销售公司培训教材-企业文化篇
销售人员培训方案【优秀6篇】
销售人员培训方案【优秀6篇】销售人员培训方案篇一一、新进销售人员培训1．培训目的让新公司的销售人员了解自己工作的基本内容和方法，帮助员工了解自己的职责、程序和标准，让员工了解公司期望的态度、规范、价值观和行为模式，帮助他们顺利适应企业环境和新的工作岗位，提高工作绩效。
2．培训阶段企业对新员工的培训采用三段式培训方法。
下表给出了其各阶段培训的主要内容。
不同阶段的培训内容培训阶段主要内容公司培训让公司新进销售人员对企业情况有一个初步的了解，主要包括公司的发展状况、企业文化、人事规章制度等分支机构或销售部门培训1．部门职能及员工所在岗位工作职责的了解2．相关业务专业知识与工作技能的培训现场培训工作现场的指导，帮助新进人员提升其工作技能与工作业绩3．培训时间及培训内容的安排对新进员工的培训，人力资源部应事先制订日程，做好相应的计划安排，本企业对新员工培训计划的安排见下表。
第一阶段培训计划表培训内容实施时间培训地点培训讲师培训方式培训主要内容企业概况____～____集团学院企业培训中心讲师集中授课1．企业基本情况：集团的创业、成长、发展趋势、集团的理念、传统、习惯、规范和标准、集团的主要产业和组织机构、集团高层管理人员的情况2．产品知识：品牌、性能、价格比、服务产品名称、产品的优点等3．产品目标市场与销售渠道管理4．企业在同行业中的竞争力状况5．公司竞争对手情况介绍：竞争对手生产的产品、市场策略等二、在职人员培训1．培训时机的选择（1）有大批销售人员加入企业时（2）销售人员业绩出现下滑时（3）新产品上市时（4）市场竞争激烈时（5）人员晋升时2．确定培训内容（1）产品知识包括主要产品及销量、产品生产工艺、产品生产技术、产品功能及用途、销售要点以及企业为每种产品专门制定的销售说明等。
（2）目标顾客包括目标顾客的类型、购买动机、购买习惯和行为等。
（3）竞争对手分析包括竞争对手的产品、市场策略、销售政策等。
（4）销售知识和技巧包括市场营销基础知识、销售活动分析、公共关系知识、广告与促销、产品定价、现场销售的程序与职责、谈判策略与技巧、与客户的沟通技巧等。
销售人员的培训方案(优秀6篇)
销售人员的培训方案（优秀6篇）营销培训方案篇一1、体能的训炼。
做为公司的销售人员没有好的身体是不行的，大家都知道身体是革命的本钱这句话，销售的工作挑战性强，南征北战是家常便饭，加上长时间生活没有规律，所以销售人员的身体素质十分重要。
记得有一家公司聘请了一位非常有销售经验业务人员，这位销售人员由于以前长期在外，没注重个人卫生，得了肝炎。
当这家公司正要进行全国销售渠道建设的时侯，却因为这位的肝炎传染了好几位同事，顿时销售部一下瘫痪了，连客户都纷纷回避此公司所有的来人，害怕传染得病。
由此可见，锻炼销售人员的身体是企业不可忽视的大事。
2、产品知识的培训。
销售人员首先对自己销售的产品知识这一块，当然知道的越多越好，产品口感，包装，价格，功能等，但不是说产品知识培训越多越好，因为销售人员接受过多产品知识培训，而竟争，客户知识，销售技巧方面有可能被忽视，销售人员主要的任务是：销售。
在和经销商交易中，经销商往往比销售人员更有经验和产品知识，这些人行业中的专业人。
通过产品知识培训教会销售人员在签定合同或协议书时所需要的知识，对于客户提出深奥的产品知识问题，而销售人员可向企业内部专家咨询，上营销管理类网站等等来求教获得。
许多企业把销售人员放到客户那里学习直接经验，那可是销售的前线战场，让他们学习如何满足客户的需求，消费者需求，如何解决问题，处理销售培训计划中的突发事情。
锻炼一个时期，具体时间长短由企业而定。
3、销售技巧的培训班。
销售人员学习销售培训计划技巧的方法有很多：讲师讲课，相关书籍，企业完整的教材。
如寻找客户，挖掘潜在客户的技巧，产品介绍技巧，处理被拒绝和成交技巧，资金回笼技巧等。
没有培训的销售人员往往认为光凭产品特征，能给客户带来多大利润，就可于客户达到共识。
在现代的市场经济下，好的客户经销商并不是一味的追求利润最大化，他们更大程度上是想通过经销企业的产品，而获的更完善，更优质的服务，学习企业的先进管理经验，学习完善的制度，这些是经销商所需要的。
公司企业文化范文3篇
公司企业文化范文3篇Corporate culture model编订：JinTai College公司企业文化范文3篇小泰温馨提示：写作是运用语言文字符号以记述的方式反映事物、表达思想感情、传递知识信息、实现交流沟通的创造性脑力劳动过程。
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本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：公司企业文化范文2、篇章2：公司企业文化范文3、篇章3：公司企业文化范文企业文化是企业为解决生存和发展的问题的而树立形成的，被组织成员认为有效而共享，并共同遵循的基本信念和认知。
下面是小泰为你整理的公司企业文化范文，希望对你有用!篇章1:公司企业文化范文xxx有限公司集团是一家注册在香港的专业从事汽车美容的集团公司。
在国内现已成立了上海xxx有限公司汽车美容有限公司、北京xxx有限公司汽车装饰有限公司、xxx有限公司、xxx有限公司、广州xxx有限公司汽车美容服务有限公司五家子公司。
随着20xx年上海美车堂项目启动以来，美车堂逐渐把中高端汽车美容的概念推广给广大车主，在上海已经有八十多家地处核心区域的直营门店与快捷店，形象、规模和服务在区域内都处于领先的地位。
20xx年美车堂正式启动北京市场，12月28日北京美车堂银泰中心旗舰店正式营业。
开业以来美车堂倚着良好的服务，一流的汽车美容技术赢得了北京广大消费者赞誉和信赖。
高度的品牌契合度和采取直营管理模式美车堂是一家专业从事中高端汽车内外全面美容护理的集团，国内业务自20xx年国内第一家门店在上海梅龙镇广场开业来，目前已有将近八十多家地处核心商业大厦和城市地标式建筑内的直营连锁店，已树立了与商业中心紧密结合的高端品牌形象。
我们的店面装修统一规范，宽阔明亮整洁的工作现场，典雅舒心的顾客休息区，靓丽的企业形象，给广大顾客高档、舒适、全面的汽车美容服务。
企业培训方案(15篇)
企业培训方案(15篇)企业培训方案1企业文化，是一个企业文明程度的反映，也是企业综合竞争力的源泉之一。
企业文化建设是理性改良和感性突破的结合，是一种平衡。
文化建设本质上应拒绝浮躁，但实践中也需要感性的突破，用绚丽的表相点燃起所有人的激情。
所谓理性改良，意味着要通过各种制度安排和组织建设，搭建员工事业平台。
所谓感性突破，意味着应该通过或激动或温暖人心的各种活动，高速进入一种文化的氛围。
感性呼唤，理性给予，建立起对企业文化的信心，从而完成自我的革新。
公司在各方面取得了一定的成绩，但是要想在激烈的市场竞争中取胜，实现公司的创新式发展，就必须建立良好的企业文化理念，积极推进文化强企战略，努力用先进的企业文化推动公司的发展，为此，特制定本实施方案。
一、指导思想为激发公司创新力，提高员工凝聚力，完成企业的创新发展规划目标，探索出一条符合公司实际情况的企业文化建设思路，经公司研究确定，以“创新、服务、活力”为公司企业文化的指导思想，通过挖掘员工创新思维、弘扬公司服务意识和调动员工热情与活力，来营造企业整体文化氛围，提升企业整体形象。
二、建设原则1、以人为本的原则把员工视为文化建设的主要对象和企业的最重要资源，始终做到以人为中心，充分了解员工的思想意识状态，通过公司全体员工的积极参与，发挥创造精神，企业文化才能健康发展。
员工不仅是企业的主体，更是企业的主人，通过调动员工的积极性和创造性，实现员工自身价值的升华和企业蓬勃发展的有机统一。
2、讲求实效的原则契合企业当前实际情况，符合企业定位，一切从实际出发，制订切实可行的方案，借助必要的载体，实事求是地进行文化塑造。
三、规划目标1、企业理念建立具有公司特色的企业理念（如企业宗旨、企业愿景、企业战略等），全体员工对于企业理念做到熟知熟记，并且能在具体行动中进行实践。
2、学习体系构建学习体系，学习借鉴并应用先进的管理模式和理论，学习和吸收先进的科学技术及操作技术，提高全体员工的整体素质。
新员工企业文化培训教材
新员工企业文化培训教材“封闭的心像一池死水, 永久没有机会进步。
”——卡耐基致新职员书真心祝贺您成为XX公司的一员！职员是公司价值的制造者, 是构成公司核心竞争力的重要组成要素。
我们专门重视职员的成长, 职员的成长与公司的成长是互为基础、互相促进的。
公司对职员成长的关心、支持开始于新职员进入公司的第一天。
公司提供给职员的不仅是一个就业机会, 更是一个发挥特长、发挥聪慧才智、发挥制造力的舞台。
公司价值是个人价值实现的基础, 公司将为每个职员提供进展空间。
新职员因为缺少对公司的认知, 对产品不太熟悉, 尽管已有一定的学习和工作时刻, 在成长的过程中也积存了一定的生活体会和人一辈子体会, 但进入一家新公司依旧需要一切从头开始, 以空杯的心态开始我们的新征程。
向师傅学习、向前辈学习, 学会尊重、明白得和宽容, 在时刻的洗礼中逐步融入企业文化, 从而认同这种文化, 进而让我们牵手共进、共创以后！每个职员的前进动力, 源自对成功的期望与追求。
敢想、敢干、敢拼、敢闯, 不怕失败, 有充沛的精力。
我们观赏勇于承担责任的人, 我们更赞扬为理想而工作的人, 我们期望职员是发自内心的真正热爱自己的工作、投入工作、观赏工作, 成为工作的主人。
真诚地欢迎您, 我的朋友, 与我共创事业平台的伙伴！XX公司总经理: xxx 第一部分入职预备一、新职员心态治理1.努力必有成果有干劲的人, 能够自我提高不断进展, 与那些整天松松垮垮度日的人会有专门大的差距。
不管什么情形都取决于干劲与努力的大小, 反过来说得到的成果也是与干劲与努力成正比的。
什么是成果？遵照命令, 发挥100%的能力, 完成工作所取得的成绩。
什么是自我实现？提高自己的素养与能力, 进一步完善自我形象。
当你把握了公司工作, 能够充分进展力量的时候, 你一定能够成为比今天更有魅力的人。
为了实现自我, 扎实地提高自我吧！2.将本职工作做到极致第一次就将工作做到极致, 无可挑剔。
销售培训计划15篇
销售培训计划15篇销售培训计划1一、培训目标透过培训，提高员工的服务意识、文化素质和管理服务水平，掌握酒店式服务操作技能，打造品牌、全面塑造“××”的职业团队，实现企业的跨越发展。
二、培训原则统一计划、统一资料、统一考核、分散实施。
三、培训方式全员参加，分阶段、分层次的实施。
1、入职培训：对200×年新进员工进行针对性培训，物业基本状况、服务礼仪、礼节、管理与服务技巧等。
2、上岗培训：上岗前针对各部门、各岗位职责、工作标准及相关的业务知识培训和考核。
3、在岗培训：针对不一样对象，又针对地开展系列化、正规化的培训。
培训方法：集中授课，公开讨论，分析案例，总结学习体会。
考核方法：口试/以现场提问方式，检验员工对培训资料的掌握程度；笔试/每阶段培训结束后，进行闭卷考试，以检查员工对所培训资料的理解潜力和培训效果。
抽查/工作中，不定时随机抽查员工对培训资料的理解程度。
四、培训资料及时间安排一公共课程培训了解企业发展过程、企业现状，熟悉××企业《员工守则》和各项管理制度，恪守职业道德，掌握服务技能，增强服务意识，发扬团队精神，实现企业理念。
二岗位课程培训熟悉个岗位职责、工作流程、操作规范及管理制度，提高服务水平、业务技能，增强服务意识，努力做好各自工作。
销售培训计划2在营销竞争中既需要系统战，又需要超限战——打破市场界限，改变游戏规则。
企业应当着力于发现创意点、寻找关键点、理清切入点和整合联结点，以实现营销突围。
“911”事件已经过去将近__年，迄今为止，美国人掘地三尺，尚未找到全球恐怖主义的始作俑者本？拉登。
美国为什么对本？拉登恨之入骨？因为他用超乎寻常的方式发动恐怖袭击，他摧毁的不仅是世贸中心，更是美国人的自信以及美国妄图称霸世界的野心。
靠刀枪剑戟争夺天下的冷兵器时代早已过去，决定现代战争胜负的要素已经发生变化，先进的武器装备、现代化的信息技术成为赢得战争的关键。
2024年销售培训计划(8篇)
2024年销售培训计划入职后的一周内，企业管理的核心工作就是对销售新人进行培训。
第一步、了解公司各方面的情况作为入职的新人，必须要先了解公司历史和经营目标、企业文化、公司的制度;组织机构设置和权限情况;主要的负责人员，公司财务状况，以及主要的车型与销售量。
还可以特别举例销售精英的业绩情况。
第二步、企业的产品情况（详细的考核）训，特别是所售产品的详细情况。
这可以说是销售技巧的最基本培训，也是一个非常核心的要点。
因此，在培训前要提出作业，并且对培训进行相关的考核。
在全过程的培训完毕之后，还可以再进行一次全面的考核。
其中，所售车型产品这个是重点。
第三步、了解顾客的类型根据产品的培训，引出客户的类型。
要了解各种类型的顾客，特征、以及相关的对策，另外，还要了解他们的购买动机、购买习惯。
第四步、竞争对手的了解了解产品和顾客类型之后，接着要培训的是竞争对手，俗话说“知己知彼，百战百胜”。
既要了解自己，还要了解公司的竞争对手的产品优点和缺点，以及对手的策略和政策。
第五步、销售流程的培训销售流程也是培训的重点，属销售技巧中的大概工作流程。
用一周的时间让新人了解车型，或给分类主打那几种车型，主要是被参数，被配置。
然后礼拜天考核。
2：第二周分车型，价格，不同车型的不同配置。
用礼拜天考核。
3：第三周跟着师傅学习接待，话术，师傅接待客户的时候让新人在一边观看，学习，了解接待的基本流程，和客户的交谈方式询问方式。
礼拜天初次绕车演练。
4：第四周，每天进行绕车演练，真正接一位客户，如果有车展的话，让新人去锻炼锻炼，是一个很不错的成长方式。
5：第二个月，进行复检，检查基本车辆信息，前两周，至少接四次客户，接完后总结自己的不足与缺陷，然后再学习，第三周，一天接一位客户，并且把客户留店时间保持越长越好。
最后一周跟着老客户，学习交车挂牌，过户保险等新车交付的事项。
当然在每天都接客户的时间里，坚持打回访，力争客户二次或多次来店。
可以帮老销售顾问打好口碑。
企业文化书单
1、《塑造企业文化的12慷慨略》常智山编著内容提要：企业文化是企业的灵魂,对企业的生存和发展具有重大作用，本书向企业管理人士介绍了企业文化建设12 慷慨略，注重内容的通俗性和实用性，并用经典案例加以解析，通俗易懂,可以匡助企业管理人员掌握应用。
(售价：¥23. 00 元)2、《企业文化与CI 策划》张德、吴剑平著内容提要：本书全面系统地阐述了企业文化及CI 理论，在深刻揭示其内在联系的基础上将二者有机地统一起来，并比较深入地介绍了企业文化建设及CI 策划的主要原则，基本方法和技巧。
书中还明确指出了管理模式的三个阶段及其发展趋势，强调从科学管理过度到文化管理的必然性，并对在企业文化理论指导下的企业公共关系、中国企业文化特色和名牌战略等有关内容做了介绍。
本书总结了作者在长期从事企业管理和企业文化理论研究、教学及大量指导企业实践中所获得的主要成果，即具有理论的系统性，乂具有很强的实用性。
本书在笫一版的基础上，更新和增添了反映该领域最新发展的内容。
本书可供工商管理、公共管理专业的研究生和本、专科生作为教材，也适合企业家、企业管理人员管理学者、公务员以及对企业管理感兴趣的人士阅读和参考。
(售价:¥23.00 元)3、《企业文化怎样落地》候贵松编著内容提要:任何优秀的企业文化必须满足四个标准:基于个性、基于战略、基于最根本的商业准则、基于人性。
(1) 个性是企业文化的生命；(2) 体现企业战略是企业文化的基础；(3) 遵守基本的商业准则是企业文化的原则；(4) 尊重人性是企业文化的根本。
上述四个共性并非相互独立的,而是一个层层递进的关系。
在构建企业文化的过程中，首先要找出企业家的精神个性和企业的组织个性，然后与战略对接，最后从商业准则和人性层面上进行完善和提升。
本书讲的就是如何让上述四个共性在企业落地、生根、开花、结果。
(售价:¥23. 00 元)4、《企业文化:胜敌于无形》李宗红、朱洙编著内容提要：本书通过大量企业文化力较量的正反案例和对中外管理界企业文化相关理论的研究，证明了文化优则企业胜的真理。
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• 企业文化是所有团队成员共享并传 承给新成员的一套价值观、共同愿 景、使命及思维方式。它代表了组 织中被广泛接受的思维方式、道德 观念和行为准则。
建设企业文化的意义
• 物质资源终会枯竭，只有 精神力量生生不息。建设 企业文化是为了实现雨润 的使命，统一雨润人的思 想、观念、态度、行为和 价值观的导向。
• 1、文化：雨润文化，是雨润人长期形成的价 值观和行为准则，为雨润所独有，是雨润的灵 魂。
• 2、诚信：雨润诚信，是雨润长期坚守的精神， 已转化为雨润竞争的强势能力。
• 3、品牌：雨润品牌是雨润以自己独特的文化 及对诚信的坚持，并借助优质的产品、服务， 已深入顾客心中的独有的美好形象。
企业精神
•诚信、勤敏、谦学、 艰毅
• 相对来说，雨润已不是一个小企业，这 时的雨润最要谨防的就是大企业病，表 现为：官僚、扯皮、浮夸、迟钝、拖拉、 内耗、低效，这些都会严重威胁企业发 展。
• 因此雨润必须保持务实的作风，扎扎实 实地做好每一项工作，探求事物的真正 规律，并能快速行动。
工作座右铭
• 天天改进、日日创新
• 事物都是量变带来质变，我们不能奢望 一日成功，我们必须注重每一天工作日 清日毕，更要注重每一天细微改进的积 累，并成为我们工作的习惯。
• 雨润是社会的一部分，社会是雨润生存和发展 的舞台，因此雨润必须为国家经济的振兴尽责， 并尽最大力量回报社会。
企业目标
• 创造中国食品工业的 辉煌
• 这是全体雨润人共同的目标，表明了执 着的追求：
• 1、雨润立足食品主业不动摇；
• 2、雨润立志做中国食品业的领导者；
• 3、雨润立志创造中国食品工业在国际市 场的辉煌。
立业精神——艰毅
• “艰毅”是雨润人坚韧、开拓的气魄， 意为“艰苦、坚毅”。
• 雨润人的词典里没有“守业”，只有永 远的“创业”。创业的道路坎坷而艰难， 我们要永远保持积极的精神状态，百折 而不挠。立别人立不了的志，吃别人吃 不了的苦，做别人做不到的事，从而成 就别人不能成就的事业！
工作作风
• 务实求真、快速行动
• 1、开放：要有博大的胸怀，开放
• 心灵、开放观念、开放视野，面向世界，面向 未来。
• 2、创新：是发展的动力，包括：观念创新、 管理创新、技术创新、市场创新。
• 3、回报：回报社会、回报顾客、回报家人、 回报亲友、回报自我。
核心竞争力
• 文化、诚信、品牌
• 核心竞争力是雨润长期经营过程所形成独特的、 外人无法模仿的能力，这种能力支撑了雨润的 成长，并将持久地推动雨润发展。
修身精神——谦学
• “谦学”是雨润人超然、卓越的追求，意为 “谦虚、好学”。
• 雨润企业立志“创造中国食品工业的辉煌”， 雨润人必须不断进取，才能有所成就，而加强 自身的修养，是最关键的。
• 谦虚是雨润人自我反思、总结经验的能力。要 求我们放开心胸地容纳、尊重他人，虚怀若谷 地精益求精，不耻下问地处处学习。 在无情的竞争面前，优者更优，劣者更劣， 想要不被淘汰出局，唯一的出路就是学习、学 习、再学习，这是提升的源泉，我们提倡组织 学习、终生学习。
雨润集团
销售公司培训教材 -企业文化篇
了解我们的历史
• 作为一名雨润人，您必须知道雨润的全 部，唯有如此，您才会真心的热爱她。
• 了解雨润的历史，您会为雨润创业艰辛 而感叹；
• 知道雨润的现在，您会为雨润辉煌成就 而自豪；
• 展望雨润的未来，您会为雨润灿烂明天 而振奋。
我们的创业历程
• 1990年，雨润公司总裁祝义才先生，怀揣着几百元钱 辞职下海，凭着非凡的毅力、吃苦耐劳的精神和诚信 的品德，靠做水产贸易，当年收获第一桶金。
奠定了雨润“低成本扩张”发展的模式。 • 1997年销售额3．8亿元，利税3042万元，同年收购江苏东海肉联厂。 • 1998年销售额6亿元，利税5000万元， 同年成立北京雨润、雨润畜禽
良种研究中心。 • 1999年销售额10．4亿元，利税8758万元，同年收购安徽当涂肉联厂、
安徽阜阳肉联厂。 • 2000年销售额20．5亿元，利税2．36亿元，同年收购四川内江肉联厂。 • 2001年销售额31亿元，利税4亿元，同年成立甘肃白银雨润、收购安
“AAA级信用企业”；并获 “21世纪最有影响的食 品企业”、“全国食品行业二十家杰出食品企业”、 “全国用户满意食品企业”等多项殊荣。2001年12 月份，中国食品工业协会授予雨润企业“1981-2001 中国食品工业突出贡献企业”的光荣称号。
企业文化
文化力就是企业核心竞争力的源泉。要进一步推动雨润的 持续发展，真正成为世界第一流的食品企业，就要借助于 企业文化力。
我们的行为准则
我们应该做好这些方面
• 仪表 • 接待礼仪 • 洽谈礼仪 • 接送礼仪 • 电话礼仪 • 宴请礼仪 • 签约仪式 • 日常工作
我们严厉惩罚的行为
• 做假帐 • 假销售 • 假费用 • 假退货 • 假回笼 • 假发票 • 假支出 • 假库存 • 假合同 • 说假话
• 1990年底，为了更大的发展，总裁象第一次辞职一样， 放弃了做得顺风顺水的水产贸易，背起行囊，花了四 个月的时间，考察了上海、南京、北京等20多个城市， 最后决定从事肉类食品加工业。
• 1991年3月，总裁回到安徽合肥，迅速成立了华润肉 食品加工厂，自行研制的低温火腿系列肉食品也很快 在当地打开局面，奠定了雨润事业的发展基础。
道德理念
•食品工业是道德工业
• 道德理念是雨润的道德境界，雨润人对 道德工业的有以下认识：
• 1、雨润是一个爱国的企业； • 2、雨润是一个守法的企业； • 3、雨润是一个诚信的企业； • 4、雨润是一个奉献的企业。
核心价值观
•开放、创新、回报
• 核心价值观是雨润人对实现自
• 身价值的最基本判断。唯有开放才能吸纳，唯 有创新才能发展，唯有回报才能展现价值。
• 雨润通过自身的努力，不断为顾客提供超值的 产品和服务，最大限度地满足顾客的需求，成 为顾客长久的、可信赖的合作伙伴。
• 雨润是员工生存和实现价值的载体，有责任满 足员工精神、物质的需求，有责任为员工的发 展和实现自我价值创造最充分的条件。
• 创造财富是企业经营的本质，为股东创造最大 财富，是经营者的职责。
企业利润就像人体需要的氧气、食物 和水一样，没有它们，就没有生命。但这 些不是生命的目的和意义。
标整合资源。 • 战略是以建立持久竞争优势为目的的一系列整合行动。 • 战略就是首先做正确的事情，而战术则只是把事情做
正确 企业文化是为实现战略目标服务的价值观和方法论。
① 导向功能 ② 教育功能 ③ 凝聚功能 ④ 激励功能 ⑤ 约束功能
⑥ 辐射功能 ⑦ 改善人际关系功能 ⑧ 规范企业形象功能 ⑨ 促进有效管理功能 ⑩ 提高经济绩效功能
什么是价值观？
• 价值观——是指一个人对周围客观事物 的是非曲直、好坏善恶的评价标准。人 们对各种事物，如金钱、地位、友谊、 荣辱、幸福、诚实、自尊等等，都有自 己的评价标准，在心目中都有好坏、轻 重、主次之分。这种轻重、主次的排列 构成了个人的价值观体系。
企业文化反映了一种致力于物质生产的精神气质，一种 企业经营哲学和自我超越的生活态度。
检验一个企业成熟与否的三个标准：
第一，战略目标是否清晰 第二，核心竞争力是否突出 第三，学习型企业文化是否健全
实践证明：企业文化建设与企业发展息息相 关，是企业发展的灵魂；是关系到企业前途命 运的大事；是做好企业发展战略规划的重要组 成部分。
我们的用人理念
• 销售总公司认为人才是企业发展的潜力与动 力，以开放的态度选人、育人、用人、留人、 发展人，运用现代人力资源管理理论和方法， 不断建立健全销售公司岗位分析、绩效评估、 个人职业生涯规划系统，根据每个人的特点 进行有针对性的培养和使用，坚持将合适的 人放在合适的岗位上，为每个人提供发展的 平台和提高的机会，追求企业与个人的双赢。
徽宿州肉联厂、邯郸肉联厂、辽宁开原肉联厂等。
我们的成就
• 现有员工20000人，总资产80亿。 • 企业综合指标在全国非公经济500强中排名为第25位。 • 2000年经国家八部委确认雨润为全国重点龙头企业
之一。 • 自1999年6月起，雨润低温肉制品国内市场占有率稳
居第一。 • 连续多年被评为“全国食品行业质量效益型企业”、
建设企业文化的目的
营造创新氛围，吸引凝聚人心； 激发团队潜能，建设百年基业。
企业文化的基本功能
能够使员工凝聚在一起，引导大家认同公司的 目标，并把自己的人生追求与公司的目标相结 合；培训员工理解公司的政策；调节个人与个 人之间、个人与团队之间、个人与公司的之间 相互利益关系。
企业文化的十大功能
• “勤敏”是雨润人务实求真的风格，含义包括 “勤劳、勤奋、敏锐、敏捷”。
• 天道酬勤，勤能补拙。习惯于勤奋和始终专注 的工作是雨润创业成功的重要原因，这是我们 必须永远弘扬的优良传统。
• 今天这个时代，唯一不变的是一切都在变，在 竞争中，必须敏锐捕捉变化，敏捷采取行动， 以万变应千变，才能立于不败之地。
四个雨点一大三小，象征“雨润坚持以食 品为主业，以医、住、商等其他产业为辅 业的多元化发展战略”。
蓝色象征雨润人的胸怀“博大包容”，象 征雨润的产品“纯净健康”；红色象征雨 润事业“蒸蒸日上”。
企业宗旨
• 顾客满意最大化 • 员工发展最大化 • 股东财富最大化 • 社会回报最大化
• 雨润不仅是为了利润而存在，更是为了同时追 求顾客、员工、股东、社会四者价值最大化而 努力，
我们的企业文化核心
• 我们为了共同的理念走到了一起，组成 了雨润大家庭。
• 雨润人的共同理念，是雨润事业生生不 息的根本动力，是雨润人凝聚力的源泉
• 雨润人的共同理念，是我们的活动、行 为以及处理一切事务的出发点和基本准 则。