七匹狼企业及渠道分析分析
七匹狼组织结构,营销,渠道,经营模式
公司的经营理念
• 1.品牌价值：差异创造价值，差异创造品牌的“第一 位 置”。
• 2.重塑整形：它是一个企业对客户的承诺并体现在产 品和服务的定价质量，表现选择性和方便性和美观性 等。
• 3.价值行销法则：选择独特的价值行销法则，突出品 牌形象。七匹狼的行销准则：独特的市场区隔与定位 +成功的品牌延伸→创造忠诚、稳定的品牌消费群体， 因此它坚持一切以消费者为中心，直接、简单、到位 是我们的品牌管理与市场行销概念，特许经销的模式 将是七匹狼低成本扩张与快速品牌延伸的最有力的模 式。
• 4、明确的品牌定位——品牌经营的前提:七匹狼将品牌 定位于中高档，是基于目前国内服装消费状况的合理选 择。
• 5.强大的品牌推广能力——品牌经营的关键：较高的广 告投入产出是公司品牌经营的特色。一方面公司采取代 理制经营模式，部分广告费用由代理商承担；另一方面 则是间接品牌效应的结果。公司采取将广告宣传与体育 赛事相结合的广告经营策略。
公司的市场定位
• 七匹狼目标消费群是在人生路上奋斗的男性， 他们不断追求自身成功，对生活质量有一定要 求，并具有良好审美情趣的成熟男性。他们的 年龄主要集中在20-50岁之间。
• 其产品类型主要有商务休闲系列、运动休闲系 列、商务正装系列。尤其是男士休闲服装。由 于其产品类型多样，目标消费群年龄跨度较大， 又将产品分为红狼系列（商务服装系列）、绿 狼系列（休闲服装系列）和蓝狼系列（牛仔系 列）以满足不同层次的消费需求。
专业团队
七匹狼运动坚持精英团队打造文化型、技术型企业。 让专业的人做专业的事，以国内知名营销 管理人士 为核心，携手国内外时尚领域的数百位顶尖高手组 成了七匹狼团队，科学、严谨、务实的狼性管理， 使企 业无论在产品研发、生产监控、品牌推广等各 方面均表现出厚积薄发的实力。紧扣科技路线及日 韩前沿潮流走向，将科技与时尚二者完美相融，以 “精英型时尚运动”迅速登陆了 运动产品市场的制 高点。
七匹狼
西装 夹克
夹克衫
针纺（内衣 袜品类）
皮具
鞋业
童装
童话里的小王子
童年记忆 感觉越来越美
一起拉手游戏 的玩伴
香烟
女装
气质长开衫，湖 蓝色，尽现淑女 气质。百搭衬衫， 活泼不单调，蓝 条鲜黄色泽手提 包，韵味十足。
学 会 洒 脱
芭比梦
价位表（一）
男装主产品类别
上装
T恤衫 衬衫 春夏单品西装 秋冬单品西装 夹克 下装 牛仔裤 西裤 休闲裤
七匹狼董事长周 少雄站在一“地球 公民 传媒”为主题 的北大论坛现场说， 作为创业者，经历 的不只是一个企业 家的责任，更经历 了经济发展与自然 环境之间的矛盾。 一个注重拯救自然 环境的品牌企业， 不仅在拯救自然环 境，也是在拯救自 身。
白盒狼、 蓝盒狼 金盒狼
枣红狼
红盒狼 软灰狼、 纯金狼、 醇典狼 金典狼
10
15 20
22
雅典狼、 通仙狼
圣典狼
50
100
品牌终端
店铺位置商场档次地段 店铺布局 店铺终端陈列 店铺广告牌 POP牌 销售策略
店铺位置商场档次地段（一）
店铺终端陈列
店铺终端陈列
店铺终端陈列
店铺终端陈列
店铺终端陈列
品牌档案
• • • • • • 品牌故事 品牌文化 品牌历史 品牌定位 理念 品牌风格 品牌设计师
品牌故事
二十世纪八十年代，中 国改革开放的春风吹进了闽 南金三角的一座小城，众多 的归国华侨为这个古朴的小 城带回了许多新鲜事物。由 于晋江是侨乡，改革开放较 早，与海外的联系较多,因而 许多港澳侨亲回乡 周少雄与他的伙伴心中萌发了。 于是，7个年轻人坐在一起，琢磨 起海外有着各种各样图形图案的 品牌来。在研究了鄂鱼、宾奴 （一只漂亮的金鱼）、花花公子 （一头可爱的小兔）等牌子后， 大家一致认为，不妨可以找一个 有含义的动物来为自己的服装命 名。但究竟该选择哪一种动物呢？ 经过一番激烈的争论，最后选定 了狼！因为狼是非常有团队精神 的动物，具有机灵敏捷、勇往直 前的个性，而这些都是企业创业 成功不可缺少的素质。当时他们 是七个人一起创业的，“七”代 表“众多”，而“狼”与闽南话 中的“人”是谐音，最后就以 “七匹狼”为企业名称，寓意为 他们从事的是一个团结奋进的行 业，同时他们非常欣赏它的团队 意识，因为它的团队精神是世界 上最关键的成功的一个因素。
典型渠道冲突案例_渠道管理(第二版）_[共4页]
![典型渠道冲突案例_渠道管理(第二版）_[共4页]](https://img.taocdn.com/s3/m/529f783fb8f67c1cfbd6b849.png)
第七章渠道冲突管理第四节典型渠道冲突案例一、水平分销渠道冲突案例：七匹狼——解决渠道冲突 培养网络经销商传统渠道进军电子商务，电商渠道开始加紧综合化路线，并积极拉拢传统品牌商入驻。
在这样的电子商务大潮中，传统品牌如何将电子商务纳入自己的渠道战略中是许多传统品牌的老板们思考的问题：是依托自身另起炉灶，还是利用现有电商渠道做好网络分销？传统服装品牌七匹狼的做法是“先放水养鱼，再对大经销商进行招安扶持”，这样的实践未必是一个最好的模式，但或许能给意欲进军电商新渠道的传统企业带来一些启发。
大多数传统品牌在涉足电子商务的过程中，总会遇到内外两大矛盾：外部的电子商务渠道和经销商渠道的冲突，内部的电子商务部门与其他部门的冲突。
“这是因为电子商务作为新业务，并没有厘清与传统渠道和业务部门的利益关系。
”七匹狼实业股份有限公司电子商务中心（以下简称“七匹狼电商”）总监钟涛指出。
据了解，2012年，七匹狼在淘宝系平台上的销售额达到了6.2个亿，这样的成绩正得益于七匹狼电商有效的策略：先放水养鱼，再对大经销商进行招安扶持。
（一）渠道策略：招安“五虎上将”从2008年开始，七匹狼的产品已经开始在淘宝上销售了。
那时候，大多数传统品牌商还没有开始重视电商渠道。
当时，网络上销售的主要是库存货或者窜货来的商品。
“我们的策略是扶良除假。
”钟涛表示，当时七匹狼自己还没有涉足网络销售，也没有经验。
因此，对于网上销售七匹狼产品的网店，只要其不卖假货，价格、拿货渠道等，公司都不加干涉。
与此同时，七匹狼电商也在淘宝平台上开设了自己的旗舰店。
目的是了解这个市场的规则，只有在市场中运营，才能知道谁做得最好。
经过渠道乱战，淘宝系平台上2010年就发展起来5个大的七匹狼经销商，其平均一年的回款量在3 000万元左右，营业额差不多5 000多万元，七匹狼将其称为“五虎上将”。
在2010年后，七匹狼电商开始以网络渠道经销授权的方式，对渠道进行梳理规范，同时对“五虎上将”进行“招安”。
七匹狼调研报告
七匹狼调研报告【调研报告】调研对象：七匹狼公司一、背景介绍七匹狼公司是一家知名服装公司，成立于1988年，总部位于中国广东省广州市。
该公司致力于生产和销售男女装、服饰和配件等产品，通过全球零售渠道和电子商务平台进行销售。
为了进一步了解该公司在市场上的竞争优势和消费者需求，我们进行了以下调研。
二、调研目的1. 了解七匹狼公司在市场上的竞争地位和品牌知名度；2. 探究消费者对七匹狼产品的认知和购买意愿；3. 研究七匹狼公司的产品质量和服务对消费者的影响；4. 了解七匹狼公司在电子商务领域的发展情况。
三、调研方法1. 网络问卷调查：利用问卷星平台，设计了一份包含多个问题的调研问卷，并通过社交媒体和电子邮件向受访者发送调查链接；2. 面对面访谈：在七匹狼门店附近的购物中心，我们随机选择了一定数量的消费者进行面对面的访谈。
四、调研结果分析1. 市场竞争地位和品牌知名度：通过调查结果显示，七匹狼公司在市场上具有较高的竞争地位和品牌知名度。
约60%的受访者表示他们熟知七匹狼品牌，并且在选择购买服装时会优先考虑该品牌。
2. 消费者购买意愿：绝大多数受访者（约85%）表示他们曾经或经常购买过七匹狼产品。
调查结果显示，他们认为七匹狼的产品具有良好的质量和设计，这是他们购买的主要原因之一。
3. 产品质量和服务影响：几乎所有受访者（约95%）认为七匹狼的产品质量值得信赖，并且他们对该公司的售后服务也很满意。
这表明七匹狼公司在产品质量和服务方面取得了很高的水平，对消费者的购买决策产生了积极的影响。
4. 电子商务发展情况：调查结果显示，约40%的受访者表示他们会选择在七匹狼的官方网店或其他电商平台购买该公司的产品。
这表明七匹狼公司在电子商务领域的发展尚有进一步提升空间。
五、结论与建议根据所得调研结果，可以得出以下结论：1. 七匹狼公司在市场上具有较高的竞争地位和品牌知名度；2. 产品质量和设计是消费者购买七匹狼产品的重要因素；3. 七匹狼的售后服务受到消费者的一致好评。
当品牌遇上资本七匹狼分析
《当品牌遇上资本》案例分析（三）:七匹狼《当品牌遇上资本》由桦伟编著。
这是一本关于通过品牌策划如何吸引资本进入的书。
这是一本关于利用资本力量如何激发品牌扩的书。
本书结集了20多个品牌营销的成功案例，分析个企业的运营瓶颈，从市场、渠道、品牌定位、品牌推广、终端等方面，提出了产品极致化、跨界营销、尖刀营销等策略。
通过改造产品和树立品牌价值，企业也已迅速吸引资本注目，扩大规模，提高销售利润，整体营业额、利润率可望得到大幅度的增长。
七匹狼——狼族精神，一往无前“七匹狼”品牌诞生于20世纪90年代，无疑是我国一个非常年轻的服装品牌。
然而七匹狼公司经过十多年的发展，已经成功登上国知名品牌的行列，素有“茄克专家”的美誉。
七匹狼公司拥有、、东京三个研发中心，世界上先进的电脑自动化生产设备和国际标准化、封闭式的工业园，是目前国高级男休闲装的代表企业，在全国休闲服装行业中名列前茅，是全国休闲装协会副主任委员单位。
（一）强者胜，弱者汰的狼族世界1．品牌成长（1）具有领先的品牌和营销创新意识七匹狼公司注册“七匹狼”商标，为业界较早注册商标的公司。
1994年，在国服装企业仍然沿袭传统销售概念和经营模式进行生产经营时，该公司便已经制定了文化营销的品牌战略。
1995年，公司在国服装界率先采用代理制的营销模式，而同一时期，国服装企业大多仍沿袭商场代销模式，国外品牌则凭借资金优势，多采用自建直营店的模式。
（2）茄克专家之名七匹狼长期拥有“茄克专家”的美称，产品曾被中国外交部选为国家礼物赠送布什访华团队。
七匹狼对面料供应商的选择和设备的检定层层把控，推行TQM 全面质量管理、生产管理，打造七匹狼品质管理的保证，并于1998年通过了ISO9002质量管理体系的认证。
（3）勇猛顽强的团队，一往无前的精神七匹狼的名字及其醒目的狼形象让人印象深刻。
“七匹狼”，既与闽南方言“七个人”谐音，表示七个怀揣梦想的年轻人并肩作战，实现梦想的过程；又有当地民俗（七匹狼为品牌）中“七成八败九厉害”对于“七”这个数字的吉祥象征。
七匹狼财务报告分析
七匹狼财务报告分析近年来，七匹狼作为中国男装行业的领军品牌，一直备受关注。
其财务报告中的数据不仅反映了企业的经营状况，还能为我们提供一些有关市场趋势和行业发展的线索。
本文将对七匹狼的财务报告进行分析，以期了解其经营状况和未来发展趋势。
首先，我们来看七匹狼的营收情况。
根据财务报告，七匹狼在过去几年中的营收呈现出稳定增长的态势。
这表明七匹狼在市场上的竞争力较强，能够吸引越来越多的消费者。
同时，这也反映了中国男装市场的潜力和增长空间。
其次，我们关注的是七匹狼的利润状况。
财务报告显示，七匹狼的利润在过去几年中有所波动，但总体上呈现出增长的趋势。
这说明七匹狼在降低成本、提高效率方面取得了一定的成绩。
然而，我们也注意到，七匹狼的利润率相对较低。
这可能是由于市场竞争激烈，价格战频繁，导致利润空间被压缩。
除了利润状况，资产负债表也是我们关注的重点。
财务报告显示，七匹狼的资产总额在逐年增长，这表明企业在扩大规模和增加投资方面取得了一定的成果。
然而，我们也注意到，资产负债率相对较高。
这可能是由于七匹狼为了扩大市场份额和提升品牌影响力，进行了大量的投资和融资活动。
虽然这样做可以带来更多的机会，但也增加了企业的风险。
此外，我们还可以从财务报告中了解到七匹狼的现金流状况。
财务报告显示，七匹狼的现金流量表现出正向的趋势，这意味着企业的经营活动产生了足够的现金流量来满足日常经营和发展的需要。
这为企业未来的投资和扩张提供了一定的保障。
最后，我们需要注意的是七匹狼的市场竞争环境和未来发展趋势。
财务报告虽然不能直接提供这些信息，但通过对财务数据的分析，我们可以得出一些结论。
七匹狼作为中国男装行业的领军品牌，面临着激烈的市场竞争和不断变化的消费需求。
未来，七匹狼需要继续加强品牌建设和产品创新，以保持竞争力。
同时，随着电子商务的快速发展，七匹狼还需要加大线上渠道的拓展和运营，以满足消费者的多元化需求。
综上所述，通过对七匹狼财务报告的分析，我们可以看到企业在市场竞争中取得了一定的成绩，但也面临一些挑战和风险。
对“七匹狼”品牌的分析
公司大事记：狼行天下19年（一）
1989年，正式注册“七匹狼”商标。 1993年，集团全面导入CIS并成功运作。 1996年与晋江烟草专卖局、龙岩卷烟厂联名推出的七匹 狼高档香烟取得巨大成功。 1997年，七匹狼酒业有限公司成立。 2000年，七匹狼实业股份有限公司成立，标志着七匹狼 向规范经营的现代化企业又迈进了一步。同时，策划推出 七匹狼白酒，成功上市。 2004年8月6日，七匹狼股份成功上市，七匹狼以福建省 首家服装企业的身份登陆深交所中小企业板。
4.重新定位
即打破事物在消费者心目中所保持的原有位置和结构，使 事物按照新的观念在消费者心中重新排位。——特劳特
相关知识点
质量价格 组合定位 策略 竞争者定 位策略 品牌定位 策略 用户定位 策略 用途定位 策略 利益定位 策略 生活方式 定位
属性定位 策略
“只要‘可口可乐’这个品牌在，就算有一天公司在大火中 化为灰烬，那么，第二天早晨，全世界新闻媒体的头条消 息就是各大银行争着向可口可乐公司贷款。”
• 品牌的生命是消费者给与的，读懂消费者的心并“对症下药”才 是掌握企业腾飞的法宝。
3.中国服装品牌要善于表现“设计师文化”
• 设计师文化是服装文化的主流，服装和设计师是两个分不开的概 念。服装离不开设计，知名名牌更需要设计师文化内涵的注入。 i.e. • 意大利 Gucci 才华横溢的汤姆.福特 • 法国 Chanel Karl Lagerfeled
七匹狼根据产品线的多样性与定位将品牌细分为国际设计师系列商务系列休闲系列牛仔系列女装系列童装系列等多种风格打造时尚生活家庭一站式购物的经典场所使过去沧桑与硬派的狼形象变得更加有品位与运动感侧面的烘托了品牌变革中的男人多面渠道
七匹狼营销渠道存在问题与对策研究
２ ０ １ ３年 ７月 下
பைடு நூலகம்
Ｃ ｏ ｎ ｓ ｕ ｍｅ ｒ Ｅ ｌ ｅ ｃ ｔ ｒ ｏ ｎ ｉ ｃ ｓ Ｍａ ｇ ａ ｚ ｉ ｎ ｅ
消费市场
七匹狼营销渠道存在问题与对策研究
任 海 兵
（ 绥化 学院经济 管理 学院，黑龙江绥化
１ ５ ２ ０ ６ １ ）
摘 要 ：企业 的发展 出现 了瓶颈 ，现在的七 匹狼渐渐失去 以前的优势 ，无法在 国内男装行 业 占据领袖地位 ，现 在 的七 匹狼是在 国 内二 三级城 市拥有非 常大的市场 ，但在一级城 市高档商场却没有 多大的优 势。本 文选择七 匹狼为 例 ，分析其 营销存在 的问题 ，进 而提 出营销策略 ，如理 清网络营销市场、增加 中高档服装 的终 端销售 、加强终端销
中国男装行业经过 ２ Ｏ多年的发展， 已经进 入了一个全面 白热化 的竞 争阶段 ， 七匹狼男装 品牌在中国 内地男装行业中起 步 得非 常早 ，从 品牌创立到现在走 向国际化 ，已经有 ２ Ｏ多的 历 史， 福 建七 匹狼是一家 民营独资 的男装企业 ， 公司对于七匹 狼 的打 造和销售 渠道 的开拓 ，已经取得 了良好 的效果 。在 ２ ０ ０ ４年 中国男装行业唯一 的上市公 司，同时也是 国内第一家批 发 渠 道和代理 制服 装企业 ， 这种特许经营模式被其他的服装企业 相 继模 仿 ， 但 是经 过多年的发展 ， 七 匹狼营销存在一些 问题 ， 。 七 匹狼 营销 渠道 现状 七匹狼集团成立 于 １ ９ ８ ５ 年，当时的注册资本达到了 ４ ． ８ ５ 亿，它主导的服装开发、销售和生产 ，涉及了酒业 、表业、房 地产开发、贸易和 金融 投资等行业 ， 七 匹狼 品牌男士休闲装是 省科技厅认准的高新技术 企业 ，七 匹狼 目前拥有上海 、福建 、 广 州、 石 狮等 全国 ３ ２个省市 １ ０ ０ ０多家形象统一 ， 规范经营的 特 许经营店和规范的销售 网点，经过 多年 的发展 ，已经取得 巨 大 的成功 ， 七匹狼 已经取得 了社会各 界的推崇 和厚 爱， 是 国家 工商行政管理局认定的 “ 中国驰名 商标 ” 。 七匹狼 的主要 目标人群主要是在人 生路 上奋 斗的男性 ， 他 们在不断追求成功的 同时，对于生活质理 有一定的要求 ， 他们 具有 良好的审美情趣 ，他 们的年龄 主要 是在 ２ ０ —５ Ｏ岁 ，其产 品类型有商务休闲、商务正装系列、运 动休 闲等类型 的服装 ， 由于其产品类型多标准化 ，目标 消费人群年龄跨度 比较大 ， 所 以将产 品又分为红狼系列 ，其 产品主攻 商务 服装 ；绿狼系列 ， 其产 品主攻休闲服装系 ；蓝狼系列，主攻牛仔 ， 几乎涵盖 了男 性不同层次 的消费需求 。 同时七匹狼 正在慢慢 向女装和童装领 域 的方 向发展 。 七匹狼经过二十多年 的发展， 经过 公司多年 的 经营和建设 ，已经成为 了男士着 装的顾问，同时注重产 品的设 计和宣传 ， 一直将广告 、 电商等宣传手段 当作 是品牌认知价值 体系 的构建 ， 这样可 以形成设计到市场渠道的有效链接 。 在产 品 的开拓上 ，七匹狼主要有 “ 绿七匹狼 ”和 “ 红七匹狼 ”等产 品系列 ，“ 红七匹狼”产 品系列定位 于中高档 的商务服装 。 二 、七 匹狼营销渠道存在的问题 （ 一 ）网络营销市场过度庞杂 在２ ０ ０ ８年，七匹狼紧跟时代发展的潮 流，在淘 宝网开设 了 自己的官方旗舰店 ， 在这个时代正是淘 宝网发展 的三年 ， 七 匹狼在 网上 的销售 已经遍地开花 ， 但是大部分的货物都是集 中 在各地分销商 的尾货 ， 店主大多数是七匹狼的线下销售 商或者 是经销 商的朋友 ，所 以过度庞杂 的市场导致假 货和 尾货非常 多， 而且在价格和质量上也不统一 ， 不仅严重影响了七匹狼 的 品牌形象 。 （ 二）中高档服装渠道与其他 品牌竞争激烈 七 匹狼与竞争对 手劲霸 男装 和柒牌男装存 在着 较大 的重 叠度 ， 所 以如何通过设计和宣传 ， 使七匹狼的品牌识别度和客 户 忠诚度提 高， 中高档服装渠道与其他品牌的竞争激 烈局面 不 能打破 ，那 么七 匹狼无法打破瓶颈 。
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首先，对于重大旗舰店，主要加大整个经营规范力度，形成自己的市场法则，即建立起自己的电商体制，无论是形象、经营法则、推广力度，还是货品的结构都要有自己的体制去规范。另一方面携手天猫，成为天猫供销平台皮具类第一家标杆客户。
3、打造天猫、淘宝两大平台，为品牌商、供应商和分销商打造集信息流、资金流、物流与一体的供应链协同平台。品牌供货，品质共享，竭力为商家打造最贴近天猫、淘宝两大零售市场的线上供货分销平台。，
4、海内外销售相结合
组织结构
渠道选择
在激烈的竞争下，随之产生改变的，除了一整套以狼为核心的营销方案外，渠道的变革也应运而生。七匹狼引进新的营销手段，从1995年开始，七匹狼开始采用周转周期快的流通方式，先将批发渠道改成总代理制，后又在业内率先引入特许专卖经营模式。
七匹狼起初是通过发展区域经销商，凭借其对当地市场的了解和影响力，共同做大市场，从而逐渐发展为以批发业务、加盟业务为主，直营店为辅的模式。据公司2008年公开的财报，截至当年底七匹狼合计拥有终端零售网点2769家，当中，自营及联营终端98家，自营及联营占比甚小。如今，七匹狼的专卖店(专柜)已经突破3000家。
——七匹狼企业分析
关于七匹狼：
七匹狼品牌始建于1990年，从创业至今，始终着力于创立自主品牌，凝练积极向上的价值观，创建具有七匹狼特质的品牌文化：智慧、沟通、不屈、团队、敏锐、忠诚、自信、勇气。
品牌定义：
“男人、不止一面”是七匹狼的品牌口号，因自信凸显不凡品味，用奋斗不断追求成功；于刚柔有度之间演绎浑然天成的智慧，沉淀出男士生活方式已经清晰可见。
3.结合实际情况，可在内部引入竞争，让渠道成员之间进行竞争，能更好的完成销售工作。
（三）渠道成员激励政策
1.价格折扣（1）订货数量折扣（2）货款回收的快慢来决定价格折扣
2.广告补贴：大型的产品推广宣传活动，例如：1产品宣传时如要利用到当地媒体时，就对投放在当地媒体上的广告宣传的经销商实施补贴。2.大型的推广活动中主打我内的优秀设计师，皮具产品包括公文包、旅行箱包、腰带、钱包、经典商务礼品等。
产品质量：
作为中国皮革业的领军品牌，七匹狼以设计理念的推陈出新、功能科技的创新开发、优质面料的精挑细选、工艺环节的精雕细琢，不断赋予品牌新的生机，保证了每一件产品的国际品质。
渠道成员
（一）渠道成员
渠道状况：
1、北京、上海、广州、福州、西安等区域销售中心城市发展20家七匹狼男士生活馆，并配套拓展200家七匹狼旗舰店，600家七匹狼专卖店。把男性服饰、皮具箱包、家居用品等合为一体，以终端渠道的建设来衬托品牌内涵。
2、七匹狼今年上半年直营店299家，加盟店3250家。根据去年年报，七匹狼直营店220家，代理店3029家
1.区域经销商
2.专卖店
3.网络经销商
（二）选择成员的标准
1.销售能力强（要有60%以上的市场覆盖率，市场覆盖区域广，销售人数在50人左右，素质高，业绩能力能达到每个人30单以上）
2.组织能力强（要对销售人员有明确的管理制度，并且态度诚恳，声誉良好
3.财务能力强（能按时结算贷款，不拖欠贷款，并且要规范高效，能达到财务状况，现有资金100万以上，才能合作）
渠道管理
在2008年6月的时候，七匹狼选择开始在淘宝开设自己的官方旗舰店，而在此前的三年，正是淘宝网迅速崛起的三年，当时七匹狼的产品已在网上遍地开花。其主要货物都集中在各地分销商的部分尾货，店主大多是七匹狼线下的经销商，或是经销商的亲戚朋友，还有很多未经授权的不合法店铺，如此庞杂的市场，不仅导致假货、尾货充斥，且在价格和质量方面不统一，甚至出现了某一经销商在淘宝上的销货量超过七匹狼体系内的进货量的现象，严重影响了七匹狼的品牌形象。
4.产品能力（对产品有足够热情，没有经营有竞争性的产品，最好能是有经营补充性产品的商家）
5.信用能力（信用记录良好的）
6.合作意向（对产品有足够热情，并有强烈的合作意愿，可以不那么强势，但意愿一定强烈）
（二)渠道成员管理
1.建立绩效考核制度，明确渠道成员奖惩制度。
2.设立渠道模式淘汰机制，这样利于提高渠道成员忠诚度和进取心，如有不合格的成员也可更换合格的成员。
向“渠道商品牌”转型
2007年开始实现从皮具生产商向渠道商品牌的转型。而在经销商的模式下，门店管理、商品陈列，甚至打折促销虽是由七匹狼建议，但还是经销商主导，七匹狼曾经很难对渠道终端有影响力。此外，以批发和订货会为主的销售模式，
在现有的销售渠道模式下，通过一系列广告和营销活动的支撑，为经销商带来了丰厚利润，也使得七匹狼在经销商中的话语权越来越强。七匹狼选择将原有的批发为主的管理模式向直营零售的管理模式转变，在实现管理精细化的同时提升市场反应的敏感度。