顶楼销售说辞1118121916

顶楼销售说辞

X先生：你们这里有房子卖没？

置业顾问：有啊，您想要看电梯房还是楼梯房

X先生：电梯房

置业顾问：X先生，我向您推荐的是一套非常舒适的三房，面积133.79平米，大小适中，房型南北通透，采光和通风都是一流的。

X先生：是电梯房是吧？

置业顾问：是的，现在像您这样客户都抢着买电梯房呢，它代表着社会进步的标志。

X先生：在几楼啊？

置业顾问：它在我们的18楼，是整栋楼中视野最好，通风采光最好的一层呢！

X先生：是不是顶楼啊？

置业顾问：是的，我们金都华府小区电梯房最高是18层，其中1楼是商铺，其余的是住房。

X先生：18这个数字不好听，我不喜欢。

置业顾问：呵呵，X先生，您现在还信这个啊，现在不知道有多少人都喜欢买18楼呢，1818要发要发呢！而且我们的住房实际只有17楼，数字不代表什么的。

X先生：别人都说18层地狱，我听了感觉也不好，怪吓人的。

置业顾问：呵呵，这两者毫无关系的，都是一些迷信的人胡说八道，您看，一个在天上，一个在地下，至于有没有地狱一说我们也无从考证，数字只是一个符号而已，我们完全可以把它想成19楼、20楼，只要您想，它是几楼就是几楼！

X先生：我听别人说买顶楼不好，又热，又容易漏水。

置业顾问：看来X先生真是一个很细心的人啊，金都华府小区向来以质量严谨著称，小区顶层全部采用钢筋砼现浇板，顶层增加了保温层和防水层，砖板空隙中采用沥青接缝，以达到防水保温的作用。

X先生：顶楼夏天是不是很热？

置业顾问：X先生，18楼的通风是非常好的，您看看，我们前面是一条空旷的马路，后面建筑物又没有您所在的位置高，空气流通性很好，再加上我们小区顶楼做了保温层，温差其实是很小的，再者，现在人人家里都安装了空调，天气热都在用空调了，一到冬天，您住的这个地方还要比楼下的舒服呢！呵呵。

X先生：顶楼太高了，我担心电梯坏了，要是一停电想上楼都麻烦。

置业顾问：X先生，这个你真的不必要担心，国家有明文规定，所有电梯房必须配备二次电源，一旦遇到停电，我们小区的备用发电机就立即开始运转，确保电梯房客户的上下楼方便和安全。

X先生：你们小区的电梯是什么品牌的？

置业顾问：富士电梯

X先生：万一房屋起火了怎么办？

置业顾问：所有电梯房必须通过消防验收，在每一层都配备有消防栓，一旦遇上火灾可以直接使用扑灭火源，万一火势太大，还有应急楼梯可以保障人身安全。

X先生：可不可以去你们现场看看？

置业顾问：可以的，请随我来。------ 我们已经到了。

X先生：好高啊！！

置业顾问：是的，您现在所在的位置是金都华府最高的一层，是不是有一种一人之下万人之上的感觉呢，呵呵。顶层的住户还有很多其他楼层住户没有的优势呢！

X先生：哦？什么优势？可以给我说说吗？

置业顾问：可以的，不知道您以前住的房子是不是总是能够听到楼上的住户挪东西的声音，有时候还可能影响到您的休息，你买了顶楼以后就不会有这种顾虑了，而且空气质量以及窗外的风景都是一流的，您看现在大城市里面一栋楼一建就是30多层40多层的，别人都抢着买呢，这也充分证明了楼层越高越好。而且温度也没有你想像中的热吧，呵呵。

X先生：是的，确实比我想象中的要好很多。你们现在的价格是多少？

置业顾问：我们的价格在澧县来说是很有优势的，像这样好的一个楼层才3300多不到3400，其他楼盘的价格差不多都到了4000呢！

X先生：可是我觉得买一套这样的房子，40多万还是太贵了，你们最近有什么活动没？

置业顾问：X先生运气真是好，我们金都华府正在搞迎国庆，清盘大优惠的活动呢，凡是选择购买18层的客户，按揭优惠1万，一次性付款优惠1.5万，这样折算下来，一套房单价只要3100多3200多了，甚至比其他楼盘的楼梯房还要便宜了。

X先生：嗯，是挺不错的，我一次性付款的话能不能再优惠一点呢？

置业顾问：X先生，您也知道，我们金都华府的价格在澧县来说都算是低水平了，我们的老板也是一个实在的人，这次优惠活动都是我们花了很大的功夫才申请下来的，再少也是不可能的了，如果你真心想要的话，今天就定下来，怎么样？

X先生：好的，定金多少？

置业顾问：定金一万。

X先生：好的，今天就定下来。