校区年底活动推进轴
抓住两个关键点，推动集团化办学纵深发展
36区域教育·海盐抓住两个关键点，推动集团化办学纵深发展钟战华｜海盐县武原中学教育集团在追求公平而有质量的教育发展大背景下，义务教育集团化办学是一项均衡教育资源配置、缓解择校问题、保障教育公平的重要举措。
2023年7月，浙江省嘉兴市海盐县教育局出台《海盐县义务教育阶段推进全域教共体（集团化）办学实施方案》，在全域推进教共体（集团化）办学工作。
以此为引领，海盐县武原中学于2023年9月与海盐县秦山中学、海盐县澉浦中学携手组成武原中学教育集团（以下简称集团），对集团化办学进行了深入探索。
集团化办学存在两个关键点：一是资源的整合，二是体系的构建。
其中，整合资源旨在实现教育资源的共享和优化，包含师资、设施、课程等内容；构建体系则是为了保障教育教学工作有序开展，需要从改革集团组织架构及管理模式两方面入手。
目前，武原中学教育集团从集团发展决策体系、中层管理体系、教师队伍发展体系、课程教学教研体系、教学质量提升体系、教育资源共享体系、集团评估督导体系等七个方面入手，通过管理上的引领与指导、教研上的牵头与协商、资源上的整合与辐射，开启集团化办学新篇章。
以发展决策体系构建集团校的“中轴”。
集团明确集团化办学的发展目标、路径和举措，建立党政工一套班子，明确一名校长总负责制度；建立集团校章程，制订发展规划，成立学校发展中心、教师发展中心、学生成长中心、课程教学中心、后勤保障中心等五大中心，选聘三校科室负责人管理，实行“扁平化矩阵型”行政架构模式。
此外，集团制订五大中心行事历，建立信息反馈机制，及时了解各成员校的办学情况和需求，确保决策的科学性和有效性。
以中层管理体系构建集团校的“左翼”。
集团重视对中层干部的培训和选拔，通过定期组织各类培训活动，让他们紧跟时代发展的步伐，掌握先进的教育理念和管理方法；通过建立中层干部轮岗交流制度，让他们在不同的岗位上锻炼和成长，更好地把握教育政策和发展方向，提高沟通协调能力和创新能力；通过建立完善的考核体系，加大对中层干部的考核力度，以确保他们在工作中始终保持高效、创新、务实的精神风貌。
学校年度规划推进总结(3篇)
第1篇一、前言随着我国教育事业的不断发展，学校作为人才培养的重要基地，肩负着培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人的重任。
为了更好地适应新时代教育改革发展的要求，我校在全面分析校情、学情的基础上，制定了年度发展规划。
本年度，我校紧紧围绕年度规划目标，积极推进各项工作，现将年度规划推进总结如下：一、年度规划总体目标1. 提高教育教学质量，打造特色品牌学校。
2. 加强师资队伍建设，提升教师整体素质。
3. 优化校园环境，提高学校办学条件。
4. 深化教育改革，推进素质教育。
5. 加强校企合作，拓展学生就业渠道。
二、年度规划推进情况（一）教育教学质量1. 加强课程建设，提高课程质量。
本年度，我校共完成15门课程的改革与建设，其中，5门课程被评为校级优秀课程。
2. 优化教学过程，提高教学质量。
通过开展教师教学能力提升培训、教学观摩、教学反思等活动，提高教师的教学水平。
3. 强化学生学业评价，促进学生全面发展。
本年度，我校学生学业成绩在全市同类学校中名列前茅。
（二）师资队伍建设1. 加强教师引进，优化师资结构。
本年度，我校共引进优秀教师10名，进一步优化了师资队伍结构。
2. 提升教师素质，开展教师培训。
本年度，我校组织教师参加各类培训活动20余次，提高了教师的专业素养。
3. 重视教师职称评定，激发教师工作积极性。
本年度，我校共有15名教师获得晋升职称。
（三）校园环境建设1. 优化校园布局，提升校园环境。
本年度，我校对校园绿化、美化进行了全面升级，提升了校园环境。
2. 加强基础设施建设，提高办学条件。
本年度，我校完成了教学楼的维修、改造工作，改善了教学设施。
3. 加强校园安全管理，保障师生安全。
本年度，我校开展了校园安全知识培训、应急演练等活动，提高了师生安全意识。
（四）教育改革1. 深化课程改革，推进素质教育。
本年度，我校开展了特色课程建设、选修课程改革等活动，促进学生全面发展。
2. 加强德育工作，培养学生良好品德。
2024-2024学年度学校科技创新活动工作计划
2024-2024学年度学校科技创新活动工作计划一、活动背景随着科技的发展，创新已成为国家战略，学校作为培养未来科技创新人才的摇篮，肩负着重要使命。
为进一步激发学生科技创新热情，提高学生科技创新能力，本学年度学校科技创新活动计划应运而生。
二、活动目标1.培养学生的创新意识、创新精神和创新能力。
2.激发学生对科技的兴趣，提高学生的科技素养。
3.促进学生团队合作精神，培养团结协作能力。
4.搭建校际交流平台，推动科技创新教育的发展。
三、活动内容1.科技创新讲座：邀请知名专家、教授为学生们作科技创新讲座，分享科技创新的前沿动态、研究方法以及实践经验。
（1）竞赛：鼓励学生设计、制作、调试，参加国内外竞赛。
（2）创意编程竞赛：培养学生编程兴趣，提高编程能力，参加国内外编程竞赛。
（3）科学实验竞赛：鼓励学生开展科学实验，培养实验操作能力和科学探究精神。
（1）科技实践活动：组织学生参观科研机构、企业，开展实践交流活动。
（2）科技创新夏令营：选拔优秀学生参加科技创新夏令营，开展科技培训、交流互动等活动。
（3）科技志愿者活动：鼓励学生参与科技志愿者活动，为社区、学校提供科技服务。
4.科技创新成果展示：组织学生展示科技创新成果，包括科技作品、论文、实验报告等。
四、活动安排1.2024年3月-4月：筹备阶段，制定活动方案、邀请专家、筹备活动场地等。
2.2024年5月-6月：宣传阶段，通过校内宣传栏、网站、社交媒体等渠道进行宣传。
3.2024年7月-8月：科技创新竞赛阶段，组织各类竞赛，评选优秀作品。
4.2024年9月-10月：科技创新实践活动阶段，组织学生参加实践活动。
5.2024年11月-12月：成果展示阶段，组织学生展示科技创新成果。
五、活动保障1.建立健全组织机构，明确各部门职责，确保活动顺利进行。
2.落实活动资金，确保活动顺利进行。
3.加强宣传力度，提高活动知名度，吸引更多学生参与。
4.加强指导教师队伍建设，提高教师科技创新指导能力。
—第二学期黉舍工作筹划
2024—2024学年第二学期黉舍工作筹划2024年—2024年学年第二学期学校工作筹划：1. 教学工作：- 继续实施素质教育，提高学生成绩和综合素质。
- 加强师德师风建设，提高教师教学水平。
- 完善课程设置，提供丰富多样的学科课程。
- 加强评价制度，建立科学公正的考试评价机制。
2. 学生管理：- 加强班级管理，促进班级凝聚力和团队意识。
- 组织丰富多样的学生活动，培养学生的兴趣爱好。
- 加强学生文明礼仪教育，提高学生的道德素养。
3. 教职工管理：- 加强教职工培训，提升教职工专业能力。
- 加强教职工思想政治教育，增强教职工的责任意识和使命感。
- 完善教职工评价机制，营造良好的工作氛围。
4. 校园安全：- 加强校园安全工作，确保师生安全。
- 组织校园安全知识培训，提高师生安全防范意识。
- 加强校园安全设施建设，保障校园安全。
5. 家校合作：- 加强家长教育，促进家庭教育与学校教育的良性互动。
- 举办家长开放日，加强家校沟通。
- 组织亲子活动，增进家庭和学校之间的联系。
6. 学校文化建设：- 加强学校文化建设，培养学校的核心价值观。
- 举办各类文化活动，丰富校园文化氛围。
- 加强学生的文化熏陶，提高学生文化修养。
7. 教育教研：- 组织教师教研活动，提高教学质量。
- 推广优秀教学经验，提高教师教育教学水平。
- 加强教育科研，推动学校教育改革发展。
以上是2024年—2024年学年第二学期学校工作筹划的基本内容，具体实施细节还需要根据实际情况进行调整和安排。
学校工作计划时间轴模板
一、前言为了确保学校各项工作的顺利进行，提高工作效率，特制定本时间轴模板。
本模板将根据学校年度工作计划和学期工作计划，结合学校实际情况，对各项工作进行时间节点划分，以指导各部门、各年级有序推进工作。
二、时间轴模板内容1. 年度工作计划时间轴（1）1月-2月：召开年度工作总结大会，对上一年度工作进行总结，并对新一年的工作进行规划。
（2）3月-4月：开展春季招生宣传，制定招生方案，组织招生考试。
（3）5月-6月：举办学校运动会，加强学生体质教育，提高学生综合素质。
（4）7月-8月：进行暑假放假及假期作业布置，加强家校沟通。
（5）9月-10月：开学季，组织新生入学教育，开展教育教学工作。
（6）11月-12月：开展教师培训，提高教师教育教学水平；进行教育教学质量检查，确保教学质量。
2. 学期工作计划时间轴（1）第1周：召开学期工作动员大会，明确学期工作目标，部署工作任务。
（2）第2-4周：开展新学期教育教学工作，组织教学研讨，提高教学质量。
（3）第5周：进行期中考试，检查学生学习情况，加强学生辅导。
（4）第6-8周：组织班级、年级活动，丰富学生课余生活，培养学生的兴趣爱好。
（5）第9周：进行教学进度检查，确保教学计划顺利实施。
（6）第10周：召开家长会，加强家校沟通，共同关注学生成长。
（7）第11周：组织教师培训，提高教师教育教学水平。
（8）第12周：进行期末考试，总结学期工作，为下学期工作做好准备。
三、时间轴模板使用说明1. 各部门、各年级要根据本模板内容，结合实际情况，制定具体的工作计划。
2. 各部门、各年级要严格按照时间轴进行工作安排，确保各项工作有序推进。
3. 各部门、各年级要定期对时间轴进行更新，及时调整工作计划，确保各项工作顺利完成。
4. 学校领导要加强对时间轴的监督，确保各项工作按计划进行。
四、结语本时间轴模板旨在为学校各项工作提供时间节点参考，以促进学校各项工作有序、高效地进行。
各部门、各年级要高度重视，认真落实，确保学校各项工作取得优异成绩。
2024年分层教学推进计划及措施
2024年分层教学推进计划及措施随着教育改革的不断深入，分层教学作为一种个性化、差异化的教学模式，逐渐受到广泛关注。
为了更好地推动分层教学在我校的实施，特制定以下计划及措施。
一、明确分层教学目标1.针对学生个体差异，提供个性化教学，促进每个学生的全面发展。
2.提高教学效率，使学生在各自的基础上得到最大程度的提高。
3.培养学生的自主学习能力和创新精神。
4.增强学生的竞争意识和团队合作精神。
二、科学划分学习层次1.入学测试：通过入学时的综合测试，了解学生的知识基础、学习能力和潜力。
2.动态调整：根据学生的学习情况，每学期或每学年进行一次动态调整，确保学生处于最合适的层次。
3.层次设置：根据测试结果，将学生分为A、B、C三个层次，每个层次的学生接受不同的教学内容和教学方法。
三、优化教学内容与方法1.差异化教学：针对不同层次的学生，制定不同的教学目标和教学计划。
2.教材选用：根据不同层次学生的学习需求，选用不同难度和深度的教材。
3.教学方法：采用启发式、探究式等教学方法，激发学生的学习兴趣和主动性。
4.学习策略：教授学生有效的学习策略，如时间管理、记忆技巧等，提高学习效率。
四、实施分层教学管理1.课堂管理：根据层次划分，进行分组教学，确保每个小组的学生水平相当。
2.作业与评价：布置分层作业，评价标准因层次而异，鼓励学生不断进步。
3.辅导与补救：对学习困难的学生提供个别辅导，确保每个学生都能掌握基本知识。
4.家校合作：定期与家长沟通，了解学生的学习情况，争取家长的支持和配合。
五、开展分层教学研究1.教师培训：定期组织教师参加分层教学的培训和研讨会，提升教师的分层教学能力。
2.教学评估：定期对分层教学的效果进行评估，及时调整教学策略。
3.经验交流：组织校内外的分层教学经验交流会，分享成功案例和最佳实践。
4.教育科研：鼓励教师开展分层教学的科研项目，推动理论与实践的结合。
六、保障措施1.制度保障：建立健全的分层教学管理制度，确保工作的有序进行。
学校项目推进纪录表
学校项目推进月纪录表(6)2007 年 2月 28 日附一风华高级中学校史陈列室脚本正门屏风华扬起求知风帆谱写做人华章1947年，一个特殊的岁月。
社会民生凋敝，失学青年众多。
风华的前身——“上海市私立兴慈中学”应运而生，成为沪上第一家由佛教人士创办的中学，从此，揭开了风华跨越世纪的办学旅程。
兴慈、粹文、新幼师附中、东方红五七，四股办学溪水汇成了风华扬帆的波涛；像仪港、共和新路、宝山路，大宁路，四个校址校舍勾勒了风华不同的风貌。
让生命在高质高端中延续与张扬颜慧芬生命，是一粒发芽的种子。
风华，从无到有，是一种教育生命的萌发与发展；风华，从小到大，是一种蓬勃生命的张扬与壮大；风华，从粗到精，是一种伟大生命的提炼与提升。
生命，构成了风华的基本细胞；生命，成就了风华的发展源头。
从某种意义上说，风华走到今天的辉煌，是教育生命富有活力的结晶，也是学校自我完善的见证，更是所有师生不懈奋斗的创造。
“学会做人，学会求知，让生命焕发活力”，风华的校旨，勾勒了学校教育的精华，凝聚着培育新人的价值。
在今天，学生成长，教师发展，学校进步，三翼齐飞，就是一幅风华现在的运行图，也是风华未来的大宏图。
学校教育的生命的细胞在于学生，学校教育的生命的中枢在于教师，唯有学生和教师的全面成长与发展，才有风华的正茂与昌盛。
教育是以人为本的事业。
教育的起点、对象、过程与归宿，都必须着眼于有血有肉、有思想、活生生的人，有了人的发展，才有国家、民族的发展，才有世界文明的发展。
通过素质教育的途径，最终要落实人的目标，从基本层面上讲，每一个个体的人，应该生活有质量，能力有特长，生命有价值。
教育，总是走向未来的。
基于此，我们提出了实施“走向未来的教育”的办学思路，就是以社会需求为轴心，以学生发展为本，以教师发展为基，以适应未来生活为准，从而奠定生命延续的高端，实现生活质量的张扬。
60年的风华，是一座丰碑，扬帆是你的性格，华章是你的本色。
60年的风华，是一个新界，创新是你的再生，未来是你的前景。
迎新年联欢晚会活动策划方案合集
[荐]迎新年联欢晚会活动策划方案合集迎新年联欢晚会活动策划方案篇1一、活动目的为向我系新生展现我系全体师生最热情活泼的一面，让新老生充分交流，也为新生的大学生活增添一曲崭新的乐章，同时，通过这场文艺晚会发掘我系文艺人才，使他们的特长得到更好的锻炼与培养，特举办本场迎新晚会。
本次晚会主题是“春华秋实”，“华”即是“花”，春天开花，秋天结果一方面，用春天比喻大一新生大学生活的开始，通过这次迎新晚会，来激励同学们迈好新生活的第一步，春华秋实，汗水凝成收获;另一方面，用“春华秋实”来鞭策我们以后更努力的工作。
回首过去的一年，我们感到无比的欣慰，即将逝去的20__年，是很有意义的一年，是励精图治的一年，更是我们辉煌的一年!全体师生1、形式不限，可单人或团组表演均可，节目类型包括大合唱、独唱、独舞、民族舞蹈/现代舞蹈(组合式)、相声、小品、杂技、演奏、朗诵等;节目题材力求体现新颖、活泼、生动、感人、搞笑、优美、意义深刻、发人深思等不同风格。
2、具体的节目编排由节目策划小组负责。
所有节目需提前彩排，经过节目策划组审查之后，合格的节目方可在联欢晚会上表演。
节目演出次序由晚会主持人和晚会策划组决定。
3、节目来源：1)系两会每部门限出一个节目，形式不限，内容健康接近主题;2)大一每班至少编排一个节目，由其班长负责组织3)各同学可以自由组队参加;4)由文娱部负责本晚会的压轴节目5)至少要有15个节目出来。
迎新年联欢晚会活动策划方案篇2进一步推进学校文艺活动的蓬勃发展，丰富校园文化生活，活跃学习氛围，以激发同学们的青春活力和集体精神，为崭新的一年奏响华丽的乐章，展现我校风采，我校定于XX年12月28日举办一场丰富多彩的元旦晚会。
1、丰富学生校园文化生活，展示我校学生校园文化风貌。
2、让更多的学生发挥自己的文艺才能并充分展示自己的特长。
3、提高学生合作和组织能力。
1、形式不限，节目类型包括大合唱、联唱、独唱、歌伴舞、舞蹈、相声、小品、器乐、朗诵等。
学校封顶仪式活动方案
学校封顶仪式活动方案一、活动背景与目的学校封顶仪式是每个学年结束时的一项重要活动，旨在展示学校一年来的成果、树立良好的校园文化氛围，增强学生的凝聚力和荣誉感。
通过这个仪式，可以向外界展示学校办学的成功与优势，吸引更多优秀的学生和教师加入。
二、活动时间与地点•时间：学年结束前的最后一个星期五下午14:00•地点：学校操场三、活动流程1. 开场仪式（14:00-14:15）•主持人介绍活动背景和意义，以及活动流程•校长致辞，回顾学校一年来的发展成果，并表示对全体师生的肯定和感谢•演讲嘉宾致辞，鼓励学生们继续努力，奋发向前2. 校园成果展览（14:15-15:00）•学生们在操场周围设置展示摊位，展示自己参与的各项校园活动和获得的成果•学生们可以用简短的口头或书面方式介绍自己参与过的活动，向来宾展示成果•教师指导学生介绍相关项目的开展过程和学习收获3. 知识竞赛（15:00-15:30）•分为初中组和高中组，每组选派三名代表参加•知识竞赛题目内容包括学年所学知识的综合考察，以及与学校办学特色相关的问题•由教师出题，现场抽题，限时作答•知识竞赛结果公开，颁发奖品4. 合唱表演（15:30-16:00）•由学校音乐组织学生合唱团进行表演•演唱校歌和一些经典的校园歌曲•增强学生的凝聚力和集体荣誉感5. 集体拍照（16:00-16:15）•学校全体师生在操场上进行合影留念•班级、年级、学院、教职员工各自合影•通过拍照凝聚师生情感，留下美好回忆6. 闭幕仪式（16:15-16:30）•主持人总结整个封顶仪式的活动内容和取得的成果•表彰在校园活动中表现突出的个人和团队•校长总结发言，激励校园氛围的继续建设和学校发展的追求四、活动准备工作•应邀请相关领导、嘉宾参加活动•安排主持人、教师志愿者协助活动，负责各个环节的运行和监督•确保展示摊位、音响设备等活动所需器材的妥善安排和准备•提前宣传活动，号召学生们参与校园成果展览五、预期效果•增强学生的荣誉感和集体凝聚力•提升学校在社会上的知名度和美誉度•吸引更多优秀的学生和教师加入学校•推动学校文化建设，树立良好的校园文化氛围通过学校封顶仪式活动的策划与组织，学校可以让学生感受到集体的温暖与凝聚力，展示学校一年来的成就，激励和激发学生们的学习热情和创造力。
创意活动策划优秀10篇
创意活动策划优秀10篇创意策划方案篇一为有序开展20某某年慈善公益募捐活动，根据《江门市20某某年慈善公益活动方案》(江府办函〔20某某〕265号)精神，结合我区慈善公益活动的实际，特制定本方案：一、活动名称：新会区20某某年慈善公益活动。
二、活动主题：携手慈善，共创和谐。
三、活动宗旨：弘扬中华民族博爱互助精神，倡导爱国爱乡、乐善好施、助人为乐、造福社会的新风尚，凝聚海内外各界慈善力量，为我区筹集慈善公益资金，共建和谐新会。
四、活动时间：20某某年1月正式全面开展慈善公益活动，2月1日至28日为全区“慈善公益活动月”，持续至年底结束。
五、活动方式：“慈善公益活动月”期间，采取慈善晚会、义卖、义载、义赛、义诊、义捐(一元献爱心活动)等方式进行慈善公益活动，20某某年2月28日(正月十五)举行慈善晚会。
六、活动原则：(一)统一部署，协调行动。
全区要按照区慈善活动指挥部的部署要求，统分结合，协力推进慈善公益活动。
(二)自愿捐赠，促进参与。
切实按照自愿捐赠的原则，综合运用各种有效的募捐形式，深入发动海内外各界参与慈善捐赠活动，着力营造人人向善的捐赠氛围。
(三)广集善款，惠泽社群。
坚持以募集慈善事业发展资金作为活动目标，除港澳台同胞、社团、合资企业、民营企业和个体户的捐款可指定项目外，其他任何单位不得指定捐赠项目。
七、举办单位：(一)主办单位：新会区慈善会。
(二)协办单位：区委宣传部、区民政局、区教育局、区文广新局、区体育局、区司法局、区交通局、区总工会、团区委、区妇联、区残联、区红十字会、各镇(街、区)。
八、组织领导：创意策划书篇二一、活动目的在寒风凛冽的`季节，为了活跃校园文化氛围，引导广大师生对女生的关注，提升女生文化内涵，提高我校学生的综合素质，彰显新时期女生自尊、自强、自爱、自信的风采，引领女生成长成才。
同时，让女生的魅力在校园里，随梦想一起放飞，为此，校学生会决定开展“花样女生，缤纷校园”女生就-女生嘉年华系列活动。
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天现场收全款/尾款， 完爆双十一钜惠
时以15天为佳）
表示非工作日 表示第一波宣传
表示非工作日 表示第一波宣传 表示第二波宣传
表示第三波宣传
日期：2019.11.4
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8
寒假招生活动 + 双11钜惠 活动（现场拍照、录像）
12月
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定点物料的准备，确保周五 前全部送到校区
朋友圈图文宣传 （第二波）
下午3-5点，各校区到附近学校门口、 周边街道发单（重点做B+C+D类）+ TMK
12月
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23ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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第一阶 段的招 生工作 总结
寒假班最后倒计时
续费家长会，梳理一批B类的家长，模式可以是“小 政策”或者“中考政策”等主题家长会，也让B类的 重新认识我们的教学服务，为月底的续费做铺垫。
课程 + 第一波抢报推广（家长群宣 传）
双十一钜惠的“回暖活动”，之前 老生，或者定金未全款的学生，告
时间截止到17日结束，逾时不
营销线
客户群建设 + 双11钜惠信息传播
线上
（SEO渠道）+ 深度体验课课程（秋季 班最后几节课） + 寒假班课程 + 春 季班课程 + 第一波抢报推广（朋友圈
双十一钜惠倒计时，每 隔3小时更新一次签约 人数，一天更新3次，
朋友圈图文宣传 （第二波）
下午3-5点，各校区到附近学校门口、 周边街道发单（重点做B+C+D类）+ TMK
燕塘：新燕花园、 金燕花苑、力达广 场（3选2）定点2
天
优惠，并有机会参与砸金蛋等活动。 作人员。
校区工作推进及筹备工作安排
工作排期
日期
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1
2
3
第一阶 段的招 生工作 总结
畔、保利林语，各
定点1天/第一波扫
5点，各校区到附近学校门口、 楼（2小区）
街道发单（重点做B+C+D类）+ 冠文：君林天下，
TMK
世纪绿洲，世纪绿
洲花园二期定点1
天（3选1）/第一
波扫楼（3小区）
常规续费家长会，梳理一批B类的家长，模式可以是“小 升初政策”或者“中考政策”等主题家长会，也让B类的 家长重新认识我们的教学服务，为月底的续费做铺垫。
动员大 会
4
5
寒假招生活动 + 双11钜惠 活动（现场拍照、录像）
寒假班最后倒计时
双11钜惠预告图文
名师介绍 + 展架 （品牌/课程/优惠
活动）+ 促销服 （马甲）
寒假班抢学位倒计时（第三波）
家长群建设 + 双11钜惠信息传播（每 位老师都要发）+ 寒假课程 + 春季班
课程 + 第一波抢报推广（家长群宣 传）
寒假班抢学位倒计时（第三波）
寒假班第一波招生倒计时实况播报， 图文展示我们寒假班报读人数，为双
十二第二波招生做铺垫。
5点，各校区到附近学校门口、 街道发单（重点做B+C+D类）+
TMK
燕塘：新燕花园、 金燕花苑、力达广 场（3选2）定点2
天
重点宣传寒假班抢报第一波倒计时结束，提前 引流：周边重要点位发单（A+B类）+ 巡游
类别
时间
5
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11
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13
会务工作
动员大 会
寒假招生活动 + 双11钜惠 活动（现场拍照、录像）
物料制作
双11钜惠预告图文
名师介绍 + 展架 （品牌/课程/优惠
活动）+ 促销服 （马甲）
定点物料的准备，确保周五 前全部送到校区
公益
服务（教务/老师）
家长群建设 + 双11钜惠信息传播（每 位老师都要发）+ 寒假课程 + 春季班
校区工
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物料的准备，确保周五 前全部送到校区
钜惠的“回暖活动”，之前双十一还在犹豫的在读 或者定金未全款的学生，告知家长最后优惠保留的 间截止到17日结束，逾时不候，优惠不保留。
课程 + 春季班课程推广（家长 群宣传 + 异业合作）
万达：越秀岭南山
周边街道发单（重点做B+C+D类）
公里内的小区门禁，停车场出入口，
TMK
或学校附近的太阳伞，投放期限，暂
时以15天为佳）
优惠方案：
【优惠一：定金翻倍，豪礼相赠】： 11月9日--11日当天，所有新老学生到校区报名的，都可以享受定金翻倍，折上折优惠，并有机会参与砸 【优惠二：幸运大抽奖】： 12月31日当天，所有报名的家长还可以到校区参加幸运大抽奖，具体详询校区工作人员。
双十一钜惠的“回暖活动”，之前双十一还在犹豫的在读 老生，或者定金未全款的学生，告知家长最后优惠保留的
时间截止到17日结束，逾时不候，优惠不保留。
双十一钜惠倒计时，每
隔3小时更新一次签约
寒假班课程 + 春季班课程推广（家长 群宣传 + 异业合作）
人数，一天更新3次，
发朋友圈图片（新老生
一起宣传），双十一当
宣传）
发朋友圈图片（新老生
一起宣传），双十一当
重点宣传寒假班抢报第一波倒计时结束，提前 引流：周边重要点位发单（A+B类）+ 巡游
(A+B+C类) + TMK + 短信投放 + 第二波扫楼 （花都 + 燕塘）
校区周边群建设（以校区为主，覆盖 周边商业街、住宅小区，可从近到远
分为A/B/C/D区域，重点放在A区 域），广告投放选点（以校区周边3-5 公里内的小区门禁，停车场出入口， 或学校附近的太阳伞，投放期限，暂
万达：越秀岭南山
天现场收全款/尾款， 完爆双十一钜惠
畔、保利林语，各 定点1天/第一波扫 下午3-5点，各校区到附近学校门口、 楼（2小区）
周边街道发单（重点做B+C+D类）+ 冠文：君林天下，
TMK
世纪绿洲，世纪绿
洲花园二期定点1
天（3选1）/第一
波扫楼（3小区）
常规续费家长会，梳理一批B类的家长 升初政策”或者“中考政策”等主题家 家长重新认识我们的教学服务，为月
客户群建设 + 双11钜惠信息传播
寒假班第一波招生倒计时实况播报， （SEO渠道）+ 深度体验课课程（秋季 双十一钜惠倒计时，每
图文展示我们寒假班报读人数，为双 班最后几节课） + 寒假班课程 + 春 隔3小时更新一次签约
十二第二波招生做铺垫。
季班课程 + 第一波抢报推广（朋友圈 人数，一天更新3次，
寒假班课程 + 春季班课程推广（ 群宣传 + 异业合作）
宣传）
发朋友圈图片（新老生
一起宣传），双十一当
校区周边群建设（以校区为主，覆盖 周边商业街、住宅小区，可从近到远
分为A/B/C/D区域，重点放在A区
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线下 域），广告投放选点（以校区周边3-5