农药产品的营销方法
农资营销的创新之道
农资营销的创新之道一、产品创新在农资市场中，产品的差异化是营销成功的关键。
企业应注重产品的创新，以满足不断变化的市场需求。
例如，开发新型高效肥料、环保农药、智能农业设备等，将科技应用于产品中，提高产品质量和附加值。
二、渠道创新随着互联网的发展，农资营销的渠道也在发生变革。
企业应积极探索线上销售渠道，如电商平台、社交媒体等，以拓展销售范围。
同时，结合线下实体店，提供专业的农技咨询和售后服务，形成线上线下相结合的营销模式。
三、营销策略创新运用大数据、人工智能等技术手段，精准分析客户需求，制定个性化的营销策略。
例如，通过精准广告投放、农技培训等方式，提高品牌知名度和客户粘性。
同时，结合时下热点和节庆活动，开展线上线下互动营销活动，提高品牌影响力。
四、服务创新在农资市场中，服务质量直接影响客户的购买决策。
企业应提供全方位的服务支持，包括售前咨询、售中配送、售后维修等。
同时，建立完善的客户服务体系，及时解决客户问题，提高客户满意度。
此外，开展农技培训和现场指导，帮助客户提高种植技术和管理水平。
五、模式创新探索新的商业模式，以适应不断变化的市场环境。
例如，采用会员制、合作社等模式，与农户建立长期稳定的合作关系；开展农资租赁、定制化服务等业务，满足客户的个性化需求；通过跨界合作、资源整合等方式，实现互利共赢。
六、品牌创新打造具有竞争力的品牌是农资营销的重要一环。
企业应注重品牌形象的塑造，通过提升产品质量、加强品牌宣传等方式，提高品牌知名度和美誉度。
同时，积极参与社会公益活动，增强品牌的社会责任感和影响力。
七、供应链创新优化供应链管理，降低成本，提高运营效率。
采用智能物流系统，实现物流信息的实时跟踪和共享；建立供应商评价体系，确保原材料的品质和供应稳定性；推行精益生产管理，降低生产成本，提高产品质量。
八、合作模式创新在竞争激烈的市场环境中，合作共赢成为农资营销的重要趋势。
企业应积极寻求与其他相关行业的合作机会，如农业科技公司、金融机构等。
农药销售技巧和话术
农药销售技巧和话术1. 引言农药是现代农业生产中不可或缺的一部分，它可以有效地控制和预防农作物病虫害的发生，提高农作物的产量和质量。
而农药销售技巧和话术则是帮助销售人员更好地推广和销售农药产品的重要工具。
本文将介绍一些常用的农药销售技巧和话术，希望能对相关从业人员有所帮助。
2. 建立客户关系在进行农药销售时，建立良好的客户关系至关重要。
以下是几个建立客户关系的技巧：•了解客户需求：在与客户沟通之前，先了解他们的需求和问题。
这样可以更好地为他们提供合适的产品和解决方案。
•倾听并互动：在与客户交流时，要保持倾听并积极互动。
通过询问问题、回应客户关注点等方式，展示出自己对客户需求的重视，并根据情况调整自己的销售策略。
•建立信任：与客户建立信任是农药销售的基础。
通过提供真实可靠的信息、专业的建议和良好的售后服务，赢得客户的信赖和支持。
3. 产品知识和教育作为销售人员，了解农药产品的知识是必不可少的。
以下是几个重要的方面：•产品特点：了解每种农药产品的特点，包括成分、用途、使用方法等。
这样可以更好地向客户介绍产品，并回答他们可能有的问题。
•安全性和环保：客户对农药产品的安全性和环保性越来越关注。
因此，掌握相关知识并能够向客户传递正确信息非常重要。
•使用指导：向客户提供正确的使用指导是销售人员应尽的责任。
这包括使用剂量、施用时间、施用方法等方面。
4. 销售话术合适的销售话术可以帮助销售人员更好地与客户沟通，并提高销售效果。
以下是几个常用的销售话术：•问题引导：通过询问开放性问题引导客户表达需求，例如：“您对目前农作物病虫害情况有什么了解？”，“您对农药产品有什么要求？”等。
这样可以更好地了解客户需求，为其推荐合适的产品。
•产品优势：在介绍产品时，重点突出其优势和特点，并与客户需求进行对比。
例如：“我们的产品采用先进的配方，能够快速有效地控制病虫害，提高农作物产量。
”•案例分享：通过分享其他客户的成功案例，向潜在客户展示产品的实际效果和价值。
农药营销方案
农药营销方案背景农药是现代农业中必不可少的一种辅助工具，它能够防治农作物病虫害，提高农作物产量和质量。
随着农业生产的发展和市场竞争的加剧，农药市场也越来越广阔。
如何制定有效的营销方案，成为了农药企业面临的重要问题。
目标本文旨在探讨农药营销的策略与方案，帮助企业更好地开拓市场，提高销售业绩。
措施1. 做好品质管理农药的品质是企业树立良好品牌形象、推动销售增长的基础。
因此，务必要严格控制生产过程和质量管理，确保农药的质量稳定、安全、可靠。
同时，要及时关注相关政策法规，做好相关证书资质的更新和维护。
2. 加强渠道建设农药行业的特殊性，决定了渠道建设是企业营销的重要环节。
企业要与销售渠道合作厂商建立良好合作关系，扩大销售渠道的范围和数量，提高市场占有率。
此外，还可以考虑开设线上销售渠道，增强企业的网络销售能力。
3. 制定合理的价格策略农药的价格应当定位于合理、实惠的水平，并根据市场需求、品牌影响力、销售渠道等因素进行合理的定价。
企业可以考虑采用固定价格、差别化价格等多种定价策略，同时要根据市场需求及时进行调整。
4. 推行市场营销策略企业要充分了解目标客户的需求，制定相应的市场营销策略，例如市场分析、定位、产品策略、价格策略、推广策略等，推广企业品牌，扩大市场影响力。
可以采用广告、会展、宣传、赞助等多种方式进行市场推广，通过多种途径让更多的目标客户了解企业。
5. 提供优质的售后服务提供优质的售后服务，能够提高客户的满意度，增加客户对企业的信任。
企业可以加强售后服务的培训和管理，提供专业的技术支持和产品指导，积极解决客户反馈的问题，让客户感受到企业的关怀和专业。
结论通过制定有效的营销方案，农药企业能够更好地面对市场竞争，提高自身的销售业绩。
要做到品质管理、渠道建设、价格策略、市场营销策略以及提供优质的售后服务，扩大企业的品牌影响力，提升客户的满意度和忠诚度，进一步推动企业的长足发展。
农药产品推广五项措施
农药产品推广五项措施农药产品推广是农药生产企业为了宣传和推销其产品，以增加产品销售量和市场占有率而采取的一系列措施。
以下是五项常用的农药产品推广措施的相关参考内容。
1. 建立品牌形象：农药生产企业应通过品牌定位、品牌命名等方式，塑造出自身独特的品牌形象。
可以通过制作企业形象宣传片、发布企业宣传册等形式，将企业的理念、产品特点、顾客口碑等向目标客户群体展示，以增强品牌影响力。
同时，参与相关的农业展览、论坛等活动，通过展览展示、演讲发言等方式，进一步加深品牌形象的认知度和记忆度。
2. 加强产品宣传：农药生产企业可以通过多种途径进行产品宣传，如电视、广播、报刊、网络等媒体的广告投放，以及户外广告、灯箱、横幅等的放置。
同时，可以利用产品说明书、手册、小样等方式，向消费者介绍产品的特点、功能、用法等相关信息。
此外，还可以邀请专家学者、行业领袖等进行产品试用、评测，并通过媒体发布相关报告，进一步提升产品的知名度和可信度。
3. 建立营销渠道：农药生产企业应建立与经销商、农资店、农资经销商等的合作关系，通过与这些销售渠道的合作，将产品以较低的成本投放市场，并提供完善的售后服务。
同时，可以与农业机械销售商、种子公司等进行合作，推出农业综合服务，提供农业生产技术支持，增加产品销售量。
此外，还可以适时参与政府采购项目，让产品进入农资采购体系，提高市场份额。
4. 进行产品演示：通过组织产品演示会、技术培训班等活动，向农业技术推广人员、农民等目标群体展示产品的使用方法、效果以及与其他产品的对比优势等。
同时，通过实地考察、示范点建设等方式，让用户亲身体验产品的效果，进一步增加其信任和接受度。
在产品演示过程中，可以邀请专业技术人员进行现场答疑解惑，提供全面的农业解决方案。
5. 提供增值服务：农药生产企业可以在产品销售的基础上，提供一些增值服务，如定期进行产品使用效果调研、技术指导、病虫害防治咨询等。
此外，可以通过建立农药使用交流平台、微信公众号等方式，与用户进行互动和沟通，及时解答用户的疑问，传递新产品新技术的信息，提供技术培训资料等。
农药产品推广方案
农药产品推广方案引言农药产品是现代农业生产不可或缺的重要因素之一。
随着科技和社会的快速发展，人们对农药产品需求不断增加。
然而，当前市场上农药产品的竞争激烈，因此需要有一份全面、有效的推广方案来满足消费者的需求。
目标群体我们的目标群体是广大的农民和农业企业。
我们主要针对种植业和畜牧业两个领域，这些领域中的客户需求更加明显。
推广策略1. 增加产品知名度我们需要通过各种渠道，宣传和推广我们的农药产品。
我们需要在电视、广播、报纸和杂志上发布广告，以吸引更多的客户关注我们的产品。
我们还需要使用现代化的营销手段，例如社交媒体和相关网站进行宣传。
这些平台可以帮助我们将信息传递到更广泛的受众中。
2. 亲身体验我们计划为种植和畜牧业的客户提供一些亲身体验的机会，例如现场试验、稻田实地考察等，让客户更加深入了解我们的产品。
通过这些方式，客户可以亲眼看到我们的产品的效果，从而更有信心使用我们的农药产品，同时我们也可以借此机会得到他们的反馈，从而更好地改进我们的产品。
3. 价值承诺我们需要向客户提供一个价值承诺：使用我们的农药产品可以提高他们的收益。
我们需要根据客户的需求，提供恰当的产品和服务，以帮助他们减轻压力，增加收益。
通过提供这种价值，我们可以赢得客户的信任，同时也可以吸引更多的客户前来使用我们的农药产品。
推广设施1. 分销系统我们计划建立一个有效的分销系统，以便更好地覆盖目标客户。
通过分销系统，我们可以确保我们的产品能够在市场上得到广泛的推广，并且能够满足不同地区、不同群体的需求。
2. 经销商培训我们还计划为我们的经销商提供培训和支持，以帮助他们更好地推广我们的农药产品。
我们将为经销商提供有关产品知识、市场趋势和销售技巧的培训，以使他们能够更好地服务客户，同时也能够更好地履行自己的职责。
3. 产品展示和推广我们计划参加各种农业和畜牧业的展览和会议，以展示我们的产品和技术。
对于参展客户，我们将为他们提供有关我们的产品和解决方案的详细信息，以帮助他们更好地了解我们的农药产品。
农药的销售技巧.
农药的销售技巧农药当然是卖给农民，而广告、价格战、推销和促销是每个营销人都知道并且使用于各类产品的，随意说楼上的观点有些宽泛，那么我来说具体的。
农药的销售在我看来有这样几个步骤：1.销售准备。
很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。
兵法常说不打无准备之仗。
做为销售农药来讲，道理也是一样的。
准备工作应该全面而系统，从您所要销售的农药以及其他各类农药知识到农民群众需求和愿望的分析，从您的农药销售企业到该运用怎样的销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。
没有妥善的准备，您无法有效地进行产品介绍、销售区域规划等工作。
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在销售准备的步骤中，简单的说您要做到：一是成为专业农药销售人员的基础准备(卖什么)；二是农药销售区域的准备(在哪儿卖)；三是开发准客户的准备(卖给谁)。
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2.接近客户。
好的接近客户的技巧能带给您好的开头。
这个步骤中，您要做到：一是直接拜访农民群众的技巧；二是电话拜访农民群众的技巧；三是销售信函拜访他们的技巧。
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3.进入农药销售主题。
掌握好的时机，用能够引起广大农民注意以及感兴趣的开场白进入农药销售主题，让您的销售有一个好的开始。
现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到销售人员待客要主动热情。
但在现实中，很多销售员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。
其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响，让农民群众觉得没有安全感。
热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。
卖农药营销策划方案100例
卖农药营销策划方案100例一、市场分析现代农业的发展促使农药市场的需求不断增长。
由于工农业结合的需要，农药销售面临着巨大的市场机遇。
然而，随着农药不良影响的日益受到关注，农药市场也面临着一系列挑战。
因此，制定具体的农药营销策划方案，就显得尤为重要。
二、目标市场定位根据产品特点和市场需求，将目标市场定位为农业生产主体、农民及相关企业。
农业生产主体包括大型农场、农业合作社和农民专业合作社。
农民是农药的最终消费者，农药营销需要以农民为中心，满足其实际需求。
三、竞争分析农药市场竞争激烈，存在许多农药品牌和产品。
我们需要针对竞争对手的优势和劣势，制定有针对性的营销策略。
四、品牌建设品牌建设是成功营销的关键。
我们需要打造品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
通过提供可靠的产品质量和优质的服务，树立品牌形象。
五、渠道建设农药的销售渠道是影响市场开拓能力和销售业绩的重要因素。
我们需要建立稳定的、高效的销售渠道，包括直销和代理商渠道。
同时，要加强与合作伙伴的沟通和合作，实现共赢发展。
六、产品营销策略农药产品是农药营销的核心。
我们将从以下几个方面进行产品营销策略的制定：1.产品定位：将产品定位为高品质、高效性、低副作用的农药产品。
2.产品创新：不断推出符合市场需求的新产品，提高产品的竞争力。
3.产品包装：设计吸引消费者的产品包装，以增加产品的销售量。
4.产品推广：通过广告、促销等手段，向目标市场推广产品，并建立良好的口碑。
5.售后服务：提供优质的售后服务，包括产品使用指导、技术支持等，增强顾客的忠诚度。
七、品牌宣传策略1.广告宣传：通过电视、广播、报纸、网络等媒体进行品牌广告宣传，提高品牌知名度。
2.促销活动：组织各类促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买，增加销售额。
3.线下推广：利用农村市场和农业展会等活动，亲身向农民推广产品，建立品牌形象。
4.公众关系：与农业协会、农业新闻媒体等建立良好的关系，增加品牌曝光度。
农药销售模式
一、人员推广模式：大量招聘业务人员和技术推广人员，把促销宣传工作做到基层乡镇中去，即营销重心下沉，精耕细作，工作做到田边地角。
这种模式只能在局部实行，并且人员多，费用大，难以控制，产品必须是销量大的大众产品。
1、电影进村：晚上在大的自然村放电影科技片，同时给农民讲解用药常识，和农民互动，解决农民生产中的疑难问题，现场有奖销售或定产品，奖品为纯棉T恤、不锈钢盆等奖品、根据量的大小确定奖品的赠送。
价值5—8元、买150元农药可领T 恤1件，或预交10元定金可以领T恤1件，达到规定购买额度时，返还10元定金。
此方法山东临清邮政局收到了很好的效果。
现在临清邮政局每天晚上营业额基本都在3—4万元左右。
2、赶集宣传：现场布置、彩旗、桌子、凳子、咨询台、易拉宝、宣传幕布、太阳伞或帐篷。
布置成比较大的轰动场面、现场销售、抽奖或根据购买量指定的奖品。
主要是现场气氛要活跃，要能吸引受众。
一是推介的科技人员要能带头活跃气氛，能具有一点表演的才能为最佳。
二是要用通俗易懂的方式方法进行推介，生动、形象、赠送点纪念意义的礼品，有奖问答，这样能极大的调动受众的积极性，集中注意力，不仅记住了你的企业和产品，也记得了产品的好处和用法，能激起强烈的购买欲，这就达到了开专题推广会的目的。
3、现场示范：在路边比较繁华的路段的农田里现场示范农药药效，在示范田上插上标牌，让农民看到实实在在的效果，农民才会买账，同时给农民讲解购买农药注意的事项，真假农药的鉴别，植保知识、农药常识等内容。
二、品牌战略模式：先做品牌，然后做销量；先营造销售气氛，然后做销售。
这种模式需要我们产品质量过硬，需要企业领导有长远的战略眼光和胸怀，前期的投入比较大，企业舍得投资，才能“有舍才有得”。
1、这样的做法是需要我们公司前期比较大的投入，购买宣传车辆、音箱设备，有演艺才能的还要有农技知识的推广员，在市场上做巡回推广、需要印制大量的宣传材料，（内容为：公司简介、农药使用常识、病虫害的防治最佳时期、怎样鉴别真假农药等内容、）用报刊纸印制，做成报刊式的版面、中缝可以印制一些小笑话等方面的内容。
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农药产品的营销方法要把农药产品推广得好，实际上是要解决2个问题：（1）是这个产品如何到达农民手中，让农民第一次使用。
也就是一个通路问题。
（2）是解决农民如何回头购买这个产品的问题。
也就是关于忠诚度问题。
一、产品如何达到农民手中并让农民第一次使用。
农药厂家一般要经过这样一些环节才能将产品用到生产中去：厂家→区域总经销→零售店→农民。
这样的道路就叫做通路。
（当然这中间也可能多出一二个比如一批二批或直接连锁的环节，现在提倡渠道扁平化，上面模式是当前主要模式）一般情况下厂家不可能直接将农药卖给零售店（特殊地区除外），原因是我国地大物博，零售店遍布全国各地，一个厂家不可能有这么多实力和精力与这么多零售店打交道（光是配送就没法解决）。
厂家更不可能直接将产品卖给农民。
区域总经销一般也不可能越过零售店直接将产品卖给农民，原因是人不够，车不够，钱不够。
（某些区域除外。
最近几年热门农资搞连锁，但本人认为现阶段农资连锁徒有其表而无其实，大部分基本上属于搞形象工程向政府骗钱这一类，至少现阶段没有成为主流）)做官有官道，卖货要有通路。
做官没有道，任凭你有天大的本事想要出人头地很难；产品纵然效果最好，但没有经过一定的途径达到老百姓手中用到田里也是枉费工夫。
那种认为效果好质量好就有销量或者认为到田里做几个试验开几次农民会议就会把产品卖出去的想法是很傻很天真。
厂家→区域总经销→零售店→农民，这就是产品达到农民手中的一条路，有了这条路农药才能真正成为解决农民生产实际问题的产品。
这条路把厂家、区域总经销、零售店和农民串成了一根线。
这根线就是称为“利益”的东西，所以利益才是真正维持这条路畅通的原因。
（其实小到街头流氓打架斗殴、泼妇骂街，大到二国间的友好互访，或是派军队发导弹，表面上好像原因很复杂，事实背后何尝不是利益在作怪？）因为产品必须经过这条通路才能到达农民手中，并且维持这条通路的背后原因是“利益”，所以要解决产品达到农民手中这个问题实际上就是要解决以下二个问题：（1）千方百计让产品进入一条好的通路。
具体地说就是要为这个产品找到一个好的总经销商，找到一批有效的零售店。
（2）设计在这条通路中的各方利益，合理分配利益。
利益来自何处？利益来自产品的价差，所以就要设计一个总体的价格体系，而且要用一定的措施来维持这个价格体系。
（比如区域独家总经销、防止窜货、防止恶意炒价等均是为了维持这个价格体系。
窜货炒价确实是一个很难解决的问题，现在国内和外国多家公司为维持价格体系防止窜货可谓是费尽心机，锐劲特和杜邦康宽的物流码，威远的FS系统等等都是为了防止窜货而设计的。
）所有的产品推广工作必须紧紧围绕着这2个方面而展开。
也就是必须为保持通路的顺畅而展开工作。
详细的考察通路的每个步骤，可能会对大家有所启发：农药经销商虽然很多，但推广能力好，信誉又好，收钱及时的优秀经销商却不多。
为自己的产品找一个好的总经销商，厂家真是费尽心思。
厂家在找优秀的经销商时应该注意这样几个方面：第一个是厂家必须先让经销商了解自己的厂家，了解自己的产品，先要认识。
全国每年有农资大会，各个省每年也都有农资会议，这些会议中各级经销商特别是大的经销商一般都会参加，厂家在这时举办专题研讨会或产品发布会，邀请事先挑选好的优秀经销商参加，可能有利于经销商对自己厂家和产品的了解认识。
第二个是厂家与优秀经销商谈自己产品时必须要有优势，一个平平谈谈的产品是不会引起优秀经销商的兴趣的。
这个优势可以是效果、配方、品牌资源等方面的，也可以是价格方面的，还可以是包装上的，总之要有特色，要有卖点。
第三是优秀厂家的优秀产品要有一种锲而不舍的精神。
大家知道一个产品如果找到当地最优秀的经销商，那么可以说相当于成功了一半。
但优秀的经销商一般选择的余地会很大，很可能由于各种原因不接你这个产品，这时厂家的业务员常常是随便再找一家。
本人认为好的经销商和不好的经销商差距是很大的，所以你如果相信自己确实是一个优秀的厂家而又是一个优秀的产品，你就要多试几次，不要轻易放弃。
（2）区域总经销→零售店产品到了总经销商以后，接下来的工作就是要想办法为产品找到一批优秀的零售店。
这部分的工作主要是由总经销商来做，但厂家应该配合。
第一个问题还是让零售店了解认识这个产品，只有认识了他们才会进货，才会发生销售行为。
经过我们的实践，认为开零售商会议是一个好办法。
就是为这个产品专门召开一次零售店会议。
将事先挑选好的，基本上是一个乡镇一个人这样的把零售店请上来，吃餐饭，开个会，发点小礼品。
重点介绍一下这个产品的特点，卖点功能与功效以及价格体系、利润等等，让零售店了解认识这个产品。
开完会议后最好搞一下临时促销活动，以促进零售店的真正进货。
零售店了解认识这个产品以后，接下来很大一部分工作是将这个产品铺货到零售店里，并把它放到零售店的柜台上。
这个就是铺货工作。
铺货工作相当重要，可以说没有铺货就没有销量。
一个产品在总经销仓库里叫库存，只有真正到零售店里卖给农民才叫销售。
但是现在我们发现，铺货工作其实很难做，就是赊销你也不一定铺得进去，零售店选择的余地实在是太大了，零售店的权力也实在是太大了。
这个时候，总经销可以搞一点临时促销活动，比如进几件货送个什么东西或给个多少折扣等，这样可以减少很多铺货的阻力。
接下去的工作还包括维持零售价格体系等等方面。
上面提到利益是维持这个通路顺畅的背后原因，如果价格体系乱了，零售商没钱赚了，零售店也就不愿卖你这个产品了，你这个产品离开市场也就不远了。
（3）零售店→农民在这一步中，有时产品由于价格过高或农民不了解，需要零售店费很多力气去推荐，而优秀的零售店一般生意都很好，店老板很可能没有时间去推荐或者觉得推荐工作太麻烦，费力有难见效果。
这时这个产品推向农民就会遇到很多阻力。
现在常常有给零售店搞农民促销，或采用进行农民田间试验或开农民会等方法，目的就是为了减少这个阻力。
上述分析的过程实际上是一个“推”的过程。
厂家将产品推给总经销，总经销推给零售店，零售店推给农民，所以叫做推广。
（“推广”这个词很形象）但是大家知道现在总经销、零售商的权力很大，他们随时可以将这个产品判死刑，推的过程阻力很多，万一哪一环节处理不好很可能前功尽弃。
为了减少推的阻力，很多时候通过打侧面战，就是先做田间示范或开农民会，就是先做农民工作，让农民看到效果，农民就会到零售店去找这个药剂，零售店就会去问经销商，厂家这时再找经销商谈就会容易得多。
经销商推广这个药也会很轻松。
从而达到保持这条通路顺畅的目的。
这个工作就是“拉”。
现在有些厂家跟植保部门搞好关系，植保部门发一个病虫情报给老百姓，老百姓就会按照病虫情报上指定的药到零售店购买，这个也是“拉”的过程。
这样一个农药产品在推推拉拉、拉拉扯扯的过程中就到达农民手中了。
我们就说这个产品操作成功了。
其实，我们中国很多事情都是在推推拉拉中完成的。
就比如去送礼。
你把一个礼送给当官的，当官的开始总是推却一下（很多是口头上），你再一坚持，当官的好像很为难只好收下。
这样一推一拉的过程中就把礼收下了。
如果你一送礼，当官的马上收下，也不推却，我们就会觉得这个官很贪。
如果他一直推却就是不收，我们就会觉得他不肯帮忙。
只有经过这么一推一拉，事就办成了，真是皆大欢喜。
二、如何吸引农民回头购买产品。
产品卖给农民了，用了以后如果没有回头购买，那么这个产品推广是不成功的，前面千辛万苦做了这么多工作到最后是卖了一点点货，收了一点点钱，退了一大堆货，那是非常糟糕的。
其实我们农民朋友是很实在的，只要你这个药效果好，把虫打死，把病治好，他们就会拿着你的药的包装袋到零售店里去买。
只有好产品农民才能回头。
所以质量、效果绝对是第一位的，这个时候厂家的品牌在这这才真正体现出价值，这是任何多么高明的操作都不能达到的。
要农民回头，你必须在产品质量和效果上狠下功夫。
总结以上，一个好的产品必须要有一个好的效果、好的质量，这是基础。
而且要有一个比较顺畅的通路，要充分维持各方的利益，有时要采用推拉结合的方式。
这些就是本人体会到的对产品的一个较好的推广方法。
为了加深各位对我上述分析的理解，我在这里举个例子，看看别人是怎样推广产品的。
一、先说说外国公司。
外国产品大家都说价格很贵吧，但他们为什么能卖得很火？首先一点，外国公司的产品绝对是做的最好的，质量和效果绝对是一流的。
这是基础。
在推方面，他们选择的经销商一般是当地最大或是最优秀的经销商，而且一般能够保证总经销的利润。
（克无踪的利润是多少？稻杰千金的返利有多少？锐劲特的返利又有多大？没有做总经销的人想到的吗？说出了吓一跳。
）许多外国公司也开始考虑零售店的利润，比如先正达的克无踪通过一件送几瓶的形式，让零售店赚钱（送到就是利润），杜邦的康宽很多地方也是按零售价操作在返利这种形式保证零售店利润。
外国公司知道，他们的产品正常推的话会遇到很大的阻力，因为开始老百姓不了解，而且价格死贵。
所以他们常常在“拉”的方面做很多工作。
随便那个外国公司，对于开农民会，搞田间试验示范，都是非常热衷而且出手大方。
对于与植保部门合作他们也常常是非常热心，对于产品能否上当地的病虫情报更是非常关心。
他们在拉的方面做了很多工作，但是即使这样他们的产品也仍然按照我上面分析的通路到农民手中。
他们所做的工作很多时候也是为了维持这条通路的顺畅。
二、现在有些厂家都在研究外国公司，分析他们的推广模式。
认为外国公司的农民工作做到很好，农民推广会和田间示范做到很成功，就盲目仿效。
更有厂家他们想既做总经销的工作，又抓关键零售店，还搞零售店农民促销，同时召开农民会议，搞田间示范，基本上想做通路的每一环节的工作，想做到面面俱到，美其名曰说是服务战略。
本人认为这种模式值得商讨。
须知总经销工作难做，零售店工作更难做，农民工作更是难上加难。
先说钱的方面，开一个农民会议要多少资金？农民来了不能白来，他们用了宝贵的时间，应该要得到补偿。
组织开会的不能白组织，也要有相应的报酬，讲课的老师，邀请的专家也要报酬，据了解浙江省某些地方组织一次农民会至少要700多元直接费用，每个重点乡镇一次，算20几个，一年光农民培训费2万元。
如果再到零售店搞农民促销，总要有点资源，毛巾雨伞之类的最少吧，光全部重点零售店搞一次也要1万多元。
田间示范也要费用。
再说精力，厂家打算一个地区配多少人员？一个人够吗？他们精力和经验够吗？而且开农民会议出来的效果会非常慢（虽然出来以后效果很好），你们的心里准备有吗？当然本人不是反对做农民工作，不是反对厂家做服务工作。
其实服务工作很重要，农民工作也很要紧。
本人认为厂家在做服务工作是要有重点，并且所做的工作要与通路整合，就是说我做的所有工作要为通路服务，而不是单纯的为开农民会而开农民会。
比如你在一个农民家里做了试验，农民用了你的药效果很好。