会展流程介绍
会展策划基本流程
会展策划基本流程会展策划是指根据企业或组织的需求，通过策划、组织、执行等一系列流程，将会展活动成功地呈现给目标受众的过程。
下面将详细介绍会展策划的基本流程。
一、确定目标和需求会展策划的第一步是确定目标和需求。
这包括确定会展的目的、受众群体、预算、时间和地点等。
通过明确目标和需求，可以为后续的策划工作提供明确的方向。
二、市场调研和分析在确定目标和需求后，需要进行市场调研和分析，了解目标受众的需求、竞争对手的情况以及市场的趋势。
通过市场调研和分析，可以为会展策划提供有价值的信息和数据支持。
三、策划方案设计在市场调研和分析的基础上，制定会展策划方案。
策划方案包括活动的主题、内容、形式、活动流程等。
同时，还需要确定参展商、合作伙伴和赞助商等相关事宜。
四、预算和资源管理会展策划需要进行预算和资源管理。
根据策划方案，制定详细的预算，并合理分配各项资源，包括人力资源、物资资源和财务资源等。
同时，还需要进行成本控制和风险评估。
五、场地布置和装饰会展策划涉及到场地的布置和装饰。
根据策划方案，进行场地的布局设计，包括展台设置、道具摆放、灯光音响等。
同时，还需要进行场地的装饰，创造良好的展示环境。
六、参展商招募和管理会展策划需要进行参展商的招募和管理。
通过市场推广和宣传，吸引优质的参展商参与活动。
同时，还需要进行参展商的管理，包括展位分配、合同签订和服务支持等。
七、宣传推广和媒体合作会展策划需要进行宣传推广和媒体合作。
通过多种渠道进行宣传，吸引更多的目标受众参与活动。
同时，与媒体进行合作，扩大活动的影响力和曝光度。
八、活动执行和现场管理会展策划需要进行活动执行和现场管理。
在活动进行期间，需要严格按照策划方案进行活动的执行和组织。
同时，还需要进行现场的管理和协调，确保活动的顺利进行。
九、活动评估和总结会展策划在活动结束后，需要进行活动的评估和总结。
通过对活动的效果和效益进行评估，总结经验教训，为下一次的会展策划提供参考和借鉴。
会展活动工作流程
会展活动工作流程会展活动是指为了宣传、展示产品或服务而举办的大型商业活动，常见于各类行业的展览、展销会、论坛等。
会展活动不仅可以提升企业知名度和产品销量，还可以促进行业交流和合作，因此在活动策划、准备和实施过程中需要有明确的工作流程。
下面将详细介绍会展活动的工作流程。
一、确定目标和主题在开始策划会展活动之前，首先需要确定活动的目标和主题。
目标是指希望通过活动实现的效果，如增加品牌曝光度、拓展客户群体等。
主题是指活动的核心内容和宣传重点，应与目标相一致，并能吸引目标人群的关注。
二、策划活动方案在确定目标和主题后，需要进行活动方案的策划工作。
具体包括活动日期、地点、规模、预算、宣传手段、参展商招募、礼品和奖品准备等。
在策划过程中要充分考虑目标市场需求和参展商的反馈意见，制定合理可行的方案。
三、确定参展商选定活动的参展商是会展活动的重要一环。
可以通过广告、新闻发布会、行业协会等途径吸引潜在的参展商，然后进行筛选和邀请。
与参展商进行合作时需要与其充分沟通，确认参展产品、展位需求和宣传方案等细节。
四、场地准备在确定参展商后，需要选择合适的展览场地，并与场地管理方进行协商和预订。
场地准备包括展位划定、参展商布置和场地安全等方面。
需要确保场地具备必要的基础设施，如供电、网络、空调等，并提前预留足够的时间进行搭建和布置。
五、宣传推广六、活动实施活动实施是会展活动的核心环节。
包括参展商展示产品、与观众互动、宣传推广活动、论坛演讲等各项活动。
在活动实施过程中要注意细节，如现场秩序维护、安全防护措施、活动进程管理等。
同时需要对现场进行及时的调整和改进，以确保活动顺利进行。
七、活动总结和评估在活动结束后，需要对活动进行总结和评估工作。
总结是对活动过程和结果进行回顾和总结，包括活动组织、参展商表现、观众反馈等方面。
评估是对活动目标和效果进行评估和分析，以便为后续活动的改进提供依据。
以上是会展活动的工作流程，包括确定目标和主题、策划活动方案、确定参展商、场地准备、宣传推广、活动实施和活动总结和评估。
会展流程方案
会展流程方案概述：会展是一种重要的商业活动，为企业提供了展示和推广产品、交流市场信息、拓展业务网络等机会。
为确保会展活动的顺利进行，制定一个科学合理的会展流程方案至关重要。
本文将介绍会展流程方案的具体内容。
一、前期准备阶段：1. 确定会展目的和主题：明确会展的目标，是增加品牌曝光度、寻找新客户还是与现有客户加强联系等。
同时确定会展主题，使其与企业形象和产品特点相符。
2. 确定会展时间地点：根据市场需求和企业情况，选择合适的时间和地点进行会展活动。
3. 筹备展览物资和展示工具：准备展示所需的展台、展架、海报、样品等物资，并确保其质量和数量符合需求。
4. 制定宣传方案：通过各种渠道进行宣传，包括网站、社交媒体、传统媒体等，吸引潜在客户的关注。
5. 确定人员安排：组建专业团队，负责会展前期准备工作，并确定各人员的具体任务。
二、会展期间活动：1. 展位布置：根据公司形象和产品特点，设计合适的展位布置方案，包括展台搭建、布景、灯光、音响等。
确保展位整洁美观，能够吸引目光。
2. 产品展示：针对不同产品，制定展示方案，包括产品陈列、演示、讲解等。
确保产品展示能够突出产品特点，吸引客户注意。
3. 与客户交流：培训展会工作人员，提供专业、主动、热情的服务。
与客户进行有效的沟通和交流，了解客户需求，并提供相应解决方案。
4. 推广活动：组织相关的推广活动，吸引参展人员的关注。
例如举办产品演示、抽奖活动、研讨会等，增加与潜在客户的互动和交流。
5. 接待客户：为客户提供舒适的接待环境，并提供饮食、住宿等全方位的服务。
确保客户在会展期间有良好的体验。
6. 记录与总结：在会展期间及时记录重要信息和收集客户反馈，为后续提供参考。
三、会展后续工作：1. 展会物资处理：整理和储存展览物资，确保其保存完好。
2. 客户后续：根据客户交流情况，及时跟进并提供相应的解决方案。
建立有效的客户管理体系，维护客户关系。
3. 效果评估：对会展活动的效果进行评估和总结，包括客户转化率、品牌曝光度、销售额等。
会展策划基本流程
会展策划基本流程一、概述会展策划是指根据企业或者组织的宣传需求，通过策划、组织和执行一系列会展活动，以达到品牌推广、产品展示、业务拓展等目标的过程。
本文将详细介绍会展策划的基本流程，包括前期准备、策划方案、执行实施和总结评估。
二、前期准备1.明确目标：确定会展活动的目标，例如提高品牌知名度、增加销售额等。
2.制定预算：根据目标和规模，制定会展活动的预算，包括场地租赁、装饰布置、物料采购等费用。
3.确定时间和地点：根据目标和预算，确定会展活动的时间和地点，确保能够吸引目标受众。
4.人员组建：组建专业的会展策划团队，包括项目经理、设计师、市场专员等，确保各项工作能够顺利进行。
5.调研分析：对目标受众、竞争对手、市场趋势等进行调研分析，为后续策划方案提供基础数据。
三、策划方案1.主题确定：根据调研分析结果，确定会展活动的主题，确保与企业形象和产品特点相契合。
2.活动内容：根据主题，确定会展活动的内容，包括展览、演讲、论坛、互动体验等，以吸引目标受众的参预。
3.展台设计：根据活动内容和预算，设计展台布置方案，包括展位划分、陈列产品、搭建展台等。
4.物料准备：根据活动内容和展台设计，准备相关物料，包括海报、宣传册、名片等，以便在会展现场使用。
5.活动推广：制定活动推广方案，包括线上宣传、媒体合作、社交媒体推广等，以吸引更多潜在客户的关注。
四、执行实施1.场地布置：根据展台设计方案，将展台搭建和产品陈列等工作完成，确保展台整洁有序。
2.物料分发：在会展现场，将准备好的物料分发给参展人员，以增加品牌暴光和产品推广。
3.活动执行：按照策划方案，组织活动内容的执行，包括演讲、互动体验、产品展示等，吸引目标受众的参预。
4.客户接待：在会展现场，安排专人接待潜在客户，提供产品咨询和解答疑问，以促进业务拓展。
5.数据采集：在活动执行过程中，采集参展人员的数据，包括联系方式、需求意向等，为后续跟进提供支持。
五、总结评估1.数据分析：对采集到的数据进行分析，了解活动效果和参展人员的反馈意见，为下一次活动做出改进。
会展策划基本流程
会展策划基本流程一、概述会展策划是指根据展览的目标和需求，制定详细的策划方案，并组织实施的过程。
它包括了前期准备、策划方案设计、执行实施、后期总结等多个环节。
本文将详细介绍会展策划的基本流程。
二、前期准备1.明确目标：确定会展的目标和宗旨，明确展览的主题和定位。
2.市场调研：对相关市场进行调研，了解行业动态和竞争情况。
3.预算制定：根据目标和调研结果，制定详细的预算计划。
4.场地选择：根据展览规模和需求，选择合适的场地。
三、策划方案设计1.主题设计：根据展览的主题和目标，设计独特的主题元素，包括展台布置、装饰、道具等。
2.展位规划：根据参展商的需求和展览规模，设计合理的展位布局，确保参展商的展示效果和观众流动性。
3.活动安排：制定详细的活动安排，包括演讲、论坛、展示等，吸引观众参预。
4.合作火伴选择：与相关合作火伴进行洽谈，确定合作事宜，如赞助商、媒体合作等。
四、执行实施1.供应商选择：根据策划方案，选择合适的供应商，包括展台搭建、音响灯光、展品运输等。
2.项目管理：制定详细的项目计划，明确责任和进度，确保各项工作按时完成。
3.现场布置：根据策划方案，进行现场布置，包括展台搭建、展品摆放、标识牌制作等。
4.活动执行：按照活动安排，组织演讲、论坛、展示等活动，并确保活动的顺利进行。
五、后期总结1.数据统计：对展览期间的数据进行统计和分析，包括观众数量、参展商数量等。
2.效果评估：根据展览的目标和预期效果，评估展览的效果，包括参展商的反馈、媒体报导等。
3.经验总结：总结展览的经验和教训，为以后的展览提供参考。
4.报告撰写：根据数据统计和效果评估，撰写详细的展览报告，向相关部门进行汇报。
六、总结会展策划的基本流程包括前期准备、策划方案设计、执行实施和后期总结。
在实施过程中，需要注重细节，合理安排时间和资源，确保展览的顺利进行。
通过对展览的数据统计和效果评估，可以不断改进策划方案，提高展览的效果和影响力。
会展项目工作流程及表格
会展项目工作流程及表格一、前期筹备前期筹备阶段是会展项目的重要部分，决定了项目的成败。
在这个阶段，我们需要了解客户要求，确定展览主题和参展面积，拟定预算和计划等。
具体工作如下：1.与客户交流，了解需求。
2.确定展览主题和参展面积。
3.拟定项目预算和计划。
4.筛选场馆和供应商。
在前期筹备阶段，我们需要根据项目需求制定相关表格，以下是一些常用表格：1. 展览面积表格展馆名称展位编号面积备注2. 预算表格费用名称预算金额（元）实际金额（元）备注3. 供应商筛选表格供应商名称电话评估等级备注二、策划与设计阶段策划与设计阶段是会展项目中相对繁琐的阶段，但也是非常重要的一步。
在这个阶段，我们需要制定展示内容和主题，设计展示材料、布置场地和制作道具等。
具体工作如下：1.制定展示主题和内容。
2.设计展示材料和道具。
3.布置场地和摆放展台。
4.制定流程和安排日程。
在策划与设计阶段，需要制定相关表格记录工作内容和时间节点，以下是常用表格：1. 任务分配表格任务名称负责人完成时间备注2. 设计制作进度表格制作内容负责人完成时间备注3. 安排日程表格时间活动地点三、执行阶段执行阶段是在前两个阶段的基础上进行的，包括现场布置、展示与推广等工作。
在这个阶段，我们需要领导团队，安排现场工作，确保展览圆满成功。
具体工作如下：1.现场布置和展示。
2.确保参展商和观众的流畅。
3.现场管理和协调。
4.宣传推广和解读服务。
在执行阶段，我们需要制定相关的现场管理表格和服务记录表格，以下是常用表格：1. 现场运营日志时间工作内容负责人2. 服务记录表服务时间服务内容服务对象负责人四、总结反思总结反思和评估是项目最后一个阶段，也是非常重要的一步。
在这个阶段，我们需要评估项目成果，记录经验教训，为下一个项目做好准备。
具体工作如下：1.评估项目成果和效果。
2.记录项目经验教训。
3.提出改进意见和建议。
4.准备下一个项目。
在总结反思阶段，我们需要进行项目评估和讨论，制定改进措施。
会展工作流程
会展工作流程会展是企业推广产品、拓展市场、建立品牌形象的重要方式之一，其工作流程包括策划、准备、执行和总结四个阶段。
首先是策划阶段。
在这个阶段，需要明确会展的目标和定位，确定参展产品或服务的特点和优势，以及目标客户群体和参展预算。
同时，还需要选择合适的展会和展位位置，制定展会宣传方案，确定参展人员和分工，并制定展会期间的活动安排。
接下来是准备阶段。
在这个阶段，需要制定展会物料清单，包括展台搭建、宣传资料、礼品等，与展会主办方确认展位信息和相关规定，与参展人员进行培训和策划沟通，确保他们了解展会的目标和宣传重点，还需要与合作伙伴和供应商进行对接，确保物料准备和活动策划的顺利进行。
然后是执行阶段。
在这个阶段，需要按照策划和准备阶段的安排，按时到达展会现场，进行展台搭建和布置，安排好展品和宣传资料，确保展台的整体效果和宣传重点的突出。
同时，需要密切关注展会期间的客户互动和沟通，及时记录客户信息和需求，与客户进行深入交流，促成合作意向和订单成交。
最后是总结阶段。
在这个阶段，需要对参展效果进行全面的分析和总结，包括客户互动情况、合作意向和订单成交情况，以及参展费用和人力资源的投入与产出比。
同时，还需要与参展人员和合作伙伴进行反馈和沟通，总结经验教训，为下一次的会展活动做好准备。
在整个会展工作流程中，需要高度的团队协作和沟通，确保每个环节的顺利进行。
同时，也需要灵活应对各种突发状况，及时调整策略和方案，确保展会的顺利进行和预期效果的实现。
总的来说，会展工作流程需要全面的策划和准备，精心的执行和高效的总结，才能取得良好的效果和推动企业的发展。
希望通过上述流程的介绍，能够帮助大家更好地理解和把握会展工作的关键环节，为企业的会展活动取得成功打下坚实的基础。
办会展的流程
办会展的流程
办会展的流程可以大致分为以下几个步骤：
1.确定目标和主题：首先确定会展的目标，例如宣传产品、展
示技术成果等，并确定会展的主题和内容，以便后续的筹备工作。
2.筹备工作：包括场地选择、租赁、布置等。
首先，确定会展
的地点和场地，并与场地方签订租赁合同。
然后，根据会展主题和预计的参展企业数量确定展位数量和布置方案。
同时，还需安排会场内的设施和设备，如搭建展台、提供电力、网络等。
3.参展商招募：寻找并邀请适合的参展商。
可以通过市场调研、网络搜索、行业协会等渠道联系潜在的参展商，向他们介绍会展的机会和优势，并邀请他们参展。
在邀请过程中，需提供相关的参展信息、展位预订、费用等详细内容，并进行协商和签订参展合同。
4.会展宣传：开展会展的宣传工作，吸引更多的观众和潜在客户。
可以通过线上宣传（如社交媒体、网站、电子邮件等），线下宣传（如传单、海报、广告等），以及与相关媒体合作等方式进行宣传推广，提高会展的知名度和参与度。
5.会展运营：包括会展开幕仪式、展览、论坛、演讲、洽谈等
环节的组织和运作。
确保会展期间的展商、观众和嘉宾的安全和便利，提供必要的服务和支持，保证会议和展览的顺利进行。
6.总结和评估：会展结束后，进行总结和评估工作。
回顾会展的效果和问题，并进行数据统计和分析，以便于改进和优化下一次的会展策划工作。
以上是办会展的基本流程，具体的流程及步骤可能会根据不同的会展类型和规模有所区别，需要根据具体情况进行调整和执行。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
会展流程介绍 Prepared on 22 November 2020Sub sheets2one()'定义对话框变量Dim cc As FileDialogSet cc = (msoFileDialogFilePicker)Dim newwork As WorkbookSet newwork =With ccIf .Show = -1 ThenDim vrtSelectedItem As VariantDim i As Integeri = 1For Each vrtSelectedItem In .SelectedItems Dim tempwb As WorkbookSet tempwb = (vrtSelectedItem)(1).Copy Before:=(i)(i).Name = , ".xls", "")SaveChanges:=Falsei = i + 1Next vrtSelectedItemEnd IfEnd WithSet cc = NothingEnd Sub会展策划是一项综合性的工程，它所涉及的内容是多方面的，一般说来，会展策划的内容有会展的调查与分析、会展的决策与计划、会展的运作与实施、会展的效果评价与测定等。
1、调查与分析会展的市场调查是选定会展项目的重要依据。
它是会展策划的基础，也是必不可少的第一步。
一般情况下市场调查要根据本地、本区域的经济结构、产业结构、地理位置、交通状况和展会设施条件等特点，围绕市场进行调查。
市场调查的主要内容包括会展环境的调查、会展企业情况的调查、会展项目情况的调查、会展市场竞争情况的调查以及参观商、支持协助单位等情况的调查。
只有在充分了解市场潜力、市场限制以及市场动态等信息的基础上，才能有的放矢地进行策划。
2、决策与计划作会展决定是一个决策的过程，应该掌握一定的决策策略。
影响会展决策的要素有营销需要、市场条件、营销方式、内部条件等，会展的决策与计划应从分析决策的要素入手，确定会展的基本目标、集体目标和管理目标，然后决定展会的战略安排、市场安排、方式安排等。
3、运作与实施会展的运作与实施是进行会展的中心环节，也是会展策划的重心之所在。
在这个阶段，会展策划人员根据《会展策划书》的计划与安排进行广告宣传工作、组织招展招商工作、会展设计工作以及会展相关活动策划等具体安排会展的工作方案。
会展宣传的主要方式包括媒体广告和户外广告等。
媒体广告(包括专业媒体，如报纸、杂志、网站等;大众媒体，如电视、电台、主导性报纸等)，主办者可以围绕不同的会展特点和亮点来进行宣传}除此之外，还可以通过新闻发布会、行业研讨会等形式来传播展会信息。
户外广告，则是利用人流量较大的公共场所，以海报、灯箱、广告牌、宣传布幅、彩旗等形式，进行宣传。
组织招展招商工作要求充分宣传、认真选择。
在招展招商的准备阶段，需要建立潜在客户名单，设计并发放参展说明书，熟知参展中的知识产权问题等。
展会工作筹划的步骤一般为：第一，按实际需要将工作分为招展招商组团、设计施工、展品运输、宣传联络、行政后勤、展台工作、后续工作等几大类;第二，在各大类之下详细列明具体事项;第三，弄清工作之间的关系;第四，要定期检查工作进度和质量，及时发现并解决问题，以保证整体工作协调正常运作。
4、效果评价与测定计划、实施、评估，是现代经营管理的三个步骤。
会展的效果评价与测定是全面验证会展策划实施情况必不可少的工作。
当整个会展策划、实施工作结束后，会展人员应及时进行评估，总结经验，寻找问题，并写出评估测定工作总结报告，为以后会展工作准备可借鉴的历史参考文献，不断提高会展策划的水平。
会展评估工作一般可分为以下两个方面：一是对展会环境、对展会筹办工作及展会后台工作的评估，这一部分工作在展会结束时完成;二是对展台工作及展会前台工作进行评估，这一部分比较复杂，先在展会结束时针对展台工作进行评估然后在展会的后续工作过程中，跟踪评估。
大型展会如世博会的策划，不仅要考虑经济因素，还要考虑政治因素、社会文化因素等，因而，它的策划有时国家的有关部长乃至元首都会参与。
在我国，虽然展会市场化的进程在加快，但不少的大型展览会还带有政府行为的色彩，因而，其决策规划情况更加复杂。
这里，参照国际展会的一般惯例，就一般展会的策划流程进行概述。
会展策划的基本流程。
1、成立策划小组会展策划工作需要集合各方面的人士进行集体决策，因此，首先要成立一个会展策划小组，具体负责会展策划工作。
一般而言，会展策划小组应由以下几种人组成。
(1)项目主管。
一般由总经理、副总经理或业务部经理、创作总监、策划部经理等人担任。
在会展公司里，业务主管(贸易展会经理)具有特殊地位，他是沟通会展公司与展会服务承包商、参展商的中介，一方面，他代表会展公司与展会服务承包商、参展商等洽谈业务;另一方面，他又代表展会服务承包商、参展商等监督会展公司一切活动的开展。
(2)策划人员。
一般由策划部的正副主管和业务骨干来承担，主要负责编拟会展计划。
(3)文案撰写人员。
专门负责撰写各种会展文案，包括会展常用文书、会展业务社交文书、会展业务专用文书、会展业务推介文书、会展业务事务文书、会展业务合同协议文书、会展业务法律文书以及会展策划案等。
文案撰写人员应该能够精确地领悟策划小组的集体意图，具有很强的文字表述能力。
(4)会展设计人员。
专门负责进行各种类型视觉形象的设计。
会展设计人员是策划小组很重要的组成部分。
因为在整个会展策划过程中，诸如各种类型的广告设计、展示设计、展示空间设计等都需要设计人员的参与。
设计人员必须具有很强的领悟能力和很强的将策划意图转化为文字、图画的能力。
(5)市场调查人员。
能进行各种复杂的市场行情调查，并能写出精辟的市场调查报告。
(6)媒体联络人员。
要求熟悉各种媒体的优势、劣势、刊播价格，并且与媒体有良好的关系，能按照会展策划的部署，进行媒体规划，争取最佳的广告宣传效果。
(7)公关人员。
能够为会展公司创造融洽、和谐的公众关系氛围，获得各方面的支持帮助。
同时能够从公关的角度提供建议。
在会展策划过程中，由项目主管负责，备方面人员需通力配合，协调一致，共同做好会展策划工作。
2、进行市场调查市场调查是以科学的方法，有系统、有计划、有组织地收集、调查、记录、整理、分析有关产品或劳务市场等信息，客观地测定与评价，发现各种事实，用以协助解决有关营销的问题，并作为各种营销决策的依据。
会展市场调查是会展策划的基础。
从传播学的角度来看，市场调查是会展策划者为了了解市场信息，把握市场动态，进而确定会展目标和主题，编写会展策划方案，选择会展策略，检查会展效果等所必需的调研工作。
只有在系统地收集有关市场与相关背景的资料，并加以科学概括分析基础上确立的会展策划，才能卓有成效地实现其总体目标。
在执行市场调查时，不仅要考虑本区域的优势产业和主导产业，还要考虑重点发展中的行业、政府扶植的行业等。
具体分析行业市场状况，要摸清市场的归属，即买方市场还是卖方市场等。
主办者需要将市场调研的重点放在以下四个方面：(1)市场前景分析(如政策可行性、市场规模及类型等);(2)同类展会的竞争能力分析;(3)本次展会的优势条件分析;(4)潜在客户需求调查。
总之，在瞬息万变的市场中，如果没有科学的市场调研和预测做先导，会展的策划、运作就很难达到预期的目的。
3、决定会展策略作出会展决定是一个决策过程，应该有相应的程序。
在一般情况下，会展决策应考虑营销需求、市场条件、营销方式、内部条件等因素。
在充分地进行市场调研与预测之后，接下来，需要进行会展目标市场的定位与制定会展营销计划。
以展览会为例，组织者在进行目标市场定位时需考虑以下因素。
(1)展览会的类型。
组织者首先要明确自己所主办的是什么类型的展览会，因为政府主办的展览会、公益性质的展览会和商贸展览会在具体操作模式和策略的制定上有很大区别。
(2)产业标准。
导致展览目标市场定位复杂的原因之一是一次展览会往往要涉及多个产业。
如举办一次汽车展览会，组织者除考虑汽车生产企业外，还要努力吸引销售、运输等汽车需求较大的企业，甚至一些研究机构等。
(3)地理细分。
由于不同地区的参展商和专业观众有着不同的需求特征及营销反映，所以地理变量经常被作为划分展览市场的依据。
在进行地理细分时，展会组织者不仅要分析不同国家的参展商对展览会的个性化要求，而且要弄清参展商在本国的具体分布，这样才能行之有效地进行决策。
(4)行为细分。
行为细分是指根据参展商的参展动机、购买动机、购买状态或对展览会的态度等进行划分，其中参展动机被认为是进行展览市场细分的最佳起点。
决定会展策略应该在充分掌握现有相关资料的基础上进行，如宏观政策环境、企业经营实力、会展市场竞争状况、顾客满意程度等。
如从会展营销的角度来说，一份会展营销计划应包括会展营销现状分析、企业(或具体会议、展览会、节事活动)SWOT分析、营销目标的确立、市场营销组合策略、具体的行动方案、营销预算费用以及营销计划的执行与控制等。
4、指定媒体策略现代社会是一个信息社会，人与人之间、企业与企业之间都需要交流，而信息交流的主要载体便是各种各样的媒体。
实施有效的媒体策略对会展活动组织者至关重要，会展组织者要根据有限的广告预算以及举办会议、展览会、节事活动的需要和条件，来选择合适的媒体。
在选择媒体的类型时需要综合考虑目标受众的媒体习惯、产品性质、信息类型以及广告成本等因素。
在市场经济的冲击下，中国传媒的市场化步伐越来越快。
市场化程度的提高，带来了媒体的迅速成长或衰落，会展专业媒体也不例外。
因而，在制定具体的媒体策略时，必须要分析媒体在会展活动中的成长策略。
以展览活动为例，在制定策略上，要综合考虑媒体在宣传活动中、在联系活动中以及在提升展览企业形象活动中的成长策略等。
在会展活动中，不同利益的相关主体面向特定的公众需要采取不同的媒体策略。
5、指定设计策略商业展览展示设计是以传达展览信息，吸引参观者为主要机能的有目的、有计划的环境、展台、展品设计。
好的设计能提高展会的品位，吸引参展者、参观者，对产品营销也起着潜移默化的作用。
一般而言，较大的展会活动，会展的有关设计问题在开展前9个月就开始了。
你所了解的展会设计策划问题是怎样的从参展商的角度来说，设计不仅仅是一个展台设计的问题，在策划阶段就要考虑设计展览结构、取得展览公司的设计批准、制作展会宣传册等。
展台设计根据具体情况要求有不同的设计原则、功能区分，所以其设计的策略也是千变万化的。
我们以宣传材料的设计与制作为例。
对于参展商来说，狭义的宣传材料主要指各种文字资料，如宣传册页、新闻稿件等。
而事实上，宣传材料不仅仅限于现场分发给观众或记者的文字资料，它还包括很多形式，如直接邮寄资料、产品介绍、DVD、纪念包(手提袋)、酒店的户外广告或展会的每日快讯等。