nike分析
NIKE 市场分析
NIKE 市场分析【NIKE市场分析】一、市场概况NIKE是全球知名的体育用品品牌，成立于1964年，总部位于美国俄勒冈州。
公司主要生产和销售运动鞋、运动服装、运动设备和配件等产品。
NIKE产品以创新、高品质和时尚设计而闻名，深受全球消费者的喜爱。
二、市场规模和趋势1. 全球市场规模：根据市场研究机构的数据，全球体育用品市场规模持续增长，预计到2025年将达到1.2万亿美元。
NIKE作为全球领先品牌之一，在全球市场占有重要地位。
2. 区域市场分布：NIKE在全球范围内拥有广泛的市场渗透。
主要市场包括北美、欧洲、亚太和拉美地区。
其中，北美市场是NIKE最大的市场，销售额占据了公司总销售额的40%以上。
3. 市场趋势：随着人们对健康和运动的重视程度增加，体育用品市场呈现出持续增长的趋势。
此外，时尚和潮流文化对于消费者购买体育用品的影响也日益增强。
NIKE凭借其创新和时尚的产品设计，成功抓住了这些市场趋势，不断推出受欢迎的产品。
三、竞争对手分析1. Adidas：作为NIKE的主要竞争对手之一，Adidas在全球市场也占据重要地位。
Adidas以其多元化的产品线、全球知名的品牌形象和与顶级运动员的合作关系而闻名。
2. Under Armour：作为新兴品牌，Under Armour在体育用品市场上崭露头角。
该公司以其创新的技术和功能性产品而受到消费者的青睐。
3. Puma：Puma是另一家全球知名的体育用品品牌，其产品线涵盖了运动鞋、服装和配件等。
Puma通过与一些知名运动员和体育团队的合作来提升其品牌形象。
四、市场份额和销售额1. 全球市场份额：根据市场调研数据，NIKE在全球体育用品市场中占据约20%的市场份额，位居行业前列。
2. 销售额增长：NIKE在过去几年中实现了稳定的销售额增长。
根据公司公布的财报数据，2019年，NIKE的全球销售额达到了39.1亿美元，同比增长7%。
3. 区域销售额：NIKE在不同区域的销售额分布不均。
NIKE 市场分析
NIKE 市场分析引言概述：NIKE作为全球率先的运动品牌，向来以来都在市场中占领着重要的地位。
本文将对NIKE的市场进行分析，从品牌定位、目标市场、竞争对手、市场趋势和市场策略等五个大点进行详细阐述，以期匡助读者更好地了解NIKE在市场中的表现。
正文内容：1. 品牌定位1.1 品牌价值观：NIKE以“Just Do It”作为品牌口号，强调运动的力量和决心，鼓励人们追求自己的梦想。
1.2 品牌形象：NIKE以运动明星和顶级运动队的代言人形象来塑造品牌形象，如迈克尔·乔丹、勒布朗·詹姆斯等，使其品牌与运动精神密切联系。
2. 目标市场2.1 运动爱好者：NIKE主要面向对运动有热情的人群，无论是专业运动员还是业余爱好者，都可以找到适合自己的产品。
2.2 年轻人群体：NIKE注重年轻人的市场，通过与流行文化的结合，吸引年轻人的关注，并成为他们的首选品牌。
2.3 女性市场：NIKE近年来在女性市场上的投入逐渐增加，推出了更多适合女性的产品和活动，以满足女性消费者的需求。
3. 竞争对手3.1 阿迪达斯：作为NIKE的主要竞争对手，阿迪达斯在全球范围内也具有很高的知名度和市场份额。
3.2 皮尔卡丹：作为运动品牌中的新兴力量，皮尔卡丹在年轻人中的影响力逐渐增强，对NIKE的市场份额构成为了一定的威胁。
3.3 安踏、特步等国内品牌：在中国市场上，安踏、特步等国内品牌也是NIKE 的竞争对手，他们通过本土化的营销策略和较低的价格吸引了一部份消费者。
4. 市场趋势4.1 健康生活的兴起：随着人们健康意识的提高，对于运动和健康的需求也在增加，NIKE可以通过提供健康相关的产品和服务来满足这一趋势。
4.2 电子商务的发展：随着互联网的普及，电子商务在运动品牌市场中的地位越来越重要，NIKE需要加强在线销售渠道的建设，以满足消费者的购物需求。
4.3 可持续发展的重要性：在当今社会，可持续发展已成为一个热门话题，消费者对于环保和社会责任的关注也在增加，NIKE可以通过推出环保产品和参预社会公益活动来提升品牌形象。
NIKE 市场分析
NIKE 市场分析【市场分析】一、市场概况1.1 行业背景NIKE作为全球知名的运动品牌，成立于1964年，总部位于美国俄勒冈州。
公司主要从事设计、开辟、创造和销售运动鞋、运动服饰、运动设备和配件等产品。
NIKE以其创新的产品设计、强大的品牌影响力和广泛的市场渗透率而闻名于世。
1.2 市场规模运动品牌市场规模庞大，根据市场研究机构的数据显示，2022年全球运动品牌市场规模达到1000亿美元，估计未来几年将持续增长。
亚太地区是全球最大的运动品牌市场，其中中国市场占领重要地位。
二、品牌分析2.1 品牌定位NIKE的品牌定位为“以运动员为中心，为全世界的运动员提供创新的产品和服务，激发他们的潜能”。
NIKE通过其标志性的“Just Do It”口号，强调积极的运动态度和追求卓越的精神。
2.2 品牌优势NIKE在市场上拥有强大的品牌优势，主要体现在以下几个方面：- 创新设计：NIKE不断推出创新的产品设计，满足消费者对功能性和时尚性的需求。
- 品牌影响力：NIKE与众多顶级运动员和体育赛事合作，提升了品牌的知名度和影响力。
- 全球化战略：NIKE在全球范围内拥有广泛的销售网络和市场渗透率，能够满足不同地区消费者的需求。
三、市场竞争分析3.1 主要竞争对手NIKE在市场上面临来自其他运动品牌的激烈竞争，主要竞争对手包括阿迪达斯、彪马、安踏等。
这些品牌在产品设计、品牌影响力和市场份额等方面与NIKE 存在竞争关系。
3.2 竞争优势尽管市场竞争激烈，但NIKE依然保持着一定的竞争优势，主要体现在以下几个方面：- 品牌认知度高：NIKE作为全球知名品牌，拥有广泛的品牌认知度和忠诚度。
- 创新产品设计：NIKE不断推出具有创新设计和技术的产品，满足消费者对功能性和时尚性的需求。
- 全球市场渗透率：NIKE在全球范围内拥有广泛的销售网络和市场份额，能够迅速响应不同地区的市场需求。
四、市场发展趋势4.1 运动健康意识增强随着人们对健康和生活质量的关注度提升，运动健康意识逐渐增强。
耐克NikeSWOT分析案例
耐克(Nike)SWOT分析案例耐克（Nike）是全球知名的体育品牌，以创新、质量和可持续发展为核心价值观。
以下是对耐克公司的SWOT分析：优势（Strengths）1.品牌影响力：耐克作为一个知名品牌，具有强大的影响力。
这使得耐克在市场中的地位难以撼动，也为耐克带来了更多的商机。
2.创新能力：耐克一直致力于产品创新，从材料的选择到设计风格，都力求走在行业的前沿。
这使得耐克在市场竞争中始终保持领先地位。
3.营销策略：耐克的营销策略非常成功。
他们不仅通过明星代言人推广品牌，还通过与运动员和运动队的合作，提升了品牌的知名度和影响力。
4.品质保证：耐克的产品以高品质和优良的性能而著称。
他们在生产过程中严格把控质量关，确保每一件产品都能满足消费者的需求。
劣势（Weaknesses）1.业务过于依赖单一产品：尽管耐克拥有全系列的运动产品，但最主要的业务还是在于跑鞋。
这意味着如果跑鞋市场发生变化，耐克的业务将受到很大影响。
2.国际贸易风险：耐克在全球范围内开展业务，而国际贸易环境的变化可能会对其业务产生不利影响。
例如，关税的提高、非关税壁垒等都可能增加耐克的运营成本，从而降低其竞争力。
机会（Opportunities）1.产品线拓展：耐克可以利用其品牌影响力和技术实力，不断开发新的产品线，以满足消费者不断变化的需求。
例如，近年来耐克已经拓展到服装、配饰、运动装备等多个领域。
2.新兴市场：随着全球经济的发展，新兴市场的消费者对体育品牌的需求不断增加。
耐克可以通过在这些市场推广其品牌和产品，扩大市场份额。
3.数字化转型：随着电子商务和社交媒体的快速发展，耐克可以利用数字化手段提升品牌影响力和销售业绩。
例如，他们可以通过网络营销、虚拟试穿等方式，为消费者提供更加个性化的购物体验。
威胁（Threats）1.市场竞争：体育品牌市场竞争激烈，不断有新的品牌涌现。
耐克必须保持其创新能力和品牌优势，以应对日益激烈的市场竞争。
NIKE 市场分析
NIKE 市场分析引言概述：NIKE 作为世界知名的运动品牌，向来以来在全球市场上拥有着强大的影响力。
本文将对NIKE 进行市场分析，探讨其在运动品牌市场中的地位和竞争优势。
一、品牌背景1.1 NIKE 的历史和发展NIKE 成立于1964年，最初名为Blue Ribbon Sports，后于1971年更名为NIKE。
公司创始人Phil Knight和Bill Bowerman致力于为运动员提供优质的运动鞋和装备。
经过多年的发展，NIKE 成为全球率先的运动品牌之一。
1.2 NIKE 的产品线NIKE 的产品线涵盖运动鞋、运动服装、运动配件等多个领域。
其产品设计风格时尚，技术含量高，深受消费者爱慕。
同时，NIKE 还不断推出与运动明星和品牌合作的联名款，吸引更多消费者。
1.3 NIKE 的市场定位NIKE 的市场定位主要面向年轻人和运动爱好者。
通过与体育赛事和明星合作，NIKE 不断强化品牌形象，吸引更多消费者的关注和购买。
二、市场竞争分析2.1 竞争对手分析在运动品牌市场上，NIKE 的主要竞争对手包括Adidas、Under Armour等。
这些品牌也拥有着强大的品牌影响力和产品实力，与NIKE 展开激烈的市场竞争。
2.2 市场份额和销售额根据市场调研数据显示，NIKE 在全球运动品牌市场中占领着较大的市场份额和销售额。
其产品销售遍布全球各地，受到广泛的消费者认可和爱慕。
2.3 市场发展趋势随着消费者对健康和运动的重视，运动品牌市场呈现出不断增长的趋势。
NIKE 在市场上不断创新，推出符合消费者需求的产品，以应对市场竞争和变化。
三、品牌形象与营销策略3.1 品牌形象建设NIKE 向来注重品牌形象的塑造，通过体育赛事赞助、明星代言等方式，强化品牌的运动和激励精神。
这种积极向上的品牌形象深受消费者爱慕。
3.2 营销策略分析NIKE 的营销策略主要包括线上线下的宣传推广、社交媒体营销等多种方式。
通过不断创新和推出新品，NIKE 不断提升品牌知名度和市场份额。
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nike调研分析报告1. 品牌调研分析整体情况- 通过调查发现，Nike是一家享有全球声誉的运动品牌，大多数受访者都对该品牌有良好的认知和积极的态度。
- 在调查中，Nike被普遍视为高品质、高性能和创新的品牌。
- 受访者中将Nike与运动、激励和专业联系在一起，证明了其在市场中的领先地位。
产品调研- Nike在多个产品类别中都得到了肯定，包括跑步鞋、篮球鞋和运动服装等。
受访者称赞其设计、舒适性和质量。
- Nike的创新技术也备受认可，例如Air Max气垫技术和Flyknit材料等。
市场定位- Nike在市场上定位为高端品牌，其产品价格相对较高。
然而，受访者普遍认为其产品的性能和质量能够与价格相符。
- 在不同的消费者群体中，Nike具有不同的市场策略，例如与运动明星合作推出限量版产品，以吸引年轻一代消费者。
市场份额- 在调查的目标市场中，Nike被视为最受欢迎和最常购买的运动品牌之一。
- Nike在运动鞋市场中占据了重要份额，并有着强大的竞争优势。
- 具体数据显示，调查受访者中超过60%的人在过去一年中购买了Nike的产品。
品牌形象- Nike以其积极、勇敢和领导态度的品牌形象而闻名，对于运动员和运动爱好者来说，具有特别的吸引力。
- Nike的广告和营销活动中展示了强大的品牌吸引力和影响力，例如“Just Do It”等标志性口号。
挑战和机遇- 面对竞争激烈的市场，Nike需要不断推出新产品和创新技术，以保持其市场地位和吸引更多消费者。
- 随着可持续发展的重要性日益增加，Nike可以利用其品牌力量来引领可持续发展和环保倡议，从而获得更多机遇。
总结Nike作为一家全球领先的运动品牌，在市场中享有很高的声誉和知名度。
其产品的质量、性能和创新技术得到了消费者的肯定。
Nike的品牌形象和市场策略也赢得了消费者的认可。
然而，在竞争激烈的市场中，仍然面临着挑战和机遇。
通过继续推出新产品和创新技术，并积极参与可持续发展倡议，Nike 有望进一步增强其市场地位并吸引更多的消费者。
耐克swot分析
耐克swot分析
老师版:1.优势:品牌，无工厂，研发，
2.劣势:产品广泛，不专一。
利润依赖鞋类。
零售商对价格影响。
3.机会:数量极大的潜在市场，其他领域(休闲服饰，眼镜饰品，珠宝，饮料)
4.威胁:国际贸易汇率风险(比如人民币升值)，竞争对手模仿补充版:1.优势:
企业文化:耐克不只卖运动鞋，它所出售的是一种生活方式，just do it，激
发人们成功的渴望。
耐克告诉它的消费者，如果你下定决心，奋斗不懈，你就会超越他人，征服一切，向消费者宣传了奋进向前的企业文化，增加了消费者的信任。
营销能力:富有创意极具魅力的行销传播方式，如独具匠心的广告，运用偶像
崇拜，与消费者进行沟通而不是直接劝说。
稳定众多的分销商，代理商。
先进的生产流程:电子数据交换方式与其供应商联系，交货期较短。
第三方物流，仓储
良好产品质量:选取优质材料，采用先进工艺，完善质量监督。
目标市场明确:主要目标是青少年
2.劣势:
价格:价位相对较高，部分人难以承受。
工人待遇:压榨工人现象严重
全球扩张的负面效应:人员素质和产品质量在不同地区会有差异。
3.机会:体育运动商业化繁荣，可以和更多赛事和俱乐部合作。
网络购物兴起，采取新的营销手段。
高收入者越来越多，消费能力增强。
4.威胁:本土品牌竞争压力(如中国李宁)
国际市场上阿迪达斯强势复兴(世界杯官方合作伙伴，签约贝克汉姆，梅西等知名巨星，收购锐步)
亚洲等地区人力，物力成本上升风险加大。
金融危机的影响。
NIKE 市场分析
NIKE 市场分析引言概述：NIKE 作为全球知名的体育用品品牌，向来以来在市场上占领着重要地位。
本文将对NIKE的市场进行深入分析，探讨其市场现状和发展趋势。
一、市场定位1.1 产品定位：NIKE主要定位于运动鞋、运动服装和运动配件市场，以提供高品质、创新设计的产品为主。
1.2 目标消费群体：NIKE的目标消费群体主要是年轻人和运动爱好者，注重时尚和运动性能的结合。
1.3 价格定位：NIKE的产品价格相对较高，主要定位于中高端市场，注重品牌溢价和产品价值。
二、市场竞争2.1 竞争对手：在运动用品市场，NIKE的主要竞争对手包括Adidas、Under Armour等知名品牌。
2.2 竞争优势：NIKE在市场上具有较强的品牌影响力和研发实力，产品设计和科技创新方面具有明显优势。
2.3 市场份额：根据市场调查数据显示，NIKE在全球运动用品市场中占领着较大的市场份额，稳居行业前列。
三、市场发展3.1 产品创新：NIKE不断推出新品，注重产品创新和技术升级，以满足消费者不同需求。
3.2 渠道拓展：NIKE通过线上线下渠道的拓展，加大市场覆盖范围，提升销售额和市场份额。
3.3 国际化战略：NIKE积极开辟国际市场，加强在新兴市场的渗透力度，实现全球化经营战略。
四、市场营销4.1 品牌推广：NIKE通过体育赛事赞助、明星代言等方式进行品牌推广，提升品牌知名度和形象。
4.2 营销策略：NIKE采用差异化营销策略，根据不同市场和消费群体的需求进行定制化营销方案。
4.3 社交媒体营销：NIKE通过社交媒体平台开展营销活动，与消费者互动，增强品牌与消费者之间的联系。
五、市场前景5.1 智能化发展：随着科技的不断进步，NIKE将加大在智能运动装备和数字化产品方面的研发投入，拓展市场前景。
5.2 持续创新：NIKE将继续注重产品创新和设计，推出更多受消费者欢迎的产品，保持市场竞争优势。
5.3 品牌影响力：NIKE将继续通过品牌推广和营销活动提升品牌影响力，保持在市场上的率先地位。
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菲尔· 奈特
NIKE这个名字，在西方人的眼光里 很是吉利，易读易记，很能叫得响。耐 克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛， 代表着速度，同时也代表着动感和轻柔。 耐克公司的耐克商标，图案是个小钩子， 造型简洁有力，急如闪电，一看就让人 想到使用耐克体育用品后所产生的速度 和爆发力。首次以“耐克”命名的运动 鞋，鞋底有方形凸粒以增强稳定性，鞋 身的两旁有刀形的弯勾，象征女神的翅 膀。
品牌介绍
NIKE英文原意指希腊胜利女神。NIKE是全球著名的体育用 品品牌，中文译为耐克。该公司总部位于美国俄勒冈州 Beaverton。该公司生产的体育用品包罗万象：服装,鞋类,运动 器材等等。 1963年，俄勒冈大学毕业生比尔· 鲍尔曼和校友菲尔· 奈特 共同创立了一家名为“蓝带体育用品公司”(Blue Ribbon Sports)的公司，主营体育用品。1972年，蓝带公司更名为耐克 公司，从此开始缔造属于自己的传奇。
优缺点
1、优势－耐克是一家极具竞争力的公司，公司创立者与 CEO菲尔·奈特（Phil Knight）最 常提及的一句话便是“商场如战场”（Business is war without bullets）。 2、劣势－耐克拥有全系列的运动产品。 3、机会－产品的不断研发。 4、 威胁－受困于国际贸易。 5、 耐克是一个充满竞争力的组织。Phil Knight（耐克的创办者和总裁）曾说道：商场就 是没有硝烟的战场。耐克认为对健康的最好理解就是竞争。在亚特兰大奥运会上，锐步 强调对比赛的宣传。而耐克则开创性地将宣传的焦点锁定在那些顶级的运动员身上，此 举大获成功。 6、 耐克没有工厂。它不愿将资金套在厂房和生产工人身上。这使得它能够专注于设计。强 大的研发部门为耐克开发了大量革命性的创新产品。而他们则拿着设计图找那些质优价 廉的生产商家代工。如果价格上涨，它能够很轻松地将生产基地移至那些价格更具竞争 力的区域。 7、 耐克是一个全球性的品牌。它是世界运动品牌中的No.1。它著名的“一道钩”很迅速被 人们识别出来，并且菲尔·耐特还把这个图形纹到了他的脚踝上。 8、这个组织有着很广的运动产品系列，然而，主要的收入来源还是依赖于鞋业市场。这使 得耐克公司如果在该市场上的份儿收到侵蚀将受重创 9、 零售行业对价格非常敏感。诚然，耐克有着自己的零售商，但它的大部分收入却都仰仗 各个零售商的销售。而零售商的收入则来源于消费者。但作为普通消费者，你能区别出 零售厂商的不同么？因此，耐克的利润往往会因零售商通过转嫁价格战的压力而受到挤 压缩水。
赞助球队 足球 国家队： 荷兰、葡萄牙、巴西、韩国、美国、澳大利亚、新西兰、斯洛 文尼亚、塞尔维亚、法国、印度、印度尼西亚、泰国、新加坡、马 来西亚、越南、克罗地亚、土耳其、波兰、卡塔尔、沙特阿拉伯。 俱乐部： 英超：曼联、阿森纳、阿斯顿维拉 西甲：巴塞罗那、马德里竞技、大力神 意甲：国际米兰、尤文图斯 德甲：不来梅、美因茨、弗莱堡 荷甲：埃因霍温、内梅亨 葡超：波尔图 苏超：凯尔特人 瑞士：巴塞尔 阿根廷：博卡青年 巴西：科林蒂安 乌克兰：顿涅茨克矿工 俄罗斯：圣彼得堡泽尼特 塞尔维亚：贝尔格莱德红星 日本 J联赛：鹿岛鹿角、广岛三箭、浦和红宝石、横滨水手 耐克还为中超、MLS的全部球队提供装备及比赛用球。
• 网上查了下，这款被曝光的耐克鞋最贵的全价是1800元 （不同款不同价，最便宜的是1299），按照卖了300双来 算，一共也就54多万；再加上另外给消费者赔偿4500元， 一共算下来也就200多万。 • 花了200多万，耐克得到了什么好处呢？发现，消息一出， 网民的态度立刻发生了大转变，上微博随意截图两张。
（2）合理规避制造业风险。
（3）拥有更多主动权。 （4）绕过关税壁垒。
（5）积累品牌资本，赢得高附加值。
二、创新
1、技术创新——品牌发展的原动力
耐克非常重视研究开发和技术革 新，雇佣了数百名研究人员，专门从 事研究工作。耐克的产品总是走在鞋 类的前沿。它会针对顾客的潜在需求， 创新更多品种更新功能的产品。 2、概念创新——品牌发展的加速器 耐克认为：一个庞大而有生命力 的市场绝不会只有零星可数种类的产 品，细分产品才能打动市场。 除了主打的慢跑鞋还有跳高鞋、 登山鞋、滑雪鞋、摔跤鞋、自行车鞋、 所有球类运动专用鞋及青年鞋、儿童 鞋、专业运动鞋、业余运动鞋等大量 的细分产品。
公关活动和策略
• 耐克的中国公关之路：文化重塑造就市场 空间。
• 仿效营销的双刃剑与文化重塑的界限：模 式背后的游戏规则 。 阿迪和耐克之间的效仿与竞争。
公关危机
• 大牌危机公关就该任性:耐克200万 摆平气垫门 • 刚过去3.15让人伤透了心，被爆了 气垫鞋没气垫。 • 耐克这样的大牌，是怎么处理群民 不满的舆论危机的？ • 结果证明，耐克还是见过世面的， 处理得既爽又到位。 • 一个数据：卖了300多双，每双全 额退款，再另赔4500，耐克一共 花了200万左右，就灭了一个舆论 危机。 • 耐克就央视315曝出的气垫门事件 发布官方声明。承诺将回收货品， 为消费者提供全额退款及肆仟伍佰 元。
网球： 费德勒、纳达尔、莎拉波娃、小威廉姆斯、阿加西、 李 娜、 德尔波特罗、 穆雷、 沃兹尼亚奇 高尔夫：泰格· 伍兹 自行车：阿姆斯特朗 田径：史蒂夫· 普雷、方丹、 刘翔、 鲍威尔 英式橄榄球：科林· 查维斯、塔纳、马丁、道格· 豪莱特、马蒂 霍拉、罗姆、特洛费、贾斯丁· 马绍尔 板球：凯文· 皮特森、谢恩· 沃恩 美式橄榄球：佩顿· 曼宁、布里斯、塔克、菲茨杰拉德、卡尔 文· 约翰逊、瑞恩 棒球：德里克· 杰特尔、王建民、拉米雷斯、罗德里格斯、萨 巴西亚 篮球：詹姆斯、杜兰特、科比· 布莱恩特、诺维茨基、斯塔德 迈尔、雷· 阿伦、乔· 约翰逊、约什· 霍华德、内特· 罗宾逊、帕 克、皮尔斯、卡特、布兰顿· 罗伊、易建联、陈建州、史蒂 夫· 纳什 冰球：格罗斯比、科斯勒、韦恩· 格莱斯奇
谢谢观看
赞助商：
孙佳萌
责任编辑：
魏典，黄正
营销策略
“哑铃型”营销架构的三大关键词
Nike的核心竞争能力——对产业链资源的整合能力
一、外包
1、将“外包”进行到底 时至今日，耐克的所有产品都是依赖世界各地并不著名的中小企业， 这些工厂为耐克进行贴牌生产。亚洲的低价劳动力与密集生产能力是耐 克的一张王牌。 2、为什么要外包出去？ （1）降低生产成本。
代言人 足球： 伊瓜因 c罗、鲁尼、托雷斯、法布雷加斯、皮克、伊涅斯塔、拉 莫斯、普约尔、布斯克茨、佩德罗、阿尔比奥尔、纳瓦斯、博扬、马 塔、斯内德、范德法特、亨特拉尔、郝艺益、海廷加、罗比尼奥、麦 孔、丹尼· 阿尔维斯、卢西奥、法比亚诺、巴普蒂斯塔、尼尔马尔、路 易松、埃拉诺、帕托、邓迪尼奥、伊布、德罗巴、里贝里、埃夫拉、 阿圭罗、特维斯、纳尼、拉斐尔、费迪南德、斯科尔斯、马切达、宋、 阿尔沙文、沃尔科特、本特纳、阿邦拉霍、霍阿劳、吉布斯、维尔贝 克巴贝尔、罗比· 基恩、桑顿、巴洛特利、马尔基西奥、布鲁诺· 阿尔 维斯、布拉什奇科夫斯基、斯坦科维奇、吉拉蒂诺、多诺万、邓普西、 奥涅乌、霍华德、布拉德利、博卡内格拉、查理· 戴维斯、马卢达、厄 齐尔、克洛泽、赫迪拉、卡考、弗里德里希、马罗尼、埃尔南德斯、 奥乔亚、苏亚佐、朴智星、奇诚庸、李青龙、李荣杓、查巴拉拉、库 内、科伦、柳比扬基奇、诺瓦科维奇、比尔萨、斯梅尔茨、基伦、科 普内克、尼哈特、图兰、德米雷尔、雅库布、库马洛、马克西· 佩雷拉、 霍尔曼、斯科特· 麦克唐纳德、尼尔、维尔克希尔、卡纳瓦罗、范布隆 克霍斯特、阿德里亚诺、皮尔洛、罗纳尔迪尼奥、罗纳尔多、菲戈、 范尼斯特鲁伊、卡洛斯、戴维斯、德尼尔森
2、让代言人成为品牌、产品与消费者之间的感 情纽带
代言人的个性、气质与影响力范围必须与品牌个性、 气质与发展相一致，这样消费者才会把代言人与品牌看为 一体。
乔丹在赛场上一次次展示王者风范，也一次次将耐 克的“JUST DO IT”精神传递给消费者。
3、如何看准明日之星
耐克有两个市场部：品牌市场部和体育市 场部，品牌市场部主要负责广告与公关事务，体 育市场部负责体育界的一切事务，全面了解体育 界，发掘明日之星。 2004年，雅典奥运会期间，耐克策划的刘 翔夺冠系列广告又大获成功。耐克再次展现巨星 尚未绽放光芒就“先下手为强”的市场预测能力。
阿迪达斯
产品策略 技术研发
耐克
针对竞技体育的产 针对广大的普通消 品线 费者的直接需求 研究方向继续偏重 科技与生活并举扩 于竞技运动 展产品类型以满足 各种类型消费者的 需求
广告诉求
营销模式
侧重新技术对运动 在技术化人性化情 成绩的提高 感化中宣扬体育精 神 传统营销模式 传统营销＋耐克城 ＋模式期货下单计 划
Nike旗下知名品牌
耐克旗下知名品牌，第一个是非常适合年轻人休闲群体，有百年运动历史品牌的 匡威。
第二是在运动领域出类拔尖的运动品牌AIR JORDAN， 适合各领域的运动群体。以 篮球最为出名。
市场情况
目前，耐克在北美占有55%市场份额。 • 从市场份额来看，Nike仍是无可争议的运 动品牌 No.1 • 围绕 “联名” 建立起的时尚帝国 • Nike 统领篮球领域，adidas 则稳坐足球宝 座
英式橄榄球 国家队： 澳大利亚、法国、英格兰、南非 俱乐部： 英超：沃特福德萨拉森人、格鲁斯特 、莱切斯特虎 意大利：特雷维索 法国：比亚里茨 克莱蒙费朗 超级14：澳大利亚：珀斯西部力量 新西兰：耶稣城十字军 棒球 国家队：韩国、古巴、波多黎各 俱乐部：纽约扬基、洛杉矶道奇、波士顿红袜 篮球 国家队：美国、中国
三、名人
耐克是第一个聘请名人代言进行推广的运 动品牌，事实证明这种营销方式的成功。耐克利 用青少年崇拜、模仿体育明星的心理行为特点， 用乔丹进行广告宣传，创造了营销的奇迹。 1、同代言人一起成长发展 在过去10年里 ，乔丹从体育市场上收入3.5 亿美元，但乔丹效应收益最大的是耐克。 1985年，耐克推出以乔丹命名的子品牌， 每年都推出新款乔丹鞋，从1代到18代，并将继 续。每一双卖出去的乔丹鞋中，乔丹都有一定比 例的提成。