2016直销企业最新排名

拿牌直销公司（按商务部审核备案时间排序）（全新）

21世纪选择直销选择不对努力白费,

每一家直销公司都有自己的优势，也都有自己的成功人士，那么选择直销公司最主要的是什么呢？

有非常多的直销公司，刚成立不久，由于自身实力的原因很难在竞争中存活下来，也就是当公司OK时候我们不OK，当我们OK了公司不OK，到头来竹篮打水一场空，浪费时间、精力；

（71家拿牌企业拿牌详细时间）

序号企业名称批准日期服务网点核查备

案日期

1 北京北方大陆生物工程有限公司2015-11-16 2015-12-17

2 辽宁未来生物科技有限公司2015-06-04 2015-12-01

3 青岛海之圣生物工程有限公司2015-07-1

4 2015-11-20

4 河北金木药业集团有限公司2015-10-08 2015-11-19

5 威海紫光科技园有限公司2015-04-30 2015-10-23

6 青岛康尔生物工程有限公司2015-08-06 2015-10-23

7 安徽省康美来大别山生物科技有限公司2015-06-04 2015-09-30

8 佳莱科技有限公司2015-07-14 2015-08-26

9 天津铸源健康科技集团有限公司2015-06-04 2015-07-29

10 金科伟业（中国）有限公司2015-06-30 2015-07-21

11 圃美多（中国）有限公司2015-01-23 2015-06-17

12 吉林市新科奇保健食品有限公司2014-11-25 2015-06-12

13 大连双迪科技股份有限公司2015-04-02 2015-06-05

14 浙江康恩贝集团医疗保健品有限公司2014-11-05 2015-06-05

15 北京东方红航天生物技术股份有限公司2015-02-26 2015-06-04

16 大溪地诺丽饮料（中国）有限公司2014-12-03 2015-06-02

17 山东永春堂集团有限公司2015-01-30 2015-05-22

18 河北华林酸碱平生物技术有限公司2015-02-05 2015-05-15

19 东阿阿胶股份有限公司2015-02-26 2015-05-15

20 山东福瑞达医药集团公司2015-01-30 2015-05-14

21 山东卫康生物医药科技有限公司2015-01-30 2015-05-06

22 内蒙古宇航人高技术产业有限责任公司2014-12-01 2015-03-25

23 福维克家用电器制造（上海）有限公司2014-04-16 2015-01-07

24 荟生（海南）健康产业有限公司2014-06-09 2014-12-05

25 四川福能源生物科技有限公司2014-06-09 2014-12-01

26 东方药林药业有限公司2014-01-13 2014-11-06

27 三株福尔制药有限公司2014-07-31 2014-08-27

28 宝丽（中国）美容有限公司2013-10-08 2014-04-03

29 康美药业股份有限公司2013-10-18 2014-01-07

30 理想科技集团有限公司2013-12-13 2014-01-07

31 长青（中国）日用品有限公司2013-10-08 2013-12-19

32 广东九极生物科技有限公司2013-07-23 2013-10-28

33 权健自然医学科技发展有限公司2013-08-07 2013-10-08

34 深圳市荣格科技有限公司2013-03-14 2013-08-12

35 天福天美仕（厦门）生物科技有限公司2012-12-19 2013-05-30

36 圣原健康产业有限公司2012-12-19 2013-05-16

37 天津市康婷生物工程有限公司2013-03-14 2013-04-18

38 上海春芝堂生物制品有限公司2013-01-05 2013-04-12

39 吉林省美罗国际生物科技集团股份有限公司2012-12-19 2013-01-23

40 吉林东升伟业生物工程集团有限公司2012-08-24 2012-12-20

41 山东安然纳米实业发展有限公司2012-01-09 2012-07-11

42 湖南炎帝生物工程有限公司2011-10-10 2011-12-09

43 爱茉莉化妆品(上海)有限公司2011-07-11 2011-07-11

44 厦门金日制药有限公司2012-02-16 2011-07-08

45 天津天狮生物工程有限公司2011-01-20 2011-03-11

46 绿之韵生物工程集团有限公司2010-07-05 2010-09-15

47 葆婴有限公司2010-07-07 2010-07-02

48 江苏隆力奇生物科技股份有限公司2008-08-07 2009-07-22

49 克缇(中国)日用品有限公司2009-02-06 2009-02-06

50 哈药集团股份有限公司2007-08-13 2008-11-25

51 江苏安惠生物科技有限公司2008-02-19 2008-11-13

52 嘉康利(中国)日用品有限公司2007-03-23 2008-03-12

53 天津尚赫保健用品有限公司2007-05-24 2007-12-25

54 美乐家(中国)日用品有限公司2007-05-24 2007-11-21

55 广东太阳神集团有限公司2007-02-08 2007-11-05

56 北京罗麦科技有限公司2007-03-19 2007-10-26

57 玫琳凯（中国）化妆品有限公司2006-12-01 2007-09-03

58 无限极（中国）有限公司2007-03-02 2007-08-24

59 完美（中国）有限公司2006-12-01 2007-08-17

60 康宝莱(中国)保健品有限公司2007-03-23 2007-07-02

61 广东康力医药有限公司2006-12-22 2007-06-29

62 欧瑞莲化妆品(中国)有限公司2006-09-19 2007-06-27

63 安利(中国)日用品有限公司2006-12-01 2007-05-28

64 南京中脉科技发展有限公司2006-08-16 2007-04-23

65 金士力佳友(天津)有限公司2006-10-27 2007-04-20

66 富迪健康科技有限公司2006-11-01 2007-04-11

67 宝健（中国）有限公司2006-07-22 2007-03-15

68 新时代健康产业（集团）有限公司2006-08-16 2007-03-15

69 三生（中国）健康产业有限公司2006-08-18 2007-02-06

70 如新（中国）日用保健品有限公司2006-07-22 2006-12-31

71 雅芳（中国）有限公司2006-02-22 2006-07-24 还有很多的直销公司虽然拿到了直销牌照，但是由于运作方式的不当被取消了直销牌照，或者因为市场把握错误在市场中节节败退，最后无奈退出市场，这样前期辛苦组建的管道也就不存在了，一夜回到解放前；

同时还有一些公司正在积极的申请直销牌照，有的人一听说没有直销牌照马上就会说：“传销”“违法”，其实，还是多直销这个行业不了解，首先要了解，在中国拿牌需要走哪些流程：1.国内注册资金

8000万并交纳2000万资金; 2.中国国内建厂和投设店铺; 3.在中国至少运作3年以上,财政声誉良好。拿牌都有一个流程的。直销牌照并不是衡量一家公司合法与否的标准，任何一家直销公司都会有拿牌前的市场，不过我们不能确定哪一家能拿到牌哦！也有风险！直销行业在发达国家都占到非常好的比例，中国不过才刚刚开始，直销也能解决很多社会面临的问题，比如：产品质量问题，社会就业等等。现在国家也是大力鼓励直销行业，国家颁布直销牌照的速度也是越来越快，2013年上半年就颁布了6块，2015年颁发牌照的速度前所未有的快。直销已成为社会发展的趋势，你现在了解直销吗了？（附中国拿牌直销公司名单）

直销不错，但普通人想做好的话，的确是有些难

作为普通人如果你解决了人脉、学习培训等方面的问题也会做好的建议你百度——雨航老师，问路才不会迷路！祝君好运！

经销商销售年度工作总结

经销商销售年度工作总结经销商销售年度工作总结导语：在工作中我们总是要写工作总结的，日、周、月、年我们读许要写总结，下面是小编整理的关于经销商销售年度工作总结范文。欢迎阅读！【篇一：销售总监年度工作总结】 1、抓住企业的关键人物，并不代表对其他人员可以置之不理，关系要作到上下贯通。把项目负责人作成朋友，把一把手做成哥们儿抓关键人物主要为签单，与其他人员处好关系是为了后期能更好实施项目。但做关系一定要往上走，不能在没有决定权的人（如项目经理）身上浪费太多时间，一般来说拜访企业三次仍未见到企业决策人，此单可以考虑放弃。 2、销售人员是否能见到企业老总，要看销售员是否有能力、资格和自信，这就需要销售员具备知识性、社会性、综合性和多面手的能力。 3、第一次见面很重要，销售人员要把客户送回家，尽量收集信息，谈客户最关心的问题，销售人员第一次见客户，最好不要演示产品。第二次见面谈话可轻松，第三次拜访还未见到老总，就算失败。

4、第一次见老总，最好不要超过5分钟，但要充分展示个人魅力，如果对方没有让你坐，最好站着。如果企业信息中心的人堵着你不让你见老总，说明对信息中心的人关系没有搞定。 5、第二次见面要分析负责人的资料： 1）年龄：决定思维方式和做事态度； 2）性格：决定如何打交道； 3）企业待遇情况：决定消费观念； 4）婚姻状况：能了解家庭信息，拉近关系，如孩子大小，男孩还是女孩； 5）学习任务：决定心态； 6）工作任务、业余爱好、企业地位、社会关系：决定企业的心态；虽说销售一般讲三分价格、七分技术、十二分的关系：在决定企业的投资规模后，认为与我们的报价比较符合的情况下我们才考虑是否跟踪该客户，所以价格是第一关应该解决的问题。在确认了投资规模后，需要在技术上得到企业的基本认可，所谓技术是敲门砖就是这个道理，如果技术要求相差太远，也会比较棘手，但在各家软件供应商的技术基本上能够满足企业要求的情况下，最关键的因素就取决于关系，哪家供应

几家直销公司、产品、制度的综合比较

几家直销公司、产品、制度的综合比较世界上最先进、最赚钱的模式：中国新时代国珍专营 1，特许经营（投资少） 2，连锁（最赚钱，但投资大） 3，直销（最先进的经营模式） 4，电子商务（未来主流）公司把目前最赚钱，最少投资，最先进和未来主流的模式全部结合为一体。欢迎您的加入（您是全副武装把握机会，还是寻找借口，为何你又错失良机？）直销管理条例的出台，牌照的发放，中国规范直销市场 --- 严打那些异地邀约，或打着电子商务、消费反利、邮购营销、互动莞尔、整合营销、连锁经营的幌子从事的非法传销的同时 --- 也预示着一个新的时代的到来，就是中国直销品牌之争的时代到来，在各行各业谁能成为行业的第一名，他将会占领整个市场的 30% 以上的份额，第二和第三名各占 10% 左右的市场份额，其它的几个大品牌共占 30% 的市场份额，十名之外的品牌市场份额似乎微乎其微。在中国直销第三波时代的到来，谁将成为中国直销的王者呢？安利还会继续成为中国的直销霸王吗？中国很多公司都想成为中国第一，如新每个市场都把安利做为竞争对手，康保莱也宣布挑战安利，南方李锦记也宣布“创中国第一，造社会精英”。天狮也宣布进军世界 500 强，中国新时代的目标“屹立中国，雄踞世界”，新时代是中国唯一一家具有军工背景且发展势头迅猛的直销企业。这些公司都想成为行业第一，从而分到最大的市场份额。

可以这么说，这些二线品牌公司，哪家如果真的能成为中国第一的直销，那么现在选择这家公司的，在未来拥有最大的市场空间，当你团队足够大，那么你也是跟随这家公司最大的受益者。选择直销公司，要看多方面，公司、产品、制度、时机，市场前景缺一不可，决定着你所有的努力和结果。第一：公司安利是在国内最大的直销公司，全球第二大直销。雅芳是全球最大的直销公司，世界化妆品三大品牌之一，但在国内 98 年转型后市场发展一般，2006 年拿到中国直销第一张牌照，却依然无法显示其国外的威风。玫琳凯在美国是最大的化妆品公司。第一家纯女性化的公司，化妆品直销品牌第二。如新势力很多地方是紧随安利其后，号称第二。康宝莱美国前五名势力足够大。美乐家势力偏中上。90 年代曾红火一时，在国外某网站评为最受好评的公司，立新世纪组合公司也资本雄厚具备很强的势力，号称总资产全球第一，但是全球业绩一般。天狮是中国民族企业最大的直销公司，但国外只有俄罗斯向几个少数国家赢利。南方李锦记秉承百年企业李锦记集团，具备足够势

2016年度销售个人工作总结

2015年度销售员工作总结和明年展望在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年。回顾这一年的工作历程，我学到了很多，也充分的锻炼了自己，可以说这一年下来我是颇有收获的，但同时也在工作中发现了困难，反省出自己在工作中的一些不足之处，这也是我需要思考和改进的方面，下面我就说说这一年来我对销售工作的认识，也好分享给各位跟我一样奋斗在销售岗位上的同事们。个人总结 1．作为一个销售，一定要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你，接受你的产品。 2．工作一定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我现在如果把自己定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术，当然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润最大化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。 3．良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难免会脾气不好，但我觉得这个也是工作态度问题，因为很多客户往往是不容易搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，毕竟我们是做服务行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不论在何时，请注意自己的说话和言行，拿起电话的时候，要让充满激情，面带微笑，相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。 4．请为公司创造尽可能多的利润，如果不行就辞职吧，这是一种心态问题，一来你为公司创造的多，你自己得到的也多，二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么点，因为被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是利用价值都没有，也就是说没有利润意味着失业。 5．当你在和客户沟通时一定要记住你不是去求他们去买你的产品，而是去帮助他们解决问题的，这是一个各有所需的双赢，所以说这个非常重要，直接影响了心态，而正确的心态是成功的关键。 6.做销售的一定要有自信，一个销售如果没有自信就连说话和打电话的勇气都没有，那就更不用说做出业绩了，自信主导着销售的内心，有了自信你可以随机应变的应对客户的刁难和困难，我觉得作为一个销售在受到打击的情况下，还要唱着歌开开心心的来上班。 7．一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定会有回报，只是时间问题，当然耐心不等同于混日子和等单，是要我们时刻保持上进心，不断的去努力。 8．作为一个销售人员总结是很重要的，不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、沟通方式、错误的发生、工作计划、出差计划等，还要对自己说话技巧、肢体动作，甚至是个人的为人处世等进行总结，总结了才能发现不足，才知道自己还有哪些可以上升的空间。个人建议 1.产品质量有待进一步的提高，无论是公司的主打产品钳锤，还是小打小闹的钥匙扣，质量投诉此起彼伏。今年，不管是自己生产的产品，还是外购的成品，客人qc一来验货，都是要返工重验。这对销售工作的开展产生了极大的困扰。 2.新产品的开发周期过长，这就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推荐的怪现象。 3.生产周期过长，今年试过报货期要超过3个月90天，这是什么概念？一个季度噢。试问，哪个客户可以等？所以，今年在无形中流失了部分客人。个人建议：工厂在淡季时候是否可以备足料，例如我们常出的产品可以备成品，其他产品通用部件的，可以备部件。这样，到工厂旺季来临时，既可以按时出货，也在无形中增加了工厂的生产产能。何乐而不为呢？

精编销售半年工作总结

销售半年工作总结（精选10篇）来到市场部工作已有三个月。在这三个月的时间中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务。同时更感受到了市场部领导们海纳百川的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了市场部人不经历风雨，怎能见彩虹的豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。三个月以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。由于岗位的职责目前我的工作重点：一是在于服务，直接面对客户，深深的觉得自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及市场部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。二是产品的价格管理、客户管理，具体包括按照相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查具体执行情况，提出意见和建议；随时掌握市场变化情况，与销售部一道对客户实行动态管理，作好客户满意度调查、客户评价；对销售市场进行检查、监督、检查等工作；三是领导交办的其他工作。通过完成上述工作，使我认识到一个优秀市场部员工应当具有优秀的管理能力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，如何保证管理者信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力，较强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。在部领导的正确指导和同事们的帮助下，通过自己的努力，我按照岗位职责的要求，做好个人销售工作计划，克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。短短几个月时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的市场员工标准相比，还有一定的差距。表现在： 1、由于经验少，从事管理工作时间较短等原因，虽然能够充分认

2016年家电销售个人工作总结范文

2016 年家电销售个人工作总结范文篇一名家电销售人员的工作自我总结，请大家欣赏一下。来xxx 电器公司入职已有二个多月，通过这段时间对各部门、各分店的深入了解、沟通, 对我司的发展创业史、企业文化、管理架构、制度、运营模式等基本上有一定的了解，最重要是对公司以前大型促销活动方案及卖场管理资料的阅读，对现阶段区域市场内竞争对手的调研，并亲身参与一系列促销活动的策划、监督及执行，基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。现就本人入职以来的工作进行总结，同时对职内工作提出个人意见和建议一、工作回顾1、继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化、组织架构、规章制度、运营管理等进行学习及领会; 并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深入了解。 2、在短时间内溶入本部门团队中，并成功的参与了本部门各类促销活动的策划、监督及执行工作，如：创维以旧换新; 家家乐颂师恩、贺中秋活动;贺司庆、庆国庆活动; 新塘店新装启航; 国美重开应对活动等。 3、在活动执行期间，深入各分店了解活动进程及效果，对

区域竞争对手进行调查分析，针对对手同期内的促销策略，及时反馈信息; 并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议，提出个人建议。 4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与不足等相关资料，对贺司庆、庆国庆活动从筹备——执行——后段跟进等事项进行全面、具体、形象化的总结，得到相关领导及同事的认可。 5、在促销活动期间字幕广告制作上，我建议极大的采用三维动画效果，生动的体现我司的促销内容及优势，给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观; 在各项宣传物资设计上，我也给予不少的创新及建议，使画面更加美观、生动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活动内容。 6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看，并对现阶段广告制作市场调查及取证，重新制定宣传广告及促销物资制作价格，极大的控制了宣传制作成本，在一定程度上为公司节省开支。 7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。如：对于日新新的场外舞台布局进行调整，使其更能抢眼，吸引人流; 建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作，提高卖场环境，更能传达新塘店重整装修后的“全新形象、全新定位、全心服务”的定位。

管理会计经营预测分析习题word版本

经营预测分析一、单项选择题 1.下列不属于预测分析的特点的是（） A.相对性 B.明确性 C.不可检验性 D.灵活性 2.预测分析方法正确的是（） A.定性分析法 B.趋势外推分析法 C.因果预测分析法 D.以上都正确 3.已知企业上年利润为20 000元，下一年的经营杠杆系数为2.8，预计销售量变动率为10%，则下年利润预测额为（） A.25 600元 B.24 000元 C.22 000元 D.56 000元 4.下列说法错误的是（） A.经营杠杆系数=100×销量的利润灵敏度 B.未来利润变动率=产销量变动率×经营杠杆系数 C.资金销售量的预测不可以用销售百分比法 D.利润灵敏度指标简称灵敏度 5.下列说法中正确的是（） A.经营杠杆系数越大，经营风险越大 B.安全边际越大，经营风险越大 C.保本开工率越小，经营风险越大 D .固定成本越小，经营风险越大 6.经营杠杆系数等于1 ，说明（） A.固定成本等于0 B.固定成本大于0 C.固定成本小于0 D.与固定成本无关 7.下面适用于销售业务略有波动的产品的预测方法是（） A.加权平均法 B.移动平均法 C.趋势平均法 D.平滑指数法 8.预测方法分为两大类，是指定量分析法和（） A.平均法 B.定性分析法 C.回归分析法 D.指数平滑法 9.已知上年利润为100000元，下一年的经营杠杆系数为1.4，销售量变动率为15%，则下一年的利润预测额为（） A.140000元 B.150000元 C.121000元 D.125000元 10.假设平滑指数=0.6,9月份实际销售量为600千克，原来预测9月份销售量为630千克，则预测10月份的销售量为（） A.618千克 B.600千克 C.612千克 D.630千克 11.企业根据现有的经济条件和掌握的历史资料以及客观事物的内在联系，对生产经营活动的未来发展趋势和状况进行的预计和测算的过程，就是管理会计的（） A.经营决策 B.经营预测 C.生产决策 D.生产预测 12.下列各项中，属于因果预测分析法的是（） A.趋势平均法 B.移动平均法 C.指标建立法 D.平滑指数法 13.下列各项中，不属于定量分析法的是（） A.判断分析法 B.算术平均法 C.回归分析法 D.平滑指数法 14.通过函询方式，在互不通气的前提下向若干经济专家分别征求意见的方法是（） A.专家函询法 B.专家小组法 C.专家个人意见集合法 D.特尔菲法

销售人员年度个人工作总结

销售人员年度个人工作总结 XX年对于我来说，是及其难忘的一年，在这一年中，我接触到了比以前更多的人和物，扩大了自己的视野，开拓了眼界，但同时我也知道，自己还有很多的不足之处，需要在以后的工作中不断的历练与成长，总体观察，这一年对我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌；其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将xx品牌进入产品中；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传；另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己xx品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光；最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题；

如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理；我们也不能忘记crm（客户关系管理）的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们！ 1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题；出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在XX年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升；东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是XX年的销售额有望达到18万美元（卡玛斯外协为主）；东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然XX年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展； 2、西欧地区：意大利和德国市场在XX年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额；英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失；此外经过XX年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高；基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户

2016年5月中国直销网络热门词条榜

5月，多个直销公司掀起海外旅游热潮，引发轰动。一方面展现出了中国直销行业的蓬勃发展，一方面促进了我国与多国的经济文化交流。另外，直销企业的一季度财报也成为关注热点。本月热门词条中，搜索率最高的关键词是“三生中国”，点击率最高的词条是“如新”。月度热门关键词 5月8日，三生在上海梅塞德斯奔驰文化中心召开了2016嘉年华庆典，宣布了一系列新的市场动作。为进一步接近“全球健康产业中国样本”的梦想，三生将经历又一次蜕变：构建全生态链健康产业集群，从过去的“一家提供健康产品”的公司转变为“一站式健康管理的健康产业集团”。此外，面对风云变幻的直销市场，三生开启了2.0致胜模式，从四个环节为消费者提供健康管理方案，同时踏入基因产业新蓝海。大会现场，三生还与梅德赛斯奔驰汽车公司签署了战略合作，批量订购奔驰豪车，作为将来对优秀经销商的奖励。安然公司王牌系统之一安然钻石体系于5月正式升级为钻石国际，并在乌鲁木齐隆重举行了开业大典。系统升级是钻石国际品牌化发展的一大里程碑。接下来，钻石国际将完成全国市场布局，朝着集团化发展。除了安然钻石体系、善德国际、富足系统、艾孚山系统、阳光旗舰、正合系统等老面孔之外，三生云商荟vip团队、新时代五星俱乐部、罗麦方舟国际系统首次进入月度热门词条榜。 5月，天狮、康美、无限极、中脉、和治友德均开展了大规模的海外旅游，引发行业关注。天狮3000人大团奔赴西班牙，并在当地开展了系列文化交流活动。同时，天狮高层与西班牙政要进行了良好的互动，为企业在此发展起到了推动作用。康美世界游第一站泰国之行也在5月圆满举行，在泰国引起轰动。无限极组织了近一万四千名优秀经销商前往泰国旅行。中脉组织了8000名优秀经销商畅游韩国，200多家媒体对此进行了报道。新拿牌直销企业和治友德举行了6500人的俄罗斯之行，中国市场有1000人参与。业界知名职业经理人何健5月自曝出任?⒌驴毓桑ㄏ愀郏┯邢薰?司董事局主席，同时受邀出任天津和治友德制药有限公司独立董事。何健的个人公众号“健谈”同期上线。在第一期的“健谈”中，何健聊到自己为什么创建?⒌驴毓桑ㄏ愀郏┯邢薰?司、踏上创业之路。他表示，这是其行业生涯最后的定位和职务。有消息人士透露，范家辉不再担任如新大中华区总裁，如新管理层也面临调整。关于此消息，如新方面表示范家辉目前还未正式离职，目前正在等待总部的最新消息。 4月6日，业界知名职业经理人何健状告青岛海之圣生物工程公司侵犯个人名誉权一案在南京鼓楼区法院开庭审理。作为行业职业经理人维权的第一例，这起案件备受关注。据悉，海之圣公司在没有与何健进行过任何有关离职的正式交谈情况下，单方面在官网上公布何健的离职公告，给何健的个人名誉带来负面影响，引发何健的不满。经过法庭审理，最终，海之圣公司与何健沟通后，双方纠纷得到合理解决。 5月，安利公益基金会迎来5周岁生日。过去5年，安利在慈善事业上硕果累累，开展了“春苗营养计划”“阳光成长计划”“彩虹支教计划”“中国公益慈善人才培养计划”等项目，受益儿童超过254万人。

2016营销个人工作总结

2016营销个人工作总结 2016营销个人工作总结 2020-02-17 以下是小编整理的2016营销个人工作总结，欢迎大家浏览参考。更多相关信息请关注工作总结栏目。 2016营销个人工作总结【一】不知不觉中，我已加入XXXX团队已经近一年了。我非常荣幸和庆幸自己能够成为XX的一员。在这里，我首先要感谢公司领导对我的信任和工作上给予的肯定，同时也非常感谢各位同事对我工作的支持和帮助。XXXX了我一个发现自我、认识自我的平台，并在工作实践中不断完善自我的机会。在这一年的工作过程中，对我自身的改变和影响很大，从中也让我学到了许多，懂得了许多。下面我对这一年的工作情况作一总结。内勤岗位工作作为公司销售内勤，我深知本岗位的重要性，内勤是一个服务于公司全体员工的人员。对公司各个部门同事必须做到有求必应，有需必帮，我始终本着公司利益第一，把工作做到更好的一个目标，认真积极的完成了以下本职工作： 1、负责公司内部销售人员的服务工作。包括新到车辆的验收、车辆资料的整理、保管与领取。 2、负责公司整车订单管理、精品订购。包括每月公司旬订单制定、跟踪审核结算、发车事宜。 3、负责公司内部文件的传达、执行。

4、负责与吉利厂家内勤、财务以及集团各公司之间各业务的沟通协调。 5、在销售淡季配合销售部外出做车展，为销售旺季打好基础。简述工作情况： 1、在内勤工作岗位工作过程中，能够积极主动全心全意的对待每一项工作，对于刚刚开始工作的我，始终保持谦虚、谨慎的工作态度，虚心向同事学习，积累经验，努力把工作做到最好。 2、在工作期间，丰富业务知识、提高工作能力，不断的给自己充电，积累产品业务文化知识。在做好本职工作的基础上，附带销售车辆X台，并于XXXX年XX 月参加全国人力资源管理师三级考试。为了做好本职工作，我不怕麻烦，精简部分工作的程序，提高工作效率，争取为各部门同事做好服务保障。结合上述一年的内勤工作经历，我也深刻认识到：作为公司的一员，无论在哪个岗位，都应该有强烈的敬业心、高度的责任感、求真务实的工作态度和任劳任怨的忘我精神。任何时候都应该以公司利益为重，切实履行自己的岗位职责，与此同时，更应该发扬主人翁精神，将公司的每一件事情当做自己的事情来做，坚决杜绝事不关己，高高挂起的工作心态。总结一年来的工作，尽管对自身和公司发展都有了一定的进步和取得了一定的成绩，但自身在许多方面还存在着不足。对于刚刚步入社会参加工作的我，由于工作经验的缺乏，导致许多问题考虑不够周全，在处理问题上方法不够得当，缺乏创造性的工作思路。在以后的工作中要求自己做到五勤：眼勤、手勤、嘴勤、腿勤、脑勤。在工作实践中不断完善自我，鞭策自己。努力为公司的发展贡献自己的微薄之力。

商务部公布最新直销企业名单

商务部公布最新直销企业名单序号企业名称批准日期服务网点核查备案日期 1 海南金芦荟实业有限公司2014-06-09 2014-12-05 2 四川福能源生物科技有限公司2014-06-09 2014-12-01 3 东方药林药业有限公司2014-01-13 2014-11-06 4 三株福尔制药有限公司2014-07-31 2014-08-27 5 宝丽（中国）美容有限公司2013-10-08 2014-04-03 6 康美药业股份有限公司2013-10-18 2014-01-07 7 理想科技集团有限公司2013-12-13 2014-01-07 8 长青（中国）日用品有限公司2013-10-08 2013-12-19 9 广东九极生物科技有限公司2013-07-23 2013-10-28 10 权健自然医学科技发展有限公司2013-08-07 2013-10-08 11 深圳市荣格科技有限公司2013-03-14 2013-08-12 12 天福天美仕（厦门）生物科技有限公司2012-12-19 2013-05-30 13 圣原健康产业有限公司2012-12-19 2013-05-16 14 天津市康婷生物工程有限公司2013-03-14 2013-04-18 15 上海春芝堂生物制品有限公司2013-01-05 2013-04-12 16 吉林省美罗国际生物科技股份有限公司2012-12-19 2013-01-23 17 吉林东升伟业生物工程集团有限公司2012-08-24 2012-12-20 18 山东安然纳米实业发展有限公司2012-01-09 2012-07-11 19 湖南炎帝生物工程有限公司2011-10-10 2011-12-09

2016年销售经理年终工作总结范文及工作计划

2016 年销售经理年终工作总结范文及工作计划销售经理年度工作总结及工作计划从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。 Xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其……销售经理年度工作总结及工作计划从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。 Xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有XX个，加上没有记录的概括为XX个，八个月XX天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量XX个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放

任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高1、累计客户位; 2、实现销量吨; 3、实现回款万元，回款率%; 4、详细列举各个工程项目销售明细：从销售业绩上看，我们的销售量较去年有了下滑，这不仅是市场大环境的影响，更有我们工作做得不好的多种因素，销售工作在20xx 年我们还是有很多失败的地方，有待我们大家一起努力，去改进去完善。客观上的因素虽然存在，但是工作中还是存在的一些问题，主要有以下几方面：1、我本身以及部门销售人员在公司客户拜访量上比较少，以至于客户潜力开发工作停滞不前，客户拜访工作总体来说做的不好，这是销量没有提升的一个重要原因，也是我们需要改进的方面之一。 2、与客户沟通不够深入。销售人员与客户沟通过程中，不能把公司产品的实际情况给客户讲解的十分清晰，有时不能真正的了解客户的想法和意图，对客户提出的某些建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不了解客户对我们的产品有多少了解或接受到什么程度，对销售工作造成了不良的影响。 3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

世界百大直销公司年度营业额排行榜

2010世界百大直销公司年营业额排行榜（一）本次排名资料是根据美国DSN网站所公布的“2010世界百大直企业”内容为主，辅以中国、日本、东南亚、港台地区等相关机构之数据汇编而成。（以下的排序是依照各公司2010年年营业额，由多至少） 1.雅芳产品公司（Avon Products Inc.）营业额：109亿美元 2009年103亿，成长5.8% 国家：美国公司奖金制度：单层和多层产品：彩妆、美容、时尚首饰及服装等世界市场：100个+ 直销商：650万成立时间：1886年 2.安利（Amway）营业额：92亿美元 2009年84亿，成9.5% 国家：美国公司奖金制度：多层次产品：个人护理，美容和家庭日用等世界市场：80个+ 直销商：300万+ 成立时间：1959年 3.天然化妆品公司（Natura Cosmeticos SA）营业额：30亿美元 2009年24亿，成长25%，从2009年第5名爬升至第3名国家：巴西公司奖金制度：双轨产品：个人护理产品和香水等

直销商：100万+ 成立时间：1969年 4.福维克有限公司（Vorwerk & Co. KG）营业额：29亿美元 2009年35亿美元，负成长17%，世界排名滑落1名国家：德国公司奖金制度：多层次产品：化妆品、家电等世界市场：61个直销商：53万成立时间：1883年 5.康宝莱有限公司（Herbalife Ltd.）营业额：27美元 2009年23亿美元，成长17%，名次亦从第6名上升1名奖金制度：多层次产品：营养补充品、健身、个人护理、护肤和体重管理产品等世界市场：75个直销商：210万成立时间：1980年 6.玫琳凯公司（Mary Kay Inc.）营业额：25亿美元 2009年亦为25亿美元，世界排名滑落2名国家：美国公司奖金制度：单层与多层产品：护肤产品和彩妆等世界市场：35个直销商：200万成立时间：1963年 7.特百惠品牌公司（Tupperware Brands Corp.）营业额：23亿美元 2009年为21亿美元，成长9.5%，世界排名从第8名推升为第7名国家：美国奖金制度：单层和多层产品：收纳储藏产品；美容及个人护理产品等世界市场：100个直销商：260万成立时间：1946年 8.欧瑞莲公司（Oriflame Kosmetiek B.W.）营业额：22亿美元 2009年为18亿美元，成长22%，世界排名从第9名推升为第8名国家：瑞典奖金制度：多层次产品：美容产品

销售经理2016年年终工作总结-2018年工作总结

销售经理2016年年终工作总结:2018年工作总结国有企业销售经理2016年年终总结今年公司要求提交总结的时间格外早一些，方至11月中旬，感觉手头的事情离收尾还很久，便要收拾心情总结一年得失。可以感受到今年的市场形势较以往发生了很大的变化，年初既定的重点项目未能如期实现，销售指标也在中期进行了调整。失落是有的，好在新的经营理念下，公司不再只关注销售的绝对值，业绩质量成为新的考核标准，这也和当前中国经济结构转型升级策略不谋而合。今年，由于**领域招标陡降，**项目受到极大影响。年初预计全年不少于3**订单，截止11月总共交付仅**，差距之大让人唏嘘； **项目，也应**原因延迟；另一方面，**将降本压力进一步下移，采购价格也一再压缩，公司生产降本却并未与之适应，在市场份额与利润指标之间，市场人员面临艰难的抉择。好在今年的**项目收获颇丰，在这块同行尚未渗透的新兴领域利润可观，呈现难得的一抹亮色。接下来，就工作完成情况、工作不足和2017年工作展望进行记录：一、工作完成情况1、市场销售：**万元2、市场开拓：城轨市场签订了**项目，维持**份额； 3、工作亮点：全年签订**项目总计**万元，毛利约**万元，毛利率大于**。二、工作不足1、对市场的误判导致产品库存积压，造成一定的风险； 2、缺乏项目持续有效沟通，按照客户年初排产表制定了**交付计划，后因客观原因项目暂停，因未能及早获取暂定信息导致该项目部分产品交付，形成一定量库存； 3、过分关注精益库存指标导致部分项目储备不足，客户在四季度突然提速**项目，导致这些共用产品的项目部分产品库存不足，造成交付风险，让原本应相对轻松的四季度充满压力，也造成了物流发运费用增加的风险。三、2017年工作展望1、加强既有项目的梳理，平衡精益库存与必要储备的关系。对正在交付和新项目进行统一清理和动态追踪，每月与客户计划部门进行确认，争取做到控制住库存又可满足应急响应。对已经**项目已经形成的库存要及时处理，及时跟进市场动态和项目进度，尽快化解库存风险； 2、跟踪新项目推进情况，做好开发交付准备。正对2016年下半年的投标情况已大致可预判2017年的新造项目，要做好新项目新产品开发立项工作，组织协调好首批产品交付和客户首检工作。重点关注出口项目**开发试制工作，相响应客户的需求； 3、加强信息收集，做好**项目。传统的**产品经过多年降价后利润指标已不复从前，**新兴的产品因技术要求高，国内同类竞争者还未大规模进入，虽然**项目总金额不大，但利润率较高。要充分发挥公司的技术优势，牢守市场份额。 “骐骥之速,非一足之力”应对市场的变化并非仅靠营销部门即可达成，更需要开发、

销售工作年度总结与明年计划

销售工作年度总结与明年计划 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 下面是小编收集整理的范本，欢迎您借鉴参考阅读和下载，侵删。您的努力学习是为了更美好的未来！ 2015年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在丁吸取教训，提高自己，以至丁把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有*******销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏*******行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教*****经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对*******市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以活晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对丁一个项目可以全程的操作下来。存在的缺点：对丁 *******市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱, 不能十分活晰的向客户解释，对丁一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至丁引起一连申的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

选择直销公司的10大标准

选择直销公司的10大标准选择一家稳健经营，长远发展的公司对经销商至关重要。公司基础一定要很好，并且老板要有好的理念和有优势的产品. 标准一：选择拿牌公司合法：不合法的直销公司绝对不能选。直销管理条例规定了，按照倍增的方式拓展市场，必须取得直销牌照，不拿牌说白了就是传销。就定性你是传销，一天、两天不出事，网络做大了总有一天你会出事！标准二：选择有实力的公司公司实力：今天的中国直销企业有实力的不一定能作大，但没有实力的肯定做不大！硬实力：如果一家公司在国内没有自己的生产基地，产品是自己生产还是让别人代加工，是自己的品牌还是做的贴牌。贴牌很明显没有任何的研发实力。生产基地如果都没，更不用提2000万的保证金，商务部不会接受这样子公司，公司肯定拿不到直销牌照。再说，没有经济实力，你怎么启动？怎么推广？怎么公关？到时直销人还在不倒，直销公司不见了，关门了！ GMP生产车间政治背景：公司有政治背景的。紧跟政府政策走，不会被整顿整掉。软实力：公司团队，保证直销运作的管理班子。班子怎么样，素质怎么样。直接决定了以后对经销商的服务怎么样。公司文化建设，文化可以保证一个企业百年长青。标准三：产品有产品自主研发生产能力有没有拳头产品。

要有强大的研发实力，拥有顶级合作的科研院校和行业内顶级的科技人才，完整的产品线规划方案。产品高品质低价位，适合老百姓消费，能建成真正的管道生意。产品丰富可选性大可满足不同阶层人士的需求，无论是价格、产品定位，还是功效上，都有非常强的优势和竞争力。品质更好，价格更低。制胜的价格定位方式，当然是提供“品质更好，价格更低”的产品或服务给潜在的消费者与现有的客户群，也是现在很多较大型专卖店的吸引人之处。企业在做好产品价格定位的同时，要不断结合本企业发展过程和相应细分市场的变化来进行针对性的产品价格变更。对价格变更的时机掌握要准确和及时，主要是依据市场的变化不断通过调整产品价格来调整企业的竞争战略如是国外的高科技产品也是买断专利，这样才能保证产品独特性。几大直销公司一定属于有研发有制造而且是重复性消费商品的公司，目前主要有4种情况： A有研发有制造，B 有研发没制造，C没研发有制造，D没研发没制造(纯代理), D是最不可取的。产品优质独特是企业的生存的保证，也是经销商业绩和收入的保障，老板的投资眼光很重要，企业走可持续市场的发展道路，科研力量，核心技术和拥有自己的生产厂，才可以应对市场的倍增，并控制产品品质。每家公司都有一款象针尖一样锋利的挑开市场的拳头产品打开市场，然后要有持续的多样化的具有庞大市场潜力的产品维护市场。如果只是临时代理一两款产品就算打开了市场，没有更多更好的产品后续，那市场怎么扩大，怎样维系？唯一的方法就是以静制动。你要做的是什么？是建立GMP的生产基地，请科学家选择一个自己有优势并且可能无人超越的领域刻苦攻关，达到无人之境，这就是产品成功之道。不管哪个行业，哪怕是一个微小的领域，你能作到世界第一，你一样是个大公司. 标准四：人性化的制度

2016年销售个人年终工作总结

2016年销售个人年终工作总结销售个人年终工作已经结束，你的工作是不是已经工作好呢?下面xx小编为大家整理了2016年销售个人年终工作总结,仅供参考! 2016年销售个人年终工作总结一时光荏苒，20xx年即将过去，新的一年将要到来。回首过去的一年，内心不禁感慨万千。没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。在新的一年里，我们将继续围绕公司中心工作，克服缺点，改进方法;深入学习，掌握技巧;加强管理，改进服务;大胆探索新思路、新方法，促使工作再上一个新台阶，为集团公司的健康快速发展作出更大的贡献! 一、主要工作回顾我们的销售工作主要分为电话销售和乡镇医院开发两部分，电话招商是开拓市场的主力，乡镇医院开发是补充。按公司整体市场思路和方向，我们在过去的销售工作中，主要做了以下工作： (一)销售回款

20xx年电话招商部分共完成**件(目标***件)，***元，乡镇医院部分完成**件(计划**件)，收款**元。共计回款**元(目标****元)，超额完成****元，完成比是1xx%。上半年完成****元，完成全年30.8%。电话招商全年回款客户340个，成功开发新客户223个。 (二)客户群的建立在20xx年的销售中，我们共积累到340个客户，成功开发223个新客户，成交贴牌客户**个，在谈贴牌客户**个，年进货过万元的客户***个，单次拿货***件以上的客户***个，建立了初步客户群。 (三)团队建设人才是营销的核心资源，本部门组建以来，积极发挥团队的推动器作用，注重销售骨干的培养。刚进入本部门时，销售人员大部分从零开始，对销售，特别是本行业的技术、产品和目标市场一无所知。经过包括客户查找定位、谈判、跟进、促单、合同签订等一系列言传身教式培训及实战历炼之后，他们已经成为能够独挡一面的销售骨干，并正为公司创造着越来越多的市场价值。