七匹狼区域市场发展规划
七匹狼
代号c
成员：周金龙 石聖坤 何兵 王禹 莫武 孔韦雄 徐野
自 我 简 述
• “狼” • 集智慧、机灵、 团结于一身， 极具拼搏力、 顽强执着，不 停为生存奋斗 的群体性动物。
代表着自由、勇气、力量和无与伦比 的超然感受。 自1995年诞生以来，已经跨入全国服 装知名品牌行列。
谢谢
费用预算
• 1、电视的广告费用 元。 • 2、条幅的设计制作费用 元。 • 3、吊旗和海报印刷费用 元。 • 4、促销传单印刷费用 元。 • 5、促销礼品费用 元。 • 6、舞台租赁和搭建费用 元。 • 7、报纸宣传费用 元。 • 8、售后服务卡的制作费用 元。 • 9、购物抓现金 元。 • 10、代金券印刷费用 元。 • 11、其他应急费用 元。
促销活动内容： 2012年10月1日至2012年10月11日期间 凡于七匹狼专卖店内，购物正品满×××元 即惊喜获赠七匹狼纪念版礼品一份。
活动执行要点：
今年国庆国家将有阅兵仪式，以17周年为题材的各种报道也层出不穷，在国庆 期间甚至国庆过后的一段时间内，舆论都将关注中国阅兵所带来的震撼。此次活动 主要以借助国庆消费黄金周带动销售为目的。终端执行活动时应要求导购人员善加 利用促销赠品，将赠品进行有效陈列，不仅可使赠品更具价值感还可对消费者有诱 买效果。 在终端氛围布置的环节上，应执行到位，注意细节，并请终端人员在布置完成 后，站在店堂门口对比一下我们的店铺形象与其他品牌是否有差距，并及时调整之师。活动结束时应对 此次活动进行清算和评估对销量、盈利、 费用等各相关事宜进行整理。并总结此次 活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是 否有吸引力、导购员在活动中是否能很好 的完成任务、活动是否有效额吸引人流、 价格方面是否存在优势、那些活动更吸引 消费者眼球等各个方面进行总结为下次 做大型促销活动积累经验。从中找出不足 和在实施过程中出现的问题
七匹狼烟草20周年品牌推广策划方案
LandZ 公司背景介绍
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LandZ 公司背景介绍
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Ⅱ. 背景部分
➢品牌背景 ➢项目背景
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品牌背景
七匹狼品牌创立于1990年，七匹狼集团至今已成为一家以服装为主业，金融投资、地产开发并举 的大规模企业集团。
福建七匹狼实业股份有限公司于2000年正式成立，是七匹狼集团控股的上市公司。公司拥有服装
•
创新突破稳定品质，落实管理提高效 率。20.11.32020年11月3日星 期二1时45分14秒20.11.3
谢谢大家！
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Ⅰ. 前言部分
• LandZ公司背景介绍 • LandZ部分案例分享
Ⅱ. 背景部分
• 品牌背景 • 项目背景
Ⅲ. 策略部分
• 策略导入
Ⅳ. 创意部分
• 第Ⅰ章——解读优质男人 • 第Ⅱ章——解构优质生活
Ⅴ. 执行部分
• 预估报价 • 服务团队组成
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Ⅰ. 前言部分
➢LandZ公司背景介绍 ➢LandZ部分案例分享
针对大众
在过往20年中甄选中外影视作品中经典男性形象。并以七匹狼服饰
20年优质男人 为素材，根据这些经典男性为印象搭配服饰，进行橱窗展。
➢第Ⅱ章——解构优质生活
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Ⅴ. 执行部分
➢预估报价 ➢服务团队
Байду номын сангаас54
预估报价
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项目执行
徐文蓉
全体统括
七匹狼
项目管理
联智广告 罗凌
项目运营
夏思佳
器材控制 人员管理 物品采购 制作工厂 演艺管理 活动公关 日常维护 客户沟通 三维设计 平面设计 品牌创意 品牌策略
七匹狼系列品牌分析讲解
品牌个性：休闲轻松而不失自信优雅，快乐并富于冒险性格的美国式 风格，年轻人认为Tommy Hilfige是他们形象的代言人，表达了自己的 个性。
“与狼共舞，共显英雄本色”的品牌标志语，显现英雄本色，其 孤独沧桑、勇往直前、百执不挠的勇气，荣辱负重的荣誉感，挑战 人生的英雄气概，其个性的真实、浓烈、厚重、豪放等强烈的男性 性格特征适合于“七匹狼”的个性，对于“与狼共舞”的奔放、活 力、浪漫的品牌个性阐释并不充分。
品牌个性
真实、刺激、称职、教养、强壮 五大个性要素
2000
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2040Äê 2010Äê
国内休闲服装存在问题
除了ESPRIT，大多数品牌很相似
定位不清晰，个性不鲜明，消费群体 相互重叠
七匹狼品牌运作现状及优势
成熟的品牌体系：
七匹狼、与狼共舞、港士龙、马克华菲、德克丘比 七匹狼“中国男装十大品牌”品牌，96年无形资产2.5亿
柒牌
品牌定位：精心选择优质面料，追求朴实中显露尊贵，亲和的设计风格，不 放松严格的质量管理。
品牌个性：高尚典雅、回归自然、潇洒随意、文化与个人素养的有形表征。
品牌广告语：精益求精，力争上游。
品牌产品线系列：茄克、休闲服、大衣、T恤、衬衫、西裤、西装、羊毛衫、 内衣裤、袜子、皮具等。
柒牌与七匹狼品牌比较： 柒牌产品线与七匹狼系列基本相同，在品牌文化与品牌延伸建设上远逊于七匹 狼系列品牌，其品牌定位与个性塑造上还存在不清晰不明确的方面，但柒牌的 品牌差异化还是比较成功的，在于其品牌起强调的两点：
男装-七匹狼-市场定位及其竞争对手分析PPT课件
七匹狼系列市场定位
• ①产品及消费者定位
• ②企业及品牌定位
产品及消费者定位
• 七匹狼男装产品风格以商务休闲为主，都市休闲为 辅， 让消费者享受到时尚与品味，拥有精致优质的 产品，将浪漫主义、实用、品味、时尚、高贵、轻 松自由等元素融于一体，产品定位为男仕休闲服装 ，主要产品有“七匹狼”牌茄克、T恤等休闲服装产品 。公司产品在市场上已享有很高的品牌知名度和美 誉度，各类产品综合市场占有率在同类产品中均名 列前茅。
• 品牌诉求：
• “七匹狼”产品的诉求对象是奋斗中的男性，它把奋斗中的男 性所经历的那份沧桑，那种独具魅力的成熟，透过产品尽情 地渲泄出来。“七匹狼”以“倡导男仕族群文化”为已任，将时 尚文化与男仕精神相对接，并将根据这个主题讲述更多、更 精彩的创业者故事。
七匹狼竞争对手分析
• 劲霸
• 柒牌
• 在发展20年以来，七匹狼品牌，恪守“用时尚传 承经典，让品牌激励人生”的企业使命，在立足 于对博大精深的中华传统文化积极挖掘的同时， 将西方流行时尚元素融于自身设计理念，并致力 于推动中国传统文化与现代时尚创意产业的契合 。
• 七匹狼不仅为人们提供丰富的产品，更提供一种 文化精神与生活方式。经过多年经营发展，七匹 狼品牌服装已连续十年在中国市场占有率第一， 在休闲男装市场占有率名列全国第一
目录
• 七匹狼公司简介 • 七匹狼市场定位分析 • 七匹狼竞争对手分析
七匹狼公司简介
• 公司全称：七匹狼实业股份有限公司 • 商标：
• 成立日期：1990年 • 核心品牌：七匹狼、与狼共舞、港士龙、马克·华
菲等 • 重要人物：周少雄
七匹狼广告：
•
男人的温柔面——
•
男人的英雄面——
七匹狼服饰公司品牌战略定位研究
七匹狼服饰公司品牌战略定位研究市场竞争日益激烈，现代企业之间的竞争已经演变成了品牌竞争，企业要在竞争中取胜必须明确自己的品牌定位。
以国内知名男装服饰品牌七匹狼为例，通过对企业发展概况、品牌定位经营环境、现阶段釆取的品牌定位策略及经营中品牌定位存在的不足进行了分析，针对七匹狼服饰公司品牌定位存在的问题提出了完善品牌定位的具体策略。
标签：七匹狼；服饰；品牌定位1七匹狼服饰公司概况七匹狼服饰公司创立于1990年，是福建的七匹狼实业有限公司。
创业者由于受到国际知名品牌如：鳄鱼、花花公子等的影响，想用动物名称作为品牌名称，而狼是一种极具挑战、团队合作和勇往直前精神的动物，创业者们认为这正是创业不可缺少的精神，恰巧“狼”在闽南话中与“人”是谐音，由于当时创业者共有七人，最终将品牌定名为“七匹狼”。
25年来，七匹狼一直致力于为广大消费者提供符合男性身份，充满男性魅力的现代化高品质服装，塑造出“男人不只一面”的文化特征。
七匹狼将品牌定位目标群体锁定在自主经营者、公司职员、公务人员等社会主流群体中，年龄大致在20-50岁，其中以25-35岁年龄段的为核心群体，他们的心理诉求正处于追求成功、体现自身男人魅力、百折不挠、勇往直前的狼性文化上。
2七匹狼服饰公司品牌战略定位经营环境分析2.1男装市场宏观环境概述（1）经济环境分析。
中国男装市场由于起步较早，相较于其他服装市场略为成熟。
但竞争也十分激烈，不断涌出的新品牌冲击着男装市场，导致市场竞争日益激烈。
企业在投资领域方面也在不断扩大，但大品牌的市场占有率居高不下，前十名的男装品牌几乎占据全国50%的市场。
另外，随着经济水平的不断提高，消费者越来越重视自身的外在形象，在服装产品上的消费比例也越来越大，这预示着男装市场未来有很大的发展前景。
（2）生产技术分析。
我国的男装行业经过多年的发展，已经具备一定的经营基础，生产技术方面也已经革新。
大多数企业都拥有先进的生产设备，一流的销售团队，在产品的市场定位市场选择方面也有一定的经验。
烟草促销活动方案
烟草促销活动方案篇一：七匹狼卷烟品牌促销实施方案勇往直前，共舞“7匹狼”——20XX年安吉地区7匹狼系列品牌销售推进方案安吉县烟草公司福建中烟湖州区域20XX年3月13日7匹狼卷烟品牌销售推进实施方案为提升7匹狼卷烟卷烟品牌的销量，使其能保持现有市场份额，并有所增长，提高目标品牌的客户美誉度和忠诚度以及达到锻炼营销队伍的目的，特对7匹狼卷烟品牌各规格开展一系列的销售推进活动。
一、销售推进活动目的1、提高7匹狼各规格的市场知名度、美誉度和忠诚度，进而提高品牌销量和市场占有率；2、锻炼营销队伍品牌培育能力。
二、销售推进活动时间20XX年3月1日-20XX年8月30日三、促销活动目标1、目标客户总销量与市局考核目标值同步；2、零售客户宣传到位率100%；3、促销品牌上柜率80%以上；四、7匹狼卷烟品牌各规格销售推进策略（一）7匹狼进货面、销量竞赛活动1、时间：暂定半年（20XX年3月-8月）2、对象：安吉烟草所有客户经理3、卷烟规格：7匹狼（鸿运）、7匹狼（通福）、7匹狼（通运）三个规格4、目标：争取品牌上柜率达80%以上，产品知名度有显著提升5、方式及奖励标准：分三个阶段，每个阶段的侧重点及奖励标准均不同。
第一阶段：以月度为单位，工业对客户经理每人每周发放宣传推荐7匹狼（通运）样品烟1包，客户经理具体负责对7匹狼品牌的宣传和推荐，做好零售终端的卷烟陈列和明码标价工作（价值终端必须实物出样），并积极进行引导消费。
月末市场部进行统计，对进货面增长率总权重为50%计算、销量增长率总权重为50%（其中7匹狼（鸿运）、7匹狼（通福）、7匹狼（通运）进货面、销量以前一个月数据为基准，环比增长率分别给予0.4、0.3、0.3的权重，3月份计算基准值为2月份的数据）进行汇总排名，设一等奖4名，奖励7匹狼（通福）、7匹狼（通运）卷烟各一包，以及精美电热水壶一只、精美指甲钳一套；二等奖8名，奖励7匹狼（通福）、7匹狼（通运）卷烟各一包、以及精美电热水壶一只（片区进货面环比或销售量环比必须有一项为正值，否则取消奖励资格，奖励物料由工业自主提供）。
2025年区域销售年度工作计划
10-12月：冲刺年度销售目标，总结全年工作。
五、预期成果与结语
1. 预期成果：
- 完成年度新客户开发目标，增加至少50家新客户。
- 区域市场份额增长20%，销售额提升30%。
- 客户满意度达到90%以上，复购率提高20%。
- 高利润产品销售占比提升，整体利润率增长。
2025年区域销售年度工作计划
编 辑：__________________
时 间：__________________
一、工作目标
2025年区域销售年度工作计划的核心目标是实现区域市场份额增长20%，销售额提升30%，并提高客户满意度至90%以上。具体目标如下：一是拓展新客户，完成至少50家新客户的开发与签约；二是深化与现有客户合作，提升客户复购率，实现至少20%的销售增长；三是优化产品结构，提升高利润产品销售占比，提高整体利润率；四是加强市场调研，深入了解竞争对手动态，制定针对性营销策略；五是提升团队综合素质，提高销售团队执行力，确保年度工作目标的顺利实现。
- 着力提升客户满意度，确保达到90%以上。
- 总结全年销售工作，梳理成功案例与经验教训，为下一年度工作参考。
具体月份安排如下：
1月：年度工作计划制定与分工。
2月：市场调研与销售团队培训。
3月：启动新客户开发与产品优化。
4-6月：新客户开发、客户满意度提升、产品销售。
7月：半年总结与下半年计划制定。
二、具体措施
1. 客户开发：通过线上线下多渠道拓展新客户，参加行业展会、论坛等活动，加强与潜在客户的沟通交流，提高品牌知名度和影响力。同时，开展区域市场调研，了解客户需求，为客户定制个性化解决方案，提升签约成功率。
七匹狼调研报告
实践周调研报告题目：七匹狼企业环境分析学院：管理学院专业：工商管理年级：2012组长：刘恋组员：陈江婷、夏菁、庄佳炜、王伟东、林海忠、胡博学号：刘恋BUS12080 陈江婷BUS12084庄佳炜CHN12055 夏菁BUS12075 王伟东ENG12102 林海忠ITT12035 胡博ITT12001成绩：评卷人：年月日一、调研意义及背景 (3)（一）意义 (3)（二）背景 (3)1. 七匹狼 (3)2. 安踏 (4)3. 富贵鸟 (4)4. 利郎 (4)二、调研方法 (5)（一）二手资料分析法 (5)（二）访谈法 (5)三、调研内容 (6)(一)战略环境分析 (6)1、宏观环境分析 (6)2、行业竞争环境分析（波特五力模型） (9)3、企业内部环境分析（沿着价值链、职能角度分析） (10)（二）Swot分析 (16)1.七匹狼现状 (16)2.七匹狼公司的SWOT分析 (17)3.匹配组合分析（SO、WO、ST、WT战略） (20)四、调研结果 (21)1:实地深入调研了解： (21)2：七匹狼服装的优势分析: (22)3：发现不足： (22)五、调研体会 (23)六、附录 (26)（一）问卷 (26)1. 销售者问卷调查 (26)2. 消费问卷调查 (28)（二）座谈时问的问题 (29)（三）小组分工 (29)（四）具体时间安排 (30)一、调研意义及背景（一）意义实践教学是教育教学内容的重要组成部分，是巩固所学知识、吸收新知识、发展能力的重要途径。
本次实践周拟采用“产业/企业调研+校内分析报告”的实践形式。
校外活动以产业及企业调研活动为主，旨在带领学生接触社会与企业。
“到实践中去”能够促进学生在理论和实践相结合的过程中增长才干，能够让学生更好的了解社会对人才的需求，了解理论学习的实践意义。
（二）背景为了积极响应中央文明办、教育部、共青团中央和全国学联深入开展社会实践，加强和改进大学生思想政治教育的号召。
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• 该区域主要竞争品牌劲霸、七匹狼依然很强势，特别是劲霸的市场 覆盖率达到90%以上。
• 其他男装品牌在赣州市发展也很强势，包括九牧王、利郎多业态、 多网点布局，市场份额增长快。
七.七匹狼品牌的优势
市场分析
1. 具有强大的品牌文化背景，在年轻一代的群体中有很好的号召力和 美誉度。
2. 七匹狼品牌是集团公司全力打造的品牌，全新的管理模式打造优秀 的管理团队为品牌的持续发展提供强有力的保障。
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市场分析
20
15 赣
10
5
0
爱登堡
才子
海澜
劲霸
九牧王
利郎
美尔雅
七匹狼
柒牌
圣得西
九、地区竞品分布
市场分析
城市 爱登堡
安远
1
崇义
大余
1
定南
赣县
1
赣州
1
会昌
龙南
南康
1
宁都
1
全南
瑞金
1
上犹
石城
信丰
1
兴国
1
寻乌
于都
9
才子 1
2 1
1 1
6
海澜 1
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劲霸 九牧王
1
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3
5
1
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•赣州市场进入早，在核心商业街也较好专卖形象，有稳定的销售额，对周边 的区域发展有一定的辐射作用。
•现有加盟商在赣州经营多年，手头经营多家品牌，有充足的店铺资源和使用 资金。
劣势：
•七匹狼品牌在赣州市一直是以单店存在，客户投资多个品牌，资金过于分散 。
•客户的业务主要是在赣州市本埠市场，对外围业务发展空间需要进一步的拓 宽。
1
1
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20 11
利郎 美尔雅 七匹狼
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2Hale Waihona Puke 1111
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2 13
柒牌 圣得西 总计
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17
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2
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1
1
4
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5
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3
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2 91
十、地区竞品分布
18
市场分析
16
14
圣得西
12
柒牌
七匹狼
10
美尔雅
六.七匹狼品牌的机会
市场分析
机会：
• 七匹狼在赣州地区经营处于稳步发展阶段，由于品牌合理的产品结 构带来终端盈利空间的提升使得客户经营信心增加。
• 客户看到经营多个品牌带来的资金分散不如集中资源做好产品组合， 把七匹狼做大做强，提升品牌区域发展优势，进一步提高品牌的盈 利空间。
• 劲霸、九牧王等品牌已被公司收回省代权限，品牌发展失去原有的 动力和优势，对七匹狼的发展是机会。
3. 七匹狼品牌经过了两年的市场操作和管理，具备对市场成熟的可操 作的运作模式和支持体系。
4. 健全的货品结构和良好质量是核心竞争力之一以及持续化发展的保 障。
5. 经典、简约、舒适、时尚化的童装品牌打造全新的消费概念和体验 价值。
6. 七匹狼品牌是发展最迅猛、最稳健的童装品牌。
八、区域竞品分布
赣州
抚州
抚州、东乡、金溪、资溪、崇仁、 乐安、南丰、广昌
B、区域市场划分
赣中属于鄱阳湖平原地形，为江西省农业集中区和人口密集地，南昌为江西省会所在 地，有汽车、航空、生物、钢铁、制药等工业。交通四通八达，铁路和高速可到达省内 各个地级市，物流成本低，辐射范围广，作为七匹狼江西省中心所在地将有很好的辐射 力。
利郎
九牧王
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劲霸
海澜
6
才子
爱登堡
4
2
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安远 崇义 大余 定南 赣县 赣州 会昌 龙南 南康 宁都 全南 瑞金 上犹 石城 信丰 兴国 寻乌 于都
赣州
市场运作计划纲要
市场概述 市场分析 渠道规划 直营管理 分销计划 公司组建 资金计划 经营计划 推广计划 合作支持 三年规划
渠道规划
z
区域规划 目标分解 网点计划 网点分布
江西资源丰富，森林覆盖率较高，竹林、经济林面积分居全国第二、 三位；矿产中铜和钨的储量居全国首位。工业以冶金、机械、食品、化 工、纺织为主，有色金属占有优势，德兴铜矿、大余钨精在全国占有首 位。
重要城市工业有南昌的钢铁、汽车，九江的化工、纺织、新余的钢 铁，萍乡的煤矿、钢铁，景德镇的各类陶瓷等。
江西水陆交通便利，旅游资源丰富，随着改革开放的进一步加快和 深入，区域经济优化和产业结构调整，江西成为邻近的沿海城市工业内 迁的首先地，特别是靠近广东的赣州、吉安和赣北的南昌、九江。所以 近两年，江西的经济遇到了大好的发展机会，经济总量实现了两位速的 增长。
十一.市场渠道规划
赣 中：南昌 (灯塔市场) 赣 北：九江 、景德镇(领航市场) 赣东北：鹰潭、上饶、抚州(银三角) 赣 西：萍乡、宜春、新余(破冰市场) 赣 南：赣州、吉安(集中市场)
渠道规划
赣中市场
A. 区域市场概述（红色表示优先开发区域）
渠道规划
赣中 区域
行政区域
南昌 南昌市、南昌县、进贤、新建安义
**区域代理 发展规划
七匹狼（中国）有限公司 品牌事业部
市场运作计划纲要
市场概述 市场分析 渠道规划 直营管理 分销计划 公司组建 资金计划 经营计划 推广计划 合作支持 三年规划
市场运作计划纲要
市场概述 市场分析 渠道规划 直营管理 分销计划 公司组建 资金计划 经营计划 推广计划 合作支持 三年规划
市场概述
z
行业发展 区域经济 潜力评估 城市数据
一.童装行业的巨大商机
1. 童装服饰是最好的朝阳产业 2. 行业处于发展阶段 3. 行业增长快速 4. 潜在市场乐观 5. 投资回报率高
市场概述
二、江西概述1
市场概述
江西省简称赣，辖11个地级市、10个县级市和70十个县，人口 4363万，全省大致可分为鄱阳湖平原、赣中丘陵、赣东南、西南山区、 赣东北山地和赣西北山地5部分。
二、江西概述2
市场概述
三.江西市场潜力评估
市场概述
1. 江西人口4363万，人均GDP9298元，地处长江三角洲、珠 江三角洲和闽南三角洲的腹地，经济发展迅速，消费潜力巨大。
2. 江西市场消费习惯也逐渐趋向运动休闲化，消费者对生活品质 要求也逐步提高，市场需求量按每人消费100元左右接近50 亿元。
市场运作计划纲要
市场概述 市场分析 渠道规划 直营管理 分销计划 公司组建 资金计划 经营计划 推广计划 合作支持 三年规划
市场分析
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品牌优势 品牌机会 公司优势 竞品分布
五.七匹狼品牌的区域优势
市场分析
优势：
•七匹狼在赣州地区经营前期主要以区域加盟为主，市场覆盖率高，市场销售 额占全省的60%以上，区域市场排名前5名。
3. 市场竞争激烈尚未形成寡头垄断的局面，区域品牌的突破的阻 碍力小，市场启动快，成本介入低，成功几率高。
4. 市场经济处于快速增长期，区域市场新的商圈在形成，市场规 律在改变，市场发展空间巨大。
5. 江西市场二三级市场发展迅速,经济活跃,为发展网络奠定牢固 的基础.
四.江西主要城市数据分析
市场概述