大白兔奶糖营销策划案共14页文档
大白兔奶糖的营销策划方案
大白兔奶糖的营销策划方案随着中国市场的不断发展，消费者对于食品以及零食的需求也越来越多样化。
在众多零食品牌中，大白兔奶糖以其独特的口感和经典的品牌形象而备受喜爱。
然而，在竞争激烈的市场中，如何保持品牌的竞争优势，提升知名度和销售额，成为了大白兔奶糖需要解决的问题。
本文将提出一份针对大白兔奶糖的营销策划方案，旨在进一步巩固其市场地位。
一、品牌定位与市场分析大白兔奶糖一直以来被视为经典的中国零食，拥有着浓郁的怀旧情节，尤其受到80、90后的消费者欢迎。
然而，新一代消费者对于品质和健康的要求越来越高，因此大白兔奶糖需要在保持经典风格的同时，进行创新以满足消费者需求。
市场分析显示，大白兔奶糖的目标消费群体以年轻人为主，他们追求时尚、个性和品质。
此外，随着人们对于健康食品的关注度上升，大白兔奶糖需要加强对产品安全、原料来源以及营养价值的宣传和把控，以赢得消费者信任。
二、产品创新与品牌延伸为了满足不同消费需求，大白兔奶糖可以进行产品创新和品牌延伸。
首先，在原有的经典款奶糖基础上，可以推出不同口味的新品，例如巧克力味、草莓味等，以吸引更多的消费者。
另外，大白兔奶糖可以将品牌延伸至其他休闲食品领域，比如推出大白兔奶糖口味的饼干或巧克力，以拓展市场份额。
三、社交媒体营销与线上销售渠道拓展随着社交媒体的兴起，大白兔奶糖可以借助微博、微信、抖音等平台进行营销推广。
通过在社交媒体上发布与大白兔奶糖相关的内容和互动活动，吸引消费者的参与和关注。
此外，可以与知名博主、KOL合作，进行产品推荐和口碑营销，以提高品牌曝光度。
除了社交媒体，大白兔奶糖还可以拓展线上销售渠道。
通过建立官方网店，并且与电商平台合作，将产品销售线上。
线上营销不仅可以提供更方便的购买渠道，还可以通过线上活动提升消费者互动和粘性。
四、品牌形象与企业社会责任大白兔奶糖作为中国的经典品牌，可以借助自身的品牌形象和故事，与消费者建立情感联系。
例如，可以推出有故事性的广告宣传片，讲述大白兔奶糖背后的历史和文化，以激发消费者的共鸣和认同感。
大白兔奶糖的营销策划方案
大白兔奶糖的营销策划方案摘要：本文旨在提出一份全面的大白兔奶糖的营销策划方案，以促进品牌知名度、扩大市场份额、提高销售额和增强消费者忠诚度。
该方案包括市场调研、目标市场分析、品牌定位、推广策略和销售渠道优化等方面内容。
1. 引言大白兔奶糖作为中国老字号品牌，在国内市场享有广泛知名度和良好声誉。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，如何巩固品牌地位、拓展市场份额成为了大白兔奶糖面临的挑战。
因此，制定一份全面且有效的营销策划方案尤为重要。
2. 市场调研在制定营销策划方案之前，大白兔奶糖需要进行全面的市场调研。
通过调研，可以了解目标市场的消费者需求、竞争品牌的市场表现、市场趋势等信息，为后续的策划工作提供基础数据支持。
3. 目标市场分析基于市场调研的结果，大白兔奶糖需要对目标市场进行细致的分析。
主要包括目标市场的规模、消费者特征、消费习惯、购买力等方面的信息。
通过分析，确定目标市场的定位，为后续的品牌定位和推广策略制定提供指导。
4. 品牌定位根据目标市场分析的结果，大白兔奶糖可以确定适合自身品牌的定位。
品牌定位需要考虑到大白兔奶糖的特点和优势，与目标消费者的需求相匹配。
定位可以从产品特点、品牌形象、价值主张等方面进行，以确保品牌的独特性和吸引力。
5. 推广策略为了提高大白兔奶糖的知名度和市场份额，制定一份合适的推广策略是必不可少的。
推广策略可以包括线上推广和线下推广两个方面。
（1）线上推广：通过社交媒体、电子商务平台等渠道，进行大白兔奶糖的线上推广活动。
可以选择与网红合作，开展品牌宣传和产品推广活动。
此外，还可以通过微信小程序或APP开展线上销售，方便消费者购买。
（2）线下推广：通过与超市、零售商等渠道合作，进行大白兔奶糖的产品陈列和促销活动。
可以在重要节假日期间，推出特别定制的礼盒，吸引消费者购买。
同时，还可以开展线下活动，如品牌体验活动或巡回展览，增加品牌曝光度和消费者参与度。
6. 销售渠道优化除了推广策略，优化销售渠道也是提高大白兔奶糖销售额的重要一环。
大白兔网络营销策划书
大白兔网络营销策划书一、背景分析随着互联网的快速发展，网络营销已成为企业宣传推广的重要手段。
针对大白兔企业的发展需求，我们制定了以下网络营销策划书，旨在帮助大白兔企业加强市场竞争力，提升品牌知名度并实现销售增长。
二、目标市场大白兔企业主要面向中国内地市场，尤其是年轻人群体。
在这个群体中，大白兔奶糖有着深厚的情感认同，但在品牌知名度和市场份额上还有进一步提升的空间。
三、目标与策略1. 品牌知名度提升为了进一步提升大白兔奶糖在目标市场的品牌知名度，我们将采取以下策略：- 社交媒体推广：通过在微博、微信等社交媒体平台上发布有趣的互动内容、用户反馈等，吸引用户参与并分享，扩大品牌的社交影响力；- KOL合作：与知名网络红人或意见领袖进行合作，借助他们的影响力和粉丝基础，推广大白兔奶糖的品牌形象；- 潮流合作：与流行潮牌、时尚品牌等进行跨界合作，将大白兔奶糖与潮流文化有机结合，提高品牌的时尚感；- 品牌大使：邀请明星或知名艺人成为大白兔奶糖的形象代言人，提升品牌知名度。
2. 销售增长为了实现销售增长，我们将采取以下策略：- 电商渠道拓展：加强在电商平台的推广力度，提升线上销售额。
与电商平台合作，开展限时抢购、满减等促销活动，吸引用户购买；- 实体店面推广：通过在商场、超市等实体店面进行特别陈列和促销活动，吸引顾客关注并购买产品；- 地推活动：在大学校园、商业区等人流密集的地方组织推广活动，派发样品和优惠券，提高产品曝光度和试用率；- 营销推广活动：组织线上线下的营销活动，如线上抽奖、线下讲座等，吸引用户积极参与，增强品牌黏性。
四、执行计划为了顺利实施以上策略，我们制定了以下执行计划：1. 策划阶段：明确目标市场、竞争对手分析、品牌定位等，制定总体策略；2. 媒体策划阶段：制定社交媒体运营计划，与KOL、流行潮牌等洽谈合作，确定品牌大使；3. 推广策划阶段：制定电商推广计划，商场、超市推广计划，地推计划和营销推广活动计划；4. 实施阶段：按照计划实施，及时跟进推广效果，进行数据分析和调整；5. 评估阶段：对整体营销效果进行评估，总结经验教训，提出改进意见。
大白兔奶糖的营销策划方案
大白兔奶糖的营销策划方案一、引言随着社会的发展和人们生活水平的提高，零食市场竞争日益激烈。
在这个竞争中脱颖而出，成为人们心中的首选品牌，需要一个精心设计的营销策划方案。
本文将针对大白兔奶糖，设计一套切实可行的营销策划方案，以促进该品牌的销售和知名度。
二、市场分析1. 零食市场现状零食市场庞大的消费群体使得竞争变得激烈，消费者对于零食的需求更加多元化，更加注重品质和口感。
2. 大白兔奶糖品牌概况大白兔奶糖作为中国最受欢迎的奶糖品牌之一，凭借着其独特的口感和美味的奶香，一直以来都深受消费者喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，大白兔奶糖面临着一定的挑战。
三、目标市场1. 消费者群体大白兔奶糖的主要消费者群体是各个年龄段的年轻人，尤其是学生和年轻的职场人士。
2. 消费心理分析这些年轻人对于零食的需求主要源于对于美食的热爱和对于小休闲时刻的渴望。
他们希望在紧张的学习和工作之余，能够享受到美味的零食。
同时，他们也更加注重食品的安全和质量。
3. 目标市场定位基于以上分析，大白兔奶糖的目标市场将主要定位为年轻人，针对他们的需求和心理特点进行市场营销。
四、营销策略1. 产品创新大白兔奶糖可以通过研发新口味、独特包装或者特殊定制版奶糖等方式进行产品创新，以吸引更多消费者的关注和购买欲望。
2. 品牌传播通过社交媒体、网络直播、明星代言等方式加强品牌知名度的传播，提升品牌形象，吸引更多目标消费者的关注。
3. 渠道拓展大白兔奶糖可以通过在超市、便利店、线上平台等不同渠道进行销售，提高产品的可获得性，方便消费者购买。
4. 体验营销通过举办品牌活动、参与展览等方式，让消费者能够亲身接触和体验大白兔奶糖的魅力，增加他们对该品牌的好感度和忠诚度。
5. 社会责任大白兔奶糖可以参与公益活动，捐赠一定比例的销售额用于慈善事业等社会责任活动，树立良好的企业形象，吸引消费者的共鸣和支持。
五、执行计划1. 产品创新计划大白兔奶糖将研发一系列新口味，如草莓味、巧克力味等，同时推出限量版奶糖，并委托知名设计师设计独特的包装，增加产品的吸引力和独特性。
大白兔奶糖策划
大白兔奶糖策划大白兔奶糖是一种广受欢迎的中国传统糖果，以其独特的奶香口感和可爱的兔子包装而闻名。
它是许多人童年的回忆，也是成年人的小惊喜。
在这篇文章中，我们将以“大白兔奶糖策划”为题，一步一步介绍如何制定一个成功的大白兔奶糖策划方案。
第一步：市场分析在策划之前，我们需要进行市场分析，了解大白兔奶糖的竞争环境和目标消费者。
通过研究市场趋势、竞争产品和消费者喜好，我们可以确定大白兔奶糖的定位和市场优势。
第二步：目标设定在制定策划方案之前，我们需要明确我们的目标。
是增加销量，扩大市场份额，还是提升品牌知名度？根据目标的不同，我们将制定相应的策略和活动。
第三步：品牌推广大白兔奶糖作为一个有着悠久历史和广泛认可度的品牌，可以通过一系列推广活动来增强其品牌形象和知名度。
我们可以与知名大V合作，进行社交媒体推广，通过互动和抽奖活动吸引更多消费者的关注。
第四步：产品创新为了保持消费者的兴趣，我们可以进行产品创新，推出新口味或新包装。
例如，可以推出限量版的大白兔奶糖礼盒，或是与其他品牌合作推出联名款奶糖。
这样的创新可以吸引更多消费者尝试和购买。
第五步：线上线下结合在如今的数字化时代，线上渠道的运用不可忽视。
我们可以通过电商平台销售大白兔奶糖，建立官方网店，并开展线上促销活动。
同时，我们也可以与实体店合作，在超市或便利店中设立专柜，提供展示和销售。
第六步：用户互动为了增强用户的黏性和忠诚度，我们可以开展用户互动活动。
例如，可以设置一个“大白兔奶糖的故事”专区，鼓励用户分享他们与大白兔奶糖的故事，或是参与大白兔奶糖相关的游戏和挑战。
第七步：市场推广除了线上推广和用户互动，我们也需要将大白兔奶糖推广到更多的渠道和目标市场。
可以与影视剧、综艺节目等合作，进行植入式广告，或是赞助一些与大白兔奶糖品牌形象相符的活动。
第八步：数据分析策划执行后，我们需要对策划效果进行数据分析和评估。
通过收集和分析销售数据、用户反馈和市场反应，我们可以对策划方案进行调整和优化，以提升策划效果。
大白兔产品策划方案
大白兔产品策划方案大白兔奶糖是一款广受欢迎的中国甜品，也是一种传统的中国零食。
从上市以来就深受广大消费者的喜爱，其口感和品質一直受到市场的认可和肯定。
现在，随着消费市场的变化和消费者需求的不断变化，我们需要对大白兔奶糖产品进行细致的规划，以适应市场需求，对此，我们推出“大白兔产品策划方案”。
第一步：市场分析我们需要对当前市场进行详细分析，以了解目前市场的竞争情况和消费者对于大白兔奶糖的需求。
针对目前市场的分析，我们应该特别注意以下几个方面：1.竞争对手我们需要了解目前市场上大白兔奶糖的主要竞争对手，如达利园和麦芽糖等。
分析对手的产品营销策略和用户需求，了解其产品优势和短板，开展全面的市场调研。
2.消费者需求我们也需要关注消费者的需求，了解其购买习惯、品味和消费能力等方面。
例如，大多数年轻人更喜欢有变化和创意的甜品，所以我们需要针对不同消费者群体开展不同的营销策略。
第二部分：产品策略我们需要针对市场分析结果和消费者需求，提出有创意、实用的产品策略，以下是我们的几个重点：1.推出新口味大白兔奶糖已有多年历史，但是在口味方面一直难以有所创新。
针对这一问题，我们将加入新的口味，如咖啡味和榴莲味等，以满足更多的消费者需求。
2.产品包装设计一个好的包装能够吸引消费者的眼球，增加产品的销售量。
所以我们将对大白兔奶糖的包装进行进一步升级，设计出更加新颖、可爱的包装。
3.新产品开发我们将推出一些新的产品系列，以满足不同消费者的需求。
例如，推出小包装的大白兔，方便携带和分享。
第三部分：价格策略价格是消费者购买一种产品的重要因素之一，所以我们的价格策略应该考虑到以下问题：1.竞争对手价格我们要了解竞争对手的价格，提供合理竞争性的价位。
通过对比市场上主要竞争对手价格，徐制定优惠的合理价格，增加销售量。
2.消费者需求我们必须了解消费者需求和消费能力，在确保产品质量的前提下，通过价格策略来尽可能地满足消费者需求和能力，考虑到每个消费者的购买力是不同的。
大白兔营销策划方案
大白兔营销策划方案一、市场背景大白兔奶糖是中国著名的品牌之一，成立于1959年，至今已有60多年的历史。
它以其独特的口感和浓郁的奶香风味赢得了众多消费者的喜爱，成为中国人心目中经典的零食之一。
然而，随着时代的变迁，市场竞争日益激烈，大白兔奶糖的销售形势面临一定的挑战。
因此，为了进一步扩大市场份额，增加品牌影响力，制定一套有效的营销策划方案显得尤为重要。
二、目标市场1. 目标消费者：8-45岁的消费者，主要集中在中低收入群体，对品质和口感有一定要求的人群。
2. 地域：中国市场。
三、SWOT分析1. 优势：（1）品牌知名度高。
大白兔奶糖拥有较高的品牌知名度和忠诚度。
（2）口感独特。
大白兔奶糖以其浓郁的奶香味和柔软的口感在同类产品中有一定的市场竞争力。
2. 劣势：（1）市场份额下降。
随着市场竞争的加剧，大白兔奶糖的市场份额呈现下降趋势。
（2）包装老旧。
大白兔奶糖的包装设计相对陈旧，需要进行改进。
3. 机会：（1）品牌情怀。
大白兔奶糖有着悠久的历史和良好的口碑，可以通过情怀营销吸引更多的消费者。
（2）市场潜力。
中国巨大的人口基数和经济发展对奶糖市场提供了良好的发展机会。
4. 威胁：（1）竞争加剧。
奶糖市场竞争激烈，竞争对手众多。
（2）口味多样化。
消费者对口味的需求多样化，需要拓展产品的口味种类。
四、营销策略1. 创新包装设计（1）设计要与时俱进。
重新设计大白兔奶糖的包装，保留经典元素的同时，融入现代元素，以吸引年轻消费者。
（2）强调品牌特色。
包装设计要突出奶香和柔软的口感，通过视觉形象让消费者能够感受到产品的美味。
2. 战略合作伙伴（1）与明星合作。
寻找适合品牌形象的明星进行代言，提升产品的知名度和影响力。
（2）与电影、综艺节目合作。
通过与热门电影、综艺节目合作，进行植入式营销，增加品牌曝光度。
3. 情怀营销（1）回忆经典。
通过重温大白兔奶糖的历史，引发消费者的情感共鸣，提升产品的认同感。
（2）打造情怀节日。
大白兔奶糖营销策划方案
大白兔奶糖营销策划方案一、市场分析随着人们生活水平的提高，对美食的需求也变得越来越高。
大白兔奶糖作为中国传统美食代表之一，具有浓厚的文化底蕴和独特的口感，受到了广大消费者的喜爱。
在竞争激烈的市场环境下，大白兔奶糖需要不断创新营销策略，保持其品牌影响力和市场竞争力。
二、目标群体大白兔奶糖的目标群体主要包括年轻人、中老年人和家庭主妇，他们对美食有着较高的需求和品味追求。
三、营销策略1. 强化品牌形象：通过多种渠道，如社交媒体、线下活动等，提升大白兔奶糖的品牌知名度和美誉度。
2. 创新口味：针对不同消费群体推出多种口味的大白兔奶糖，以满足不同口味需求。
3. 体验营销：举办大白兔奶糖的品鉴会、亲子DIY活动等，增加消费者对产品的亲身体验和情感认同。
4. 打造明星IP：与热门明星或IP合作，打造个性化、时尚感十足的大白兔奶糖形象，吸引更多年轻消费者。
5. 线上线下结合：利用电商平台和实体店铺相结合的方式，拓展销售渠道，增加产品的曝光度。
四、具体措施1. 发起“白兔奶糖口味征集大赛”，吸引年轻消费者参与，同时增强产品创新品牌形象。
2. 在大城市主要商场举办大白兔奶糖品鉴会，让消费者亲自感受产品的独特魅力。
3. 与知名小红书博主合作，通过视频、直播等形式，让更多年轻人了解并喜爱上大白兔奶糖。
4. 在农村地区开展“大白兔奶糖亲子DIY活动”，加强家庭消费市场的渗透度和品牌忠诚度。
5. 在天猫超市等电商平台推出个性化的大白兔奶糖礼盒装，吸引更多网购消费者。
五、营销效果评估通过销售额增长、品牌影响力提升、市场份额扩大等指标，对营销策略的实施效果进行评估，不断优化和改进营销工作，提升大白兔奶糖在市场中的竞争力。
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Contents
1
产品历史
2
企业简介
3
行业分析
4
产品分析
5
竞争分析
6
调查分析及消费者分析
7 分析存在问题及相应解决方案
产品历史：
1959年，为国庆十周年献礼而诞生大白兔奶糖是新中国第一代
糖果，也是上海的骄傲。当时生产“大白兔”的流水线只有一条， 每天的产量是八百公斤，许多生产环节还要靠手工操作来完成
产品定位 奶味纯正 奶香浓郁 口感醇厚 弹性十 足且营养丰富
“大 白 兔”
竞争分析
金丝猴 雅客
喔喔 徐福记
竞争分析总结：
我们可以发现，目前大白兔的竞争对 手们都在觊觎它的领导地位，也使出了各 种方法扩大自己的销售额，希望能够在利 润上超过大白兔。尤其值得大白兔注意的 是，几乎所有的对手都在努力开发新品和 建立自己的销售网络上下功夫，而这也正 是大白兔薄弱的环节。大白兔应该放下 “皇帝的女儿不愁嫁”的思想，切实做好 销售工作，并且要让自己的努力取得效果， “酒香还要重吆喝”的思想也应该真正落 实。
在物资匮乏的五、六十年代，大白兔奶糖作为当时上海最好
的糖果，是十分紧俏的商品。只有几家指定的大食品店才有卖
1972年，周总理将大白兔奶糖作为礼物赠送给尼克松。据说当
年大白兔奶糖被美国人当成复活节的吉祥物，争相购买和赠友
1979年经国家工商行政管理局商标局批准注册“大白兔”商标 1993年“大白兔”商标被评为首批中国驰名商标 大白兔的销售额一直居全国同类产品市场综合占有率第一位。40
资料来源：国家统计局
产品分析：
产品线 原味 酸奶 红豆
清凉 巧克力 玉米等
包装 站立式包装
高档、时尚的品牌形象
价格 2019年1月1日冠生园将圆柱奶糖的 价格提价高了20％～30％ 相对较高
产品更新 鲜乳牛奶糖 鲜乳太妃 奶油话梅糖 十全草堂 不利因素 长期以来的国有企业的运行机制 假冒伪劣产品横行
企业的广告投放加大 策略改变
糖果行业
国外糖果品牌 抢占中国市场
各品牌向功能、外观等 多方面扩展 注重健康，休闲
市场主要糖果制造商及其销售额（百万） ：
1
2
3
4
箭牌 德芙 大大 阿尔卑斯
1235 691 416 388
5
6
7
8
9
徐福记 大白兔 金丝猴 喔喔 荷氏 379 327 318 301 235
3.技术力量：国家特大型集团企业，具有雄厚的技术开发力量。 4.企业文化：冠生园将以提升国人的生活质量为宗旨，以“绿色、
无边界、永续经营”为经营理念，秉承“品争冠、业求生、人兴 园”的企业精神，发展壮大民族品牌
行业分析：
糖果行业日渐成熟 行业总体销售额上升 企业的盈利下降
糖果行业进入 品牌竞争阶段
品牌和产品老化 销售渠道、终端体系不健全 促销活动少
品牌重塑 改换包装 扩大投放 公关活动 渠道建设 品牌忠诚
多年累计销售额近30亿元人民币，创汇1.6亿美元
企业简介：上海冠生园
1.历史文化：冠生园创建于一九一八年，是中国民族工业的名牌冠生园（集团）有限公司成为“中华老字号”企业。
2.品牌资源：冠生园拥有中国驰名商标“冠生园”、“大白兔”， 上海市著名商标“冠生园”、“大白兔”、“生”、“佛手”、 “天厨”、“华佗”等。在中国品牌研究院进行的我国首届中华 老字号品牌价值百强榜测定评估中，“冠生园”品牌在中国食品 行业品牌位列第四位，品牌价值24.76亿元。
调查分析及消费者分析：
调查结果阐述
消费者描述
调查情况介绍 家乐福 九棵树店
消费者描述：
主要
主要消费 者人群集 中在30岁 以上年龄 层
次要
次要消费 者群体集 中在2030岁之间
潜在
消费者的 年龄多集 中在15岁 以下，重 度在10岁 以下
分析存在问题及相应解决方案：
忠实消费人群的老化
宣传力度不足