安踏市场细分与目标
安踏战略报告
安踏战略报告一、引言安踏作为中国领先的体育用品品牌，致力于为人们提供优质的运动产品和体验。
本文将对安踏的战略进行分析和评估，以揭示公司在未来发展中的机遇和挑战。
二、市场分析1. 市场概况：体育用品市场的增长潜力巨大，中国消费者对健康和运动的关注度不断提升。
2. 竞争环境：安踏面临来自国内外众多竞争对手的压力，如耐克、阿迪达斯等。
3. 战略定位：安踏以“让每个人都能参与运动”的理念定位自己，注重满足不同消费者的需求。
三、战略目标1. 品牌推广：通过大规模的广告宣传和赞助体育赛事等方式，提升品牌知名度和影响力。
2. 产品创新：加大研发投入，推出更具竞争力的产品，满足不同运动需求。
3. 渠道拓展：加强与线上线下零售商合作，扩大销售渠道，提升产品覆盖率和市场份额。
4. 国际化发展：加强对海外市场的开拓，提升品牌在全球范围内的竞争力。
四、竞争优势1. 品牌影响力：安踏通过多年的品牌推广和赞助体育赛事，树立了良好的品牌形象和口碑。
2. 产品质量：安踏注重产品质量和性能的提升，赢得了消费者的信赖。
3. 渠道布局：安踏与线上线下零售商密切合作，形成了完善的销售网络和渠道优势。
4. 国际化战略：安踏积极开拓海外市场，增加了公司的收入来源和品牌影响力。
五、风险与挑战1. 品牌竞争：安踏面临来自国内外众多品牌的竞争，需要不断提升品牌影响力和产品竞争力。
2. 市场变化：体育用品市场需求和消费习惯不断变化，安踏需要及时调整战略来满足市场需求。
3. 质量控制：随着公司规模的扩大，安踏需要加强对供应链和生产过程的监控，确保产品质量稳定和可靠。
4. 国际市场风险：海外市场的文化差异、法律法规等风险需要谨慎应对，避免对公司形象和业务造成不良影响。
六、发展策略1. 品牌建设：继续加大品牌推广力度，提升品牌在消费者心目中的认知度和忠诚度。
2. 产品创新：加强研发投入，推出更具创新性和竞争力的产品，满足不同消费者的需求。
3. 渠道拓展：与线上线下零售商深度合作，拓展销售渠道，提高产品覆盖率和市场份额。
安踏服装营销策划方案
安踏服装营销策划方案一、背景分析安踏是中国知名的运动品牌，成立于1994年，经过多年发展已经成为国际体育用品企业集团。
安踏以“要质量，要创新”的企业精神为指导，致力于为消费者提供高品质、时尚的运动装备。
目前，安踏在中国市场的销售业绩稳步增长，但在国际市场上的竞争压力也在不断加大。
二、目标群体定位1. 目标消费者：主要以年轻人为主，受过高等教育，注重生活品质和健康理念的年轻人。
2. 潜在客户：关注运动、追求时尚、崇尚品牌的年轻人。
三、市场分析1. SWOT分析（1）优势：品牌知名度高，产品质量可靠，价格相对较低。
（2）劣势：在国际市场上面临激烈的竞争，品牌认知度相对较低。
（3）机会：中国消费者对体育运动的参与度提高，运动装备市场潜力大。
（4）威胁：国际大牌运动品牌在中国市场扩张，市场份额有所压缩。
2. 竞争对手分析目前国内运动装备市场竞争主要来自国际知名品牌如耐克、阿迪达斯等。
这些品牌在全球范围内有着较高的品牌知名度和市场份额，也拥有较强的研发和推广能力。
安踏应意识到这些竞争对手在品牌形象、产品创新和市场渗透力方面的优势，从而找到差异化竞争的突破口。
四、目标和策略1. 目标：提升安踏在国内市场的份额，扩大在国际市场的知名度和销售规模。
2. 策略：（1）加强品牌建设：通过运动明星代言和赛事赞助等方式，提高安踏在消费者心目中的形象和认知度。
同时，要进一步提高产品的质量和设计水平，增加产品的附加值，塑造安踏的品牌形象。
（2）推出创新产品：在产品设计上加强创新，在功能性和时尚性方面做出突破，以满足年轻消费者的多样化需求。
例如，推出适合不同运动场景的专业运动装备，并在营销推广中强调其独特的设计和功能优势。
（3）拓展国际市场：通过开拓国际市场，扩大安踏品牌的知名度和销售规模。
可以选择一些具有潜力的国外市场进行试点，并与当地的运动赛事等合作，在营销推广中注重塑造“中国制造”和“中国品牌”的形象。
（4）强化渠道建设：与线上线下渠道合作伙伴加强合作，提高产品的渠道销售能力。
安踏营销策划方案总结
安踏营销策划方案总结一、背景分析近年来，中国体育用品市场竞争激烈，消费者对于运动品牌的需求不断增长。
作为中国著名的体育用品品牌，安踏一直以来都致力于提供高质量的运动产品和服务。
然而，随着市场竞争的加剧，安踏需要制定一套有效的营销策划方案来进一步提升品牌的知名度和市场份额。
二、目标市场分析1. 目标消费者：年龄在18至35岁之间的城市青年群体，他们具有消费能力，注重健康生活方式，热爱各种体育运动。
2. 竞争对手分析：安踏的主要竞争对手包括阿迪达斯、耐克、李宁等国际和国内知名体育用品品牌。
这些竞争对手在品牌知名度、产品质量和市场份额上都有一定的优势。
三、市场定位安踏的市场定位是“中国体育用品的领导品牌”。
通过提供高品质的运动产品和服务，安踏致力于成为中国消费者心目中的首选运动品牌。
四、营销目标1. 品牌知名度：提升安踏品牌的知名度，在目标市场中树立安踏作为领导品牌的形象。
2. 销售增长：增加安踏产品的销售额，提高市场份额。
3. 客户忠诚度：建立并维护良好的客户关系，促进客户忠诚度的提升。
五、营销策略1. 品牌定位：通过明确的品牌定位和市场定位来树立安踏作为领导品牌的形象，强调安踏产品的质量和性价比优势。
2. 市场推广：通过广告、促销活动、赞助体育赛事等方式来提高品牌的知名度和曝光度。
例如，可以与知名运动员合作举办安踏品牌宣传活动，或者赞助一些大型体育比赛和赛事，提高品牌的曝光度。
3. 渠道拓展：建立健全的销售渠道网络，包括线下渠道和线上渠道。
线下渠道可以通过开设专卖店、专柜和与大型零售商合作等方式来销售产品。
线上渠道可以通过自有电商平台和与电商平台合作来销售产品。
4. 产品创新：不断推出新款产品，满足消费者的多样化需求。
同时，注重产品质量的提升，确保安踏产品的竞争力。
5. 服务优化：提供优质的客户服务，包括售后服务、投诉处理等。
通过建立良好的客户关系，提升客户忠诚度。
六、实施方案1. 建立市场营销团队：组建专业的市场营销团队，包括市场调研人员、广告策划人员、销售人员等。
安踏场细分与目标
安踏市场细分与目标市场的选择安踏的消费群分析:主要消费群体肯定是中低层的消费者了，包括学生和2000元月工资以下的人！大概占90%1.消费市场：消费人群主要来自于国际性人群，但是主要还是集中在中国市场。
2.购买能力：他们主要购买运动鞋系类与运动服系类一般，由于学生无收入或收入低而中低收入的人群的购买能力也不是很高，所以差不多每四个月购买一双。
3.购买形式：主要通过对安踏专卖店、代理商或直接与厂商购买与网上购买。
4.企业宣传：通过广告片宣传、促销活动、网上宣传、事件营销、公共关系。
5.顾客印象：安踏在国内的顾客满意度占52、38%并且80.97%的人愿意持续使用安踏的产品，主要在于安踏的质量性好、性比价高、外观时尚、展现个性。
6.顾客需求：美观、个性、质量好、价格便宜、舒适。
7.市场分析：年龄段31〜40 0 0% 41〜50 0 0% 51〜60 0 1 II 0%60以上0 10%月收入:选项小计比例n还没有收入20 95.24%口2000以下 1 i 4.76% 2000~3000 0 1 10%3001~5000 0 1---------------------0%5001~8000 0 1 =10% 8001〜15000 0 1 J0%15001~50000 0 1____________________0%50000以上0 1・■0%从事的职业:选项小计比例全日制学生2095.24%□生产人员1 H 0% 销售人员0 0%前言：到了 2000年，安踏作为青少年运动时尚代言人的品牌形象已经很突出了。
2001年，北京安踏东方体育用品公司的成立，标志着安踏由单一的运动鞋向体育用品综合品牌过渡。
建议：1.运动鞋毕竟只是一个单一的领域，应该把安踏定位为一个真正的体育用品品牌。
把产品结构扩展到运动鞋、运动服装、帽袜、箱包等，重新打造安踏的店铺模式一一体育用品专卖店。
2.安踏的消费主群体定位在15 —30岁的群体，由于消费群体主要集中在15-30，特别是学生群体。
安踏的战略设计 (2)
安踏的战略设计标题：安踏的战略设计引言概述：安踏是中国领先的体育用品品牌之一，其成功离不开其精心设计的战略。
本文将从五个大点来阐述安踏的战略设计，包括市场定位、产品创新、品牌塑造、渠道拓展和国际化发展。
正文内容：1. 市场定位1.1 定位目标受众：安踏将目标受众定位为广大消费者，包括专业运动员和普通消费者。
1.2 细分市场策略：安踏通过细分市场策略，针对不同消费群体推出不同产品线，满足不同需求。
2. 产品创新2.1 技术研发：安踏致力于技术研发，不断推出具有创新性和差异化的产品，提升竞争力。
2.2 设计团队：安踏拥有一支专业的设计团队，注重产品的外观设计和功能性的结合，提升产品的市场竞争力。
2.3 合作伙伴关系：安踏与国际知名品牌、设计师和运动员建立合作伙伴关系，通过合作推出联名款等产品，增加品牌价值。
3. 品牌塑造3.1 品牌定位：安踏通过品牌定位，打造出年轻、时尚、运动的形象，吸引年轻消费者。
3.2 品牌传播：安踏通过广告、体育赛事赞助和社交媒体等渠道进行品牌传播，提升品牌知名度和美誉度。
3.3 品牌形象塑造：安踏积极参与公益事业，通过公益活动和慈善捐赠，树立良好的企业形象。
4. 渠道拓展4.1 零售渠道：安踏通过自有零售店、专卖店和线上平台等多种渠道进行销售，提供多样化的购物体验。
4.2 分销渠道：安踏与各地区的经销商建立合作关系，通过分销渠道拓展市场份额。
4.3 体验店：安踏积极推广体验店模式，为消费者提供试穿、试用等服务，增加购买决策的信心。
5. 国际化发展5.1 市场调研：安踏通过市场调研了解国际市场需求和竞争情况，为国际化发展提供基础。
5.2 品牌推广：安踏通过赞助国际体育赛事和与国际知名品牌合作，提升品牌在国际市场的知名度和影响力。
5.3 渠道拓展：安踏积极开拓国际市场，通过建立海外分支机构和与当地经销商合作，拓展国际销售渠道。
总结：综上所述，安踏的战略设计在市场定位、产品创新、品牌塑造、渠道拓展和国际化发展等方面做了精心规划。
安踏新款球鞋营销策划方案
安踏新款球鞋营销策划方案安踏是中国运动用品行业的领军企业之一，拥有广泛的产品线，其中包括篮球鞋、跑步鞋等。
近年来，随着篮球运动的普及和NBA的影响力不断增大，篮球鞋市场呈现出爆发式增长的趋势。
然而，在球鞋市场上，国际品牌如耐克、阿迪达斯等依然占据主导地位，而国内品牌还需要不断创新和努力才能获得更大的份额。
针对这一背景，安踏公司决定推出新款篮球鞋，以进一步拓展市场份额并提高品牌影响力。
本文将从目标市场、竞争环境、产品特点等多个方面进行分析，并制定相应的营销策划方案，实现安踏新款篮球鞋的成功推广和销售。
二、目标市场分析1.目标消费群体：以年轻人为核心消费群体，年龄在15-35岁之间，对运动时尚有高度关注，热衷于篮球运动。
2.目标市场区域：主要集中在一二线城市，以及篮球运动相对活跃的地区，如校园、篮球场等。
三、竞争环境分析1.国际品牌的竞争：耐克、阿迪达斯等国际品牌在篮球鞋市场占据绝对的优势地位，品牌形象和口碑较为稳固。
2.国内品牌的竞争：像李宁、特步等国内品牌也在积极参与篮球鞋市场竞争，虽然知名度较高，但在产品创新和品牌定位上仍需要努力。
3.新兴品牌的竞争：虽然安踏作为行业领军品牌之一，但仍面临着其他新兴国内品牌的竞争，如361度、匹克等。
四、产品特点分析1.科技创新：新款篮球鞋在科技应用上进一步突破，采用轻质材料、缓震技术等，提供更好的运动体验。
2.设计时尚：篮球鞋除了功能性要求外，也要具备时尚的外观设计，与年轻人的审美观相符合。
3.价格优势：相对于国际品牌，国内品牌在价格上具有一定的优势，可以更好地满足大众市场的需求。
五、营销策划方案1.品牌定位基于产品特点、目标市场和竞争环境的分析，我们将安踏新款篮球鞋定位为运动与时尚并重的篮球鞋品牌，力求以科技创新、设计时尚和价格优势为消费者提供更好的篮球运动产品。
2.推广活动（1）明星代言：选择一位篮球界知名的明星作为产品的代言人，通过代言人的影响力提升产品的品牌形象和认知度。
安踏营销策划方案
安踏营销策划方案一、背景分析随着消费升级，消费者对运动品牌的认知越来越专业，对品牌形象、产品质量、服务体验的要求日益提高。
安踏作为国内知名的运动品牌，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升品牌知名度和市场份额，成为当前的重要课题。
二、市场分析1.市场规模：我国运动市场规模庞大，消费者对运动鞋服的需求持续增长，市场潜力巨大。
2.市场竞争：国内外众多运动品牌竞相争夺市场份额，竞争激烈。
安踏在品牌知名度、产品质量等方面具备一定优势，但市场份额仍有提升空间。
3.消费者需求：消费者对运动鞋服的需求多样化，追求时尚、舒适、性价比高的产品。
三、营销目标1.提升品牌知名度，增强品牌影响力。
2.提高市场份额，实现销售额稳步增长。
3.增强消费者对安踏品牌的好感度，提升客户满意度。
四、营销策略1.产品策略（1）丰富产品线，满足不同消费群体的需求。
（2）注重产品质量，打造高品质产品。
（3）关注时尚趋势，推出个性化、潮流化的产品。
2.价格策略（1）采用市场渗透定价策略，合理制定产品价格。
（2）定期举行促销活动，提高消费者购买意愿。
（3）提供优惠券、积分兑换等优惠措施，吸引消费者。
3.渠道策略（1）线上渠道：利用电商平台、官方网站、社交媒体等渠道，拓宽销售渠道。
（2）线下渠道：优化门店布局，提升门店形象，提高门店销售额。
（3）跨渠道合作：与知名品牌、大型商场、购物中心等合作，提高品牌曝光度。
4.推广策略（1）品牌形象代言：邀请具有较高知名度和影响力的明星担任品牌代言人，提升品牌形象。
（2）线上线下活动：举办各类线上线下活动，吸引消费者参与，提高品牌知名度。
（3）社交媒体营销：利用微博、、抖音等社交媒体平台，进行品牌宣传和互动，提升品牌好感度。
五、营销活动方案1.“安踏运动节”活动（1）活动主题：倡导健康生活方式，传递运动正能量。
（2）活动内容：举办跑步、健身、瑜伽等运动赛事，邀请消费者参与。
（3）活动奖励：设置丰厚的奖品，吸引消费者参与。
安踏策划书
安踏策划书第1篇：安踏策划书情系中华，爱在安踏策划目标本次营销活动旨在利用2010年广州亚运会带来的商机，塑造安踏的品牌形象，传播安踏“追求卓越，超越自我”的理念，提升品牌忠诚度，在把握年轻一代的核心消费群体的同时，开辟更广的消费市场，吸引更多消费人群，增强竞争能力，提高产品销量。
策划环境分析SWOT分析：一、优势：1、相较于耐克.阿迪.李宁等产品，安踏价格便宜，符合中国绝大多数老百姓的消费水平。
2、市场定位好，以“草根营销”为基本战略，走平民化价格，国际化水平的道路，70%的二级市场的有很大发展空间。
3、款式新颖独特，紧跟时代的潮流，受年轻人的欢迎，同时越来越国际化。
4、广告投入不断加大，更多的人知道并了解安踏，有与李宁平分天下的气势。
5、市场前景好，做为国内第二大体育用品商，安踏以他的价格和市场占有优势，销售幅度会在未来几年加大。
二、劣势：1、缺少自己的专业产品设计师，与耐克等在各方面相似度高，缺少自己的风格。
2、有效运用资源的能力仍需要继续关注，缺少运作经验，面临众多问题，如营销专业化和营销执行。
3、未来仍让人担忧，运动市场混战，管理粗放，后续问题多。
三、机会：1、中国一直坚持着全民运动的信念，故中国的体育产品消费增长很快。
2008年的奥运会更加拉动了全民对运动的热爱与激情，所以这一块的市场潜力与发展前景是巨大的。
2、2010年广州的亚运会无疑是一个很大的契机，在全亚洲的聚焦下，这块蕴含着无限活力的土地对于中国企业是一次继奥运会以来难得的销售舞台，它所隐含的经济潜力是不可估量的。
3、安踏在今后四年内为中国运动员提供包括2010年温哥华冬奥会2010年广州亚运会，2012年伦敦奥运会在内的11项重大国际综合性运动会的冠军装备。
4、签约扬科维奇和郑洁，进入网球品牌领域。
四、威胁：1、其他的国际知名品牌知名度高，占据了国际市场很大的份额，安踏虽然是国内驰名商标，在国内的占有率第一，但不能仅仅局限于国内，想追求更高的发展空间必须把眼界放眼世界。
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安踏市场细分与目标内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）
安踏市场细分与目标市场的选择安踏的消费群分析：
主要消费群体肯定是中低层的消费者了，包括学生和2000元月工资以下的人！大概占90%。
消费人群年龄段性别文化水
平
家庭大
小
社会阶
层
生活方式
学生人群15-22男、
女
从初中
到大学
小学生学校为主
中下收入的人群23-35男、
女
无学
历，低
学历
小工人上班为主
1.消费市场：消费人群主要来自于国际性人群，但是主要还是集中在中国市场。
2.购买能力：他们主要购买运动鞋系类与运动服系类一般，由于学生无收入或收
入低而中低收入的人群的购买能力也不是很高，所以差不多每四个月购买一双。
3.购买形式:主要通过对安踏专卖店、代理商或直接与厂商购买与网上购买。
4.企业宣传：通过广告片宣传、促销活动、网上宣传、事件营销、公共关系。
5.顾客印象：安踏在国内的顾客满意度占52、38%，并且%的人愿意持续使用安踏
的产品，主要在于安踏的质量性好、性比价高、外观时尚、展现个性。
6.顾客需求：美观、个性、质量好、价格便宜、舒适。
7.市场分析：年龄段
选项小计比例
15岁以下1%
15~202%
21~2515% 26~303% 31~4000% 41~5000% 51~6000% 60以上00%月收入：
选项小计比例
还没有收入20% 2000以下1% 2000~300000% 3001~500000% 5001~800000% 8001~1500000% 15001~5000000% 50000以上00%从事的职业：
选项小计比例
全日制学生20%生产人员00%销售人员00%市场/公关人员00%客服人员00%行政/后勤人员00%人力资源00%财务/审计人员00%文职/办事人员00%技术/研发人员00%管理人员1%教师00%顾问/咨询00%
专业人士(如会计师、律师、建筑师、医护人员、记者等)0
0%
其他00%
综上所述制定市场定位建议书：
前言：到了2000年，安踏作为青少年运动时尚代言人的品牌形象已经很突出了。
2001年，北京安踏东方体育用品公司的成立，标志着安踏由单一的运动鞋向体育用品综合品牌过渡。
建议：1.运动鞋毕竟只是一个单一的领域，应该把安踏定位为一个真正的体育用品品牌。
把产品结构扩展到运动鞋、运动服装、帽袜、箱包等，重新打造安踏的店铺模式——体育用品专卖店。
2.安踏的消费主群体定位在15—30岁的群体，由于消费群体主要集中在15-30，特别是学生群体。
3.选择运动时尚。
“我选择，我喜欢”，事实上是在宣扬个性。
这句话可以表达安踏对社会、生活和家庭的个性和叛逆。
4.坚持质量与服务第一，给顾客最好最真诚的服务。
5.安踏品牌文化的内核就是现代体育精神。
安踏和耐克走的不是同一条路，耐克追求运动，以某种运动类别和运动项目出现，而安踏更多的是以一种运动休闲的形象出现。
安踏不想做中国的耐克，而是要做中国的安踏、世界的安踏。
就是要通过树立自己的鲜明个性，成为“中国乃至世界大众都喜欢的安踏”。