媒介产品定价
如何通过数字媒体制定有效的定价策略
如何通过数字媒体制定有效的定价策略在当今数字化时代，数字媒体已经成为了企业销售中不可或缺的一部分。
通过数字媒体，企业能够更加精准地定位目标客户群体，并制定有效的定价策略。
本文将探讨如何通过数字媒体制定有效的定价策略，以帮助销售人员在竞争激烈的市场中取得成功。
一、了解目标客户群体在制定定价策略之前，销售人员首先需要深入了解目标客户群体。
通过数字媒体，销售人员可以收集大量的客户数据，包括他们的兴趣、需求、购买习惯等。
通过分析这些数据，销售人员可以更好地了解客户的心理和行为，从而制定出更加精准的定价策略。
二、分析竞争对手定价策略数字媒体不仅可以帮助销售人员了解目标客户群体，还可以帮助他们分析竞争对手的定价策略。
通过分析竞争对手的产品定价，销售人员可以了解市场上同类产品的价格水平，从而制定出更具竞争力的定价策略。
此外，数字媒体还可以帮助销售人员了解竞争对手的促销活动和市场反应，以便及时调整定价策略。
三、考虑产品的独特价值在制定定价策略时，销售人员还需要考虑产品的独特价值。
数字媒体可以帮助销售人员准确传达产品的独特价值，包括产品的功能特点、品质保证、售后服务等。
通过数字媒体，销售人员可以将这些信息传递给目标客户群体，提高客户对产品的认知和价值感知，从而支持合理的定价策略。
四、运用动态定价策略数字媒体的另一个重要优势是可以实时监测市场需求和竞争状况。
销售人员可以通过数字媒体不断收集和分析市场数据，以及时调整定价策略。
例如，当市场需求增加时，销售人员可以适当提高产品价格以获取更高的利润；相反，当市场竞争激烈时，销售人员可以降低产品价格以吸引更多客户。
动态定价策略可以帮助销售人员更好地应对市场变化，实现销售业绩的持续增长。
五、建立良好的客户关系通过数字媒体，销售人员可以与客户建立更加紧密的联系。
销售人员可以通过社交媒体、电子邮件等渠道与客户保持沟通，了解他们的反馈和需求。
通过建立良好的客户关系，销售人员可以更好地理解客户的价值观和购买意愿，从而制定出更加符合客户需求的定价策略。
第十二章 媒介产品与价格
虽然，2~3分钱的收费并不多，但运行起来却并没有预想中那么 顺利。吴文辉说，当时网络上的电子书收费还没有成功先例，在网民 习惯免费的现状下推出收费服务，马上引起了轩然大波，论坛里意见 横飞，骂帖无数。读者和作者双方展开了激烈的辩论，甚至乱成一团， 但吴文辉后来还是发现：这种辩论是有好处的，至少慢慢地改变了一 部分人的观念，相当多的读者最终还是愿意付出一点费用，支持作者 把故事写完，尤其是一些铁杆粉丝很愿意为自己喜欢的作者付费。 吴文辉说，虽然目前起点中文网的付费用户只占注册用户数的 5%，但仅仅是这5%的付费用户依然使得起点中文网在2006年就已经 开始赢利。也正是被这种独特的付费模式所吸引，盛大网络在2004 年收购了起点中文网。2008年，盛大网络成立盛大文学，起点中文 网、红袖添香、晋江原创网成为其中最重要的三家原创文学网站。
向产业链平台延伸 起点中文网虽然是一个小说站点，但吴文辉给它的定位却是： 电子出版。电子出版摆脱了传统出版业繁复的流程，读者只需要支付 少许的费用，就可以阅读到自己喜欢的作家的全本作品。这种微支付 的方式在互联网上已经产生了积沙成塔的效应。 从最初的形态看，起点中文网可以看成是一个书商，但随着作 者和读者的与日俱增，起点中文网就变成了一个平台，这个平台上除 了供需双方的作者和读者，还吸引了图书出版商、游戏制作商、影视 剧公司等，这是其最具商业价值的地方。据了解，由于汇集了大量的 作者和作品，许多出版商都会在这个平台上看书，并且寻找好作品， 并试图将其变成传统图书获利，比如《鬼吹灯》的畅销就是一个典型 案例。
二、媒介产品的开发策略
• • • • • • 1、市场空白开发策略 2、产品组合开发策略 3、产品系列开发策略 4、单一产品开发策略 5、产品全面开发策略 提问：娄底实验电视台可以采用哪一种产 品开发策略呢？
媒介产品价格策略
媒介产品定价的因素
传媒产品价格对传媒市场表现的影响研究一直是传 媒营销管理的一个重点。 研究1认为：传媒价格的变动对传媒使用者需求的 刺激并不起太大作用。
例如：
• 美国学者克拉克（1976）以10年为期，研究价格变动对于 239家报纸的流通效果的影响，认为价格不具有弹性，甚至发 现在订阅费和零售价均上扬的情况下，报纸发行量仍然增加。 （参见Robert G. Picard：《媒介经济学》，台湾远流出版社 1999年翻译版，P83） • 在1982年到1991年的近10年间，英国全国性大报采取持续涨 价手段，使发行收入平均增长了135%，但发行量依然上升了 14%。 （参见理查德· 希克洛什：《报业大兼并》，光明日报出版社 1998年版，P368）
同类媒体产品的平均价格媒体产品的价格三媒体产品定价方法4以顾客为导向的定价方法1顾客眼中的媒体产品价格组成那些希望对某些特定的顾客有最大吸引力的企业所采用的定价策略必须能够识别不同细分市场在支付能力上的差异以及顾客对不同媒体产品的不同偏好使媒体产品的购买价格低于或高于消费者心目中的保留价格reservationprice即消费者愿意付出的最高价格产生正的或负的消费者剩余
收入结构模式
内生型 外生型
二、传媒产品成本
• 内生型收入主导的传媒定价较多的受产品成本的限制，一 般定价要高于成本。
例如我国的《体坛周报》2000年的售价为1.2元，但是其成本仅仅 在0.6元左右。
• 外生型收入主导的传媒定价则更多的低于成本或者和成本 持平，尽管有可能从发行中获利，也不会作为传媒的主导 方向，产品成本在这里的意义在于衡量发行亏损的比率， 将这一比率控制在较小的范围内，有时候，报纸在做预算 的时候，倾向于把发行亏损的部分也计入成本费用。
20110527媒介经济学第六章媒介产品定价策略
（1）定价目标
二、确定需求
价 格 会 影 响 市 场 需 求
。
三、估计成本
1、成本类型 固定成本，在短期内不随企业产量和销售收入的变 化而变化的生产费用。如：厂房设备的折旧费、租金 、利息、行政人员薪金等。与企业的生产水平无关。 可变成本，随生产水平的变化而直接变化的成本。 如：原材料费、工资等，企业不开工生产，可变成本 等于零。 2、长短期成本变化的规律。
价格策略的案例分析 —— 央视广告招标
• 事实证明，凡是在招标段位进行激烈广告竞争的行业 ，其发展都是最快的，家电行业的激烈竞争使我国的 家电企业的国际竞争力大大加强；乳业广告大战带来 了乳品行业的大发展；手机广告大战的结果是国产手 机的份额从2001年的19%上升到2003年上半年的51%； 润滑油企业广告竞争的结果是迅速夺取国内市场竞争 主动权。招标段广告刺激了市场的消费，做大了整个 行业的蛋糕，推动了中国经济的发展。 • 2002年以来，中央电视台广告部积极进行行业培育和 行业开发，酱油、糖果、月饼、保鲜肉、润滑油，这 些以前很难与招标段联系起来的小行业，2003年开始 ，都有品牌在中央电视台黄金段位开始投放广告，如 雅客糖果、加加酱油
价格策略的案例分析 —— 央视广告招标
央视招标十年历经许多变化： 招标的方式，由暗标到明标再到明暗标结合、 暗标入围名标竞位； 标的物从《新闻联播》后13条5秒，到《天气 预报》中、A特段，再到《新闻联播》前、19 点报时、A段指定位置和电视剧特约播出； 在时间划分上，从按年度招标到以季度为单位 ，再到以两个月为一个单元； 招标配套的资源从单一到自选再到定向套播。
价格策略的案例分析 —— 央视广告招标
中央电视台黄金时段广告中标额 60 44.1157 40 20 0 19.4 21.6 26.26 33.1465 52.48
社交媒体电子商务的产品定价与促销策略
社交媒体电子商务的产品定价与促销策略随着社交媒体的普及和电子商务的快速发展，越来越多的企业开始将目光投向社交媒体电子商务平台，以推广和销售自己的产品。
然而，如何在这个竞争激烈的市场中制定合适的产品定价和促销策略，成为销售人员需要面对的重要问题。
本文将从产品定价和促销策略两个方面，探讨社交媒体电子商务的销售策略。
一、产品定价策略在社交媒体电子商务平台上销售产品，定价是一个至关重要的因素。
首先，销售人员需要了解市场需求和竞争情况，以确定产品的市场定位。
通过分析竞争对手的定价策略和产品特点，可以找到自己的差异化竞争优势，从而制定合理的定价策略。
其次，销售人员需要考虑产品的成本和利润率。
基于成本加成的定价策略是一种常见的方法，可以确保销售人员获得足够的利润。
然而，在社交媒体电子商务平台上，价格透明度较高，消费者可以轻松比较不同产品的价格。
因此，过高的定价可能导致产品销售不佳，而过低的定价又会降低利润空间。
销售人员需要在平衡成本和利润的基础上，制定一个既能吸引消费者又能保证利润的定价策略。
另外，销售人员还可以考虑采用差异化定价策略。
社交媒体电子商务平台上的消费者群体多样化，他们对产品的需求和购买力也各不相同。
销售人员可以根据不同的消费者群体，制定不同的定价策略，以满足不同消费者的需求。
例如，对于高端消费者，可以提供高价位的奢侈品产品；对于普通消费者，可以提供中等价位的实用产品。
二、促销策略除了产品定价策略，促销策略也是社交媒体电子商务销售中不可忽视的一部分。
通过巧妙的促销策略，可以吸引消费者的注意力，提高产品销量。
首先，销售人员可以利用社交媒体平台的特点，开展线上促销活动。
例如，可以通过折扣、优惠券等方式，吸引消费者在社交媒体电子商务平台上购买产品。
此外，还可以通过线上抽奖、互动活动等方式，增加消费者的参与度和购买欲望。
通过线上促销活动，销售人员可以有效地提高产品的知名度和销售量。
其次，销售人员还可以与社交媒体网红或KOL（关键意见领袖）合作，进行合作推广。
媒介产品定价
• 媒介定价的基本方法： 媒介定价的基本方法： • 从总体上来讲，媒介的定也反过来影响受众的需求。 • 第一种方式 第一种方式：受众需求总是同时涉及到两个变量，一是该媒介所提供 的信息产品的价格，不仅仅包括受众直接购买产品的费用而且包括时 间、精力等投入的机会成本；二是与该价格相应的受众愿意并且有购 买能力的信息产品数量。在确定媒介定价的时候，我们以一定的市场 调查为依据主要包括：产品价格变动对受众需求的影响系数（用a表 示）；收入水平的提高对媒介产品需求变化的影响系数（b）；推广 费用的变化与受众需求变化的参考系数（c）。使用Q表示受众需求、 P表示定价、I表示受众收入平均水平、A表示推广费用，则在假定一 定的受众需求Q为固定值时，产品定价 ｛Q-（bI+cA）｝ 产品定价P=｛ （ ）｝/a 产品定价 ）｝
我们使用e来表示受众需求价格弹性pa表示变动后定价qa表示变动后受众需求受众需求价格弹性eqaqqpapp媒介产品定价总是和媒介利润最大化联系在一起经济学里面有一个利润最大化的普适性原则即当mr边际效益mc边际成本的时候利润最大化这个原则同样的适用于传媒产品的生产和销售
媒介产品定价
• 媒介定价的目的： 媒介定价的目的： • 从根本上讲，媒介定价的目的在于对媒介 利润最大化的追求，同时也是媒介产品应 对媒介市场竞争的有效策略之一。 • 媒介定价需要考虑的因素： 媒介定价需要考虑的因素： • 媒介产品定价对受众需求的影响、媒介市 场内同类型媒介产品的定价、媒介产品的 质量水平及生产成本、受众的收入水平与 文化素质等。
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第二种方式： 第二种方式：为了指出受众需求数量对价格变化的敏感度，我们使用受众需求价格弹 性来作为测量方式，以此能根据受众需求数量的变化确定媒介产品的定价水平并作出 及时的调整，以使媒介组织能获得最大化的效益。 所谓的受众需求价格弹性是指，媒介定价水平变化1%所引起的受众需求变化的百分 比。我们使用E来表示受众需求价格弹性，Pa表示变动后定价，Qa表示变动后受众需 求，受众需求价格弹性 受众需求价格弹性E={（Qa-Q）/Q}/{(Pa-P)/P} 受众需求价格弹性 （ ） 的绝对值大于1时 受众需求富于弹性，定价变动1%，受众需求变动大于1%； 当E的绝对值大于 时，受众需求富于弹性，定价变动 ，受众需求变动大于 ； 的绝对值大于 当E的绝对值等于 时，定价变化与受众需求变化同步变化； 的绝对值等于1时 定价变化与受众需求变化同步变化； 的绝对值等于 的绝对值小于1时 受众定价缺乏弹性，定价变动1%，受众需求变动小于1%。 当E的绝对值小于 时，受众定价缺乏弹性，定价变动 ，受众需求变动小于 。 的绝对值小于 媒介产品定价总是和媒介利润最大化联系在一起，经济学里面有一个利润最大化的 普适性原则即当MR（边际效益）=MC（边际成本）的时候，利润最大化，这个原则同 样的适用于传媒产品的生产和销售。 MR（边际效益）是指每增加生产一个单位的信息产品所增加的收入； MC（边际成本）是指每增加生产一个单位的信息产品所增加的成本。 MR=(△TR/△Q)*( △PQ/△Q)=P*{1+(Q/P)*( △P/△Q)}其中TR是指媒介在当前定价 △ △ △ △ 水平上的总收益。 这里，我们可以看出媒介产品的边际收益与受众需求价格弹性E的关系了： MR=P*（1-1/E）则媒介产品的定价标准应为当边际成本等于边际收益的时候， （ ）则媒介产品的定价标准应为当边际成本等于边际收益的时候， P=MR*{1-1/(1/1-E)}
媒介定价的手段和措施
媒介定价的手段和措施
媒介定价是指媒介公司或广告代理商确定广告媒介的价格的过程。
以下是一些常见的媒介定价的手段和措施：
1. 基于市场需求定价：根据市场的需求情况和竞争情况，决定广告媒介的价格。
如果某种媒介的需求很高，则价格相对较高；如果市场竞争激烈，则价格可能会下降，以吸引更多的客户。
2. 定价模型：媒介公司或广告代理商可以使用不同的定价模型，如固定价格、成本加价、拍卖等模型。
固定价格指定一个固定的价格来卖出广告媒介；成本加价是根据广告媒介的成本加上一定利润来确定价格；拍卖模型可以让不同的广告主进行竞价，最终以最高出价者赢得广告媒介的投放机会。
3. 定价策略：媒介公司可以使用不同的定价策略来确定价格，如差异化定价、促销定价、套餐定价等。
差异化定价指根据广告媒介的特点和价值进行定价，比如时间段不同、地域不同等；促销定价可以通过打折、满减等促销手段来吸引客户；套餐定价则是将多个媒介或服务打包销售，提供更多的选择和折扣。
4. 客户需求分析：媒介公司或广告代理商可以通过对客户需求的分析来确定定价。
了解客户的需求和意愿，可以根据不同的需求制定不同的价格策略。
总的来说，媒介定价的手段和措施是多种多样的，需要根据市场需求、竞争情况和客户需求等因素来确定。
不同的定价手段
和策略可以帮助媒介公司或广告代理商在竞争激烈的市场中获取更多的客户和利润。
第六章 媒体产品的价格战略
第六章 媒体产品的价格战略
第三节 媒体产品的价格制定
二、确定媒体产品的价格
制定价格 决定定价方法 估算成本 把握需求水平
确定定价目标
第六章 媒体产品的价格战略
第三节 媒体产品的价格制定
二、确定媒体产品的价格 （一）确定定价的目标 • 获得最大利润 • 获取最大市场份额 • 实现营业收入最大化 • 以质量领先建立品牌特色 • 实现最高的销售成长 • 保证一定的市场占有率
第六章 媒体产品的价格战略
第二节 媒体产品的价值管理
三、顾客关系为传媒企业创造价值 （一）顾客关系的建立
获得信息
引起兴趣
进行评价
接受试用
决定购买
第六章 媒体产品的价格战略
第二节 媒体产品的价值管理
二、对媒体产品质量和价值的评估 （二）顾客关系创造的价值 • 确定顾客的价值模型 • 建立顾客价值等级层次 • 对顾客价值进行决策
第六章 媒体产品的价格战略
第三节 媒体产品的价格制定
二、确定媒体产品的价格 （二）把握需求水平 1、媒体产品的价格与需求量 2、媒体产品价格弹性的特殊性
第六章 媒体产品的价格战略
第三节 媒体产品的价格制定
二、确定媒体产品的价格 （二）把握需求来自平报纸需求 价格弹性 =
报纸发行量变化的百分比 报纸定价变化
第六章 媒体产品的价格战略
第一节 受众消费媒体产品的成本和收益
一、受众消费媒体产品的成本 • 金钱成本 • 时间成本 • 体力成本 • 心理和脑力成本 • 感官成本
第六章 媒体产品的价格战略
第一节 受众消费媒体产品的成本和收益
二、媒体产品消费者所获得的价值 （一）节省受众所付出的成本
消费者所有的被感知的利益总和（毛价值） － 所有被感知的成本总和 = 媒体产品的净价值
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• 总结 • 从上面具体分析上看，一种媒介产品的定价受到 受众需求变化、竞争对手定价水平、推广费用变 化以及目标受众的收入水平与文化素质的影响。 而真正的要确定媒介产品如何定价才能赢得最有 效的受众需求和经济效益，需要进行大量的市场 调研，而上述的一系列的数据都是以真实而有效 的市场调研为依据的。 •
• • • • • • • • • • •
第二种方式： 第二种方式：为了指出受众需求数量对价格变化的敏感度，我们使用受众需求价格弹 性来作为测量方式，以此能根据受众需求数量的变化确定媒介产品的定价水平并作出 及时的调整，以使媒介组织能获得最大化的效益。 所谓的受众需求价格弹性是指，媒介定价水平变化1%所引起的受众需求变化的百分 比。我们使用E来表示受众需求价格弹性，Pa表示变动后定价，Qa表示变动后受众需 求，受众需求价格弹性 受众需求价格弹性E={（Qa-Q）/Q}/{(Pa-P)/P} 受众需求价格弹性 （ ） 的绝对值大于1时 受众需求富于弹性，定价变动1%，受众需求变动大于1%； 当E的绝对值大于 时，受众需求富于弹性，定价变动 ，受众需求变动大于 ； 的绝对值大于 当E的绝对值等于 时，定价变化与受众需求变化同步变化； 的绝对值等于1时 定价变化与受众需求变化同步变化； 的绝对值等于 的绝对值小于1时 受众定价缺乏弹性，定价变动1%，受众需求变动小于1%。 当E的绝对值小于 时，受众定价缺乏弹性，定价变动 ，受众需求变动小于 。 的绝对值小于 媒介产品定价总是和媒介利润最大化联系在一起，经济学里面有一个利润最大化的 普适性原则即当MR（边际效益）=MC（边际成本）的时候，利润最大化，这个原则同 样的适用于传媒产品的生产和销售。 MR（边际效益）是指每增加生产一个单位的信息产品所增加的收入； MC（边际成本）是指每增加生产一个单位的信息产品所增加的成本。 MR=(△TR/△Q)*( △PQ/△Q)=P*{1+(Q/P)*( △P/△Q)}其中TR是指媒介在当前定价 △ △ △ △ 水平上的总收益。 这里，我们可以看出媒介产品的边际收益与受众需求价格弹性E的关系了： MR=P*（1-1/E）则媒介产品的定价标准应为当边际成本等于边际收益的时候， （ ）则媒介产品的定价标准应为当边际成本等于边际收益的时候， P=MR*{1-1/(1/1-E)}
媒介产品定价
• 媒介定价的目的： 媒介定价的目的： • 从根本上讲，媒介定价的目的在于对媒介 利润最大化的追求，同时也是媒介产品应 对媒介市场竞争的有效策略之一。 • 媒介定价需要考虑的因素： 媒介定价需要考虑的因素： • 媒介产品定价对受众需求的影响、媒介市 场内同类型媒介产品的Байду номын сангаас价、媒介产品的 质量水平及生产成本、受众的收入水平与 文化素质等。
• 媒介定价的基本方法： 媒介定价的基本方法： • 从总体上来讲，媒介的定价应围绕其价值水平而确定，受众需求的变 化是媒介定价的主要依据，同时媒介的定价也反过来影响受众的需求。 • 第一种方式 第一种方式：受众需求总是同时涉及到两个变量，一是该媒介所提供 的信息产品的价格，不仅仅包括受众直接购买产品的费用而且包括时 间、精力等投入的机会成本；二是与该价格相应的受众愿意并且有购 买能力的信息产品数量。在确定媒介定价的时候，我们以一定的市场 调查为依据主要包括：产品价格变动对受众需求的影响系数（用a表 示）；收入水平的提高对媒介产品需求变化的影响系数（b）；推广 费用的变化与受众需求变化的参考系数（c）。使用Q表示受众需求、 P表示定价、I表示受众收入平均水平、A表示推广费用，则在假定一 定的受众需求Q为固定值时，产品定价 ｛Q-（bI+cA）｝ 产品定价P=｛ （ ）｝/a 产品定价 ）｝