服装出口营销策划书
服装出口营销策划书(PPT 24页)
营销环境分析
☞ 经济环境 ☞ 社会文化环境 ☞ 政治和法律环境 ☞ 金融与外汇环境 ☞ SWOT分析
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欧盟市场经济环境分析
国际市场营销的经济环境是影响国际市场营销的最直接因素
今年，欧盟国内生产总值预计为零增长，欧元区国内生产总值 将出现0.3%的负增长；明年，欧盟和欧元区的国内生产总值预计将 分别增长1.3%和1%。
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国内市场需求趋于饱和际，市以场及的国产品内生市命场周竞期争远日长益于加国内剧市的场压，力国；际化经营
可以延长产品生命周期、增加利润。
♪ 产品生命周期缩短的趋势，以及国际市场产品生产周期的特点；
♪ 国际市场前景光明，潜在客户群体庞大；
♪ 政府的鼓励和支持。
势在必行！ 我国是服装生产大经国济、危出机口以大来国，我，国却已是先服后装3次品调牌小国、弱国，目前还没
法律环境（我国法律，进口实国施法新律普、惠双制边，、把多享边受协关议税和减条免约的等范国围际法规 ） 从所有发展中国家缩小到最不发达国家
在 色产贸品易出壁口垒时等为。避免贸易争端需熟和悉法最律易环受境，伤反害例的：我发国展企中业国频遭家双。反贸易制裁、TBT、绿色、蓝 如：中国：《中华人民共和国对外贸易法》、《中华人民共和国海商法》 ；
欧债危机
2009年12月全球三大评级机构下调希腊主权评级，希腊 主权债务危机开始爆发。受债务危机影响，欧元大幅贬值， 人民币对欧元的被动升值，而欧盟作为我国纺织服装出口的 首要市场，毫无疑问会对我企成衣出口造成一定的冲击。在 出口欧盟时要注重进口商及货代公司的资信情况调查，避免 贸易欺诈等情况出现。
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浙江凯瑟成衣有限公司
关于凯瑟
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服装营销策划方案案例5篇
服装营销策划方案案例5篇服装营销策划方案案例5篇策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。
首先是设定情况，交代策划背景，分析服装产品市场现状，下面小编给大家带来服装营销策划方案案例，希望大家喜欢!服装营销策划方案案例1对于服装行业来说，打造的自己的品牌代表着未来中国服装行业的一个发展方向，前景非常广阔。
只有有效利用各种资源，充分挖掘消费者的潜力，弥补市场空缺，发展自己的品牌，才能在竞争中立于不败之地。
目前服装店众多，更是琳琅满目，但是产品质量存在良莠不齐的现象。
我们的营销方案是通过对市场的现状和发展环境，做出拥有自身特色的品牌服装。
我们以中端品质定位和高性价比为品牌特色，以当下流行元素的完美结合形成品牌竞争力，通过对商品合理的定价和两种主要的促销方式(降价促销和赠品促销)以及适当的广告宣传来打开市场，推广我们的品牌——“完美”。
最后，通过详细的策划和活动安排以及严格的评估审核，保证了计划的可行性，从而完成了整个完美套装营销方案。
一.策划目的和任务1.树立品牌形象随着时代的不断发展，人们对时尚的概念逐步加深，追求流行美的意识也逐步加强，这对现在的服装店是一个考验。
本店“完美主义”预期通过实体商城平台实现“完美”品牌的套装经营模式，并提供到位的服务树立自己的品牌形象。
2.推广品牌理念以“时尚搭配，完美套装”为经营理念，真正独家推出最时尚的从头到尾全套搭配设计。
产品类型定位于各类潮流女装款式：韩版流行，欧美复古，日系甜美，民族风服饰等等。
我店“完美主义”通过专业的设计满足消费者对服装审美的要求，并且为顾客节省了大量进行服饰搭配的时间和精力。
3.提高市场占有率在品牌形象树立及套装理念推广后，可趁机加大对本品牌套装的宣传力度，在消费者观念进行转型以及竞争对手方向转变的不成熟期吸引大量的忠实客户，扩大市场的占有率，进一步提升品牌知名度，使“完美主义”的“完美”品牌能长久立于不败之地。
《关于服饰有限公司T恤的出口经营方案》
关于服饰有限公司T恤的出口经营方案一、市场分析我们要明确，T恤作为服饰行业的基础产品，市场需求巨大。
根据最新数据，全球T恤市场规模已达到数百亿美元，且仍在稳步增长。
其中，欧美市场对T恤的需求尤为旺盛。
这为我们提供了广阔的市场空间。
然而，市场的竞争也是异常激烈的。
众多品牌都在争夺这块蛋糕，如何在其中脱颖而出，是我们需要思考的问题。
二、产品定位我们的T恤，将以高品质、时尚设计为核心竞争力。
我们将采用优质的面料，注重剪裁和工艺，确保每一件T恤都能给消费者带来舒适的穿着体验。
同时，我们还将邀请知名设计师进行设计，确保我们的T恤在时尚度上不输给任何品牌。
三、销售渠道在销售渠道上，我们将采取多元化策略。
我们会通过电商平台进行线上销售，充分利用互联网的便利性，拓宽销售渠道。
同时，我们还会在国内外各大城市设立实体店，让消费者可以亲身体验我们的产品。
我们还将与各大服装零售商进行合作，通过他们的影响力，将我们的T恤推向更广泛的市场。
四、营销策略1.社交媒体营销：利用微博、、抖音等社交媒体平台，发布我们的产品信息，与消费者进行互动，提高品牌知名度。
2.KOL营销：邀请具有影响力的意见领袖进行产品推荐，利用他们的粉丝基础，扩大产品的影响力。
3.事件营销：围绕重大事件或节日，推出主题T恤，吸引消费者的注意力。
4.优惠政策：通过打折、满减等活动，吸引消费者购买。
五、售后服务售后服务是维护客户关系的重要环节。
我们将设立专门的售后服务团队，对消费者的投诉和反馈进行及时处理。
同时，我们还提供退换货服务，确保消费者的权益得到保障。
六、风险分析1.多元化市场：在开拓欧美市场的同时，我们还将关注其他潜在市场，如东南亚、非洲等地区，降低对单一市场的依赖。
2.深入了解目标市场：对目标市场的消费习惯、需求进行深入研究，确保我们的产品能够满足当地消费者的需求。
3.与政府部门保持沟通：密切关注贸易政策变化，与政府部门保持沟通，确保我们的出口业务顺利进行。
外贸服装店营销策划方案
外贸服装店营销策划方案第一部分：市场分析和目标群体定位1.1 市场分析在制订营销策划方案之前，首先需要进行市场分析，了解当前服装市场的概况和趋势，以便根据市场需求来制定相应的营销策略。
1.1.1 行业分析外贸服装行业市场竞争激烈，消费者对于品质、款式、价格等要求越来越高，品牌的竞争力非常重要。
1.1.2 市场规模和增长率根据最新的统计数据，全球服装市场规模超过1.5万亿美元，并呈现逐年增长的趋势。
其中，亚太地区的市场规模最大，北美和欧洲市场紧随其后。
预计未来几年，全球服装市场将继续保持增长。
1.1.3 市场需求和趋势随着人们生活水平和消费观念的提升，对于服装品质的要求逐渐提高。
同时，个性化和多样化的需求越来越大，消费者追求独特的装饰和设计。
1.2 目标群体定位为了提高营销效果，需要明确目标群体，定位目标市场。
根据产品特点和市场需求，我们将目标群体定位为20-35岁的都市白领女性，她们注重个性和时尚，对品质、设计和价格都有一定要求。
第二部分：竞争分析和差异化定位2.1 竞争分析通过对竞争对手的分析，我们可以了解到他们的产品、定价、销售渠道、促销活动等信息，以便制定有针对性的营销策略。
2.1.1 竞争对手分析表竞争对手产品特点定价策略销售渠道促销活动品牌A 高品质、独特设计高档定价专卖店打折促销、会员优惠品牌B 中端品质、时尚款式中档定价网店参加时装周、明星代言品牌C 低价位、大众款式实惠定价百货商场满减优惠、积分兑换2.2 差异化定位根据竞争对手的分析，我们可以找到自身与其的差异点，并选择合适的差异化定位，以便突出自己的特点和优势。
通过分析，我们发现品牌A注重高品质和独特设计，品牌B注重时尚款式和吸引消费者的明星代言，品牌C注重低价位和大众消费。
基于此，我们可以定位自己为“高品质、时尚款式、实惠价位”的服装品牌，突出我们的独特设计和价格优势。
第三部分：产品与品牌策略3.1 产品定位根据目标群体和市场需求，我们的产品定位为“时尚、高品质、实惠”的外贸服装。
服装外贸商业策划书3篇
服装外贸商业策划书3篇篇一服装外贸商业策划书一、项目概述服装外贸行业在全球市场中具有巨大的潜力和需求。
本策划书旨在规划并实施一项成功的服装外贸业务，通过拓展海外市场、优化供应链和提升品牌形象，实现企业的可持续增长。
二、市场分析1. 目标市场：选择具有潜力和需求的海外市场，如欧美、澳洲、亚洲等地。
2. 消费者需求：了解目标市场的消费者需求，包括时尚趋势、尺码偏好、质量要求等。
3. 竞争情况：分析竞争对手的产品、价格、营销策略等，找到差异化竞争优势。
三、产品策略1. 产品定位：确定产品的定位，如高端时尚、中端实用、低端价格优势等。
2. 产品设计：与设计师合作，开发符合目标市场需求的时尚款式。
3. 产品质量：确保产品质量符合国际标准，通过认证和检测。
四、供应链管理1. 供应商选择：选择可靠的供应商，建立长期合作关系。
2. 生产管理：确保生产过程的质量控制和交期管理。
3. 库存管理：采用有效的库存管理系统，降低库存成本和风险。
五、营销策略1. 线上渠道：建立专业的电商平台，开展海外推广和销售。
2. 线下渠道：参加国际服装展会，拓展海外代理商和经销商网络。
3. 品牌推广：通过广告、公关活动等方式提升品牌知名度和形象。
六、运营管理1. 团队建设：建立专业的外贸团队，包括采购、跟单、报关、物流等人员。
2. 流程优化：优化进出口业务流程，提高效率和准确性。
3. 风险管理：制定风险应对策略，降低贸易风险和损失。
七、财务预算1. 初始投资：包括设备购置、库存采购、办公场地租赁等费用。
2. 运营成本：包括员工薪酬、租金、水电费、物流费用等。
3. 盈利预测：根据销售收入和成本预算，预测盈利情况。
八、实施计划1. 时间表：制定详细的实施时间表，包括各个阶段的目标和时间节点。
2. 责任人：明确每个阶段的责任人，确保任务的顺利完成。
3. 监控与调整：定期监控项目进展，根据实际情况进行调整和优化。
九、风险评估与对策1. 市场风险：海外市场需求波动、竞争加剧等风险。
服装外贸营销策划方案
服装外贸营销策划方案一、背景分析自20世纪90年代末以来，服装外贸市场一直保持着高速增长的态势。
中国作为全球服装生产和出口大国，拥有庞大的产业链和优势的生产成本，吸引了大量的国际采购商。
然而，近年来，由于国际形势的不稳定以及竞争对手的崛起，中国服装外贸市场面临一些新的挑战。
因此，制定一个全面的外贸营销策划方案，提高竞争力是非常必要的。
二、目标市场在确定目标市场时，我们应首先考虑以下几个因素：1. 市场规模：选择市场规模庞大的国家或地区作为目标市场，例如美国、欧洲、日本等。
2. 增长潜力：选择有较高增长潜力的市场，例如拉丁美洲、东南亚等地区。
3. 竞争情况：选择竞争较小或竞争对手较弱的市场，可以提高产品的竞争力。
基于以上考虑，我们的目标市场定为美国、欧洲以及东南亚地区。
三、市场分析1. 美国市场美国是世界上最大的服装消费市场之一，仅次于中国。
它拥有庞大的人口和较高的消费水平，对高品质和设计独特的服装有很高的需求。
同时，近年来美国对环保和可持续发展的关注度也在不断提高，这为开发环保型和有机棉等新型服装提供了机会。
2. 欧洲市场欧洲是全球时尚潮流的引领者之一，其消费者对时尚和高品质的服装有很高的要求。
欧洲市场的竞争激烈，但也是高端品牌和设计师品牌的聚集地。
同时，欧洲消费者对可持续发展和社会责任也越来越关注，对环保型和有机棉等服装的需求增长较快。
3. 东南亚市场东南亚地区有着庞大的人口和较低的劳动力成本，成为世界服装生产和出口的中心。
同时，东南亚市场也有较高的经济增长和消费潜力。
在东南亚市场，中低端休闲服装的需求较大，但竞争也较为激烈。
四、竞争优势在面对激烈的国际竞争时，我们需要明确我们的竞争优势，并通过营销策划来提高我们的竞争力。
1. 产品质量：提供高品质的产品，包括面料、工艺等方面的品质。
2. 时尚设计：与设计师合作，推出独特、创新的时尚款式。
3. 价格优势：通过优化供应链和成本控制，提供具有竞争力的价格。
出口服装市场营销策划方案
出口服装市场营销策划方案第一章：项目背景与目标一、项目背景随着全球化进程的加快，服装行业已经成为我国最具竞争力和前景的产业之一。
针对出口市场，由于品牌效应和高附加值的产品特点，能够为企业带来稳定的利润和长期发展的机遇。
本文旨在提出一种有效的出口服装市场营销策划方案，实现企业出口市场的快速拓展和持续发展。
二、项目目标1. 提高出口市场份额：通过市场调研和分析，确定目标市场，制定目标销售量并达到预期目标。
2. 提高产品附加值：通过创新设计、优质材料以及智能化生产流程，提高产品的附加值，提高价格竞争力。
3. 提高产品质量和服务水平：建立健全的质量管理体系，加强产品质量监管，提供优质的售后服务，提高客户满意度。
4. 增加客户数量和忠诚度：通过市场推广和品牌建设，吸引更多的潜在客户，同时加强与现有客户的合作关系，并提高忠诚度。
5. 加强企业自身的竞争力和核心竞争力：通过技术创新、人才培养和管理优化，提升企业自身的竞争力和核心竞争力。
第二章：市场调研与分析一、目标市场分析1. 地理位置：根据企业定位和资源，确定出口市场的地理位置。
2. 需求分析：根据目标市场的经济发展、消费水平和消费习惯，分析出口市场对服装产品的需求情况。
3. 竞争对手分析：分析目标市场的竞争对手，了解其产品特点、品牌优势和市场份额，为企业制定实施方案提供参考。
二、产品定位分析1. 品牌定位：根据目标市场的消费者群体和竞争对手，确定企业的品牌形象和产品定位。
2. 产品特点分析：分析产品的特点和优势，确定市场竞争策略，如价格策略、差异化战略等。
三、市场推广策略分析1. 传统市场推广策略：如广告宣传、促销活动等，通过媒体、展览等渠道进行产品推广，提高品牌知名度。
2. 网络推广策略：利用互联网和电子商务平台，建立企业网站、电子商务平台，开展网络营销活动，扩大产品销售渠道。
四、风险分析1. 政策风险：分析目标市场的相关政策和贸易壁垒，评估出口风险。
旗袍出口营销策划方案怎么写
旗袍出口营销策划方案怎么写一、项目背景和目标旗袍作为中国传统服饰之一，具有浓郁的民族特色和独特的设计风格，深受国内外消费者的喜爱。
为了推广旗袍产品，拓展海外市场，本方案旨在制定一系列出口营销策略，提升品牌知名度，争取更多的出口订单。
二、市场调研1. 消费市场：根据各国消费者对旗袍产品的喜好程度，确定出口市场。
重点开拓欧美、东南亚等地区市场。
2. 竞争对手：了解主要竞争对手的产品特点、价格定位和市场份额，为后续制定策略提供依据。
3. 潜在需求：通过市场调研和分析，了解目标市场潜在的旗袍消费需求，以此为基础确定产品开发和品牌推广的方向。
三、产品开发1. 风格定位：结合目标市场的消费习惯和文化背景，确定旗袍的设计风格。
可以根据市场调研结果，进行产品定位，如西方化、东方化或跨文化融合。
2. 特色创新：注重在设计创新上下功夫，加强对传统旗袍元素的再创造和演绎，提高产品的时尚性和个性化，以吸引目标市场的消费者。
3. 品质保证：确保产品质量和工艺的稳定性，提供符合国际质量标准的旗袍产品，树立优质品牌形象。
四、品牌推广1. 品牌定位：通过市场定位和特色设计，确定旗袍品牌的定位，注重品牌形象和品牌文化的塑造。
2. 渠道建设：建立多元化的销售渠道，包括传统零售、电商平台、社交媒体等，以最大限度地覆盖目标市场的消费者群体。
3. 线上推广：通过互联网渠道进行品牌宣传和推广，包括建立品牌网站、社交媒体营销、搜索引擎推广等，提高品牌知名度和曝光度。
4. 线下推广：参加国际时装展览、举办旗袍时装秀等活动，增加品牌的曝光度和影响力。
5. 品牌合作：与知名设计师、明星代言人等合作，提升品牌形象和产品价值。
五、销售与售后服务1. 客户服务：建立健全的客户服务体系，及时响应客户的咨询和售后需求，提供高效、满意的服务，树立品牌信誉度。
2. 产品定价：根据市场竞争情况和产品的附加价值确定合理的价格定位，不断优化成本控制，提高产品竞争力。
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服装行业的特点 国际市场营销与国际贸易的概念区分 关于凯瑟 营销国际化的动因 国际市场营销环境 国际市场进入策略 国际市场营销策略 运输方式 结束语
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行业特点分析
大多数服装企业仍未脱离传统的生产经营
♪ 劳动密集型产业 模式，这使得服装行业对劳动力成本颇为敏感。
♪ 服装运营流程长
♪ 服装流行周期短
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国内市场需求趋于饱和际，市以场及的国产内品生市命场周竞期争远日长益于加国剧内市的场压，力国；际化经营
可以延长产品生命周期、增加利润。
♪ 产品生命周期缩短的趋势，以及国际市场产品生产周期的特点；
♪ 国际市场前景光明，潜在客户群体庞大；
♪ 政府的鼓励和支持。
我国是服装生产大经国济、危出机口以大来国，我，国却已是先服后装3次品调牌小国、弱国，目前还没
♪ 市场需求多样化
♪ 服装的无形价值
服装实际意义已远远超出遮体御寒的基本功能，从 美学意义延伸的文化价值和从象征意义延伸的社会价值。
♪ 相关产业多
服装行业除了与纺织业、零售业有关外，还 和化工，皮革，珠宝，加工，信息，服务和文化 娱乐等行业有关
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国际市场营销与国际贸易
国际市场营销是指超越国界的市场营销活动，主要是指企业 为向国际市场销售适销对路的产品和服务而进行的产品规划与 开发、产品定价、产品分销、产品促销以及国际市场营销信息 的搜集和分析等活动。
方案。 国际市场
营销环境分析
☞ 经济环境 ☞ 社会文化环境 ☞ 政治和法律环境 ☞ 金融与外汇环境 ☞ SWOT分析
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欧盟市场经济环境分析
国际市场营销的经济环境是影响国际市场营销的最直接因素
今年，欧盟国内生产总值预计为零增长，欧元区国内生产总值 将出现0.3%的负增长；明年，欧盟和欧元区的国内生产总值预计将 分别增长1.3%和1%。
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金融与外汇环境分析
国际金融危机余震
受2008 年下半年以来，发端于美国的金融危机的影响， 各国经济现处于复苏阶段，市场不景气的同时 “中国威胁论 ”又称为发达进口国甚至发展中国家大肆宣扬的话题，在服装 出口时我企应和谐处理与进口商的关系，积极改善与各国的关 系。
欧债危机
2009年12月全球三大评级机构下调希腊主权评级，希腊 主权债务危机开始爆发。受债务危机影响，欧元大幅贬值， 人民币对欧元的被动升值，而欧盟作为我国纺织服装出口的 首要市场，毫无疑问会对我企成衣出口造成一定的冲击。在 出口欧盟时要注重进口商及货代公司的资信情况调查，避免 贸易欺诈等情况出现。
国际贸易是指世界各国相互之间的产品和服务的交换，由世 界各国的对外贸易构成，为一定时期世界贸易的总和。
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浙江凯瑟成衣有限公司
ห้องสมุดไป่ตู้关于凯瑟
☞ 公司简介 ☞ 产品展示 ☞ 企业宗旨
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浙江凯瑟成衣有限公司，由丽水和温州两家 厂区组成，是一家集服装设计、开发、生产，销 售为一体的现代化外贸服装企业，主要从事国内 服装销售，现以着手建立国际销售网络，进军国 际市场。
法律环境（我国法律，进口实国施法新律普、惠双制边，、把多享边受协关议税和减条免约的等范国围际法规 ） 从所有发展中国家缩小到最不发达国家
在 色贸产易品壁出垒口等时。为避免贸易争端需熟和悉法最律易环受境，伤反害例的：发我国展企中业国频遭家双。反贸易制裁、TBT、绿色、蓝
如：中国：《中华人民共和国对外贸易法》、《中华人民共和国海商法》 ； 国际法规：《世界贸易组织协定》、《跟单信用证统一惯例》等
我们的声音
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凯瑟进军国际市场的动因 由于经济的发展和生产水平的提高，我公司的成 衣生产量科逐技渐的超日过新了月国异内和市人场们容消量费，观竞念争的加不剧断，更为新了，使
取得产规品模生经命济周效期益日不益能缩采短取。降另低一产方量面的，手在段国，际故市需场将上，
眼光成放衣往在国不际同市的场市。场所处的生命周期阶段不同，使得国
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SWOT分析
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® ☞ 阶段1.有限的销量，市场检验，
通过贸易公司或者独立分销商展开
业务；
☞ 阶段2.在有前景的市场中，公司派
国
驻区域代表以帮助分销商；
Cathy ® 创始于2001，是丽水服装 界的龙头企业，公司总部座落风景 秀丽的丽水市区水阁经济开发区绿 谷大道，占地20余亩，厂房面积 18000平方米，职工1200多人 。
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6
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进军国际市场，面临国际服装市场日新月异的机遇和挑战，浙江凯瑟 成衣有限公司将一如既往的奉行“以人为本”的设计理念，“以质为本” 的管理方针，“以客为本”的服务宗旨，本着“质量第一，诚信第一，科 学管理，产品“与世界潮流同步”的宗旨，以“顾客至上，质量第一”的 方针，客户的满意就是公司成功的基础，诚信铸就品牌-----凯瑟服饰。
今年，净出口将会成为推动欧盟经济增长的主要动力。不过， 到明年，欧盟成员国国内需求将会取代净出口而成为推动欧盟经济 的主要动力。比如德国，受国内需求增加和对外出口改善带动保持 了较快增长的经济增长，种种数据及迹象表明进军欧洲市场时不我 待。
出口市场暖起来
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国际市场政治和法律环境分析
政治环境（国际政治大气候、国与国之间的政治关系、目标市场政治环境等 ）
势在必行！ 有一个品牌进入世界50高0 纺强织，、称服得装上、轻是工世和界部级分的机服电装品牌。国际市场的竞争
就发是展国自际主品品牌牌的出竞口争，。加产 上我快品 调国品的1的牌.6出个服国口百装际退分业化税点面的率。，对进综国程合内。退外税的率挑战与压力，亟待培育和
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文化多元化和文化趋同化是经济 全球化背景下的文化发展趋势。 海外掀起“中国文化热”，中国 风服饰备受外国消费者追捧，我 公司生产的旗袍、中山装改良版 及其他名族风服饰进入国际市场 后前景广阔。另外，需针对不同 市场制定不同的产品开发与营销
进口国政府对从不同国家进口的产品采用不同的进口政策；
如：我公司成衣的优势在于价格低，质量好。但不足之处是技术含量和附加值低，中低 档产品居多。而欧盟加强知识产权保护和提高环保标准的趋势需应引起我公司产品在出 口欧盟时的高度重视。
与进口国之间的政治关系及进口国与欧其盟他从国2家0的08关年系起；取消所有纺织品服 装进口配额，欧盟从2006年到2015年间