北京高端别墅项目广告形象推广策划方案
房地产高端别墅推广活动策划方案
规 PRADA璀璨时尚大秀 划 天湖17墅用盛情邀请身份尊贵的您
品鉴奢华宫廷音乐为你写诗
PRADA奢华珍品占据视觉全部，欧式
在浪漫的盛夏夜，和着妙曼的旋律
宫廷音乐集锦，用无处不在的听觉震
领略经典并且优秀的欧洲经典时尚。 撼，勾起您无限奢华的梦幻与遐想。
呈现真切尊贵体验。
在刚您走进别墅的刹那，一切焕然。
活秀展，炫彩灯光，御用绘画艺术，带来皇家视觉享受。
古典弦乐，悠扬钢琴，管乐高亢，顶级音响，营造听觉上 的贵族存在感。
典藏名酒，法式大餐，顶级盛宴，留下味觉印记。
与名人寻踪欧式文化，与大师探讨玄学，深处名流圈层乐
在其中，完美感官体验。
南方卫视全程录制 活动典藏记录 3分钟专题剪辑 黄金时间播出2次（1首1重）
Performance Planning
活
STAGE1 PRADA璀璨时尚大秀
动
规
划
水边弦乐经典唯美
Performance Planning
活
STAGE1 PRADA璀璨时尚大秀
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规
划
后花园盛夏之夜皇室盛宴
Performance Planning
活
STAGE1 PRADA璀璨时尚大秀
动
规
划
健身教练指导运动体验
THANK YOU !!
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Part2 Royal Invitation
PARTY
高端别墅推广活动策划方案
活动信息
发布高端酒会、艺术展览、音乐会等活动信 息，吸引目标客户群体参与。
品牌形象
宣传品牌理念、企业文化等，提升客户对品 牌的认同感和信任度。
宣传时间表
前期宣传
活动前1个月开始启动，发布别墅信息和活动预热，提高市场关注 度。
活动宣传
活动期间持续发布活动动态和现场照片等，吸引客户参与互动。
后期宣传
活动结束后进行总结和回顾，发布客户评价和后续优惠信息，促进 销售转化。
他们看重高端别墅的保值和增值潜力， 将购买高端别墅作为投资手段。
竞争对手分析
品牌竞争
高端别墅市场上存在众多知名品 牌，如万科、碧桂园等，这些品 牌在市场上拥有较高的知名度和 美誉度，对客户具有较强的吸引
力。
产品竞争
不同别墅项目在户型、装修、配 套设施等方面存在差异，客户会 根据自己的需求和喜好选择合适
宣传物资费用
制作宣传海报、邀请函、宣传册等宣传物资的费 用。
3
餐饮费用
为参加活动的嘉宾和客户提供高品质的餐饮服务。
其他费用
活动保险费用
为确保活动的顺利进行，需要购买相应的保险，如场地保险、人 员保险等。
活动礼品费用
为了增加活动的吸引力和参与度，可能需要准备一些礼品或奖品。
活动交通费用
为参加活动的嘉宾和客户提供交通服务，如安排接送车辆等。
网络推广
利用社交媒体、网络广告等方式，扩大活动的覆 盖面和传播效果。
活动现场传播
在活动现场设置宣传展板、播放宣传片等，向参 与者传递活动主题和别墅的特点。
03 活动内容
活动形式
主题派对
品酒会
艺术展览
商务论坛
以高端、奢华为主题，邀 请目标客户参加派对，展 示别墅的特色和优势。
高端别墅推广活动策划方案
高端别墅推广活动策划方案一、活动背景如今，随着人们生活质量的不断提高，对居住环境的要求也越来越高。
高端别墅作为一种高端住宅形式，受到越来越多人的青睐。
然而，高端别墅的推广宣传是一项复杂而重要的工作，需要巧妙的策划和精心的执行。
本文将针对高端别墅的推广活动进行详细的策划方案，以期提高品牌知名度和销售量。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过此次推广活动，使更多的人了解和认可该高端别墅品牌。
2. 增加销售量：通过活动营销手段吸引目标客户，增加销售量，提高市场份额。
三、活动策划方案1. 活动主题确定根据品牌定位和目标群体，确定一个有吸引力和切合实际的活动主题，例如“奢享尊贵，开启高端生活”等。
该主题既能凸显高端别墅的豪华和品位，又能吸引目标客户的重视。
2. 活动宣传（1）线上宣传：通过互联网渠道进行广告投放，包括社交媒体、搜索引擎推广、移动应用等方式。
可以在知名旅游网站或社区论坛等地方发布高端别墅的推广信息，吸引热爱生活品味、追求高品质生活的人士。
（2）线下宣传：利用传统媒体，如电视广告、户外广告、报纸杂志等进行宣传。
可以选择在一些高档商场的大屏幕上播放别墅的图片和介绍，并配以引人入胜的广告词，吸引目标客户的眼球。
3. 线下活动（1）户型体验：开展别墅户型体验活动，邀请目标客户参观高端别墅，亲身体验其豪华舒适的居住环境。
同时，设置专业销售人员在现场进行解说，为客户解答疑问，提供个性化的购房建议。
（2）精品展示：在别墅内设置精品展示区，展示高端家居、家具、艺术品等，吸引目标客户的兴趣，让他们感受到高端别墅的奢华和品质。
（3）主题讲座：邀请专业设计师、律师等行业专家进行主题讲座，讲解高端别墅的设计理念、法律知识等相关内容。
这样不仅可以增加活动的知识性，还可以提升该高端别墅品牌的专业形象。
（4）购房优惠：活动期间针对目标客户推出购房优惠政策，如折扣、装修礼包、购房补贴等。
以吸引客户下单购买，提高销售量。
（5）专属接待：为每位到访客户提供专属接待，包括专车接送、贵宾休息区、高级茶歇等服务。
北京LAVIE独栋别墅项目推广思路营销策划方案
案
2020/11/12
北京LAVIE独栋别墅项目推广思路营 销策划方案
我们所面临的竞争环境
独栋别墅：巨大的市场空间
自从2003年国家禁止别墅用地后，别墅就成 为地产界的稀缺资源之一。而随着土地用量 的不断减少，别墅的需求量可谓日益增大， 而这一需求也没有因为宏观环境而有所改变
北京LAVIE独栋别墅项目推广思路营 销策划方案
远洋La vie的机会
在庞大的市场需求下，新项目凭借自身拥有的稀缺资源、优势环境 特征、强大的品牌优势背景，容易成功切入市场，获得市场的认同 远洋La vie具备成功切入市场的基础:0.1的低密度、最大的人工湖 景、唯一的住户资格审核制度 另外一个主要的因素是远洋La vie远离目前中央别墅区的核心地带， 即远离国展、空港工业区等人群聚集地，距市区更近 ，且私密性 更高，因此较其他别墅拥有更好的资源、位置
产品优势： 针对目标人群，强调项目 的优势，以及在整个别墅 市场内的优势地位
北京LAVIE独栋别墅项目推广思路营 销策划方案
传播目标
通过对远洋地产的行业优势、远洋la vie项目优势、项目竞争优势 的全面解读，树立远洋 La vie——最具竞争力的地产品牌远洋旗 下具有典范气质、国际品质的精品别墅形象
核心客户群沟通：
-建立与核心用户的沟通渠道，进一步提升其对远洋 La vie的好感 -利用企业品牌的背书构建远洋La vie的 品质 可信度
北京LAVIE独栋别墅项目推广思路营 销策划方案
达成目标的策略
理性推广 企业品牌与项目的优
势
通过对远洋企业在其他项 目上的成功，将其所所奉 行的卓越品质转嫁至远洋 La vie，同时利用远洋La vie在业界内引起的反响， 进一步提升远洋集团的品 牌
别墅推广方案策划书范文3篇
别墅推广方案策划书范文3篇篇一《别墅推广方案策划书范文》一、项目背景随着人们生活水平的提高，对居住环境的要求也越来越高。
别墅作为一种高端住宅产品，具有独特的优势和吸引力。
本项目旨在推广一款别墅产品，提高其知名度和销售量。
二、目标受众1. 高收入人群：具有较强的购买力，追求高品质的生活方式。
2. 改善型需求人群：现有住房不能满足其需求，希望提升居住品质。
3. 投资型人群：看好别墅的投资价值，希望通过购买别墅实现资产增值。
三、推广策略1. 线上推广建立官方网站：展示别墅的详细信息、图片、户型图等，提供在线预约看房服务。
社交媒体推广：利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布别墅的相关信息和图片，吸引潜在客户的关注。
搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和结构，提高在搜索引擎上的排名，增加网站的流量。
网络广告投放：在相关的房产网站、家居网站等投放广告，提高品牌知名度。
2. 线下推广举办开盘活动：邀请潜在客户参加开盘活动，展示别墅的样板房和周边环境，提供优惠政策和礼品，促进销售。
参加房产展会：在房产展会上展示别墅产品，与潜在客户进行面对面的交流和沟通，提高品牌知名度和销售量。
举办主题活动：举办如高尔夫球赛、音乐会、烧烤派对等主题活动，邀请潜在客户参加，增加客户对别墅的了解和好感度。
与房产中介合作：与当地的房产中介合作，将别墅产品推荐给他们的客户，提高销售量。
3. 口碑营销客户满意度调查：定期对客户进行满意度调查，了解客户的需求和意见，及时改进和优化产品和服务。
客户推荐奖励：鼓励现有客户推荐新客户购买别墅，给予一定的奖励和优惠，提高客户的积极性和忠诚度。
四、推广预算1. 线上推广预算：[X]元网站建设和维护：[X]元社交媒体推广：[X]元搜索引擎优化（SEO）：[X]元网络广告投放：[X]元2. 线下推广预算：[X]元开盘活动：[X]元房产展会：[X]元主题活动：[X]元与房产中介合作：[X]元3. 口碑营销预算：[X]元客户满意度调查：[X]元客户推荐奖励：[X]元五、效果评估1. 定期评估：每月对推广效果进行评估，分析各项推广措施的效果和不足之处，及时调整和优化推广策略。
豪宅宣传推广方案策划书3篇
豪宅宣传推广方案策划书3篇篇一《豪宅宣传推广方案策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高，对于居住环境的要求也越来越高。
豪宅作为高端住宅的代表，不仅拥有豪华的装修和设施，更能体现居住者的身份和地位。
本项目旨在通过一系列的宣传推广活动，提高豪宅的知名度和美誉度，吸引更多的潜在客户。
二、目标受众1. 高净值人群：包括企业家、高管、明星等。
2. 投资客：关注房地产市场，寻找高回报的投资机会。
3. 改善型购房者：对居住环境有较高要求，希望提升生活品质。
三、宣传推广策略1. 线上宣传（1）建立官方网站，展示豪宅的详细信息、图片和视频，提供在线预约看房服务。
（2）利用社交媒体平台，发布豪宅的相关信息和图片，吸引潜在客户的关注。
（3）与房地产网站合作，进行广告投放和推广活动。
（4）利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高网站在搜索引擎上的排名，增加曝光率。
2. 线下宣传（1）举办开盘活动、样板房开放活动等，邀请潜在客户参加，现场体验豪宅的魅力。
（2）参加房地产展览会，展示豪宅的优势和特色，吸引更多的客户关注。
（3）在高端商场、酒店等场所设置展示区，展示豪宅的模型和图片，提高知名度。
（4）与房地产中介机构合作，通过他们的渠道推广豪宅。
3. 口碑宣传（2）邀请知名人士、专家等参观豪宅，发表评价和推荐，提高豪宅的美誉度。
（3）举办业主活动，增强业主的归属感和忠诚度，促进口碑传播。
四、宣传推广内容1. 豪宅的独特卖点：如地理位置、建筑风格、装修设计、配套设施等。
2. 豪宅的生活方式：如高端物业服务、社区文化、休闲娱乐等。
3. 豪宅的投资价值：如房地产市场前景、豪宅的升值潜力等。
五、宣传推广时间1. 筹备阶段（[时间区间 1]）：完成宣传推广方案的策划和准备工作，包括网站建设、物料制作等。
2. 预热阶段（[时间区间 2]）：通过线上线下渠道发布豪宅的相关信息，吸引潜在客户的关注。
3. 高潮阶段（[时间区间 3]）：举办开盘活动、样板房开放活动等，邀请潜在客户参加，现场体验豪宅的魅力。
别墅广告销售方案模板
一、前言随着社会经济的不断发展，别墅作为一种高端住宅形式，越来越受到人们的关注。
为了更好地满足市场需求，提升别墅项目的销售业绩，特制定本别墅广告销售方案。
二、项目背景1. 项目定位：本项目位于XX市XX区，占地XX亩，总建筑面积XX万平方米，绿化率XX%，是集休闲、度假、居住于一体的高端别墅区。
2. 项目特点：项目周边环境优美，交通便利，配套设施齐全，拥有优质的物业服务，为业主提供舒适、便捷的生活体验。
三、目标客户群体1. 年收入在XX万元以上的成功人士；2. 企业高管、企业家；3. 中小企业主；4. 高端投资者。
四、广告策略1. 广告定位：以“高品质生活，尊享人生”为核心定位，突出别墅的舒适、尊贵、私密性等特点。
2. 广告投放渠道：（1）平面媒体：报纸、杂志、户外广告；（2）网络媒体：门户网站、房地产网站、社交媒体；（3）户外广告：公交车身、地铁广告、户外LED屏幕；（4）电视媒体：黄金时段、综艺节目、电视剧植入；（5）活动营销：举办别墅品鉴会、业主答谢会等。
3. 广告内容：（1）别墅实景展示：通过精美的图片、视频展示别墅的内部布局、外部景观、配套设施等；（2）业主生活体验：邀请知名人士、企业家入住，分享他们的生活感悟，提升别墅的口碑；（3）优惠政策：推出限时优惠、团购优惠、推荐奖励等，吸引客户购买。
五、销售策略1. 价格策略：根据市场行情和项目特点，制定合理的价格策略，确保项目在市场竞争中具有优势。
2. 推销策略：（1）团队培训：加强销售团队的专业素质和销售技巧培训，提高团队整体销售能力；（2）客户关系管理：建立客户信息档案，定期回访，了解客户需求，提供个性化服务；（3）销售促进：举办别墅品鉴会、业主答谢会等活动，提高客户参与度和购买意愿。
六、效果评估1. 广告投放效果：通过监测广告投放数据，分析广告效果，调整广告策略；2. 销售业绩：定期统计销售数据，分析销售业绩，优化销售策略；3. 客户满意度：通过客户满意度调查，了解客户对项目的评价，改进服务质量。
别墅推广方案
别墅推广方案一、市场调研与定位分析根据当前市场需求和竞争情况，我们对别墅市场进行了调研，并进行了定位分析。
经过对目标市场的客群特点、需求和消费能力的深入了解，我们得出了以下推广策略。
二、品牌宣传1.品牌定位：以高端、豪华为特点，追求舒适、尊贵的生活方式。
2.品牌名称：根据别墅所在地的特点和建筑风格进行命名，以个性化命名吸引目标客户。
3.品牌标志：设计一个独特的、高度识别度的标志，以增强品牌认知度。
三、线下推广1.展示中心：建立别墅展示中心，展示别墅的各种设计亮点和独特卖点，同时提供专业导购服务。
2.开放日活动：定期举办别墅开放日活动，让潜在客户亲身体验别墅生活的优越感，同时进行现场讲解和推介。
3.合作推广：与高端媒体进行合作，发布别墅相关的专题报道和广告，提高品牌曝光度。
4.定向传单：针对目标客户进行定向派送传单，宣传别墅的优势和特点。
5.社交活动：组织别墅业主社交活动，增加品牌认知度和用户满意度。
四、线上推广1.建立官方网站：建立专业的别墅官方网站，展示别墅的设计、户型、配套设施等详细信息。
2.社交媒体宣传：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行定期宣传，并与网红、KOL等合作，加强品牌影响力。
3.搜索引擎营销：通过投放关键词广告，提升网站在搜索引擎中的曝光率，增加潜在客户访问量。
4.内容营销：发布别墅相关的优质内容，如别墅设计理念、室内装饰风格等，吸引目标客户的关注，并提供专业咨询服务。
五、促销活动1.限时优惠：针对首批购买者提供限时优惠折扣，刺激购买欲望。
2.套餐搭配：提供别墅与其他高端产品的搭配套餐，例如私人游艇、高级定制家具等。
3.购房礼品：购买别墅即赠送定制礼品、家居电器等，增加客户购买的价值感。
六、客户关系管理1.售后服务：建立完善的客户售后服务体系，提供维修、保养和装修等一站式服务。
2.定期互动：定期与客户进行互动，了解客户需求和意见，建立良好的客户关系。
3.客户福利：为忠实客户提供会员制度，享受专属优惠和礼品。
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这群人生活的很讲究，不需要用一些标签来包装自己，更在意产品的体验感
中国顶尖富豪的标签：
野心、权力、占有欲、惜命、敏锐、有信仰、爱面子、在意体验......
当然，早晨也走访了孙河组团其他别墅
泰禾·北京院子：
类独栋、联排、双拼别墅 产品售价在2000万起，据悉楼王价格在1亿左右 约30%成交客户是老带新 客群大多是别墅改善 客群分布区域：来自望京及老中央别墅区等 大多是企业高管 客户获知渠道：1）户外 2）商圈客户拦截系统
品牌高度：成功打造中粮首个顶级别墅产品系 产品深度：做树立标准的顶级别墅 传播精度：找到，并深挖亿万级客群
Part2 核心策略
就拿到资料来看， 中粮孙河项目现有价值：
1、2013年北京第一个单价地王 2、拥有北京最优区域的最好生态、水系 3、新中式风格，独栋 4、15万元/㎡，4000万/栋起
……
人？ 地王的消息，让市场在产品未出现之前，就知道了15万/㎡的单价和4000万起的总价。 如何在没有产品前提下给受众心理形成此定价？ 谁才是目标客群？
3.以叫卖方式传播，是否能吸引有购买力的受众？
以叫卖的方式入市，肯定能吸引极强关注度，但是就产品卖产品，是否能把关注 度转化为购买力？
要帮助中粮实现的目标
这群人大多经历过中国最动荡的年代，野心大。但随着时间的沉淀，他们物质层面大都 得到满足，更希望寻求一种精神、心灵上的寄托，更愿意积极履行社会责任。
（二）消费心理：中国最有钱的人都怎样消费？
• 关注项目位置、产品规划及可改造的余地 • 不太关注产品细节，零钱（一次性）购买 • 购买别墅的资金占资产的约5%-10%，但面对好产品也会愿意花20%-30%左右 • 消费心理由两种行为组成： 1.消费行为：名车名表
（拍卖会现场照片）
再了解他们最感兴趣的项目
为深刻了解顶尖富豪的消费心理和生活习惯， 早晨拜访了现在较奢华、高端的别墅项目远洋 · LA VIE， 与项目负责人罗青慧进行了2个多小时的深入探讨。
（远洋 · LA VIE照片）
了解 远洋 · LA VIE
容积率不到0.1 190套目前仅剩不到10套 50%的产品售价在亿级及以上 客群来源：90%为老带新，俱乐部和圈层活动 购买客群大都为自身行业前3甲的成功人士 2014年售价将会大幅度提升
顶尖富豪的收藏喜好？
顶尖富豪的慈善与责任？
数据来源：2013胡润财富报告
为了用这些数据对接项目，真正了解中粮未来的客户，
我们第二步：走访市场
先去他们最常去的地方
因时间紧迫，早晨首先走访中国嘉德拍卖会 与 苏富比拍卖会现场，了解顶尖 富豪的喜好
注：后期还将更多地深入这类地方，锁定准客群的行为习惯。
非常荣幸， 能够参与到中粮这一创作性作品的营销工作中来！
Part1 路 障
1.如何从中粮的品牌层面，形成新的产品里程
碑？ 基于孙河地王的地块特征和关注度，中粮此次的举动已经备受瞩目，这是中粮从大
众眼中“绿色、生态、健康”的品牌价值，上升为拥有顶级别墅产品系的一次机会
2.作为地王别墅，卖项目的关键究竟是产品还是
2.收藏行为：当代艺术品、画廊、玉器、酒、四合院等
结论：
这群人占有欲极强，对物质的追求已经上升到文化、艺术层面
（三）生活习惯：中国最有钱的人怎么生活？
• 信息来源：手机、网络（据调查约80%富豪使用微信，更倾向语音、朋友圈） 电视：只看新闻、财经类
（所有顶尖富豪习惯使用的信息途径都会成为我们未来的营销渠道，准确的传播信息）
早晨原则：不瞎编、不捏造他们的身份，不凭空揣测这群人的消费习惯和行为 特征，而是用事实说话。
第一、靠数据（理论） 第二、走市场（实践）
2013年全国 亿万富翁人数 64500
数据来源： 2013胡润财富报告
数据来源：2013胡润财富报告
面对庞大的准客群数，15万/㎡，4000万/栋起的价格不是问题，
值不值 问题是富豪们认为这个价格
？
顶尖富豪的日常生活分析：
顶尖富豪都是干什么的？
顶尖富豪最喜欢投资什么？
数据来源：2013胡润财富报告
顶尖富豪日常消费最多的是什么？
顶尖富豪最喜欢去哪旅游？
数据来源：2013胡润财富报告
顶尖富豪的海外房产喜好？
顶尖富豪的娱乐喜好？
数远洋 · LA VIE照片）
结论：
1）中粮与远洋·LA VIE拥有相似的环境，密度低、生态条件好 2）与LA VIE相似，都属于北京顶级别墅，市场关注度极高 3）是中国富豪的终极置业产品 4）我们要卖的不止是北京客户，他们是来自全国、甚至全世界
通过以上深度剖析，早晨认为：
LA VIE 现在的客群 就是 中粮未来的客群
对中粮孙河项目第一印象是，
位于北京别墅产品中的第一梯队，
与 远洋 · LA VIE、运河岸上的院子、颐和原著、财富城堡等属于同一类别。
作为第一梯队别墅，
产品必然是最好的，基于最高的产品价值，
现在的问题关键不在产品究竟什么样，而是谁才是客群？
那么， 好马必须配好鞍
北京第一梯队别墅自然对应中国第一梯队客群，
这群人是金字塔最顶层的人，是顶尖富豪
顶尖富豪？他们究竟是谁？
了解这群顶级富豪的生活轨迹是什么？ 他们的消费心理是什么？ 他们喜欢买什么？ ......
他们是某知名企业高管 他们是某集团总裁 他们是某跨国企业CEO
你以为他们就是你的目标客群，可是有多少广告公司愿意真正去 寻找自己广告未来要面对的客群？
早晨结合 理论数据 和 市场实践
锁定了中国顶级富豪
（一）客群特征：中国最有钱的人是什么样的？
• 年龄集中在45-60岁之间，是改革开放最早富起来的人 • 大多是红顶商人，正经经商 • 大多精通佛教、禅学、国学等古文化 • 主观意识强，喜欢与资产相等的人交往 • 全国最有钱的人都希望住在北京
结论：
• 运动喜好：高尔夫，极少数人喜欢游泳、登山 运动趋势：马术（购买：50万－上百万欧元 养护费：50万－200万人民币）
结论：
这群人紧跟政策，时刻捕捉时事动态，他们最最关注健康、爱好运动
（四）品牌偏好：中国最有钱的人喜欢什么品牌？
• 也会选择一些金字塔尖上的奢侈品牌 • 酒类关注：（白酒）茅台，（红酒）拉菲，（洋酒）路易十三，（香槟）巴黎之花 • 电子产品使用最多的是苹果，其次是三星 • 衣着：（男士）定制无logo，（女士）也会选择奢侈品牌