顶楼销售说辞知识讲解
顶楼与2层说辞
多层6楼与2层说辞根据一期跟二期所剩房源分析，一共剩下的房源有137套，6楼与2楼剩余69套，占比50.36％。
把大山剩余27套占比19.7％。
六楼难卖有2大原因.1.楼层较高没有电梯，上下楼比较累家里有老人爬楼梯不方便且年轻人也不愿意爬太高楼层2.由于是顶楼，担心6楼的保温热差且担心会渗水。
应对第一条楼层高爬楼累的特性，无法改变。
通过送阁楼增加卖点，顶楼客户可以在楼房套内开个口，方便上下，阁楼可以通电，作为储物间实用宽敞（介绍时可以给客户看实景图和6楼每层阁楼可实用面积数据。
先买先挑）。
应对第二条担心保温隔热差担心会渗水解释说辞：先生/小姐：您好普通的6楼是高厅斜屋顶（例如盛世一号），您如果想利用顶上的空间，自己还要做个楼板盖上去，这不仅费工.费时还要花不少钱，而我们这边阁楼已经帮您做好了这不仅解决了上述的麻烦，上面多一个楼板对于渗水保温是多一层防护。
我们有做过实验有阁楼跟没有阁楼温度会差2-3度。
而且您看我们屋顶跟工艺（拿出屋顶剖面图）屋顶水泥浇筑结构，顶上贴琉璃瓦片底部做10公分的保温层，海伦很多项目屋面都是用铁皮搭的而且保温层只做了7-8公分，这样做保温效果差时间久了铁皮容易损坏，铁皮坏了以后不仅噪音大而且漏水的现象严重。
您看我们的工艺就知道了我们为了最求品质不计成本，而且我们价格又不贵您看是不是物美价廉。
二楼难卖原因：挡光光线差解释说辞：指引客户到沙盘，用激光笔指引，我们项目地块大，方方正正，规划合理。
总占地面积15万㎡，总建筑面积28万㎡。
一个良好的小区高层住宅容积率不应超过5，多层容积率不应超过3，我们小区容积率才 1.87建筑密小，前后间距大的有90米普通的也有30-35米，由于建筑密度小所以通风采光都不错，2楼的光线也不差。
您可以实地去看。
例外呢告诉您一个好消息现在购买2楼送露台（拿出图纸）露台在这个位置您可以开个门出去这么大的面积您都可以利用非常划算。
（备注说明露台可以利用，但是不允许搭盖）。
如何卖多层建筑顶楼
如何卖多层建筑顶楼？顶楼是不是都是空着的？——不管是租的，还是买的，顶楼都有人在住——很多经纪人都成成功卖出过顶楼经纪人为什么害怕卖顶楼？是经纪人自己内心有心理障碍，无法突破自己，而不是房子的问题。
经纪人卖顶楼的正确思维方式01－没有卖不掉的房子只是暂时没有找到客户来买。
顶楼其实是百分之百可以卖得掉的，并不是房子本身有问题，而是经纪人没有找到合适的客户来买。
02－推销顶楼要有的放矢，要找准买顶楼的客户群体。
购买顶楼客户群体通常是比较年轻的，是首次购房的，我们把他们称之为过渡型的客户。
这个群体的客户手里的钱不是很多，比较年轻，买房子是用来过渡的，月供能力不是特别强，通常对于这样的客户群体是可以接受顶楼的。
简单地说是因为他们的钱少。
在这个社会上，没有那么大的能力没有那么大的实力，客户选择的范围就会比较小。
所以经纪人要非常的清楚：顶楼是一定卖得出去的，只是有没有找到这样的客户群体而已。
03－既要知道顶楼的缺点，更要知道顶楼的好处。
顶楼的缺点归纳起来总共有三点，但是住顶楼却有着至少13个好处。
缺点一：上楼爬楼梯会比较辛苦。
对于顶楼很多人都说爬顶楼比较辛苦，通常买顶楼的客户都是年轻一族，基本上都是在上班的打工的年轻人多一点。
那么对于住户一天要爬几次楼梯呢？最多三次！经纪人：“陈大哥，你想一下你一天需要走几次楼梯，一天也就三次以内嘛”。
缺点二：有可能会漏水。
现在的楼房，尤其是2000年以后的房子，隔水层和隔热层都做得比较好，很少听说会有漏水的。
缺点三：夏天有可能会比较热一点。
现在家家都装了空调，夏天也应该问题不大。
尤其是对于上班一族，在家呆着的时间并不太多，空调不会一天到晚开着的，也就是睡觉的时候开一下，不管是在顶楼还是其他楼层也好也都是要装空调的。
买顶楼的十三大好处01——走楼梯可以锻炼身体，现代人生活都很忙，没有时间锻炼身体。
有科学研究，走一节楼梯可以多活5秒钟，走一年楼梯可以多活3天。
即使是从一楼派到八楼，正常的速度也就是一分钟，如果走的慢一点最多不超过两分钟。
标杆地产集团 营销策划 顶底房源销售说辞应对策略建议
顶底房源销售说辞应对策略建议一、顶楼说辞应对策略：（一）、顶楼房源销售主要抗性：1、易渗漏：应对策略：首先要从技术上了解我们的屋面防漏结构，建议请工程部的相关技术人员给销售人员讲解我们的顶板结构，根据技术资料我们绘制出一般非专业客户都能一目了然的顶板结构示意图，只有从技术和结构上放心了客户才有可能相信我们的顶楼单位没有渗漏问题。
2、太阳直射，保温隔热差，夏热冬冷：这个问题是和上面所述渗漏问题是关联的，如何让客户认同顶楼单位在隔热保温问题上与其他楼层并无太多差异，同上，首先是从技术上来让客户了解并认同，并绘制简单易懂的隔热保温层的结构图，有利于销售人员从技术上说服客户。
（二）顶层房源的优势：1、视野开阔，站的高，看的远，无压迫感：这既是客观陈述又是人的主观臆想，站得高自然看得远，人都希望高高在上的感觉，顶楼的高度优势或多或少能给业主某种心理满足感。
2、通风、采光好：顶层空气流通、循环快，空气质量好，遮挡少，采光无忧；3、不怕下水道堵：通常卫生间贴砖时都会留一个管道检修口，那个地方的墙砖是被割裂的。
但顶层可以不留检修口，顶层几乎不用立管检修。
4、安静，私密性好，蚊虫较少：居住顶层，不用担心楼上有邻居搬家打扫什么的打扰到你，也不怕小区内花园小朋友的玩闹影响，此外顶层蚊虫、蟑螂、老鼠也相对少。
如此，生活可能受到的干扰也比较小，私密性也要较低楼层的更好一些。
5、独享屋面空间和一片蓝天：用卖别墅的思维来卖顶楼单位，别墅有天有地，独享一方天地，所以别墅卖的贵，作为高层的顶楼单位，虽不能与大地亲密接触，却能独享一片蓝天，再者天气好的时候晒晒被褥、甚至在屋面用盆栽种点花草蔬菜也是顶楼单位的专属权利。
一些顶级公寓往往也是顶层卖的最贵，这也说明了顶层的独有优势。
6、价格优惠：楼盘顶层标准单位的售价基本都比其他楼层低，在同一个小区中，大家享受着同样的绿化、户型、物业管理、配套设施，买顶层通常每平方米单价却要比其他楼层少X%至X%。
高层住宅顶层销售说辞
高层住宅顶层销售说辞在购房的过程中，高层住宅的顶层往往是一个备受争议的选择。
有些人对顶层的风景和宁静情有独钟，而另一些人则对可能存在的问题心存顾虑。
作为销售人员，我们有责任为客户全面、客观地介绍顶层的优势，消除他们的疑虑，帮助他们做出明智的决策。
一、顶层的独特优势1、无敌视野和绝佳采光站在高层住宅的顶层，您将拥有无与伦比的广阔视野。
想象一下，清晨醒来，阳光透过窗户洒在您的脸上，您拉开窗帘，眼前是整个城市的美景，远处的山峦、流淌的河流、繁华的街道尽收眼底。
无论是日出的壮丽、日落的余晖，还是璀璨的城市夜景，都能成为您日常生活中的一部分。
而且，顶层没有其他楼层的遮挡，采光效果极佳，让您的家始终充满明亮和温暖。
2、安静与私密相较于其他楼层，顶层受到的噪音干扰要少得多。
您不必担心楼上邻居的脚步声、孩子的嬉闹声或者家具的移动声。
顶层为您提供了一个安静、舒适的居住环境，让您能够在繁忙的一天后，尽情放松身心，享受宁静的时光。
同时，顶层的私密性也更好，不会有其他住户从您的窗户前经过，保障了您的个人隐私。
3、空气质量和通风由于位于建筑物的最高处，顶层的空气流通更加顺畅。
新鲜的空气能够更容易地进入室内，为您带来清新的呼吸体验。
特别是在炎热的夏季，良好的通风可以减少室内的闷热感，让您无需长时间依赖空调，节省能源的同时也更加健康。
4、空间利用和个性化设计顶层通常具有独特的建筑结构，为您提供了更多的空间利用可能性。
例如，您可以打造一个专属的屋顶花园，种植喜爱的花草植物，或者设置一个休闲的露天茶座，与家人朋友共度美好时光。
此外，顶层的户型设计也更加灵活，您可以根据自己的喜好和需求进行个性化的装修和布局，展现独特的家居风格。
二、解决常见疑虑1、防水和隔热问题很多客户担心顶层会存在漏水和隔热不佳的问题。
但如今的建筑技术已经有了很大的进步，开发商在施工过程中会采用高质量的防水材料和隔热材料，确保顶层的防水和隔热性能达到标准。
同时，我们的项目在交付前也会经过严格的质量检测，为您提供可靠的保障。
顶楼销售说辞1118121916
顶楼销售说辞X先生：你们这里有房子卖没？置业顾问：有啊，您想要看电梯房还是楼梯房X先生：电梯房置业顾问：X先生，我向您推荐的是一套非常舒适的三房，面积133.79平米，大小适中，房型南北通透，采光和通风都是一流的。
X先生：是电梯房是吧？置业顾问：是的，现在像您这样客户都抢着买电梯房呢，它代表着社会进步的标志。
X先生：在几楼啊？置业顾问：它在我们的18楼，是整栋楼中视野最好，通风采光最好的一层呢！X先生：是不是顶楼啊？置业顾问：是的，我们金都华府小区电梯房最高是18层，其中1楼是商铺，其余的是住房。
X先生：18这个数字不好听，我不喜欢。
置业顾问：呵呵，X先生，您现在还信这个啊，现在不知道有多少人都喜欢买18楼呢，1818要发要发呢！而且我们的住房实际只有17楼，数字不代表什么的。
X先生：别人都说18层地狱，我听了感觉也不好，怪吓人的。
置业顾问：呵呵，这两者毫无关系的，都是一些迷信的人胡说八道，您看，一个在天上，一个在地下，至于有没有地狱一说我们也无从考证，数字只是一个符号而已，我们完全可以把它想成19楼、20楼，只要您想，它是几楼就是几楼！X先生：我听别人说买顶楼不好，又热，又容易漏水。
置业顾问：看来X先生真是一个很细心的人啊，金都华府小区向来以质量严谨著称，小区顶层全部采用钢筋砼现浇板，顶层增加了保温层和防水层，砖板空隙中采用沥青接缝，以达到防水保温的作用。
X先生：顶楼夏天是不是很热？置业顾问：X先生，18楼的通风是非常好的，您看看，我们前面是一条空旷的马路，后面建筑物又没有您所在的位置高，空气流通性很好，再加上我们小区顶楼做了保温层，温差其实是很小的，再者，现在人人家里都安装了空调，天气热都在用空调了，一到冬天，您住的这个地方还要比楼下的舒服呢！呵呵。
X先生：顶楼太高了，我担心电梯坏了，要是一停电想上楼都麻烦。
置业顾问：X先生，这个你真的不必要担心，国家有明文规定，所有电梯房必须配备二次电源，一旦遇到停电，我们小区的备用发电机就立即开始运转，确保电梯房客户的上下楼方便和安全。
顶楼销售说辞
顶楼销售说辞置业顾问：您好来瞧房子吗？咱们有约好得置业顾问没有，还就是第一次来瞧房呀？先生：我就是第一次来瞧房。
置业顾问：先生您好，我就是融辉城置业顾问XXX。
下面将由我来给您介绍一下我们融辉城得房子。
先生：好置业顾问：先生咱们打算买个两室得还就是三室得房子呀。
先生：三室得。
置业顾问：先生，我向您推荐得就是一套非常舒适得三房，面积约XXX平米，大小适中，房型南北通透，采光与通风都就是一流得。
先生：就是期房还就是现房？置业顾问：期房，2019年10月底交房。
先生：就是电梯房就是吧？置业顾问：就是得，现在像您这样客户都抢着买电梯房呢，它代表着社会进步得标志。
先生：在几楼啊？置业顾问：它在我们得18楼，就是整栋楼中视野最好，通风采光最好得一层呢！先生：就是不就是顶楼啊？置业顾问：就是得，我们融辉城小区电梯房最高就是18层，其中1楼就是商铺，其余得就是住宅。
备注：（如果就是总高17楼得顶层，请直接省略18楼层数字不吉利对客户得楼层解释说辞）。
先生：18这个数字不好听，我不喜欢。
置业顾问：先生，18谐音就是要发得意思，现在不知道有多少人都喜欢买18楼呢！比如：最近咱周口联通出了188号段得手机号，好多人都打算换呢，188要发发，听着多吉利。
先生：别人都说18层地狱，我听了感觉也不好，怪吓人得。
置业顾问：先生这两者就是毫无关系得，如果说18层就是18层地狱，那18层以下也都就是地狱了，所有这个说法不存在得，而且数字只就是一个符号而已，我们完全可以把它想成您喜欢得楼层，甚至英文字母都可以，前几天有个客户也就是订了顶层，她说等交房后打算把楼层指示牌用英文单词LOVE代替，寓意家就是充满爱得港湾。
先生：我听别人说买顶楼不好，又热，又容易漏水。
置业顾问：瞧来先生真就是一个很细心得人啊，融辉城小区向来以质量严谨著称，小区顶层全部采用钢筋砼现浇板，顶层增加了保温层与防水层，砖板空隙中采用沥青接缝，以达到防水保温得作用。
幸福里顶层样板房说辞(精装版本)
幸福里顶层样本房说辞1、大堂部分现在步入的就我们顶层复式的大堂了，此大堂只为2户复式业主使用，整个大堂高度为6米，开间为2.4米为您提供了一个非常阔绰的使用空间。
在顶楼为四梯两户设计，并且有1部电梯设置为48楼高层等待，电梯边框采用黑镜钢拉丝设计，并外衬天然透光石，凸显高档品位。
地板全为石材设计，我们为您精选了意大利进口的黑金花和莎安娜大理石，而墙体则是干挂的罗马洞石。
配合上我们为您定制的水晶吊灯更加凸显您身份的尊贵。
2、入户门这边就是我们Penthouse的入户大门了，入户大门全高3.5米，宽1.8米，开门尺寸也达到了2.3米高，1.35米宽。
气派之余也使您更加方便的搬运自己喜欢的家私。
整个入户门采用加厚设计的甲级防火子母门内衬1mm的防盗钢板，外侧采用美洲樱桃木饰面，内侧采用橡木饰面。
并配合使用了美国进口的winch（永驰）指纹门锁，为您的私人空间提供完全的安全保障。
3、入户玄关进门之后就是您的入户玄关了，这是入口和客厅之间的一个缓冲带，1楼层高为4.5米，我们在这里为您带来了全新的科技生活体验，玄关的地板采用贝沙金大理石外衬黑金花边框。
正上方是我们的智能感应系统，当您打开大门时，玄关处的灯会自动为您亮起迎接您回家，而这仅仅是我们给您的一个小小的开始，接下来还有更多的地方让您感受到智能系统带来的便利。
玄关处采用金镶玉的古典风格设计，石材立面镶嵌着金属边条，象征着金石相生，合家幸福。
玄关的左侧是我们为您设计的独立衣帽间和鞋柜，为您的大衣、外套、雨伞、鞋子提供最为方便的收纳空间。
衣帽间外是一个小阳台，我们在这里放置了一个32升日本原装进口的热水器，为您提供全天候的热水供应，另外您的三菱重工户式中央空调设备也是放置在这里。
在客厅和玄关交接的地方这里有我们的BOSCH（博世）门禁系统和ABB（阿西布朗勃法瑞）家居全智能控制的总开关，为您提供全面的家居安全及智能化解决方案。
面板边上则是隐藏式的电气总开关，既方便了您外出时的断电操作，既简洁实用又美观大方。
顶层说辞
顶层说辞：1、塞纳城建筑质量绝对没问题，首先这房子已经建成交工3年多，如果顶层质量防水有问题房子现在早出现漏水迹象了。
2、对于塞纳城所有顶层防水全部采用刚性防水（商品砼自带防水）及柔性防水（SBS卷材防水）双重防水保障。
并且在接口处采用的是重叠式防水层，铺设仔细。
（可借鉴现场顶层剖面图进行讲解）3、小区建筑风格是属于法式的，因此建筑顶层会有一个帽子式的中空造型在上面，这样就无形中给你的顶层上面又加了一层保温防水保障。
另外你隔壁户型就是阁楼产品，阁楼的上面面积有一半是跨在这户的上面，所以放心不会像普通的顶层产品那样出现漏和潮的问题。
最主要的是塞纳城的高层采用的是框剪结构（框架剪力墙），除了建筑本身的混凝土之外又在外墙里面加了一层钢筋网。
这样话就增加了很大一部分建筑成本，但是这样做可以将整栋楼的抗震级数达到8级，要知道这种建筑质量在瓦房店市面上目前只有恒力——依云伴山项目做到了，但是销售均价在5300左右的产品。
4、塞纳城现在顶层产品已经销售了一大半出去，包括买阁楼的和普通顶层的都有，而且也有很多装修住进来的到目前为止均没有反馈说出现漏和潮的问题，相反很多买完阁楼的客户都会介绍朋友来看自己买的这类产品，既便宜采光又好，并且私密性也很好。
咱们当地老百姓之所以对顶层抗性大就是被传统的建筑结构的房子给留下的阴影。
所以并不是说所有的顶层产品都不好，阁楼本身也是顶层，如果真的不好的话那为什么又有那么多不差钱的人选择买阁楼呢？5、这套户型这次搞得特价活动力度是最大的，就连我们开盘时候的特价房价格也不过如此，所以您这时候买绝对是赚到了，并且这次活动是限时限量，只有4套，一个户型一套，再无复制品了。
6、客户疑问是不是你们整体降价了?是不是市场不好了卖不动了？答：这次活动本身就是限时限量现价的，谁能先选到就是谁运气好，这次做特价房不为了赚钱，也不是说真的房子卖不动了，而是为了变相打广告做宣传。
您可以想一下，要不平时我们的外围广告宣传费也很高一年都得一两百万，那我很还不如把这钱省下来折现给老百姓让大家得到实在的利益不是更好的宣传吗？当然这种特价不是天天都有的要不我们就真的是赔本赚吆喝了。
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顶楼销售说辞
顶楼销售说辞
置业顾问：您好来看房子吗？咱们有约好的置业顾问没有，还是第一次来看房呀？
先生：我是第一次来看房。
置业顾问：先生您好，我是融辉城置业顾问XXX。
下面将由我来给您介绍一下我们融辉城的房子。
先生：好
置业顾问：先生咱们打算买个两室的还是三室的房子呀。
先生：三室的。
置业顾问：先生，我向您推荐的是一套非常舒适的三房，面积约XXX平米，大小适中，房型南北通透，采光和通风都是一流的。
先生：是期房还是现房？
置业顾问：期房，2019年10月底交房。
先生：是电梯房是吧？
置业顾问：是的，现在像您这样客户都抢着买电梯房呢，它代表着社会进步的标志。
先生：在几楼啊？
置业顾问：它在我们的18楼，是整栋楼中视野最好，通风采光最好的一层呢！
先生：是不是顶楼啊？
置业顾问：是的，我们融辉城小区电梯房最高是18层，其中1楼是商
铺，其余的是住宅。
备注：（如果是总高17楼的顶层，请直接省略18楼层数字不吉利对客户的楼层解释说辞）。
先生：18这个数字不好听，我不喜欢。
置业顾问：先生，18谐音是要发的意思，现在不知道有多少人都喜欢买18楼呢！比如：最近咱周口联通出了188号段的手机号，好多人都打算换呢，188要发发，听着多吉利。
先生：别人都说18层地狱，我听了感觉也不好，怪吓人的。
置业顾问：先生这两者是毫无关系的，如果说18层是18层地狱，那18层以下也都是地狱了，所有这个说法不存在的，而且数字只是一个符号而已，我们完全可以把它想成你喜欢的楼层，甚至英文字母都可以，前几天有个客户也是订了顶层，他说等交房后打算把楼层指示牌用英文单词LOVE代替，寓意家是充满爱的港湾。
先生：我听别人说买顶楼不好，又热，又容易漏水。
置业顾问：看来先生真是一个很细心的人啊，融辉城小区向来以质量严谨著称，小区顶层全部采用钢筋砼现浇板，顶层增加了保温层和防水层，砖板空隙中采用沥青接缝，以达到防水保温的作用。
先生：顶楼夏天是不是很热？
置业顾问：先生，18楼的通风是非常好的，再加上我们小区顶楼做了保温层，温差其实是很小的，这种南北通透的户型，通风效果十分优良，在这种通风良好的情况下，热气会大量被带走，不会热的，再者，现在人人家里都安装了空调，天气实在炎热的话都在用空调了。
先生：沙盘上具体位置在哪？
置业顾问：在这里，顶层视野开阔、通风、采光效果好，阴雨天能节省照明用电；而且顶楼还有个优点：安静，不知道您以前住的房子是不是总是能够听到楼上的住户挪东西的声音，有时候还可能影响到您的休息，你买了顶楼以后就不会有这种顾虑了，而且空气质量以及窗外的风景都是一流的，您看现在大城市里面一栋楼一建就是30多层40多层的，别人都抢着买呢，这也充分证明了楼层越高越好。
先生：是的，你们现在的价格是多少？
置业顾问：我们的价格在周口来说是很有优势的，比如这个顶层单价5000多一点，相比较东新区其他楼盘的价格差不多便宜了1000多呢！
先生：你们顶楼怎么这么贵啊，这套房子算下来XX好几万了，花XX多万买个顶楼感觉不划算。
置业顾问：先生你可能有些误会，也怪我没有说清楚，我们的这个顶层使用面积是XXX平，但是我们出售的有效面积也就是房产证上的面积只有XX 平，剩下的XX平是我们免费送给你的。
这样一看是不是顶层就划算了很多。
先生让我给您讲一下我们顶楼和次顶楼相比具有哪些优势，听我说完你在做决定要不要选择顶层。
顶楼和次顶楼相比的优势：
1、户型一模一样，总价要比次顶楼便宜10万元左右，相当于为你省下了一辆车的钱。
2、我们在套间内为你预留了通往露台的楼梯口，你只需要自己安装旋转楼梯或者别的楼梯，就可以方便快捷的通往露台，并且楼梯口出屋面的地方，我
们已经为您做好了楼梯间，在确保人身安全的同时，也防止下雨天雨水渗透到屋内引起不必要的损失和麻烦。
你也可以通过自己室内的楼梯前往专享露台，同时也避免了通过室外楼梯在前往公共露台的麻烦路程。
3、私家独享XX平楼台，也可以把露台打造成专属于你的私人空中花园等。
这样顶楼和次顶层对比下来你觉得价格还贵吗？
先生：嗯，是挺不错的，我一次性付款的话能不能再优惠一点呢？
置业顾问：先生，您也知道，我们融辉城社区周边配套齐全，学校、商场、银行、公园、购物街等应有尽有，这样一个高品质的小区，房子的价格在周口来说都算是低水平了，我们的老板也是一个实在的人，这次已经是最大力度的优惠了，再少也是不可能的了。
如果你真心想要的话，今天就定下来，怎么样？
先生：好的，定金多少？
置业顾问：定金两万。
先生：好的，今天就定下来。