某住宅楼盘策划方案
小区住宅项目策划书3篇
小区住宅项目策划书3篇篇一小区住宅项目策划书一、项目概述1. 项目名称：[小区名称]2. 项目位置：[详细地址]3. 项目性质：住宅小区4. 项目规模：占地面积[X]平方米，总建筑面积[X]平方米二、市场分析1. 市场需求：随着城市的发展，人们对居住环境的要求越来越高，住宅小区的市场需求旺盛。
2. 竞争对手：分析周边已有的住宅小区项目，了解其优势和不足。
3. 市场定位：根据市场需求和竞争对手情况，确定本项目的市场定位。
三、项目规划2. 规划布局：合理规划小区的住宅、配套设施、绿化景观等布局。
3. 建筑风格：采用现代简约风格，体现时尚、大气的建筑形象。
四、产品设计1. 户型设计：根据市场需求，设计多样化的户型，满足不同客户的需求。
2. 户型特点：户型设计合理，空间利用率高，采光通风良好。
3. 装修标准：提供不同档次的装修标准，满足客户个性化需求。
五、配套设施1. 教育配套：引入优质教育资源，配套幼儿园、小学等教育设施。
2. 医疗配套：临近医院，为居民提供便捷的医疗服务。
3. 商业配套：规划商业中心，满足居民日常生活购物需求。
4. 休闲配套：设置休闲广场、公园等，提供居民休闲娱乐的场所。
六、营销策略1. 定价策略：根据市场情况和项目定位，制定合理的价格策略。
2. 销售渠道：建立多元化的销售渠道，包括售楼处、网络平台、中介机构等。
3. 促销策略：制定开盘优惠、团购优惠等促销活动，吸引客户购买。
七、运营管理1. 物业管理：引入专业的物业管理公司，提供优质的物业服务。
2. 社区管理：建立和谐、文明的社区氛围，促进居民之间的交流与互动。
3. 后期服务：提供售后服务，及时解决居民在使用过程中遇到的问题。
八、财务分析1. 投资估算：包括项目开发成本、运营成本等。
2. 收入预测：根据销售价格和销售进度，预测项目的销售收入。
3. 利润分析：分析项目的盈利能力和投资回报率。
4. 风险分析：分析项目可能面临的风险，并提出应对措施。
某楼盘策划方案
某楼盘策划方案
本文将围绕某楼盘的策划方案进行介绍。
这个楼盘位于一个发展中的城市，拥有很好的地理位置和交通便利的条件。
下面将从四个方面介绍该楼盘的策划方案。
一、项目定位
该楼盘定位于高端住宅区。
项目基于城市发展趋势、客户需求和区域特色，将该楼盘定位于高端品质住宅区。
该楼盘计划开发1300套高端住宅，包括别墅和公寓。
别墅占地面积为200-500平方米，建筑面积为400-1000平方米，公寓面积为
80-200平方米。
二、产品设计
该楼盘产品设计充分考虑了客户需求和区域特色，并引入了时尚、科技元素，提高住宅品质和生活体验。
在产品设计方面，楼盘采用了经典、简约、现代的设计风格，体现出简洁、高雅、舒适等特点，从而满足现代人的居住需求。
三、基础配套设施
该楼盘基础配套设施全面，从多个角度来为业主提供全面、优质、便捷的服务。
基础设施包括：配套幼儿园和小学，社区商业、医疗、停车等服务设施，配套的健身区、商务会所、美食街等，让业主的居住生活尽情享受城市精致的生活方式。
四、市场推广
该楼盘市场推广围绕高端品质、异业合作和社会责任展开。
在市场推广方面，楼盘采用了多种方式，例如：网络营销、口碑营销、社交媒体营销等，同时也加强了与城市、店家、民众的联动，为市场营销提供更好的助力。
同时，楼盘还将投入大量资源进行公益活动和社会责任活动，提高企业的社会责任感，吸引更多的客户关注楼盘，增强可持续的发展道路。
综上所述，该楼盘的策划方案立足于城市发展趋势和客户需求，注重保障业主的居住品质和生活体验，以高端品质、多元化服务、社区共创为核心，全面满足现代人的居住需求，为城市发展注入新的活力。
楼盘销售方案策划【7篇】
楼盘销售方案策划【7篇】楼盘销售方案策划篇1一、项目简介：凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。
凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。
一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。
一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。
现在，一期多层尚有37套的现房、准现房，销售额850万元。
其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。
二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。
预售许可证预计年5月底办下。
由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。
其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。
如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。
二、市场概况及基本竞争格局：a、东南板块及郑汴路商圈。
郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。
郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。
在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。
凤凰城位于这一区位之内。
与英协、建业几乎是一路之隔。
但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。
东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。
航海东路与107国道沿线是年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。
某楼盘D座项目全案策划
某楼盘D座项目全案策划1. 项目背景某楼盘D座项目是一座高档住宅楼盘，位于城市核心地段。
本项目的目标是打造一个独具特色的居住社区，为居民提供高品质的住宅和生活环境。
2. 项目目标本项目的目标是成为城市的地标性楼盘，吸引目标客群并提供一流的居住体验。
具体目标包括： - 销售所有住宅单元并实现预期收益； - 在当地市场占据领先地位，成为区域内首选楼盘； - 提供高品质的住宅和生活环境，满足客户的需求和期望。
3. 项目策略3.1 定位D座项目的定位是高档住宅楼盘，主要面向高收入人群和有较高生活品质要求的家庭。
通过提供独特的设计、豪华的装修和丰富的配套设施，实现高端市场的占有率。
3.2 市场推广为了吸引目标客群，我们将采取以下市场推广策略： - 通过线上广告和社交媒体宣传，提高项目的知名度； - 组织展览和活动，吸引潜在购买者； - 与当地经纪人合作，推广项目并提供相关咨询服务。
3.3 产品设计D座项目将提供多种户型选择，包括一居室、两居室和三居室。
每个单元都将采用精致的设计和高端装修材料，以确保居民享受舒适和豪华的生活。
3.4 生活配套设施为了提供一流的居住体验，D座项目将提供以下生活配套设施： - 豪华会所：设有健身房、室内游泳池、SPA中心和儿童乐园，为居民提供休闲娱乐的场所； - 花园和公共区域：打造美丽的园林景观，提供放松和社交的空间； - 安全设施：24小时保安巡逻和智能安防系统，提供安全保障。
3.5 售后服务为了满足居民的需求，D座项目将提供全面的售后服务： - 物业管理：提供专业的物业管理服务，包括维修、保洁和安全管理； - 社区活动：组织社区活动，加强居民之间的交流和互动； - 定期维护：定期检查和维护公共设施，确保其正常运行。
4. 风险管理任何项目都存在风险，D座项目也不例外。
以下是可能影响项目顺利实施的一些风险，并提出了相应的应对措施： - 市场风险：如经济不景气或市场竞争加剧，可能导致销售不达预期。
楼盘销售策划方案（3篇）
楼盘销售策划方案一、背景分析随着城市化进程的不断推进，楼盘销售市场竞争日益激烈。
在这样的市场环境下，开发商需要制定一套有效的销售策划方案来提高竞争力和销售业绩。
本文将详细介绍一套楼盘销售策划方案，旨在帮助开发商实现销售目标，提升品牌形象。
二、目标市场分析1. 目标受众：了解目标买家是制定销售策略的重要一步。
根据楼盘的特征和定位，目标受众主要包括家庭购房者、投资购房者和刚需购房者。
2. 目标市场：确定楼盘的目标市场是非常关键的。
通过对市场调研和数据分析，找出最适合楼盘的地域和居住需求匹配度高的地区。
三、品牌定位品牌定位是楼盘销售的核心，也是成功的关键。
通过市场调研和竞争分析，确定楼盘的独特卖点和核心竞争力，以此来定位楼盘的品牌形象。
品牌定位主要包括：1. 目标市场：确定主要目标市场是刚需购房者、高端购房者还是投资购房者，明确楼盘的主要销售对象。
2. 定位特点：确定楼盘的特点和卖点，例如地理位置、楼盘规模、户型设计、物业管理等方面的优势，并将其与竞争对手进行对比。
3. 品牌形象：根据楼盘的特点和目标市场，确定正确的品牌形象，例如高端大气、功能性实用等。
此外，在确定品牌形象时，还需要考虑楼盘的定价和销售策略。
四、销售渠道楼盘销售渠道的选择也是非常重要的。
根据目标市场和品牌定位，制定多渠道销售策略，以满足不同买家的需求。
1. 代理商：找寻有实力和经验的代理商合作，充分利用他们的渠道和资源来推广楼盘。
与代理商签订合作协议，明确任务和责任，确保合作关系良好。
2. 线上渠道：在当今数字化时代，线上渠道成为了刚需购房者的首选渠道。
建立一个易于导航和购买的官方网站，以及与各大房地产网站合作，提高品牌曝光度和销售机会。
3. 线下渠道：与当地的房地产经纪人合作，通过展厅展示和销售，吸引目标买家。
此外，还可以在公共广告牌、报纸、电视和地铁等地方进行广告宣传。
五、营销活动为了吸引目标买家并提高销售，开发商可以组织一系列的营销活动。
开发楼盘策划书模板3篇
开发楼盘策划书模板3篇篇一开发楼盘策划书一、项目概述1. 项目名称：[楼盘名称]2. 项目地点：[具体地址]3. 项目规模：[占地面积、建筑面积等]4. 项目定位：[楼盘类型、目标客户群体等]二、市场分析1. 宏观市场分析：对当地房地产市场的整体趋势进行分析，包括政策法规、经济环境、人口增长等因素。
2. 区域市场分析：对项目所在区域的房地产市场进行详细分析，包括竞争对手、供求关系、价格走势等。
3. 目标客户分析：对目标客户群体的需求、偏好、购买能力等进行深入研究，以便更好地满足他们的需求。
三、项目规划1. 总体规划：包括楼盘的布局、建筑风格、景观设计等。
2. 产品规划：对楼盘的户型、面积、装修标准等进行详细规划。
3. 配套设施规划：规划楼盘的配套设施，如停车场、商业中心、幼儿园、健身房等。
四、营销策略1. 品牌建设：通过广告宣传、公关活动等方式，树立楼盘的品牌形象。
2. 销售渠道建设：建立多样化的销售渠道，如售楼处、中介机构、网络平台等。
3. 促销活动策划：制定促销活动方案，如开盘优惠、团购优惠、老带新优惠等。
4. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，加强与客户的沟通和互动，提高客户满意度和忠诚度。
五、财务预算1. 投资预算：对项目的投资进行详细预算，包括土地成本、建设成本、营销成本等。
2. 收益预测：对项目的收益进行预测，包括销售收入、租金收入等。
3. 风险评估：对项目的风险进行评估，并制定相应的风险应对措施。
六、项目实施计划1. 项目进度计划：制定项目的详细进度计划，包括前期筹备、工程建设、销售推广等阶段的时间节点。
2. 项目团队组建：组建专业的项目团队，包括项目经理、设计师、工程师、营销人员等。
3. 项目管理：建立完善的项目管理制度，加强对项目的进度、质量、成本等方面的管理。
七、结论与建议2. 建议：针对项目实施过程中可能出现的问题，提出相应的建议和措施。
篇二开发楼盘策划书模板一、项目概述1. 项目名称：[楼盘名称]2. 项目地点：[楼盘地址]3. 项目规模：[占地面积、建筑面积等]4. 项目定位：[楼盘类型、目标客户群体等]5. 项目特色：[楼盘的独特卖点，如景观、配套设施等]二、市场分析1. 宏观市场分析：对当地房地产市场的总体趋势进行分析，包括政策法规、经济发展、人口增长等因素。
某楼盘定位及营销策划方案
某楼盘定位及营销策划方案一、定位1. 目标市场：选择目标市场是制定楼盘定位的第一步。
在选择目标市场时，应考虑以下因素：- 地理位置：楼盘位于城市中心或发展迅速的区域，交通便利，配套设施完善。
- 目标人群：根据楼盘的特点和定位，选择目标人群。
比如，如果楼盘的定位是豪华公寓，目标人群应是高收入人群或富裕阶层。
2. 目标客户定位：根据目标市场，进一步细分目标客户，确定楼盘的定位。
比如，如果目标市场是年轻专业人士，楼盘的定位可以是时尚、现代化的公寓。
3. 产品定位：根据目标市场和目标客户定位，制定楼盘的产品定位。
包括产品的定价、产品的特点和优势等。
比如，如果目标市场是高收入人群，楼盘可以定位为高档豪宅，提供高品质的建筑和装修。
4. 竞争定位：了解市场上的竞争对手，确定楼盘的竞争定位。
比如，如果附近有其他类似的高档公寓楼盘，楼盘可以通过提供更高的品质和更好的服务来区分自己。
二、营销策划方案1. 营销目标：制定明确的营销目标，如销售额、售楼率等。
2. 宣传渠道：选择合适的宣传渠道进行推广。
可以通过以下渠道进行宣传：- 广告：在电视、报纸、杂志等媒体上发布广告。
- 网络宣传：通过社交媒体、楼盘官网等渠道进行宣传。
- 媒体合作：与当地的媒体合作，进行楼盘的报道和宣传。
3. 营销活动：参加房展会、举办楼盘推介会等活动，吸引潜在买家。
4. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，跟踪客户信息，建立良好的客户关系。
可以通过以下方式来管理客户关系：- 提供咨询和帮助：及时回答客户的问题，提供咨询服务。
- 举办客户活动：定期举办客户活动，增加客户与楼盘之间的互动。
- 发放礼品和纪念品：向客户发放礼品和纪念品，增加客户的好感度。
5. 销售策略：制定合适的销售策略，包括定价策略、销售渠道、销售团队建设等。
比如，可以采用差异化定价策略，根据楼盘的特点和优势来制定价格。
6. 售后服务：建立完善的售后服务体系，关注客户的需求和反馈，提供优质的售后服务。
湛江市某住宅小区项目策划书
湛江市怡和花园住宅小区项目策划书一、项目总论二、湛江市怡和花园住宅小区是某开发公司在湛江市人民大道中18号开发的普通商品房项目，小区总用地面积15000平方米，总建筑面积48000平方米，是住宅及配套商业完善的小区。
该小区由本公司独立开发，项目的经营方式为：住宅部分全部销售，商铺和车位部分或租或售。
本项目总投资7300万元，自有资金3500万元,向银行贷款3000万元，其他资金800万元。
项目总开发成本7312万元,总销售收入9164万元，上缴税收及其他行政收费1000万元，总开发价值8614万元，开发商利润1300万元，开发商成本利润率17.8%。
三、二、项目概况湛江市怡和花园住宅小区位于湛江市人民大道中18号，西临人民大道，南边是规划路，东面是规划的大型住宅区，北边是原万里汽车公司的销售展场。
交通便利，位置优越，环境优雅，是良好的商住用地。
四、项目市场研究五、1、一般因素六、湛江市,一个美丽的海滨城市，位于南海之滨，中国大陆的最南端，广东省的西南部。
湛江市有着优越的地缘区位优势。
湛江市地处广东、广西、海南三省区的交汇处，背靠中国华南和西南腹地，是中国西南各省区通往国外的主要出海口，亦是中国大陆通往东南亚、非洲、欧洲和大洋洲海上航程最短的口岸，在亚洲太平洋经济圈中具有极其重要的战略地位。
湛江市户籍总人口693.45万人，市辖区人口142万人。
本市作为区域性中心城市，有优美的环境、完备的基础设施、良好的教育及医疗条件等，必将吸引市内外更多的居民进入市区投资、置业、居住，从而加大对房地产的需求。
近年来市政府实施经营城市战略，盘活城市的有形和无形资产，广泛吸引国内外客商投资开发和经营本市基础设施，必须促进房地产业的健康发展，将使商业营业性物业开发加快。
同时，通过政府搭台、企业唱戏，举办各类经贸博览会、房地产洽谈会展销会等，提高城市品位和知名度，促使一大批投资项目的签订，外资、内联企业在湛江投资增多，必将增加对房地产的需求，刺激房地产业的发展。
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碧华庭居整体策划案位置:项目位于梅华路以南，北环路以北，新洲路以东300M左右现状: 面积大，未动工一、项目环境:*梅林片区住宅物业整体处在旧民房与新花园小区交错期，分布零乱。
*梅林片区工业区较多，以往布局较乱，配套较差。
*梅林片区物业开发大都处于中心腹地，较差的环境，抑制了住宅开发的档次。
*梅林片区物业主要以中小户型普通住宅为主，小区规划集中在户型较密集的蝶式结构。
*梅林片区正规商品房价格多集中于4500--6000 之间，销售方式以内销为主；70平方米以下户型较为畅销。
二、项目机会点:* 梅林片区位于福田中心区北面，受中心区与房地产较为成熟的景田片区的影响，其市场潜力与升值潜力极大。
*代表深圳二次创业的标志性住宅小区“梅林一村”的规化与实施，将有利推动梅林片区房地产开发进程，梅林片区将使更多的消费群倾心关注。
*项目北临梅华路，南面北环路，南面视觉较为开阔，面积大，便于小区配套与完善，便于因地制宜取景与采光设计。
*项目周边市政设施，交通、邮电、商城、市场、中小学校一应俱全，为项目创造了良好的外部营销环境。
*世界头号快餐麦当劳四月底入驻梅林购物广场，庞大的人流将为项目带来潜在的目标消费群，增强项目本身的注目率。
*鉴于梅林片区整体环境较差，工业厂房多，噪音大，绿化率低的情况，建议以闹中取静、静中取荫的主题，全方位营造绿色环保住宅新概念，高绿化率是其鲜明特点。
* 合理规化布局，梅林片区住宅多以小高层、多层为主，建筑风格较为雷同，缺乏新意；针对项目面积大的特点，建议高层、多层并举开发，全方位、多功能规化小区必要的配套与环境设施，增加项目本身的市场迎合力及卖点输出。
* 户型：建议以开扬与实用为原则，以中小户型为主，兼顾少量大户型。
三、碧华庭居定位:1、物业定位全方位多功能绿色环保家园，真正做到闹中取静、静中取荫的境界延展：完善小区功能配套与高绿化率; 完善小区小品塑造与外部景观设计2、市场定位把碧华庭居真正塑造成面对广大中高收入阶层的世外桃源，使其成为真正意义上的绿色环保小区。
3、卖点输出*满眼绿色的碧华庭居*环保家族的一面旗帜*规模小区，资源共享* 闹中取静、静中探幽*喧嚣走了，家人乐了*碧华庭居真正的绿色华庭4、输出形式* 报纸-- 80%*售楼处展板、各式POP -- 10%* 软性造势-- 10%5、目标市场定位* 深圳市场-- 80%+-5对象：老板、高级白领、金融证券界人士及经济基础深厚的深圳市民优势：他们事业成功，经济基础较好，懂得生活品味并不懈追求。
* 梅林当地市场-- 15%+-5对象：生意人、商贩、股市得意者、业务员、二次置业者优势：有资金积累，有较强渴望* 香港市场-- 5%+-5对象：返乡居住或投资置业者优势：有固定居所，便于在深生意来往6、购物动机与心理*自住与长线投资*经理阶层自用* 办事处合用*当地富裕家庭居住* 二次置业，返乡自住*以租供楼* 追求品味与感觉四、营销元素组合1、通过元素逐渐竖立公司及物业的品牌形象，主要涉及户外展板、现场展板、引导海报、报纸、售楼处、VI 的建立与推广。
*户外展板：展板设置于临梅华路一侧，交通流量大，可做为明显的引导广告看牌设置处。
*现场展板：在工地现场搭设立体效果图，及围墙看板，塑造现场气势及销售氛围。
* 引导海报：推出前在梅林片、华侨城、罗湖片、福田中心区派送宣传品，传递项目信息，以此扩大宣传范围。
* 报纸：特区报、商报为主2、售楼处*搭设100平方米现场接待中心及样板房，利于业务作业及接待客户，展示产品，建材及资料模型等。
* 广场园艺造景：结合接待中心，树立物业形象，以促销售。
*空飘汽球：现场空飘汽球，拉布条，以制空点，制造明显目标；引导客户进入现场。
五、形象包装1、地盘*导向类：在新洲路与梅华路交叉处设指示牌或导向牌。
中康路与梅华路交叉处设路牌。
北环路附近临项目一面设大型路牌。
梅华路于项目左右50米，设灯旗杆。
*墙体类：售楼处大门外包装，含彩旗、彩灯、展示牌、进口花砖铺地，预留车位、保安值班、建广告隔墙，隔开施工现场。
2、售楼处室内：喷绘背景板、展板、展台、小区沙盘模型、户型沙盘模型、挂旗、售楼折页、统一服装、胸卡3、资料类售楼书、海报、姓名卡、礼品袋、合同正式文本、销售形式表格、法律文书、立体效果图。
4、看楼类*销售中心设专车看楼*专车车体广告喷绘六、销售完善1、开盘准备* 示范单位及地盘包装到位* 楼书、展板、认购书、价目表到位* 市内各售楼处及现场销售处建好*各项媒体制作落实*内外销批文及法律文件齐全*深圳、香港律师楼落实*正式买卖合同落实*银行按揭落实*明确入伙时间2、为塑造本项目独特的风格，显示其在市场上的形象，使客户在接受本项目独特定位的同时，能肯定自己的品牌地位，并造成社会影响度。
（1）在销售过程中，不断完善各环节及销售部门间的协调配合。
（2）分阶段销售策略引导期：预售阶段公开期：引导期后7--15 天强销期：公开期后第7天起持续期：冲刺阶段针对各销售阶段，制定销售时间进度表及各阶段预售销售目标，并做好分阶段效果评估。
（3）严格选拔销售人员*售楼资历丰富者*现场定单能力强者* 品佳、敬业、集体观念强者（4）售楼人员掌握项目内容A、项目基本情况*项目概况，发展商业绩*项目规划特色*面积、结构、方位分配与统计*价格分配与统计*建材设备特色介绍B、环境情况* 工地位置、环境各项生态设施介绍重大公共设施与未来发展介绍交通线路说明及客户引导确定七、周边物业价格定位表项目名均价主户型面积楼盘类型金燕花园51001房1厅1卫68--91一座四棟十二层带电梯商住现楼3房2厅1卫3房2厅2卫振业梅苑50002房2厅1卫67--135七棟多层住宅现楼3房2厅2卫3房3厅3卫绅宝花园66002房2厅1卫88--168四棟商住小高层现楼3房2厅2卫4房2厅2卫凯丰48501房1厅1卫47、18--93四棟多层商住现楼2房1厅1卫3房2厅1卫合正圆51002房1厅61--88 二棟小高层带电梯现楼2房2厅3房2厅4房2厅碧云天47002房1厅58--110 11棟9--16 层带电梯现楼2房2厅3房2厅、前期包装（ 5月15日--7 月1日）主要涉及VI 、土地现场包装、售楼处包装、宣传品VI 部分为突出项目的独特性，树立项目自身形象，必将导入 VIS 土地现场包装路牌、挂旗、三角旗、灯杆旗、公司旗、广告汽球、外 墙立面图、指示牌、广告条幅、大型看牌；3、 售楼处包装* 外部（1） 售楼处外观独特性（2） 彩灯、彩旗、广告汽球、花砖铺地、预留车位、保 安值班、广告隔墙；* 内部喷绘背景板、小挂旗、展位、展板、户型分布图、平面 图、户型小区沙盘模型、小区整体效果图（ 3）销售人员服装、胸卡及各种办公用品的 VI 化（见 VI 部分）；4、 宣传品4房3厅天源梅林居 4800 2房2厅 梯商住现楼3房2厅先科花园4700 2房2厅3房2厅 梅沁园 48001房1厅 现楼2房1厅 2房2厅62--110 A/B 楼5棟 11层带电66--91 七棟多层住宅现楼 56--82 二棟连体多层住宅1、 系统。
2海报、楼书、折页、礼品袋、项目标徽设计、广播广告、电视广告、软性宣传、礼帽；二、销售策略针对本项目专门成立由销售主管、业务主管、销售人员组成的销售队伍，总公司派专人负责管理与监督工作，广告代理公司负责文案、平面及广告发布工作；销售策略分阶段进行，大致分为引导期、公开期、强销期、持续期四阶段进行，具体分述如下：1、引导期(预售阶段)(1)、搭设户外看板，以视觉冲击力的画面与诉求，刺激购买力：(2)、清理美化工地现场；(3)、合约书、预约单及各种销售记录表格的制做；(4)、各种宣传品全部到位(如楼书、折页、礼品袋、姓名卡、效果图、旗帜、展板等)；(5)、各相关媒体落实，模型制作完成；(6)、项目培训资料编制；(7)、销售人员培训完成；(8)、项目价格表完成；(9)、内外销批文与法律手续齐全；(10)、正式买卖合同、银行按揭、入伙时间落实；(11) 、刊登初始广告；(12) 、销售人员进驻工地现场；2、公开期(引导期后7--15 天) 强销期(公开期后第七天起)(1)、项目正式开盘前需配合各媒体的强势宣传极力引导有望客户，聚集人气；销售人员以其得体的举止与良好的口才促成购买，并做好销售记录。
正式开盘时，可聘请社会名流与知名人士莅临现场剪彩；同期各政治新闻界人士莅临；现场报导或在报刊发表文章加以宣传。
开盘之夜，视情况可安排鸡尾酒会，增强社会购买的信心。
（2）、销售人员做好销售记录和潜在客户备案，销售记录交由业务主管审批，于隔日交还销售人员，业务主管定期召开销售会议，有重点对潜在客户进行追踪与公关。
（3）、每周由业务部与各媒体、广告代理公司保持联络，对项目销售中遇到的问题、促销策略与成果、SP活动，进行及时正确的修正。
（4）、拟定详细宣传品派发计划表，包括时间、地点、人员安排，派发品的类型与数量，达到预期效果。
（5）、为确保SP活动顺利进行，可视销售人员对项目情况熟练程度进行必要的排练。
（6）、对节假日的SP活动，须提前一天与销售人员讲解，使其了解活动目的、方式及如何配合。
（7）、周六、日由业务销售主管召集销售人员召开总结会议；总结本周销售情况并安排下周工作，欢迎销售人员之间的沟通。
（8）、销售人员自定销售目标或由公司规定任务，并做周统计，对业绩好的销售人员予以奖励。
（9）、设多部销售热线，销售人员做好每日来访、来电，做好咨询记录。
（10）、为配合销售，制造热销气氛，公司每隔一段时间打电话给现场做假洽订。
（11）、销售中，应抓几个主要节日（如五一、国庆、元旦等），展开主题式SP活动。
3、持续期（冲刺阶段）（1）、抓重要客户，促成交易。
（ 2 ）、抓回头客户；（3）、追踪退订户，了解问题所在；（4）、利用客户间的相互推荐促其成交者，公司予以奖励。
三、媒体策略1、报纸（举例）根据推广计划, 前三期采用报纸为主要载体; 第一期用大中版面密集发布, 全版一次、半版或三分之一版多次；第二期采用中小版面，逐渐拉大发布周期；第二期采用小版面，长线渗透；载体为：特区报、商报；2、电视片*形象类制作目的：塑造项目规模大、档次高的特点；市场目的：给项目形象定位；媒体：深圳电视台*资料类制作目的：详尽的功能介绍市场目的：造市、促销类型长度：10分钟、磁带、实景拍摄、画面解说配乐；媒体：售楼处、展销会现场3、电子屏幕在深圳火车站设电子屏发布项目简介与功能介绍，滚动播出、密度大、影响面广，可取代路牌功效。
4、新闻造势在楼盘处于热销中，可请记者到售楼现场与公司采访，写介绍性文章；并可结合大的节日促销来作；在特区报房地产金页发表，适时对小区实行全面报到。