如何带好销售团队
如何领导一支高效的销售团队
如何领导一支高效的销售团队导言在商业活动中，销售是企业生存与发展的关键步骤。
销售团队是企业中最重要的团队之一，因为它们直接代表着企业与顾客交流。
而作为一名销售团队的领导者，要想让团队高效、稳定地推动销售，需要做到以下几点。
1、设定清晰、可量化的目标如何领导一支高效的销售团队？目标的设定是一个重要的方面。
目标需要清晰、具体、可量化，同时需要团队的每个成员都理解目标的意义与价值。
通过目标设定，团队成员能够清晰地明确自己的方向、工作重心和职责，同时也能够从中获得激励与动力。
2、建立一个积极的工作氛围一个积极的工作氛围能够激发销售团队成员的潜力，提高他们的工作满意度，从而使得他们更好地推进销售业务。
在创建积极的工作氛围中，领导者需要充分尊重员工的思想、意见和感受；同时也需要注重沟通和交流，发扬团队的合作精神。
在销售领域，正确且积极的态度对于整个团队也非常重要。
3、提供良好的工作条件和培训机会如果一个团队成员有了高效的工具和良好的培训机会，他们就能更好地完成销售任务。
因此，领导者需要为团队成员提供良好的工作条件和开源的培训机会。
例如，一个更好的办公环境、先进的销售软件、市场分析数据等等都能够提高销售团队的效率。
4、鼓励高绩效和优秀行为一个销售团队会比较容易出现低绩效员工搭便车现象，而领导者应该更加注重鼓励并表彰高绩效、优秀行为，从而更加激发其动力和积极性。
例如，定期表彰高绩效员工和优秀个人；以及在组员中讨论并分享最佳实践等。
5、激发员工的激情和能力一个销售团队需要自我激励。
领导者可以通过激励员工的情感和能力来提高团队的工作效率。
在这种情况下，鼓励团队成员自主和更大的责任感，以让他们更深刻地理解他们的工作任务和所管理的客户等。
结语一个高效的销售团队需要领导者不懈地努力。
领导者需要因地制宜地解决变化和复杂的市场问题，同时也需要协调和支持团队成员的发展前景。
如果领导者能够营造一个积极、具体的工作环境，设定明确的销售目标，提供优秀的工作条件和良好的培训机会，表彰和激发员工的带动和能力，那么这个销售团队将会成为企业的闪亮点，并为企业的发展和成功创造更好的贡献。
如何带好一个销售团队
如何带好一个销售团队
销售是一个企业的一个重要部分，想要自己的企业盈利更多，那么对于销售的事，企业一定要抓好，下面茗记甜品分享如何带好一个销售团队：
第一，带好一个销售团队要有培训
一个公司应该有本公司的文化培训，销售技巧培训，产品知识培训，这种培训是必须的，但现在能把这些培训做到深入人心的公司不多，大多是走个形式，更加不要说很多公司还没有这些培训。
大家在这个团队内部都有了参与感，每次战斗下来都有了提高，可以想象这个团队的凝聚力和战斗力。
第二，带好一个团队要有好的激励措施
这里的激励措施要有物质和精神上的激励，这两手都要过硬，不要偏废了任何一面。
物质奖励的要点是要明确要及时，现在很多公司的领导人都是尽量模糊奖励政策，反而把画饼画得精细美丽无比，实在是本末倒置，徒增大家耻笑。
大家取得突破取得进展的时候你就要立刻把物质奖励兑现，团队成员对这个团队做出的每一点贡献都要尽量做到有可量化的奖励。
第三，带好团队要注意规划，控制，检查，考核总结
一件事情成败很大程度取决于开始的计划，孙子说：夫庙算多,则多胜。
少,则少胜。
而况于无算乎?所以作为团队领导人一定要重视计划，考虑的细节越多你做这件事成功的希望也越大，做事情的时候要控制好你的节奏，要做到收放自如。
做事情的时候尽量要配置一个人检查这件事情的过程和进度。
这样你犯错的纪律会小很多，特别是一些低级错误。
考核总结的重要性我就不多说了，如果我们都能做到颜回的“不二过”，我想我们就是一个非常优秀的团队领导人了。
以上就是带好销售团队的一些方法，看到本文后，领导者不妨可以学习一下。
协作共赢销售中的团队合作技巧
协作共赢销售中的团队合作技巧团队合作是现代商业中不可或缺的一部分，特别是在协作共赢销售中，团队合作的重要性更是不言而喻。
只有通过良好的团队合作，才能够实现销售目标，并在市场竞争中脱颖而出。
下面将介绍几种团队合作技巧，帮助协作共赢销售团队更好地合作。
一、明确目标和角色分工在协作共赢销售中，团队成员需要明确共同的目标，并清晰地划分各自的角色和职责。
每个人都应该清楚自己的任务，并且清楚其他团队成员的责任。
这样可以避免工作重复或遗漏，并且提高团队的工作效率。
二、建立有效的沟通渠道团队成员之间的有效沟通是团队合作的关键。
建立起良好的沟通渠道，可以确保信息的畅通，减少误解和冲突的发生。
团队成员应该及时分享工作进展和遇到的问题，以便及时解决和调整策略。
三、鼓励开放的讨论与合作团队成员之间应该鼓励开放的讨论与合作，将各自的经验和资源分享给团队。
通过共同的思考和讨论，可以为团队带来创新的想法和解决问题的方法。
同时，团队成员也应该尊重和接纳不同的观点和意见。
四、制定有效的计划和策略团队合作需要有明确的计划和策略。
团队应该共同制定销售计划，并根据市场需求和竞争环境进行调整。
在制定计划和策略时，团队成员应该充分发挥各自的专长，并互相协调和支持，以实现销售目标。
五、培养信任和共享的文化团队合作离不开信任和共享的文化。
团队成员应该建立起互相信任的关系，相互支持和帮助。
同时，团队也应该鼓励成员之间共享自己的知识、经验和资源，以提升整个团队的绩效和能力。
六、定期进行团队评估和反思团队合作需要不断地进行团队评估和反思，以发现问题和改进团队的工作方式。
团队应该定期进行绩效评估，并根据评估结果进行调整和改进。
同时，团队成员也应该定期进行自我评估，反思个人的工作和贡献，并寻找提升的空间。
总结：协作共赢销售中的团队合作技巧对于团队的成功至关重要。
通过明确目标和角色分工、建立有效的沟通渠道、鼓励开放的讨论与合作、制定有效的计划和策略、培养信任和共享的文化，以及定期进行团队评估和反思，团队可以更好地合作，并且取得更好的销售业绩。
打造一支高效销售团队的六个秘诀
打造一支高效销售团队的六个秘诀在竞争激烈的商业世界中，拥有一支高效的销售团队对于企业的成功至关重要。
然而，要实现这一目标并不容易。
为了帮助您打造一支高效的销售团队，下面将分享六个秘诀。
第一，设定明确的目标。
一个成功的销售团队需要明确的目标和计划，这将使团队成员明确自己的任务和责任，并有助于激发他们的工作动力。
因此，在团队中设定明确的目标是至关重要的。
这些目标应该具体、可衡量和有挑战性，从而能够激发团队成员的积极性和动力。
第二，培养团队合作精神。
销售团队的成员通常都需要紧密合作才能实现卓越的业绩。
因此，培养团队合作精神是打造高效销售团队的关键。
领导者应该鼓励团队成员之间相互支持和合作，并创造一个积极的工作环境，以促进团队合作和凝聚力的建立。
第三，提供持续的培训和发展。
销售技巧和知识是成功销售团队的基石。
为了确保团队成员能不断提升自己的销售技能，领导者应该提供持续的培训和发展机会。
这可以包括内部培训课程、外部培训活动，以及提供学习资源和指导辅导等。
通过不断提升团队成员的专业能力，可以增强团队的整体实力。
第四，建立有效的沟通渠道。
良好的沟通是团队成功的关键。
领导者应该建立起有效的沟通渠道，确保信息能够顺畅地流动。
这可以包括定期的团队会议、个人与团队之间的定期沟通以及利用现代技术工具来促进实时的沟通和信息共享。
通过有效的沟通，可以避免误解和冲突，提高工作效率和团队协作。
第五，奖励与激励措施。
销售人员通常是被动的激励者，他们的工作效果和回报密切相关。
因此，为销售团队建立奖励和激励机制是至关重要的。
这可以包括提供激励性的工资结构、销售竞赛和奖励制度、以及正式和非正式的认可和表扬等。
通过适当的奖励和激励措施，可以激发团队成员的工作动力和积极性，从而提高销售绩效。
第六，持续监测与改进。
销售工作是一个不断变化和发展的领域，因此，团队需要不断监测和改进自身的工作方法和策略。
领导者应该建立起适当的绩效评估和监测机制，定期检查团队的销售绩效和工作成果。
带领销售团队的思路
带领销售团队的思路带领销售团队是一个充满挑战的任务，需要一位优秀的领导者具备坚定的决心和卓越的沟通技巧。
在这篇文章中，我将分享一些关于如何有效带领销售团队的思路和经验。
作为销售团队的领导者，我们应该树立一个明确的目标。
这个目标应该是具体、可衡量和可实现的。
我们需要与团队成员一起制定目标，并确保每个人都理解和认同这个目标。
同时，我们还需要为团队提供足够的支持和资源，以确保他们能够达到目标。
作为领导者，我们需要建立一个积极的团队文化。
这意味着我们需要鼓励团队成员之间的合作和互助，同时也要培养他们的个人发展。
我们可以通过定期的团队建设活动和培训来增强团队凝聚力和合作能力。
此外，我们还应该关注团队成员的情绪和工作压力，积极提供支持和帮助。
领导者还应该激励团队成员，激发他们的工作热情和潜力。
我们可以通过给予肯定和奖励来表彰团队成员的优秀表现，并提供良好的晋升机会和发展路径。
同时，我们还可以通过赋予他们更多的自主权和责任来激发他们的创新和主动性。
作为领导者，我们需要不断学习和提升自己的领导能力。
我们可以通过阅读相关的书籍和文章，参加培训和研讨会，与其他领导者交流经验和思想，来不断提升自己的领导能力。
只有学习和成长，我们才能更好地引领团队走向成功。
一个优秀的销售团队需要有良好的沟通和协作能力。
作为领导者，我们需要教会团队成员如何有效地沟通和协作，以实现团队的协同效应。
我们可以通过定期的团队会议和沟通渠道，建立一个开放和透明的沟通氛围，鼓励团队成员分享想法和意见，解决问题和困难。
带领销售团队是一项具有挑战性和复杂性的任务，但只要我们保持坚定的决心和卓越的领导能力，就一定能够带领团队取得成功。
通过制定明确的目标、建立积极的团队文化、激励团队成员、不断学习和提升自己的领导能力，以及培养团队的沟通和协作能力，我们将能够带领销售团队迈向更大的成功。
如何带领团队
带领销售团队需要具备领导力、沟通技巧、战略眼光和组织协调能力。
以下是一些建议：1.建立明确的目标和计划：为团队设定明确的目标和计划，包括销售目标、市场定位、产品策略等。
确保每个团队成员都理解并认同这些目标和计划。
2.激励和鼓励团队成员：激励团队成员，提高他们的工作积极性和主动性。
鼓励他们提出创新想法，并为实现目标而努力。
同时，也要在团队成员遇到困难时给予支持和帮助。
3.有效的沟通：与团队成员保持密切联系，定期进行沟通和交流，了解他们的想法和需求。
确保信息畅通，及时解决问题，提高工作效率。
4.培养团队文化：建立积极向上、团结协作的团队文化，让每个团队成员都感到归属感和荣誉感。
通过团队活动、培训和分享会等方式，增强团队凝聚力和合作精神。
5.监控和评估进度：定期检查团队的业绩和进度，确保目标得以实现。
对表现不佳的团队成员进行辅导和指导，帮助他们改进工作方法和提高业绩。
6.制定个人发展计划：为每个团队成员制定个人发展计划，帮助他们提升技能和能力。
鼓励他们参加培训课程、行业会议和研讨会，拓宽视野和拓展人脉。
7.保持积极的态度：作为领导者，要以积极的态度面对挑战和困难。
在压力下保持冷静，并传递正能量给团队成员。
同时，也要关注自身的情绪管理，避免将负面情绪传递给团队。
8.培养领导力：培养团队成员的领导力，让他们在工作中承担更多的责任和挑战。
鼓励他们提出自己的想法和建议，并给予适当的支持和指导。
9.关注市场动态：密切关注市场动态和竞争对手的动向，及时调整战略和计划，保持竞争优势。
10.建立良好的客户关系：与重要的客户保持良好的沟通和合作关系，了解他们的需求和反馈，提供优质的服务和支持。
同时，也要不断开拓新客户和市场，扩大业务范围。
总之，带领销售团队需要具备全面的领导素质和管理能力。
通过设定明确的目标和计划、激励团队成员、有效的沟通、培养团队文化、监控和评估进度、制定个人发展计划、保持积极的态度、培养领导力、关注市场动态和建立良好的客户关系等方面的努力，可以带领销售团队取得成功。
销售团队管理技巧
销售团队管理技巧在一个公司中，销售团队是非常关键的部门，他们直接影响着公司的业绩和利润。
而如何有效地管理销售团队，则是每个销售经理都需要思考和努力的问题。
下面将从不同的角度探讨一些管理销售团队的技巧和方法。
1. 设定清晰的目标销售团队的目标必须要清晰、具体，并且能够量化。
只有让团队成员明确目标，才能够激发他们的积极性和上进心。
销售经理应该和团队一起制定销售目标，并确保每个人都清楚自己的任务和责任。
2. 建立良好的沟通机制良好的沟通是团队管理中最为重要的一环。
销售经理要保持与团队成员的及时沟通，了解他们的需求和困难，及时给予支持和帮助。
团队成员之间也需要进行有效的沟通，协调好内部关系，共同为目标努力。
3. 激励团队成员激励是管理团队的重要手段。
销售经理应该根据团队成员的表现，给予适当的奖励和激励措施，让他们感受到自己的付出得到认可。
同时，也要及时发现团队成员的优点和潜力，帮助他们实现个人价值。
4. 提供必要的培训和支持销售是一个需要不断学习和提升的领域，销售团队成员需要不断提高自己的销售技巧和专业知识。
销售经理应该为团队成员提供必要的培训和支持，帮助他们不断成长和进步。
5. 分配任务合理销售团队中的每个成员都有自己的长处和特长，销售经理要根据每个人的能力和特点，合理地分配任务和角色，充分发挥每个人的优势，确保整个团队的高效运转。
通过以上几点管理技巧，销售团队可以更好地提升整体绩效，实现更好的销售业绩。
销售经理要始终以团队的利益为重，注重团队协作和团队精神的培养，共同努力实现销售目标，创造更大的成功。
带好销售团队的发言稿范文
大家好！今天，我非常荣幸能够站在这里，与大家共同探讨如何带好我们的销售团队。
首先，请允许我代表团队向一直以来关心和支持我们的领导和同事们表示衷心的感谢！作为一名销售团队的领导者，我们的首要任务就是带领团队实现业绩目标，为公司的持续发展贡献力量。
那么，如何才能带好我们的销售团队呢？以下是我总结的几点建议：一、树立正确的价值观作为团队领导者，我们要树立正确的价值观，以身作则，做到诚信、敬业、团结、拼搏。
只有这样，才能赢得团队成员的信任和尊重，使他们心甘情愿地跟随我们共同奋斗。
二、明确团队目标我们要明确团队的目标，并将其分解为具体的、可衡量的任务。
在制定目标时，要充分考虑团队成员的能力和潜力，确保目标既有挑战性，又能激发团队成员的斗志。
三、加强团队建设团队建设是带好销售团队的关键。
我们要注重团队成员之间的沟通与协作，营造一个和谐、积极向上的团队氛围。
以下是一些团队建设的具体措施：1. 定期组织团队活动，增进团队成员之间的了解和友谊；2. 鼓励团队成员分享成功经验和失败教训，相互学习、共同进步；3. 建立良好的激励机制，激发团队成员的积极性和创造性。
四、提升个人能力作为团队领导者，我们要不断提升自己的业务能力和领导力。
以下是一些建议：1. 不断学习，关注行业动态，提高自己的专业素养；2. 增强沟通能力，善于倾听团队成员的意见和建议；3. 学会激励和表扬，让团队成员感受到自己的价值；4. 做好团队管理，合理分配工作任务，确保团队高效运转。
五、注重团队氛围团队氛围对销售业绩有着直接的影响。
我们要注重营造一个轻松、愉快、充满正能量的团队氛围，让团队成员在工作中保持良好的心态，从而提高工作效率。
六、强化执行力销售团队的成功离不开高效的执行力。
我们要对团队成员进行严格的培训，确保他们掌握必要的销售技能。
同时，要加强对团队执行力的监督，确保各项任务按时完成。
总之，带好销售团队需要我们具备坚定的信念、丰富的经验和卓越的领导能力。
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自主开发设计,原设计者未离职, 使用者 对系统功能虽不满意但仍勉强接受的 潜在客户
3. 正确进行案情追踪 D 级客户 无法在 6 个月内成交
未信息化者 : 明明行业及规模都该采行信息化 , 却否定信息 化的必要性的潜在客户 已信息化者 : 目前软件使用状况满意而且维护也没有问题的 潜在客户 刚完成合同签署,设计或实施工作正进行中的 潜在客户 自主开发设计,设计工作正进行中的 潜在客户
2. 养单找单重于打单
打单 – 获得今天的粮食 养单找单 – 准备明天的粮食 养单找单 – 今天若不作 , 明天就后悔
3. 正确进行案情追踪
3. 正确进行案情追踪
所谓案情追踪 ( Case Review ) 指的是销 售主管针对销售人员责任范围内的各种 等级客户所进行的阶段性工作总结会议
工作重點
客户何时要让 ERP 上线 ? 客户何时要开始实施 ERP ? 客户何时要签约 ? 客户何时要决定 ERP 厂商 ? 客户何时要完成 ERP 选型 ? 客户何时要开始 ERP 选型 ?
3. 正确进行案情追踪
预算 (budget)
让 Sales 说出这项目的预计签约金 额 பைடு நூலகம்他说明这预计签约金额是怎么得到的 请他提出较为客观的证据证明客户有 能力有意愿花这么多钱来搞 ERP
3. 正确进行案情追踪
决策 (人及过程) (decision)
画出企业组织图(含企业内外)
从组织图中指出决策流程及有
关人员在决策中的扮演角色及 对咱们的支持程度如何
3. 正确进行案情追踪
竞争 (competition)
有哪些参赛(竞争)者
哪些参赛(竞争)者领先
领先的参赛者具体的优势 落后的参赛者具体的劣势
打单情况 – A 级客户销售情况 养单情况 – BCD 级客户联系情况 找单情况 – 已掌握名单完整度
3. 正确进行案情追踪 A 级客户 有机会在 1 个月内成交
未信息化者 :
已经开始或即将于近期开始进行选型 工作,以便展开信息化的潜在客户
已信息化者 :
已经开始或即将于近期开始进行选型工作, 以便将现有系统更换或扩大目前信息化范 围的潜在客户
如何带好销售队伍 如何做好销售管理
用友软件股份有限公司 年 月 日
内容提要
1. 销售队伍的建设
2. 找单养单打单
3. 正确进行案情追踪 4. 善用工具进行销售管理 5. 讨论与答疑
1. 销售队伍的建设
1. 销售队伍的建设 中国ERP市场的现状 打单难 找单更难
– 客户没经验 , 竞争对手手段不规范
四步法
一.望
通常情况下, 一次完整的售前会由销售同仁对于公司历史、企业文化、成功客户等方面的介绍作为 开场,对于售前顾问来说,这是很好的近距离观察客户方管理层的机会.
二.闻
所谓客户关系维护系指销售人员对责 任区内 A 级以外的潜在客户 , 依其等 级所进行的差别式联络行为, 以掌握 或促成其成熟的时机
2. 养单找单重于打单 怎么养单 (客户关系维护)
. 打电话 . 建立客户个人数据库 ( 主管,IT人,CIO ) . 送礼物 . 行业别新签约报导 . 寄新知 . 将客户产品上市/促 销等讯息传递给潜在客户 . 亲自拜访 . 针对介绍潜在客户提供奖励 . 开课程 . 借助客观的第三者推荐 . 年节贺卡 . 提供行业别市场讯息 . 办活动 给潜在客户 . 客户动态报导 . 公司刊物刊登客户的广告 . 公司动态报导 . 介绍生意给潜在客户 . 销售人员动态报导 . 介绍顾问,ISO,布线公司给潜在客户 . 解决客户问题 . 因特网上服务客户 (如:人力中介)
二.岗位技能要求
产品功能的了解 企业现有成功案例和行业解决方案的了解 友商产品及解决方案的了解 项目远景规划能力
二.售前演示工作的步骤和流程是怎样的
任何情况下都不必急着打开系统跑数据
我们非常理解您将一套出色系统推荐给客户的美好愿望 ,但是或许先听听客户的想法是个不错的主意.
“您讲的非常精彩.只是…很多部分我们没看明白;而且… 有些东西我们根本没有兴趣…“ 客户如是评价
3. 正确进行案情追踪
C,D 级项目的检查重点
抽检而非全检 从前何时联络 ? 结果如何 ? 未来何时联络 ? 重点为何 ? 有没有该联络而未联络的情形 ?
3. 正确进行案情追踪
找单工作的检查重点
负责区域客户有多少家 (A,B,C,D) ? 负责区域客户参加活动的有哪几家 ? 负责区域客户家数太少了, 怎么办 ? 负责区域客户家数太多了, 怎么办 ?
找单 – 寻寻觅觅 , 唯恐遗漏
2. 养单找单重于打单
目标市场
D C B
找 单 养 单
A
打 单
2. 养单找单重于打单
客户搜寻过滤 (找单) 的定义 :
所谓客户搜寻过滤系指在市场上针对 目标客户群进行有计划的搜寻与分级, 以找出成熟客户或值得长期经营的潜 在客户之行为
2. 养单找单重于打单
从哪里找单
让客户对 咱们的产 品与服务 有信心
女
不拘 声音甜美
不畏挫折
找单
1. 销售队伍的建设 育才-教会他工作上所需知识
日期 DAY 1 时段 AM 进行培训或工作项目 培训计划说明 DCMS 销售模式及销售管理方式说明 如何进行电话销售 如何进行初访 销售人员应有的礼仪 如何确定信息化时间表 企业如何选择及实施 ERP 如何报价 如何进行 公司简介 如何进行 ERP 软件演示 如何与对手竞争 认识我们的客户 (制造型企业) 基础篇 认识我们的客户(制造型企业) 提高篇 如何安排客户参观 如何进行商务谈判 如何协助客户进行正确的 ERP 选型 如何排除客户的疑虑 备 注
– 市场潜量大 , 但采取行动的企业不多
要能长期经营必须兼具
耐力 (找单) 与 爆发力 (打单)
1. 销售队伍的建设 销售队伍建设的步骤 . 选才- 找到对的人 . 育才- 教会他工作上所需知识 . 用才 - 指导他督促他完成任务 . 留才 - 让他愿意长期为你效劳
1. 销售队伍的建设
选才-找到对的人
3. 正确进行案情追踪
找单养单工作的目的
客户有 ERP 需求时,会记 得找咱们 !
3. 正确进行案情追踪
找单养单工作成果的审查标准
基本数据正确性的比例 (地址,电话, 联络人 …) 知道咱们公司名称的比例
知道咱们公司是搞 ERP 的比例 知道咱们公司与该客户联系的Sales姓名比例 A,B,C,D 各等级客户的总数与比例 该 Sales 负责范围内客户 , 参加活动的情形 Sales 主动要求更换名单的情形
3. 正确进行案情追踪
A 级项目的检查重点
了解案子是怎么来的 确定销售人员清楚掌握关键信息 掌握目前项目的进度与状态 确定未来的行动计划与分工
3. 正确进行案情追踪 ERP 的销售流程
取得潜在客户名单 初访 交流 有针对性的系统演示 正式书面报价
客户的疑虑排除
商务谈判
签约
3. 正确进行案情追踪 ERP 项目的关键信息 时间表 (schedule) 预算 (budget) 需求 (requirement) 决策 (人及过程) (decision) 竞争 (competition) 关键评估项(客户兴奋点)
2. 养单找单重于打单
养单的技巧
. 言之有物 . MAN : MONEY . 掌握时机 AUTHORITY NEED . 利用工具 . 触到痛处 , 搔到痒处 . 戴高乐 . 诚于中 , 形于外 .缠 . 吸引对方兴趣 . 注意仪态及肢体语言 . 动以情 , 诱以利 . 投其所好 . 一勤天下无难事 . 结党营私 . 精诚所至 , 金石为开 . 拉、拍、拖 . 无需求时不急于推销 . 适当的客户分级
工商名录, 行业名录, 工业区名录 书面或互联网上的黄页资料 报纸杂志的广告,报导
人才网站上的征才厂商资料
各种展览招商活动的参与厂商 人才招聘会的征才厂商资料 路边的大形招牌广告 客户介绍
其它
2. 养单找单重于打单
怎么找单
邀请参加活动 逐一电话过滤
2. 养单找单重于打单 客户关系维护(养单)的定义 :
3. 正确进行案情追踪
ERP 项目的重要信息
行业、产品、营业额、人数、ISO9000 BPR、迁扩厂、重大投资、品号码数 Database , OS , Hardware 的偏好倾向 ………
3. 正确进行案情追踪
时间表 (schedule)
让 Sales 说出预计签约的时 间 请他说明这预计签约时间是怎么得到的
3. 正确进行案情追踪 需求 (requirement)
客户这次信息化的动机是甚么 ? 客户这次信息化要解决甚么问题 ? 客户的需求的功能范围 ? 客户的需求的地理范围 ? 客户的需求的语言范围 ? 客户需要哪些模块 ? 客户需要哪些服务 ? 咱们的解决方案真的满足客户需求 ?
3. 正确进行案情追踪
2. 养单找单重于打单
邀请参加活动 逐一电话联系
信息化研讨会
新产品发布会
成功案例发布会 每 2 到 3 个月办一次活动
2. 养单找单重于打单
举办活动的收获如何衡量 ?
找到的 A 单有几个 ? 找到的 B 单有几个 ?
找到的 C 单有几个 ?
来参加活动客户产生的延伸效果 没来参加活动客户产生的延伸效果
DAY 1
PM
DAY 2
AM
DAY 2
PM
DAY 3
AM
DAY 3
PM
1. 销售队伍的建设
育才-教会他工作上所需知识
销售ERP的知识无法仅从课堂取得
练平 习时 ！自 己
我先作一次给你看 换你作一次给我看
咱们一起看看哪里该改进
1. 销售队伍的建设 育才-教会他工作上所需知识