试论国际货物买卖合同的基本条款.pptx
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第六讲国际货物买卖合同基本条款
❖ 具体做法有：
定牌中性包装 标明我国的商标或品牌，也加注国外商号名称或
标记 采用买方指定的商标，标示“中国制造”
案例 1994年中国T恤出口案
1994年第15届世界杯足球赛到来之际，阿根廷 进口商A向我方一乡镇企业B订购8万件印有“可口 可乐”英文标识的无领T恤衫，价值12.8万元。B 昼夜赶制。但在比赛中阿根廷队意外地被淘汰出 局，阿根廷球迷观看比赛的热情大减，A商原计 划让阿根廷球迷手拿“可口可乐”饮品、身着“可口 可乐”T恤以烘托气氛的梦想破灭，便以我方一工 作失误为由拒收货物。我方只好将货物运回处理。 货到香港报关时被香港海关认定侵犯“可口可乐’’ 商标权，该批货在香港被销毁！！！！！！
托汇出款项的银行；
汇入行（Paying Bank）/解付行：受汇出行 委托解付汇款的银行。
❖③汇付的种类
信汇：M/T（Mail Transfer) 电汇（ Telegraphic Transfer；T/T ） 票汇（Remittance by Banker’s
Demand Draft； D/D）
❖④汇付的特点
汇票有复本，而本票、支票则没有。 支票、本票没有拒绝承兑证书，而汇票则有。
（2）汇付的含义及其当事人
❖ ①汇付，又称付款，指付款人主动通过 银行或其他途径将款项汇交收款人。
❖ ②汇付方式的当事人：
汇款人（Remitter）； 收款人（Payee or Beneficiary）； 汇出行（Remitting Bank）：受汇款人的委
❖ 仙鹤在日本被看作长寿的象征， ❖ 在法国是蠢汉和淫妇的代称； ❖ 孔雀在缅甸是喜庆和吉祥的标志
❖ 在英国是淫鸟、祸鸟，开屏是自我炫耀；
❖ 大象在泰国和印度象征智慧力量和忠诚 ❖ 在英国象征蠢笨； ❖ 熊猫在中国是国宝， ❖ 在中东、西亚和南亚各国因其外形似猪
定牌中性包装 标明我国的商标或品牌，也加注国外商号名称或
标记 采用买方指定的商标，标示“中国制造”
案例 1994年中国T恤出口案
1994年第15届世界杯足球赛到来之际，阿根廷 进口商A向我方一乡镇企业B订购8万件印有“可口 可乐”英文标识的无领T恤衫，价值12.8万元。B 昼夜赶制。但在比赛中阿根廷队意外地被淘汰出 局，阿根廷球迷观看比赛的热情大减，A商原计 划让阿根廷球迷手拿“可口可乐”饮品、身着“可口 可乐”T恤以烘托气氛的梦想破灭，便以我方一工 作失误为由拒收货物。我方只好将货物运回处理。 货到香港报关时被香港海关认定侵犯“可口可乐’’ 商标权，该批货在香港被销毁！！！！！！
托汇出款项的银行；
汇入行（Paying Bank）/解付行：受汇出行 委托解付汇款的银行。
❖③汇付的种类
信汇：M/T（Mail Transfer) 电汇（ Telegraphic Transfer；T/T ） 票汇（Remittance by Banker’s
Demand Draft； D/D）
❖④汇付的特点
汇票有复本，而本票、支票则没有。 支票、本票没有拒绝承兑证书，而汇票则有。
（2）汇付的含义及其当事人
❖ ①汇付，又称付款，指付款人主动通过 银行或其他途径将款项汇交收款人。
❖ ②汇付方式的当事人：
汇款人（Remitter）； 收款人（Payee or Beneficiary）； 汇出行（Remitting Bank）：受汇款人的委
❖ 仙鹤在日本被看作长寿的象征， ❖ 在法国是蠢汉和淫妇的代称； ❖ 孔雀在缅甸是喜庆和吉祥的标志
❖ 在英国是淫鸟、祸鸟，开屏是自我炫耀；
❖ 大象在泰国和印度象征智慧力量和忠诚 ❖ 在英国象征蠢笨； ❖ 熊猫在中国是国宝， ❖ 在中东、西亚和南亚各国因其外形似猪
国际货物买卖合同基本条款简介(ppt 48页)
禁忌做图案用。
装潢画面的禁忌举例2/2—颜色
• 红色，在日本象征吉祥、幸福，在德国、瑞典 及西欧一些国家表示凶兆；
• 兰色，在比利时是不吉利的标志，在伊拉克被 视为恶魔，但在叙利亚、荷兰、挪威、瑞士等 国则是人们喜爱的标志；
• 黄色，在巴基斯坦忌用黄色，因为那是僧侣的 专用服色，叙利亚和其他伊斯兰教国家认为它 如同树上落下来的黄叶而意味着死亡，埃及、 巴西、新加坡、马来西亚、土耳其、埃塞俄比 亚人均厌之，但委内瑞拉人喜爱之。
• 汇付方式的当事人：
– 汇款人（Remitter）； – 收款人（Payee or Beneficiary）； – 汇出行（Remitting Bank）：受汇款人的委
托汇出款项的银行； – 汇入行（Paying Bank）/解付行：受汇出行
委托解付汇款的银行。
汇付的种类与特点
• 汇付的种类
– 信汇：M/T（ – 电汇（ Telegraphic Transfer；T/T ） – 票汇（Remittance by Banker’s Demand Draft； D/D）
支票（Cheque；Check）
• 支票的含义
按照《中华人民共和国票据法》第82条的 定义：“支票是出票人签发，委托办理支票 存款业务的银行或其他金融机构在见票时无 条件支付确定金额给收款人或持票人的票 据。”
支票的效期：我国《票据法》规定，自出票日 起10日内。
支票有三个基本当事人：出票人、受票人(付 款人)和受款人。支票都是即期的。
EMS/DHL信使专递）/管道运输
国际货款的支付条款
支付工具-----货币 票据----汇票 ----本票 ----本票
支付方式------汇付 托收-----D/A -----D/P 信用证
装潢画面的禁忌举例2/2—颜色
• 红色，在日本象征吉祥、幸福，在德国、瑞典 及西欧一些国家表示凶兆；
• 兰色，在比利时是不吉利的标志，在伊拉克被 视为恶魔，但在叙利亚、荷兰、挪威、瑞士等 国则是人们喜爱的标志；
• 黄色，在巴基斯坦忌用黄色，因为那是僧侣的 专用服色，叙利亚和其他伊斯兰教国家认为它 如同树上落下来的黄叶而意味着死亡，埃及、 巴西、新加坡、马来西亚、土耳其、埃塞俄比 亚人均厌之，但委内瑞拉人喜爱之。
• 汇付方式的当事人：
– 汇款人（Remitter）； – 收款人（Payee or Beneficiary）； – 汇出行（Remitting Bank）：受汇款人的委
托汇出款项的银行； – 汇入行（Paying Bank）/解付行：受汇出行
委托解付汇款的银行。
汇付的种类与特点
• 汇付的种类
– 信汇：M/T（ – 电汇（ Telegraphic Transfer；T/T ） – 票汇（Remittance by Banker’s Demand Draft； D/D）
支票（Cheque；Check）
• 支票的含义
按照《中华人民共和国票据法》第82条的 定义：“支票是出票人签发，委托办理支票 存款业务的银行或其他金融机构在见票时无 条件支付确定金额给收款人或持票人的票 据。”
支票的效期：我国《票据法》规定，自出票日 起10日内。
支票有三个基本当事人：出票人、受票人(付 款人)和受款人。支票都是即期的。
EMS/DHL信使专递）/管道运输
国际货款的支付条款
支付工具-----货币 票据----汇票 ----本票 ----本票
支付方式------汇付 托收-----D/A -----D/P 信用证
第3章国际货物买卖合同.pptx
第三章 国际货物买卖合同
模块三 进出口合同的商定
第一节 交易磋商
交易磋商的形式 交易磋商的内容 交易磋商的程序
交易磋商
• 一、交易磋商的形式 – 有口头和书面两种
• 二、交易磋商的内容 – 主要交易条件：包括货物的品质、数量、包装、价格、交 货和支付条件等内容 – 一般交易条件：包括商检、索赔、仲裁、不可抗力等内容。
交易磋商的重点是货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付等六项内容
❖ 三、交易磋商的一般程序 询盘（Inquiry） 发盘（Offer） 还盘（Counter Offer） 接受（Acceptance）
•
①询盘(Inquiry)
•
②发盘(Offer)
•
递盘(Bid)
•
buyer ③还盘(Counter-offer)
发盘内容必须十分确定
至少应包括下列三个基本要素：
标明商品的名称、数量或规定数量的方法、 价格或规定确定价格的方法。
建议：在对外发盘时，最好将品名、品质、 数量、包装、价格、交货时间、地点和支付 办法等主要交易条件一一列明。
表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思
问题：商品价目表中注明“可随时调整，恕不另行通 知”, 订约建议中加注“仅供参考”、“须以发盘人的最 后确认为准”的保留条件，是否有效发盘？
Yours faithfully, United Textiles Limited M——向一个或一个以上特定
的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且 表明发盘人在得到接受时承受约束的意思表达， 即构成发盘。
发盘有卖方发盘和买方发盘之分。 后者习惯上称为“递盘”。发盘既 是商业行为又是法律行为。
（三）发盘的有效期
如何规定
模块三 进出口合同的商定
第一节 交易磋商
交易磋商的形式 交易磋商的内容 交易磋商的程序
交易磋商
• 一、交易磋商的形式 – 有口头和书面两种
• 二、交易磋商的内容 – 主要交易条件：包括货物的品质、数量、包装、价格、交 货和支付条件等内容 – 一般交易条件：包括商检、索赔、仲裁、不可抗力等内容。
交易磋商的重点是货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付等六项内容
❖ 三、交易磋商的一般程序 询盘（Inquiry） 发盘（Offer） 还盘（Counter Offer） 接受（Acceptance）
•
①询盘(Inquiry)
•
②发盘(Offer)
•
递盘(Bid)
•
buyer ③还盘(Counter-offer)
发盘内容必须十分确定
至少应包括下列三个基本要素：
标明商品的名称、数量或规定数量的方法、 价格或规定确定价格的方法。
建议：在对外发盘时，最好将品名、品质、 数量、包装、价格、交货时间、地点和支付 办法等主要交易条件一一列明。
表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思
问题：商品价目表中注明“可随时调整，恕不另行通 知”, 订约建议中加注“仅供参考”、“须以发盘人的最 后确认为准”的保留条件，是否有效发盘？
Yours faithfully, United Textiles Limited M——向一个或一个以上特定
的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且 表明发盘人在得到接受时承受约束的意思表达， 即构成发盘。
发盘有卖方发盘和买方发盘之分。 后者习惯上称为“递盘”。发盘既 是商业行为又是法律行为。
（三）发盘的有效期
如何规定
第六章国际货物买卖合同的基本条款(一).ppt
杂质最高2％
规定上下差异
羽绒服 含绒量90
（＋/-X%)
％，＋/－1％
品质公差 国际上公认的品质 适用于精度要求较 误差,允许卖方所交 高的工业制成品 货物的特定质量指 标有公认的差异
（五）注意的问题
从生产实际出发，实事求是地确定品质条件。 不要找麻烦，凡国外没有要求的内容，一般
不要列入。 出口商品的品质确实已经提高，国外虽无要
采用国家或地区
东欧、拉美、东南亚、 非洲等国采用 英国、新西兰、澳大 利亚等国采用 北美国家采用 许多国家采用
度量衡制度与计量单位
在不同的度量衡制度下，同一计量单位，所 代表的数量不同。如：吨（Ton）
Байду номын сангаас
度量衡 公制 英制 美制
重量单位
公斤
公吨 1000
市斤 2000
磅 2204.6
长吨 1016.047 2032.094 2240
英国《1983年货物买卖法》第30条和美国《统 一商法典》
出口方不论多交或少交，均构成买方拒收行为，并 向卖方追究其不履约的责任。
一、度量衡制度及使用国家一览表
度量衡制度名称 公制Metric System
英制British System
美制U.S. System 国际单位制International System of Units
短吨 907. 2 1814.4 2000
二、计量方法
1.按重量（weight)计算 2.按容积（ capacity ）计算 3.按个数（ numbers）计算 4.按长度（length ）计算 5.按面积（area ）计算 6.按体积（volume）计算
三、计算重量的方法
计量方法 适用商品
规定上下差异
羽绒服 含绒量90
（＋/-X%)
％，＋/－1％
品质公差 国际上公认的品质 适用于精度要求较 误差,允许卖方所交 高的工业制成品 货物的特定质量指 标有公认的差异
（五）注意的问题
从生产实际出发，实事求是地确定品质条件。 不要找麻烦，凡国外没有要求的内容，一般
不要列入。 出口商品的品质确实已经提高，国外虽无要
采用国家或地区
东欧、拉美、东南亚、 非洲等国采用 英国、新西兰、澳大 利亚等国采用 北美国家采用 许多国家采用
度量衡制度与计量单位
在不同的度量衡制度下，同一计量单位，所 代表的数量不同。如：吨（Ton）
Байду номын сангаас
度量衡 公制 英制 美制
重量单位
公斤
公吨 1000
市斤 2000
磅 2204.6
长吨 1016.047 2032.094 2240
英国《1983年货物买卖法》第30条和美国《统 一商法典》
出口方不论多交或少交，均构成买方拒收行为，并 向卖方追究其不履约的责任。
一、度量衡制度及使用国家一览表
度量衡制度名称 公制Metric System
英制British System
美制U.S. System 国际单位制International System of Units
短吨 907. 2 1814.4 2000
二、计量方法
1.按重量（weight)计算 2.按容积（ capacity ）计算 3.按个数（ numbers）计算 4.按长度（length ）计算 5.按面积（area ）计算 6.按体积（volume）计算
三、计算重量的方法
计量方法 适用商品
国际贸易国际货物买卖合同基本条款
（注意知识产权）
• 具体做法有：
– 定牌中性包装 – 标明我国的商标或品牌，也加注国外商号名
称或标记
– 采用买方指定的商标，标示“中国制造”
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国际贸易国际货物买卖合同基本条款
案例 1994年中国T恤出口案
1994年第15届世界杯足球赛到来之际，阿根廷
进口商A向我方一乡镇企业B订购8万件印有“可 口
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国际贸易国际货物买卖合同基本条款
运输方式
海洋运输 铁路运输 航空运输 集装箱运输和国际多式联运 其他运输方式：公路/内河/邮政（特快专递：
EMS/DHL信使专递）/管道运输
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国际贸易国际货物买卖合同基本条款
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国际货款的支付条款
支付工具-----货币 票据----汇票 ----本票 ----本票
国际贸易_国际货物买卖 合同基本条款
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2020/11/10
国际贸易国际货物买卖合同基本条款
合同的标的条款
• 含标的物、质量、数量与包装
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国际贸易国际货物买卖合同基本条款
• 商品名称/品名（品名条款）：有时含有 品质条款的内容
• 规定品名条款的注意事项： – 明确、具体 – 做不到或不必要的描述性词句不要 – 国际上通用的名称
支票有三个基本当事人：出票人、受票人(付 款人)和受款人。支票都是即期的。
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国际贸易国际货物买卖合同基本条款
– 支票的种类： – 根据我国《票据法》，支票可分为：
普通 支票、现金支票和转账支票。
– 普通支票既可用作现金支取，又可用 作
– 转账； – 现金支票只能用作现金支取； – 转账支票只能用于转账。
• 具体做法有：
– 定牌中性包装 – 标明我国的商标或品牌，也加注国外商号名
称或标记
– 采用买方指定的商标，标示“中国制造”
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国际贸易国际货物买卖合同基本条款
案例 1994年中国T恤出口案
1994年第15届世界杯足球赛到来之际，阿根廷
进口商A向我方一乡镇企业B订购8万件印有“可 口
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国际贸易国际货物买卖合同基本条款
运输方式
海洋运输 铁路运输 航空运输 集装箱运输和国际多式联运 其他运输方式：公路/内河/邮政（特快专递：
EMS/DHL信使专递）/管道运输
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国际贸易国际货物买卖合同基本条款
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国际货款的支付条款
支付工具-----货币 票据----汇票 ----本票 ----本票
国际贸易_国际货物买卖 合同基本条款
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2020/11/10
国际贸易国际货物买卖合同基本条款
合同的标的条款
• 含标的物、质量、数量与包装
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国际贸易国际货物买卖合同基本条款
• 商品名称/品名（品名条款）：有时含有 品质条款的内容
• 规定品名条款的注意事项： – 明确、具体 – 做不到或不必要的描述性词句不要 – 国际上通用的名称
支票有三个基本当事人：出票人、受票人(付 款人)和受款人。支票都是即期的。
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国际贸易国际货物买卖合同基本条款
– 支票的种类： – 根据我国《票据法》，支票可分为：
普通 支票、现金支票和转账支票。
– 普通支票既可用作现金支取，又可用 作
– 转账； – 现金支票只能用作现金支取； – 转账支票只能用于转账。
国际货物买卖合同条款PPT课件
❖ 合同当事人的名称或姓名 ❖ 合同当事人的地址
2021/3/10
5/62
第一节 合同当事人
❖ 三、约定合同当事人条款的注意事项：
❖ 合同当事人必须具有缔约能力 ❖ 合同当事人的名称必须表述准确 ❖ 合同当事人的地址应当正确、详细
2021/3/10
6/54
第二节 商品的标的物（名称）
一、名称的概念： 商品的名称是交易双方描述成交商品的名字
12/62
第三节 商品的品质
三、品质的表示方法
看货买卖
以实物表示
凭样品成交
凭卖方样品买卖 凭买方样品买卖 凭对等样品买卖
2021/3/10
13/62
第三节 商品的品质
三、品质表示方法
以说明表示
❖ 凭规格买卖 ❖ 凭等级买卖 ❖ 凭标准买卖 ❖ 凭说明买卖 ❖ 凭商标或品牌买卖 ❖ 凭产地买卖
2021/3/10
方所需要的商品，凡是难以做到或不必要的描述 性词句都不应列入。 ❖ 3、商品品名要尽可能使用国际上通行名称。 ❖ 4 、 选用合理的商品名称，有利于并方便货物进出 口；且能节省运输费用和降低关税，避免同一商 2021/3/品10 由于名称不同而多支付运费。
8/62
第三节 商品的品质
一、品质的概念
商品的品质（Quality of Goods）又称质量， 包括内在质量和外观质量，是商品的内在素质 和外观形态的综合。
第一节 合同当事人 第二节 商品的标的物（名称） 第三节 商品的品质 第四节 商品的数量 第五节 商品的包装
2021/3/10
3/62
第一节 合同当事人
❖ 一、合同当事人:
❖ 是指以自己的名义订立与履行合同并享有一 定的权利与承担约定的义务的人。
2021/3/10
5/62
第一节 合同当事人
❖ 三、约定合同当事人条款的注意事项：
❖ 合同当事人必须具有缔约能力 ❖ 合同当事人的名称必须表述准确 ❖ 合同当事人的地址应当正确、详细
2021/3/10
6/54
第二节 商品的标的物（名称）
一、名称的概念： 商品的名称是交易双方描述成交商品的名字
12/62
第三节 商品的品质
三、品质的表示方法
看货买卖
以实物表示
凭样品成交
凭卖方样品买卖 凭买方样品买卖 凭对等样品买卖
2021/3/10
13/62
第三节 商品的品质
三、品质表示方法
以说明表示
❖ 凭规格买卖 ❖ 凭等级买卖 ❖ 凭标准买卖 ❖ 凭说明买卖 ❖ 凭商标或品牌买卖 ❖ 凭产地买卖
2021/3/10
方所需要的商品，凡是难以做到或不必要的描述 性词句都不应列入。 ❖ 3、商品品名要尽可能使用国际上通行名称。 ❖ 4 、 选用合理的商品名称，有利于并方便货物进出 口；且能节省运输费用和降低关税，避免同一商 2021/3/品10 由于名称不同而多支付运费。
8/62
第三节 商品的品质
一、品质的概念
商品的品质（Quality of Goods）又称质量， 包括内在质量和外观质量，是商品的内在素质 和外观形态的综合。
第一节 合同当事人 第二节 商品的标的物（名称） 第三节 商品的品质 第四节 商品的数量 第五节 商品的包装
2021/3/10
3/62
第一节 合同当事人
❖ 一、合同当事人:
❖ 是指以自己的名义订立与履行合同并享有一 定的权利与承担约定的义务的人。
第十三章 国际货物买卖合同条款.ppt
我出口大豆一批，投保一切险加战争险、罢工险，货物到 达目的港后，因码头工人罢工（1）大豆作为掩体造成损 失（2）大豆未及时卸货造成损失，问保险公司是否负责 赔偿？
2B0A19C-8K-9
感谢你的欣赏
NE31XT
例题
例1：我出口一批货物发票总金额为USD12000，设加一成投 保一切险和战争险，费率分别为0.6%、0.4%，问该笔货物 的投保金额和保险费各为多少？
2B0A19C-8K-9
感谢你的欣赏
NE26XT
案例
某公司以CIF价对日本出口一批货物，9月装船， 卖方租船订舱后，通知买方船名、提单号码。9 月底卖方将货物送到港口等待装船，由于船公司 和港务局的失误，货物漏装，船公司不签发提单， 卖方无法结汇，在卖方要求下，船公司签发了9 月30日的提单。单据寄到日本后，日方向船公司 在目的港的代理提货时，发现无货，于是向卖方 及承运人提出索赔，试分析此案例。
运输包装上的标志 包装条款的内容
2B0A19C-8K-9
感谢你的欣赏
NE12XT
包装的种类
运输包装
销售包装
中性包装
定牌中性包装： 是指在商品上和/或包装上 使用买方指定的商标或牌名，但不注明生 产国别和出口厂商的名称。
无牌中性包装： 在商品和包装上均不使用 任何商标或牌名，也不注明生产国别和厂 商的名称。
保险金额=1208.37×（1+10%）=1329.21美元 保险费=1329.21×0.63%=8.37美元
2B0A19C-8K-9
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NE21XT
案例
某出口公司出口果脯2公吨，合同规定纸 箱装，每箱20公斤（内装20小盒每小盒1 公斤）交货时，此种包装无货，于是将 小包装（每箱20公斤，内装40小盒，每 小盒0.5公斤）货物发出，到货后，对方 以包装不符合为由拒绝收货，卖方则认 为数量完全相符，要求买方付款。你认 为责任在谁？应如何处理？
2B0A19C-8K-9
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NE31XT
例题
例1：我出口一批货物发票总金额为USD12000，设加一成投 保一切险和战争险，费率分别为0.6%、0.4%，问该笔货物 的投保金额和保险费各为多少？
2B0A19C-8K-9
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NE26XT
案例
某公司以CIF价对日本出口一批货物，9月装船， 卖方租船订舱后，通知买方船名、提单号码。9 月底卖方将货物送到港口等待装船，由于船公司 和港务局的失误，货物漏装，船公司不签发提单， 卖方无法结汇，在卖方要求下，船公司签发了9 月30日的提单。单据寄到日本后，日方向船公司 在目的港的代理提货时，发现无货，于是向卖方 及承运人提出索赔，试分析此案例。
运输包装上的标志 包装条款的内容
2B0A19C-8K-9
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NE12XT
包装的种类
运输包装
销售包装
中性包装
定牌中性包装： 是指在商品上和/或包装上 使用买方指定的商标或牌名，但不注明生 产国别和出口厂商的名称。
无牌中性包装： 在商品和包装上均不使用 任何商标或牌名，也不注明生产国别和厂 商的名称。
保险金额=1208.37×（1+10%）=1329.21美元 保险费=1329.21×0.63%=8.37美元
2B0A19C-8K-9
感谢你的欣赏
NE21XT
案例
某出口公司出口果脯2公吨，合同规定纸 箱装，每箱20公斤（内装20小盒每小盒1 公斤）交货时，此种包装无货，于是将 小包装（每箱20公斤，内装40小盒，每 小盒0.5公斤）货物发出，到货后，对方 以包装不符合为由拒绝收货，卖方则认 为数量完全相符，要求买方付款。你认 为责任在谁？应如何处理？
国际货物买卖合同条款(ppt85张)
第一节
贸易术语的含义和有关国 际贸易惯例 第二节 《2000通则》贸易术语
第二节 《2000通则》贸易术语
一、E组贸易术语 二、F组贸易术语 三、C组贸易术语 四、D组贸易术语
四、D组贸易术语
（一）DAF术语
（二）DES术语
（三）DEQ术语 （四）DDU术语 （五）DDP术语
（一）DAF
1. CFR（运费内在价）
Cost and Freight（……named port of destination）即成本加运费(……指定目的港)。 是指卖方负责租船订舱，在合同规定的装运期 内将货物由约定的装运港运往指定目的港，负 担货物在装运港越过船舷以前为止的一切费 用和货物灭失或损失的风险，并支付至目的港 的运费。
《2000通则》对进口手续由何 方办理规定与《90通则》不同。 仅适用于水上运输。
（六）DDU（未完税交货……指定目的地）
是指卖方在指定的目的地将货物交给买方处置，不办理进口手 续，也不从交货的运输工具上将货物卸下，即完成交货。卖方 应承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用，不包括在 需要办理海关手续时在目的地国进口应交纳的任何“税费” （包括办理海关手续的责任和风险，以及交纳手续费、关税、 税款和其他费用）。买方必须承担此项“税费”和因其未能及 时输货物进口清关手续而引起的费用和风险。
3. 理解及使用CFR术语时应注意的问题
1）、交货点：装运港船上
风险划分点：装运港船舷为界
费用划分点（运费除外） ：装运港船舷为界
2）、卖方发“充分的通知”
3）、卸货费的负担(CFR的变形)
“充分的通知”
时间上是“毫不延迟的” 内容上是“详尽”的，能够满足买方为目 的港收取货物采取必要措施（包括办理保 险）的需要。
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(1)买方乙有否撤销合同的权利?为什么?
(2)如果买方乙接受该合同，在履约过程中 将会遇到哪些麻烦？
18
案例
中国某公司向科威特出口冻北京鸭200箱, 合同规定:“屠宰鸭要按照伊斯兰教的用刀方 法”。货到科威特后,冻鸭外体完整,颈部无任 何刀痕。进口商拒绝收货,并要求出口商退回 货款。
（1）进口商有无拒收货物与要求退回货 款的权利? 为什么?
Eg: #“红双喜”乒乓球拍 # “健力宝”运动饮料 # “茅台”酒
13
凭文字说明买卖（续）
• 凭产地名称买卖 *适用于一些传统出口的农副产品，在
国外信誉卓著。
Eg : 广西沙田柚 北京龙口粉丝 天津红小豆 祁门红茶 西宁羊毛
14
凭文字说明买卖（续）
• 凭说明书买卖 * 适用于结构复杂、型号繁多、表etc
15
合同中的品质条款
• 基本内容
* 凭文字说明买卖时，一般应列明品名、货号 ，规格/等级/标准/商标/产地/说明书，等。
* 凭样品买卖时，应列明样品的编号/提供或寄 送日期，并规定交货品质与样品相同。
Eg: # 盐酸四环素糖衣片250毫克，按1973年版英国药典 # T101 美加净牙膏 # 样品号612，布娃娃
（2） 案例的启示？
19
数量条款
• 计量单位 * 重量（Weight)
# 常用单位：克，千克，磅，公吨，长吨，短吨 # 适用范围：大宗农副产品、矿产品，部分工业
制成品
* 个数(Numbers)
# 常用单位：件，套，打 # 适用范围：日常消费品
20
数量条款（续）
• 长度(Length)
* 常用单位：米，英尺，码 * 适用范围：布匹，电线、电缆
9
凭文字说明买卖（续）
• 凭等级(Grade)买卖 等级 同一类货物中，按其品质差异
、重量、成分不同，用文字、数码或符号 所做的分类。
Eg: 锡锭 ， 特级：锡最低99.95%
一级：锡最低99.90% 二级：锡最低99.75% 三级：锡最低99.00%
10
凭文字说明买卖（续）
• 凭标准(Standard)买卖
• 买卖双方同意据样品磋商交易与成立 合同，并以样品作为交货品质的依据
*样品：一个或少量足以代表整批货物品质的 实物。
*具体方法 # 凭卖方样买卖（At Seller’s Sample) # 凭买方样买卖 (At Buyer’s Sample) # 凭对等样买卖 (At Counter Sample)
• 注意事项
*内容明确、具体 *尽可能使用国际通用名称 *注意选用合适的品名，以利进出口
4
品质条款
• 品质：货物的内在素质与外表形态的综合 • 重要性
*关系到货物的价格 *关系到买卖合同的达成 *关系到企业信誉 *关系到国家荣誉
5
品质条款（续）
• 品质的表示 *凭样品买卖
*凭文字说明买卖
6
凭样品买卖
* 一定时期内某地出口的某种商品的平均品质 水平。
*我国在使用F.A.Q.时，通常订明该货物的主要 规格指标。
Eg: 中国花生仁，良好平均品质
含油量，最低44% 水分，不超过13% 不完善粒，最高5%
12
凭文字说明买卖（续）
• 凭牌名/商标买卖 * 适用于在国际市场行销已久，品质
稳定，信誉良好并为买主所熟悉的商品 。
22
数量条款（续）
7
凭样品买卖（续）
• 应注意的问题
* 取样应有代表性，并争取“凭卖方样”成交 * 成交样品应留存“复样”（Duplicate Sample) * 在合同中列明“品质与货样大致相同” * 在买方来样制作时，最好将“来样成交”改换成 “凭对等样”成交 * 在合同中明确规定“如因买方来样发生侵犯第三 者权利时，由买方承担一切经济及法律责任”
8
凭文字说明买卖
•
买卖双方凭文字说明磋商交易与成立合
同，交货品质以文字说明为依据。
• 具体方法
* 凭规格（Specification)买卖：以反映货物品质 的若干主要指标（成分、含量、纯度、大小等）表示
eg: 中国东北大豆： # 含油量 最低18%
# 水分
最高 15%
# 杂质
最高 1%
# 不完善粒 最高 9%
Unit 6 国际货物买卖合同的 基本条款
• 品名、品质、数量、包装与价格 • 国际货物运输 • 国际货物运输保险 • 国际货款的收付 • 商品检验、索赔、不可抗力与仲裁
1
6.1 品名、品质、数量、包装与价格
• 品名条款 • 品质条款 • 数量条款 • 包装条款 • 价格条款
2
品名条款
• Name of Commodity: 使某种商品区别于其 他商品的一种称呼或概念。
• 品名条款是买卖合同的主要交易条件：在进
出口业务中，买卖双方商订合同时，必须列明商 品名称
* 按有关法律与惯例，对成交商品的描述，是构 成商品说明的一主要组成部分，是买卖双方交接 货物的一项基本依据。
3
品名条款（续）
• 基本内容 * 通常是在“商品名称”或“品名”的标题
下，列明双方成交商品的名称。
• 面积(Area)
* 常用单位：平方米，平方码 * 适用范围：木板，玻璃
21
数量条款（续）
• 体积(Volume)
* 常用单位：立方米，立方英尺，立方码 * 适用范围：木材，天燃气
• 容积(Capacity)
* 常用单位：加仑(Gallon)，蒲式耳（Bushel) * 适用范围：汽油，小麦，玉米
* 政府机关，国际组织，工商业团体统一制定 和公布的规格或等级。
* 应特别注意所援引标准的国别及版本 Eg: 中国出口生丝，国家规定有12个品级：
6A,5A,4A,3A,2A,A,B,C,D,E,F,G
11
凭文字说明买卖（续）
• F.A.Q.(Fair Average Quality): 良好平均品质
16
合同中的品质条款（续）
• 品质机动幅度/品质公差 * 品质机动幅度
# 允许卖方所交货物品质指标的差异范围 # 表示方法： · 规定范围 · 规定极限
· 规定上下差异
* 品质公差 国际同行业所公认或买卖双方认
可的品质差异
17
案例
公司甲与公司乙订立一份C.I.F.合同,甲 出售200箱番茄酱罐头给乙,合同规定为“每 箱24罐*100克”。但甲在出货时,却装运了 200箱,每箱24罐,每罐200克。货到目的地后 ,遭买方拒收,并主张撤销合同。试问：
(2)如果买方乙接受该合同，在履约过程中 将会遇到哪些麻烦？
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案例
中国某公司向科威特出口冻北京鸭200箱, 合同规定:“屠宰鸭要按照伊斯兰教的用刀方 法”。货到科威特后,冻鸭外体完整,颈部无任 何刀痕。进口商拒绝收货,并要求出口商退回 货款。
（1）进口商有无拒收货物与要求退回货 款的权利? 为什么?
Eg: #“红双喜”乒乓球拍 # “健力宝”运动饮料 # “茅台”酒
13
凭文字说明买卖（续）
• 凭产地名称买卖 *适用于一些传统出口的农副产品，在
国外信誉卓著。
Eg : 广西沙田柚 北京龙口粉丝 天津红小豆 祁门红茶 西宁羊毛
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凭文字说明买卖（续）
• 凭说明书买卖 * 适用于结构复杂、型号繁多、表etc
15
合同中的品质条款
• 基本内容
* 凭文字说明买卖时，一般应列明品名、货号 ，规格/等级/标准/商标/产地/说明书，等。
* 凭样品买卖时，应列明样品的编号/提供或寄 送日期，并规定交货品质与样品相同。
Eg: # 盐酸四环素糖衣片250毫克，按1973年版英国药典 # T101 美加净牙膏 # 样品号612，布娃娃
（2） 案例的启示？
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数量条款
• 计量单位 * 重量（Weight)
# 常用单位：克，千克，磅，公吨，长吨，短吨 # 适用范围：大宗农副产品、矿产品，部分工业
制成品
* 个数(Numbers)
# 常用单位：件，套，打 # 适用范围：日常消费品
20
数量条款（续）
• 长度(Length)
* 常用单位：米，英尺，码 * 适用范围：布匹，电线、电缆
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凭文字说明买卖（续）
• 凭等级(Grade)买卖 等级 同一类货物中，按其品质差异
、重量、成分不同，用文字、数码或符号 所做的分类。
Eg: 锡锭 ， 特级：锡最低99.95%
一级：锡最低99.90% 二级：锡最低99.75% 三级：锡最低99.00%
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凭文字说明买卖（续）
• 凭标准(Standard)买卖
• 买卖双方同意据样品磋商交易与成立 合同，并以样品作为交货品质的依据
*样品：一个或少量足以代表整批货物品质的 实物。
*具体方法 # 凭卖方样买卖（At Seller’s Sample) # 凭买方样买卖 (At Buyer’s Sample) # 凭对等样买卖 (At Counter Sample)
• 注意事项
*内容明确、具体 *尽可能使用国际通用名称 *注意选用合适的品名，以利进出口
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品质条款
• 品质：货物的内在素质与外表形态的综合 • 重要性
*关系到货物的价格 *关系到买卖合同的达成 *关系到企业信誉 *关系到国家荣誉
5
品质条款（续）
• 品质的表示 *凭样品买卖
*凭文字说明买卖
6
凭样品买卖
* 一定时期内某地出口的某种商品的平均品质 水平。
*我国在使用F.A.Q.时，通常订明该货物的主要 规格指标。
Eg: 中国花生仁，良好平均品质
含油量，最低44% 水分，不超过13% 不完善粒，最高5%
12
凭文字说明买卖（续）
• 凭牌名/商标买卖 * 适用于在国际市场行销已久，品质
稳定，信誉良好并为买主所熟悉的商品 。
22
数量条款（续）
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凭样品买卖（续）
• 应注意的问题
* 取样应有代表性，并争取“凭卖方样”成交 * 成交样品应留存“复样”（Duplicate Sample) * 在合同中列明“品质与货样大致相同” * 在买方来样制作时，最好将“来样成交”改换成 “凭对等样”成交 * 在合同中明确规定“如因买方来样发生侵犯第三 者权利时，由买方承担一切经济及法律责任”
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凭文字说明买卖
•
买卖双方凭文字说明磋商交易与成立合
同，交货品质以文字说明为依据。
• 具体方法
* 凭规格（Specification)买卖：以反映货物品质 的若干主要指标（成分、含量、纯度、大小等）表示
eg: 中国东北大豆： # 含油量 最低18%
# 水分
最高 15%
# 杂质
最高 1%
# 不完善粒 最高 9%
Unit 6 国际货物买卖合同的 基本条款
• 品名、品质、数量、包装与价格 • 国际货物运输 • 国际货物运输保险 • 国际货款的收付 • 商品检验、索赔、不可抗力与仲裁
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6.1 品名、品质、数量、包装与价格
• 品名条款 • 品质条款 • 数量条款 • 包装条款 • 价格条款
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品名条款
• Name of Commodity: 使某种商品区别于其 他商品的一种称呼或概念。
• 品名条款是买卖合同的主要交易条件：在进
出口业务中，买卖双方商订合同时，必须列明商 品名称
* 按有关法律与惯例，对成交商品的描述，是构 成商品说明的一主要组成部分，是买卖双方交接 货物的一项基本依据。
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品名条款（续）
• 基本内容 * 通常是在“商品名称”或“品名”的标题
下，列明双方成交商品的名称。
• 面积(Area)
* 常用单位：平方米，平方码 * 适用范围：木板，玻璃
21
数量条款（续）
• 体积(Volume)
* 常用单位：立方米，立方英尺，立方码 * 适用范围：木材，天燃气
• 容积(Capacity)
* 常用单位：加仑(Gallon)，蒲式耳（Bushel) * 适用范围：汽油，小麦，玉米
* 政府机关，国际组织，工商业团体统一制定 和公布的规格或等级。
* 应特别注意所援引标准的国别及版本 Eg: 中国出口生丝，国家规定有12个品级：
6A,5A,4A,3A,2A,A,B,C,D,E,F,G
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凭文字说明买卖（续）
• F.A.Q.(Fair Average Quality): 良好平均品质
16
合同中的品质条款（续）
• 品质机动幅度/品质公差 * 品质机动幅度
# 允许卖方所交货物品质指标的差异范围 # 表示方法： · 规定范围 · 规定极限
· 规定上下差异
* 品质公差 国际同行业所公认或买卖双方认
可的品质差异
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案例
公司甲与公司乙订立一份C.I.F.合同,甲 出售200箱番茄酱罐头给乙,合同规定为“每 箱24罐*100克”。但甲在出货时,却装运了 200箱,每箱24罐,每罐200克。货到目的地后 ,遭买方拒收,并主张撤销合同。试问：