长安福特营销策划
福特周年活动策划方案
福特周年活动策划方案一、活动目标和背景福特汽车成立于1903年，是全球最著名的汽车品牌之一。
为了庆祝福特汽车成立100周年，公司计划举办一系列的庆典活动，以感谢顾客的支持，展示福特汽车的历史和发展成就，并吸引更多潜在顾客。
活动目标：1. 提升福特汽车品牌形象和知名度；2. 营造节日氛围，增强顾客与福特汽车的情感联系；3. 吸引更多潜在顾客，提高销售量；4. 提供顾客与福特汽车互动的机会，增强顾客忠诚度。
活动背景：福特汽车成立100年来，一直致力于为用户提供高质量、安全、环保的汽车产品。
福特汽车在全球范围内有着广泛的用户基础，是全球领先的汽车制造商之一。
为了感谢顾客多年的支持，福特汽车决定举办庆祝活动，让顾客更加了解福特汽车的发展历程，并与用户共同庆祝福特汽车百年华诞。
二、活动内容和方式1. 主题展览为了展示福特汽车的历史和发展过程，计划举办一个主题展览。
展览内容包括福特汽车的传统车型、创新技术、设计理念等。
展览通过图片、文字、视频等多种形式展示，并设置互动区域，让顾客能亲身体验福特汽车的魅力。
2. 新车发布会在活动期间，福特汽车将发布一款重磅新车，以吸引顾客的注意力。
新车发布会将邀请媒体和重要客户参加，展示新车的技术特点和独特之处，引发公众对新车的兴趣和关注。
3. 公众参与活动为了让公众更加融入活动，提供互动的机会，计划举办以下活动：（1）试乘试驾活动：设置专门的试乘试驾区，让顾客亲自驾驭福特汽车，感受其驾驶体验；（2）福特汽车知识竞赛：设置知识竞赛环节，让顾客测试对福特汽车的了解程度，并提供丰厚的奖品；（3）汽车模型DIY活动：为家庭顾客准备汽车模型DIY活动，让父母和孩子一起动手制作福特汽车模型；（4）福特汽车讲座：邀请福特汽车相关专家和设计师，举办一系列讲座活动，向顾客介绍福特汽车的设计理念、技术革新等。
4. 福特汽车展示区在活动现场设置福特汽车展示区，展示福特汽车最新的车型和科技成果。
展示区内设置互动体验区，让顾客能够近距离观看、感受福特汽车的性能和优势。
福特汽车公司案例分析
案例分析1.本案例中，福特公司违背了计划的如下原则：(1)限制因素原理（木桶原理）福特公司在制定新产品“爱迪塞尔”市场营销推广计划时，没有充分识别并解决妨碍既定市场目标（每天销售600～700辆）的限定性因素和关键性因素，如经济衰退带来的消费萎缩，作为中价格车的爱迪塞尔自然不受消费者青睐；作为主要特征大马力、高速度的特性与当时汽车业的主流发展趋势不符，当时美国汽车制造行业协会对反对高速度、大马力持积极支持态度，这直接导致了福特公司在产品宣传推广中无法突出产品特点、吸引更多潜在消费者导致销售量低迷的后果。
(2)许诺原理任何一项计划都是对完成各项工作所做出的许诺，因而许诺越大，实现许诺的时间就越长，实现许诺的可能性就越小。
福特公司在制定产品“爱迪塞尔”计划时，没有理性地分析汽车生产线的产能，年产量20万辆，且必须在同一时间内在全美展销，这种计划导致生产线匆忙慌乱，产品质量无法保障。
显然福特公司未能结合经济评价来综合考虑计划的期限。
(3)灵活性原则计划中体现的灵活性原则越大，由于未来意外事件引起损失的危险性就越小，在本案例中，福特公司制定计划时的灵活性原则显然利用的不够好，在大环境（经济衰退、业内反对高速大马力）情况下，福特公司完全处于被动局面，未能对计划进行有效合理调整。
(4)导向变化原则导向计划原则要求计划工作者定期检查计划、调整计划和重新制定计划，也即实现目标的过程可以因情况的变化随时改变。
本案例中，福特公司在新的经销系统和推销策略未能如期实现销售目标的情况下毫无作为，无疑会导致整个计划的失败。
做计划时应注意：在做计划时应注意遵循限制因素原理、许诺原理、灵活性原理、导向变化原理，使之合理的发挥其作用，以使得计划合理有效的实施，达到预期的目的。
2. 艾迪塞尔在进入中档汽车市场中出现的问题计划失误：○1在制定计划过程中，福特公司没有正确认识机会及拟定前提条件。
艾迪雪推出时全美市场不景气，中价格车开始衰退，经济节能的小型车销售势头看好。
福特汽车公司资源规划与配置案例分析
福特汽车公司的资源规划与配置案例分析一、福特汽车是如何进行资源规划的在过去的几年里，福特公司强调了三种主要的资源规划与配置。
这些资料配置是针对福特公司的顾客、设施、设备和雇员。
除了对它的消费者和雇员承担义务之外，福特公司还继续采用旨在实现它的社会责任的战略。
具体如下：（1）营销资源规划与配置①针对公司顾客的营销资源规划与配置是在顾客心中创造一种福特公司等同于高质量的印象。
这体现了福特在经营层的资源规划方面采取了差异化战略，同时对任务赋以正确的优先级。
②由于日本竞争者的加入，美国制造商预计到1994年将总共损失6个百分点的市场份额。
福特公司预计损失大约一个百分点。
根据这条信息，福特公司把重点放在了顾客的满意度上。
这体现了福特在面临资源处于静态或下降形势的情形下对企业资源的分配。
③福特公司的营销资源是由“最佳伙伴”计划所支持的。
在这个计划下，福特全球范围内的雇员、分销商和供应商在保证质量水平和顾客满意度方面起到了越来越重要的作用。
这体现了福特公司在对汽车销售整个价值链上的资源规划，以提升顾客满意度，从而确保福特汽车的市场份额。
（2）制造资源规划与配置①与福特公司的营销资源规划与配置相伴的是在新设施和设备上进行投资。
技术的开发和设施的现代化对福特来说是一个重要的战略推动力。
这是福特公司采用自动化技术，从而削减了它的人工费用并提高了总体质量。
②福特在它的许多方面也实行了项目管理思想。
在Wayne装配厂的Escort设备上，福特在布局上把它的新冲压和主体设备靠近装配设备。
这种布置通过运用准时化生产的思想提高了整体的生产效率，也通过进一步的自动化改善了质量。
项目管理需要运用相互配合和沟通来按时完成工作并保持在预算之内。
（3）人力资源规划与配置福特公司致力于通过以物质和教育为内容的人力资源规划与配置方案，从雇员那里得到支持。
通过它的利润分享计划，公司引入了一套以每年利润为基础的奖金制度。
这个计划鼓励员工更努力工作以确保公司利润最大化①注重人力资源管理与公司的发展战略相结合②重视人力资源的开发与员工素质的培养③注重营造公司发展所需要的企业文化（4）社会责任规划福特公司同样制定规划并配置资源以承担社会责任。
长安福特新福克斯发布会活动总结6篇
长安福特新福克斯发布会活动总结6篇篇1一、活动背景与目标长安福特新福克斯发布会，旨在向公众展示全新一代福克斯的魅力与实力，提升品牌知名度和美誉度。
本次活动以“驭胜未来，福克斯领航”为主题，围绕“新福克斯，新体验；新品质，新承诺”的核心信息，通过一系列精彩纷呈的环节，吸引了众多媒体和消费者的关注。
二、活动策划与执行1. 场地布置：发布会现场布置简约而不失大气，以蓝色为主色调，营造出科技感与未来感，与新福克斯的定位相契合。
同时，现场设置了多个互动体验区，供媒体和消费者亲身感受新福克斯的魅力。
2. 节目安排：发布会以一段充满激情的开场视频拉开帷幕，随后，多位知名人士发表了热情洋溢的演讲，高度评价了新福克斯的产品特点和品牌价值。
此外，现场还设置了多个互动环节，如抽奖、问答等，为媒体和消费者带来了愉悦的体验。
3. 媒体宣传：长安福特新福克斯发布会得到了众多主流媒体的广泛关注和支持。
通过电视、网络、报纸等渠道的传播，活动信息迅速覆盖了全国范围，有效提升了品牌影响力。
三、活动效果与反思1. 媒体曝光量：据统计，长安福特新福克斯发布会在各大媒体的曝光量达到了惊人的数字，成功吸引了众多消费者的目光。
2. 现场互动：在发布会现场，媒体和消费者积极参与互动环节，气氛热烈而有序。
通过互动体验，大家对新福克斯的产品性能和品质有了更深入的了解和认可。
3. 品牌影响力：通过本次发布会活动，长安福特新福克斯在消费者心中的地位得以巩固和提升。
品牌的影响力得到了进一步的扩展和深化。
然而，在活动过程中也存在一些不足之处。
例如，互动环节的时间安排不够合理，导致部分参与者未能充分体验互动项目；同时，现场秩序管理有待加强，以防止个别参与者过于激动影响整体氛围。
针对这些问题，我们将在未来的活动中加以改进和完善。
四、未来展望与规划长安福特新福克斯作为一款具有强大市场竞争力的车型，其未来的发展前景十分广阔。
我们将继续加大对新福克斯品牌的宣传和推广力度，通过更多形式的线上线下活动，与消费者建立更加紧密的联系和互动。
联合促销活动方案
联合促销活动方案联合促销活动方案1一．活动背景1．北方长福将于12月x日—12月x日在北京昌平市中心联通展厅与联通联手进行福特汽车展示介绍促销活动。
同时在新的一年来临之际福特汽车给人们带来“新的体验心的关怀”。
2．目前福特汽车属于品牌稳固阶段，在全世界更有良好的口碑，在中国众多汽车品牌竞争时期福特汽车正在逐步的稳固其在汽车市场的地位。
3．北方长福在昌平市中心最繁华地带在联通展厅联合展出，可以吸引更多的受众群体，让更多的人群了解福特汽车的优越性。
4．活动时间可为期为四天，受众人群以互动的形势了解了福特汽车、产生了兴趣，更会到距离昌平最近的北方长福店亲自去咨询，这样就会使活动有很大的延续的可能。
二．活动目的1．活动展出地在昌平市中心的联通展厅，大批联通的用户以及更多的人群会亲临现场参加活动。
2．福特汽车与联通世界风联合展出推广可谓强强联手，可在昌平创造轰动效应，创造销售高峰。
3．这种特有的联合展出活动给各种受众群体耳目一新的感觉，能给与汽车、手机市场强烈的冲击。
4．利用竞争对手疲于应付的时机，为度传播规划的制定和实施争取时间。
三．活动时间：12月x日—12月x日共__天四．活动范围：北京市昌平市中心联通展厅，覆盖整个昌平地区五．活动主题：“新的体验心的关怀”福特联通联合促销活动六．目标消费群体：北方长福届时展出三款车型：嘉年华，蒙迪欧，翼虎1．福特嘉年华(Fiesta)在小型车系中算是老字辈了，1976年夏季已经面市以来，至今时已有25年生产史，累积产量超过1千万辆，车款也已经换了4代。
届时展出的第四代嘉年华的最新款—款嘉年华，该车将突出体现嘉年华在造型与空间、驾驶与安全、经济与品质的协调性。
此款车2．面向的人群是普通家庭、中产阶级，目前无车的家庭，该款车的小巧史上的外观，超低的油耗将会将吸引不少的考虑买车的家庭继承了“福特世界车旗舰”的威名，长安福特推出的蒙迪欧2.5V6旗舰为在成功道路上不懈追求的尊贵客户度身打造，其强大动力、精良底盘以及多项独有的尊荣配置,充分体现福特的“精致造车”艺术，直接剑指中高级轿车高端市场。
2017新福特翼搏上市会活动方案【汽车】【活动策划】
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目录
活动背景 创意思考 活动概述 活动内容 延展设计
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活动背景
采用全新家族式前脸 新增的2.0四驱车型 多连杆式独立悬架 8英寸大屏，搭载Sync3车载系统…… 动力与科技的优化提升 新福特翼搏在2017年度9月全新亮相 也希望借势，助推长安福特SUV车型的整体销量
人员签到
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每位嘉宾在签到的时候会领取一个 小小的灯泡，签上自己的名字，扭 在装置墙上，等待晚上时分“亮灯”
活动内容
活动讲解会
• 主持人对当天活动流程及环节内 容进行讲解，包括打卡游戏规则、 抽奖规则；
• 车手对试驾线路进行讲解；
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活动内容
合影摆拍
• 现场设置展车区，在场人员可自行 于新翼搏展车区前合影，助力后期 媒体传播。
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创意思考
创意思考
传递三大信息》》
年轻气息的潮流
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敢作敢为的精神象征
主题：放手翼搏
新城市生活冒险家
创意思考
如何“Fun”？
放手翼搏
01. 试驾试乘
02. 极限体验
03. 上市会
说明：“试驾试乘”和“极限体验”同时开放，分解人流。
04. 狂欢派对
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创意思考
利用自然道路模拟各路况体验，着力突显 2.0四驱新车型，打造成“翼搏冒险乐 园”；
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活动内容
体验游戏机制
• 每位嘉宾都可以参与到现场所有体验项目中，完成“1+2”体验任务，扫码打卡赢取当晚派 对抽奖资格。
项目名称 试乘试驾
高空滑翔 室外攀岩
网球 CS体验
开放时间 14:00 - 17:00 （可以自由选择参加）
福特网络营销策划方案
福特网络营销策划方案一、背景介绍福特是全球领先的汽车制造商之一，致力于提供高品质、安全可靠的汽车产品和服务。
在全球市场上，福特积极推广其品牌形象，希望通过网络营销策略来增加品牌知名度并吸引更多消费者。
二、目标设定1. 增加品牌知名度：通过网络媒体渠道宣传福特品牌形象，提高消费者对福特的认知水平。
2. 提高产品销量：通过网络营销活动吸引消费者，增加销售机会，提高产品销售量。
3. 增加社交媒体关注：通过社交媒体平台与用户进行互动，提高用户对福特的关注度。
三、目标群体分析根据福特汽车产品的定位以及市场需求，我们将目标群体划分为以下几个方面：1. 年轻人群体：年轻人对新潮、时尚和环保的汽车更加感兴趣，他们对互联网的使用率也较高，故他们将成为福特目标群体中的主要消费者。
2. 中产阶级：中产阶级消费者更加注重汽车品质和驾驶体验，他们的消费能力相对较高，但也更加理性，注重汽车的性价比和安全性。
3. 可持续发展倡导者：福特在可持续发展方面取得了显著成就，他们的电动汽车和混合动力汽车受到环保倡导者的青睐。
四、网络营销策略和措施1. 品牌宣传福特可以在国内主流的互联网媒体平台上投放品牌宣传广告，包括但不限于百度、新浪、腾讯等平台。
通过精准投放广告，提高消费者对福特品牌的认知度。
同时，福特也可以通过合作网站或媒体发布与汽车行业相关的文章、新闻和报道等，进一步提升品牌知名度。
2. 社交媒体互动福特可以积极利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等与用户进行互动。
通过推出精美的品牌活动、用户参与的互动游戏和有趣的汽车技巧教学视频等形式，吸引用户关注。
福特还可以开展用户UGC（用户生成内容）活动，鼓励用户分享他们与福特汽车的相关经历和故事，进一步增加品牌的曝光度。
3. 移动营销移动营销是目前最重要的网络营销渠道之一，福特可以开发手机应用程序，提供与福特汽车相关的功能和服务。
比如提供汽车技术支持、预约汽车试驾、查询汽车价格、维修及保养等服务。
长安福特市场营销战略的研究
长安福特市场营销战略的研究⽬录1 引⾔ (1)1.1研究背景 (1)1.2研究⽬的与意义 (2)1.3研究内容和思路 (3)2 公司简介及问题提出 (5)2.1公司概况 (5)2.1.1 长安福特汽车有限公司成⽴的主要事件 (5)2.1.2 合资⽅背景 (5)2.1.3公司的组织结构 (6)2.2长安福特营销战略问题的提出 (7)3 长安福特外部营销环境分析 (10)3.1宏观环境分析 (10)3.1.1政治法律环境分析 (10)3.1.2经济环境分析 (11)3.1.3技术环境分析 (12)3.1.4社会⽂化环境分析 (13)3.2⾏业环境分析 (13)3.2.1五⼒模型分析 (13)3.2.2汽车⾏业供应商分析 (14)3.2.3汽车⾏业购买者分析 (15)3.2.4汽车⾏业替代品分析 (15)3.2.5汽车⾏业进⼊者分析 (15)3.2.6汽车⾏业竞争者分析 (18)4 长安福特内部环境分析 (21)4.1财务管理分析 (21)4.2⼈⼒资源情况分析 (22)5 长安福特营销战略的制定 (24)5.1SWOT分析 (24)5.1.1 SWOT分析理论 (24)5.1.2 优势 (24)5.1.3劣势 (25)5.1.4 机会 (25)5.1.5 威胁 (26)5.2营销战略的形成 (27)5.2.1企业的⽬标 (27)5.2.2营销战略的制定 (28)5.3蒙迪欧致胜⽬标市场的选择 (29)5.3.1蒙迪欧致胜的产品概况 (29)5.3.2市场细分 (29)5.3.3蒙迪欧致胜⽬标市场的选择 (32)5.3.4市场定位 (33)6 长安福特营销战略的实施 (35)6.1 长安福特营销产品策略 (35)6.1.1领先的产品策略 (35)6.1.2产品属性领先化 (36)6.2长安福特渠道策略 (37)6.2.1 经销商⽹络的重组 (37)6.2.2 强化对经销⽹络的⽀持 (39)6.2.3 销售⽅式差异性战略实施-汽车⾦融 (39)6.2.4 综合促销策略-⽬标集中战略 (40)结论 (45)参考⽂献 (46)致谢 (47)1 引⾔1.1研究背景如今随着汽车保有量的增长，汽车售后市场所蕴藏的巨⼤商机也渐渐浮出⽔⾯。
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长安福特福克斯营销策划方案
前言
自2002年起中国汽车行业开始进入爆发式增长阶段特别是随着私人消费的兴起轿车需求量开始迅速攀升并成为推动中国汽车发展的一股重要力量。
随着国家经济的迅猛发展以及人们对于汽车消费的迅速普及汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户
就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。
福特汽车公司是世界最大的汽车企业之一。
福特汽车公司的历史始于20世纪初凭着创始人亨利·福特“制造人人都买得起的汽车”的梦想和卓越远见福特汽车公司历经一个世纪的风雨沧桑是世界四大汽车集团公司。
2001年4月25日长安福特汽车有限公司成立
双方各拥有50%的股份。
目前长安福特有嘉年华、福克斯、蒙迪欧-致胜、S-MAX 、新福克斯等车型。
福克斯作为一款经济型轿车他的销量在2011年的销量位居前列受到广大消费者的喜爱。
focus的意思就是焦点它是欧洲福特的看家车型之一诞生于199 8年。
现在这款福特在欧洲的主力车已经落户中国并且成为了万众瞩目的焦点。
2011年上半年福特汽车中国批售总量同比增长14%达274,510台。
6月福特汽车在中国市场批售销量达44,442台较去年同期跃升11%。
福特福克斯继续一路领先6月单月销量达16,992台同比攀升19%。
今年上半年福克斯销量已突破10万台所以新福克斯在中国受到广大消费者的喜爱。
一、市场分析
（一）城市经济发展水平
1、2011年赣州城市居民人均可支配收入16058元增长13.1%农民人均纯收入4684元同比增长12.0%。
2、2011年全市财政总收入180.32亿元增长40.5%。
3、2011金融机构人民币各项贷款余额突破千亿达到1035.42亿个人消费贷款262.98亿元增加46.47亿元。
各项存款余额1847.6亿元。
（二）道路条件
公路运输已基本形成以市区为中心105、323、319、206国道为骨架通达四面八方的公路网络目前已初步建成快速交通骨架网赣粤高速、大广高速、蓉厦高速、赣韶高速、环城高速、鹰瑞高速、瑞赣高速、赣大高速公路等。
(三）人口状况
1、根据2010年11月1日统计局发布的数据全市常住人口总数为836.84万人。
2、全市常住人口中15—64岁的人口为5653008人占总人口的67.55%65岁及以上人口为662528人占总人口的7.92%。
（四）汽车保有量
2011年赣州围绕构建赣粤闽湘四省通衢的特大型、区域性、现代化中心城市打造现代综合交通枢纽和物流中心加快建立综合交通运输体系步伐公路网络显著优化
路网服务能力显著提高带动了交通运输队伍不断壮大城乡居民收入水平不断提高汽车消费旺盛全市各类民用车辆拥有量继续保持稳定增长态势。
1、民用车辆拥有量稳定增长
截止2011年底全市各种民用车拥有量达到160.34万辆比2010年增加12.61万辆
增长8.53%。
平均每天新增民用车345辆。
私家车拥有量保持较快增长态势年底达到155.72万辆同比增长8.47%。
2、汽车拥有量快速增长
截止2011年底赣州民用汽车总数达到24.63万辆比上年增加5.46万辆增长28.5%占全市民用车辆总数的比重为15.38%。
当年新注册民用汽车5.45万辆。
3、私家车保有量
二、产品介绍
现有福克斯有1.6L、1.8L和2.0L三个排量的车型,了解老款福克斯的朋友一定都很爱它坚固的车身和出色的操控性新福克斯的外观设计明显比老款更新潮也更运动流线形车身和老款车型那种四平八稳的样式相比显然要活跃得多。
从尺寸数据来看新款三厢版比老款三厢版长了54mm、窄17mm、低17mm、轴距略微增加8mm这也意味着新福克斯有着更加宽松的车内空间和平稳的车辆操纵性继承发展了经典福克斯的优点。
他的一大亮点就是抛弃了传统的钥匙点火启动的模式采用智能无钥匙启动系统只要踩下刹车踏板同时按下Ford Power启动按钮发动机即可启动避免了持续点火造成电机烧坏的情况。
同时新福克斯配备了进气格栅主动关闭系统进一步提升了其在空气动力性能上的优势同时提升了燃油经济性为广大车主购车增加了一个不错的选择。
三、竞争分析
从价格层面来看同价位的汽车有高尔夫、新速腾、思域、朗逸、科鲁兹等所以新福克斯也面临着巨大的挑战。
SWTO分析
优势1、Ford Power智能无钥匙启动系统
2、性价比高
3、外形稳重、时尚
4、内饰更加精细、动感
劣势1、空间相对较小
2、价格偏高
3、售后服务质量差
机会1、日系车市场份额下降
2、地区经济发展迅速
威胁1、同级别车型相对较多
2、地方服务意识差
3、新能源汽车的发展
四、消费群体
作为一款A级紧凑型家庭轿车他大量的高科技装备为他打开了巨大的市场非常合适私营企业主、政府用车、事业单位。
五、福克斯营销策略
（一）销售渠道
1、店面营销通过建立4S店、销售网店等直接面向广大消费群体。
2、网络营销在网络上公开福克斯的各款车型、配置、价位以及对比车型等随时
更新信息。
（二）推广方式
1、媒体广告在电视、报纸杂志对福克斯进行详细的产品介绍、优惠政策、公司活动等。
2、网络推广互联网的发展使得我们的信息可以不受地域的限制有利于信息的传播
而且具有费用低、传播迅速、面积广的特点。
3、车友会借助4S店的车主信息邀请客户来店交流
4、试乘试驾邀请一些忠诚客户进行试乘试驾体验让客户亲身体验新福克斯的性能装饰等充分发掘潜在客户。
5、公关活动对新车可以进行一次发布会举办车展让客户可以更加直观的感觉福克斯的形象。
出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。