农资销售渠道各方营销浅谈
农药市场流通渠道及市场营销研究报告
农药市场流通渠道及市场营销研究报告农药市场流通渠道及市场营销研究报告一、引言21世纪是新农业高度发展的时期，农药在种植过程中起到了重要的作用。
农药市场的流通渠道和市场营销对于农药产业的发展至关重要。
本报告将就农药市场的流通渠道和市场营销进行详细研究探讨。
二、农药市场流通渠道分析1. 农药生产企业农药市场的流通渠道以农药生产企业为起点，农药生产企业采取自有品牌生产农药，并且通过研发创新来不断提高产品品质。
农药生产企业通过多种渠道与农户建立联系，推销其产品。
2. 农资经销商农资经销商作为农药市场的重要一环，负责农药的销售与分发。
农资经销商通过与农药生产企业建立合作关系，直接从企业进货，然后再将农药以批发的方式卖给农户或零售商。
3. 零售商零售商是农药市场流通渠道中的承接端，他们通常经营着农资店或农业合作社，通过零售销售给农户。
零售商与农户的距离较近，更了解当地的需求和情况，能够提供更准确的产品选择和技术支持。
4. 农户农户是农药市场流通渠道的最终使用者，他们通过上述渠道获得所需的农药产品。
农户在购买农药时会考虑价格、品质、作物适应性等因素，因此农药生产企业和零售商需要根据农户需求进行市场定位和产品策划。
三、农药市场营销策略研究1. 品牌推广农药生产企业要通过品牌推广提高产品知名度和影响力。
他们可以通过参加农业展览会、邀请农业专家进行技术讲座、提供相关培训等方式来传播农药产品的品牌形象和优势。
2. 渠道合作农药生产企业可以与农资经销商进行渠道合作，建立长期合作关系。
通过与农资经销商的合作，农药生产企业可以更好地控制产品的销售渠道，提高产品的市场占有率。
3. 技术支持农药生产企业和零售商可以向农户提供农药使用的技术支持和服务。
他们可以派遣技术人员上门指导使用，解答农户在使用过程中遇到的问题，提高产品在市场中的口碑和信誉。
4. 市场调研农药生产企业和零售商需要进行市场调研，了解目标市场的需求和特点。
通过市场调研，他们可以根据农户的需求来确定产品的配方和包装，更好地满足市场需求。
农资经销商销售市场营销方案(3篇)
农资经销商销售市场营销方案(3篇)农资经销商销售市场营销方案篇一“市场营销”是个人和群体通过制造并同他人交换产品和价值以满意需求和欲望的一种社会和治理过程。
市场营销打算应当生产什么产品，制定什么价格，全国公务员公同的天地在什么地方以及如何出售产品或做广告。
市场营销治理体系包括：分析时机，打算市场，市场进入决策，进展市场营销策略，实施市场营销活动。
农产品市场营销就是指为了满意人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。
农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品制造和产品交易的一系列活动。
农产品营销的主体是农产品生产和经营的个人和群体。
农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。
农产品营销概念表达了肯定的社会价值或社会属性，其最终目标是满意社会和人们的需求和欲望。
1、农产品市场建立进展快速。
我国农产品批发市场不断进展，类别多，其中包括粮油市场，蔬菜市场，水产品市场，肉食禽蛋市场，干鲜果品市场，农产品市场，数目根本稳定，交易额稳步上升，这主要是由于我国农产品交易市场在经受了十几年高速增长和规模扩张后，现正逐步实现从数量扩张向质量提升的转变之中，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。
2、农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。
掩盖了全部的大、中、小城市和农产品集中产区，根本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯穿全国城乡的农产品流通大动脉。
目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80-90是通过批发市场供应的。
农产品批发市场的大力进展，对于搞活农产品流通、增加农夫收入、满意城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。
3、以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式进展势头迅猛。
超市作为一种现代新型营销业态在近几年开头涉足农产品销售领域，成为农产品营销渠道体系里的新成员，与传统的集贸市场在零售终端绽开了剧烈竞争。
农资销售技巧分析-农资销售技巧分析
的奇迹，认同了一个营销的理念。
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3、销售八力之四：想象力
想象力—要在产品尚未销售前，就能想象出它未来的销售远 景，加以对产品信心及销售工作，作最好的判断与说明，才 可以说服经销商销售你的产品，卖力推广你的产品。 1、想象你的市场； 2、想象你的产品前景； 3、想象你的推广思路； 4、想象你的工资与提成！！`
• 购买动机的模式： • 1、本能模式：由生理本能引起的动机。 • 2、心理模式：由人们的认识、情感、意志等心理
过程引起的行为动机。包含着情绪、情感、理智、 惠顾等动机。 • 3、社会模式：来自社会的影响，这种后天的由社 会因素引起的行为动机。 • 4、个体模式：由消费者个体素质引起的行为动机。
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• 关心小故事一则： • 猪问妈妈幸福在哪里，妈妈说幸福就在自己的尾巴上。于是
小猪开始用嘴咬它的小尾巴，妈妈笑笑说：“孩子，只要你 一直往 前走，幸福会一直跟着你的！”！
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2、销售六心之三：热心
• 热心——热心协助经销商，发掘问题、解决问题、达成营销 目的。
• 热心——热心工作，协助企业做好市场开拓与市场维护，市 场推广与服务。
• 农资法律法规；经济合同法； • 价格管理条例；产品质量法； • 消费者权益保护法；商标法； • 反不正当竞争法；广告法； • 商业秘密规定；专利法； • 公司法；
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1、农资专业知识：农资知识
• 能做好农资产品营销的业务经理，首要具备的条件： • 懂得产品知识：产品的使用范围，作用机理，防治对象等； • 农作物植保知识：基本病虫草害认识与了解； • 农作物基本种植知识；作物名称；种植季节、果树修剪等； • 一般化工知识：本行业本类产品化工的基本知识着重点及防
农资分销模式方案
农资分销模式方案概述农资分销是指在农业生产中，通过经销商、代理商、供销社等环节，将生产的农资产品传递给农户，满足其生产需要的一种方式。
在当前的市场环境中，农资分销的模式已经得到了广泛的应用，成为了农业产业链的重要组成部分。
本文将从渠道、服务、产品等方面，提出一套完整的农资分销模式方案。
渠道渠道是农资分销中非常重要的一个环节，正确的渠道选择可以保证农资产品有更广泛的销售渠道，同时可以扩大企业的市场份额。
常见的分销渠道如下：1. 经销商经销商是农资分销的主要渠道之一，通过经销商可以将产品更好的传递给农户。
企业可以通过一系列的政策和措施，吸引和稳定经销商，提高其资源利用率。
例如，通过举办培训、提供售后服务等方式，提高经销商的专业水平和用户口碑。
2. 代理商代理商是指由农资企业委托从事产品销售的企业或个体。
代理商可以通过自己的专业打法和经营手段推动销售，同时可以减轻农资企业的市场推广压力，降低产品经销成本。
对于代理商，农资企业应该制定合理的政策和措施，营造良好的合作氛围。
3. 供销社供销社是农村地区和县城地区农资分销的主要场所。
随着供销社的不断发展壮大，成为了农村发展中的重要力量。
供销社可以通过自身的营销、服务活动，获得更多的销售业绩。
服务服务是农资分销中的一个非常重要的环节，一个好的服务可以让用户产生满意度，提高产品的口碑和忠诚度。
常见的服务包括：1. 售前咨询通过将售前咨询服务与自己的产品联系起来，可以让用户在购买前获得更多的信息，提高购买的准确性和决策的承担度。
2. 售后服务售后服务是为了保障用户在使用过程中遇到的各种疑难问题获得更好的解决方案。
售后服务可以根据不同的需求，提供一系列的服务内容，例如产品的维修、更换、退货等。
3. 培训服务农资分销不仅仅是产品交付环节，也代表了产品的知识与技能的传递，对企业和客户的长远发展更加重要。
因此，企业可以通过培训各种形式，提高用户的专业水平和技能，提升企业的信誉度。
农资店营销方案
农资店营销方案前言农资店是提供农业生产所需农业资料和农业技术服务的专业店铺。
在如今竞争激烈的市场环境下，农资店需要制定合适的营销方案来提升销售业绩并增加竞争力。
本文将从品牌推广、产品定位、渠道拓展等方面介绍农资店营销方案。
1. 品牌推广品牌推广是农资店提高知名度和影响力的重要手段。
以下是一些品牌推广的方法：1.1 广告宣传在农业生产相关的媒体上投放广告，如农业杂志、农业论坛等。
通过刊登农资店的广告，提升店铺的知名度和认可度。
1.2 社交媒体运营利用微博、微信、抖音等社交媒体平台开展品牌宣传和营销活动。
发布有关农业知识、农产品介绍等内容，吸引潜在客户的注意。
1.3 参与展览会参与农业展览会是农资店展示产品和品牌的好机会。
通过积极参与展览会，与客户面对面交流，增强顾客对农资店的信任和认可。
2. 产品定位产品定位是根据目标市场和目标客户需求，确定农资店的产品开发和销售策略。
2.1 研发新产品农资店可以与农业科研机构合作，根据市场需求共同研发新产品。
新产品的研发能够给农资店带来竞争优势，并吸引更多客户的关注。
2.2 高品质产品农资店应优先选择高品质的产品供应商，确保所售产品的质量。
只有产品质量过硬，农资店才能赢得客户的信任和口碑。
2.3 强化售后服务售后服务是增强客户黏性的重要因素。
农资店应提供及时、有效的售后服务，解决客户在农业生产过程中遇到的问题。
可以设立专门的售后服务热线或客户服务中心，方便客户及时沟通。
3. 渠道拓展农资店的渠道拓展是将产品推向更广阔的市场，增加销售机会。
以下是一些渠道拓展的方法：3.1 线上销售渠道建立农资店的线上销售渠道，如电商平台、自建网店等。
通过线上渠道能够吸引更多的潜在客户，并方便客户进行商品浏览和购买。
3.2 合作分销商与农业合作社、种植大户等建立合作关系，通过他们的渠道销售农资店的产品。
合作分销商能够带来更多的客户资源，并提升农资店的销售额。
3.3 实体店铺拓展在农业发达地区开设新的实体店铺，以便更好地服务当地客户，并增加品牌曝光度。
农资公司拓宽营销方案
农资公司拓宽营销方案引言随着社会和经济的发展，农业市场的竞争日益激烈，农资公司在对市场需求的预判和营销方案的制定中面临着诸多挑战。
本文将从农资公司的市场现状入手，探讨如何拓宽农资公司的营销方案。
市场现状目前，农业市场需求的多元化、品类的复杂化、买家的价值观扭曲化等问题正在成为农资公司营销的重要挑战。
为了满足客户需求，农资公司除了提供优质的产品，还应积极参与市场竞争、拓宽营销渠道。
制定方案为了拓宽营销方案并增加竞争力，农资公司可以从以下几个方面入手：1. 通过宣传方式增加知名度农资公司可以通过制作专业、生动的宣传材料，例如企业宣传册、产品手册、宣传海报等，向客户展示自身的产品和品牌形象。
并将宣传材料广泛分发到农业市场各个角落，通过传达企业形象和信息，增加知名度和影响力。
2. 建立业务合作关系农资公司可以积极与农业领域的其他企业建立业务合作关系，在营销方面互相帮助和支持，共同开拓市场。
另外，农资公司可以选择进农村、进农户、进农业合作社等多种方式合作，拓宽销售渠道。
3. 制定奖励政策农资公司可以针对重要客户和合作伙伴制定奖励政策，例如提供现金奖励、优惠产品或售后服务等，增加客户满意度和忠诚度。
另外，农资公司也可以通过活动、促销等方式不断刺激客户消费，提升销售业绩。
4. 加强售后服务良好的售后服务是吸引客户和维护客户关系的重要手段之一。
农资公司可以加强售后服务，例如提供售后咨询、技术支持、常规维护、定期巡检、配件更换等，确保客户享受到高质量的服务体验。
结论农资公司面对市场的挑战，可以从拓宽营销方案入手，增加品牌知名度，建立业务合作关系，制定奖励政策，加强售后服务等方面，提高竞争力和客户满意度。
未来农业市场将继续保持多元化、专业化、个性化的趋势，农资公司需要持续创新和优化营销方案，不断适应市场变化。
农资销售渠道各方营销浅谈
一生爱你千百回！这是一个进步的时代，这是一个变化的时代,海南农资整合吹响了中国农资改革的号角，大量的农资店被整合掉；政府力推城镇化建设，土地流转加快，以一家一户为单元的小农户农业肯定会被种植大户和农业合作社、家庭农场所取代；农药厂家大量被兼并和厂家慢慢都在进行现款操作；耕作制度的改变和农民年龄结构的变化，所有来自外部环境和行业内部的影响，造成农资渠道和销售方式在悄然变化。
市场在改变，你如何应对？你准备好了吗？他山之石曾几何时，游医和不规范的药店充斥着市场，对人民的医疗安全带来了隐患，后来国家大力整顿，提高医生和药店的准入门槛，医疗市场才慢慢规范。
医药行业的今天可能就是农资行业的明天，如果你没有一技在身，不与时俱进，不掌握高效防治当地作物病虫草害的技术，想在农资行业生存下去肯定是个问题。
也许你觉得现在活得很滋润，但那也是温水煮青蛙，第一个被革命的可能就是不思进取的人。
医院的生意好，一定是硬件（医疗设备）过硬，加上医生的技术精湛和医护人员的服务态度好，才能吸引八方病人。
农资生意要想做好，农资人员的农技水平过硬是前提。
厂家业务经理如何进行技术营销？作为农资人我深有体会，业务经理下乡站店推广产品时，一定要详细学习当地的作物病虫草害发生特点和应对方法。
外来的和尚好念经，在农民心目中，业务经理必定是农业大专院校毕业，知识经验肯定会比零售商要强，所以当农民用期待的眼光询问一些病虫害和作物缺营养元素方面的问题，如果你不能一一解答，他会大失所望。
你公司产品再好，他也会产生怀疑，因为他觉得你的水平差；业务经理代表着公司，消费者很容易爱屋及乌的，你在他心中没地位，影响到公司产品在他心目中的地位。
目前很多农药厂家的经理不懂肥料知识，肥料厂家的经理不懂农药技术，我们业务经理下乡推广产品时，如果你不是一个全能的植保医生，会影响到产品的推广。
所以厂家的业务经理只有不断的提升自己，加强业务能力的学习，一定要了解所辖市场的主要作物的病虫草害和施肥特点，有针对性根据公司产品和病虫草害对症下药，引导县级批发商零售商进行用药，努力使自己成为一个专业的、全能的农技人员。
农资渠道运作方案
农资渠道运作方案背景农业是国民经济发展的重要支柱，农业发展需要农资保障。
农资渠道的营销方式影响着农资的销售，直接关系农民的生产生活效益。
因此，建立符合当地实际的农资营销渠道，合理运营，对提高农业生产效益具有重要意义。
目的本文档旨在探讨建立符合当地实际的农资营销渠道，运用有效的方法合理运作，增加农资销售量，提高农业生产效益，优化当地农业产业布局。
现状分析农资营销主要有厂家直销、经销商销售、专业店销售、电子商务销售、集团联营等几种渠道。
在实际经营中，由于地区、行业、消费者等多种因素制约，各种营销渠道有其优劣。
厂家直销优点：价格相对较低，质量有保障。
缺点：农民到厂家购买不方便，需要负担运输费用。
经销商销售优点：经销商可以提供快捷的服务和更好的技术支持。
缺点：经销商的价格水平高于厂家。
专业店销售优点：专业性强，为农民提供专业的技术咨询和售后服务。
缺点：价格相对较高。
电子商务销售优点：交易便捷，具有即时性。
缺点：存在虚假交易、诈骗等风险。
集团联营优点：产品品质、口碑为保障，销售服务系统完备，有较高的市场占有率。
缺点：价格相对较高。
渠道建设在农资渠道中，经销商销售、专业店销售、电子商务销售三种渠道相对比较适合营销规模较小的农资，集团联营则适合规模较大的农资。
在选定合适的渠道后，需要建立渠道管理体系。
包括制定销售策略、建立销售目标、招募和培训渠道人员、制定销售政策等。
渠道管理的重点在于保证渠道的流畅性和稳定性，需要定期进行渠道评估和调整。
营销策略为提高农资销售量，需要制定合理的营销策略。
具体措施包括：1.价格政策：针对不同渠道，采取差别化的价格策略，确保价格优惠幅度合适，能够吸引农民购买。
2.优惠政策：建立购买金额累计制度，并设立不同的优惠级别，以优惠政策吸引消费者继续购买农资。
3.市场宣传：通过各种途径加强产品宣传，增加农民了解农资渠道的信心和购买欲望。
4.售后服务：建立客户档案，及时跟进农民对农资的使用情况，为不同地区、不同作物的不同农户提供适宜的售后服务和技术支持。
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一生爱你千百回！
这是一个进步的时代，这是一个变化的时代,海南农资整合吹响
了中国农资改革的号角，大量的农资店被整合掉；政府力推城镇化建设，土地流转加快，以一家一户为单元的小农户农业肯定会被种植大户和农业合作社、家庭农场所取代；农药厂家大量被兼并和厂家慢慢都在进行现款操作；耕作制度的改变和农民年龄结构的变化，所有来自外部环境和行业内部的影响，造成农资渠道和销售方式在悄然变化。
市场在改变，你如何应对？你准备好了吗？
他山之石
曾几何时，游医和不规范的药店充斥着市场，对人民的医疗安全带来了隐患，后来国家大力整顿，提高医生和药店的准入门槛，医疗市场才慢慢规范。
医药行业的今天可能就是农资行业的明天，如果
你没有一技在身，不与时俱进，不掌握高效防治当地作物病虫草害的技术，想在农资行业生存下去肯定是个问题。
也许你觉得现在活得很滋润，但那也是温水煮青蛙，第一个被革命的可能就是不思进取的人。
医院的生意好，一定是硬件（医疗设备）过硬，加上医生的技术精湛和医护人员的服务态度好，才能吸引八方病人。
农资生意要想做好，农资人员的农技水平过硬是前提。
厂家业务经理如何进行技术营销？
作为农资人我深有体会，业务经理下乡站店推广产品时，一定要详细学习当地的作物病虫草害发生特点和应对方法。
外来的和尚好念经，在农民心目中，业务经理必定是农业大专院校毕业，知识经验肯定会
比零售商要强，所以当农民用期待的眼光询问一些病虫害和作物缺营养元素方面的问题，如果你不能一一解答，他会大失所望。
你公司产品再好，他也会产生怀疑，因为他觉得你的水平差；业务经理代表着公司，消费者很容易爱屋及乌的，你在他心中没地位，影响到公司产品在他心目中的地位。
目前很多农药厂家的经理不懂肥料知识，肥料厂家的经理不懂农药技术，我们业务经理下乡推广产品时，如果你不是一个全能的植保医生，会影响到产品的推广。
所以厂家的业务经理只有不断的提升自己，加强业务能力的学习，一定要了解所辖市场的主要作物的病虫草害和施肥特点，有针对性根据公司产品和病虫草害对症下药，引导县级批发商零售商进行用药，努力使自己成为一个专业的、全能的农技人员。
县级批发商如何进行技术营销
在县里做农资批发，营销额排在前几名的客户，技术上一定有他的过人之处，要么他自身的技术水平相当高，了解当地作物的病虫草害和发生规律，要么他会雇请专业的技术人员替他下乡做技术服务。
如果把他的公司当成一个医院的话，他这个院长要么技术很过硬，要么管理和营销水平很高，他请的医生也必定各有所长。
湖北监利县耐施特农资的沈业新总经理近几年在监利快速崛起，靠的是他本身过硬的技术和服务，学植保出身的他经常到田间地头了解病虫害情况。
为了做大做强，他要求他的业务经理和送货的司机必须掌握一些农技知识，而且这几年他一直雇请了两位专业的植保技术
专家活跃在田间地头，一来能给农民和零售商解决一些疑难杂症，二来能迅速掌握一手的病虫害的信息，为他们的农资配送提供方向；因为病虫害的发生稍纵即逝，发生和用药往往也就集中在那几天，只有迅速抓住商机，迅速根据病虫草的发生特点开出适合的配方，组合推广给终端和农民，才能各方互赢。
在竞争激烈的今天，零售商也会因为代理商的反应迅速、及时
为他们解惑，让他们名利双收而感动，拼命销售代理商的产品。
终端零售商如何做好技术营销
虫草害的发生一般来说有规律可行，但碰到了一些突发性的病虫害，一些零售商往往束手无策，前年7月中旬湖北的棉花突然发生一种从未见过的虫子，类似于斜纹夜蛾和棉铃虫，有点象二点委夜蛾。
但传统的甲维盐或流行的棉花全打药对这种虫子效果不理想，有些零售商抓住了商机，另辟蹊径，用毒死蜱复配氯虫苯甲酰胺，赢得了农民的好口碑也赚到了钱。
这也说明了技术营销的好处，因为氟铃脲和甲维盐等传统的药对这种类似于二点委夜蛾效果不理想，产生了抗性，只有使用有胃毒和触杀的有机磷农药加上氯虫苯甲酰胺才能除掉害虫。
目前产品竞争激烈，好产品很多，但有些厂家的业务经理都不能说清公司产品的核心竞争优势在哪，这就需要零售商细心的去发现产品的差异化，如何复配使用，如何按一定的剂量使用。
比方说直播田的除草剂，很多时候因为天气和各种原因，农民不能按正常的叶龄进行除草，等他发现必须要打药时，你按传统的剂量
配药肯定效果不理想。
只有你亲自去田间察看或根据农民的描述，根据药性和草谱，适当加大一点剂量或复配其它成份，然后跟踪除草的效果，掌握一手资料，为以后的推广产品夯实基础。
门诊医生医术的高低不是体现在药品上，而是医生的处方能力，取决于你如何把几种药巧妙的配合在一起使用。
砒霜可以毒死人，但也可以治病，如果你不能根据不同的病情按一定的剂量使用，是治不好病人的。
我们农资零售商在这个变化的社会里要学会变通，不断学习先进的技术，并且悟出更好的配方组合，通过不断的实验示范，积累技术财富，让自己的技术更上一层楼
技术营销如何标新立异？
产品同质化，效果相差无已的今天，如何让你的产品脱颖而出？我们农资人必须要研透植保知识，详细了解作物施肥施药的特点，在
技术上高人一筹，
才能让自己立于不败之地。
作物有专攻，产品讲重点，一些新产品在推广过程中，肯定会碰到很多阻力，但如何化解来自各方的阻力，就需要从技术上发挥你的优势。
一般可从产品持效、速效、增收、省工、省时等几个方面，站在消费者的立场挖掘他们的需求。
我们推广“耕芭水溶肥”的时候，针对不同的市场和农民的需求，挖掘消费者最核心的需求，比方有人将“耕芭水溶肥”和叶面喷施的水稻促分蘖产品做对比，说“耕芭水溶肥”售价太高时，我们从省工省时的角度来帮他分析，详细解
说水稻分蘖前期基本上没病虫害，这个时期如果单独去喷施水稻促分蘖的产品，用工成本很高，我们“耕芭水溶肥”跟他们所说的竞品的核心竞争优势是省工省时，因为“耕芭水溶肥”是在水稻移栽后5天左右与除草剂一起撒施或冲施，不需要进行叶面喷施。
如今的时代，省工就是省钱。
一下击破了农户的心理防线，成交是必然的。
总结：
时势造英雄，但大浪淘沙，学习力代表竞争力，要想在自己的地盘长期处于霸主地位，不学习是不行的。
一个零售药店的核心竞争力主要是技术服务，如果你的技术不能与时俱进，肯定会被社会淘汰，看到很多曾经很红火的老零售商生意如今一落千丈，“不做大哥好多年”是因为他们的思想和水平没与时俱进，年龄进入了二一世纪，思想和技术还停留在20世纪。
也看到过很多靠“忽悠”取胜的零售店，靠营销见长，靠服务取胜，但如果不以技术做支撑，这种成功肯定是昙花一现。
农资人只有不断的学习，不断的加强技术知识，才能成为农资的弄潮儿，“路漫漫，其修远兮”大家一起努力！。