计划生育管理系统方案

计划生育管理系统方案
计划生育管理系统方案

兴华软件开发中心 https://www.360docs.net/doc/5b9609973.html, 兴华科技

计划生育管理系统

解决方案

目录

第一章系统背景 (3)

1.1 建设背景 (3)

1.2、项目依据 (3)

1.3、标准规范 (4)

第二章作用和意义 (4)

第三章指导思想 (5)

第四章总体设计 (7)

第五章业务系统 (9)

5.1、基础数据设置 (9)

5.2、育妇档案管理 (10)

5.2.1 育妇信息 (10)

5.2.2 育妇信息查询 (13)

5.3 计生报告 (14)

5.3.1怀孕信息变更 (14)

5.3.2 出生变更 (15)

5.3.3 领独生子女证信息变更 (16)

5.3.4 节育措施情况变更 (17)

5.3.5 育妇注销信息变更 (18)

5.3.6 流引产登记 (19)

5.3.7 生育证信息变更 (20)

5.3.8 死亡变更 (21)

5.3.9 超出育龄期 (22)

5.4 统计分析 (22)

5.4.1 育妇子女数量统计 (22)

5.4.2 子女数量分类统计 (23)

5.4.3 节育措施分类统计 (23)

5.5 数据查询 (25)

5.5.1 育龄妇女一览表 (25)

5.5.2 期间查询 (26)

5.5.3 分类查询 (26)

5.5.4 其它查询 (27)

5.6 系统特点 (28)

第六章权限管理 (29)

6.1 用户管理 (29)

6.2 设置权限 (32)

6.2.1 权限分配 (32)

第七章小结 (33)

第一章系统背景

1.1 建设背景

XX集团有限公司是集土木工程建筑、勘察科研设计、房地产开发、工贸服务于一体的大型企业集团。集团直属部门、各分公司现共有职工6000余人。随着公司规模的不断扩大,集团职工及以育龄妇女个案信息为主体的流动人口计生管理问题已经迫在解决。建立一套结构严谨、操作方便的计算机管理系统WIS ;借助现代的计算机、通信网络以及电子技术,以育龄妇女信息库为基础,实现流动人口管理与服务信息化。在流出地与流入地之间搭建一座沟通的桥梁,实现了信息共享、信息交流,加强集团育龄妇女及人口流动的管理。

本系统以育龄妇女为管理中心,以育龄妇女的信息档案为主要管理依据,围绕育龄妇女的各种信息变动,及时自动的更新相关内容,并提供统计分析查询汇总等各种工作。加快建设全员人口个案管理信息系统是集团人口和计划生育信息化持续发展的需要,是建设和谐集团机构及社会的迫切需要。

1.2、项目依据

中共中央国务院关于全面加强人口和计划生育工作统筹解决人口问题的决定。中共中央办公厅关于印发《人口发展“十一五”和 2020年规划》的通知

国家人口发展战略研究课题组发布《国家人口发展战略研究报告》

国家人口计生委关于加快推进人口和计划生育信息化建设的指导意见

国家人口计生委关于建设全国省际间流动人口计划生育信息交换平台和信息交换机制的通知

国家人口计生委关于进一步推进人口和计划生育政务公开的实施意见

国家发展改革委关于人口宏观管理与决策信息系统项目建设书的批复

国家发展改革委关于人口宏观管理与决策信息系统统一期工程(中央投资部分)可行性研究报告的批复

国家人口计生委办公厅关于开展人口和计划生育统计监测工作的通知

计划生育统计工作管理办法(国家计划生育委员会第2号部长令)

计划生育系统统计调查管理办法(国家计划生育委员会第3号部长令)

1.3、标准规范

全员人口个案管理信息系统基础数据结构与分类代码(试行)

育龄妇女信息系统基础数据结构与分类代码

人口宏观管理与决策信息系统流动人口子系统数据交换规范

基层育龄妇女信息系统服务信息引导工作规范

流动人口计划生育信息交换平台指标解释

人口和计划生育系统区划代码应用管理规范

第二章作用和意义

系统以大型数据库为平台,以多级广域网络为依托,协助人口计生部门实现对集团内部的育龄妇女进行全面的服务与高效的管理。

系统利用现有的计划生育队伍网络,通过对各部门育龄妇女的个案信息进行收集、处理、存储、查询、分析和反馈,落实人口计划和各项管理工作,引导基层开展计划生育和生殖保健服务,并向集团高层领导及社会提供人口信息服务,以及辅助领导决策。

在集团办理婚育情况证明材料的工作中,通过提供育龄妇女信息系统库内计划生育个案情况信息,为户口迁移职工开具婚育情况证明提供第一手的参考依据。

利用育龄妇女信息系统中基本查询及工作用表,提取服务信息,对育龄群众进行信息引导服务。如在集团内部定期打出孕检或康检、生育、围产保健、避孕、新婚、青春期、更年期等人群情况的各类名单,基层根据名单、完成服务对象的分类,从而开展有针对性的计划生育优质服务。

通过从育龄妇女信息系统中提取流动人口育龄妇女信息,上传到《市流动人口信息交换平台》,通过该平台向市计生部门查询、核对信息。对坚决不采取补救措施的违法怀孕流动人口,向部门下发协查通报。并与流动人口户籍地联系共同征收社会抚养费。

第三章指导思想

◆计划生育政策是影响我国的一项基本国策,着眼于国民经济和社会信息化的大局;适应计划生育改革发展的需要;

◆加强计划生育管理可以提高人口与计划生育管理的效能;

◆加强流动人口管理可以提高人口与计划生育工作的管理水平;

◆提升人口与计划生育综合治理,充分利用现有的工作网络和育龄妇女信息化建设的基础设施提高工作质量和工作效率;

集团总部、各直属部门、集团分公司、三级部署,形成基层资料收集、录入、育龄妇女人口集中管理的工作模式,实现“人口及时上报、动态监测、综合分析、科学决策”的工作目标。

集团总部、各直属部门、集团分公司、三级部署图:

网络系统的建设将满足业务处理的需要,为数据传输提供安全可靠地网络通道,实现了信息采集﹑分布﹑存储以及与相关部门的信息交换。该项目的网络系统方案,使平台系统实现了各直属部门、分公司与集团人口管理部门的互联。任何部门管理人员通过客户端以及自己所享有的权限对系统数据进行查看。通过网络系统方案多项技术的设置,不仅保障了系统数据的有效性、安全性,而且提高了企业的管理服务水平。

第四章总体设计

《XX集团计划生育管理系统》依托以VC++技术、JAVA技术开发平台,SQL server 2000 为数据库服务器的一套软件系统。它能够以低成本快速建立开发自己的集群调度功能系统模块。在保证功能设计高性能的前提下,提供安全、稳定的运行环境;采用大型数据库Microsoft SQLSERVER 2000及复制技术,保证数据安全;多层次的分布式网络体系结构设计,很好的支持计划生育管理工作的网络管理模式。完全的网络化操作各个站点的数据保存即通过网络传递到服务器,相关人员可以随时看到更新的数据,极大的提高了信息传递的速度,使得工作的管理效率更上一层楼。

根据国家和市政度人口计生委《关于加强推进人口和计划生育信息化建设的指导意见》,全集团育妇人口个案管理信息系统是集团人口计生信息化总体规划的主业务系统,也是建立和维护集团育龄妇女人口数据库的工具,更是建立集团人口发展宏观管理平台的基础,位置非常重要,具有重大意义。

系统物理层次架构:

◆系统平台整体构成: 平台一共由业务表现层、逻辑层、服务层、数据层

组成。

◆业务表现层:方便用户操作使用,为企业的生产管理提供了更加高效、

便捷的服务。

◆逻辑层:即计划生育管理系统平台软件,提供集团计划生育工作所需的

功能需求。

◆服务层:包括基础软件环境﹑硬件环境﹑网络环境,有效地保证了数据

之间的标准,及时进行数据信息交换,保障了管理系统的正常运行。

◆核心数据层: 提供系统所需的数据基础,按照企业数据统计和\综合分

析,能更好的做出决策,解决企业之所需。核心是管理系统平台综合信息数据库。它是公共平台业务应用层的数据信息归宿。

《XX集团计生生育管理系统》总体功能结构如下图所示:

本系统将收集和整合各部门的相关育龄妇女人口信息,形成XX集团全员人口数据库,为政府制定科学的人口发展战略、政策与规划,加强人口综合协调、宏观调控与综合治理,不断提高公共管理和社会服务水平,提升集团人口和计划生育管理服务水平,提供强有力的信息支持和科学依据。

第五章业务系统

5.1、基础数据设置

全员育妇人口数据库将按照《全员人口个案管理信息系统基础数据结构与分类代码》的要求,建立与国家标准统一、业务规范的人口个案信息管理,基于该系全员人口数据库包括全员户籍人口基础数据和全员流动人口基础数据,实行统一集中,采用先进的标准的、统一规范大型数据库。主要存储集团全员育妇人口档案信息及业务服务的信息,实现集团数据资源统一管理。

实行上述系统统一功能的前提是:进行基础数据的统一设置。如下图所示:

基础数据设置:

左侧——登记公共数据类别,右侧——登记该类别的相关属性。如:

——

5.2、育妇档案管理

5.2.1 育妇信息

基础信息:基础信息模块可以完成数据录入功能,可完成初婚,再婚(复婚)和迁入及其他特殊原因的育龄妇女信息的录入,育龄妇女迁入、迁出、变更登记登记。

建立育妇人口数据库

育龄妇女资料卡:

基础信息:基础信息模块可以完成数据录入功能,可完成初婚,再婚(复婚)和迁入及其他特殊原因的育龄妇女信息的录入。

育妇管理:新建卡片、卡片变更、育妇注销、恢复注销;

建卡信息:管理单位、建卡原因(初婚,再婚,复婚,迁入,其他)、建卡日期、育妇编码、电话号码.

育妇信息:育妇编码、育妇姓名、育妇出生日期、育妇身份证号、育妇户口性质(农业、非农业、军人、其他)、育妇民族、育妇职业、育妇文化程度、育妇户籍地、育妇现居址、育妇工作单位、育妇是否独生子女、育妇独生子女领证时间、育妇婚姻状况、末次月经日期、怀孕是否合法、现有子女数、男孩数、女孩数、领独生子女父母光荣证日期、节育年月、绝经年月、避孕种类(放环、男扎、女扎、药具、其他、持证已孕、持证未孕、离异、丧偶、不孕症)、避孕起始日期、避孕终止日期、取环上报年月、未避孕原因、实施机构、迁(入,出)前单位名称、迁(入,出)日期、迁(入,出)原因、备注、育妇照片、是否注销、注销日期。

丈夫信息:丈夫姓名、丈夫出生日期、丈夫身份证号、丈夫户口性质(农业、非农业、军人、其他)、丈夫民族、丈夫职业、丈夫文化程度、丈夫户籍地、丈夫现居址、丈夫工作单位、丈夫是否独生子女、领独生子女领证时间、婚姻状况、初婚日期、婚变日期、备注。

生育信息:服务手册编号、怀孕起始时间、妊娠终止时间、妊娠结果、终止机构、孩次、性别、姓名、出生日期、身份证号、是否合法、违法原因、户口性质、出生健康状况、生育备注、死亡原因、死亡日期、户籍地、现居地、出生

地、服务手册注销(是\否)、服务手册注销日期、服务手册注销原因、计划外原因、备注。(生育信息预留三个孩次位置)

独生子女费项补贴:是否享受独生子女费、是否享受独生子女父母退休一次性补贴、享受时间、补贴金额。

5.2.2 育妇信息查询

育妇基本情况查询,根据育妇编码、育妇姓名进行快速查询。

5.3 计生报告

5.3.1怀孕信息变更

怀孕变更登记:育妇编码、育妇姓名、末次月经日期、怀孕是否合法、怀孕起始日期、怀孕结束日期、备注。

5.3.2 出生变更

出生登记:育妇编码、育妇姓名、妊娠终止日期、妊娠结果、终止机构、孩次、性别、姓名、出生日期、身份证号、是否合法、违法原因、户口性质、出生健康状况、生育备注、现居地、出生地。

5.3.3 领独生子女证信息变更

独生子女证领取登记:育妇编码、育妇姓名、独生子女领证日期、独生子女证编号。

5.3.4 节育措施情况变更

节育变更登记:育妇编码、育妇姓名、避孕种类、避孕起始日期、避孕终止日期、取环原因、取环上报年月、施术单位。

5.3.5 育妇注销信息变更

育妇注销登记:育妇编码、育妇姓名、注销日期、注销原因(超龄、迁出、死亡)。

5.3.6 流引产登记

流引产登记:育妇编码、育妇姓名、流引日期、流引原因、流引类别、施术单位、备注。

金蝶K全面预算管理系统解决方案

一、预算的主要职能 安达信公司"全球最佳实务数据库"(Global Best Practice)是这么定义预算的:"预算是一种系统的方法,用来分配企业的财务、实物及人力等资源,以实现企业既定的战略目标。企业可以通过预算来监控战略目标的实施进度,有助于控制开支,并预测企业的现金流量与利润。" 通俗地说,预算是经营战略或计划的具体体现,是企业资源配置的工具。它是企业中“看得见的手”,在企业经营管理中的主要作用如下: 计划 预算提供了经营计划的一个全面的框架,是企业计划的工具和具体体现。 协调 在制定预算的时候,管理层统筹考虑各个职能部门的需求,结合公司的发展规划,合理配置资源,从而推进公司朝预定的目标或战略前进。每个部门必须在对公司目标达成共识的情况下,编制本部门的预算。 监督或控制 预算是经营计划的具体化,对每个时期的实际执行情况和预算比较,分析其差异,对运营情况进行及时的反馈。预算是企业监督的工具,是实行差异化管理的一个重要手段。

考核 预算是评价企业运营的一个重要手段。将每个责任中心的实际运营结果与预算比较,可以有效评价该责任中心在某一经营期间的业绩。 帮助企业实现其战略目标 长期的企业战略必须通过企业的运营来实现,预算是企业阶段性运营目标的综合体现。科学的预算必须体现公司的战略计划,并且对如何配置资源去实现经营目标有一个合理的规划。 二、企业实施预算管理时遇到的主要难题 在我国,企业脱离“计划经济”时代后进入市场,企业自身的计划对企业发展来说越来越重要,预算作为企业内部的计划工具,慢慢在我国的企业中推广,可在实际的操作中,企业通常面临以下困难: 1、预算编制周期长,投入的精力多 许多企业7月就开始准备下年的预算,一线的业务经理要花数周的时间准备预算数据,而预算管理者则需要花费更多的时间来汇总、调整,并且这个过程往往循环往复多次,反复沟通,最终才能达成次年的预算。财务、业务部门公司在编制预算中投入了大量的人力物力,最后的预算可能还不能满足业务部门的需要。 2、预算编制过程难以控制

仓储管理系统(WMS)解决方案

RFID 仓储管理(WMS)系统案建议书 一、项目背景 1.1 背景 企业的仓储管理,是对仓库及仓库的物资所进行的管理,是企业为了充分利用所具有的仓储资源提供高效的仓储服务所进行的计划、组织、控制和协调过程。它作为连接生产者和消费者的纽带,在整个物流和经济活动中起着至关重要的作用。 不同的企业规模、产品类别,有着不同的仓储管理流程和需求,但核心的部分,都还在于进出库在的仓库作业和移库、盘库在的库存控制作业。而随着整个生产制造环境的改变,产品期越来越短,多样少量的生产式开始兴起,来自市场端的需求对仓储管理提出了更高的要求。 简单、静态的传统仓储管理模式普遍存的物资库存量巨大、物资跟踪困难、资金和物资转效率较低、人力成本偏高、物流管理的信息和手段落后等缺点,已不能适应新的仓储管理需求。破除传统的仓储管理模式,积极探讨新的信息管理技术,在适应企业原有管理流程的基础上,构建新的仓储管理信息化系统平台,协调各个环节的运作,保证及时准确的进出库作业和实时透明的库存控制作业,合理配置仓库资源、优化仓库布局和提高仓库的作业水平,提高仓储服务质量、节省劳动力和库存空间,降低运营成本,从而增强企业市场竞争力。 1.2 系统需求

FUWIT 结合客户项目需求以及在R FID 仓储W MS 系统中的实际应用经验,总结得到,高质量的仓储管理系统,在于最优化的仓储资源配置、精确的仓库作业控制,以及实时有效的仓储数据流的透传,因此,其信息化系统平台的构建,将主要集中在6个面的需求,以下做简要说明。

1.2.1 可视化出入库管理 可视化出入库管理主要涵盖货物(托盘)入库、出库等。系统应能实现仓库实时数据在管理中心的可视化管理。真正做到实物流与数据流实现同步。 1.2.2 电子托盘及库位管理 实现托盘和库位的电子化,是实现可视化、智能化仓库管理的基础。仓库中的货物都是以托盘为单位进行流转和存放,通过对托盘实现电子化,可实现对每个托盘的身份识别,存放和转运位置的实时追踪,结合电子化(数字化)的库位管理,可以为可视化的仓储管理提供必要的数据基础。 通过对仓库物理空间分区域划分,每个物理空间分配一标签标识,有效对库位货物定位,快速检索。 1.2.3 实时盘点 通过使用手持机(或移动盘点机),对现场实物进行扫描识别,生成实物信息,与E RP 数据进行对比,生产盘点信息表,保证账、物一致。 1.2.4 货物查找 当需要查找某个货物时,在手持机里输入相关货物信息,在一定围扫描货物,当扫描到货物时,系统发出提示音,便于快速找到货物。

河南省流动人口计划生育管理信息系统(同名16531)

河南省流动人口计划生育管理信息系统(同名16531)

河南省流动人口计划生育管理信息系统 管理工作规则 (讨论稿) 为了规范河南省流动人口计划生育管理信息系统(以下简称管理信息系统)操作,保障管理信息系统的运行效率和质量,以信息化手段促进流动人口计划生育管理服务工作的提高,特制定本管理工作规则。 一、管理目的 提高各级人口计生部门对管理信息系统的重视,规范使用、管理程序,提高管理信息系统信息质量,方便各级人口计生部门掌握信息。推动流动人口户籍所在地和现居住地计生部门信息互通。落实双方在共同管理的基础上,以现居住地为主的管理原则。为流动人口政策研究和决策提供科学的信息依据。 二、管理体制 全省流动人口计划生育信息由省级集中规划、集中建 库,采取统一的技术标准和统一的管理规范。管理工作以各级人口计生委流动人口管理部门为主,发展规划、信息等业务部门紧密配合,户籍地与流入地各级人口计生部门各司其职并通力协作。 三、管理对象和内容 (一)管理对象 离开县域30天以上,异地从事务工、经商的成年流动人口和

随父母一起流动的未成年人口。其中:探亲、访友、就医、出差、服军役、上中等以上专业学校等人口除外;同城区之间相互流动人口除外。 (二)管理内容 流动人口计划生育管理信息系统管理内容主要有两大部分。一是流动人口基本信息,主要有姓名、性别、民族、身份证号、出生日期、文化程度、婚姻状况、户口性质、流入(出)日期、流入(出)地址等。二是流动人口服务管理信息,主要有婚育证明、生育证、生育信息、已婚育龄妇女避孕节育信息、已婚育龄妇女康检信息、已婚育龄妇女人身信息、社会抚养费征收、独生子女证、费发放信息等。 四、管理程序 (一)信息采集 坚持每月清理清查,及时掌握流动人口的基本信息和服务管理信息,将信息核对填写至《河南省流动人口信息变更报告单》。填写信息必须真实、准确。《河南省流动人口信息变更报告单》应作为录入管理信息系统信息的依据和纸质档案留存。 (二)信息录入和变更 1、依据《河南省流动人口信息变更报告单》中的信息,实时或定时将新流出、流入人口的基本信息和管理服务等信息录入管理信息系统。 2、依据《河南省流动人口信息变更报告单》,实时或定时将已录入信息管理系统流动人口的发生变动的信息,在信息管理系

营销团队管理运作方案

营销团队管理运作方案——团队区域经理组 一、营销团队区域经理组角色 营销团队区域经理组,由各区域经理组成。负责营销团队管理体系的执行和协调,以及各区域渠道的开发与维护、人员的招聘,并负责公司在每一个区域的业务发展和组织建设工作,下辖若干个客户经理和团队长。 二、营销团队区域经理组职责 1协调系统运作 1)全面跟进和协调实地营销队伍所有客户的问题处理工作; 2)负责统计区域实地营销队伍的有关数据和档案; 2负责工作体系运转; 1)全面协调营销团队内部交流工作; 2)按时提供各种报表和报告给营销团队领导小组和实地营销队伍; 3)充当营销团队领导小组和实地营销队伍之间的沟通桥梁。 三、营销团队区域经理组工作制度 1 、每周例会(每周5左右) 每周例会由区域经理主持,回顾上周工作,确立下周工作重点和目标。 2、总结上周实地营销队伍运作中所有出现的问题并予以改进。 四、营销团队区域经理人员分工及职责 1)负责实地营销队伍的正常运转; 2)领导营销人员完成各项工作,不断带领和督促下属建立和完善的渠道,并达到既定营销目标; 3)负责制定各项事的主要报表和报告,并督促其他人员完成各项有关工作; 4)主持召开每月例会,评估上月工作,布置下月工作重点和目标; 5)记录和统计实地营销队伍运作中各部门出现的问题,在每月例会上通报,并对例会上所提出的问题记录和编号,跟进到解决为止; 6)每同认真做好银行巡点工作,并做好银行和实地营销队伍工作; 7)协助区域营销总监工作。 8)在公司原则的基础上制定公平合理的人员评估与激励制度,不断激励下属完成给定目标,并努力提高组织结构的凝聚力;

中小企业仓储管理系统项目解决方案

本方案主要针对目前中小企业仓储管理的现状和存在的不足,采用无线射频与条形码技术对中小企业仓库管理进行了优化设计,在分析了无线射频与条形码技术在中小企业仓库管理中的价值后,提出了一种基于无线射频和条形码技术的中小企业仓库管理系统解决方案。该方案对基于RFID和条形码技术的入库、出库、盘库三个流程进行了详细的描述。在此基础上构建了基于RFID和条形码技术的系统模型。 现代库存管理涉及大量复杂的产品要想在激烈的竞争中取得优势就必须对库存管理提出更高的要求:提高货品查询的准确性改善盘点作业的质量降低成本;一旦低于安全库存系统能够自动警示;提高货品出入库效率给管理者和决策者提供及时准确的库存信息。对于中小企业而言企业自身的特点决定了其在仓库管理上投入的财力与人力要受到较大的限制,因此更需要契合自身实际的仓库管理系统解决方案。 一、中小企业仓库管理现状分析 我国中小企业数已达到4200多万户,占全国企业总数的9918%,这些企业的信息自动化程度直接影响和反映我国的生产力及综合国力。随着信息技术的发展,企业库存管理技术呈现出一系列新的发展趋势,但仍存在一些问题,尤其是信息的共享集成,在分析已有库存管理的基础上,总结如下不足: (1)信息采集的手段落后。大多数企业采用人工采集的方式效率比较低下。

即便是采用了条码技术,也不可能完全脱离人工作用,所以难以避免会出现一些差错,而且效率极低。 (2)信息不能实现集成和共享。一些企业的信息化建设没有实现真正意义上的集成共享,不能实现业务信息和财务信息的自动传递,也就不能对企业实施实时控制。更有企业仍一定程度上依赖手工操作,企业的效率也就难以提高,无法从根本上降低企业的成本。另外,由于不能实现信息的集成,企业的一些有价值的信息可能不能得到应用失去信息的功效。 二、RFID与条形码技术在中小企业仓库管理中的价值体现 目前中小企业现有的仓库管理主要有两种方法:一种是人工记忆与卡片相结合的方法,主要应用在原料品种比较少的企业,这种方式不仅费时费力,而且容易出错,使得货物仓储环节效率低下,给企业带来较大的损失;另一种是通过实施仓库管理系统,采用条码扫描技术作为仓库管理中货物流和信息流同步载体的方法,条码具有成本低、能有效进行分类,能传达众多物品信息等优点,但是随着企业对信息化要求的不断提高,条码技术存在的信息无法更改、存储容量小、读取信息不方便等缺点造成信息系统在采集原始数据时出现数据不够完整,为企业后期对这些数据进行分析和预测增加了难度。无线射频识别技术(RFID)是一种非接触式的数据采集自动识别技术以其容量大、寿命长、耐污损、非接触、自动化等特点逐渐成为一种主要的对象识别技术。 对于RFID这一突破性的技术埃森哲实验室首席科学家弗格森是这样评价

地产营销团队建设方案及管理流程和制度

前言 专业与规范的房地产市场需要专业高素质的营销队伍,专业高素质的营销队伍是当今房地产公司赢得市场的法宝。体会这个重要性才能建设出具有竞争力的队伍。 销售团队是房地产公司的一张“脸”,是公司先于产品对市场进行的展示,专业的素质优越的服务是吸引市场的基础。对销售人员加强专业及服务培训是建设一个优秀的销售团队必经的途径。 优秀的团队需要通过规范的流程来降低工作中出现的问题,更需要严格的制度来约束行为避免涣散,保证团队的竞争力执行力。“流程化”“制度化”的管理是团队建设的重要保证。

营销部团队建设计划 目标:建立人信“品牌”营销服务 一、围绕“品牌”建立开展团队建设,建立规范的营销服务流程表, 要求细化。 1、建立销售部工作流程图,制定各流程环节制度。 2、建立各环节流程表,制定管理细节。 3、制定执行奖惩制度,强化管理。 4、制定成册,人手一份,进行学习熟悉。 二、根据流程建立与完善相关流程制度,严格管理,提升队伍的执 行能力。 1、销售部主管两人,一人负责现场管理,一人负责销控管理。 2、制度无条件执行,在执行过程中完善。 3、奖惩公平分明、积极采纳员工意见。 三、提升服务品质,建立服务监督系统,促进员工服务心态的转变。 1、增添盆景美化售楼环境,优化细节。 2、完善销售流程,树立专业服务品质。 3、建立客户意见渠道,建立服务规范体制。 四、积极开展专业知识培训,增强销售人员的谈判技巧。 1、寻求人力资源部配合,提供谈判技巧培训。 2、进行全方位的市场调查,熟悉地区中长期规划。 3、制定销讲,规范销售内容。 五、积极开展礼仪妆容培训,提升队伍形象。

营销部团队建设方案 一、销售部组织架构及职能说明 1、销售总监职责 (1)、负责组织调查项目前期房地产市场信息资料的评估,作出市场预测及分析。 (2)、负责项目前期设计方案的评审选定并提出产品定位方案。(3)、协同各项目部拟订各项目房地产销(预)售方案并提交总公司讨论通过后予以执行。 (4)、负责与公司各部门的协调与沟通。 (5)、负责公司项目销售及经营,根据公司有关规定,对营销部聘任职员进行考核及晋升与任命。 (6)、协同策划部制定项目广告包装宣传策略与媒体发布。(7)、负责公司房地产代理业务拓展。实现销售利润和销售率是目标,进行完整的市场调查,确定产品的市场定位是基础,营销价格的统一分级管理是保证,有效的营销策略和营销方式是核心。 2、销售经理职责 (1)负责定期组织市场调查,收集房地产市场行情,进行分析、评价,提出市场调查报告,为公司经营策略提供依据。 (2)组织制定销售计划、资金回笼计划。组织销售网络,开展销售活动。 (3)作好项目销售经营的综合统计,妥善管理经营合同等一切档案

销售团队管理方法

销售团队管理方法 团队合作是所有成功管理的根基。无论你是新手还是资深管理人,对你而言,管理好团队都是重要且具激励性的挑战。 1.切记:每位成员都能为团队作出一些贡献。 2.谨慎地设定团队目标,且认真严肃地对待它们。 3.切记成员间要彼此扶持。 4.将长程目标打散成许多短程计划。 5.为每个计划设定明确的期限。 6.尽早决定何种形态的团队适合你的目标。 7.努力与其它团队的成员建立强有力的紧密关系。 8.找一位可提升团队工作士气的重量级人物。 9.时时提醒团队成员:他们都是团队的一份子。 10.将团队的注意力集中在固定可衡量的目标上。 11.利用友谊的强大力量强化团队。 12.选择领导者时要把握用人唯才原则。 13.领导者需具备强烈的团队使命感。 14.奖赏优异的表现,但绝不姑息错误。 15.记住每位团队成员看事情的角度都不一样。 16.征召团队成员时,应注重他们的成长潜能。 17.密切注意团队成员缺少的相关经验。 18.应使不适任的成员退出团队。 19.找到能将人际关系处理得很好的人,并培养他们。 设立一支团队 成立一支团队是领导者的主要工作。确保你的团队有清楚明确的目的和足够达成目标的资源。要以开放和公正无私的态度对待团队成员。 20.设定具挑战性的目标须根据限期来考量是否合理。 21.设定目标时,考量个别成员的工作目标。 22.单个计划的失败危及整体计划的成功。 23.坚持得到信息技术支持,它能为你提供确实需要的东西。 24.对待团队外的顾问要如同对待团队成员一般。 25.让团队的赞助者随时知道工作进展情形。 26.除非你确定没有人能够胜任,否则应避免“事必躬亲”。 27.不要委托不必要的工作,最好将其去除掉。 28.赋予团队成员自己作决策的权力。 29.鼓励团队成员正面积极的贡献。 30.肯定、宣扬和庆祝团队每次的成功。

仓库管理系统解决方案

仓库管理系统解决 方案 1

文档仅供参考 仓库管理系统 方案建议书 深圳市翌日科技有限公司 2

目录 1. 系统简介 (3) 1.1. 系统概述 (3) 1.2. 系统基本功能 (3) 1.3. 系统特点 (4) 2. 系统设计方案 (5) 2.1. 设计原理 (5) 2.2. 设备布置规则 (6) 2.3. 设计原则 (6) 2.4. 设备布置图 (7) 3. 系统技术规格 (7) 4. 系统组成 (9) 4.1. 系统示意图 (9) 4.2. 主要设备........................................................... 错误!未定义书签。 4.3. 系统软件 (15) 5. 工程施工安排 (23) 5.1. 施工流程 (23) 5.2. 初步工程进度安装表 (24) 6. 培训及售后服务 (25) 6.1. 培训内容 (25) 6.2. 售后服务承诺 (27) 6.3. 售后服务形式 (28)

6.4. 软件升级 (28) 7. 公司简介 (29) 7.1. 公司简介 (29) 7.2. 质量保证 (30) 7.3. 公司资质 (32) 7.4. 案例 (34) 7.5. 公司业绩 (34) 4

1.系统简介 1.1. 系统概述 本系统是翌日针对仓库的综合管理采用无线射频技术设计开发的。用于管理物品从入库到出库的整个过程,主要包括物品入库、物品查询定位、物品维护记录、物品盘点、物品出库等功能。同时系统提供区域管理、物品类型管理、客户管理、基站布置、货架布置、设备低电管理、设备故障管理等功能,从而使系统能够达到仓库自动化、智能化的管理目的。系统中读卡基站接收来自定位卡的无线射频信号,并以无线方式传送到下一个读卡基站或传输接口,传输接口对信息处理后上传到监控主机,结合地图监控实现查询、定位等功能。 1.2. 系统基本功能 1.2.1.入库管理 为物品绑定一个定位卡,入库时可输入物品编号、定位卡号、物品类型及物品描述等相关信息,信息经基站上报给主机后显示在物品管理的物品信息栏中。 1.2.2.物品查询 提供多种查询方式,可按所属区域、货架编号、物品类型、物 5

妇幼计划生育全程服务信息(多证合一)交互平台建设方案

妇幼计划生育全程服务信息(多证合一)交互平台 总体建设方案 一、系统概述和意义 深化服务管理制度改革,有效整合生育登记、婚前检查、孕前优生健康检查、孕产期保健、住院分娩、出生医学证明、儿童保健和预防接种等信息,推动生育登记与婚前检查、孕产期保健等生育服务有机结合,推行网上登记、多证合一,实现“一次登记、全程服务”进一步实现便民惠民。 建设平台的意义: 1、通过建设应用市妇幼计划生育全程服务信息交互平台数据中心,实现“一次登记、全程服务”管理; 2、通过与全员人口信息系统对接,实现人口基础信息的调用和回馈,减少发证时信息录入工作量,提高效率,同时对全员人口基础信息数据通过办事采集与核对,反向提高全员人口信息质量; 3、通过与市妇幼健康系统、计划免疫系统的对接,实现一卡(居民健康卡)服务通用,减少办证成本,减少居民领取、保存及使用多证的繁琐流程。 4、通过信息融合,促进信息的标准化和规范统一,实现妇幼保健数据和计生数据的互通共享,对人口健康数据进行更精准的分析,服务于全省人口健康和计生工作。 5、通过APP、公众平台等新的服务手段与方式,为居民

提供预约办事、过程与结果通知等便民服务,为居民享受服务提供更多便利,增进居民服务感受,提高服务满意度。 6、兼容生育登记业务,可实现生育登记与证卡办理的同步进行。 7、建设与健康卡的对接接口,可随时启用健康卡接入。 二、平台总体建设方案 建设目标:以信息化平台为载体,以信息共享为原则,以便民服务为宗旨,有效整合生育登记、妇幼保健和预防接种等信息,推动生育登记与婚前医学检查、孕产期保健等生育服务有机整合,推行网上登记、多证合一,实现“一次登记、全程服务”管理,达到便民惠民的目的。 具体建设内容如下: 1.建立妇幼计划生育全程服务信息管理系统,实现全市的“多证合一”。通过信息融合,促进信息的标准化和规范统一,实现卫生计生数据的互联互通。利用信息互通、数据共享,简化基层人员操作,简化群众办事流程,提高服务满意度。 2.部署完善全市统一的妇幼健康信息管理系统,围绕婚前、孕前、孕产、产后、儿童等5个时期,为妇女儿童提供系统、规范的优生优育全程服务,努力打造“一条龙”妇幼健康服务链。有效整合婚前医学检查、孕产期保健、住院分娩、出生医学证明、儿童保健、托幼机构和母子健康手册

营销团队管理及激励方案

营销团队管理及激励方案 我们要打造一支高绩效营销团队需要做到以下几点: 一、标准化训练是构建高效团队的基石 毛主席曾说“只有铁的纪律才能打造铁的队伍”,团队建设首当其冲的是建立一套团队成员的行动标准。从团队成员进入团队的第一步就开始走向标准训练,这保证了首先让团队成员走正确的路,以避免出现团队成员在追求个人目标的过程中“爬上楼梯靠错墙”的结果。 一个没有标准的团队不能称之为团队而只能是男女组成的一群人而已。如团队没有日常作息制度、工作纪律及标准的行为规范,团队成员必将处于无政府状态,这个时候就只能靠成员本身的自觉性,而人性中的自我约束力常常是不可靠的,这时团队成员将会出现日上三竿才睡眼朦胧的走到经销商办公室,或与经销商狼狈为奸挖厂家资源;如没有建立日、周、月工作计划和反馈制度就没法使目标实现的过程得到有效的控制,销售经理也就不能掌握目标完成的过程,这将出现“平时不烧香临时抱佛脚”的现象。到最后的数据调查将是虚假的。这对我们控制市场就带来了巨大的障碍。 1、确定基础制度 日常作息制度、工作纪律、差旅费报销制度(需在制度中明确规定各岗位人员出差天数的要求、出差效果的检核标准、出差费用的检核等)、例会管理制度(明确晨会的召开时间、具体内容和流程、周例会的召开时间、具体内容和流程、月例会的召开时间、具体内容和流程)等。 2、建立日、周、月工作计划和反馈制度 月度营销计划内容包括:任务分解、产品策略(为达成目标需采用的方法、本公司产品分析、库存结构分析)、新渠道的开发、渠道激励策略、终端促销策略等。 每周工作计划内容包括:一周工作安排;拜访经销商名称和次数、明确打款量或分销量、新开网点数量、促销活动执行、市场信息分析结果等。 工作日志内容包括:当日重点工作项目、经销商拜访计划、当日工作总结等。 各营销团队带头人可根据上表和自身团队的特征编制符合管理实际需求的《营销人工作日志》。团队领导除了会制作表格还应该会看,面对表格输出的信息来判断团队成员的工作状态并从表中寻找解决的方法。 3、建立团队成员的营销行为考核制度 要想通过打造高效营销团队来实现其持续的竞争力就必须进入到团队成员营销行为的细节管理中。目前大多数企业对营销人员的考核基本停留在月底的几

1M品牌销售团队管理方案

M品牌销售团队管理方案 序言 不依规矩,不成方圆 本方案旨在科学,规范地建立M品牌销售部稳定高效的操作系统,提高组织机构整体动作能力,方案是方案的姐妹篇,两个方案系统地阐述了M品牌销售部组织建设和生意发 展的整体构想与具体动作,犹如两条坚实的路基支撑着销售部的发展。 方案的适用对象为M品牌公司销售部全体人员。 方案的编写尝试达到以下目标: 既强调全局整体性,又兼顾局部具体性 既具严肃性的权威性,又兼顾生动性和易读性 既是销售部的操作系统,又是销售部的培训手册 本方案共分五章,为方便阅读,每一章都有内容的提要和结构简图,建议读者先浏览各章首页,以迅速对本方案有一个整体了解: 销售部全体人员必须阅读此手册,如有任何意见和建议可以向培训与发展部提供;所有人员必须按照相关条款遵照执行。 本方案是第一期版本,随着生意的发展,内容会不断充实和完善,陆续推出新版本。 M品牌销售部 目录 第一章销售部整体概述 M品牌销售部的使命和目标,通过建立销售渠道和建设销售队伍,达到公司营销目标, 并持续推动生意发展。 销售部整体架构为“ 3+3 ”模式: 3大硬件:(销售领导小姐)(销售部秘书组)(实地销售队伍)

3大软件:(品牌销售模式)(销售部操作系统)(计划与评估体系) 全国划分8大市场,下辖若干区域。 销售人员的职业发展道路是: 销售代表客户经理市场经理大区经理 销售部员工共同的价值观是: 主人翁精神、团队精神、正直诚实、专业水准 销售部人员工作遵循6大原则 通过建立广泛深入并高效运转的销售渠道,和素质精良且系统运作的销售队伍,致力于 达到公司营销目标,并持续推动公司生意发展。 “ 3+3 ”架构模式 3大硬件:+ + (销售领导小组)(销售部秘书组)(实地销售队伍) 3大软件:+ + (品牌销售模式)(销售部操作系统)(计划与评估体系) —销售领导小组:由总经理、销售总监和销售副总监组成,负责整个销售生意发展的组 织建设的领导工作。 —销售部秘书组:由三个秘书组成,负责销售部流程(订货一发运一结算)的运作和协调,以及体系(信息交流体系)的运转。 —实地销售队伍:由市场经理、区域经理、客户经理、销售代表组成,负责各个地区的具体生意运作。 —品牌销售模式:销售部建立并管理全国销售渠道的动作模式。 —销售部操作系统:销售部组织结构的管理系统,包括整体架构,部门及人员的角色和

政府全面预算管理系统解决方案

政府全面预算管理系统 解决方案 LEKIBM standardization office【IBM5AB- LEKIBMK08- LEKIBM2C】

【IT168 成功案例】1.全面预算管理改革背景 从二十世纪九十年代中期开始,国家就明确提出“建设适应市场经济形势的公共财政框架”的设想,并随之展开了一系列配套的财政改革措施。以部门预算、国库集中支付、收支两条线等为代表的改革逐步深入,完全打破了旧体制下的利益分配格局,改变了原有财政资金管理的模式。2006年财政部颁布了新的政府收支科目体系;所有这些改革措施的出台,不仅仅意味着国家财政管理体制的变化,更是为广大政府部门提升自身财务管理水平提出了更高的要求。 随着部门预算改革的深化,行政事业单位的收支模式发生了很大变化,从以前收支的事后控制,转变到收支的事前、事中控制。这种收支模式的转变以单位预算、资金流向监控、决算管理为主要工具;单位预算的编制、执行、资金的管理正成为单位财务工作的重要内容。而将预算、核算、决算相结合,进行预算、核算、决算一体化的要求也越来越高。在此背景下,用友政务公司提出了政府全面预算管理系统解决方案。 2.全面预算管理解决方案内容 用友政府全面预算管理方案改变了传统的以会计核算为核心的财务管理模式,建立了以全面预算管理为基础,以预算执行和资金管理为核心的全新的政府预算财务管理模式。将政府财务管理由简单的财务核算管理转移到了全面预算管理中来,实现了与财政部门预算系统的有效衔接,财政批复单位部门预算后,单位按照项目、部门、预算科目、资金性质或者个人将部门预算分解到单位内部预算,然后部门或个人在用款的时候提出用款申请通过用款单进行资金的支

仓储管理解决方案

仓储管理解决方案 1

仓储管理解决方案 关键字:管理软件、供应链管理、WMS、物流 2

方案概述 当前,中国的政府对于经济高速发展,物流成本过高的情况给予了高度的重视,相关的部门对物流行业的发展在政策上进行了规范和鼓励,各级政府也把应用先进的技术设备和信息化手段,降低物流成本,促进物流发展纳入其整体发展规划当中。时空公司针对流通企业对仓储管理的需要,根据仓储管理的发展方向,在时空流通企业资源计划管理系统为母体的基础上,结合十余年的医药流通企业的信息化建设经验,开发了企业业务管理、仓储作业管理、物流设备控制一体化的仓储业务管理系统,实现流通企业仓储管理的信息化、自动化,旨在提高物流效率和准确性,降低物流成本,提高企业的竞争力。 目标市场 适用于有大型物流中心或者有意建立大型物流中心,用以提升仓储作业能力,需要使用现代化物流设备管理仓库并提高仓库作业效率的物流企业,或其它流通领域企业。 方案描述 时空仓储管理基于时空软件系统体系架构,经过与业务管理系统结合实现商流和物流的一体化管理,并对仓储规划、仓储作业、仓储账务进行全面的管理。 具体的实现方式如下图所示: 3

商务作业一体化管理 全面的仓储业务管理 企业内部物流分析,支撑仓储规划; 支持与先进的物流设备和技术集成应用; 对作业人员进行规范和管理; 优化业务流程,提高业务处理效率业务处理效率和作业指令的下达速度; 对库房商品库存数量和质量状态进行管理; 库存账务管理。 全过程仓储业务管理 事前计划:企业能够根据经营情况,对每种商品制定合理的库存上下线标准,在采购计划生 4

成的时候要参考库存上下线指标,并提供采购计划模版,供企业参考使用,在源头控制,避免出现积压和短缺的情况出现。 事中监控:系统针对商品在库房保管、养护、出库等作业环节,提供了相应的监控管理方法。 方案特点 采用了当前先进的计算机及网络技术,基于Internet、Intranet以及无线移动网络构建; 大量吸收了现代物流仓储管理技术、配送管理、供应链管理(SCM)、企业资源管理(ERP)、客户关系管理(CRM)和电 子信息处理(EDI)理论中的功能点; 充分考虑了与物流整理设备、搬运设备、自动仓库、堆垛机、电子标签(LSD)、无线射频技术(RFID)等自动化物流设备和无线识别系统的集成应用; 应用运筹学、模糊数学构建了采购计划模型、库区规划模型、商品码放规则模型、上架分配模型、分拣调度模型、分拣作业模型、补货模型等各类业务决策支持模型,用以全面规划仓储管理、优化作业流程; 利用色标、图形、声音等多种方式,展现订单类型、架位库存状况、商品状态、作业状态等内容,方便数据查询、作业监控和结果反馈,提高作业效率和系统的使用效率; 基于时空软件的平台化、架构化开发,搭建仓储物流管理的整体架构,提供丰富的开发工具,满足企业不断发展变化的需要。 提供多仓库统一管理及同一仓库内多区域、多架位管理; 5

计划生育管理系统方案

兴华软件开发中心 https://www.360docs.net/doc/5b9609973.html, 兴华科技 计划生育管理系统 解决方案

目录 第一章系统背景 (3) 1.1 建设背景 (3) 1.2、项目依据 (3) 1.3、标准规范 (4) 第二章作用和意义 (4) 第三章指导思想 (5) 第四章总体设计 (7) 第五章业务系统 (9) 5.1、基础数据设置 (9) 5.2、育妇档案管理 (10) 5.2.1 育妇信息 (10) 5.2.2 育妇信息查询 (13) 5.3 计生报告 (14) 5.3.1怀孕信息变更 (14) 5.3.2 出生变更 (15) 5.3.3 领独生子女证信息变更 (16) 5.3.4 节育措施情况变更 (17) 5.3.5 育妇注销信息变更 (18) 5.3.6 流引产登记 (19) 5.3.7 生育证信息变更 (20) 5.3.8 死亡变更 (21)

5.3.9 超出育龄期 (22) 5.4 统计分析 (22) 5.4.1 育妇子女数量统计 (22) 5.4.2 子女数量分类统计 (23) 5.4.3 节育措施分类统计 (23) 5.5 数据查询 (25) 5.5.1 育龄妇女一览表 (25) 5.5.2 期间查询 (26) 5.5.3 分类查询 (26) 5.5.4 其它查询 (27) 5.6 系统特点 (28) 第六章权限管理 (29) 6.1 用户管理 (29) 6.2 设置权限 (32) 6.2.1 权限分配 (32) 第七章小结 (33)

第一章系统背景 1.1 建设背景 XX集团有限公司是集土木工程建筑、勘察科研设计、房地产开发、工贸服务于一体的大型企业集团。集团直属部门、各分公司现共有职工6000余人。随着公司规模的不断扩大,集团职工及以育龄妇女个案信息为主体的流动人口计生管理问题已经迫在解决。建立一套结构严谨、操作方便的计算机管理系统WIS ;借助现代的计算机、通信网络以及电子技术,以育龄妇女信息库为基础,实现流动人口管理与服务信息化。在流出地与流入地之间搭建一座沟通的桥梁,实现了信息共享、信息交流,加强集团育龄妇女及人口流动的管理。 本系统以育龄妇女为管理中心,以育龄妇女的信息档案为主要管理依据,围绕育龄妇女的各种信息变动,及时自动的更新相关内容,并提供统计分析查询汇总等各种工作。加快建设全员人口个案管理信息系统是集团人口和计划生育信息化持续发展的需要,是建设和谐集团机构及社会的迫切需要。 1.2、项目依据 中共中央国务院关于全面加强人口和计划生育工作统筹解决人口问题的决定。中共中央办公厅关于印发《人口发展“十一五”和 2020年规划》的通知 国家人口发展战略研究课题组发布《国家人口发展战略研究报告》 国家人口计生委关于加快推进人口和计划生育信息化建设的指导意见 国家人口计生委关于建设全国省际间流动人口计划生育信息交换平台和信息交换机制的通知

营销团队经理运营方案

营销团队经理运营方案 一、营销团队区域经理组角色 营销团队区域经理组,由各区域经理组成。负责营销团队管理体系的执行和协调,以及各区域渠道的开发与维护、人员的招聘,并负责公司在每一个区域的业务发展和组织建设工作,下辖若干个客户经理和团队长。 二、营销团队区域经理组职责 1协调系统运作 1)全面跟进和协调实地营销队伍所有客户的问题处理工作; 2)负责统计区域实地营销队伍的有关数据和档案; 2负责工作体系运转; 1)全面协调营销团队内部交流工作; 2)按时提供各种报表和报告给营销团队领导小组和实地营销队伍; 3)充当营销团队领导小组和实地营销队伍之间的沟通桥梁。 三、营销团队区域经理组工作制度 1 、每周例会(每周5左右) 每周例会由区域经理主持,回顾上周工作,确立下周工作重点和目标。 2、总结上周实地营销队伍运作中所有出现的问题并予以改进。 四、营销团队区域经理人员分工及职责 网络营销干货汇总搜索营销社会化营销移动营销数据分析 1)负责实地营销队伍的正常运转;

2)领导营销人员完成各项工作,不断带领和督促下属建立和完善的渠道,并达到既定营销目标; 3)负责制定各项事的主要报表和报告,并督促其他人员完成各项有关工作; 4)主持召开每月例会,评估上月工作,布置下月工作重点和目标; 5)记录和统计实地营销队伍运作中各部门出现的问题,在每月例会上通报,并对例会上所提出的问题记录和编号,跟进到解决为止; 6)每同认真做好银行巡点工作,并做好银行和实地营销队伍工作; 7)协助区域营销总监工作。 8)在公司原则的基础上制定公平合理的人员评估与激励制度,不断激励下属完成给定目标,并努力提高组织结构的凝聚力; 9)不断建立和完善营销渠道,以达到既定营销目标; 10)在上级的培训下指导下,不断提高自己的营销技巧和工作能力 11)在区域营销总监工作部署下,制定本区域的月度计划和周计划,将其部署给团队长和客户经理,并带领下属工作和定期评估; 12)区域经理在当地招聘人员必须遵守公司的有关规定,确保先申请再招聘,并按照公司有关规定完善人员聘用手续。 五、工作评估标准 1所辖区域业务完成进度与营销水平的提高 2所辖区域组织结构运作水平和团队区域建设 一、实地营销队伍角色 实地营销队伍由团队长、客户经理、见习客户经理共同组成。实地营销队伍在营销团队领导小组的领导下,通过在各区域建立稳定高效的营销系统,努力达到营销团队领导制定的营销目标,并持续推动业务发展。 二、实地营销队伍职责 1.业务发展 1)不折不扣地完成上级制定的营销拓展计划; 2)勇于探索和创新,为培训和发展提供有价值的经验总结。

销售团队管理制度

销售人员薪资、提成及奖励制度 一、 令狐采学 二、目的:强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。二、适用范围:本制度适用于公司销售部。三、销售人员薪资构成:1、销售人员的薪资由底薪、绩效、提成构成;2、发放月薪=底薪+绩效+提成 月初由销售管理人员公布,提成分配为:经理 75元/组销售员100元/组 正式期员工完成当月业绩指标考核,绩效工资将按实际在发放工资时一同发放。 七、提成制度: 1、提成结算方式:次月结算; 2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比; 3、提成计算办法:销售提成=销售额×销售提成百分比 4、销售提成比率:

销售额的百分比。 八、激励制度: 为活跃销售人员的竞争氛围,提高销售人员的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设以下销售激励方法: 1、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务) 2、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予元奖励;(销售冠军必须连续3个月超额完成月销售任务) 3、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务) 4、销售管理奖,销售经理如果完成年度销售任务,给予奖励;每超出销售任务另奖励。 5、月及季度销售激励奖评选后,于次月同工资一起发放,年销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如销售人员未工作到年底奖金不予发放) 6、未完成月销售任务的销售人员不参与评奖; 九、本制度未尽事宜以公司相关规定为准。 十、本制度解释权归行政部。 十一、颁布日期:年月日

仓库管理系统解决方案(含报价)

条形码仓库管理系统解决方案 ——附加会员管理模块 版权归属 上海先达计算机限公司

客户需求及相应解决方案: 客户需求1: 公司现有货品仓库,具有较明确的库位,需在人工记录和管理的基础上采用条形码管理技术应用于商品的出入库,进而更加有效地管理所有商品。 解决方案1: 解决手段:SK条形码仓库管理系统(标准版) 方案说明:该系统包含产品基础信息录入,产品入库、出库、移库、退库、库存商品预警、单品追溯、用户权限等设定。以上需求通过SK条形码仓库管理系统可以妥善解决,可以轻易的追溯到:会员编号、销售日期、采购日期、入库人、出库人、出入库单号等相关信息,进而有效追溯整个产品销售体系。 客户需求2: 为及时了解客户信息,掌握客户付款情况,方便销售跟进,更好地维护客户关系,同时促进客户二次消费,产品出货时会使用会员管理系统,设置会员等级,尽可能详细地登记客户信息,针对不同会员,销售折扣不同。 解决方案2: 解决手段:会员管理系统(定制开发) 方案说明:该会员管理系统:分为会员基本信息登记及管理,重要会员信息提醒及处理,会员等级设置,会员购买记录、积分及付款情况管理等功能。 (1)会员基本信息登记及管理:主要记录客户编号、客户名称、客户地址、联系人、联系方式、出生日期、重要信息等内容。 (2)重要会员信息提醒及处理:主要针对会员客户的生日提醒和节假日提醒,通过短信、微信或邮件给客户发送生日祝福及节日祝福。 (3)会员等级设置:设置等级评定标准,根据客户的消费情况设置不同会员等级、会员折扣。(4)会员购买记录、积分及付款情况管理:记录客户购买明细:会员编号、合同编号、购买日期、商品名称、数量、单价、总价、应付账款、已付账款、未付账款、消费积分等。

人口计划生育管理系统方案

山东·济南计划生育管理系统 解决方案

目录 第一章系统背景.............................. 错误!未定义书签。 1.1 建设背景?错误!未定义书签。 1.2、项目依据?错误!未指定书签。 1.3、标准规范............................. 错误!未指定书签。第二章作用和意义............................ 错误!未指定书签。第三章指导思想?错误!未定义书签。 第四章总体设计?错误!未指定书签。 第五章业务系统.............................. 错误!未指定书签。 5.1、基础数据设置?错误!未定义书签。 5.2、育妇档案管理........................ 错误!未指定书签。 5.2.1 育妇信息?错误!未指定书签。 5.2.2 育妇信息查询?错误!未指定书签。 5.3 计生报告?错误!未定义书签。 5.3.1怀孕信息变更 .................... 错误!未定义书签。 5.3.2 出生变更......................... 错误!未指定书签。 5.3.3 领独生子女证信息变更?错误!未指定书签。 5.3.4 节育措施情况变更................. 错误!未定义书签。 5.3.5 育妇注销信息变更................ 错误!未指定书签。 5.3.6 流引产登记...................... 错误!未定义书签。 5.3.7 生育证信息变更?错误!未指定书签。 5.3.8 死亡变更?错误!未指定书签。 5.3.9 超出育龄期?错误!未指定书签。

销售团队管理办法

销售团队日常管理办法 第一章总则 第一条为实现公司战略目标,规范销售系列团队的管理行为,根据**公司发展需要,特制定《**财产保险股份有限公司**公司销售团队日常管理办法》,以下简称“本办法”。 第二条本办法适用对象为**公司所有销售团队。 第二章团队建设 第三条团队类别 销售团队是根据《**保险销售组织管理办法》相关要求组建,经总公司销售管理部部审批确认的销售组织。 销售团队有三种类型:综合型销售团队、公司业务团队、高级销售经理制。本办法日常管理仅指综合型团队。 第四条组建标准 1.团队标准: 分公司营业部所属业务团队年度实收标准保费计划不低于500万元; 三、四级机构所属业务团队年度实收标准保费计划不低于400万元; 2.团队保费规模:共分为八类。 第五条团队新增 1.新增团队标准必须符合团队设立标准(人员规模和业务规模),报分总公司销售管理部审批、设立。 2.机构自行成立的团队,未经分总公司销售管理部审批的,公司一律不予承认。 第六条团队合并、裂变和重组。当团队的人员或业务规模不能达到团队的最低组建标准时,或为进一步加强团队建设和业务拓展,可在几个团队的基础上合并成立一个新团队,合并后的团队须达到团队的组建标准。

当团队业务达到一定规模或人员数量超过团队组建标准时,可进行裂变以防止团队规模过大导致的团队管理效应下降以及平均绩效低下。 第七条团队的组建、合并、裂变与撤销,原则上每年初进行;年中根据考核情况进行调整。 第八条团队组建、合并、裂变和撤销的上报审批流程 根据考核结果机构提出申请→分公司销售管理部审核→分公司总经理室审批→报总公司销售管理部审批→根据审批结果执行 第九条团队建设 (一)团队命名 (1)营业部:“天津分公司营业部业务××部”。例:“天津分公司营业部业务一部”。 (2)营销服务部:“××分公司××营销服务部业务××部”。例:“天津分公司汉沽营销服务部业务一部”。 (3)支公司:“××分公司××支公司业务××部”。例:“天津分公司津西支公司业务一部”。 (二)职场布置 团队在系统外可以美化个性化的组织名称、组织标识。 办公职场业绩专栏团队可根据销售情况定期对业绩展板数据进行更新,装饰,激励销售人员。内容包括保费达成、应收、续保、险种结构等, 第三章团队日常管理 第十条团队意识建立。激发业务员的自我观念,充分鼓励实现自我价值;引导其团队组织观念、团队协作纪律观念,在团队中充分实现自我。

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