大白兔策略
大白兔奶糖的营销策划方案
大白兔奶糖的营销策划方案摘要：本文旨在提出一份全面的大白兔奶糖的营销策划方案，以促进品牌知名度、扩大市场份额、提高销售额和增强消费者忠诚度。
该方案包括市场调研、目标市场分析、品牌定位、推广策略和销售渠道优化等方面内容。
1. 引言大白兔奶糖作为中国老字号品牌，在国内市场享有广泛知名度和良好声誉。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，如何巩固品牌地位、拓展市场份额成为了大白兔奶糖面临的挑战。
因此，制定一份全面且有效的营销策划方案尤为重要。
2. 市场调研在制定营销策划方案之前，大白兔奶糖需要进行全面的市场调研。
通过调研，可以了解目标市场的消费者需求、竞争品牌的市场表现、市场趋势等信息，为后续的策划工作提供基础数据支持。
3. 目标市场分析基于市场调研的结果，大白兔奶糖需要对目标市场进行细致的分析。
主要包括目标市场的规模、消费者特征、消费习惯、购买力等方面的信息。
通过分析，确定目标市场的定位，为后续的品牌定位和推广策略制定提供指导。
4. 品牌定位根据目标市场分析的结果，大白兔奶糖可以确定适合自身品牌的定位。
品牌定位需要考虑到大白兔奶糖的特点和优势，与目标消费者的需求相匹配。
定位可以从产品特点、品牌形象、价值主张等方面进行，以确保品牌的独特性和吸引力。
5. 推广策略为了提高大白兔奶糖的知名度和市场份额，制定一份合适的推广策略是必不可少的。
推广策略可以包括线上推广和线下推广两个方面。
（1）线上推广：通过社交媒体、电子商务平台等渠道，进行大白兔奶糖的线上推广活动。
可以选择与网红合作，开展品牌宣传和产品推广活动。
此外，还可以通过微信小程序或APP开展线上销售，方便消费者购买。
（2）线下推广：通过与超市、零售商等渠道合作，进行大白兔奶糖的产品陈列和促销活动。
可以在重要节假日期间，推出特别定制的礼盒，吸引消费者购买。
同时，还可以开展线下活动，如品牌体验活动或巡回展览，增加品牌曝光度和消费者参与度。
6. 销售渠道优化除了推广策略，优化销售渠道也是提高大白兔奶糖销售额的重要一环。
大白兔奶糖的营销策划方案
大白兔奶糖的营销策划方案一、引言随着社会的发展和人们生活水平的提高，零食市场竞争日益激烈。
在这个竞争中脱颖而出，成为人们心中的首选品牌，需要一个精心设计的营销策划方案。
本文将针对大白兔奶糖，设计一套切实可行的营销策划方案，以促进该品牌的销售和知名度。
二、市场分析1. 零食市场现状零食市场庞大的消费群体使得竞争变得激烈，消费者对于零食的需求更加多元化，更加注重品质和口感。
2. 大白兔奶糖品牌概况大白兔奶糖作为中国最受欢迎的奶糖品牌之一，凭借着其独特的口感和美味的奶香，一直以来都深受消费者喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，大白兔奶糖面临着一定的挑战。
三、目标市场1. 消费者群体大白兔奶糖的主要消费者群体是各个年龄段的年轻人，尤其是学生和年轻的职场人士。
2. 消费心理分析这些年轻人对于零食的需求主要源于对于美食的热爱和对于小休闲时刻的渴望。
他们希望在紧张的学习和工作之余，能够享受到美味的零食。
同时，他们也更加注重食品的安全和质量。
3. 目标市场定位基于以上分析，大白兔奶糖的目标市场将主要定位为年轻人，针对他们的需求和心理特点进行市场营销。
四、营销策略1. 产品创新大白兔奶糖可以通过研发新口味、独特包装或者特殊定制版奶糖等方式进行产品创新，以吸引更多消费者的关注和购买欲望。
2. 品牌传播通过社交媒体、网络直播、明星代言等方式加强品牌知名度的传播，提升品牌形象，吸引更多目标消费者的关注。
3. 渠道拓展大白兔奶糖可以通过在超市、便利店、线上平台等不同渠道进行销售，提高产品的可获得性，方便消费者购买。
4. 体验营销通过举办品牌活动、参与展览等方式，让消费者能够亲身接触和体验大白兔奶糖的魅力，增加他们对该品牌的好感度和忠诚度。
5. 社会责任大白兔奶糖可以参与公益活动，捐赠一定比例的销售额用于慈善事业等社会责任活动，树立良好的企业形象，吸引消费者的共鸣和支持。
五、执行计划1. 产品创新计划大白兔奶糖将研发一系列新口味，如草莓味、巧克力味等，同时推出限量版奶糖，并委托知名设计师设计独特的包装，增加产品的吸引力和独特性。
大白兔奶糖策划
大白兔奶糖策划大白兔奶糖是一种广受欢迎的中国传统糖果，以其独特的奶香口感和可爱的兔子包装而闻名。
它是许多人童年的回忆，也是成年人的小惊喜。
在这篇文章中，我们将以“大白兔奶糖策划”为题，一步一步介绍如何制定一个成功的大白兔奶糖策划方案。
第一步：市场分析在策划之前，我们需要进行市场分析，了解大白兔奶糖的竞争环境和目标消费者。
通过研究市场趋势、竞争产品和消费者喜好，我们可以确定大白兔奶糖的定位和市场优势。
第二步：目标设定在制定策划方案之前，我们需要明确我们的目标。
是增加销量，扩大市场份额，还是提升品牌知名度？根据目标的不同，我们将制定相应的策略和活动。
第三步：品牌推广大白兔奶糖作为一个有着悠久历史和广泛认可度的品牌，可以通过一系列推广活动来增强其品牌形象和知名度。
我们可以与知名大V合作，进行社交媒体推广，通过互动和抽奖活动吸引更多消费者的关注。
第四步：产品创新为了保持消费者的兴趣，我们可以进行产品创新，推出新口味或新包装。
例如，可以推出限量版的大白兔奶糖礼盒，或是与其他品牌合作推出联名款奶糖。
这样的创新可以吸引更多消费者尝试和购买。
第五步：线上线下结合在如今的数字化时代，线上渠道的运用不可忽视。
我们可以通过电商平台销售大白兔奶糖，建立官方网店，并开展线上促销活动。
同时，我们也可以与实体店合作，在超市或便利店中设立专柜，提供展示和销售。
第六步：用户互动为了增强用户的黏性和忠诚度，我们可以开展用户互动活动。
例如，可以设置一个“大白兔奶糖的故事”专区，鼓励用户分享他们与大白兔奶糖的故事，或是参与大白兔奶糖相关的游戏和挑战。
第七步：市场推广除了线上推广和用户互动，我们也需要将大白兔奶糖推广到更多的渠道和目标市场。
可以与影视剧、综艺节目等合作，进行植入式广告，或是赞助一些与大白兔奶糖品牌形象相符的活动。
第八步：数据分析策划执行后，我们需要对策划效果进行数据分析和评估。
通过收集和分析销售数据、用户反馈和市场反应，我们可以对策划方案进行调整和优化，以提升策划效果。
大白兔奶糖营销策划方案
大白兔奶糖营销策划方案一、市场分析随着人们生活水平的提高，对美食的需求也变得越来越高。
大白兔奶糖作为中国传统美食代表之一，具有浓厚的文化底蕴和独特的口感，受到了广大消费者的喜爱。
在竞争激烈的市场环境下，大白兔奶糖需要不断创新营销策略，保持其品牌影响力和市场竞争力。
二、目标群体大白兔奶糖的目标群体主要包括年轻人、中老年人和家庭主妇，他们对美食有着较高的需求和品味追求。
三、营销策略1. 强化品牌形象：通过多种渠道，如社交媒体、线下活动等，提升大白兔奶糖的品牌知名度和美誉度。
2. 创新口味：针对不同消费群体推出多种口味的大白兔奶糖，以满足不同口味需求。
3. 体验营销：举办大白兔奶糖的品鉴会、亲子DIY活动等，增加消费者对产品的亲身体验和情感认同。
4. 打造明星IP：与热门明星或IP合作，打造个性化、时尚感十足的大白兔奶糖形象，吸引更多年轻消费者。
5. 线上线下结合：利用电商平台和实体店铺相结合的方式，拓展销售渠道，增加产品的曝光度。
四、具体措施1. 发起“白兔奶糖口味征集大赛”，吸引年轻消费者参与，同时增强产品创新品牌形象。
2. 在大城市主要商场举办大白兔奶糖品鉴会，让消费者亲自感受产品的独特魅力。
3. 与知名小红书博主合作，通过视频、直播等形式，让更多年轻人了解并喜爱上大白兔奶糖。
4. 在农村地区开展“大白兔奶糖亲子DIY活动”，加强家庭消费市场的渗透度和品牌忠诚度。
5. 在天猫超市等电商平台推出个性化的大白兔奶糖礼盒装，吸引更多网购消费者。
五、营销效果评估通过销售额增长、品牌影响力提升、市场份额扩大等指标，对营销策略的实施效果进行评估，不断优化和改进营销工作，提升大白兔奶糖在市场中的竞争力。
大白兔危机公关案例分析
大白兔危机公关案例分析案例概述：大白兔是中国传统的甜品品牌，在中国拥有极高的知名度和美好的品牌形象。
但在2017年，大白兔却陷入了一场名为“儿童服药事件”的公关危机，引发了广泛的社会关注和争议。
事件起因是一段视频在互联网上流传，视频中一名母亲称她的孩子误将大白兔锂电池电解液当成药品服用导致中毒。
这段视频在网络上引起了很大的关注，引发了公众的质疑和对品牌安全性的担忧。
大白兔在短时间内面临了来自消费者和舆论压力的双重压力，需要迅速采取行动来恢复品牌形象和信誉度。
问题分析：针对大白兔所面临的危机，我们可以分析其主要的问题点如下：1、危机消息传播速度快，使得大白兔品牌没有时间反应和应对。
2、儿童误服大白兔锂电池电解液的事实令公众对其安全性产生担忧，进而影响消费者对品牌的影响。
3、大白兔针对危机的应对行动策略不够成熟、及时和有效，缺乏对当事人、消费者和舆论的信任和关心。
问题解决：在面对儿童服药事件的突发危机后，大白兔采用了如下的应对行动策略：1、建立危机应对小组大白兔成立了危机应对小组，对媒体报道和社会关注的事件进行全面跟踪和分析，并及时做出相应的处理和应对。
2、全面搜集和公布事件信息大白兔公布了有关儿童误服电解液导致中毒的相关信息，包括产生事故时的具体情况、事件的调查结果、事故后的处理过程及其过程中采取的措施等，重点强调防范措施和产品安全性的保障。
3、积极与消费者沟通大白兔积极主动地与消费者沟通，通过公开信等渠道提供消费者所关心的产品问题回答，释放信息来遏制舆论的进一步扩散和引导消费者保持对品牌产品的信任。
4、注重品牌形象的修复大白兔制定了详细的品牌形象修复方案，包括行动计划和措施，关注品牌口碑和形象的恢复，采取适当的措施向消费者强调其安全性和质量保障。
5、关注后续发展大白兔认真关注事件后续发展，加强随时跟踪和定期回答消费者的质疑和问题，并依据情况对品牌的安全性进行持续的加强和改进。
结果总结：大白兔采用了积极有效的应对措施，为品牌在危机处理过程中提供了较好的保障和保护。
大白兔奶糖营销策划方案
大白兔奶糖营销策划方案一、背景和目标分析1. 背景:大白兔奶糖是中国最具代表性的品牌之一，在70年代至90年代的中国取得了广泛的知名度和好评。
然而，随着市场竞争的加剧以及消费者需求的改变，大白兔奶糖的销售情况逐渐下滑。
因此，制定一项全面的营销策划方案对大白兔奶糖的品牌推广和销售增长具有重要意义。
2. 目标:a. 品牌认知度提升：让更多的消费者了解和熟悉大白兔奶糖的品牌。
b. 增加销售量：通过品牌推广和市场活动，提高大白兔奶糖的销售量。
c. 加强消费者忠诚度：通过建立良好的品牌形象和提供优质的产品，增加消费者对大白兔奶糖的忠诚度。
d. 拓展新市场：进一步开拓国内和国际市场，扩大大白兔奶糖的影响力和销售份额。
二、市场调研1. 消费者分析:a. 目标消费者：主要面向青少年和年轻人群体，他们对时尚和个性化的产品有较高的追求。
b. 消费决策因素：品质和味道、价格、品牌声誉、包装设计等。
c. 消费习惯：作为零食，大白兔奶糖常被消费者选择作为日常休闲娱乐时的小零食。
2. 竞争对手分析:a. 国内竞争对手：糖果市场的竞争对手主要有威化、乳酪糖等。
b. 国际竞争对手：国际知名糖果品牌如巧克力、水果糖等。
3. 市场调研:a. 需求调查：通过问卷调查和深入访谈，了解消费者对大白兔奶糖的认知和需求。
b. 市场趋势分析：糖果市场的整体发展趋势，包括品牌推广、包装设计、营销活动等。
三、营销策略a. 长久得便携式奶糖：大白兔奶糖可以作为休闲零食携带，随时随地享用。
b. 纯正的奶香味：注重产品质量和口感，保持大白兔奶糖的独特奶香味。
2. 品牌推广活动:a. 线上推广：通过社交媒体、电子商务平台等渠道进行线上推广，传播品牌形象和产品信息。
b. 线下推广：通过参加展会、举办活动等方式增加消费者互动。
c. 品牌大使合作：与爱奇艺儿童、优酷儿童等知名品牌合作，提高品牌的影响力和知名度。
3. 产品包装设计:a. 设计理念：保持大白兔奶糖的传统元素，同时注入现代的时尚元素，吸引更多年轻消费者。
大白兔奶糖的营销策划方案
大白兔奶糖的营销策划方案近年来，伴随着消费者对于质量和品牌的日益关注，营销策划成为企业推广产品的重要手段。
本文将围绕大白兔奶糖展开营销策划方案的探讨，旨在提高大白兔奶糖的市场占有率和品牌知名度。
一、市场分析大白兔奶糖是一款经典的中国传统糖果，具有浓郁的奶香和口感细腻的特点。
然而，在现代市场上，众多种类繁多的糖果品牌竞争激烈，大白兔奶糖需要通过创新和差异化的营销手段来提升竞争力。
1. 目标市场针对大白兔奶糖的目标市场，我们应以年轻人为主要消费群体。
年轻人对于新奇刺激的追求以及对经典品牌的回忆情感是推广的关键点。
2. 竞争对手分析为了更好地了解市场竞争格局，我们需要对大白兔奶糖的竞争对手进行分析。
当前，国内市场上其他奶糖品牌如黑糖糖、牛轧糖等也在不断推出新品和差异化包装，这对于大白兔奶糖的市场份额构成了一定的压力。
二、营销策略1. 品牌形象升级大白兔奶糖作为中国经典品牌，其历史和情感价值应得到充分利用。
我们将借助营销宣传将大白兔奶糖的品牌塑造成回忆的象征，并打造出令人怀旧、温暖的品牌形象。
2. 产品创新通过改良原有口味和推出新品，大白兔奶糖可以满足年轻人对多样化和新奇口味的需求。
可以考虑推出不同口味的大白兔礼盒包装，给消费者更多选择和体验。
3. 运用社交媒体针对年轻人常用的社交媒体平台，如微博、微信等，大白兔奶糖应积极开展线上互动，发布与品牌形象相关的话题内容，吸引用户参与和传播。
此外，可以与一些知名博主或社交媒体达人合作，进行品牌推广，增加知名度和用户粘性。
4. 联合营销与其他食品品牌进行联合营销活动，如与知名的奶茶连锁品牌合作推出限定版的奶茶口味大白兔奶糖，以此吸引更多消费者对产品进行尝试并提高品牌曝光度。
三、执行计划1. 建立品牌形象和口碑利用大白兔奶糖的历史和情感价值，通过投放电视广告、户外广告等，向目标消费者传达大白兔奶糖的品牌形象和特点。
同时，开展与大白兔奶糖相关的线上互动活动，在社交媒体平台上引爆话题，增加用户参与度和品牌口碑。
大白兔奶糖的营销策划方案
大白兔奶糖的营销策划方案一、引言在当今激烈竞争的市场环境中，为了保持产品的竞争力和市场份额，各大品牌都在不断寻求创新和改进。
本文旨在针对大白兔奶糖的市场营销策划，提出一系列切实可行的方案，以进一步推广该产品，提升其市场占有率。
二、市场分析大白兔奶糖是中国非常受欢迎的零食品牌之一，以其独特的口感和甜美的味道而深受消费者喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，大白兔奶糖需要拓展更多的市场份额。
根据市场调研，我们可以得出以下几点市场分析结果：1. 目标市场定位大白兔奶糖的主要消费群体是儿童和年轻人，其中以10-25岁年龄段为主。
他们对于零食的需求量大，同时也具有较高的购买力。
2. 品牌形象大白兔奶糖作为具有传统历史文化背景的品牌，拥有较高的品牌知名度和品质认可度，但缺乏新鲜感和时尚元素。
3. 竞争对手分析大白兔奶糖在市场上面临来自其他奶糖品牌的竞争，尤其是国内外知名品牌的竞争压力，如奥利奥、雀巢等。
三、营销策略基于市场分析的结果，我们提出以下几个营销策略：1. 产品创新针对目标市场需求，大白兔奶糖可以推出更多口味和包装设计的新品，以满足不同消费者的个性化需求。
比如推出草莓口味、巧克力口味等选择。
2. 渠道拓展除了传统的实体店销售渠道外，大白兔奶糖可以积极拓展线上销售渠道，通过建立自有电商平台和与电商平台合作，提高产品的曝光度和销售额。
3. 品牌升级在继承传统文化的基础上，大白兔奶糖可以通过与潮流元素结合，使品牌形象更加时尚和年轻化。
可以与时尚设计师合作，推出限量款包装或联名款，吸引更多消费者的关注和购买。
4. 社交媒体营销大白兔奶糖可以积极利用社交媒体平台，如微博、微信等，与消费者进行互动，提高品牌的曝光度和用户粘性。
可以定期发布有趣的互动活动，吸引用户参与和分享。
5. 品牌合作推广大白兔奶糖可以与其他品牌进行合作推广，通过与知名品牌合作，共同宣传推广，扩大品牌的影响力和知名度。
四、预计效果和评估通过以上的营销策略，我们可以预计大白兔奶糖的营销效果将会达到以下几个方面的改善：1. 市场份额扩大通过产品创新和渠道拓展，大白兔奶糖将能够进一步开拓更多的市场份额，提升产品的销售量和市场占有率。
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孩子则用 “幻想”
所以我们必须根据不同的消费群体分别寻找不同的消费需求
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关键消费群的消费需求洞察
关键消费群
儿童 8-14岁
充满“幻想”
• 孩子总是盼望着长大，因为长大可以成为：
– 控制/权力，自主/独立； – 成就/建立英雄般的伟业； – 获胜/成为高手； – 拥有梦中的女孩/吸引男孩注意
• 在漫长的盼望自己快快长大的生活中，孩子们 通过幻想来实现他们未来的人生之梦。
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大白兔消费群层级架构及消费角色分析
3-8岁
8-14岁 儿童消费群
14-18岁
18-24岁
25-35岁 成人消费群
35-45岁
孩子与父母一 起参与决策 孩子： 产品--好吃 品牌--可爱幻想 父母： 营养--钙
维生素 微量元素 健康--防蛀牙 防肥胖
孩子有较多的 自主购买
在参与父母的 购买中有较大 的决策
• 消费情调化
– 糖果的消费愈来愈朝着情调化的方向发展 – 糖果能改善人们的情绪
• 价格多档化
– 糖果的价格从5～6元／公斤的低档糖果，到80～100元／盒的高档 礼品糖果，呈多档化态势
– 糖果发展的趋势在价格上表现的最为明显功能多样化
7
糖果市场竞争品牌传播意念分析
品牌 阿尔卑斯
德芙 瑞士 曼妥思 好利安 荷氏
什么 • 品牌是消费者的英雄
现在：消费者立场 • 消费者需要品牌的忠诚 • 品牌诉说,消费者反馈 • 消费者决定自己想要什么 • 在现实的价值面前,不再时刻准备相信某
个品牌 • 消费者想自己做英雄
消费者取代品牌,成为两者关系的主要方面。所以，必须迎合消费者的 心理和需求来塑造品牌的形象。让消费者去主动的体验品牌。
常重要。
• 农村市场的特点：
– 对价格的敏感度要大于对质量和品牌的敏感度。 – 对产品包装的欣赏标准也不同于城市，色彩艳丽是他们的主要标准 – 对散糖需求量大。
5
糖果新产品研发趋势
• 品味多样化
– 果味如橘子味、话梅味、葡萄味 – 花生味、芝麻味、奶味的糖果 – 水果味Байду номын сангаас夹心糖、椰奶味、玉米味、酒味等
• 功能多样化
– 营养：如植物蛋白、微量元素、维生素 – 保健：含钙糖果，茶糖、止咳糖、无糖糖果 – 香味：口香糖、体香糖 – 娱乐：泡泡糖、跳跳糖、哨子糖、棉花糖
6
糖果新产品研发态势
• 包装精美化
– 包装材质多样：蜡纸、玻璃纸、铝箔纸、锡纸、纸盒、塑料盒等 – 形式多样：不同的包装适应不同的消费
前一次广告主 要目标对象
大白兔对之已 有一定的影响
奶糖最大的消 费群体
是人生中最灿 烂，最光彩的 阶段
是一个能够影 响轻年和中年 观念的关键消 费群
老大白兔的主 要消费群
只要品牌力量 增强，很快可 以建立品牌地 位
25-35岁是大白兔品牌的关键消费群 人生的亮点—婚前婚后、孩子的父母 轻中年消费群的影响者 这群人的生活更加现实与平凡，且更多的精彩与非凡
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不同消费群的核心需求
大人用 “现实” 满足自己
• 现实中的人生，是在平凡 中建立不平凡的业绩。在 平凡中寻找不平凡的满足 、乐趣、情趣
• 对任何一个阶层的人来说 ，平凡是绝对的，不平凡 是相对的
• 当孩子认识到他无法驾驭 身边事物时，他就求助于 幻想
• 孩子的幻想不是凭空的念 头，而是孩子心灵的一扇 窗户
– 消费者有更多、更方便的选择 – 品牌更有机会展示其实力
• 整个市场更加细分
4
糖果市场的特征
• 城市市场的特点：
– 质量和品牌意识强，对产品的包装格调要求高。 – 购买行为受广告的影响大，为树立品牌知名度，企业促销力度要大 – 购物场所主要是大超市连锁店或是大卖场 – 城市市场品牌竞争激烈，为建立品牌的忠诚度，终端市场的培育非
糖果整体市场的现状
• 近年来消费者对糖果的消费兴趣已大大降低
– 生活水平的提高，人民的食品结构和范畴有了很大的提升和扩大 – 健康保健意识的提高使人们对糖果保持距离
• 国际品牌的加入使国内糖果市场愈加激烈
– 国内中小企业相继腿出市场 – 经过大浪淘沙后的市场，只有为数不多的强势品牌影响着市场脉动
• 流通渠道的革新梳理和规范了糖果市场
孩子：
产品--好吃好玩 品牌--具有幻想 父母：
认同，不反对
自己购买，或 指明品牌让父 母购买
花季少年至青 年
主张独立
追求超前成熟
欲试成人的思 维，放弃幼稚 的幻想
偶像--成人
儿童营养食品，主要针对妈妈进行宣传，而不是孩子 儿童零食，主要针对孩子进行宣传 诉求重点是“营养”，“帮助孩子健康成长” 在获得妈妈的认可后，赢得孩子的心是关键
大白兔品牌诊断及品牌策划
呈：冠生圆股份有限公司 自：DY&R Wunderman
2003年6月16日
1
提报内容
• 糖果类产品的市场竞争态势 • 糖果类产品的消费洞察 • 大白兔品牌力量分析 • 大白兔品牌基因诊断 • 大白兔可持续发展性的品牌策略规划 • 创意表现 • 大白兔奶糖整合行销策略
2
糖果类产品的市场竞争态势
传播概念 见证甜蜜每一刻 牛奶香浓，丝般感受 健康能量，补充体力 曼妥思，好心情 强劲气息，Cool不可挡 源源清爽，一触即发
核心价值 爱情、浪漫、幽默
高品质的体验、品味
健康、营养、欢乐
清新、欢快、没有挫折
激奋、健康、Cool 清爽、应激、酷
8
糖果类产品的消费洞察
品牌和消费者关系的转变
过去：产品的立场 • 消费者忠诚于品牌 • 品牌诉说,消费者倾听 • 品牌告诉消费者他们需要什么 • 忠实的、迅速的，相信一个品牌说了
• 在幻想中，孩子们需要一种灵感，带领他们进 入变化无穷的、具创造力的、活力四射的、令 人兴奋的精彩世界
成人 25-35岁
用“现实” 满足自 • 现实生活有很多精彩，己但更多的是在平凡之中
• 每当平淡、乏味、枯燥、焦虑的时候，情绪就会 下降。人们不由自主地食用一些零食，以改善自 己的情绪，增加人生的精彩
• 如：9·11事件之后，一向注意饮食健康的美国人 为了调整情绪，开始狂购猛吃休闲食品，以缓解 焦虑的情绪。
13
休闲食品（糖果）类产品的消费者核心利益点
物理层面
补充营养和能量
糖果
心理层面
调节情绪
糖果类（休闲食品）产品的核心消费 者利益有两个层面，即物理层面和心 理层面，而心理层面更为重要。休闲 食品以调节人们的精神状态为主要产 品利益，既调节人的情绪。这是该品 类的核心价值