第9章 农产品价格及运销绩效
第9章农产品价格及运销绩效
如服务提升, 产品质量提高, 竞争程度激烈采取降价等。
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二、运销效率的类型 （一）技术效率——营运效率 1、概念：是指运销职能的有效执行，或改进运销设施与
工具而产生的效率（提高技术效率为了增加产 出）。 2、技术效率涉及包装、加工、储藏、运输和其他运销活 动的实际操作效率。
具体分析如下：前提完全竞争的市场结构
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二、不同运销阶段价差（定义一） 1、是零售环节消费者支出价格与生产者销售产品价
格之间差额。 2、就某种特定产品而言，运销价差是其基本需求曲
线和衍生需求曲线之间的差额。 3、四个概念及相互关系
基本需求 衍生需求 衍生供给 基本需求
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场供求状况等因素决 定其价格。
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一、价格制定的目标 ——来源于并服务于组织的总体目标
1、收益目标（目标利润最大化） 2、销量目标 3、应付竞争的目标 4、企业声誉目标
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二、价格制定的方法 上限：消费者对产品独特性的评判
定向点：竞争者的价格和代用品的价格
下限：产品成本
第9章 农产品价格及运销绩效
第1节 农产品价格制定 第2节 农产品价格的支持与稳定 第3节 农产品运销价差 第4节 运销效率
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第1节 农产品价格制定
农产品价格的制定可以分为两类： 1、一类是政府定价：农产品生产经营者对所出售的农产
品价格没有决策权，如我国曾长期 实行过的粮棉油国家统购统销价； 2、一类是农产品生产经营者定价：依据农产品质量、市
农资企业销售管理制度及提取绩效工资
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农机行业绩效考核管理资料
农机行业绩效考核管理资料一、引言绩效考核是农机行业管理的重要环节，对于提高企业的运营效率和竞争力至关重要。
为了实现科学、公正、全面的绩效考核，本文将介绍农机行业绩效考核管理的相关资料和流程。
二、绩效考核指标1. 生产指标农机行业的生产指标包括但不限于农机设备产量、生产质量、工艺合格率等。
具体的绩效考核指标可以根据企业的实际情况进行定制，确保涵盖关键环节和重要参数。
2. 销售指标销售指标是衡量企业销售绩效的重要标准，主要包括销售额、销售增长率、市场占有率等。
在绩效考核中，可以根据不同区域和销售团队的情况设定分项指标和权重。
3. 客户满意度客户满意度是评价企业服务质量和效果的重要指标，可以通过客户满意度调查、投诉率等方式进行评估。
在绩效考核中，应该加强对客户满意度的关注，并将其作为重要的考核指标之一。
4. 财务指标财务指标是评估企业绩效和盈利能力的关键指标，包括利润率、资产回报率、现金流量等。
在绩效考核中，财务指标可以通过与预算目标进行对比来评估企业的运营情况。
三、绩效考核管理资料1. 绩效考核指标表绩效考核指标表是记录和管理绩效考核指标的重要工具，可以根据具体情况进行定制。
指标表应包含指标名称、权重、计算方法等内容，以便于绩效考核过程中的数据录入和评估。
2. 绩效考核结果报告绩效考核结果报告是对绩效考核数据和评估结果进行总结和分析的文档。
报告应包括绩效指标完成情况、达成率、排名等内容，同时对比上一考核周期的数据，以便于评估绩效的改善或变化。
3. 绩效考核奖惩决定书绩效考核奖惩决定书是对绩效考核结果进行奖惩处理的正式文书。
奖惩决定书应包括奖励或惩罚的具体内容、依据、执行时间等重要信息，以保证绩效考核的公正性和可操作性。
4. 绩效考核相关数据记录绩效考核相关数据记录是对绩效考核过程中的原始数据进行记录和保存的工作。
数据记录应包括绩效指标数据、考核周期、数据来源等信息，以便于后期的审查和分析。
四、绩效考核流程1. 制定考核计划根据企业的发展战略和目标，制定绩效考核计划，明确考核的指标和权重。
农业经济学 -- 钟甫宁
农村消费环境和基础设施改善以及农村社会保障体系逐步建立并
惠及广大农民能够在一定程度上促进农民生活消费支出增加。但是，
持十
一 、 续农
业
发与 农
村
展可
11.1农业与农村可持续 发展理论
11.2可持续发展与人口 理论
11.3可持续发展与资源、 环境问题
11.4中国农业与农村可 持续发展的问题、模式
作经济组织范式的经验借鉴
农业合作及经济是农民为了共同的经济目标，自愿入 股联合，实行民主管理，获得服务和利益的一种合作成员 个人所有与合作成员共同所有相结合的农业经济形式，在 我国以农业合作社为农业合作经济关系的典型组织形式。
农业合作经济范式对我国的借鉴： 1.遵循国际通行的合作社原则 2.政府支持对农业合作经济发展至关重要 3.重点支持、发展流通和服务领域的农业合作社 4.以发展完善基层合作社为重点，逐步建立合作经济组织
的流动 ①资本、投入与农业增长②农业资 本投入的决策③农村金融市场与农
业投资、融资
①农业技术进步的特点、内涵与重 要作用②农业技术进步的道路选择
农业生产离不开各种生产要素的投入，农业经济活动的实质就是 以最小的生产要素消耗获得最大的收益。在农业中生产要素一般包括 自然资源、资本、劳动力和科学技术。本章主要介绍了农业生产要素 的特点和功能以及农业生产要素组合，揭示了只有农业生产要素协同 作用才能形成高效的生产力。
1.2农业土地 1.3农业劳动力
1.4农业资本
1.5农业技术进步
第一篇 农业生产要素及其配置
①农业生产的投入与产出② 边际产 品递减规律和边际技术替代率递减规
律③农业生产要素的内涵与分类
①土地在农业生产中的作用和特点 ②土地区位利用③土地集约经营④ 农业土地规模利用⑤地价与地租
全国农产品资料汇编 指标说明
全国农产品资料汇编指标说明一、农产品产量指标农产品产量指标是衡量农业生产规模和效益的重要指标之一。
根据统计数据，我国农产品产量在不断增长，体现了农业生产的稳定发展态势。
其中，粮食产量是农业生产的重要组成部分，也是保障人民生活的基本农产品之一。
粮食总产量包括稻谷、小麦、玉米、大豆等各类粮食作物的产量。
此外，蔬菜、水果、畜禽养殖等非粮食农产品的产量也是重要的指标之一。
二、农产品质量指标农产品质量指标是评价农产品品质的重要依据。
农产品的质量直接关系到人们的健康和生活质量。
农产品质量指标包括无公害农产品、有机农产品、绿色农产品等。
无公害农产品是指在生产过程中不使用农药、化肥等有害物质，符合国家相关标准的农产品。
有机农产品是指在生产过程中采用有机农业生产方式，不使用化学合成物质，符合有机农产品认证标准的农产品。
绿色农产品是指在生产过程中，遵循环保理念，减少农药、化肥的使用，保护生态环境的农产品。
三、农产品价格指标农产品价格指标是农产品市场供求关系的重要反映。
农产品价格受多种因素影响，包括市场需求、生产成本、天气等。
农产品价格指标包括批发价格、零售价格、农民收入等。
批发价格是农产品从生产者到批发商之间的交易价格，零售价格是农产品从批发商到最终消费者之间的交易价格。
农民收入是农民通过销售农产品所获取的收入。
四、农产品消费指标农产品消费指标是评价农产品市场需求的重要指标。
农产品消费指标包括农产品消费总量、农产品消费结构等。
农产品消费总量是指特定时间内人们对农产品的实际消费量。
农产品消费结构是指不同农产品在市场中的消费比例。
随着人们收入水平提高和生活水平提升，对高品质、安全、营养丰富的农产品的需求也在不断增加。
五、农产品出口指标农产品出口指标是评价农产品国际竞争力的重要指标。
农产品出口指标包括出口总额、主要出口品种、目的地国家等。
我国农产品出口量逐年增加，其中包括粮食、蔬菜、水果、畜禽产品等。
农产品出口对于提高农产品附加值、增加农民收入、促进农业现代化具有重要意义。
化肥年度销售绩效方案
化肥年度销售绩效方案为了提高化肥年度销售绩效，我制定了以下方案：1. 确定目标：首先，要根据市场需求和公司发展战略确定明确的销售目标。
可以根据历史销售数据和市场趋势预测，设定一个有挑战性但可实现的销售目标。
2. 制定销售计划：根据销售目标，制定详细的销售计划。
该计划应包括市场调研、目标客户群体、销售策略、销售渠道和预算等方面的内容。
同时，要制定相应的销售指标和时间节点，以便及时追踪销售进展。
3. 培训和提升销售团队：销售团队是实现销售目标的核心力量，因此需要加强团队的培训和提升。
可以组织专业的销售培训活动，提升销售人员的销售技巧和沟通能力。
此外，还可以定期组织销售会议，分享销售经验和成功案例，激励团队成员共同努力。
4. 设定销售奖励机制：为了激励销售团队的积极性，可以设立有效的销售奖励机制。
可以根据销售成绩设定奖金和提成制度，同时设置一定比例的销售目标奖励，激励销售人员争取更好的销售业绩。
5. 加强市场推广：除了直接销售，还可以通过加强市场推广来提高销售绩效。
可以利用广告、促销活动、网络营销等手段进行产品宣传和推广，吸引更多的潜在客户。
此外，可以与相关行业的合作伙伴建立合作关系，共同推动销售增长。
6. 客户关系管理：与客户的良好关系是确保长期销售业绩的关键。
因此，要重视客户关系管理。
可以通过建立客户档案、定期拜访客户、了解客户需求、解决客户问题等方式，维护和发展客户关系。
此外，可以利用CRM软件，有效管理客户信息和销售机会，提高客户满意度和忠诚度。
7. 销售数据分析与优化：定期分析销售数据，了解市场需求变化和销售趋势，及时调整销售策略和方案。
可以通过销售报表、销售数据统计等方式进行数据分析，找出销售瓶颈和改进的空间，并采取相应的优化措施，提高销售绩效。
综上所述，上述方案主要包括确定目标、制定销售计划、培训和提升销售团队、设定销售奖励机制、加强市场推广、客户关系管理以及销售数据分析与优化等方面。
通过执行这些方案，相信可以提高化肥年度销售绩效，并实现更好的销售业绩。
农产品供应链体系建设项目绩效目标表
农产品供应链体系建设项目绩效目标表农产品供应链体系建设项目绩效目标表1. 项目背景和目标农产品供应链体系建设项目旨在提升农产品供应链的运作效率和质量，解决农产品产地到消费者之间的信息不对称和物流不畅的问题，从而推动农产品行业的可持续发展。
该项目的绩效目标是通过建设一套有效的供应链管理体系，实现农产品的高效流通和市场竞争力的提升。
2. 绩效目标一：降低物流成本物流成本在农产品供应链中占据重要地位，直接影响到农产品的价格和市场竞争力。
该项目的目标是通过优化物流运作、降低运输成本和减少货物损耗，实现物流成本的降低。
具体目标包括：- 提高货物装载率，减少空载率，降低运输成本。
- 优化路线规划和运输模式，减少运输距离和时间，提高物流效率。
- 引入现代物流技术和设备，提高物流操作的自动化程度，降低人工成本和错误率。
- 加强农产品包装和保鲜技术，减少货物损耗。
3. 绩效目标二：提高商品质量和安全性农产品供应链中存在着许多环节，容易导致商品质量和安全性的下降，给消费者带来负面影响。
该项目的目标是通过监控和管理各个环节，提高商品质量和安全性。
具体目标包括：- 引入溯源技术，建立农产品供应链追溯系统，确保农产品的来源和质量可追溯。
- 加强农产品生产环节的管理，包括土壤改良、农药和化肥的合理使用，提高农产品品质。
- 加强农产品加工环节的管理，确保加工过程符合卫生标准，提高产品安全性。
- 加强仓储和物流环节的管理，避免交叉污染和物流失误，保证商品质量和安全性。
4. 绩效目标三：提升农产品市场竞争力农产品供应链体系建设项目的最终目标是提升农产品的市场竞争力，开拓更广阔的销售渠道和市场份额。
具体目标包括：- 建立稳定可靠的供应链合作伙伴关系，确保农产品的稳定供应和高质量。
- 推广农产品品牌，提升产品知名度和美誉度，增加消费者购买意愿。
- 拓展市场渠道，开拓线上线下销售渠道，增加产品的销售额和市场份额。
- 加强市场营销和推广活动，提高农产品的市场竞争力和差异化。
农业经济学 钟甫宁
? 2.政府支持对农业合作经济发展至关重要பைடு நூலகம்
? 3.重点支持、发展流通和服务领域的农业合作社
? 4.以发展完善基层合作社为重点，逐步建立合作经济组织 的网络体系
第二篇 农产品市场
五
、
5.1农产品的需求
农
产
品
的
需
求
与
5.2农产品的供给
供
给
①需求的含义 ②需求函数与需求曲线 ③需求弹性
2.1家庭概述
二
、
2.2家庭农场的几个理论
问题
家
庭
2.3外国家庭农场
农
场
2.4中国家庭农场
第一篇 农业生产要素及其配置
①家庭农场概述 ②家庭农场的类型
①家庭农场存在的必然性问题②家 庭农场与农业规模经济③家庭农场 与土地适度规模经营④家庭农场的 农业劳动者⑤农户内部的分工协作
⑥家庭农场的作用
①美国的家庭农场②法国的家 庭农场③日本的家庭农场
农业保护政策
导论
导论
农业的部门特点
①土地的特殊重要性②农
特 征
业生产的季节性③周期性 ④自然条件的高度相关性
农业经济学的科学特点
农业生产的特殊性 农产品特殊性 农业生产者的特殊性
农业经学的使命
“三农”经济问题
1.1农业生产要素的构 成
一
、
1.2农业土地
农
业
的
1.3农业劳动力
生
产
要
1.4农业资本
素
第一篇农业生产要素及其配置四农业合作经济组织41农业合作经济组织42农业合作经济基本理论43农业合作社原则与合作制44我国农业合作经济的实现途径45其他国家或地区的农业合作经济组织范式及经验借鉴农业合作经济组织的内涵农业合作经济组织产生的原因农业合作经济组织运行的基本原则农业合作经济组织运行特征农业合作经济组织的类型与条件发展农村合作经济组织的重要意义我国主要的农业合作组织形式我国农业合作经济组织的运行机制促进农业合作化的途径促进合作社原则合作制合作经济思想及合作社理论起源西方早期合作经济思想及合作社理论流派马克思主义合作经济思想及合作社理论西方当代合作经济理论瑞典农民合作社日本农业协同组合以色列农村合作组织孟加拉克米拉村庄合作社我国台湾的农业产销班农业合作经济组织范式的经验借鉴文档仅供参考如有不当之处请联系本人改正
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第1节 节 第2节 节 第3节 节 第4节 节
农产品价格制定 农产品价格的支持与稳定 农产品运销价差 运销效率
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第1节 农产品价格制定
农产品价格的制定可以分为两类: 农产品价格的制定可以分为两类: 1,一类是政府定价:农产品生产经营者对所出售的农产 一类是政府定价: 政府定价 品价格没有决策权, 品价格没有决策权,如我国曾长期 实行过的粮棉油国家统购统销价; 实行过的粮棉油国家统购统销价; 2,一类是农产品生产经营者定价:依据农产品质量,市 一类是农产品生产经营者定价:依据农产品质量, 农产品生产经营者定价 场供求状况等因素决 定其价格. 定其价格.
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③基本供给:
代表了生产阶段的价格数量关系 生产阶段的价格数量关系 代表了对最终产品销售环节的衍生需求. 即均衡时,基本供给等于衍生需求 基本供给等于衍生需求. 基本供给等于衍生需求
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④衍生供给:
衍生供给:由最终消费者购买时的价格 最终消费者购买时的价格 数量关系决定. 数量 由基本供给加上适当的运销价差构成. 均衡时,衍生供给等于基本需求. 均衡时,衍生供给等于基本需求.
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四,我国价格政策及制度 见书P127
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第3节 农产品运销价差
一,运销价差(Marketing Margin)概念 运销价差( ) 1,运销部门和农业部门在最终销售价格中所占的比例 , 的变化显示了两个部门不同的成本,利润, 的变化显示了两个部门不同的成本,利润,服务以 及两部门不同的绩效. 及两部门不同的绩效. 2,运销差价:消费者支出中被运销部门占有的部分. ,运销差价:消费者支出中被运销部门占有的部分. 3,两种定义方法 ,
定向点: 定向点:竞争者的价格和代用品的价格
下限: 下限:产品成本
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价格制定的方法 (一)成本导向定价 (二)需求导向定价 (三)竞争导向定价
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一般情况下,哪些农产品会有较的高的销售利润 一般情况下,哪些农产品会有较的高的销售利润 率?
季节性强的农产品或弱的?) 季节性强的农产品或弱的? 周转快的农产品或周转慢的? 周转快的农产品或周转慢的? 储存难或易的? 储存难或易的? 在批发环节的农产品或零售环节? 在批发环节的农产品或零售环节?
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第4节 运销效率
一,运销效率的含义 (一)运销效率:运销过程中总投入与总产出之比. 运销效率:运销过程中总投入与总产出之比. 总投入与总产出之比 1. 投入:包括执行运销业务上所需要的土地,劳动,资 投入:包括执行运销业务上所需要的土地,劳动, 本及管理等要素成本. 本及管理等要素成本. 2. 产出:包含运销这种产品的价值及消费这些物品或接 产出: 受这些劳务所得的满足度. 受这些劳务所得的满足度.
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(二)定价效率——经济效率 定价效率 经济效率 概念:在不同的市场(竞争)环境中,农产品价格变 1,概念:在不同的市场(竞争)环境中,农产品价格变 反映价值增值的正确度, 动反映价值增值的正确度,精确度以及变动的 速度(资源的有效配置程度). 速度(资源的有效配置程度). 主要讨论 讨论: 营销过程中, 2,主要讨论:在营销过程中,产品价格的增加有多大程 度的自由并能准确体现产品本身价值 自由并能准确体现产品本身价值的增 度的自由并能准确体现产品本身价值的增 值,以及在营销和分配中如何让不同的利 接受. 益主体接受 益主体接受.
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二,不同运销阶段价差(定义一) 不同运销阶段价差(定义一) 1,是零售环节消费者支出价格与生产者销售产品价 , 格之间差额. 格之间差额. 2,就某种特定产品而言,运销价差是其基本需求曲 ,就某种特定产品而言,运销价差是其基本需求曲 线和衍生需求曲线之间的差额. 线和衍生需求曲线之间的差额. 3,四个概念及相互关系 , 基本需求 衍生需求 基本需求 衍生需求 衍生供给 基本需求 衍生供给 基本需求
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第2节 农产品价格的支持与稳定
一,我国价格政策历史沿革(1978-1985-) 我国价格政策历史沿革( ) 具体改革内容有: 具体改革内容有: 1,购销政策:1985年取消统购派购政策 购销政策:1985年取消统购派购政策 2,价格政策:逐步放开价格,除少数重要农产品价格由 价格政策:逐步放开价格, 政策 放开价格 国家定价外,其余全部放开. 国家定价外,其余全部放开. 3,允许个体,私人,集体经济成分进入流通领域. 允许个体,私人,集体经济成分进入流通领域. 个体 成分进入流通领域 4,形成各类初级市场,批发市场,期货市场等新渠道. 形成各类初级市场,批发市场,期货市场等新渠道. 新渠道 5,形成:国家定价,国家指导价,市场调节价三种价 形成:国家定价,国家指导价,市场调节价三种价 格形式并存的局面. 格形式并存的局面.
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⑤相互关系
零售价格(PR)由基本需求(PD)与衍生供 零售价格 给曲线(DS)交叉点决定. 生产阶段价格(PF)由衍生需求(DD)和基 生产阶段价格 本供给(PS)曲线的交叉点决定. PS 两者差额就是流通价差或绝对流通价差 两者差额 (绝对运销差价 绝对运销差价). 绝对运销差价 ——图解如下:
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三,政府干预农产品价格的手段(*) 政府干预农产品价格的手段( ) (一)价格支持政策 1,平准实物法 , 2,平准基金法 ,
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(二)提高农产品价格的方法
1,关税,变动税及进口限制 ,关税, 2,无追索权贷款 , 3,直接收购 ,
4, 4,差额补贴
5,消费补贴 , 6,灾害补贴 , 7,控制供给 ,
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(二)运销效率 运销产品的总价值 运销总成本×100% 二 运销效率 运销产品的总价值/运销总成本 运销效率=运销产品的总价值 运销总成本× (美国Shepherd,G.S教授) 美国Shepherd,G.S教授) Shepherd,G.S教授 按公式,是数值越大, 1. 按公式,是数值越大,效率越高 短期内,结果往往不符合客观实际. 2. 短期内,结果往往不符合客观实际. 如服务提升, 如服务提升, 产品质量提高, 产品质量提高, 竞争程度激烈采取降价等. 竞争程度激烈采取降价等.
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二,市场经济下政府干预的必要性 1,农产品价格波动存在着生产季节性运动周期和供求性 ,农产品价格波动存在着生产季节性运动周期和供求性 价格波动 运动周期(两种运动方式). 运动周期(两种运动方式). 2,市场经济调节的劣根性 ,市场经济调节的劣根性 3,世界上所有发达国家,都对农产品营销进行宏观管理. ,世界上所有发达国家,都对农产品营销进行宏观管理. 发达国家
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2, 产品在运销过程中所经过的层次 , 产品在运销过程中所经过的层次 1)概念:尽可能减少运销过程中所经过的层次,节省时 概念:尽可能减少运销过程中所经过的层次, 间和费用,提高技术效率. 间和费用,提高技术效率. 2)减少层次方法: 减少层次方法: ①改变传统的三级市场销售(产地批/销地批/零售农贸 改变传统的三级市场销售(产地批/销地批/ 市场)等传统做法(制度). 市场)等传统做法(制度). 提高商贩的经营规模是关键因素. ②提高商贩的经营规模是关键因素.如,超市直销 Sale)农产品. (Direct Sale)农产品.
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三,提供运销服务的价格(定义二) 提供运销服务的价格(定义二) 1,提供运销服务(包括收集,加工,运输和零售) ,提供运销服务(包括收集,加工,运输和零售) 所耗费的价格. 所耗费的价格. 2,也就是说,是从事运销业务的公司因为对产品提 ,也就是说, 供更多服务及功能而得到的回报.其中包含运销 供更多服务及功能而得到的回报. 公司的成本费用支出及利润. 公司的成本费用支出及利润. 3,取决于对服务的特定供给与需求关系. 服务的特定供给与需求关系. ,取决于对服务的特定供给与需求关系
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零售价格P 零售价格 R 价差AMM 价差 生产价格P 生产价格 F
DS衍生供给曲线 PS基本供给曲线
PD基本需求曲线 DD衍生需求曲线
绝对价格差额(AMM):是生产,批发 及零售等不同运销阶段价格的差额.
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相对运销价差:是绝对价格差额与购买 相对 价格的比率. 总价差:绝对运销价差与市场成交量相 乘. 净价差:总价差减去固定成本,税金及 津贴等.
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①基本需求:
由最终消费者的需求 最终消费者的需求决定,通常根据产品零售价 最终消费者的需求 格和消费者需求数量确定 某种程度上,它反映了对产品生产过程中所有投 入的综合需求. 综合需求包括两部分:农业环节部分 加工运销环节部分
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②衍生需求:
由产品离开生产者或被批发商及加工商购买时的 生产者或被批发商及加工商购买时的 价格数量关系决定. 价格数量 零售环节的供应者对农业环节部分需求(受最终 消费者消费量影响) 可由基本需求减去运销环节部分
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二,运销效率的类型 (一)技术效率——营运效率 技术效率 营运效率 1,概念:是指运销职能的有效执行,或改进运销设施与 概念:是指运销职能的有效执行, 工具而产生的效率(提高技术效率为了增加产 工具而产生的效率(提高技术效率为了增加产 效率 增加 出). 2,技术效率涉及包装,加工,储藏,运输和其他运销活 技术效率涉及包装,加工,储藏, 动的实际操作效率. 动的实际操作效率.
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