农资销售技巧和话术案例
农资销售技巧分析(下)
17
5、重述技巧
• 所谓重述，就是重复叙述客户的话。这个 技巧在什么时候使用呢？可以在两种情况 下使用：
• 第一，当客户提出了对销售有利的需求的 时候，或者说客户提出的需求是你的产品 能够满足的时候，这个时候要立刻重述一 下客户的需求；
• 第二，就是客户提出了对产品或公司有利 的评论的时候，这个时候也要重述。
2． 连锁介绍法 3． 接受前任销售代表的客户资料 4． 用心耕耘您的客户 5． DM和宣传单的运用 6． 销售信函 • 7． 黄页电话 8． 植保会、促销会等 9．售10项步骤之一：事先的准备 • 之二：让自己的情绪达到巅峰状态。 • 之三：与顾客建立信赖感。 • 之四：了解顾客的问题、需求 • 之五：提出解决方案并塑造产品价值 • 之六：做竞争对手的分析 • 之七：解除反对意见 • 之八：成交 • 之九：请顾客转介绍 • 之十：售后服务。
• 步骤实施二：通路精耕的第二阶段主要是对 第一阶段的总结、资料的修订、数据分析， 在此基础上合理修订客户级别，调整拜访频 率。核心是以销售量为基础的数据分析 。
• 售点中产品的存货分析 • 通路产品的周转率分析 • 客户等级标准 • 拜访频率调整 • 配送运力调整：
4
销售开启 ：开拓客户
• 开拓准客户的方法： • 1． 直接拜访法
15
3、概述产品益处技巧
• 用最简单、最亲切的语言概述所销售的产 品将会给客户带来什么样的利益，让客户 理解他们将得到的益处。
• 如：
16
4、了解客户需求技巧
• 了解客户需求是一个非常重要甚至是最重 要的一个销售技巧。每一次销售拜访都会 有一个目的，而大多数销售拜访的目的就 是为了了解客户的需求——可能最后一次 销售拜访是为了索要订单，但是在这之前 的很多拜访都是为了不断了解需求 。
农业销售技巧和话术
农业销售技巧和话术
以下是 8 条关于农业销售技巧和话术：
1. 嘿，咱卖农产品的时候，得像讲故事一样吸引人啊！比如说，你卖苹果，你就可以跟顾客说：“您看这苹果，红扑扑的像小孩的脸蛋，咬一口那叫一个脆甜，就跟初恋的味道似的，您不想尝尝吗？”顾客一听，没准就心动了呢！
2. 哇塞，一定要强调咱们农产品的独特优势呀！“咱这蔬菜可是纯绿色种植，没有一点农药残留，市场上那些可比不了，健康又美味，您难道不想要为家人的饮食把好关吗？”
3. 嘿呀，要和顾客拉近距离！见面就热情地打招呼：“大姐，今天来买菜呀，咱这的菜新鲜着呢，您看看来点啥？”这样一下子不就亲近了许多嘛！
4. 别忘了用赞美顾客的方式促进销售哦！“大哥您真懂生活呀，一看您就是会挑选好食材的人，咱这的水果绝对符合您的要求！”难道他还好意思不买吗？
5. 哎呀，表达方式得灵活呀！如果顾客嫌贵，别直接说不贵，而是说：“这价格看起来好像是高了点，可您想想它的品质呀，那绝对是物超所值的呀，您说是不是呢？”
6. 得学会制造紧迫感！“这批水果可就这么多了，晚了可就没了，您赶紧下手呀，不然就得等下一批啦！”能不让顾客着急吗？
7. 哇哦，可以适当地给顾客一点小优惠呀，然后说：“咱都这么熟了，给您抹个零头，以后多来照顾照顾生意呀！”他们不就更开心了嘛！
8. 最后啊，一定要真诚对待每一位顾客呀！“您放心，我绝对不会骗您，咱的农产品都是实实在在的好东西！”
我的观点结论就是：农业销售靠的就是这些实用的技巧和话术，用好了，肯定能把生意做得红红火火的！。
农资销售的八个技巧
农资销售的八个技巧第一篇：农资销售的八个技巧农资销售的八个技巧第一，对于门店来讲，透彻理解产品特性，真正做到问不倒。
第二，正确应用宣传资料。
门店老板将不要厂家配备的宣传资料一次全部用完，把握每次道具出现的时间。
第三，在跟顾客交流的过程中，其实是有技巧的。
好的销售人员是倾听客户的心愿，差的销售人员不断重复产品的特点，真正会卖货的人绝对是一个会听话的人，用80％的时间听，20％的时间问，同时这20％的大多问肯定回答的问题，什么意思？必须让他说是，你问他，他必须说是，这有难度了，所以要锻炼。
你问他问题的时候，边问边点头，因为你点头他就点头，说“是”。
据科学统计，你能让一个人连续说六个“是”。
第四，做好终端生动化的工作。
据统计，生动化陈列可以直接拉动销售提升72.35％。
第五，永远记住：很多门店会得到经销商一些支持，但经销商一般只会锦上添花，不会雪中送炭。
因此，要支持的最好办法是什么？自己先做好。
第六，建立健全重点农民消费者资料库。
第七，变坐商为行商，在自己的区域把营销做出去。
主动关心，主动服务。
所以我们讲，服务是提升价值的，不是弥补过错的。
第八，最重要的，每天复习前面的七条，因为销售是实践的学科，所以关键是去锻炼。
第二篇：农资门店销售的八个技巧农资门店销售的八个技巧第一，对于门店来讲，透彻理解产品特性，真正做到“问不倒”。
第二，正确应用宣传资料。
门店老板不要将厂家配备的宣传资料一次全部用完，把握每一次宣传的时机。
第三，在跟顾客交流的过程中，其实是有技巧的。
好的销售人员是倾听客户的心愿，差的销售人员不断重复产品的特点，真正会卖货的人绝对是一个会听话的人，用80％的时间听，20％的时间问，同时这20％的大多问肯定回答的问题。
什么意思？就是必须让他说“是”，这有难度了，所以要锻炼。
你问他问题的时候，边问边点头，因为你点头他就点头，说“是”。
据科学统计，你能让一个人连续说六个“是”，这个推销工作就基本成功了。
农资店营销72招讲稿
十二、竞争
第六十招：与同行保持平常的心态 同行是对手，不是冤家 第六十一招：不窜货捣市场 第六十二招：善于打产品差异化
第六十三招：充分发挥自身优势 第六十四招：善于利用人际关系 第六十五招：不断提高自身竞争力 第六十六招：把握产品市场动向顺 应市场规律
十三、服务
第六十七招：开展培训会 第六十八招：田间地头指导 第六十九招：宣传资料进村入户 第七十招：搞好样板田 第七十一招：开观摩会 第七十二招：科技馆或农民文化室
八、价格
第三十二招：合理价格 第三十三招：明码标价 第三十四招：暴利是短命的 第三十五招：不捣价
Байду номын сангаас
九、促销
第三十六招：免费赠送法 第三十七招：买一赠一法 第三十八招：优惠券促销法 第三十九招：会员促销法 第四十招：积分促销法 第四十一招：特优价促销法 第四十二招：抽奖促销法
第四十三招：旧换新促销法 第四十四招：悬赏促销法 第四十五招：演示促销法 第四十六招：明算帐暗少收促销法 第四十七招：无偿试用法 第四十八招：对比销售法 第四十九招：开处方
有关专家经过调查后结论:
赊销期在60天内，要回的可能性100% 赊销期在100天内，要回的可能性80% 赊销期在180天内，要回的可能性50%
另有专家研究：帐款逾期6个月内，
应是最佳收款时机。如果欠款 拖至一年以上，成功率仅为 26.6%；超过二年，成功率则只 有13.6%。
• 案例：毕店王丙宇欠4000多元钱，两次
农资终端营销:
你想比别人的农资店好吗? 你想比别人的农资店多赚钱吗? 你想成为当地同行的老大吗?
想! 太想了!!!
农资终端商发展趋势
趋势一：市场整合加快 终端分化加快 强者生、弱者亡 趋势二：终端市场的长期性 （产品同质性，新农村建设） 趋势三：终端品牌渠道化 连锁加盟 品牌化（科技110） 终端靠行政品牌靠不住 同强势经销商结成战略联盟 ——命运共同体 趋势四：变阵承包服务 趋势五：小企管理模式转变
玉米种子销售话术
玉米种子销售话术哎呀，说起玉米种子，我可真是有话要说。
记得去年春天，我那小菜园里，种了一大片玉米，那玉米长得啊，真是让人看了心情大好。
不过，这都得归功于我精心挑选的种子。
那天，我去了我们镇上那家老农资店，店里的老王头儿，他可是个种地的老手。
我一进门，他就热情地迎了上来，问我：“小张啊，今年打算种点什么？”我跟他说：“老王，我想种点玉米，你这儿有什么好种子推荐吗？”老王头儿一听，眼睛都亮了，他领我到店里最里面的一个货架前，那货架上摆满了各种各样的种子袋。
老王头儿指着一袋种子说：“你看这个，这是新品种，叫‘金玉满堂’，这玉米啊，不仅长得快，而且颗粒饱满，甜度还高。
”我拿起来看了看，包装上的确写着“金玉满堂”，还有一张玉米的照片，那玉米粒儿，看着就诱人。
老王头儿继续说：“这品种啊，抗病性好，耐旱，特别适合咱们这儿的气候。
”我心想，这老王头儿可真会推销，不过他说的这些特点，确实挺吸引人的。
我问他：“这价格怎么样？”老王头儿笑着说：“这可是好东西，价格自然也稍微高一点，不过你放心，绝对物有所值。
”我想了想，觉得既然要种，就种点好的，于是一咬牙，买了几袋。
回到家，我就开始准备种玉米。
按照老王头儿的指导，我先把地翻了一遍，然后挖坑，每个坑里放两三粒种子，再盖上土。
那几天，我天天去浇水，盼着它们快点发芽。
大概过了一周，那些小苗就破土而出了，看着它们一天天长大，我心里那个美啊。
到了秋天，那玉米长得真是喜人，一个个都比拳头还大，金黄金黄的，看着就让人想啃一口。
我摘了几个，煮了一锅，那味道，真是甜到心里去了。
我还给老王头儿送了一袋，他尝了之后，直夸我种得好。
所以啊，说到玉米种子，我还真得感谢老王头儿。
他那话术，虽然有点推销的意思，但确实让我种出了好玉米。
下次再去，我还得找他聊聊，看看有没有别的好种子推荐。
毕竟，种地这事儿，还得靠好种子啊。
农资销售技巧和话术案例
农资销售技巧和话术案例1.了解客户需求：在农资销售中，了解客户的需求是非常关键的。
通过深入了解客户的农业项目、作物类型、种植条件等因素，可以提供更有针对性的产品和服务。
话术案例：销售员：您好，我是XXX公司的销售员，请问您现在有什么种植项目，我可以帮助您解决哪些问题？客户：我们主要种植小麦和玉米，最近遇到了病虫害的问题，需要一些农药和肥料来处理。
销售员：了解了，我们公司有一种专门针对小麦和玉米病虫害的产品，可以为您解决这个问题。
2.提供专业建议：在销售过程中，销售人员应该具备丰富的农业知识和经验，能够给客户提供专业的种植和管理建议。
通过展示自己的专业性，能够树立客户对自己的信任和依赖。
话术案例：销售员：根据我的经验，针对您种植的作物，我建议您在施肥时使用XXX品牌的肥料，这款产品在保证植物营养需求的同时，也具有抗病害的效果。
客户：这款产品有哪些优点？销售员：这款产品独特的配方可以提供全面的营养供应，同时也含有微量元素，可以增强植物的抵抗力，更好地抵御病虫害。
3.提供增值服务：在农资销售中，提供增值服务能够增加客户对产品的认可度和满意度。
比如提供种植指导、技术培训、病虫害防治方案等。
话术案例：销售员：我们公司不仅提供农资产品，还有专业的技术团队，可以提供种植指导和技术培训，帮助您提高产量和质量。
客户：我对病虫害防治方面比较头疼，能提供相应的解决方案吗？销售员：我们可以为您制定针对性的病虫害防治方案，并提供相应的产品和服务，确保您的作物免受病害困扰。
4.与客户建立良好的关系：在销售过程中，建立良好的关系能够增加客户对自己的信任和好感。
通过善于倾听和关注客户的问题和需求，及时回复和解决问题，可以树立自己的专业形象。
话术案例：客户：好的，谢谢你的帮助。
农资销售是一个需要技巧和智慧的领域，以上是一些农资销售的技巧和话术案例，希望能够帮助你在销售工作中取得更好的成绩。
记住，坚持学习和提高自己的专业能力，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
农业销售范本一学就会事半功倍
农业销售范本一学就会事半功倍农业销售一直以来都是农民朋友们非常关心的议题。
随着农业科技的进步和市场需求的变化，农业销售越来越需要专业的技巧和知识。
本文将为大家介绍一种简单易学、效果明显的农业销售范本，帮助农民朋友们事半功倍地进行农产品销售。
一、准备工作在进行农业销售之前，首先需要进行一系列的准备工作。
包括对农产品进行筛选、包装、标识等，确保产品的质量和形象。
同时，还需要进行市场调研，了解目标消费群体的需求和偏好，为销售工作提供有针对性的指导。
二、产品介绍在进行农产品销售时，产品的介绍非常重要。
要清楚地告诉消费者你的产品的特点、产地、生产过程等信息。
可以通过演示、展示等方式将产品的优势直观地呈现给消费者，激发他们的购买欲望。
此外，在进行产品介绍时，还要注意语言表达的简洁明了，避免使用过多专业术语，让消费者易于理解。
三、销售技巧1.培养信任感建立与消费者的信任是销售的关键。
可以通过分享农产品的故事、生产过程等方式，让消费者更加了解产品的背后故事，从而增加产品的吸引力。
同时，也要保证产品的质量和信誉，让消费者对你的产品充满信心。
2.提供增值服务除了提供农产品本身，还可以考虑提供一些增值服务，如提供一些农产品的烹饪方法、营养价值等信息，帮助消费者更好地使用农产品。
此外，还可以考虑组织一些与农产品相关的活动，如采摘活动、农家乐等，增加消费者对产品的体验价值。
3.与消费者建立联系在进行销售时，与消费者建立良好的联系非常重要。
可以通过建立微信群、QQ群等方式，与消费者保持沟通，及时了解他们的需求和反馈。
同时，也可以通过价格优惠、礼品赠送等方式，增加消费者的回购意愿。
四、市场推广在进行农业销售时，市场推广是非常重要的环节。
可以通过多种途径宣传产品，如利用微信公众号、QQ空间等，发布产品的信息和优惠活动。
此外，可以与一些农业知名平台进行合作，借助它们的资源和影响力来推广产品。
还可以参加农业展销会等活动，扩大产品的知名度和影响力。
农资销售话术
农资销售话术嘿，朋友！要是你想在农资销售这事儿上干得漂亮，那可得好好听听我这儿的门道。
咱就说这化肥吧。
你要是直接跟农户说，“大爷，这化肥好，氮磷钾含量可足了。
”大爷能有啥感觉？就像你跟一个饿汉说，这馒头有碳水化合物一样，干巴巴的。
你得这么说：“大爷，您看咱这地啊，就像一个大食堂，这庄稼就是等着吃饭的小娃娃。
咱这化肥啊，那就是满汉全席啊！氮磷钾这些营养成分，就好比这席面上的大鱼大肉，有了它们，您家的小娃娃能长得不壮实吗？这庄稼啊，指定蹭蹭往上长，到时候收成都能把您老给乐坏喽！”再说说农药这一块。
有一回我遇到个年轻的农户，看着自己地里的虫灾愁眉苦脸的。
我就跟他说：“兄弟，你看这些虫子就像一群强盗，在你的地里横冲直撞，抢你庄稼的养分。
咱这农药啊，那就是专门对付这些强盗的警察。
一喷下去，就像警察把强盗一网打尽，你的庄稼立马就安全啦。
你想啊，要是不赶紧把这些强盗收拾了，你的收成可就全没了，那多让人心疼啊！”还有种子呢。
碰到个大妈在选种子，拿不定主意。
我就笑着跟她说：“大妈，这选种子就像给您家挑媳妇呢。
你看这颗种子，外表光滑饱满，这就像那水灵灵的大姑娘，身体倍儿棒。
种到地里啊，就像大姑娘进了家门，踏实过日子，肯定能给您生出一堆壮壮实实的‘娃’来，也就是好庄稼啊。
您要是选了那些干瘪的种子，就像找了个病恹恹的媳妇，还能指望有啥好收成呢？”在农资销售里，了解顾客的担忧也特别重要。
我曾经遇到一个大叔，他就担心买了农资回去不会用。
我就拍拍他的肩膀说：“大叔，您这担心啥呀。
这农资使用就像做饭放盐，适量就好。
您要是买了咱的农资，我就像您的私人厨师一样，把这使用方法啊，给您说得明明白白的。
您看，这多简单，您还怕啥？要是您因为不会用，就错过这么好的农资，那可真是亏大了，就像到嘴的鸭子飞了一样。
”其实啊，农资销售就是要把这些生硬的农资产品，用农户能听懂的话，用他们能理解的比喻，给说活了。
让他们能实实在在地看到这些农资能给他们带来的好处。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
农资销售技巧和话术案例
1.了解客户需求。
销售农资的第一步是了解客户需求。
了解客户对农产品的生长、肥料和其他农用化学品的需求，可以让你更好地理解客户的需求并提供更好的服务。
问：您的土地面积是多少？您希望种植哪些作物？
2.展示种类和品质。
当你已经了解了客户的需求，接下来就要展示种类和品质。
农资销售商需要有各种类型和品质的农产品，以满足不同客户的需求。
问：您希望采购哪种类型和品质的农产品？
3.解释商品效果和获得利益。
当你已经向客户展示了种类和品质后，你要解释这些商品的效果和获得的利益。
对于农民来说，农资的质量和效果至关重要，他们需要保证种植的作物的质量和产量。
所以，向他们展示商品的效果和对他们的获利很重要。
问：这款农资的效果是怎样的？它可以带来什么样的好处？
4.提供友好的销售谈判。
当你已经向客户展示了商品的效果和获得的利益后，你可以开始提供友好的销售谈判，使客户更容易购买你的产品。
你可以给客户一些特别优惠或折扣，提供更好的价格和销售服务。
问：我们能为您提供什么样的优惠和折扣？我们可以提供更好的价格和销售服务。
5.建立品牌信任。
最后，农资销售商需要建立品牌信任。
农民对他们所使用的农资品牌和销售商要有信心，以确保他们获得质量和效果。
因此，建立品牌信任对于销售农资产品至关重要。
问：我们的品牌在该市场的认知度如何？我们的客户是否对我们的产品品质有信心？
这些技巧和话术可以帮助农资销售人员更好地了解客户需求、展示商品、解释商品效果和利益、提供友好的销售谈判和建立品牌信任，从而达到更好的销售效果。