点评农资营销七种促销手段
农资促销方案
农资促销方案【篇一：农资促销方案】勒夫宣传促销方案（修订版）2015年7月23日郑州阿普勒夫农业科技有限公司宣传队的工作已经进行三个多月，经过全国大部分的市场来看，好的促销方案对经销商销量的提升有很大的帮助。
先总结宣传队的工作，来制定针对经销商和零售商的宣传促销方案，来作为宣传队下一步宣传队的工作计划。
宣传队的工作是根据经销商的实际情况来配合业务员和经销商来做公司品牌的推广，所以充分利用经销商在当地的优势来做产品推广，会达到事半功倍的效果。
在宣传期间要利用经销商的渠道力量在当地的影响力以及经销商的宣传品和促销品来让宣传工作达到最大的影响效果。
宣传工作主要有以下几个方案来实施：一宣传队协助经销商做产品效果试验田.二以专业形象召开产品推广会议三勒夫产品的促销四零售店的店面装饰五重点地区的广告轰炸六对经销商、零售商的产品知识培训一宣传队协助经销商做产品效果试验田.做实验的方案主要针对的是当地有实力的种植大户或者是有影响力的零售商或者农户。
做实验效果田主要的目的就是利用有实力或者是有影响力的农户来推广产品，进而带动周围农户的使用，也能够加强零售商的信心，再加上客观的利润，会主动推广产品。
做实验效果田地也可以为后期的农民会做铺垫，让产品更有说服力。
二以专业形象召开产品推广会会议主要有两种形式，农民会和渠道会议1.农民会议显而易见，农民会议的主要对象就是经济作物种植集中的村子或者乡镇的农民种植户，会议地点一般也是就近选择。
农民会的基础工作有三个：?在当地有产品的试验田并且效果明显。
?在当地要下地实地观察作物生长的问题，还要了解当地用药用肥的习惯。
?针对当地作物出现的生长问题，能够提出有效的改善方案，主要使用的就是勒夫的一系列产品。
农民会议的前提工作就是农户的召集，宣传队会和客户一块儿下去，利用宣传车和宣传喇叭来引起农户注意，利用客户在当地的影响力来召集农户。
农民会议的流程，促销方案还有场地的选址和布置装饰根据实际情况和客户商量制定。
农资店开业营销活动方案
农资店开业营销活动方案农资店是为农民朋友提供各类农业用品和服务的店铺，在开业初期，通过丰富多样的营销活动来吸引顾客、提高知名度和销售额非常重要。
以下是一个1000字的农资店开业营销活动方案。
一、顾客体验活动1. 免费试用活动：向顾客提供免费的农业用品试用机会，比如农药、化肥、种子等。
这样不仅能让顾客亲自体验产品的质量和效果，也能增强顾客对店铺的信任，并有可能转化为长期客户。
2.农业知识讲座：邀请知名农业专家或销售顾问开设农业知识讲座，分享种植技巧、病虫害的防治方法等，增加顾客对农资店的信任和忠诚度。
3. 服务体验活动：开展农业服务体验活动，比如提供免费的土壤检测、植物病害诊断等，以帮助顾客解决实际问题，让顾客感受到店铺的专业性和服务质量。
二、促销活动1. 打折促销：开业初期可以推出一些特别优惠的折扣活动，比如全场商品八折优惠、指定商品九折等，吸引顾客进店购买。
2.满减活动：推出满额减免活动，比如满100元减10元、满200元减20元，通过销售套餐或满额送赠品等活动形式来吸引顾客多购买。
3.联合促销：与周边农业产业链上的企业合作，比如农民合作社、农产品加工企业等，通过互相推荐和共同促销，实现双赢效果。
4.砍价活动：为顾客提供砍价机会，让顾客感受到购物的乐趣，并增加互动性和参与感，也可以增加顾客对商品的好感度和购买欲望。
三、宣传活动1.线上推广：开设店铺官方网站和社交媒体账号，及时发布店铺的最新动态和促销信息，通过互联网平台来吸引更多的潜在顾客，提高店铺的知名度。
2.传统广告：制作海报、横幅和宣传单等，通过附近的牌匾、公告栏、主干道等地方张贴和发布，以扩大店铺在本地区的曝光率。
3.口碑营销：积极争取新顾客的口碑推荐，鼓励满意的顾客撰写评价或分享店铺的好处，通过口碑传播来增加店铺的信誉和吸引力。
四、品牌打造和提升1.店铺装修：让店面焕然一新，以各种绿色、农业元素和环保材料作为装饰主题，营造与店铺业务相关的农田或农业场景，同时提供舒适宜人的购物环境。
农资销售的7种新模式
合 同，支付一笔 固定的费用 ，取得在某 个地区该产 品独家经销权 ，不受销售量 的限制。厂家就可以把主要精力放在生 产上 ，还获得一笔买 断费 ；经销商可以
全力开拓市场 ，加 大产品 的销售 力度 ， 获得最 大的经济效益。 在水稻领域应用进行论证 ，如果进展顺 利 ，长期 以来 阿维 菌素对 水稻 的使用 “ 禁地 ”将被 打破 。阿维菌素独 特的作 用机理使之成为农药杀虫剂替代高毒有 机磷农药的最好 品种之一。 我国对 于阿维菌素等生物农药 的需 求不断上升 ，广大农 民已认识阿维菌素 及其衍生物农药 品种的优 良特性 ，并积 累了丰富的使用经验 ，随着高毒农药退
批 零 差价 ，而 是 按 股 份 的多 少 对 整 个公
在地 租用仓库储存产品 ，与商家共 同定 价 ，联手促 销。未销产 品产权 属厂方 ， 已销产 品商家及时将货 款付给厂方 ，厂 方按 实际售 出量给商家支付联销利润。 ５ 终 端促 销 。生 产 企 业 通 过 产 品 推 ．
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１股份合 作。在 目标市场内 ，选择 ． 资金充足 、信誉较好的大经销商 ，吸引
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各类农资生产企业加盟 ，成立股份制销 售公司 ，实现市场资源整合 ，厂家 和商 家形成一个利益共 同体。经销商按厂家 的政策销售 ，其利润来源不再是经销的
江 苏雨润集团投资２ ４ Ｊ ， ． ＬＬ￣ 建年宰杀１０ ） ５ ５ ７ 头生猪的四川省绵竹福润 肉类 － 加工有限公司 ，建成后 可实现年产值 １亿元 ，将带动绵竹市及周边县 市多个产 ５ 业的发展以及 绵竹市、德 阳市３ ）农 民增收致富。 ０７
基层农资店农资营销技巧大盘点
基层农资店农资营销技巧大盘点这是一篇由网络搜集整理的关于基层农资店农资营销技巧大盘点的文档，希望对你能有帮助。
下面给大家介绍常用的营销技巧，希望能给基层农资经营者带来帮助。
一、锁定目标顾客。
农资店是为农村基层服务的，赢得了顾客就有了人气，有了人气就能积聚财气。
一些头脑灵活的经销商，看准了农村外出劳力多、留守在家的大多是老年人及家庭妇女，他们种田既需农资服务也需技术上的指导。
这些经销商便主动上门帮他们制订生产计划，及时地配送农资，因而建立了一种长期的供货关系;有的与专业合作社、种养业大户结成对子，及时配供货真价实的农药、化肥和种子，扩大了可以给自己带来最大价值的顾客群体，并且在经营策略与农资产品的.策划上，尽可能地与这些目标顾客保持一致。
二、诚信为本。
诚信是最好的营销策略。
目前农资消费市场还处在高速发展期，消费者心态也在逐步成熟，在这种情况下，经销商如果要使自己的门店取信于民，留得住回头客，坚持诚信就显得十分重要。
有的基层门店主动承担退货，有的让消费者互换产品，千方百计让消费者满意。
三、确定合适产品。
当前农资产品种类多，消费者选择余地大，但当一种农资产品被认知以后，就要及时地组织和指导农民使用。
锁定目标顾客后，就要根据他们的喜好习惯、购买特点等，合理确定引进的农药、化肥、种子、农膜等产品，准确地向农民作宣传，最大限度满足他们的需求。
四、价格合理。
便宜能为顾客提供购买的诱惑力，必须考虑自己的长远利益和薄利多销的问题，不能做一锤子买卖。
农户在购买农资时，也会有精力、时间及交通等成本的考虑，并且许多农民也会把购物过程中的体验作为非常重要的购买依据。
因此，作为农资经营者，要尽可能降低消费者的购买成本，使他们既对你经营的农资产品有质量的认同，也对你所经营农资的的价格有个比较，让他们心中有数，认为你的价格合理，就会成为回头客。
五、做好促销活动。
目前，一些地方的农资店靠请客吃饭聚人气，虽然有一时的作用，但消费者最终认可的是你的产品质量和信誉。
农资公司促销方案
农资公司促销方案背景介绍农资公司是一个专门为农民提供农业生产资料和服务的企业。
随着生产力的提高，农民对农业技术和农业生产资料的需求也越来越高。
为了发展农业生产，农资公司需要制定一些促销方案，吸引广大农民购买农业生产资料，提高市场占有率。
促销方案方案一：打折促销这是最常见的促销方式，农资公司可以在特定的时间段内对某些商品进行打折促销，吸引消费者购买。
例如，在“五一”、“十一”、“双十一”等假期期间，农资公司可以推出多款农业生产资料打折促销活动，比如化肥、农药等。
通过降价促销可以吸引更多消费者，提高销量，从而提高企业收益。
方案二：满减优惠满减优惠是另一种比较常见的促销方式，农资公司可以设定一定的购买数量，当顾客购买数量达到设定的数量时就可以享受优惠。
例如，农资公司可以在销售某种种子时，设置购买10袋享受9折优惠，购买20袋享受8折优惠等各种优惠活动。
满减优惠的方法可以使顾客在购买农业生产资料时，选择多个商品进行购买，提高企业的销售额。
方案三：赠品促销赠品是一种比较特殊的促销方式，企业可以选择在销售某种产品时，附赠某些额外的商品或服务来吸引顾客。
例如，在销售种子时，企业可以附赠一些与种植相关的小礼品或降低培训课程的费用等，以此吸引更多的消费者。
赠品促销可以增加顾客购买欲望，提高企业的品牌知名度。
方案四：捆绑销售捆绑销售是一种通过组合销售的方式获得更高销售额的促销策略。
企业可以将产品组合销售，降低整个组合的价格，以吸引顾客购买。
例如，企业可以通过将种子、化肥和农药打包销售并降低组合价格来吸引更多农民的消费。
捆绑销售可以帮助企业提高产品销售的效率，提高收益。
总结通过各种促销活动，农资公司可以吸引更多消费者购买农业生产资料，促进企业的销售和发展。
只有制定出更有吸引力的促销方案，才能在激烈的市场竞争中获得更大的优势。
农资基层销售几种常见、有效的宣传促销方式和办法
农资基层销售几种常见有效的宣传促销方式和办法随着复合肥市场竞争的加剧，各个厂家逐步将工作的重点由服务一级经销商向服务二级商再向服务终端消费者进行转移，各个厂家纷纷开展形式各样的宣传促销活动，加大对终端购买的截获。
作为始终行走在市场第一线的业务人员，现将农资销售基层常见且行之有效的宣传促销方式总结，与同行人士切磋：1、集市促销：集市仍然是农村的主要经济活动的重要组成部分。
考虑到集市对农民朋友强大的组织力，销售人员在做集市促销前要准备充足、农资知识掌握全面、语言沟通有效。
2、农民会：召开农民会要充分考虑农忙时节、农民的作息习惯，与当地村委会取得联系并争取支持，准备适当的小礼品，用以吸引农民参加。
农民会主要宣传推广企业、产品知识、科学施肥知识等。
3、送货到户：这种方法原始、效率低，但却是非常有效的。
4、广播宣传：开宣传车或跟乡镇府、村委会、农技站联系，利用他们的广播系统插播宣传，并限时、限量优惠，可用在市场销肥启动前。
5、小剧团演出或送电影下乡：剧团演出或送电影下乡要经过充分的策划，时间、地点的选定要充分考虑，并安排人员提前造势扩大影响，制作赠品有效配发带动销售。
6、农资代理员：吸取在当地有威望或人脉关系较广的人员，经公司培训做为农资推广销售人员，农资代理员的稳定性、长期性，可以弥补销售网络的缺失。
7、实验田、示范村：试验田、示范村的建立，要充分考虑品牌在当地的销售情况，且不可盲目建立，后续的农化服务工作也要持续跟进；8、会员证、优惠卡：通过办理会员证、优惠卡等办法建立长期稳定消费群体并通过这些消费者带来更大的消费群。
9、建立农资品牌的专营店、专卖店：即可增加了基层客户代理销售积极性、又直观有效的方便了农民购买。
10、农化服务跟踪与回访：坚持有效的农化服务和定期对产品效果的回访是一项长期有效的宣传促销办法。
鲁西化工曲杨。
农资门店销售的十大技巧
农资门店销售的十大技巧农资门店销售是农业产业链中不可或缺的一环，对于农资经营者来说，掌握有效的销售技巧至关重要。
本文将围绕农资门店销售的十大技巧展开论述，帮助农资经营者提升销售业绩，实现可持续发展。
一、透彻理解产品特性，真正做到问不倒作为农资门店的销售人员，首先要对产品特性有深入的了解。
这包括产品的成分、功能、使用方法、适用作物等各个方面。
只有对产品了如指掌，才能在面对农民消费者的咨询时，做到心中有数，问不倒。
此外，销售人员还需要关注行业动态和新技术发展，及时更新自己的知识储备，以应对日益复杂的市场需求。
二、正确应用宣传资料宣传资料是农资门店销售的重要工具，包括产品说明书、宣传册、海报等。
销售人员需要熟练掌握各种宣传资料的使用方法，根据客户需求和实际情况，选择合适的宣传资料进行推广。
同时，要注意宣传资料的真实性和准确性，避免夸大其词或虚假宣传，以免损害企业形象和信誉。
三、倾听客户的心愿，用80%的时间听在农资门店销售过程中，倾听客户的心愿和需求至关重要。
销售人员应该耐心听取客户的意见和建议，了解他们的种植需求、病虫害问题以及经济承受能力等方面的信息。
通过倾听，销售人员可以更好地把握客户需求，提供针对性的解决方案，从而提高客户满意度和忠诚度。
四、做好终端生动化陈列的工作终端生动化陈列是提升农资门店销售效果的重要手段。
销售人员应该根据产品特性和市场需求，合理规划陈列布局，突出重点产品，打造吸引人的视觉效果。
同时，要保持陈列区域的整洁和卫生，确保产品包装完好无损，给消费者留下良好的印象。
五、自己先做好，得到经销商一些支持作为农资门店的销售人员，首先要以身作则，做好自己的工作。
这包括积极学习产品知识、提升销售技能、完善客户服务等方面。
通过自身的努力和表现，赢得经销商的信任和支持。
经销商的支持对于门店销售至关重要，可以帮助销售人员解决货源、价格、促销等方面的问题，提高销售业绩。
六、建立健全重点农民消费者资料库建立健全重点农民消费者资料库是农资门店销售的重要策略之一。
农资活动促销方案
农资活动促销方案
背景
随着人口的增长和城市化进程的加速，农业生产方式越来越重视
效率和科技化。
农资成为了农业生产中不可或缺的一部分，同时随着
农资市场的竞争不断加剧，农资企业需要不断创新，提供更高效、更
科技的产品，同时通过促销活动吸引更多的客户。
目标
制定一系列的农资促销方案，以增加销售，提升客户体验，同时
增强品牌竞争力。
方案
1.生产过程展示
通过在农场或者种植基地开展农业生产过程展示活动，向顾客展
示产品的生产流程、生长周期、技术应用等，让顾客了解产品的品质
保障和绿色环保优势，提升产品的信任度和美誉度。
2.购买优惠券
在商超或线上平台开展优惠券促销活动，吸引顾客购买品牌产品，同时在购买时提供一定比例的优惠或返利，提高客户满意度和忠诚度。
3.礼品赠送
在大型活动或促销活动期间，为客户赠送限量的小礼品，比如商
品样品或限定款农业工具等，达到吸引顾客、提高客户忠诚度的效果。
4.农资讲座
在农资门店或线上平台开展农资技术讲座活动，通过向农户分享
科学、合理的种植技术和农资使用方法等，提升客户的知识水平，增
强品牌影响力和商业信誉度。
5.活动合作
与相关团体或生产企业合作开展一系列的农业产业链活动，比如
农业展览会、产品推广活动等，提升品牌的知名度、影响力和市场竞
争力。
结论
以上五种方案各有优点，可以根据实际情况酌情选择和结合使用。
通过差异化的促销活动，可以提升产品竞争力，带动销售增长。
同时，也有利于树立品牌形象，提高顾客的忠诚度和认同感。
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点评农资营销七种促销手段
前言：在激烈的市场竞争下,农资市场的促销方式变得花样百出、千姿百态,成为诸多厂商提升销量的终极武器.在销售季节争先恐后的从促销方式上大做文章,想一下子把产品全部售罄.
但却有不少厂商事后大倒苦水：没少费脑筋,花费了大量人力与财力.本指望着销量实现飞跃,谁知到了最后非但没有起色,还导致利润大幅度下滑,甚至造成大量库存.对农药厂家和农资经销商而言,如何搞好促销,让促销出效果确实是一个让人绞尽脑汁的难题.
针对当前农药市场上比较典型的几种促销形式,本栏目邀请业内人士畅谈个人意见,对每种促销手段加以点评,也酌请读者参与评论.
一、电视广告
1、现在有不少厂家滥用电视广告,甚至不惜血本喜欢搞大手笔、大动作,在省级卫视、甚至中央电视台大做特做.其实农药的广告受众就是农民,而在中国大多数的农村基本上没有有线电视.城里人不愿看,农村人看不到,投入产出比不合理,广告费投入再多又有什么用呢
2、相对于央视、省级卫视等重量级媒体而言,县市级电视广告、宣传画、单页广告等媒介,不仅费用成本相对较低,对于终端的农民朋友接触频率更高,也更喜闻乐见,宣传效果还相当不错.
3、通过电视、宣传画、单页广告,宣传厂家形象、厂家理念、技术优势和产品优势.应该说媒体宣传尤其县级电视广告是目前在短期内提升厂家形象和产品知名度的有效途径之一,也能起到快速促进销售目的.
4、电视广告有利有弊,如果产品质量非常过硬,农药厂家的广告宣传
能够结合产品实际,贴近各级经销商和农民,以技术辅导为导向的广告宣传值得考虑；如果产品质量非常一般,就是为了忽悠老百姓,赚一把就走,这是搬起石头砸自己的脚,趁早收手.
二、技术推广会
1、其实,农民最反感的就是单纯产品展示型推广会,厂家一上来就是讲自己的产品如何如何好,王婆卖瓜,自卖自夸一通,而对庄稼地里发生的病虫草害一无所知或知之甚少,更不要说对症下药了,单纯产品展示型推广会已不能令农民满足.
2、技术推广会不是传统的吃吃喝喝的推广会,而是针对乡镇零售店和农户的技术培训会,最重要的一点就是要提高终端柜台人员和农户病虫草害的识别能力、植保知识及植保套餐的配置能力,最后也是最少的一部分内容才是顺便介绍一下本厂适合当地的产品,既体现了厂家“科技服务三农”的社会责任情怀,又使自己的产品在农民选购产品中不可替代.在技术推广会中间也融合了厂家、商家和农民消费者的关系,加强了相互的信任,对于未来的合作及销售有百利而无一弊.
3、技术推广会是更高境界的一种促销策略.目前已经有一些思维超前的农药厂家开始重视甚至运作得非常娴熟了,比如郑州锦绣化工科技有限公司就是典型代表.这种促销形式代表了未来的发展趋势.
促销策略的发展趋势
1、随着终端消费者的日益成熟,过去曾风靡一时的电视广告、奖励、赠送等促销方式将不再合乎潮流,因为羊毛出在羊身上的“把戏”迟早会被农民看穿
2、真正把质量当回事.好产品在市场上自然受欢迎,产品技术含量高、有质量优势的厂家用实践来验证产品的质量优势,通过试验示范用事实说话.用优质产品占领市场,真正做到使农民放心,这是最好的促销策略,跨国公司不惜重金已经先行一步.
3、真正把服务当回事.现在不少农药厂家打着为农民着想的旗号,实则玩一些猫腻,终究会被淘汰.要真正把农民的事情当成自己的事情来做,才算是找到了最好的服务方法.农药厂家可以根据季节将农民召集在一起,举办各种农业技术培训班,让农民获得新知识,提升用药水平；厂家还可以组织专业人员下乡,和农民一道去田间地头实地调研,产品有哪些不足之处,寻求更好的用药方法,真正做到帮农民增产增收.
4、真正把价格当回事.面对激烈的行业竞争及农民的实际购买能力,农药厂家在产品定价上不能“曲高和寡”,要充分考虑农民的承受能力和市场竞争中的诸多因素.要提升产品的性价比,在保证赚取合理利润的基础上做到“量利而行”,让农民得到真正的实惠,适当的价格本身就是有力的促销武器.
促销策略的成功制定和实施永远是农药行业的热点话题,农药厂家要看到发展趋势,告别肤浅的雕虫小技,规划一些高层次、有深度的促销策略,让促销真正成为别人无法跟进的核心竞争力.
三、明返
明确返利标准,使销售环节在销售产品前明确利润.此类产品以进口产品、国内专利产品、少量高档产品为主.
优点：1、明确规定产品零售价格、通路利润；2、零售价收款,高度
的区域保护；3、各瓶袋均有明确产品代码；4、利润透明,各环节直接明白利润,商家短期内迅速看到受益点；5、现款操作,强大的资金流,促销力度大.如计划内使有较大特点产品在短期形成爆发式销售,明返无非是一种较好的选择.
缺点：1、通路经销商易出现恶意竞争,销售后期为了完成销售任务、减少库存压力易出现不规则竞争；2、管理控制措施执行力度弱；3、退货比例小,经销商易形成较大库存压力；4、通路利润较低时经销商销售积极性差；5、返利兑现周期较长,基本以产品销售周期为准,占有资金周期长,形成无形利润流失；
四、暗返
通路利润返利标准在销售季节前不明确,产品只有零售价,待产品销售季节结束后,由厂家或商家根据市场行情明确返利标准.
优点：1、在较大的区域内对厂商来说有利于控制市场；2、易于厂商分配通路利润；3、有利于稳定市场,防止恶意扰乱市场；4、产品生命周期长.
缺点：1、返利标准受市场因素影响大；2、易使通路各环节对利润产生较高期望值；3、产品同质化严重时,相对明返、模糊返利形式易形成较大库存；4、无法明确执行现款操作,资金流周期较长；5、在控制退货率的情况下,对最终结算形成较大阻力,给厂商形成较大市场风险.
五、买赠促销
消费者在购买某一产品时可得到一份产品或礼品赠送,多用于在一定营销状况下,吸引消费者购买新产品、弱势产品和老顾客的重复购买,实际
上是对消费者一种额外的馈赠和优惠.
买赠目的：1、提升产品或品牌认知度；2、刺激产品销售；3、提升品牌形象.
赠品选择原则：1、保持与产品的关联性；2、设计程序简单化；3、不要夸大赠品的价值.即：“看得见,拿得到,用得好”.
优点：1、有利于新品在短期内,形成爆发式销售,在局部迅速形成产品影响力；2、产品性价比较高,易给客户产生得到实惠的感觉.
缺点：1、赠品易于被下层环节截流,“放之四海”却不“准”,起不到应有的效果；2、主线产品形成变相降价,造成市场混乱.
在买赠时需注意事项：1、在配赠品包装上明确标上“非卖品”的标志,“逼迫”渠道商将之送给消费者,以达到配赠的目的；2、在选择配赠品时,应该首先考虑到渠道各个环节的需求以及消费者的需求,有的放矢,根据不同地域的情况不同对待.真正让渠道满意,让消费者喜爱和接受；3、注意配送的比例,以便让渠道各个环节方便地将配送品送给下一级销售网络和消费者；4、做好渠道的监控工作和沟通工作,了解赠品流向,所起作用,还存在的问题,并及时纠正.
5、长期、无节制的使用赠品,易使消费者失去新奇感,“赠品”失效,产生“赠”就“销”,不“赠”即“滞销”.
六、试验田示范观摩会
为了证明所经销产品的效果,让更多的零售商和农民认识,达到促进销售的目的,可以让广大农民看到简单直观的效果,这就是试验田示范观摩会.这种方式在一定程度上能够起到拉动销售的作用.但对销售的拉动
作用有多大,很难确定,最主要的还要看零售商在当地的营销工作做的怎么样.这其实就是一种口碑营销,商家在当地信誉好,用这种方式一般都会起到很好的效果；如果信誉不好,怕有“猫腻”的嫌疑哦
为什么这么说呢因为作为企业最清楚不过,当前部分厂商采取了瞒天过海的手段来欺骗消费者,农资市场上产品真真假假难分辨,作为基层零售,商家的信誉起到了主要作用；先从部分企业的试验方式来说,企业让经销商找一块庄稼长势比较好的地块,用自己的产品打一块地,用另一种产品打一块地或干脆不用,空白对照.这里面就有了卑劣的手段,为了让自己的产品有一个好的表现,杀虫剂会加大用量,杀菌剂会提前用来预防,不会在发病期做试验.除草剂在用量上、草龄上、作物生长期、土壤湿度上、防治适期、施药方法等方面都会掌握的很好.选择对比产品,会选择稍逊自己的产品,这样做出的效果肯定会好.然后插上牌子,组织经销商、农民来观摩,这样做等于在温室里养花,一到农民手里就不一定能用出好的效果,对销售的拉动不会有太大的益处.销售最关键的还是实事求是；质量过硬,才有好的口碑效应,才有好的销量.
七、产品销售累计奖励
做农化的人都知道,产品销售不销售不仅取决于产品,而且取决于零售商,零售商愿意卖哪个产品,哪个产品就会卖的很好；反观各企业都在千方百计的鼓励零售商的积极性,让他们能够多卖；虽然零售商都是以追求利润的最大化为经营宗旨,但利润不是厂家给的,而是市场给的.降价肯定不是好办法,这就有了另一种促销方式――产品累计奖励；这对销售确有一定帮助.也就是制定一个有奖销售方案,分几个不同级别,根据实际销量,
给予一定的物质奖励.从季节开始到季节结束,累计卖多少货,拿什么奖励；的确实实在在的提高了经销商的推广积极性,零售商在正常获利外,还能得到额外的物质收获,商家自然乐意去做,乐意主推您的产品.
但是也存在一定的风险,因为奖励数额公开,如果奖励额度高于其它厂商的产品,这样做确有效用,若没有高于其它产品,就失去了它的应有作用.随着这种方法的长期使用,零售商对奖品的要求越来越高,有的零售商反而要求将奖品折成钱,让利于他.
在目前农化产品利润日趋微薄的情况下,实行有奖销售,要么提高价格,要么降低成本、进而降低产品质量.严重影响厂商的正常经营,如果零售商一味的漫天要奖励,那么将会严重损害双方的利益.。