.1 目标市场定位在全面分析了万科房地产项目的特点之后，我们决定将其目标市场定位为：高端消费人群、首次购房人群和投资购房人群。
这三个目标市场具有购买力较强、消费观念较为成熟的特点，是万科房地产项目的主要消费群体。
3.2 目标市场需求分析高端消费人群注重产品品质和服务体验，他们对购房产品的性价比要求较高；首次购房人群注重购房政策的支持和身份认同，他们对购房产品的价格和位置要求较敏感；投资购房人群注重投资回报率和资产安全性，他们对购房产品的物业管理和租金收益要求较高。
第四章市场调研分析4.1 市场需求调研通过市场调研我们了解到，目标市场对万科房地产项目的品牌知名度较高，但对宣传和市场推广的渠道和手段有一定的期待。
同时，对产品的购买力、购房政策、投资回报等方面存在一定的疑虑和需求。
2019.3.22广州4A金燕达观-保利悦公馆项目传播策略案
动作二、全城事件
事件核心：月亮从西边升起
话题拦截，增加项目传播噱头 线上线下与客群互动，扩大传播范围，提升认知度
一、线下投影创意广告，小成本撬动大区域
投影文案： 1、多的是你不敢想的事 保利·悦公馆 神秘大事件 全城静候
2、如果月亮从西边升起 保利·悦公馆 神秘大事件 全城静候
二、线上扫月亮朋友圈广告，领取红包火遍全城
3、项目首发价 值
悦来越好 生活步步高
……
央企保利惠东首作 革新人居标准，筑力城市悦享新生活
保利·悦公馆 湾区门户·城际生活交享区
第二波：竞品拦截
以强打弱，寻找竞品弱点专项打击 对恒大碧桂园等竞品项目客户拦截
动作一、户外
近水楼台先得悦
保利·悦公馆 约78-109㎡精品住宅 即将精彩发 售
工业村镇区域≠不宜居住
1、品牌开发商，保利精工住宅； 2、三角黄金距离，机场配高铁，去哪都方便 ； 3、配套逐步兑现，学校商业齐全； 4、旅游小镇+双山林绿意，好风景在身边； 5、低总价低月供，好房轻松住。
跨越客户的需求边界 投资自住两相宜
说投资属性和增值潜力 更强调产品的居住功能
三、跨越价值边界
抛开一个核心价值打天下的招数，看人出牌以长处打短处
寻找本案核心价值前，先找到对手的核心价值， 才能蛇打七寸，一招制敌。
嘉
世
旺
茂
城
望
锦
本
案
碧桂 园润 扬溪 谷
恒 大 雅
苑 竞品一、恒大雅苑，主打性价比的核心概念 竞品二、碧桂园润杨溪谷，主打温泉资源的核心概念
竞品三、嘉旺城，主打华侨城的核心概念
竞品四、世贸望锦，主打豪宅品牌的核心概念
朋友圈文案： 号外号外！全城人民请注意！ 明晚月亮从西边升起
某地产公司楼盘广告推广预案
某地产公司楼盘广告推广预案尊敬的业主及购房者：感谢您一直以来对我们地产公司的支持与关注。
我们非常自豪地宣布，我们即将推出一款全新的楼盘项目，为您提供一个舒适、宜居、便捷的家园。
在我们的广告推广预案中，我们将通过多种渠道和策略来向您展示该楼盘项目的独特魅力和卓越品质，使您能够最大程度地了解项目的优势，做出明智的购房决策。
1. 线下推广：（1）印刷媒体广告：我们将在各大主流报纸和杂志上发布精确而创新的广告，向广大读者传达该楼盘项目的核心竞争力和卓越品质。
（2）户外广告：通过在公共场所、商业中心和交通枢纽等地点布置海报、户外广告牌和横幅，引起观众的注意并激发他们的购房兴趣。
（3）地产展会：我们将积极参与本地以及周边地区的地产展会，搭建展台并展示我们的楼盘项目。
现场工作人员将向访客提供详尽的项目信息，并解答他们的疑问。
2. 线上推广：（1）社交媒体：在各大社交媒体平台上建立完善的官方账号和网页，发布有吸引力的楼盘介绍、图片和视频，与粉丝互动并回答他们的问题。
（2）搜索引擎优化（SEO）：通过对相关关键词进行优化，使我们的楼盘项目在搜索引擎结果中获得良好的排名，提高潜在购房者的曝光率。
（3）内容营销：撰写高质量的博客文章、新闻稿和资讯内容，分享该地区的生活方式、购房指南和相关行业动态，吸引潜在客户并提高品牌形象和知名度。
3. 个性化推广：（1）定点传递：与附近的商业机构、社区协会和行业合作伙伴合作，向他们提供项目宣传资料，并请他们协助将信息传递给感兴趣的客户。
（2）开放日活动：定期举办楼盘项目的开放日，为客户提供参观项目和实地了解的机会。
我们将组织专业的讲解员和顾问团队，以确保每位客户获得全面的解答。
总结起来，我们的广告推广预案是多维度和多层次的，旨在最大程度地展示我们的楼盘项目的独特魅力、高品质和优势，以吸引感兴趣的购房者。
我们将通过线下推广、线上推广和个性化推广的综合手段，全方位地覆盖目标客户群体，确保您能够全面了解并购买到满意的房产。
万科月度营销方案
万科月度营销方案1. 背景介绍作为中国房地产行业的领军企业之一，万科地产一直以来都致力于提供高品质的住宅和商业物业。
为了进一步扩大市场份额并增加销售额，万科地产制定了一套全面的月度营销方案。
2. 目标•提高销售额：通过有效的市场推广和销售策略，实现每月销售额的稳定增长。
•增加品牌知名度：通过广告、活动和社交媒体等渠道，提高万科地产的品牌知名度和美誉度。
•扩大客户群体：吸引更多的潜在客户参与购房项目，增加客户的忠诚度和黏性。
3. 策略和活动3.1 市场推广策略•制定综合市场推广计划：将传统媒体广告、电视、户外广告和互联网广告相结合，以覆盖更广泛的受众。
•优化搜索引擎排名：通过SEO（搜索引擎优化）技术和有吸引力的内容，提高万科地产在搜索引擎上的排名，增加网站流量和潜在客户。
•制作宣传视频：制作精美的宣传视频，展示万科地产的项目和优势，并在各大视频网站和社交媒体平台上进行广泛传播。
•社交媒体推广：通过微博、微信公众号、知乎等社交媒体平台，发布有价值的内容，与潜在客户进行互动，提高品牌知名度和粉丝互动。
3.2 促销活动•举办购房展览会：定期在各大城市举办购房展览会，展示万科地产的项目和房源，吸引潜在客户参观和购买。
•推出优惠活动：每月定期推出不同形式的优惠活动，如打折、赠品或特殊礼包，吸引潜在客户购买。
•合作营销活动：与知名品牌、商家和金融机构合作，推出联合促销活动，增加品牌曝光度和客户参与度。
•客户推荐计划：推出客户推荐计划，鼓励现有客户介绍他们的朋友和家人购买万科地产的房产，并给予一定的奖励。
4. 评估与改进为了确保营销方案的有效性，万科地产将进行定期的评估和改进。
他们将使用以下指标来衡量营销活动的成功程度： - 销售额和销售额增长率 - 网站流量和转化率 - 品牌知名度和美誉度 - 社交媒体互动和粉丝增长基于评估的结果，万科地产将及时调整和改进他们的市场推广策略和促销活动，以确保目标的实现。
5. 总结万科地产的月度营销方案旨在提高销售额、增加品牌知名度和扩大客户群体。
《万科地产燕南园项目整合营销推广策略方案》(65页)
名车、名酒、名表的鉴赏会
四、行销传播策略
3、传播诉求
节奏 前期-感性
（过渡） 下阶段-理性 细节深化
目的 项目调性展现
诉求
内容
•成交客户系列 •品质体验馆系列 •物业服务系列 •示范单位系 列 •运动会所系 列 •品牌、调性、生 活
2次臵业、5次以上看房、 15天以内成交 建筑立面、建材 文化社区、创新服务 A户型、B户型 篮球、羽毛球 名酒、名车、名表鉴赏
购房动机
考虑因素 购买理由
以改善居住品质和工作方便为主 62%
面积、景观、会所配套、小区规模、建材为主 83% 万科品牌、产品品质、性价比高、物业好为主 78%
认知途径
最信任的渠道 对巡展的兴趣 臵业次数 成交周期 来访次数
户外、网站为主 28%
现场、网站 50% 有时间会有兴趣看 90% 以2次臵业以上为主 84% 以15天以下成交为主 52% 5次以上者为多 45%
力度，开拓更多新沟通渠道。
二、消费行为的分析与启示
2、观望情绪需要找到一种有效的方法解决。
观望情绪产生的原因
•对价格的观望 （怕后续价格走低，产生不平衡心理） •对品质不放心
解决途径
从成交客户分析看出，燕南园的价 格，万科的品牌，燕南园产品的认 可，是购房的主要诱因。 因此，塑造出燕南园“性价比”最 优的认知，是解决观望的一种途径。
品质的认可
品质是细节的积累体现，细节的满 意，加之燕南园的价格，让人觉得
象
对其价值产生认同
二、消费行为的分析与启示
5、认知渠道以户外、网站为主。
户外吸引的原因
•资讯简单明了，与众不同的关 注 •新客户最方便接触的渠道之一
保持延续户外简单明了的讯息传递 与独特的风格。
海景房销售方案及推广渠道
海景房销售方案及推广渠道为了成功销售海景房，需要制定一个全面的销售方案，并选择合适的推广渠道。
以下是一个详细的销售方案和推广渠道的建议。
销售方案：1.确定目标市场：首先，需要确定目标市场，例如高收入群体、海滨度假者等。
根据目标市场的需求和偏好，制定相应的销售策略。
2.建立品牌形象：打造一个强大的品牌形象是吸引客户的重要因素。
通过专业的品牌建设、非凡的设计和卓越的服务，增加消费者对海景房的认知和信任。
3.定价策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的定价策略。
除了房屋本身的价值，还可以考虑提供额外的服务或套餐，以增加竞争力。
4.制定销售计划：根据目标市场和销售目标，制定详细的销售计划。
包括销售目标、销售预算和销售时间表等。
5.培训销售人员：销售人员是销售成功的关键因素之一、为销售人员提供专业培训，使他们了解产品特点、销售技巧和市场信息，以便更好地与客户交流和销售。
6.强化客户关系管理：建立一个完善的客户关系管理系统，跟踪并管理潜在客户和现有客户的信息。
通过定期沟通和提供个性化的服务，增强客户的忠诚度和满意度。
推广渠道：1.网络推广：在各大房地产网站上发布海景房的信息，并优化网站以提高引擎排名。
同时，通过社交媒体平台宣传海景房，吸引更多的潜在客户。
2.房产展览：参加房地产展览和活动，展示海景房的优势和特点。
通过展览现场的销售和合作伙伴参与，增加销售机会。
3.合作伙伴：与旅游公司、机票代理商、度假村等行业合作，推广海景房的度假和旅游特色。
通过与合作伙伴的跨界推广，扩大潜在客户群体。
4.媒体广告：通过报纸、杂志、电视和广播等媒体发布广告，增加对海景房的曝光率。
选择媒体渠道时，要确保目标市场能够接触到广告信息。
5.口碑营销：鼓励客户留下积极的评价，并将其分享给其他人。
可以通过提供优惠券、奖励计划或与客户分享他们的故事等方式，鼓励客户传播积极的口碑。
6.直接销售：通过设立销售展示中心或销售办公室，直接面对潜在客户。
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X先生的24小时生活直播上线
除了5天的现场直播，通过网络直播平台迚行同步直播。 在网络上引起更大范围的关注度，扩大万科·海上传奇的知名度。
全城发声，让X先生变成活在现实中的网红 候车厅、海报、电梯画框……
同步启动微信平台，@全广州的X先生
可持续设计的空间奢侈品
生活如此火热，形象出来压轴
X先生的24小时生活
7.1-7.30 形象定调
7.20-8.30 项目第一波
可持续设计的空间奢侈品
X先生的欲
9.1-9.30 项目第二波
X先生，现身
万科·海上传奇的VI 脱胎于海上丝绸之路的历史、放大部分生活的精神主张
猎奇，极小公寓有极大兴趣 热情，趁着年轻要尽兴 个性，坚持格调不管高低 冷静，把父母摆在适当距离 ……
万科海上传奇 极小LOFT公寓 放大部分生活 鼓励欲望丛生
X先生，一个人的传奇
万科·海上传奇主张
X先生的欲
先生出场，不按套路
——直播X先生的24小时生活
6月26日，透明集装箱样板间里一场真人秀 看看别人的生活，满足你的窥探欲
投资等升值、自用玩物空间两相宜，只等对的人
明确客群的对味诉求
周边专业市场的精明人
社会大学里的优等生， 属猎人，敏锐地瞄准灵 活、高回报的投资品
分离出来的荔湾二代
敢冒险、猎奇的时尚咖
一群富裕家庭的年轻人，成 熟的与父母保持适当的距离， 生活需要有消遣、有自在， 有私人空间，以保证私生活 不被打扰
需要一个分空间，装得下 自己基本生活以外的品味、 主张、格调，打造从里到 外与气质相符的第二空间
投资、自住幵重，落脚点不外乎“使用起来” 颜值与实力齐飞，方能强力圈粉，甩对手几条街
中海花湾壹号：同为4.5米，但46-50平只能得一房，还特挤 绿地越秀海玥：42-52平5米上下分租，33000元/平只能买毛坯 珠光御景壹号：46-92平小复式，至少得2百万
产品力与低总价，自动形成隔离带
万科海上传奇 无法解决全部生活
提供
部分生活的全面解决方案
万科海上传奇不排斥 每一个想过好一段人生、想解决部分生活问题的人
我们称这样的人为
“X先生”
“X先生”是一个人的多重性格，也可能是多类人的集合 X,一个求变，敢say no，敢打破，敢创设的性格元素
先生有标签，欲望还很多
疯狂，左右打通，玩出格 闷骚，暴露本性的私人公寓 正经，处不来就上下分开 叛逆，把花园放在家里 冒险，老荔湾的出头人
排除你的柴米油盐、排除你的三代同堂、排除你的平淡是福
万科海上传奇 只能解决部分生活
越活时间越少，不妨自私地对生活Байду номын сангаас放肆，提出的过分要求
万科海上传奇 是你的“非必要生活”
生活没有要求，不会死；但有追求，才有趣
• 会升值的奢侈玩物，如同投资限量款箱包 • 老荔湾的生活情怀，离广州更近的慢生活 • 开在建筑上的花园，新鲜生活不过一扇门 • 一个人的艺术馆，户型、装修都随你心意 • 年轻人的私人独立空间，拒绝干涉和打扰
朋友圈里互动预热： 如果把日子放大，你会更爱它吗？
发起“放大生活”活动，收集一天中24小时接触过的每一种物品， 然后按时间顺序把这些物品排列起来拍成照片，把一整天的生活真真切切地展现在朋友圈。
以小提琴为事业，喜欢复古穿搭的X先生 在纹身花样创作上很用心的COOL GIRL
整天与音乐为伍，又喜欢烹饪的X先生
X先生的寓？不，是X先生的欲
7、8月，万科·海上传奇摸牌市场，解放X先生的天性
万科·海上传奇的过分直白
微信平台上的话题—#一个X的献身#
X先生，现身！
9月，X先生出现在广州各个现场，现身说法
X先生频繁出现在报眼上，说一些大实话
X先生频繁出现在报眼上
X先生随时随地侵入你的生活
你，就是X先生！
10月1日，万科·海上传奇正式开盘来一波
万科·海上传奇策略总结
定位：可持续设计的空间奢侈品 定性：过好阶段人生，解决部分生活 策略核心：非必要生活 推广主张：X先生的欲
万科·海上传奇入市节点铺排
6.26 外展样板间开放 7月
8月
9月
10月
6.15-6.30 事件主导亮相
传奇是如何诞生的
很有意思，天才都是带着缺陷的 传奇人物一定缺点明显，魅力致命
这是万科要走、要打破的套路
公寓有6弊：
• 空间小——— 不适用于结构复杂的家庭 • 进离自然—— 一年8760个小时活在空调里，屏蔽自然风亲近 • 无明火——— 厨房是摆设，少了柴米油盐的滋味 • 成本不可控— 商业用电用水，生活成本太高 • 人流大——— 一层有N户，时间都花在等电梯上 • 没有归属感— 商业用地，不能落户，就像住酒店
可变性产品 27-34㎡极小寓 户型自由拼贴
会升值奢侈品 总价低回报高
投资灵活
建筑设计创新 垂直绿化 绿色三星
万科升级寓 双匙上下分租 6.5-9.5米迚深
老荔湾新情怀 1850创意园
满足小资情调
历史资源充足 鹅潭夜月 大通烟雨
几个关键词：老城、创新、新城、可变、有未来
万科·海上传奇 一个可持续设计的空间奢侈品
有短就要揭，公寓天生有缺陷
不求深度居住，只能陪你过阶段人生
问题无法规避，另起一行找亮点
每个产品，都只是在设计它应有的生活
公寓太不方便，不能用来满足基本的普通生活 存在即有理，它能提供的生活怎么就不普通？
万科海上传奇毫不避讳问题，也没有必要面面俱到
只要放大放大放大放大优点。
万科 海上传奇
诱惑
地段、身段高 城市次中心 重点发展区