第一章 肢体语言分析理论溯源
《Body Language》 讲义
《Body Language》讲义在我们日常的交流和互动中，语言固然重要，但身体语言（Body Language）同样扮演着不可或缺的角色。
身体语言，顾名思义，是指通过身体的姿势、动作、手势、面部表情等非言语的方式来传达信息和表达情感。
它常常能够在不经意间透露出一个人的真实想法和内心感受，有时甚至比言语更能反映出一个人的真实态度。
身体语言的种类繁多，每一种都有着独特的含义和作用。
首先，让我们来谈谈姿势。
一个人的站立或坐姿可以传递出很多信息。
比如，挺直的脊背和端正的坐姿通常显示出自信和专注；而弯腰驼背、懒散的坐姿可能暗示着疲倦、缺乏自信或者对当前情境的不重视。
走路的姿势也能反映出一个人的情绪状态。
步伐坚定有力往往表示此人充满决心和活力；而拖拖拉拉、脚步沉重则可能意味着心情低落或者缺乏动力。
手势是身体语言中非常生动和直观的一部分。
比如，挥手表示打招呼或告别；竖起大拇指通常表示赞同、认可；而双手交叉抱在胸前可能表示防御、拒绝或者自我保护。
还有一些特定的手势在不同的文化中可能有不同的含义，因此在跨文化交流中，我们需要特别注意，以免产生误解。
面部表情更是身体语言中的关键元素。
微笑是最常见也是最具感染力的表情之一，它可以传达友好、喜悦和接纳；皱眉则往往表示困惑、不满或者担忧；眼睛是心灵的窗户，眼神的交流能够传递出丰富的情感，坚定的眼神可能显示出真诚和专注，而躲闪的眼神可能暗示着心虚或者不自信。
身体语言在人际交往中具有重要的作用。
它可以增强我们言语表达的效果。
当我们说话时，配合适当的身体语言，能够让我们的观点更有说服力，让对方更容易接受和理解。
同时，身体语言能够帮助我们更好地理解他人的真实意图。
有时候，对方说的话可能与他们的身体语言不一致，这时我们就需要通过观察身体语言来获取更准确的信息。
在沟通中，身体语言还可以建立和维护良好的关系。
比如，适时的点头、微笑和眼神交流可以让对方感受到我们的关注和尊重，从而促进双方的交流和合作。
肢体语言沟通技巧讲义
非语言沟通
非语言沟通
辅助语言沟通
肢体语言沟通
辅助语言沟通
• 辅助语言是由伴随着口头的有声暗示组 成的。
• （1）速率 • （2）音调 • （3）音量 • （4）声音补白 • （5）质量
肢体语言的内涵
• 肢体语言，又称身体语言 ，简称体语，指非词语性 的身体符号。包括目光与 面部表情、身体运动与触 摸、姿势与外貌、身体间 的空间距离等。
• （1）肢体语言沟通是最普遍的沟通方式之一； • （2）肢体语言的沟通能够增强沟通的准确性和有效性
； • （3）某些情境中，肢体语言比文字和言语更有影响力
； • （4）在表达人类感情上起着重要作用； • （5）肢体语言是文化、风俗、习惯的载体，只有了解
对方背景，才能准确有效沟通。
肢体语言沟通的运用
肢体语言沟通需要注意的事项
• （1）肢体语言沟通“三忌” • 一忌杂乱。二忌泛滥。三忌卑俗。 • （2）改善肢体语言沟通“三部曲” • 第一步，要注意观察良好得体的姿势适当模仿
，掌握一定规律。 • 第二步，符合标准姿势。身体语言中有很多是
约定俗成的，所以，一定要符合标准。 • 第三步，注意整体效应，也就是要注意适人、
二、能力训练
• 【活动一】 身体语言 • 【提示】这首歌曲是清新欢快的风格，
让我们看到一个俏皮可爱的张靓颖，跳 跃的节奏把一个小女生的情结散发得淋 漓尽致，让人听了不由得手舞足蹈，心 情一下子飞扬起来。
理论知识
31
非语言与辅助语言沟通
2
肢体语言的内涵和意义
3
肢体语言沟通的运用
4 肢体语言沟通需要注意的事项
肢体语言沟通技巧讲义
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（完整版）常见的肢体语言及其含义
（完整版）常见的肢体语言及其含义肢体语言的信息心理分析一、眼神的信息语言1、对方在交谈时，做出了眼睛从眼镜上面的缝隙中窥视的动作是对方的鄙视和不敬的情感流露，没有诚意，他提出的要求可能是不合情理的，对我们的要求也不会真正地接受。
2、对方不停地转动或左右自己的眼珠，并频繁而急促地眨眼要提防他是否在打什么坏主意或准备撒谎，有可能掩饰某种不可告人的事情，且大多与内疚或恐惧紧张的情感有关。
3、不适度地注视对方，或有意回避对方的视线，将目光移到别处这会传递些负面的信息，不诚恳、有所隐瞒、不够自信、没有把握、不感兴趣或厌恶。
4、长时间注视对方是不适宜的动作有两种意思：一是说明我们对对方本身比对谈话内容更感兴趣；二是向对方挑衅或施加某种压力，以起到震慑的作用。
注视的时间占整个谈话时间的30%～60%，超过这一平均值者，可认为对谈话者本人比谈话内容更感兴趣；低于这个平均值，则表示对谈话者和谈话内容都不感兴趣。
视线应在对方脸上的双眼到嘴之间的三角形区域。
5、瞳孔的变化瞳孔放大表示爱慕，喜欢这个人，对某些事情感兴趣。
瞳孔收缩表示厌恶、戒备、愤怒，对某些事情不喜欢。
6、眼睛炯炯有神说明心情愉快，对整个谈判充满自信，可以赢得别人好感，促进沟通。
二、眉毛展示心情的变化1、皱眉通常表现出的都是愤怒或为难的情绪，代表很忧郁、疑惑、怀疑。
2、双眉上扬表示一种非常欣赏或极度惊讶的神情。
3、单眉上扬表示不理解，有疑问的意思。
4、眉毛完全抬高表示太难以置信的神情。
三、不同笑容体现的含义1、对对方感兴趣的微笑一般采取亲密注视的方式（即视线停留在对方双目与胸部三角区域），眉毛轻扬或平，嘴角向上。
2、交际应酬时常用的微笑社交注视方式（视线停留在双目与嘴之间的三角区域）眉毛平，嘴角向上。
3、快乐、高兴的微笑眼睛睁大，瞳孔放大，闪动频率加快，眉毛上扬、嘴张平。
4、与对方保持距离或冷静观察的微笑平视或视角向下，眉毛平，嘴角向上，视线停留在前额表示严肃。
心理学之肢体语言
心理学中的肢体语言发表日期：2012年3月15日出处：原创作者：心理学中的肢体语言本页面已被访问 267 次导读：肢体语言（body language）又称身体语言，是指通过头、眼、颈、手、肘、臂、身、胯、足等人体部位的协调活动来传达人物的思想，形象地借以表情达意的一种沟通方式。
一、心理学中肢体语言的定义肢体语言（body language）又称身体语言，是指通过头、眼、颈、手、肘、臂、身、胯、足等人体部位的协调活动来传达人物的思想，形象地借以表情达意的一种沟通方式。
广义言之，肢体语言也包括前述之面部表情在内；狭义言之，肢体语言只包括身体与四肢所表达的意义。
二、心理学中肢体语言的举例我们身体不会撒谎，你的身体会告诉你自己和别人的真实情况。
手势、站姿和身体姿势都能说明一些问题，因为这些都是你的身体想把某些压抑的情绪表现出来而发出的信号。
每一个手势和动作都清晰地传达出你的真实感受。
倾斜如果你喜欢一个人，你往往会朝他倾斜过去。
这是你对他和他的话感兴趣的迹象。
当你非常感兴趣的时候，你的身体会朝前倾斜，而双腿往往会向后缩。
如果某人坐着的时候朝你这边倾斜的话，那意味着他正对你表示友好。
当你不喜欢某人的时候，感到和他在一起很乏味，或者很不舒服的时候，你往往会向后倾斜。
模仿别人的动作要想知道自己对别人是否有吸引力，只要看看他们是否模仿你的动作就行了。
如果你们彼此模仿对方的肢体语言，那么有可能其中之一或者你们两个人对对方都有好感。
模仿别人的意思是你希望像对方一样。
前后摇晃这种动作说明某人不耐烦或者很焦虑。
成年人在不舒服的时候前后摇晃，或者很焦虑的时候用这种方法让自己平静下来。
烦躁不安如果某人烦躁不安的话，说明此人正在暗示别人他感到很不舒服，或者某事让他很烦躁。
或许他没有说实话，或者他想离开自己所待的场所。
偏着脑袋把脑袋偏向一边说明此人很有兴趣，正在倾听你说的话。
你已经吸引了他全部的注意力，他正在全神贯注地听你说话。
各种肢体语言附图ppt课件
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正确理解肢体语言原则
• 连贯的理解：不要把每个动作或表情分开 来孤立、片面的理解；
• 注意语言渠道和非语言渠道的一致性； • 综合情境来理解姿势：文化、所处环境、
年龄、性别、地位、个人习惯等。
--------阿尔伯特·梅拉宾（Albert Mehrabian）
4
影响肢体语言形成的因素
• 遗传或天生 • 学习 • 文化
5
遗传或天生
• 世界各地使用的基本肢体语言讯号是一直 的
6
肢体语言的决定因素
• 不管是天生的，还是学习或文化形成的因 素，这些因素都是以综合成潜意识并通过 潜意识控制的方式来进行行为的。
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模仿
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身体高度的升降与社会地位
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指向信号
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写字台、桌子和座位的安排
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肢体语言伪装
• 训练强化、心里暗示； • 消灭大多数姿势 • 隐藏身体：墨镜、物品等，不面对：打电
话； • 只能维持很短的一段时间 • 女人解读肢体语言的能力更强：直觉
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肢体语言
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头部姿势
• 头部姿势 • 1、侧向一旁———说明对谈话有兴趣。 • 2、挺得笔直（抬头姿势）———说明对谈
判和对话人持中立态度。 • 3、低头———说明对对方的谈话不感兴趣
或持否定态度。
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眉毛
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我不喜欢你说的话，我不同意你的观点
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肩部姿势
• 使劲张开双臂 ：说明有决心和责任感。。。 • 耷拉：说明心情沉重，感到压抑。。。 • 双肩往后耸 ：不满、愤怒 • 耸肩 ：不安、遗憾或恐怖 • 双肩向前挺出：当自感负担太重时 ，似乎
心理学与肢体语言解读教学课件
如果对方在椅子上坐不住，不能安安静静地坐下来，就可以找本杂志给他看， 或送上一杯咖啡，这可以让他能靠着椅背舒舒服服地坐好。
习惯坐在椅子边上，说明对方不自信，还有几分胆怯，在做随时“站起来” 和中断话解析——手部
在耳朵部位搔痒痒或轻揉耳朵——说明对方已不想再听你说下去。 用手指轻轻触摸脖子——说明对方对你说的持怀疑或不同意态度。 把手放在脑袋后边——说明对方有意辩论。 用手挡住嘴或稍稍触及嘴唇或鼻子——说明对方想隐藏内心的真实想法。
用手指敲击桌子——说明对方无聊或不耐烦（用脚敲击地板同此理）。 用手托腮，食指顶住太阳穴——说明人家在仔细斟酌你说的话。 就是一般用手托腮——说明对方觉得无聊，想放松放松。 轻轻抚摸下巴——说明对方在考虑做决定。 手指握成拳头——说明对方小心谨慎，情绪有些不佳。 手放在腰上——说明对方怀有敌意，随时准备投入行动。 谈话对方在仔细清除衣服上看不见的尘土——说明内心里不同意你说的，
肢体语言解读
肢体语言
肢体语言的定义 人在言行、交际中会不自觉的加入自己的
手势、表情、身体动作、眼神以强调或表达自 己的主观意愿，谓之肢体语言。比如说：微笑 伸出手表示欢迎，皱眉表示不满，挥手表示再 见等等。
肢体语言又称非语言交际（交流）表情交 际或体态语言。
肢体语言
实验发现一个人要向外界传达完整的信息，单 纯的语言成分只占7％，声调占38％，另55％ 的信息都需要由非语言的体态语言来传达，而 且因为肢体语言通常是一个人下意识的举动， 所以它很少具有欺骗性。因此，当一个男子向 一个女子求婚时，他大可不必等到她开口应允， 看看她紧抿的红唇、低垂的眼帘和微微颤动的 肩膀，答案就不言自明了。
了不起的身体语言阅读随笔
《了不起的身体语言》阅读随笔一、第一章：身体语言的基本概念在人际交往中，语言无疑是至关重要的沟通工具，而除了口头语言外，我们的身体也在不断地传达着各种信息。
这就是所谓“身体语言”。
在第一章中，我对身体语言的概念有了基本的了解。
身体语言不仅是体态、动作和表情的总和，更是一种无言的沟通方式，通过它可以传递出许多口头语言无法表达的信息。
身体语言是指通过身体动作、姿态、面部表情以及触碰等方式来传递信息的一种沟通方式。
在人际交往中，身体语言往往扮演着至关重要的角色。
它能够补充口头语言的不足，帮助我们更真实、更生动地表达情感和态度。
身体语言还能反映出人的内心世界和文化背景，有助于我们更深入地了解他人。
身体语言的起源可以追溯到人类的进化过程，在人类早期，为了生存和繁衍，人们需要彼此间的合作与沟通。
在没有现代通讯工具的情况下，身体成为了传递信息的主要载体。
随着时间的推移，身体语言逐渐发展成为一种独特的沟通方式，并受到文化、地域和时代的影响。
身体语言包括了许多元素，如眼神、面部表情、手势、姿态、动作等。
这些元素在特定的文化和环境下有着特定的含义，微笑可以表达友好和善意，眼神交流可以增强人际关系的亲密感，手势则在不同的文化中可能有不同的含义。
通过阅读第一章，我对身体语言有了更深入的了解。
在日常生活中，我们无时无刻不在通过身体语言与他人交流。
无论是工作场合还是社交场合，身体语言都扮演着至关重要的角色。
它能够帮助我们更真实、更生动地表达自己和了解他人。
学会正确解读和运用身体语言对于提高人际交往能力至关重要。
通过这本书的学习，我将在日后的生活中更加注重自己的身体语言，努力提高自己的沟通能力。
1. 身体语言定义及其重要性在人与人的交流过程中，除了言语的表达，还有一种无声的语言正在悄然传递着信息，那就是身体语言。
也称为肢体语言，是一种通过身体动作、姿态、表情以及触碰等方式来传达情绪、态度和信息的方式。
它是一种非言语性的沟通方式，常常在无形中影响着人们之间的交流效果。
肢体语言学
肢体语言学1、肢体语言学的起源和发展人类进化的过程中，由于有声语言高度地演化，人们逐渐淘汰了肢体语言交流，有声语言在一天天丰富，肢体语言却一天天弱化，肢体语言逐渐由表意识层面转到潜意识层面。
尽管肢体语言交流的只能逐渐为有声语言所代替，但在人们不自觉地都还在借用它的交流功能，这是由于肢体语言的存在跟我们的先天因素有关。
我国许多成语就是对肢体语言真实记录，比如：趾高气扬、卑躬屈膝、垂头丧气、东张西望、左顾右盼、手舞足蹈、眉来眼去等。
在肢体语言方面的研究和探索，本世纪前最具有影响力的著作，是1872年出版的《人与动物情绪的表达》，这本书开始了人类肢体语言的研究。
书中的诸多观点，一直为后来的学者所肯定，其中最有价值的部分是它所记载的近万种无声语言信息，为后世肢体语言的研究者提供了大量的参考资料。
艾伦特博士提出人们每一次交流，语言占7%，声调等占38%，肢体语言占55%伯成泰尔博士提出一般人在面对面的交流中，纯语言部分只占不到35%，而肢体语言部分却占到了65%以上。
肢体语言沟通方面的研究，虽说经过了近百年的探索，其成果也只是某些人类社会科学家、行为心理学家的研究课题。
直到20世纪70年代，法斯特教授出版了一本关于肢体语言方面的书，人们才开始关注肢体语言在日常交往中的实用性和重要性。
2．应用肢体语言学的要点1)视觉停顿观察别人时不表现出直盯着看是很困难的，所以怎么样才能在不引起冒犯的情况下，获取更多信息呢？幸运的是，解读肢体语言只需要几秒钟的扫视就足够了。
你在学习时，你需要更多时间去评估和吸收。
一旦你掌握了该技巧之后，你的眼睛就会快速地工作。
你目前的评估速度只需要区区几秒钟。
你所需要做的是使用相同的程序，配以更多的知识，同时希望有更高的准确性。
有周遍视觉去观察事物是非常有用的。
有时候，我几乎根本不用盯着看，只要有机会让我有其他沟通方式如言语、语调和非语言表达。
通过视觉移动和偶尔地忽略视觉，专注于音调和话语，你可以做完肢体语言信号的各个方面的分析。
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三、佛教造像肢体动作的意蕴
四、解读老子的肢体语言
五、动物也能解读人类的肢体语言
六、肢体语言不说假话
七、人类有三个大脑
八、边缘系统的八种行为反应
九、认识人类的精神结构
十、人类潜意识的八大特点
十一、研究肢体语言的两条捷径
十二、肢体语言分析的四项基本原 则
十三、女性是天生的肢体语言分析 师
语言是可以用来欺骗它的倾听者的 法国著名的精神分析学家雅克· 拉康曾经说过：“ 语言是可以用来欺骗它的倾听者的。” 假如人类没有进化出语言，人与人之间将永远不 会有欺骗。 语言的产生起初不是为了欺骗，而是为了提高沟 通与交流的效率。 但是，语言却在人类沟通的过程中最终成为人们 相互欺骗的便捷工具。
十四、肢体语言分析师的成长之路
十五、憧憬肢体语言分析技术的未 来
行为心理学——肢体语 言解读与识谎
主讲：全雄伟
学习及考核要求
学习要求： 分小组PPT演示（按章节要求分为7个小组，小组人数根据章节内 容分配，具体分配方式由班长组织讨论，并给出最后名单，以作 为小组演示的评分标准） 具体小组任务（各小组每个同学务必充分参与当中） ① 第1组：第2章：2周 ② 第2组：第3、6章：2周 ③ 第3组：第4、5章：2周 ④ 第4组：第7章：2周 ⑤ 第5组：第8章：3周 ⑥ 第6组：第9章：2周 ⑦ 第7组：第10、11章：2周 考核要求： 平时表现：40%（考勤+小组演示） 期末考查：60%，以个人为单位提交相关论文一篇
肢体语言分析师的成长之路 憧憬肢体语言分析技术的未来
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一、撩开肢体语言神秘的面纱
什么是肢体语言？ 肢体语言，又称身体语言（Body Language），是由 身体的各种动作代替语言本身来表情达意的一种特殊语 言。 狭义：指通过头、眼、颈、手、肘、臂、身、胯、腿、 足等人体部位的协调活动来向交流对象传过信息，借以 表情达意的一种沟通方式。 广义：除了包括身体与四肢传递的信息之外，还包括了 面部表情所表达的意义。
二、探寻肢体语言的起源
关于肢体语言起源的问题，在学术界一直存在分 歧和争议，至今没有定论。有人认为，肢体语言 是由遗传基因决定的；有人认为，肢体语言是由 文化环境决定的；也有人认为，肢体语言是由遗 传和环境共同作用决定的；还有人认为，基本的 肢体语言是遗传的，而特殊的肢体语言是后天习 得的；甚至还有少数人认为，肢体语言是由人主 观愿望决定的。
第一章
肢体语言分析理论溯源
名人名言
”如果一个人用眼睛去看，耳朵去听，他确信没
有一个凡人能保持住秘密。如果他的双唇紧闭， 他会用指尖交谈，背叛无孔不入。“
——西格蒙德﹒弗洛伊德
引言
人类内心的先天性倾向 就是人们都想比他人获得更多的资源，对 他人拥有相对的支配权和控制权，从而使自己 处于一种更为优越的地位。 具体表现： 工作中，人们都在努力上进，追求卓越； 生活中，人人都在比拼赶超，追求幸福； 沟通交流中，人人都想知道比他人更多的信息， 知道他人是否在欺骗自己。
人类在沟通中全部的表达信息公式
1967年，美国著名心理学家、传播学家艾伯特· 梅拉比安等提出一个著名的公式： 人类在沟通中全部的表达信息=
语言
language
பைடு நூலகம்7%
肢体 语言 Body
Language
55%
语调 Tone 38%
人们日常的沟通和交流当中 鼓掌——表示同意、欢迎 顿足——代表生气、愤怒
搓手——表示焦虑、担心
垂头——表示沮丧、消沉 摊手——表示无奈、无助 捶胸——代表痛苦、难过
肢体语言的研究 1644年，约翰· 布尔沃：《手势研究：手部的自 然语言》——肢体语言的开创性研究 1790年，朱利叶斯· 法斯特：《体态语言》—— 打开了肢体语言研究的大门 19世纪70年代末期，达尔文：《人类和动物的 表情》——肢体语言研究引入了科学的殿堂 20世纪后，肢体语言的研究达到高潮，如舍夫兰 、尼尔森、赫斯、艾克曼等研究专家、微表情专 家和识谎专家。
肢体动作和语言之间的匹配关系 俄国文学家阿· 托尔斯泰对肢体语言的描述：“最 初本来是没有语言的，当人们还过着半野兽似的 生活的时候，他们总是打着手势，发出一些声音 ，做出表示危险或好感的信号。总之，他们完全 像聋哑人那样表示个人的意愿。后来，这些手势 的作用同声音结合在一起，并且从声音中产生出 词汇，最后才产生出有联系的人类语言。“
教学内容
1 撩开肢体语言神秘的面纱
2
探寻肢体语言的起源 佛教造像肢体动作的意蕴
解读老子的肢体语言 动物也能解读人类的肢体语言
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教学内容
6 肢体语言不说假话
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人类有三个大脑 边缘系统的八种行为反应
认识人类的精神结构 人类潜意识的八大特点
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9
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教学内容
11 研究肢体语言的两条捷径
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肢体语言分析的四项基本原则 女性是天生的肢体语言分析师
引言 众所周知，人是一种社会性动物，与他人交流沟 通是人们生存的基本手段和重要内容，仅凭语言 获得信息是极其有限的，而且可能会上当受骗， 只有巧妙地洞察到对方内心的秘密，才能保证自 己在交流中始终处在优势地位。 数据显示，一般人在10分钟内要说3次谎。而说 谎对人的生活非常重要。数据显示，在一所学校 里，越受欢迎的学生，说谎越多，因为谎言能掩 饰人的真实想法，从而博得别人的好感。