顶楼与2层说辞
顶楼优势梳理及抗性说辞
顶楼优势梳理及抗性说辞一、价格低、性价比高高层定价原则是从底层往上增加，但是到了顶层，价格不剩反降，在同一个小区中，我们占有和享受着最好的资源，但买顶层，每平方米单价却要比其他楼层少5%至10%，花费较少的钱能够和最贵的房子享受到同样的视野、高度、社区及物业服务，确实是一件看起来很不错的事。
二、通风、采光顶楼四周没有遮挡，无论是通风还是采光，都比低楼层好；住低层，相对阴暗潮湿，而顶楼的通风条件好，全明南北通透的户型，容易形成室内空气对流，形成健康的空气环境，不用担心天气潮湿或家中有异味，保持干爽洁净；顶楼的自然采光更好，即使是阴雨天气，室内光线也不会太暗，不会像低楼层，被周围的房子遮挡着阳光，每天日照时间低于4小时。
三、景观视野好顶楼四周无建筑物遮挡，无论是近在眼前的社区景观，还是远处的风景，推窗即享，收纳入眼，有效保证视野开阔，身心愉悦。
四、安静、私密性好顶楼毫无疑问是整栋房子里最安静的一层，远离繁华吵闹的环境，楼上也没有其他住户。
住低楼层，会遇到过这些情况：楼上的邻居在家蹦迪，熊孩子整天追逐打闹，街道上的汽车喇叭狂鸣，排水管道传来哗啦啦的流水声。
如果住在顶楼，这些情况就不会再发生了。
如果想有个安静的居住环境，尤其是经常在家办公，不想被人打扰的话，顶楼就是不错的选择。
五、临近楼顶平台方便使用住顶楼，顶楼平台方便使用，冬季可晾晒衣物、被褥，冬日暖阳时上平台晒晒太阳、夏季夜晚可乘凉，瞬间相当于多了个院子，也是极好的。
此外多出来的一层还能起到防水和隔热的作用。
六、居家安全，远离蚊虫困扰从安全方面来看，顶层由于楼层高，不易遭受盗窃，相对安全。
另一方面穿行的人少，楼道比较卫生，享受干净卫生的居住环境同时远离因卫生问题而带来的蚊虫困扰。
七、投资及升值潜力大跟常规的主力楼层相比，顶楼往往能便宜10个左右的百分点，若是再叠加三十年房贷，这就是20个百分点了。
这对于降低购房成本是非常有效且夸张的。
房价要是涨，顶楼涨的更多，房价要是跌，顶楼本来就便宜，也跌不到多少，即便自己不住，租金回报率总归也是不错的。
标杆地产集团 营销策划 顶底房源销售说辞应对策略建议
顶底房源销售说辞应对策略建议一、顶楼说辞应对策略：（一）、顶楼房源销售主要抗性：1、易渗漏：应对策略：首先要从技术上了解我们的屋面防漏结构，建议请工程部的相关技术人员给销售人员讲解我们的顶板结构，根据技术资料我们绘制出一般非专业客户都能一目了然的顶板结构示意图，只有从技术和结构上放心了客户才有可能相信我们的顶楼单位没有渗漏问题。
2、太阳直射，保温隔热差，夏热冬冷：这个问题是和上面所述渗漏问题是关联的，如何让客户认同顶楼单位在隔热保温问题上与其他楼层并无太多差异，同上，首先是从技术上来让客户了解并认同，并绘制简单易懂的隔热保温层的结构图，有利于销售人员从技术上说服客户。
（二）顶层房源的优势：1、视野开阔，站的高，看的远，无压迫感：这既是客观陈述又是人的主观臆想，站得高自然看得远，人都希望高高在上的感觉，顶楼的高度优势或多或少能给业主某种心理满足感。
2、通风、采光好：顶层空气流通、循环快，空气质量好，遮挡少，采光无忧；3、不怕下水道堵：通常卫生间贴砖时都会留一个管道检修口，那个地方的墙砖是被割裂的。
但顶层可以不留检修口，顶层几乎不用立管检修。
4、安静，私密性好，蚊虫较少：居住顶层，不用担心楼上有邻居搬家打扫什么的打扰到你，也不怕小区内花园小朋友的玩闹影响，此外顶层蚊虫、蟑螂、老鼠也相对少。
如此，生活可能受到的干扰也比较小，私密性也要较低楼层的更好一些。
5、独享屋面空间和一片蓝天：用卖别墅的思维来卖顶楼单位，别墅有天有地，独享一方天地，所以别墅卖的贵，作为高层的顶楼单位，虽不能与大地亲密接触，却能独享一片蓝天，再者天气好的时候晒晒被褥、甚至在屋面用盆栽种点花草蔬菜也是顶楼单位的专属权利。
一些顶级公寓往往也是顶层卖的最贵，这也说明了顶层的独有优势。
6、价格优惠：楼盘顶层标准单位的售价基本都比其他楼层低，在同一个小区中，大家享受着同样的绿化、户型、物业管理、配套设施，买顶层通常每平方米单价却要比其他楼层少X%至X%。
住宅顶层销售说辞
高层室庐顶层发卖说辞【1 】一、原则扬长不避短,让客户对优势认同,同时不躲避缺陷.二、优势1、室庐风水1)顶层的房间.客堂.厨卫没有人站在你头上,寄意没有人压着你,您想想假如不是顶层您晚上睡觉的时刻,他人睡在你上面,您上厕所的时刻,可能楼上的也在上厕所,别墅为什么卖得贵就是因为独有一片寰宇,在南边顶层叫做空中别墅是卖的最贵的楼层.2)节节高,你最高2、消防安然高层产生火警时,人员都邑分散到屋面,顶层距离屋面比来,可以或许最快速的逃生到屋面等待救济.3、屋面私属空间近水楼台先得月,顶层那么大的屋面,相对于其他楼层顶层距离比来应用起来相对加倍便当,可以去呼吸一下新颖空气,可以栽种些盆栽,晒晒被褥.4、安静不知道您是否有如许苦楚的回想,楼上稍微有个动静,比方地板上失落个器械,走路脚步稍微重些你在楼下听得清清晰楚,顶层不会有如许的懊末路.三、从基本解决漏水问题高层屋面与多层屋面比较高层多层施工方法现浇一次成型,从基本上解决漏水问题预制板有板缝,板缝开裂是屋面漏水的根起源基础因屋面防水处理屋面经由4层处理,第一层18㎝现浇板,第二层保温处理,第三层防水处理,第四层5㎝现浇板.1.现浇板天然伸缩量小于传统楼板缝的伸缩量,防水层不轻易断裂2.同时该施工防水层上有5㎝现浇板,不轻易氧化,应用寿命不敢说50年,但必定持久.（图3.1为屋面示意图）空心板上做防水层1.预制板板缝天然伸缩量大于防水层伸缩量,防水层易断裂 2.防水层吐露在外,受气象变更及空气接触易氧化,不持久,应用寿命5-8年四.缺陷一句话归纳综合：“冬冷夏热”,但其他楼层冬天就不冷炎天就不热吗,比较以上优势这些可以疏忽不计.。
顶底楼去化说辞(甲)(1)
顶底楼去化说辞首先一个优秀的销售员最重要的一点要了解客户的需求，遵从客户的选择。
就是客户要什么样、什么位置的户型，在现有的基础上为客户作一个选择。
但是如果当这些客户想要的房源没有的情况下，你要清楚你是一名置业顾问，所谓顾问就是你要能帮助客户选择房子，在客户不知道想要什么房源或者没有客户想要的房源的时候，要会为客户选择，给客户做一引导。
现在说一下如何将客户从高楼层引导到低楼层。
1.低楼层适合老人和孩子居住，低楼层不用坐电梯，有很多老人晕电梯，选择低楼层可以直接步行入户。
步行入户还可以锻炼身体，当然如果电梯停电或电梯故障的时候，您也可以不必担心爬高层（虽然现在电梯出现的故障率很低，但是难免会有这种情况的发生）；同时如果突发紧急情况，居住低楼层更便于应对，尤其是家中的老人和孩子。
2.低楼层单价低，总价低，适合年轻人和低薪级阶层贷款以及中高级工薪阶层全款购买。
低楼层价格相较中高楼层的价格，省出来的钱都可以全款购买一辆小汽车或全款购买车位了。
在客户对低楼层有抗性的情况下，不要太直接否定客户，要听取完客户的观点后合理反驳，然后引导客户低楼层的房源。
3.低楼层挡光，高楼层采光好，这个是事实，但是现在商品房基本都是层数较高的楼盘，楼间距也有一定限制的，所以造成房间采光也都是有时间段的。
无论您居住多高的楼层，都会有挡住太阳直射光的时候，除非是海景房和别墅。
我们要区别太阳直射光和光线，挡太阳光并不是家里没有光线，挡的是太阳直射光线，房间里的光线还是很充足的。
根据研究表明，如果受太阳直射时间过长，不仅会影响您家人的休息，还会对身体健康造成一定影响，所以低楼层住宅在一定程度上更适宜居住。
4.低楼层前后出门即是绿化草坪，满园花草净收眼底，家在花园中，别墅一样的享受；同时家里喜爱花草的，还可以种上一些自己的喜爱的花草；圈养宠物也是十分方便，充分提升了居家的便利性。
5.底楼交通便利，可以做一些商用用途，如老年活动中心（棋牌、麻将、便利店、早餐等社区服务站），收入稳定，投资回报可观。
吸引客户上二楼的文案
吸引客户上二楼的文案
1、谢朋友，给与了我好多好多，感谢朋友，让我勇敢的走向远方。
二楼雅间更好！
2、二楼雅间更好！感谢一直以来大家对我们公司发展理念的认同，我们也将以更加热情和饱满的精神，为你们打造更优质的服务。
3、感谢你，我的朋友，二楼雅间更好！总是在我迷茫的时候，及时给我指出前面的方向。
4、二楼雅间更好！患难与共，谢谢你一直陪在我身边。
5、感谢我的每一位客户，谢谢你！二楼雅间更好！谢谢你对我的信任，谢谢你选择我的服务。
6、二楼雅间更好！滴水之恩，莫忘报，恩人之情，莫忘还。
7、二楼雅间更好！谢谢有你陪伴，朋友！
8、对朋友说一句：我爱你！感恩这一路有你！二楼雅间更好！
9、二楼雅间更好！感谢曾经帮助过我，惦记我的人。
10、二楼雅间更好！感谢信任，不辱使命。
买顶楼房子的文案
销售顶楼说辞
1、价格低、性价比高。
高层定价原则是从底层往上增加，但是到了顶层，价格不剩反降，在同一个小区中，我们占有和享受着最好的资源，但买顶层，每平方米单价却要比其他楼层少5%至10%，花费较少的钱能够和最贵的房子享受到同样的视野、高度、社区及物业服务，确实是一件看起来很不错的事。
您考虑一下吧！
2、通风、采光。
顶楼四周没有遮挡，无论是通风还是采光，都比低楼层好；住低层，相对阴暗潮湿，而顶楼的通风条件好，全明南北通透的户型，容易形成室内空气对流，形成健康的空气环境，不用担心天气潮湿或家中有异味，保持干爽洁净；顶楼的自然采光更好，即使是阴雨天气，室内光线也不会太暗，不会像低楼层，被周围的房子遮挡着阳光，每天日照时间低于4小时。
3、景观视野好。
顶楼四周无建筑物遮挡，无论是近在眼前的社区景观，还是远处的风景，推窗即享，收纳入眼，有效保证视野开阔，身心愉悦。
4、安静、私密性好。
顶楼毫无疑问是整栋房子里最安静的一层，远离繁华吵闹的环境，楼上也没有其他住户。
住低楼层，会遇到过这些情况：楼上的邻居在家蹦迪，熊孩子整天追逐打闹，街道上的汽车喇叭狂鸣，排水管道传来哗啦啦的流水声。
如果住在顶楼，这些情况就不会再发生了。
如果想有个安静的居住环境，尤其是经常在家办公，不想被人打扰的话，顶楼就是不错的选择。
5、住顶楼顶楼平台方便使用，冬季可晾晒衣物，被褥，晒太阳，夏季可乘凉，瞬间相当于多了一个院子，多出来的一层起到防水和隔热的作用。
6、居家安全，不易遭受盗窃，相对安全，穿行人少，楼道比较卫生。
【顶层去化方案】广州_领江一号_说辞_顶楼引导说辞
顶楼引导说辞
住顶楼好处多多：低楼层光线、通风一样会被上面楼层遮挡，所以顶楼的通风、采光最好，呼吸到的空气都是最清新的，光线也最好。
站得高才能看得远，顶楼是整栋楼视野最好的。
另外顶楼是最清净的楼层。
您之前不住顶楼的时候，是否被居住时楼上住户挪东西声音影响，有时还影响您的休息，买了顶楼就再也没有这个困扰！
顶楼热？？
这个问题我们开发商为您考虑过了，会从多方面去做好降温和防漏水的建筑。
天台会铺设15厘米厚的铺设空心砖层及瓦棉作为保温隔热层，隔绝温度。
其次顶楼墙壁会做好内保温的措施，在内墙、顶面中间夹入3厘米厚的木板、石棉、小玻璃纤维球等隔热性能较高的材料。
另外窗外都是采用双层中空钢化镀膜玻璃，中空玻璃隔热、透光性能好！同时镀膜玻璃是使用低辐射(LOW-E)玻璃，对可见光有较高的透射率，对红外线有很高的反射率，具有良好的隔热性能。
而且在广州，夏天都开空调的，肯定不会感觉热的。
顶楼漏水？？
这个问题我们开发商也为您考虑过了，采用柔性防水和刚性防水结合防止漏水。
屋面板采用油毡或防水涂料作为现浇板柔性防水。
另外还会用细石钢筋混凝土浇筑防水层刚性防水。
顶楼要是电梯坏，生活不方便？？
国家明文规定，所有电梯房都必须配备二次电源，一旦遇到停电，我们小区的备用发电机就会立刻运转，确保电梯房客户上下楼方便和安全。
另外最高11层，可以走楼梯也不会很久的。
顶楼销售说辞
顶楼销售说辞先生：你们这里有房子卖没？置业顾问：有啊，您想要看电梯房还是楼梯房先生：电梯房置业顾问：先生，我向您推荐的是一套非常舒适的三房，面积133.79平米，大小适中，房型南北通透，采光和通风都是一流的。
先生：是电梯房是吧？置业顾问：是的，现在像您这样客户都抢着买电梯房呢，它代表着社会进步的标志。
先生：在几楼啊？置业顾问：它在我们的18楼，是整栋楼中视野最好，通风采光最好的一层呢！先生：是不是顶楼啊？置业顾问：是的，我们金都华府小区电梯房最高是18层，其中1楼是商铺，其余的是住房。
先生：18这个数字不好听，我不喜欢。
置业顾问：呵呵，先生，您现在还信这个啊，现在不知道有多少人都喜欢买18楼呢，1818要发要发呢！而且我们的住房实际只有17楼，数字不代表什么的。
先生：别人都说18层地狱，我听了感觉也不好，怪吓人的。
置业顾问：呵呵，这两者毫无关系的，都是一些迷信的人胡说八道，您看，一个在天上，一个在地下，至于有没有地狱一说我们也无从考证，数字只是一个符号而已，我们完全可以把它想成19楼、20楼，只要您想，它是几楼就是几楼！先生：我听别人说买顶楼不好，又热，又容易漏水。
置业顾问：看来先生真是一个很细心的人啊，金都华府小区向来以质量严谨著称，小区顶层全部采用钢筋砼现浇板，顶层增加了保温层和防水层，砖板空隙中采用沥青接缝，以达到防水保温的作用。
先生：顶楼夏天是不是很热？置业顾问：先生，18楼的通风是非常好的，您看看，我们前面是一条空旷的马路，后面建筑物又没有您所在的位置高，空气流通性很好，再加上我们小区顶楼做了保温层，温差其实是很小的，再者，现在人人家里都安装了空调，天气热都在用空调了，一到冬天，您住的这个地方还要比楼下的舒服呢！呵呵。
先生：顶楼太高了，我担心电梯坏了，要是一停电想上楼都麻烦。
置业顾问：先生，这个你真的不必要担心，国家有明文规定，所有电梯房必须配备二次电源，一旦遇到停电，我们小区的备用发电机就立即开始运转，确保电梯房客户的上下楼方便和安全。
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多层6楼与2层说辞
根据一期跟二期所剩房源分析，一共剩下的房源有137套，6楼与2楼剩余69套，占比50.36％。
把大山剩余27套占比19.7％。
六楼难卖有2大原因.
1.楼层较高没有电梯，上下楼比较累家里有老人爬楼梯
不方便且年轻人也不愿意爬太高楼层
2.由于是顶楼，担心6楼的保温热差且担心会渗水。
应对第一条楼层高爬楼累的特性，无法改变。
通过送阁楼增加卖点，顶楼客户可以在楼房套内开个口，方便上下，阁楼可以通电，作为储物间实用宽敞（介绍时可以给客户看实景图和6楼每层阁楼可实用面积数据。
先买先挑）。
应对第二条担心保温隔热差担心会渗水解释说辞：
先生/小姐：您好普通的6楼是高厅斜屋顶（例如盛世一号），您如果想利用顶上的空间，自己还要做个楼板盖上去，这不仅费工.费时还要花不少钱，而我们这边阁楼已经帮您做好了这不仅解决了上述的麻烦，上面多一个楼板对于渗水保温是多一层防护。
我们有做过实验有阁楼跟没有阁楼温度会差2-3度。
而且您看我们屋顶跟工艺（拿出屋顶剖面图）屋顶水泥浇筑结构，顶上贴琉璃瓦片底部做10公分的保温层，海伦很多项目屋面都是用铁皮搭的而且保温层只做了7-8公分，这样做保温效
果差时间久了铁皮容易损坏，铁皮坏了以后不仅噪音大而且漏水的现象严重。
您看我们的工艺就知道了我们为了最求品质不计成本，而且我们价格又不贵您看是不是物美价廉。
二楼难卖原因：挡光光线差
解释说辞：指引客户到沙盘，用激光笔指引，我们项目地块大，方方正正，规划合理。
总占地面积15万㎡，总建筑面积28万㎡。
一个良好的小区高层住宅容积率不应超过5，多层容积率不应超过3，我们小区容积率才 1.87建筑密小，前后间距大的有90米普通的也有30-35米，由于建筑密度小所以通风采光都不错，2楼的光线也不差。
您可以实地去看。
例外呢告诉您一个好消息现在购买2楼送露台（拿出图纸）露台在这个位置您可以开个门出去这么大的面积您都可以利用非常划算。
（备注说明露台可以利用，但是不允许搭盖）。
二楼最大优势上下楼方便，可以观赏到的景观也最真实。
1.购买多层6楼送阁楼
2.购买2楼前面有露台的可以打通出去利用。